大學生是一個獨特的消費羣體，知識水平相對較高，願意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現在消費力相對偏低，但人數龐大，消費領域集中。
更重要的是現在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。
由此，國內外眾多廠商紛紛把目光投入了大學校園，如飛利浦公司放棄中國足協盃，贊助中國大學生足球聯賽;紅牛在全國大學校園贊助推廣“紅牛杯三人制籃球聯賽”;雀巢公司在大學校園舉行“雀巢咖啡e世代大賞”活動。
濟南現有普通高校66所，在校生30、16萬人，成人高等專科學校12所，在校生12、907萬人，對大學校園內的商業推廣活動進行調查，努力探尋其中的規律，不僅對當前在做商場推廣的商家會有所幫助，也會對日後打算進入校園的商家有所裨益。
xx年11至12月份，山東世紀經綸營銷企劃公司市場研究部消費者研究中心“高校商業推廣活動課題組”在濟南進行了專題調研。課題組對以山東大學、山東 師範大學、山東中醫藥大學、山東建築工程學院為代表的四所高校60名學生了進行了小組座談和一對一深度訪談，以深入瞭解大學生這個特殊的消費羣體，挖掘其 中藴含的商機，為商家提供決策依據。
一、大學校園內的媒介主要有印刷媒介、電波媒介、校園網、户外媒介等。
印刷媒介包括海報欄、雜誌、宣傳單，大學校園的海報一般統一張貼在海報欄上，每所大學一般會有2到3處的海報欄，分佈於學生宿舍旁或教學樓前，這是大學生最主要的信息源。大學生經常購買雜誌和報紙，如《讀者》、《青年文摘》、《南方週末》、《齊魯晚報》等。
電波媒介包括電視、廣播、電話，現在大學校園宿舍一般都有了電視機，每所大學也都有自己的校園廣播，一般在中午和晚飯時播出，通常是時事和本校的信息，大學校園內各宿舍的電話一般都是互通免費的。
校園網的用途目前主要是選課、查成績、看新聞、查資料和論壇灌水，網上跳蚤市場極少。
户外媒介主要是指校園內玻璃宣傳欄和餐廳外的大型招牌。
二、大學校園商業推廣形式比較多樣，頻率各有不同。
在濟南，大學校園商業推廣活動一般有海報、傳單、贊助、報告(講座)、商家人員銷售展示、學生代理、書攤、上門推銷與講解、演出。其中，針對女大學生上門講解化粧品知識和商家舉辦大型演出(活動)這兩種形式極少;報告(講座)這種形式也比較少，大部分高校一學期有一次或兩次;上門推銷在各高校曾是個普遍 現象，隨着各高校學生公寓管理越來越嚴格，這種形式在日益減少。星期六、星期日，不時會有商家人員在校園銷售展示
但一般沒有什麼規律性，次數也不是特別多;書攤一般都是在星期六、星期日。
大學校園最常規、最普遍的還是海報、傳單、條幅、贊助學生代理這幾種形式。由此可以看出促銷類(遊戲活動、贈品、免費使用優惠券、價格折扣等)推廣形式運用的極少，這一點應當引起商家的重視。
三、大學校園商業推廣的產品大多集中於學習類、教育類和生活用品類。
大學校園內商業推廣的產品有三大類：學習用品、教育培訓類、生活用品類。
學習用品一般有書、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦、學習資料。教育培訓類有四、六級考試、計算機考試、考研、託福、雅思、二外(法、德、日)和各種證書培訓。
生活用品類有食物(可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等)、手機卡、電話卡、化粧品、美容美髮、和鞋、服裝等。滿足大學生精神、娛樂需求的產品比較少，商家可以努力挖掘和開拓這一方面的市場。
四、大學生對商業推廣活動的態度比較友好。
調查發現，大學生除了對上門推銷表現出較一致的不歡迎外，對於廣告、海報或是無成見或是比較接受，對於贊助、報告、學生代理、商家人員銷售展示一般都比較接受。總的來説，大學生對商業推廣活動抱着一種友好的態度。
五、大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門推銷。
調查發現，大學生一般最喜歡的推廣形式是公關宣傳，原因是贊助可以使大學生得到實惠，報告、演出一般比較有趣，又可以開闊眼界、增長見識。最不喜歡的形式是上門推銷，因為產品質量低劣，不時還會發生宿舍失竊現象。
六、各商業推廣形式的影響效果差異明顯。
我們把海報、傳單等歸為平面廣告類，把贊助、報告、演出歸為公關宣傳類，把商家人員銷售展示和學生代理歸為人員銷售類。
調查發現，平面廣告一般可以而且只能達到讓大學生們知曉產品和企業名稱和了解產品和企業相關內容的效果。
公關宣傳不僅可以做到平面廣告的效果而且在一定程度上還可以讓大學生對產品產生好感，以及形成對產品的購買偏向。
商家人員銷售展示最有可能促成大學生現場購買。所以，商家應當最大可能的採用這一推廣形式以擴大銷售量。
