一、調查時間：x年x月x日x年x月x日
二、調查對象：在校大學生
三、調查方式：網絡問卷
四、調查方法：
自己製作調查問卷，通過e-mail發送給認識的朋友，並請他們轉發給熟識的同學進行調查。通過回覆統計數據進行分析。
六、調研統計人：xx
結果與討論：
調查數據統計分析：
本次調查共有167人蔘加並且完成了問卷，有效回覆率為90%.並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出結論。
在接受調查的167名大學生中，涵蓋了從大一到大三的樣本，性別構成上基本持平，其中女性佔53.3%，男性比例是46.6%。
1、大學生手機擁有和需求狀況：
你現在是否擁有手機?
調查數據顯示，在被訪者中有89%的學生擁有手機。同時45%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，71%學生將會在近期購買手機。
從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者羣體。
現在使用哪個牌子的手機?
可見諾基亞這一世界手機銷售商果然不負眾望，霸佔了頭位，而其他牌子也不甘示弱，擁有一定的支持者。可見需求成上升趨勢。
你獲得手機的途徑是?
家人購買的佔總調查人數的45%;自己購買佔51%;朋友贈送佔3%;來歷不明佔1%。
以上調查表明，現在越來越多的大學生的消費水平提高，部分學生有穩定的收入以滿足他們的消費。
2、學生手機的使用要求分析：
①最重質量
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨着人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
②中抵擋產品較受歡迎
③購機地點較集
中對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只佔6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以瞭解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。
④手機品牌比較複雜
⑤手機用途比較統?
大學生使用手機用途較統一，在已有手機用户中，多數用於聯繫親友，佔67.7%。還有少數只是跟着大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各佔9.8%。
家長方面認為，手機是用於方便和孩子聯繫的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維繫家人及朋友的感情。
⑥手機費用普遍較低
⑦良好的服務態度和購機環境
配合度檢驗結果表明：被試者大都傾向選1米或是0.5米;和選沉默的、微笑的傾向較為明顯。;和喜歡擁有柔和音樂的購機環境。
分析：
大學生其有自身生理和心理的特點，發展心理學認為：在生理方面，大學生大腦的活動特點是興奮性與抑制性處於平衡狀態，這為大學生能有效地控制自己的行為提供了基礎。在心理特點方面大學的思維方式以辨證邏輯思維為主，不再憑一時衝動盲目消費，他們會從多個角度去權衡得失後再作出決定。
3、學生手機族的消費動力、動機分析：
消費動力與消費需求是密切聯繫的，當一個消費需求出現以後，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處於一個較高水平的，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：
第一、社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理慾望增強。
經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命週期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一週一款。手機產品的市場生命週期的縮。
第二、信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響
電視、報紙、雜誌、網絡、電台、店堂、車體廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。
總的説來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。學生手機族的消費動機分析經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：
第一、求實購買動機
據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認為手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯繫的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。
第二、求新購買動機
