為了深入貫徹學校的大學生既要學習也要實踐的理論，更好的促進大學生的成長，促進學生綜合素質的提高，我在祥雲股份有限公司學習生活的一段時間，對公司的一些基本情況有了一定的瞭解，這段時間我最大的體會就是認識瞭解到了一個企業想要發展就必須有一套完整的企業管理制度
在調查中我瞭解到成功的企業背後一定要有規範性與創新性的企業管理制度，調查報告《大學生社會實踐調查報告》。
成功的企業在企業管理制度實施方面具有共同的特點：那就是規範性的管理制度編制或創新(新的企業管理制度編制過程實際就是一種創新的過程)，規範性管理制度實施的效果等因素較其他企業成功;而且這些管理制度是在不斷的、穩定的創新、優化過程中，循環性升級式地提高實施質量，並不斷的保持和增強科學、高效的企業管理制度體系的運轉效能;換句話講：在競爭中擁有競爭優勢的企業或在某一段時間成功的企業，其內部的企業管理制度及其所含的規範、規則等一系列因素一定也是具有較強的優勢。具體説，企業間如在某一方面存在差距，一定是與此方面的相關管理制度及其所含規範、規則等的總體實施效果有一定的差距;企業間如在同一產品、同一市場領域裏的競爭存在優、劣勢之分，也一定是企業間在整體企業管理制度及其規範、規則因素的總體表現方式、表現效果存在差距。
由此可見，謀求生存、希望形成與保有競爭優勢、追求成功的企業家及企業高級管理工作者有必要充分認識併合理運用企業管理制度的規範性、創新性的特徵及其之間的相互關係，從而來保證與促進企業管理制度在企業規範性地實施，發揮其在企業中應有的地位與作用。
為此我對企業管理制度究竟是什麼以及該如何發揮作用呢，怎樣提高企業管理制度等問題作出一系列的調查，訪問，我將根據我此次實踐的結果具體下論述。
什麼是企業管理制度?
據瞭解企業管理制度是企業員工在企業生產經營活動中共同須遵守的規定和準則的總稱，企業管理制度的表現形式或組成包括企業組織機構設計、職能部門劃分及職能分工、崗位工作説明，專業管理制度、工作或流程、管理表單等管理制度類文件。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實踐過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不培訓班學習心得體會知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細緻得多複雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本實踐心得體會範文上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。
會計學作為為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校裏的教學成果的的試金石。學校中所有學到的知識都要轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。從這個層銀行工作心得體會面上來看，我們的會計教育和實踐是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學科，會計需要理論的指導，但是會計的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的會計教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體説就是要處理師德培訓心得體會好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;假期實踐與平時實踐的關係，以假期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。我非常希望學校能加強實際的工作與黨校學習心得理論教學之間的緊密結合程度，實踐可以非常好的提高學生學習的積極性和教學的針對性，對我們這些畢業生儘快熟悉實際工作是非常有好處的。
在實踐期間我也深刻的感覺到了國企的工作效率非常需要大力的提高。人浮於事，工作效率低企業發展觀心得體會下是國期的通病。在這次實踐中我也深刻的感覺到了這一點，僅舉兩個例子：一天，有一個同事一上午只工作了兩個小時不到，其餘的時間都在一個接一個的打私人電話，一邊説着自己很忙，另一邊手裏卻什麼活也沒幹;另一件是關於年初報税，在銀行工作心得體會資料還沒有準備好，單位卻在下午三點定好了地方開聯歡會(下午是一點半上班)，於是，大家都去聯歡了，報税的時間就被推遲了。我認為，造成這種效率低下的原因是來自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業沒有引入非常有效和富心得體會有活力的競爭機制，分配方式不夠靈活，直接影響了員工的工作動力與工作效率。我個人認為改變這種局面的直接可行的方法有兩個：其一，領導的工作作風的改變;其二，員工在工作時間約束的加強。我認為，聯歡會雖不是慶功會，但也應該是在不發展觀心得體會影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由於要開聯歡會而增加不必要的成本(如：税收滯納金);員工在工作時間，應主要處理公事，如有特殊情況，可請假專心處理私事，而不應該佔用較長的工作時間、利用公共設施處理私事。這是我的一些個人的學習教師法心得體會看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業越來越好。