書攤，雖然其中所售正版書不多，但書籍質量還可以，價格往往又很便宜，滿足了大學生對學習書籍以及文學書和暢銷書的需求，很受大學生的歡迎。
對於學生代理，大學生還是比較接受和歡迎的，尤其是其熟悉的學生，大學生更是表現出很高的信任度。問其原因，學生代理一般比較方便，有什麼問題，可以去 找他，加上是同學，有一種天然的信任感，另外，大學生還普遍認為學生一般不會欺騙學生，否則該學生很難在同學圈裏體面地待下去。因此，大學生對學生代理一般是比較信任的，商家應當充分採用學生代理以擴大銷售量。
七、大學生的消費觀十分理性。
當詢問在有了需求和知道某產 品以後，決定你購買該產品與否的因素有哪些時，調查發現，大學生普遍考慮的第一因素是質量、第二是價格，第三是商家誠信度。所謂商家誠信度是指商家能否做到先前的消費承諾。在確定了以上三點後，大學生一般就會購買了，是否一定是名牌，並不是太重要。
八、商家人員銷售展示是最有助於讓大學生感覺產品質量是可相信、可信任的校園推廣形式。
當詢問哪一種形式最有助你相信產品的質量時，調查發現， 大學生普遍認為商家人員銷售展示最有助於讓他們相信產品質量是可信賴的。原因主要是眼見為實，有什麼問題可以當場詢問，現場可以直接感受、直接觀察，對產品性能瞭解得比較充分、比較詳細，有助於對其產品產生信任。這充分證實了“易接受度、現場優先接觸度與利益可體驗性是售點的基本構成要件”。
小結：
1、大學校園內商業推廣形式主要有：海報、傳單、贊助、講座(報告)、商家人員銷售展示、學生代理、書攤等七種形式。
2、商業推廣的產品一般有三大類：學習類產品;教育培訓類產品;生活用品類產品。
3、大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門推銷;總的來説，大學生對推廣活動的態度是友好的。公關宣傳(贊助、報告)除了可以擴大產品的知名度和讓大學生了解其產品相關內容以外，在一定程度上還可以促使大學生對產品產生好感、形成對產品的購買偏向。
4、平面廣告(海報、傳單)在擴大產品的知名度和讓大學生了解其產品相關內容方面有很大的作用。在接受廣告之後，決定大學生購買該產品因素分別是質量、價格、商家的誠信。
5、商家人員銷售展示因讓大學生感到質量可靠而最有可能促成現場購買。
6、作為大學校園特有的推廣形式，學生代理比較受大學生的信任。
7、所有的推廣形式都可以達到讓大學生“在日後的購買中會記得該產品或注意該產品”這種提醒效果。
8、商家比較經濟的推廣模式是：在校園內通過贊助、報告(講座)的形式作前期宣傳，引起注意、提高影響;後進行商家人員銷售展示;展示的同時輔以免費使用、折扣、贈品等促銷手段，銷售效果會更佳。
首先我瞭解農村科技推廣與科技服務現狀
在山西省的許多地方，鄉村幹部組織農民培訓成為農民獲取科技知識的主渠道。但在實踐中，一方面，由於農民自身的科技意識較差，科技培訓很難達到預期效果;另一方面，由於時間匆忙，那些急於應用科技的人，短時間內很難掌握可以立即操作的技術。有專家指出，新技術深入農家有三難：首先是適合國情的長效培訓機制沒有建立和完善起來。目前對農民的培訓基本上還是靠基層幹部通過邀請專業技術人員講課和個別示範性輔導來實現。專業人員所到之處，不懂技術的在看熱鬧;想聽的由於時間倉促聽不透徹，這樣效果會打折扣。“農民科技意識的缺乏”也影響了新技術的推廣。另外，有些科技培訓沒有按照市場規律辦事，很難形成雙贏的互動機制。許多鄉村幹部反映，培訓經費缺乏，成了農村科技推廣的最大制約。這使得鄉鎮在組織農民科技培訓時犯了難：一方面當地需要快速提高農民素質和農業科技應用水平，但若要讓農民自己掏錢請專家，大部分人不願意;另一方面，農民希望政府拿錢，但是，大部分的鄉鎮財政本身運轉都成問題，不可能拿出足夠的培訓資金來。
我選擇調查sh系列蘋果矮化砧技術的推廣
sh系列蘋果矮化砧是山西省果樹研究所培育。由國光與河南海棠(原產我國的野生資源)種間雜交育成。 sh系列蘋果矮化砧樹體矮化，控冠力強，可用於不同密度的矮密栽培，適合密植，每畝66株以上。節約土地資源，提高單位面積產量和效益，便於集約化管理。不用輔立支柱，可以顯著提高果品品質，如果實着色濃紅、風味酸甜、含糖量、含酸量、硬度等指標，提高果品的商品性、耐貯性，產值和效益。平均單果重300克，果形圓形或卵圓形，果肉硬，多汁，味香甜可口，無袋管理也可全面着深紅色條紋，可溶性固形物含量可達16%。10中旬成熟。 早花早果特性突出，豐產性優異，可縮短生產和投資週期。 抗逆性強，抗旱、抗寒、抗驟寒、抗抽條、抗蘋果樹腐爛病。根系為垂直型，在土壤中縱向分佈深，固地性好，抗倒伏，深層土壤水分、礦質營養吸收好。 砧穗親和性好。易於繁殖。 90年代至今,由於sh系矮化砧的引進成功,新建的矮化密植果園基本上是2.54米和23米的株行距。