學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有為大學生量身訂做的手機。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。
第三、求便購買動機
根據前面對學生手機族的分析，得知大多數學生消費者購買手機的真正目的在於方便與家人、朋友、用人單位聯繫。對於購買手機與家人聯繫這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生手機族購買動機的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。
第四、求廉購買動機
大多數學生手機族所能承受的手機價格在1000-1500元之間。也就是説，他們需要的是中低檔的手機。總的説來，此動機的產生與我國綜合國力不強，人均消費水平偏低有着密切聯繫。這種經濟現狀直接制約了仍處於依賴性消費階段的學生手機族的消費能力，從而導致了他們在選擇手機時通常會把眼光放在中低價格的機型上。另外，為了達到經濟實用的目的，他們通常還會選擇免月租或月租較低的充值卡來使用。但值得注意的是，此種求廉的購買動機並非只是一味的追求。
一般情況下，學生手機族的這四種消費動機不是獨立存在的，而是相互交織，共同推動他們的消費行為進一步的發生。實際上，對於消費者來説，消費動機的產生才意味着消費手段、消費目標等一系列消費心理和消費行為的發生，這對於學生手機族來説也不例外。因此，學生手機族四種相互交織的消費動機在得到發展以後，緊接着結合在動機上行動希望得到的結果，就會發展出一系列滿足消費動機的目標，從而最終做出購買決定。
4、學生手機族的目標確立分析：
在學生手機族的購買動機產生之後，為了進一步滿足需求，他們會開始收集與購買有關的信息。在調查中發現，37.5%的學生是通過網上獲得與手機相關信息的。但一般情況下，所收集到的產品信息會出現重複、相異、相反或牴觸的情況(例如，同檔次同功能不同品牌手機之間的重複，同款手機不同商家的不同定價，印象中的手機信息與實際瞭解到的信息不符)，這樣，就可能形成多種可供選擇的購買方案。因此，學生手機族就需要對這些方案進行比較，要對各種信息進行加工、整理分析，綜合評價各款手機的各種要素(如性能、價格、質量、款式等)，去偽存真，去弱存強，篩選出購買所要考慮的主要要素，評價擇優，確定出具體目標，包括具體商品的品牌、規格、性能、價格等因素在內。一般地，這一目標可以是具體的最終目標，也可以是抽象的最終目標，也就是説，他們購買手機的目的可以是真正地為了保持與他人的聯繫，也可以是為了炫耀或得到某一參照羣的認可。另外，可以肯定的是，最終目標的確立不是直接一步實現的，最為常見地，是建立一系列子目標，逐步導致最終目標的實現。
結論：
總的來説，本調查是成功的，達到了預期的目的。較為全面地考察了影響大學生手機消費的因素。不過，還不夠深入，尤其是理論支持還不夠。謹以本調查為以後的研究作下鋪墊。手機已經滲透到大學生的日常生活學習中，並與電腦網絡一樣是大學生生活中不可缺少的一部分。在手機的相關使用和消費中，大學生充分體現不過也有不足之處，在某些方面，大學生因為缺乏經驗，還是不能理智的思考，在手機的使用及消費中沒有過於詳細的計劃，在學習與娛樂中並沒有找到切合自己的平衡點，結果浪費了自己的精力與財力。在學習方面，大學生的自主學習的能力還很弱，因該有意識的進行自我訓練，以達到自身能力的提高。通過對這次小範圍的問卷調查，得到一些比較準確的第一手數據，根據數據進行科學的分析，得出了大學生使用手機的一些情況，和一些較為普遍的現象。但是並沒有就此進行更深的研究與討論。這次調查透過對大學生使用手機情況的四個主要方面的調查，較為全面的分析了大學生的的使用手機的基本情況，其中得出7個細分結論。
(1)低端手機在大學生中最為普遍
(2)大學生在手機上的日常消費支出較多
(3)大學生對短信功能使用率遠遠超過了通話功能
(4)大學生的消費觀念比較成熟
(5)多數大學生對手機的使用停留在基礎的應用上
(6)大學生對手機增值業務普遍不關注
(7)大學生對手機前沿科技知之甚少
一、市場發展狀況：
在20xx年4月1日，《節能法》全面實施，建築節能作為《節能法》的重要推廣對象，備受關注。以low-e、中空玻璃為代表的節能玻璃將成為未來幾年行業中的最亮點。節能玻璃、電子信息玻璃以及太陽能用玻璃等是今後的發展方向。國家提出的建築節能目標是到20xx年，全國新增建築的1/3達到節能50%的目標;到20xx年，全國新增建築全部達到節能65%的目標。按20xx年的目標計算，今後幾年將新增節能建築面積約30億平米，涉及節能玻璃面積約6億平米，平均每年新增節能玻璃約1.2億平米，low-e玻璃面臨良好的發展前景。最近幾年，特別是從20xx年以來該行業發展迅猛，工業產值年均增速接近30%，據國家統計局統計，20xx年我國日用玻璃製品產量為1270.56萬噸，比20xx年的685.55萬噸增長85.33%。從我們掌握的材料來看20xx年該行業產量創歷史新高且位居世界第一。隨着全球經濟一體化進程的加快和發達國家對高耗能及勞動密集型產業的轉移，發達國家日用玻璃產能有萎縮趨勢，主要發達國家及我國周邊的國家日本、韓國等日用玻璃產量逐年減少，為我國日用玻璃製品的出口創造了機遇。20xx年下半年開始的國際金融危機，對我國各行各業的衝擊正在一步步體現出來，我國日用玻璃行業同樣正在經受國際金融危機的影響。在當前形勢下，順應國家政策，擴大國外市場才是玻璃企業最好的出路。