通過這三週的實踐，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業務的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了現實中會計業xx大的心得體會務處理的流程，認真觀摩了師傅針對具體業務的處理，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。儘管實踐的時間並不是很長，但受益匪淺，我深信這段實踐的經歷會對我今後的學習和工學習發展觀心得體會作帶來非常積極的影響。
下面我從個人實踐意義及對會計工作的認識作以下總結:
一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素黨員培訓心得體會質要求。
從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，税法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出xx黨員心得體會正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對於新教師心得體會他人的威脅，*，和指使要做到堅決不從。朱曾經講過“不做假賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只xx大學習體會有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。
二，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工黨員學習心得體會作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條税法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要彙報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要實踐科學發展觀心得注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點：
1有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一工作心得個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。
2工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要説與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3除努力工作具有責任心外，要培訓學習心得體會善於經常做工作經驗。每天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4善於把握機會。如果上級把一件超出自己能力範圍或工作範圍的事情交給自己做預備黨員心得體會，一定不要抱怨並努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在於內部的運作，還要靠外部的推動。要按經讀書心得濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家説過，當我們把學過的知識忘得一乾二淨時，最後剩下來的就是教育的本質了。這裏我把“教育”改成“知識”，我們在大學裏學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法企業發展觀心得體會寶。
這一次的實踐雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實踐，我們能夠更好的瞭解自己的不足，瞭解會計工作的本質，瞭解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做讀書心得體會3000字好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
一、導語
白色污染是指由塑料袋所引起的污染。由於塑料製品難以分解，所以被遺棄的塑料製品(尤其是各種塑料袋)會給環境帶來嚴重危害。然而，令人遺憾的是，廣大中學生對白色污染知之甚少，環保意識淡薄，每天都在製造白色污染，使原本聖潔的校園受到白色污染的侵蝕。為了瞭解、解決校園白色污染的問題，我們對校園白色污染進行了一些調查，並嘗試找出解決辦法，使廣大中學生了解白色污染的危害，提高同學們的環保意識，還校園一片淨土，促進江夏一中的白色污染防治工作。
二、有關白色污染的相關知識
1、白色污染的危害
白色污染的危害是多方面的，埋入土壤中的塑料製品，對耕作和播種造成了極大困難，影響了農作物對水分、養分的吸收，污染地下水，使農作物減產甚至不產。如果將塑料燃燒，則會產生大量有害氣體，破壞環境。將塑料倒入海洋(海洋中塑料的分解需250年)，若被海鳥、魚類誤食，會造成這些動物死亡，若是纏住一些艦船的螺旋槳，則會造成海上交通事故。
2、目前國際上較為先進的白色污染治理辦法。
白色污染形成的關鍵是塑料不易分解，因此，科學家研製了多種自毀可降解塑料，如生物自毀塑料、化學自毀塑料、醫用自毀塑料等。製造這些塑料的指導思想是：在塑料中加入某種化學物質，使塑料能被光照、細菌或其他化學物質溶解或消除。這些方法的共同特點是造價昂貴，無法與便宜的不可降解塑料競爭。我們盼望着早日出現可以與不可降解塑料一樣便宜的可降解塑料能夠回收、再生、利用。
三、調查情況
我們小組在學校隨機挑選50人蔘加我們的問卷調查，共收回45份，佔90%(調查問卷附表)，結果如下：
問題一：你知道什麼是白色污染嗎?