北京市昌平區引進sh系6號，嫁接滕牧紅富士，推廣20000株。經繁殖每株苗木可賣20元人民幣，加工的果品禮盒，每盒8果，可賣20元人民幣。
河北省井陘縣引進sh系共9個號。又經過當地加工選育出2個號推廣，取得巨大的經濟效益。
河北鹿泉市推廣蘋果sh系矮化中間砧技術。解決傳統蘋果種植因密植造成的樹冠控制難度大，提高產品產量和品質。目前，該市已建立了小畢村、棧道村兩個示範園，為應用推廣該項技術起到了典型示範作用。
四川鹽源縣也大量引進推廣sh系矮化砧，成為當地農民的致富途徑。
sh系列蘋果矮化砧是世界上領先的技術。我希望這項技術能夠在我國得到更廣更好的推廣。
通過這次實踐我瞭解到農村科技推廣與科技服務現狀，這種現狀不容樂觀，希望有關部門可以儘快想出解決的辦法。我認識到農業科技的重要性，有了科技，致富就變得簡單了，希望農民朋友都能通過科技這把利劍儘快致富，生活早日達到小康水平。
電子銀行主要包括網上銀行、電話銀行、手機銀行、自助銀行以及其他離櫃業務。本文將介紹電子銀行推廣情況調查報告。
電子銀行推廣情況調查報告：
中國農業銀行温州市分行自助設備客户問卷調查表(選擇部分)
調查人數：57人
學歷：高中以上54人;國中1人;國小2人;
年齡：20歲以下：0人; 20-35歲54人;36-50歲3人;
一、您平常使用atm情況? 偶爾使用佔53%
二、如果您經常使用atm，原因是什麼? 櫃枱人太多佔94%
三、您平常使用哪一個銀行的atm? 農行34% 建行36% 工行14%
四、您若不常使用atm原因是什麼? 擔心安全問題佔73% 不會使用
五、您是否有通過自助通繳電費，手機費，轉帳? 偶爾使用 95%
六、您是否有用農行卡在其他銀行atm上使用? 從不使用84%
七、如果有使用，原因是什麼? 周邊無農行 79%
網點自助設備及電子銀行的出現是一種必然現象，它是銀行臨櫃業務的一種拓展和演化。憑藉以人為本的服務理念，自助設備及電子銀行以其方便、快捷、低手續費等優勢解決了客户在日常的櫃面業務辦理中所遇到一系列繁瑣的問題。
然從實際使用率上來看，自助設備的使用遠不及我們之前所預測的那麼普遍。客户並非把自助設備作為自己業務的主要服務對象。往往是在櫃面排隊現象十分嚴重的情況下，才考慮使用atm，自助通等自助設備，這已經偏離了當初推出自助設備的本意。
從農行鍼對客户的自助設備問卷調查表①中看出，客户對自助設備使用上存在如下幾個突出的問題：
1、因為櫃麪人太多，才使用自助設備。
2、使用自助設備客户羣的學歷往往是高中以上。
3、擔心安全問題人不在少數。
而以上這些恰都是目前農行自助設備的使用難以普及的主要因素。
對於客户使用自助設備的意願，由被動性到主動性的改變是主要的改善方面。故此，我們應從宣傳上入手，通過媒體、廣告、宣傳手冊、工作人員口述等多元化的方式，來體現出自助設備相對於臨櫃服務所體現出的巨大優勢，且讓客户能真切感受到這樣的優越。使得客户能從主觀上接受並樂意使用自助設備。並努力讓客户建立起自助設備和櫃面服務是同等服務性質的觀念，自助設備是為客户開闢了一條新的服務途徑，而不是櫃面服務的附屬。如此一來，相信客户對自助設備的認識上會有很大程度的提高。
從客户羣的學歷上看到自助設備的可操作性不強，人性化不夠徹底。自助設備對於一些低學歷的外來務工人員和老年客户羣體還存在一定的操作難度，從而使得這些客户通過自助設備不能很好的完成他們所需的業務，也就使他們從另一個方面對自助設備有了牴觸的心態。所以，我們應該從自助設備的研發上着手，通過技術手段讓操作更合理化，人性化。譬如，減少不必要的按鍵，過多的按鍵不僅僅不能讓客户感覺到快捷的優勢，反而加大了他操作的難度;在自助設備無人操作使用的時候，自動在屏幕上播放使用錄象，使客户能及時明瞭操作的規程和步驟;對於非正常或特殊的操作要有足夠的提醒，讓客户明確自己目前處於什麼服務狀態，該如何解決，特別是在某些不常見的操作上，因及時給客户以提醒。
而自助設備的安全性是廣大客户最為關心的，也是自助設備必須能為客户提供保障的。特別是如今大量離行式自助設備的迅速增加，特別是在居民住宅區也存在不少的離行式自助設備。在自助設備更加深入老百姓的生活的同時，卻也大大提高了安全隱患。各種以銀行自助設備為工具的犯罪方式層出不窮。許多不能熟練操作自助設備的客户，時常被犯罪份子利用，矇騙，而蒙受巨大的損失。同時，自助設備的物理損耗也必須控制在一定範圍之內，自助設備的機械性能必須要有保障。
從目前我實習的網點(綠洲分理處)來看，自助設備時常出現物理故障，為客户帶來相當長的等待時間。可見，我們應派專門人員定期定點對自助設備進行性能上的檢測，而不是在真正出現故障的時候才對機器進行維修。因為，從明確故障，到請人維修，再到排除故障，這期間必定存在一定的時間量，這也就為atm等自助設備的客户羣體增添了不少麻煩，增加了他們的等待時間。久而久之，會讓自助設備的使用者產生不滿情緒，故排斥使用自助設備。另外，定期對自助設備進行安全檢測也可以排除一定的安全隱患，使得犯罪份子沒有可乘之機在自助設備上動手腳的餘地。減少自助設備被動手腳的可能性，也增加了客户對自助設備的信心。