二、市場容量及增長性：
從中國房地產行業的發展來看，20xx年新增建築面積23億平米，而根據深圳市國土資源和房地產管理局、深圳市規劃局發佈數據20xx年深圳將新增住房建築面積就達到5700萬平方米，以玻璃使用面積按建築面積的20%取值估算全國窗玻璃總共的使用面積約為3.6億平米，深圳為1140萬平米，另外以平板玻璃產出量推算統計：20xx年全國用於建築的玻璃原片面積約為5.2億平米，其中含舊房改造的使用量，再考慮到中空玻璃等複合玻璃產品須用雙倍的量，由此也可大致得出總容量約為3.6億平米，基本與上述結果吻合。因此可以推算未來幾年內我國玻璃行業將繼續以驚人的速度發展，而從玻璃工業結構調整的方向看，特殊品種的優質浮法玻璃和深加工玻璃是行業未來發展的重點，也是國家產業結構調整中明確規定的產業發展方向。
三、產品結構：
1) 根據市場總容量及高檔玻璃的使用量，經分析得出不同檔次玻璃使用量的分佈狀況。分析結果可得各檔次玻璃用量分佈為：
1、高檔玻璃的使用量僅佔建築玻璃使用總量的約3%;
2、中檔玻璃的使用量也僅佔建築玻璃使用總量的12%;
3、絕大多數建築仍在大量使用節能性極差的低檔玻璃。
2) 而用户的需求趨向則由於生活水平的提高，用户對建築物的要求也隨之提高，其要求和期望可歸結為以下幾點：
1、節能性好-所用玻璃可節省暖氣和空調的支出費用;
2、舒適性強-所用玻璃具有良好的隔音性能、室內採光足夠、夏季能隔除太陽輻射熱、冬季能具有足夠的保温性能;
3、質量可靠-外觀規整、性能穩定，並具有安全性;
4、價格合理-價格合理、能夠承受。對富裕者而言舒適性顯得更為重要，但對普通大眾而言價格低仍是極為重要的。
四、產品分析
隨着經濟的發展，人們對生活水平和質量的要求越來越高。科技的飛速發展使智能化、電子化的工作、生活設施湧入人們視野，也帶來了諸多便利。“智能窗”(smart windows)，就是其中之一。
“智能窗”即能夠按照人們的需求改變光線進入(射出)室內的強度和能量的窗户。通過對光線的調節可以使室温保持在合適的範圍，也可控制室內光線和太陽輻射，改善了生活質量也降低了能耗。這在當今全球能源緊缺的情況下更是意義重大。各發達國家對該領域的研究工作都非常重視。
根據智能變色玻璃變色原理不同，可以分為電致變色(electrochromics，ec)、光致變色(photochromics)、熱致變色(thromochromics)、氣致變色(vapochromic)玻璃等。新型的電致變色玻璃的還有聚合物分散液晶(polymer dispersed liquid crystal，pdlc)變色玻璃與懸浮粒子(suspension particle，spd)變色玻璃。
本公司目前所投的多功能變色窗户具有“雙玻雙腔”或“雙玻三腔”的中空結構，在中空的密封腔內裝有不同顏色的阻熱材料，它的構造由型材、玻璃、不同顏色的阻熱材料、防盜鎖、電子報警器、微電子運行裝置、全隱形窗紗等組成。跟目前市場上常見的鋁合金門窗相比具有以下幾點優勢：
1 節能：(夏天隔熱、冬天保暖)，可相應減少空調和暖氣使用時間，節約了經濟費用。
2 變色：根據環境和個人喜好，可調換不同的顏色，還可調換成畫面等。
3 透光與遮陽效果可隨意調整，根據季節的變化和天氣的變化隨意調整光線強弱。
4 可有效阻隔紫外線的輻射。
5 可有效降低室外噪音達30db以上。
6 由於取代了窗簾，無形中增加了房間的使用空間。
7 由於採用單反材料，在室內可以看到室外的時候，室外看不到室內的情況，有效的保護了户主的隱私。
8 通過安裝一套隱形報警系統，可以保護安全，防止被盜。
9 當不需要紗窗時，可讓紗窗全部隱藏在邊框內。
目前在市場上99%的民用窗户為鋁合金窗户，只有相當差的隔音阻熱效果，以上特點將會讓產品在激烈的競爭中脱穎而出。
五、價格分析
普通鋁合金窗户價格相對低廉，通用鋁合金型材(12mm)配普通玻璃(5mm)所組成的窗户深圳關內的價格大致為兩層玻璃 450元/平米，三層玻璃550元/平米，關外的價格大致為兩層玻璃220元/平米，三層玻璃260元/平米，紗窗單獨加工，關內關外價格差不多，大致在100-150元/平米之間。而且這種鋁合金窗户由於加工工藝簡單，基本上都是自產自銷，加工週期在20天-30天左右。
有一些供應給別墅的鋁合金高檔門窗，也只是在玻璃材料的選擇上有所改變，一般選用浮法中空玻璃或者防彈玻璃，關內價格大致在550-650元/平米之間。
調研背景：
雖然高校畢業生就業壓力大的問題一直存在，但只有今年，這個問題成為需要中央領導重點解決的問題。的確，全球金融風暴的愈演愈烈已經是超過半數的企業蒙受損失，畢業生就業的形勢更加不容樂觀。為了更好的幫助我校學生解決以後的就業問題，現對應屆畢業生的就業情況進行調查和分析調研思路：參考已有的“大學生就業情況調研”，我們決定從以下幾個方面對我院應屆畢業生進行分析：
1、畢業生設定的目標或願景
1)對未來的設計或願景，見第2、19、14、25題
2)就業前的準備情況，見第5題
3)與是否專業對口，見第7題
4)地域意願，見第10、11題
5)對用人單位的意願，見第16、17、20題
2、畢業生對就業信息的獲取(包括獲取方式和程度兩方面)，見第8、9題
3、畢業生對就業以及外部環境的認知，見第3、6題