調查者中，有2/3表示知道白色污染，而有1/3表示不清楚。結果表明，大部分中學生是知道什麼是白色污染的，這與學校教育有很大關係(高二化學教材對於白色污染有過講解)。但仍有一部分(1/3)的人不清楚，這表明，學校還應加強對學生的教育。
問題二：你經常購買小食品嗎?
61.1%的人偶爾購買小食品，27.2%的人經常購買，只有11.7%的人不買小食品。這是因為，走讀的學生族很少有時間在家吃早飯，住讀的學生因“過早”的時間緊張，有一部分來不及“過早”，所以到學校超市購買食品充飢的人很多，而食品包裝袋絕大部分都是塑料製品(請看以下的調查)，這就為校園白色污染的產生提供了前提條件。
問題三：你如何處理塑料袋?
上述調查顯示只有7人(佔15.6%)將塑料袋隨地亂扔，而扔進垃圾箱的佔80%，但這並不表示大部分塑料袋進入垃圾箱中，因為據我們小組成員觀察發現，很多人雖然知道應當把塑料袋扔入垃圾箱內，卻總是扔到垃圾箱旁，風一吹，塑料袋就滿校園亂飛了。
另外值得提出的是，在兩位選擇其他的同學中。一人表示會把塑料袋扔進視線所見的垃圾箱內。我們發現。校園內垃圾箱以前並不多，而且大多鏽跡斑斑的，沉重、固定的老式垃圾箱十分不方便。不過本學期開始後，學校增加了垃圾箱的數量，新添置了塑料垃圾桶，這對於防治校園白色污染是有幫助的。
問題四：請同學對校園白色污染的處理方法提出一些建議。
提供建議如下：
(1)學校應教育同學們增強環保意識，多宣傳白色污染的危害。
(2)同學們不要隨意扔垃圾，對隨地扔廢棄物的人講講環保的重要性，並進行批評教育。
(3)學校應統一將垃圾分類、回收，集中處理，可以減少污染，還可以增加一筆收入。
(4)增設垃圾箱，放在白色污染嚴重的地方(如小賣部門口、學生食堂前、教學樓的通道處、運動場旁邊)。
(5)設計一個醒目的環保標誌，掛在學生經過的地方。
(6)儘量減少用塑料袋包裝物品，並杜絕使用一次性發泡飯盒(現在校食堂使用的一次性飯盒就是國家禁止使用的飯盒，但仍在使用)。
(7)呼籲全社會，呼籲全體同學、老師增強環保意識。
(8)建議學校個別清潔工不要焚燒垃圾。
通過本次調查，我們得出以下結論：
大部分學生對於白色污染比較瞭解，但仍有部分人對白色污染的概念不清楚，這需要學校增強環保方面的教育。
相當一部分人雖然知道什麼是白色污染，但依然使用或隨手丟棄白色污染物。由此可見，學校培養學生環保的觀念十分重要，同時學校也要作出實際行動，如多設置分類垃圾箱，組織回收有價值的垃圾等。
(三)學校白色污染現狀調查
通過上一階段的調查，我們已經調查清楚了學生對白色污染的瞭解情況，與同學們初步探討了如何防治校園白色污染。這一階段我們的主要目的是調查我們學校白色污染的情況，並對處理方法進行可行性探討。
首先，我們進行的工作是估量一個班一天產生的垃圾，分揀出垃圾的種類、白色污染(如塑料袋、塑料瓶等)所佔比重為多少，以此來估算江夏一中一天產生的白色污染物的數量。以高二某班為例，這個班一天所產生的垃圾約重2kg左右，主要成分是紙、塑料包裝袋、塑料瓶、易拉罐、發泡飯盒及一些果核等。其中塑料包裝袋有近l00個(幾乎全用於食品包裝)，5個塑料瓶，7個發泡飯盒，2個易拉罐(鋁製)。不難看出，食品包裝是校園白色污染的主要組成部分。我們還發現，紙張和易拉罐都是可以回收利用的、而且目前社會上也有回收廢紙、易拉罐的地方。於是我們把重點放在了塑料的回收再利用上。
在學校的垃圾站，我們遇見一位揀垃圾的人，他把塑料瓶進行了回收。我們小組成員上前詢問他回收的目的`、價錢，而他沒有回答。為了查詢有關塑料的回收情況，我們小組特意利用課外時間對武漢市江夏區各正規廢品回收站進行了採訪，可惜沒有發現回收塑料的地方。最後，通過上網查詢資料，我們得知：塑料是可以回收的，但不可以再利用來製造食品包裝袋(因為造價高，不能保證衞生與安全)，只可用作建築材料或農用大棚等。值得注意的是，一些違規生產的個體小企業私自回收塑料廢物，用一些有毒的有機溶劑清洗後再利用，這對人體是有害的。因此，學校在進行垃圾分類回收時，一定要將回收的塑料製品送到正規的回收單位。