對自助設備使用者的操作提醒與警告不應以文字的形式貼在自助設備周圍，這會讓犯罪份子有可乘之機。警告與提醒應當在屏幕上的顯示和突出。
只要在自助設備的高效性、可操作性和安全性上下功夫，那麼自助設備使用的普及定成為必然。
電子銀行與自助設備類似，也是櫃面業務的拓展。但電子銀行比自助設備的功能更強大，業務種類也更多。憑着電腦和手機的大面積普及，電子銀行作為一種新的銀行平台模式也漸漸走進人們的日常生活。
温州農行本月初在茶山大學城所開展的農行網銀送k寶，時尚網購更安全，的網銀推廣活動，舉辦的也是非常成功，非常有效的。
首先，本次活動針對的對象是高校大學生與教職工，客户羣體本身就具備一定的知識底藴，樂意接受新興事物。同時，大學生網上購物消費也比較普遍，而正符合了網銀的特性，真是物盡其用。選對了客户羣體也為這次活動開了一個好頭。
其次，活動過程中，整個流程比較流暢。通過發放小禮品和在各個生活園區定點辦理以吸引客户。在客户量相對集中的中午，c區a+隊隊員們，分工明確，配合良好，使得整個活動進行得忙而不不亂，井然有序。
農行的組辦者，以精神和物質雙方面的獎勵讓我們這些參與活動的隊員有了十二分的積極性，投入到這次活動中並帶來相當不錯的效果。從本次活動來看，農行在營銷策略上還是很有敏鋭度的。
作為新興的電子銀行，網上銀行必定會在很多的一段時間內迅速普及，而農行還需要和他行進行競爭。因此，農行的網銀必須要有吸引客户之處，必須要有有別於他行的特殊的功能和優勢。個人認為，基金買賣，外匯等功能各個銀行所推出的網銀都已具備，並不能顯出農行的特色。農行的k寶其實是一個很好的賣點，它不僅從安全性上使得廣大的客户對農行有了一個新的認識，同時又滿足了客户獵奇的心理。將k寶在一段時間內免費推廣下去，會是贏得客户的一個有力手段。
另外，作為以網絡為媒介的網銀，更應該利用網絡的優勢，在信息的更新和諮詢方面應體現速度感。而網絡安全也是需要格外注重和加強的。從我個人使用網銀的情況來看，農行網銀的網絡介質存在一些問題，不穩定是一個主要的問題，急需改善和解決。網絡的不穩定不僅僅體現在訪問的速度方面，更體現在證書製作和生效的這個環節。
總言之，銀行網點的建設、渠道的多元化，不是一朝一夕可以造就，可以形成。同樣，我們需要一種企業文化，能夠支撐着整個銀行的發展。渠道建設的關鍵是能堅持，在穩定中求變化，在變化中求突破，求得適合自身生存和壯大的一條新路。
首先我瞭解農村科技推廣與科技服務現狀
在山西省的許多地方，鄉村幹部組織農民培訓成為農民獲取科技知識的主渠道。但在實踐中，一方面，由於農民自身的科技意識較差，科技培訓很難達到預期效果;另一方面，由於時間匆忙，那些急於應用科技的人，短時間內很難掌握可以立即操作的技術。有專家指出，新技術深入農家有三難：首先是適合國情的長效培訓機制沒有建立和完善起來。目前對農民的培訓基本上還是靠基層幹部通過邀請專業技術人員講課和個別示範性輔導來實現。專業人員所到之處，不懂技術的在看熱鬧;想聽的由於時間倉促聽不透徹，這樣效果會打折扣。“農民科技意識的缺乏”也影響了新技術的推廣。另外，有些科技培訓沒有按照市場規律辦事，很難形成雙贏的互動機制。許多鄉村幹部反映，培訓經費缺乏，成了農村科技推廣的最大制約。這使得鄉鎮在組織農民科技培訓時犯了難：一方面當地需要快速提高農民素質和農業科技應用水平，但若要讓農民自己掏錢請專家，大部分人不願意;另一方面，農民希望政府拿錢，但是，大部分的鄉鎮財政本身運轉都成問題，不可能拿出足夠的培訓資金來。
我選擇調查sh系列蘋果矮化砧技術的推廣
sh系列蘋果矮化砧是山西省果樹研究所培育。由國光與河南海棠(原產我國的野生資源)種間雜交育成。 sh系列蘋果矮化砧樹體矮化，控冠力強，可用於不同密度的矮密栽培，適合密植，每畝66株以上。節約土地資源，提高單位面積產量和效益，便於集約化管理。不用輔立支柱，可以顯著提高果品品質，如果實着色濃紅、風味酸甜、含糖量、含酸量、硬度等指標，提高果品的商品性、耐貯性，產值和效益。平均單果重300克，果形圓形或卵圓形，果肉硬，多汁，味香甜可口，無袋管理也可全面着深紅色條紋，可溶性固形物含量可達16%。10中旬成熟。 早花早果特性突出，豐產性優異，可縮短生產和投資週期。 抗逆性強，抗旱、抗寒、抗驟寒、抗抽條、抗蘋果樹腐爛病。根系為垂直型，在土壤中縱向分佈深，固地性好，抗倒伏，深層土壤水分、礦質營養吸收好。 砧穗親和性好。易於繁殖。 90年代至今,由於sh系矮化砧的引進成功,新建的矮化密植果園基本上是2.54米和23米的株行距。
北京市昌平區引進sh系6號，嫁接滕牧紅富士，推廣20000株。經繁殖每株苗木可賣20元人民幣，加工的果品禮盒，每盒8果，可賣20元人民幣。