4、應屆畢業生就業實際情況，見第4、15題
5、應屆生的反思、經驗(含要求學校校，見第21、22題;要求自己，見第23、24、26、12、13題)
通過對以上五大方面共25道問題的調查，我們希望分析出我院畢業生對就業的選擇、認知的程度以及作為院方應當做什麼樣的工作來幫助畢業生應對就業問題。
調查分析：
一、熱能專業
1、畢業生設定的目標或願景
1)對未來的設計或願景：畢業生未來選擇的大體方向是考研、就業兩個，共佔72%，其中選擇就業的佔51%。特別注意到有9%的同學選擇了自主創業，11%的同學選擇出國留學。對於選擇考研的理由，多數人是因為研究生畢業能獲得更高的收入、學術深造。擇業觀念方面，82%的同學選擇先就業再擇業、一步到位，很少有人選擇考研。25題中，15%的同學堅決不接受最差的機會。
2)就業前的準備情況：有13%的同學有明確的職業生涯規劃，其餘都沒有明確的目標，甚至沒有考慮過。
3)與是否專業對口方面：逾八成的同學以找到工作為第一目標，對於專業對口性不很關心。
4)地域意願：北京、天津、上海是同學們的首選，其餘依次為東部沿海、生源地，有11%的同學沒有固定意向。對於地域的選擇，同學們的首選標準是工作待遇和發展機會要大。
5)對用人單位的意願：性質方面，國有企業、事業單位是同學們的首選，其他選擇比較平均，沒有人選擇自主創業。對於首份工資75%同學選擇1500--3000，沒有人選擇800--1000。
2、信息獲取方面：就信息獲取的程度，對於我校就業政策很瞭解的人佔15%，不關心的佔5%;就信息獲取的方式，不同的同學有不同的選擇並且方式很多樣，其中通過學校就業網站和網上信息獲取信息的人最多，各佔17%，其它方式如輔導員老師通知、學校就業網站、就業市場招聘廣告等都有人選擇，但人數不多，平均在10%左右。
3、畢業生對就業以及外部環境的認知：有21%的同學認為自己有實力找到工作。
4、應屆畢業生就業實際情況：有52%的同學沒有簽約任何單位，只有6%。
5、應屆生的反思、經驗：對學校，25%的同學需要職業生涯規劃輔導，30%的同學需要區域與行業發展形勢報告，只有28%的同學需要就業常識和應聘技巧或求職心理輔導，有37%的同學認為學校的就業指導工作意義不大;對自己，不同的同學認為自己欠缺的素質不同，分佈很平均，其中最主要的素質是交流表達能力、改革創新能力、解決實際問題能力。對於想要自主創業的同學，四成認為需要資金36%認為需要能力和經驗。大多同學講畢業生就業不順利的原因歸為就業人數太多、金融風暴、實踐經驗少。
二、環境專業
1、畢業生設定的目標或願景
1)對未來的設計或願景：有七成同學選擇就業，擇業觀念方面，69%的同學選擇先就業再擇業，沒有人願意一步到位，雖然很少有人選擇考研，但很多考研的同學渴望更好的教育環境。25題中，八成的同學可以接受最差的機會。
2)就業前的準備情況：有21%的同學有明確的職業生涯規劃
3)與是否專業對口方面：選擇各個方面的同學人數很平均。
4)地域意願：北京、天津、上海是同學們的首選，高達61%，其餘依次為東部沿海、廣州深圳，沒有人願意回到生源地。對於地域的選擇，同學們的首選標準是更好的學習機會，其次則是崗位多元化和工作待遇。
5)對用人單位的意願：性質方面，國有企業、民樣大型企業是同學們的首選，其次是外企，政府部門、民營單位不被同學們看好。對於首份工資六成同學選擇1500--xx，沒有人選擇800--1000。
2、信息獲取方面：就信息獲取的程度，對於我校就業政策很瞭解的人佔17%，不關心的佔11%，瞭解比較少的共有74%;就信息獲取的方式，不同的同學有不同的選擇並且方式很多樣，其中通過網上相關信息獲取信息的人最多，佔19%，其它方式如輔導員老師通知、學校就業網站、學員就業網站等都有人選擇，但人數不多，平均在15%左右。
3、畢業生對就業以及外部環境的認知：72%的同學認為當前就業形勢嚴峻，而且只有14%的同學認為自己有實力找到工作。
4、應屆畢業生就業實際情況：有81%的同學沒有任何簽約單位
5、應屆生的反思、經驗：對學校，五成的同學需要區域與行業發展形勢報告，有32%的同學需要就業常識和應聘技巧或求職心理輔導，因而有49%的同學認為學校的就業指導工作意義不大;對自己，不同的同學認為自己欠缺的素質不同，分佈很平均，其中最主要的素質是信息收集、彙總、分析、處理能力，解決實際問題能力和自我學習提高能力。對於想要自主創業的同學，五成認為需要資金五成認為需要能力和經驗。大多同學講畢業生就業不順利的原因歸為在校參加技術鍛鍊機會少、沒有適合自己的崗位、實踐經驗少。
三、建環專業
1、畢業生設定的目標或願景
1)對未來的設計或願景：畢業生未來選擇的大體方向是考研、就業兩個，共佔78%，其中選擇就業的要略高一些。特別注意到有10%的同學選擇了自主創業。共有43人選擇考研，對於選擇考研的理由，多數人是因為緩解就業壓力、學術深造。擇業觀念方面，83%的同學選擇先就業再擇業、一步到位，很少有人選擇考研。25題中，九成的同學可以接受最差的機會。
當代大學生面臨着相當嚴峻的就業形勢，零八年的持續經濟危機不僅影響了世界各國的經濟,還導致即將走向工作崗位的各 校大學生帶來了相當大的影響,面對危機我們應該何去何從呢?
對此我利用寒假的時間對這個令人煩惱而大家又不得不面臨的問題作了一次深入的調查。全國大學擴招後,大學生就業難的問題已經是一個不爭的現象,且有可能使大學生就業走向越來越難的趨勢。大學生就業難主要表現在：