三、結論
通過以上調查，我們發現校園內是存在白色污染的，以江夏一中為例，每天要產生4000個左右的食品包裝袋，這會使多少畝土地喪失耕種能力!而且，學生對於白色污染缺乏緊迫感，採取不以為然的態度，這是十分危險的。如果每個人都這樣想，那麼若干年後中國還有沒有可供種植耕作的土地?我們中學生不應該對白色污染這一社會問題不聞不問，而一定要拿出主人翁的精神，積極地去宣傳白色污染的危害，宣傳環保意識、從而使全社會的人都有環保觀念--這正是我們的目標所在。
我們的建議：
(1)根據我們的調查以及我們所查的資料，我們建議學校實行垃圾分類回收制度，其具體操作方法如下：
①每一個班在班內建立一個小型垃圾點，將垃圾按紙類、塑料、金屬(如易拉罐等)、電池、其他共五類分類收集。由於紙類、塑料數量較多，可以一天清理一次，另外考慮到電池對環境的危害，建議同學們把廢舊電池統一回收。
②學校設立幾個大型垃圾箱，統一回收各班分類垃圾箱中的垃圾，並在校園內多設置一些小型分類垃圾箱。學校負責與社會回收單位聯繫，及時送出回收來的垃圾，變交費清運垃圾為收費送出回收來的垃圾。
③學校應當設立一個評分制度，對垃圾回收工作開展得好的班級進行鼓勵。回收的收入也可返回各班使用。如我們高二(7)班每月出售給收廢品的人的廢紙、塑料瓶均達20多元人民幣，用作班費開支。
(2)應當看到，要想真正從根本上杜絕校園白色污染，就必須在學生心中樹立環保的觀念，因此建議學校多多加強環保教育，如徵集環保標誌，舉行環保歌詠比賽等活動，使環保意識深入人心。
(3)加強對學生進行環保教育，目的還在於向全社會宣傳環保知識，因此建議學校多方面向社會開展公益活動，如在每年4月22日地球日、6月5日世界環境日時，組織學生上街宣傳環境保護的重要性等知識，只有全社會都在講環保，才會從根本上防治白色污染。
作為化學系的大學生，xx的暑假，為了聯繫實際，將所學理論與實踐相結合，我走進化工有限公司，進行為期二週的暑假社會實踐活動，現調查報告如下：
一、實踐概況
ⅰ.實踐部門
市化工有限公司
ⅱ.實踐時間
xx年xx月xx日至xx年8月20日
ⅲ.實踐任務
通過聯繫實際，希望能夠從實際生產中獲得知識和技能 ，提高處理實際問題的能力，培養勞動觀念和務實作風，最重要的是通過實踐鍛鍊自己的能力，學到在課堂中學不到的東西，這些對於我們在今後的工作和學習生活中都有極其重要的作用，也讓自己在畢業時能較快適應社會，處理好人際關係，為自己能順利與社會環境接軌做準備。
ⅳ.實踐內容
通過安排到脂肪酸車間進行實習，瞭解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，瞭解企業的內部控制流程，在這十天的時間裏,下到生產車間後，先了解整個脂肪酸生產的流程，從採購入庫，到領料生產，到最後的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。
其中，先前我對脂肪酸的生產幾乎一無所知，但下到車間之後，我不僅瞭解了生產流程，還進一步瞭解了脂肪酸的生產工藝流程和用途。由於季節和温度等條件的限制，對機器開工的時間長度及強度也有相關的規定，另外，對一些流水線的參觀，使我感受頗深。要想在裏面做一名合格的工作人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易讓理論脱離實踐。
在熟悉了車間的生產流程後，工作人員拿了以前的交接班記錄等一些資料給我看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，我積極向工作人員請教，在他們的耐心指導下，我對車間的整個產品檢驗的程序方法有了一定上的認識。由於化工生產是不間斷的,所以車間生產必須時刻有人,車間的工作人員採取四班兩倒(一天白班12小時 一天晚班 休兩天)和常白班制度.我所在的車間有四個人(主任,工藝員等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒. 