河北省井陘縣引進sh系共9個號。又經過當地加工選育出2個號推廣，取得巨大的經濟效益。
河北鹿泉市推廣蘋果sh系矮化中間砧技術。解決傳統蘋果種植因密植造成的樹冠控制難度大，提高產品產量和品質。目前，該市已建立了小畢村、棧道村兩個示範園，為應用推廣該項技術起到了典型示範作用。
四川鹽源縣也大量引進推廣sh系矮化砧，成為當地農民的致富途徑。
sh系列蘋果矮化砧是世界上領先的技術。我希望這項技術能夠在我國得到更廣更好的推廣。
通過這次實踐我瞭解到農村科技推廣與科技服務現狀，這種現狀不容樂觀，希望有關部門可以儘快想出解決的辦法。我認識到農業科技的重要性，有了科技，致富就變得簡單了，希望農民朋友都能通過科技這把利劍儘快致富，生活早日達到小康水平。
_____縣是一個以糧食生產為主的農業縣份。近幾年，隨着國家惠農政策的相繼出台並付諸實施，極大激發調動了廣大農民的種田積極性，出現了新一輪競相種地的熱潮。在中央惠民政策的激勵和全縣人民的共同努力下，農業有了較快發展,農民收入水平不斷提高，農村形勢進入歷史以來最好的發展時期。
但從實踐看，幾年來，糧食產量始終在低水平徘徊，水稻畝產難以繼續穩定增產，而且糧食品質不優，市場價格不穩，經濟效益不高。究其原因，一個重要因素就是科技推廣應用水平不高、典型示範不到位、農業科技貢獻率低，成為我縣農業生產中亟需解決的課題之一。為此，縣政府組織相關部門，深入全縣8個鄉鎮、部分村(屯)，通過走訪農户和科技人員，採取調查問卷及座談討論等形式，就我縣農業科技推廣應用情況進行了廣泛深入的調查。
一、基本情況
二是以大豆壟三栽培技術為主體，大豆生產科技含量不斷提高。大豆是我縣第二主栽作物。十五期間重點解決大豆品質和大豆產量問題，改革傳統的耕種方法，大力推廣大豆壠三栽培方法，即攏體壠溝深鬆，分層深施肥、壠上雙行精量點播。經調查採用壠三栽培比普通栽培平均每畝增產35公斤，增加經濟效益84元。同時，科技人員認真研究大豆重迎茬綜合配套栽培技術，即施入防治大豆重迎茬藥劑，平衡施肥，分層施肥，科學管理，選用抗重迎茬品種，經過幾年的努力使大豆重迎茬減產降到最低程度，每畝挽回經濟損失35元。大力發展大豆小壠密植，即45cm小壠壠上雙地垧保苗在35萬株左右，成為大豆增產的又一途徑。
三是以玉米通透栽培為主體，青貯玉米生產取得明顯成效。通過通透栽培，玉米產量由過去的畝產800斤增加到1200斤，為發展畜牧業生產奠定了基礎。科技部門連續幾年搞了青貯玉米加工試驗，畝產最高可達6噸以上，加工處理也形成一整套技術。
二、問題及原因
幾年來，儘管我縣農技推廣應用取得一定成績，但存在的問題也不容忽視。
適合機械插秧，不便於施肥和澆水;播量過大，育不出壯苗;苗牀管理不及時，造成立枯病，青枯病發生。二是施肥管理不科學。氮肥施用過晚，一次投肥過多，即浪費肥料，又對作物生長不利。應用測土配方施肥農户少，農民盲目投入過大;三是水稻選種比較雜。很難保證質量;四是病蟲害防治存在僥倖心裏。重治不重防，沒有抓住最佳防治時期;五是農業水利基礎設施薄弱。抗自然災害能力差，農業生產風險依然存在。六是農機發展不平衡。機與具的配套不合理，耕地的整體深鬆沒有得到很好解決。
二是從縣鄉科技推廣看，存在面上大、作用小的問題。經瞭解，我縣農業科技推廣應用的渠道主要有縣鄉政府行政性推廣、有關部門服務性推廣、村級組織針對性推廣和民間以銷售農資為目的的贏利性推廣四種渠道。幾年來，我縣採取每年農閒季節舉辦各種科技培訓班、創辦農民技術學校、舉辦農技電視專題講座等辦法，給農民增收提供了有效幫助。但在具體培訓推廣中，卻暴露出許多不盡人意的問題。一是科技培訓效果不佳。個別鄉鎮領導重視不夠，個別村委會為農民服務意識不強，參加培訓的農户較少，影響了農業技術成果的轉化。二是農技知識更新慢。推廣方式比較單一，農技諮詢服務和田間地頭指導不夠。三是陣地作用發揮不夠好。有的農村一校兩室以及遠程教育流於形式，沒有真正發揮作用。
三是從農民自身看，存在科技文化素質低、科技應用水平差的問題。首先，農民素質整體不高、組織化程度低，吸納新技術能力差。農村勞動力平均受教育年限低於國家平均水平，農村文盲、半文盲人口所佔比重較大，農民本身不願或不主動學習或嘗試新技術，過多地依賴傳統經驗和方法，得過且過，滿足現狀，對新技術雖然渴望但卻不敢實踐，小農意識十分頑固。其次，農村缺少適應新農村建設的新型農民，農民科技人員少，國中畢業生接受農技教育的少，過去學校的三園一田試驗基地早已不存在了，農户又不注重新勞動力的技能培養，所以國中畢業生返鄉務農後大多數不懂得經營，不會管理。農民科技文化素質仍難以適應新時期農業發展的客觀需要，給農業科技創新及其成果的推廣應用帶來極大困難。
三、建議和對策