1.供與求平行上升，供求矛盾並不突出。從總體情況來看，零九年第一季度的全省人才市場供需兩旺，其中提供的職位數達到了二十四萬餘個，創歷史新高。而在第一季度，全省各地人才市場接待、登記的求職人數更是達到了七十七萬餘人次，這個數字裏面雖然存在着有重複登記和已經就職而想跳槽的在職人員等情況，但仍明顯反映出了零九年我省的就業壓力巨大。
為了促進廣大求職者特別是高校畢業生的就業，作為政府所屬的各級人才服務機構將在今年開展一系列的就業服務活動，包括每季度在省內上召開的全省人才市場共同舉辦的高校畢業生網絡招聘會和每年開展的全省高校畢業生就業服務月活動，組織各類企事業用人單位進入高校開展校園招聘會，組織實施一村一大 、三支一扶 、大學生志願服務西部 專項計劃，開展高校畢業生創業活動等系列服務舉措。而高校畢業生則應該更進一步的提升自身就業能力，積極主極的參加各種就業培訓、就業指導、見習實習活動，同時更深層次的轉變就業觀念，特別是轉變擇業地區觀念，面向基層、面向大量急需人才的困難地區就業，爭取成功的邁出自己職業生涯的第一步。
2.量與質逆向而馳，量穩質降十分明顯。缺少訓練良好的畢業生，將會妨礙我國經濟的增長和發展更高層次的產業。由於我國許多大學畢業生缺乏實用技能和糟糕的英語口語能力，妨礙了我國發展服務型產業， 儘管我國大學大量擴招，每年生產出大量畢業生，但從我國現在的製造型模式轉向服務和研究型產業所面臨的諸多困難。隨着跨國公司在我國不斷擴展業務，它們將面臨着招聘高質量工作人員的困難。豐裕的大學生中存在匱乏的知識，大批量的畢業生，很少有人能夠遊刃有餘地在出口服務行業工作。
我國學生的教育模式使他們難以學到跨國公司所需要的實用技能和團隊精神。大學教育採用的是理論化的、侷限於書本的和老師傳授的方法，英語教學對話能力也沒有形成足夠的重視。
我認為，我國教育應當提高大學與企業之間的 聯合機制 ，讓畢業生能夠學到公司所需要的各種技能，我國需要在這個問題上想出對策。當然作為大學生自己也應該寬泛的發展自己的見識。
3.冷與熱分佈不均，冷熱兩極反差強烈。臨近年底,大中專畢業生開始進入應聘高峯。我近日走訪部分中高職院校瞭解到我市內一些中高職院校現已開始積極籌劃零九屆畢業生供需見面會,但受經濟形勢變化及我市產業結構調整的影響,今年的高職生就業出現了冷熱不均的情況。
首先，物流畢業生過半專業卻不對口。前幾年,物流專業火得不能再火,在大多數人的印象中,物流專業畢業生就業應該是小菜一碟。然而物流專業往日風光不再,部分高職院校招生就業辦負責人坦承，物流專業已成就業最困難的專業之一。
去年某院首屆物流專業招生時共招了四個班兩百多學生，然而去年畢業之後，據某院流專業畢業生順利畢業走向社會,當初第一屆物招生就業辦統計,目前仍在從事與物流相關的職業的學生已不到四十人。為此，他們今年在招生的時候，僅僅只招了一個班。
物流專業畢業生就業困難，一方面受金融危機影響，不少物流企業業務量萎縮,為了節約經營成本，企業對人才的需求量較往年大幅縮水;另一方面則是因為前幾年物流專業大熱,不少院校根據專業設置緊貼市場需求的原則，大量招收物流專業學生，幾年之後導致物流專業人才太多，而市場需求不多。對於已經在物流公司就業的畢業生來説，物流公司的待遇普遍偏低也是導致大部分已就業的畢業生轉行的重要原因。不少在物流公司上班的畢業生，工資待遇各方面與一般的'普工幾乎沒有差別，且大部分物流公司規模偏小，一些畢業生甚至淪落為倉管員、搬運工等，因此一些畢業生紛紛轉向市場營銷等領域。另外中高級焊工供不應求。在物流專業就業遇冷的情況下，部分新興專業的畢業生卻出現供不應求的狀況，例如機械製造、模具設計等專業，基本上學校培養的人才每年都被企業提前預訂。
據我調查市場瞭解到，一個模具專業培養出來的焊工，經過在企業半年到一年的實操訓練,熟悉工作流程之後，收入比其它專業要高很多，如果考取焊工證，他們的月工資最低不會低於三千元。而這類人才一直頗受格蘭仕、長虹等企業的歡迎，而隨着廣船等大型央企落户我市這類人才的需求將會更加旺盛。
隨着我市產業結構的調整，房地產、生物製藥等新興產業在我市的興起，無疑需要大量人才為其服務，為此，我市中高職院校紛紛根據市場需求調整專業設置，培養相應人才以滿足市場需求。
其他燈飾專業人才一將難求 。但是在燈飾人才集聚方面，確實無法與它燈都的身份相稱。日前，我市有十餘所中高職院校，但是目前基本沒有一所學校培養專業的燈飾專業人才，這不能不説是一個遺憾。
據我瞭解，在部分中職院校中，與燈飾比較相近的專業就是五金電子類，但是基本上沒有燈飾外形設計等方面的專業。在各種畢業生專場招聘會中，往往設置有五金電子類、燈飾照明類招聘專區，但是燈飾照明類應聘畢業生與企業招聘專業的燈飾人才存在着較大的差距。
畢業即失業 已成為當今不少大學生的口頭禪。其實，造成大學生就業難的關鍵原因除了就業形勢嚴峻以外，很多大學生不願為生存而打工 、寧願 為理想而待業 的思想觀念也是造成就業難的一大因素。目前，高校畢業生大多扎堆於城市，就業不均衡的現象依然嚴重。
當下，教育部等有關部門已將引導和鼓勵畢業生面向基層就業作為高校畢業生就業工作的 重中之重。面對嚴峻的就業形勢，大學生應該適時調整心態，降低就業期望值，到農村去，到西部去，到人才緊缺的地方去，努力實現自我價值。現在，最讓我們擔心的是，自己如果選擇到基層工作，以後是否還有選擇其他職業的機會，對於家庭經濟比較困難的畢業生，政府能否出台相應的政策。