雖然我沒有被正式分配,但我時刻都嚴格遵守車間的生產紀律,遇到不懂不明的地方都積極象其他工作人員請教,以免造成安全事故。在車間裏必須首先了解生產工藝流程,我先查看了每個儀器和設備,並瞭解了他們的名稱和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我耐心講解。為了更好的工作,我把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環境。當然在化工生產中最重要的是安全，因此我剛進車間時主任就給我上了一堂安全教育課，最重要的就是“第一是安全，第二是安全，第三還是安全”。後來我被安排在丙班和他們一起倒班,這樣我就可以親自參與實際的生產。在日復一日的工作中，我學到了一些技術手段，進一步提高了工作效率。 生產工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業原料，可以榨油下腳料油泥為生產原料，廣泛應用於橡膠硫化劑、塑料熱穩定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等;在醫藥方面，用於製取各種製劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據調查，國內脂肪酸年需求量30萬噸，年產量20萬噸，缺口10萬噸，市場需求量很大。
脂肪酸的生產製造方法，由原料經水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經蒸餾工藝形成成品，其特徵是：所述的水解反應是原料經過兩個以上的水解塔，所述的水解塔內採用導熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先採用真空蒸餾裝置對脱氣塔內的粗脂肪酸先脱水脱氣，再經過蒸餾，冷凝後而得的成品。
二、實踐收穫
在這次的社會調查報告實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢不容易，工作的辛苦，與社會的複雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地!
一.在社會上要善於與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在實踐的過程中，我明白了自信的重要性。沒有社會工作經驗沒有關係，重要的是我們的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信能使我們更有活力更有精神。
三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，很多東西都不懂等種種原因使自己覺得很渺小。為了克服我內心的恐懼，我努力的嘗試。如工作的領班所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在工作中我也深深的體會到了，只有認真學習，注意積累，做到知識與經驗並重，才能學以致用。
暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段.它有助於當代大學生接觸社會,瞭解社會.同時實踐也是大學生學習知識,鍛鍊才幹的有效途徑,更是大學生服務社區,回報社會的一種良好形式。一朵雪花屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰説意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮?誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。 我在酷暑中迎來了暑假，也滿懷激情地參加了暑假社會實踐活動。作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。