把科技作為推進農業現代化建設，全面建設社會主義新農村的重要舉措和戰略任務納入重要日程，採取政府推進、部門服務、積極扶持、建立農民專業合作經濟組織及發展科技大户等有效措施，使科技在我縣農業生產中的佔有份額不斷加大，轉化率不斷提高，進一步促進農民增收。
一是加大對農民的培訓力度，在提高農民的科技素質上狠下功夫。農民既是推廣農業科技的主體，又是農業科技的直接受益者，只有把他們的科技素質提高起來，農業才會有一個較快的發展。因此，要在鞏固幾年來科技培訓的基礎上，把科技培訓的重點向科技入户方面轉變，變集中培訓為入户培訓，變課堂説教為現場答疑，通過手把手、面對面的傳授技術方法，逐步形成專家帶大户、大户帶小户、農户幫農户的科技羣體模式。同時要重點培養核心户、典型户和示範户，通過重點户的示範帶動，讓農民看得見、摸得着、學得會、做得到。繼續發揮科技示範園區的載體作用，依靠園區的示範效應，為農民帶來最直觀的科技成果鑑定，逐步形成縣有示範區、鄉有示範地、村有示範户的科技示範鏈。
二是加大對基層幹部培養力度，在加快轉化農業科技成果上狠下功夫。目前我縣鄉村幹部學歷比較高，但專業性較低，含金量不足，在指導農業生產上一直停留在靠經驗、靠書本、靠專家、靠老天的四靠慣式上，形成了管農業不懂農業，懂生產不懂技術的特殊現象。因此，要加大對鄉村幹部的培訓力度，把提高他們的科技素質作為一項緊迫的重要任務，力爭每年都分批進行培訓或輪訓。每期培訓至少要一週，培訓時間應選擇在農業生產的關鍵環節期，使教學與實踐相貫通，課堂與田間相結合，耳聞目睹與親手操作相一致，使鄉村幹部的科技素質能真正有一個質的飛躍。達到要求的、能獨立指導農業生產的上崗工作，達不到要求的繼續培訓，督促鄉村幹部努力提高自己，既為農民增收提供服務，又使科技成果迅速轉化。
三是加大對農業技術隊伍建設的管理力度，在發揮基層科技部門主導作用上狠下功夫。一是增加科技服務設施投入。進一步改善鄉鎮農技推廣機構辦公條件，購置乏必備的設施(設備)，改變農技推廣工作一張嘴，兩條腿的局面。二是強化農業科技隊伍建設。對鄉鎮農業科技服務機構人員在編在崗情況進行全面清理，對空編嚴重的及時補充，對不在崗的專業技術人員限期歸位，不能歸位的及時轉崗。要對農技推廣服務專業人員進行資格認證，實行競爭上崗，確保專業技術人員比例在本部門中不低於80%。引導和鼓勵涉農專業高校畢業生到基層農技推廣服務機構工作，以充實和加強基層農技隊伍，解決青黃不接、後繼乏人問題。同時，要認真制定和執行農技人員崗位目標責任制，以農技推廣業務水平和實績作為鄉鎮農技推廣服務人員技術職稱評定的主要依據，對有突出貢獻、業績顯著的人員可優先評聘和破格晉升。三是繼續開展科技入户工程建設。農技人員要身體力行，把各項農技推廣技術講給農民聽，教給農民學，做給農民看，帶着農民幹。使一批具有科技創新意識和較強科技應用水平的科技示範户，在當地真正能起到農業技術載體和示範輻射作用，帶動全體農民開展科學種田，形成農業科技推廣的長效機制。四是充分調動科技人員積極性。對現有農業科技人員，要真正做到專職專用，並給予相應職權，對承擔科技計劃項目的人員要保證匹配一定的經費。大力引進人才，鼓勵他們流向基層、流向農業生產第一線，領辦、創辦各類農業科技推廣實體。
四是加大對農民專業合作經濟組織的扶持力度，在依靠農民帶動農民上狠下功夫。目前我縣的農民專業合作經濟組織較多，但比較成型的，發揮作用比較大的，主要有樺樹建設農民合作社和濃河東勝農民合作社。農民專業合作經濟組織在推廣和應用農業科技上實用性較強，在農民中的認知度較高，推廣新技術和轉化科技成果的成效比較明顯。因此，要特別注重培育、扶持農民專業合作經濟組織，在政策上給予傾斜、在資金上給予扶持、在技術上給予幫助，使農民專業合作經濟組織在我縣農業和農村工作中真正發揮領軍作用，真正形成教育農民改變農民、扶持農民幫助農民、依靠農民帶動農民、壯大農民富裕農民的新模式。
五是加大對三農的支持力度，在推進農業科技服務上狠下功夫。大力推廣農業科技，是發展農村經濟，增加農民收入，加快社會主義新農村建設的重要環節，是一項功在當代、利在千秋的社會工程。因此，要結合我縣農業和農村實際，認真制定推廣農業科技的長遠規劃和有效措施，加大對科技的推廣、培訓、示範、試驗和應用的投入力度。加強水利基礎設施建設，發揮農機合作社的作用，特別要注重落實對科技人員隊伍的制度管理和獎勵政策，加快縣、鄉、村三級科技體系和網絡建設，注重引進和培養科技人才，鞏固和擴大科技示範基地，自上而下形成學科技、用科技、轉化科技的良好氛圍，為快速發展農業和農村經濟，不斷提高農民生產生活水平, 全面建設社會主義新農村發揮積極作用。
大學生是一個獨特的消費羣體，知識水平相對較高，願意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現在消費力相對偏低，但人數龐大，消費領域集中。