所以我又特地從市人才交流中心瞭解到，今年十月，為全面推動高校畢業生就業工作，我市政府結合我市實際，特別制訂了我市高校畢業生就業攻堅行動計劃實施方案。方案中制訂的多項優待政策為大學畢業生就業提供了良好平台。各部門及教育機構也將加強高校就業指導機構建設，幫助畢業生了解就業政策，提高求職技巧，調整就業預期。政府支持高校畢業生到基層崗位就業，對於到農村基層和城市社區從事社會管理和公共服務工作的高校畢業生，符合就業困難人員條件並在公益性崗位上就業的，經勞動保障部門審核、財政部門複核後，將給予社會保險補貼和公益性崗位補貼。社會保險補貼標準，按實際繳納的基本養老保險、基本醫療保險及失業保險單位繳費部分之和計算。對於到農村基層和城市社區其他社會管理和公共服務崗位就業的，給予相應薪酬或生活補貼。另外，對於到城市社區基層崗位就業並已服務期滿的高校畢業生，參加市、縣級公務員錄用考試或事業單位招聘的，筆試成績加五分;對到農村基層崗位就業並已服務期滿的高校畢業生 ，參加市、縣級公務員錄用考試或事業單位招聘的，筆試成績加十分;對經考試或考核到縣以下農村基層單位就業並服務滿四年的高校畢業生、應徵入伍服義務兵役的高校畢業生給予相應的學費補償和助學貸款補償。這個方面和國際經濟形勢有很大關係，另一方面和中國經濟結構體制和教育改革落後於市場就業有關，更和當今大學生的就業觀滯後有關，提供幫扶與補貼。
據我最近調查瞭解，截至目前，對於尚未就業的我市高校畢業生可在户籍所在地公共就業服務機構辦理失業登記手續，領取就業失業登記證。公共就業服務機構將按照相關規定將其納入本地失業人員統籌管理，享受國家關於失業人員就業的優惠扶持政策。
我市人事、勞動保障、教育部門和高校將把家庭困難高校畢業生及長期失業、殘疾人等就業困難的高校畢業生列為重點幫扶對象，積極為其提供就業援助，並由人才服務機構負責建立困難畢業生信息庫，組織力量實施職業指導。通過向用人單位重點推薦、利用政府購買的公益性崗位進行託底安置等多項幫扶措施，有效促進困難高校畢業生順利就業。
一、實習目的
畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過這次畢業實習主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2.鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3.通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。
二、實習的基本情況
實習時間：20xx年4月24日—6月21日
實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f
實習單位：上海順舟電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和內容
我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力於zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用户提供個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據採集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建築節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客户提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力於無線網絡系統的研發，為客户提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。
從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然後是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之後，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客户羣體，然後通過電話、郵件、qq等方式開發新客户，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之後，姜經理安排我聯繫測試客户，跟進測試問題，為客户服務，建立起與客户的關係，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客户，並達成交易。由於公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海裏也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其
實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的
銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
最後，感謝我的母校—安徽科技學院，一直以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
中心國小進行為期兩個月的教育實習，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，順利的完成實習工作。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對數學這門課而言的。為了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調查結果對我將來的從業將會有很大的幫助。
為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限於我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查。主要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地瞭解情況。
在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對國小數學教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敍述的或者是老師們常談論到的，但我想這對於我們實習生來説，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以後的工作有些積極的影響。
首先，從教師的角度來談一下數學教的情況。我調查發現，現在的數學課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多數學老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的數學老師對我説現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其對難度逐漸加大的數學，認為努力與否考試時得分提高不是很明顯，所以信心不斷減少，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習的時候，大多數學生基本上都不會花時間去看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課後去看。在數學教學的過程中一定要多問個“為什麼”，這一方面可以使老師和學生交流，提高學生的膽量和語言表達能力，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也採用了此方法，效果果然不錯。
老師們認為一個班裏的學生數學成績的差別還是比較大的，可以把學生分為幾等。一個老師説要想讓所有的學生都把數學學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，及個人的基礎程度。視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對於成績特別差的學生一些老師就採取加強他們的基礎知識在難度上適當減小，不過老師的精力也是有限的，所以不一定能照顧上每一位同學，老師們也承認他
們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個升學率的指揮棒在無形中束縛着他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。
在數學教學的過程中，老師們對課堂教學工作要認真、仔細的多，因為數學的教學課堂很關鍵，大部分同學在課後幾乎是知難而退，所以老師提倡他們課堂動起來，多提問題，讓他們大腦都動起來，所以對於課後不練習的同學，課堂就是他們的全部。調查中，大部分的教師採用的使課堂教學學生動起來的方法是讓學生自己思考問題，鞏固知識，而且也可以達到練習的效果作用。在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛相對和諧。老師説本校一些班級學生的記律較差，自覺性不足，如果氣氛過於活躍，課堂就會亂哄哄，難以剋制。而且學生的自主學習能力差，合作能力欠缺，實際效果未達到但花去了大量的時間，從而影響教學進度。
其次，從學生的角度來談一下數學學的情況。在調查中，大部分學生對數學學習存在較大的困難。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，數學好難啊！”我一邊以堅定的語氣鼓勵他們，只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學習的碰壁中摸索數學的學習規律，找到適合自己的學習方法，就會慢慢地找到學數學的感覺了。給他們學好數學的信心，一邊在心裏苦苦思索着如何去幫助他們儘快地形成好的學習方式，適應難度較大的高年級的數學學習。現在的學生是那麼有個性，我想學好數學還是有不少好處的。畢竟在今後的生活中，多多少少都會用到一定數學知識，是學習其他的基礎。