更重要的是現在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。
由此，國內外眾多廠商紛紛把目光投入了大學校園，如飛利浦公司放棄中國足協盃，贊助中國大學生足球聯賽；紅牛在全國大學校園贊助推廣“紅牛杯三人制籃球聯賽”；雀巢公司在大學校園舉行“雀巢咖啡e世代大賞”活動。
濟南現有普通高校66所，在校生30、16萬人，成人高等專科學校１２所，在校生１２、９０７萬人，對大學校園內的商業推廣活動進行調查，努力探尋其中的規律，不僅對當前在做商場推廣的商家會有所幫助，也會對日後打算進入校園的商家有所裨益。
xx年11至12月份，山東世紀經綸營銷企劃公司市場研究部消費者研究中心“高校商業推廣活動課題組”在濟南進行了專題調研。課題組對以山東大學、山東師範大學、山東中醫藥大學、山東建築工程學院為代表的四所高校60名學生了進行了小組座談和一對一深度訪談，以深入瞭解大學生這個特殊的消費羣體，挖掘其中藴含的商機，為商家提供決策依據。
一、大學校園內的媒介主要有印刷媒介、電波媒介、校園網、户外媒介等。
印刷媒介包括海報欄、雜誌、宣傳單，大學校園的海報一般統一張貼在海報欄上，每所大學一般會有2到3處的海報欄，分佈於學生宿舍旁或教學樓前，這是大學生最主要的信息源。大學生經常購買雜誌和報紙，如《讀者》、《青年文摘》、《南方週末》、《齊魯晚報》等。
電波媒介包括電視、廣播、電話，現在大學校園宿舍一般都有了電視機，每所大學也都有自己的校園廣播，一般在中午和晚飯時播出，通常是時事和本校的信息，大學校園內各宿舍的電話一般都是互通免費的。
校園網的用途目前主要是選課、查成績、看新聞、查資料和灌水，網上跳蚤市場極少。
户外媒介主要是指校園內玻璃宣傳欄和餐廳外的大型招牌。
二、大學校園商業推廣形式比較多樣，頻率各有不同。
在濟南，大學校園商業推廣活動一般有海報、傳單、贊助、報告（講座）、商家人員銷售展示、學生代理、書攤、上門推銷與講解、演出。其中，針對女大學生上門講解化粧品知識和商家舉辦大型演出（活動）這兩種形式極少；報告（講座）這種形式也比較少，大部分高校一學期有一次或兩次；上門推銷在各高校曾是個普遍現象，隨着各高校學生公寓管理越來越嚴格，這種形式在日益減少。星期六、星期日，不時會有商家人員在校園銷售展示
但一般沒有什麼規律性，次數也不是特別多；書攤一般都是在星期六、星期日。
大學校園最常規、最普遍的還是海報、傳單、條幅、贊助學生代理這幾種形式。由此可以看出促銷類（遊戲活動、贈品、免費使用優惠券、價格折扣等）推廣形式運用的極少，這一點應當引起商家的重視。
三、大學校園商業推廣的產品大多集中於學習類、教育類和生活用品類。
大學校園內商業推廣的產品有三大類：學習用品、教育培訓類、生活用品類。
學習用品一般有書、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦、學習資料。教育培訓類有四、六級考試、計算機考試、考研、託福、雅思、二外（法、德、日）和各種證書培訓。
生活用品類有食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手機卡、電話卡、化粧品、美容美髮、和鞋、服裝等。滿足大學生精神、娛樂需求的產品比較少，商家可以努力挖掘和開拓這一方面的市場。
生物菌肥生產和推廣情況的調查報告
根據州長的批示，我縣組織人員對縣百成生物有限責任公司的百成生物菌肥的生產和推廣應用情況進行了的認真調查，現將有關調查情況報告如下：
一、公司及肥料生產情況
縣百成生物有限責任公司是一家小型民營企業，成立於3月，註冊資金10萬元。公司位於縣鎮上游村10組，負責人（縣人），現有工人36人。該公司生產的'百成生物菌肥技術由上海百成生物科技投資公司提供（即授權生產和商標使用）。
百成生物菌肥以蔗渣、蠶沙為原料，由固氮菌、解磷菌、解鉀菌、光和菌等菌株與優質有機質結合發酵而成，適用於蠶桑、甘蔗、花椒、馬鈴薯、玉米、水稻、小麥、水果等多種作物。目前，公司年生產能力8000—10000噸，市場銷售價格蠶桑專用肥每噸1136元，甘蔗、馬鈴薯、水稻等其他作物專用肥每噸1625元。
二、生物菌肥使用效果情況調查
我縣農業局、蠶業局、煙草公司、金沙江糖業公司等在蠶桑、甘蔗、馬鈴薯、玉米、水稻、小麥、烤煙等作物上進行小範圍小面積的肥效試驗。其中，甘蔗試驗結果：畝用160公斤百成生物菌肥，甘蔗含糖份14.21%，比對比甘蔗含糖份提高0.52%，甘蔗畝產量8.184噸，比對比甘蔗畝產量增產2.252噸，增長28%；桑樹試驗結果：畝用200公斤百成生物菌肥，每季每畝增產桑葉500公斤，每年每畝可多養1張蠶，蠶農增加收入1000元以上；烤煙試驗結果：畝用104公斤百成生物菌肥，煙葉畝產136.15公斤，比對比烤煙增產4.45公斤，烤煙質量有所提高。通過在甘蔗、桑樹、烤煙小範圍小面積試驗結果表明，施用百成生物菌肥有一定的增產效果，但對土壤有何影響、有無其他副作用，目前還無法確定。