學生對現代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多媒體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。甚至有的學生説，老師的方法太舊，因此影響了學習數學的積極性。
調查中，學生希望老師能關注他們。無論是成績好的學生還是後進的學生，對這一問題的看法是一致的。調查中有一個學生問我如何看待老師只關注成績好的學生，還問我今後要是當老師的話會不會也這樣。我回答他們説：老師關注成績好的學生是因為他們能聽老師的話，而一般情況下後進生的自覺性差，經常不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具
體的實踐當中發覺，只要能多關注後進生，他們會很感動、進步很大。看來老師要用一種平等的心態去對待學生，多鼓勵後進生這一點對於老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利於老師更好地教學，也有利於學生更加愛學習你所教的那門課。
有的學生説學習數學時有的老師不能補充很多的課外知識，只是講課本上有的內容，其實這些他們都能看得懂，若老師總是這樣的話，他們就會認為這樣的老師不怎麼樣，水平低，進而也就不再理會老師的講解，這樣久而久之，學生的數學成績就會有所下降了。他們希望老師在課堂上能講些和生活中有關的東西，多補充一些課外的知識。大部分學生喜歡那種上課幽默的，不愛批評學生的，能夠和學生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關注自己，即使是成績差的學生也這樣，這種願望甚至比其他學生更加強烈。他們希望老師多瞭解他們的真實的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢去對待他們。而且，有的學生還喜歡關注老師，對老師的衣着，對老師日常工作中所發生的一些事情都感興趣。看來我們做老師的要好好和學生進行及時的溝通，以瞭解學生的真實想法，以便自己在教學中更好地開展工作。
通過以上的調查，我認為在今後的數學教學中，老師應該注意以下幾個問題：
一、培養學生學習數學的興趣，只有學生對他所學的科目提高興趣了他們才有可能很快地提高成績。老師可以多組織一些數學活動課，讓學生積極地參與進來，叫學生在自己的參與中意識到學數學的重要性。上課時老師可以多舉一些生動、形象的例子，讓學生有個直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。對知識的解析要深入淺出，例子最好能貼近生活，最好是當下發生的，人們關注的事情，這樣能更好地讓學生展開討論，進而使學生興趣更進一步。
二、正確對待現代多媒體技術。多媒體應用到現在的教學中去確實是教育史上的一大進步，它的直觀性、生動性、豐富性對教學有着巨大的促進作用，但我認為在應用現代多媒體技術的同時要把握一個度，過度地使用多媒體可能回引起學生的反感，這一點從上面的調查不難發現。對一些背景的解説，我建議最好能用多媒體教學，在課件中多製作一些圖畫、flash，這樣會讓學生一下子對數學產生興趣，從而帶着好奇心去學習新知識，枯燥的文本就會容易讓學生感興趣。
三、對待學生要一視同仁，賞識每一位學生。無論學生的成績好與差，老師
都要充分尊重學生的人格，這也是一個合格教師的基本要求。現在我們講尊重，不僅僅只是要求學生尊重老師，而且還要求老師尊重學生，作為一個老師要知道，你只有尊重學生，學生才能更好地尊重你。另外，對於成績差的學生也要積極地鼓勵他去學習，這樣的學生只要一有進步，就應該及時表揚，表揚是促使差生進步的一種好的方法。為了兼顧學習水平不同的學生，老師在佈置作業時可佈置必做題和選做題，各自有各的目標，不至於影響學習水平好的學生的學習進度，同時可提出結對學習的方案，即一個學習好的帶一個學習差一點的學生，這樣不僅能夠提高學習成績差的學生的學習水平，同時也有利於學習好的學生對知識的鞏固，練習，畢竟，知道和能講出來是兩回事。再者也培養了學生相互幫助，相互學習的良好的同學關係。在平時的教學中儘量少批評學生，以鼓勵為主，即使是批評學生時，也要注意方法，語言最好不要尖鋭刻薄，不要傷害學生的自尊心。有批評錯的地方也應該向學生道歉，這一點恐怕老師們很難做到，其實學生的寬容之心並不比老師差，真心地向學生承認錯誤的老師可能會更加受學生尊重的，我在實習和調查的過程中就有這樣的感受。
四、除了做好自己的本職工作以外，我認為老師最好能多參加學生們組織的一些活動。在參與中同學生交流，瞭解學生的真實想法，對學生的組織成果給予肯定，這樣能和學生更好地融合。多主動同學生談心，做學生的好朋友，消除老師和學生之間的鴻溝，促進教育、教學更好地展開。
以上就是我在這次實習期間調查的有關情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實際調查得到的結果，我會從中吸取一些優秀老師的做法，結合自己實際的水平應用到今後的教學中去。我想只要我能夠以積極的心態堅持下去，多瞭解當下的教學情況，解放思想、實事求是、與時俱進，我在不久的將來會成為一名合格的人民教師，但願我的想法能變成現實。
最後對在本次調查中給予支持的老師們、學生們表示感謝！
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