三、生物菌肥銷售情況
縣蠶繭公司購買推廣百成生物菌肥992噸。簽訂1500噸購銷合同，計劃購買2150噸。近年來，該公司肥料外銷巧家縣、會東縣300餘噸。
四、對百成生物公司發展前景分析
1、加強生物菌肥推廣試驗。我縣將在多作物、多區域進一步開展百成生物菌肥的肥效試驗，進一步論證肥料的肥效和生態價值，為大面積推廣提供科學依據。
2、百成生物菌肥市場前景廣闊。蠶桑、烤煙和馬鈴薯等是我縣乃至周邊縣市發展的重要產業，高效肥料的需求量較大。該公司預計到可實現年銷售8000—10000噸，年產值可達800萬元以上，實現税利120—150萬元。同時，可解決50人的就業問題。
3、肥料的原材料充足，生產能力上升空間大。我縣及周邊會東縣、巧家縣的蔗渣和蠶沙原料供應充足，公司通過技改、更新和添置設備，生產能力將進一步增強，菌肥生產量將逐年增加。
農村科技推廣工作的調查報告
一、基本情況
村地處自治縣鎮域腹地，平均海拔950米。全村國土面積11.62平方公里，6個村民小組，484户，總人口1607人，勞動力743個，耕地面積2299畝，人均耕地面積1.43畝。主導產業為茶葉、蔬菜、旅遊和養殖業。我走訪了二組120户、一組12户和六組8户。
二、科技入户情況及效果
年6月，縣農業局聘請2名農技人員擔任村玉米產業技術指導員，在全村種植能手中優選20個農户作為科技示範户。每名技術指導員分別與10個科技示範户簽定技術指導合同，進行面對面的技術指導，每個科技示範户負責帶動周邊20個農户，傳授科技致富經驗。建立起科技人員直接到户、良種良法直接到田、技術要領直接到人的科技成果快速轉化長效機制，從而達到提升示範户自身和輻射帶動周邊農户的農產品綜合生產能力和科技素質的目的。
技術指導員根據村實際，制定切實可行的農業主導品種、主推技術和技術指導方案，然後通過科技培訓，技術指導與服務，發放技術資料、物化補貼，主要農作物良種覆蓋率達到90%以上，實用新技術普及率進一步提高。農民科技水平有了很大提高，科學種田、科學養殖的觀念已深入人心。農民能夠熟練運用地膜覆蓋、營養缽育苗移栽技術進行糧食、蔬菜等生產，提高複種指數，增加單位面積收益。生態養殖技術、清潔能源使用都有一定的推廣面，全村已建設沼氣池211個。有條件的農户能夠使用塑料大棚生產煙葉苗和蔬菜種苗。測土配方施肥技術也得到農民的認可。
農民真正從科技入户中嚐到了甜頭 年，由於技術指導員的指導，科技示範户的玉米畝平均產量達到627.0公斤，比非科技示範户的畝產479.6公斤增產147.4公斤。20户科技示範户共收穫58311公斤玉米，增收13700公斤，示範效應明顯。廣大農民真正認識到了科技對農業增產和農民增收的巨大作用，學科學、講科學、用科學的`意識濃了，勁頭足了。
技術指導員也認為通過進村入户搞技術指導，改變了以前在面上跑一跑，工作不紮實不深入的局面。彌合了科技推廣斷層，提高了服務質量。
三、主要體會與幾點建議
1、科技入户受到廣大農民的歡迎
通過科技入户，科技人員深入鄉村、農户和田間地頭，搞培訓、講技術，手把手傳授技術，不僅讓農民學到了許多新知識，也得到了許多實惠。
2、農村是一個產業複合的社會，要根據不同區域的特點，合理確定科技入户的具體內容。農村是林業、種植、養殖、能源等多方面並存的，每一個農户都涉及到多個產業，各户的情況又千差萬別，需要多方面的科技知。
目前，科技入户的主要內容以糧食作物為主，但各地農民普遍對結構調整和增加收入的技術需求非常迫切。根據農民技術需求多樣化的實際，在確保糧食科技入户的基礎上，適當增加畜牧業、設施農業和優質水果等方面技術入户內容。
3、必需高度重視技術指導員隊伍建設，加強對基層農業技術人員的培訓力度，在科技入户中，技術員感到專業知識不足，知識面單一。這就需要技術指導員有綜合業務能力，許多技術指導員感到力不從心。為此，有必要加強對技術指導員的培訓，提高技術指導員在新形勢下應對開展農業科技培訓、指導工作的能力。
4、加強農村信息渠道建設，加深農業龍頭企業與農民的聯繫。農民對信息、市場的瞭解渠道不暢通，直接影響農民當年收入。如3月30日在6組組織的科技培訓中，就發現這樣一個問題：因為沒有事先溝通。農民種植辣椒品種是湘研802，黃椒是多年種植的老品種;而興農蔬菜合作社主要發展的品種是楚龍—10，黃椒主要發展一代天椒。品種不對路，收購價格也存在一定差距。
5、加強對科技入户的財政扶持力度，科技入户涉及農户多，面廣。特別是邊遠地區，山大人稀，交通、信息不暢，給科技普及帶來了更大的難度。需要有較多的人力財力支持，才能將科技入户進一步深入，為農業增效、農民增收提供更好的科技支撐。
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