一、實習概況
20xx年8月3號，我接到同學的電話説是有個工作叫我一起去做，於是懷着無比激動的心情答應了。並開始了我短暫的實習。
二、實習目的
隨着進幾年大學生就業形勢趨於越來越嚴峻，以及企業對人才的要求越來越高，作為一名即將踏入大三的學生，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該注重培養自身的素質。
於是利用暑假的時間為自己創造機會參加了一次實習，以接觸社會、鍛鍊自己，為以後踏入社會工作崗位做好準備。實習時一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。雖然這次實踐的工作和我所學的專業並沒有多大的關係，但我認為在這次實踐中所學到的東西將影響我一生，將來無論是在那個行業都能夠用到。
三、實習內容
1、對工作的初步瞭解
接到電話之後我上網對公司進行了一個初步的瞭解，我通過公司的網站和實地探訪瞭解到公司主要經營的是玻璃飾品，有玻璃花瓶、果盤、酒瓶、刻花杯、擺件等等。工藝樣式有磨砂、彩繪、雕刻等。並且有的產品是用特殊材料製成的，比如有種玻璃叫做金紅玻璃，又稱玫瑰色玻璃或者金紅寶石玻璃。是由細的金粉熔進玻璃裏，產生一系列氧化反應最終呈色。產品都為人工吹制、手工製作，屬於工藝品。是廣州外貿公司首次來到華中地區做展會。而廣州市場主要為出口貿易，出口北美、歐洲、南非、中東等地，遍佈全球，規模甚廣，所以國內市場還基本是空白，準備以武漢為基點慢慢建立一個營銷模式，拓開市場，做出品牌，並不斷擴大。
而這次展會時一個極好的機會。因為公司產品不僅僅是工藝品，更是家居裝飾不可缺少的，實用、環保、美觀的東西，而且是生活高品質的一個體現，所以公司能通過這次展會快速鎖定人羣，即購買力較強的人羣，直面他們的需求。展會的目的不僅僅是銷售，更是一個宣傳，因為武漢這方面市場並沒有很大規模，很多人都還沒有這方面的概念。而這次展會能為後期公司在武漢的發展起一個鋪墊的作用。
另外，我對活動的主辦方和團購這種模式也進行了一定的瞭解。主辦方是比較火的一個團購網站以及武漢會展中心。讓認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購也有很多種方式：網絡團購、線下團購，而按組織者分又可分為：自發團購、職業團購即通過專業團購網站、銷售方組織團購。我們這次展會屬於線下職業團購。
2、工作的進行
8月4日至5日： 在經理給我們進行短暫培訓和講解流程以及團隊共同目標後，我們正式開始了活動的準備。
1、拆卸展櫃：我們把所有展架上的產品小心翼翼地挪下整齊排列，男生將玻璃取下，展櫃拆卸完畢。
2、產品包裝：根據針對人羣選了各種風格的產品：北歐簡約風產品、中式復古風套件、
日式甜美花瓶、波西米亞風情套瓶、原始粗獷抽象擺件、地中海家裝系列等等，適合所有家裝風格。擦拭產品，將產品一一用泡沫紙隔開，根據大小組合分配裝箱，將選送展會的型號都記錄下來，分箱點數，箱子也進行編號。並給廣州新品編號，挑出一半裝箱，另一半留在倉庫，並將餘下的產品一一裝箱擺放好。
3、倉庫標記：根據已記錄的產品編號查找對應房間，分頭查找該編號產品的箱子，做上明顯記號，方便留守倉庫工作人員清點出展會需要貨物,為展會訂購節省時間，又根據賬本登記查找出上架貨物存，方便會場人員根據庫存對銷售方案做出相應的調整。 其中在查找貨物出現了點小混亂，最後把貨物用房間分類，順着房間號找，得以解決。
4、條幅打印以及名片印刷
心得：無論是做什麼事情，都應該心中有譜，做到有據可依，有證可查，要系統性的進行整理，才更有條理。小心謹慎永遠不為過。做準備一定要方便後期工作，減少以後可能出現的混亂的機率。 8月6日：展會正式開始
熟悉貨物擺放，制定出價格，接待客人，發放名片，介紹產品，觀察會場人流走向。 貨物擺放的講究：顏色搭配要活潑而不輕浮，樣式多卻不顯紛雜，形式簡單而不呆板，玻璃的質感較依賴燈光，所以要根據燈光進行調整。
因為以前做過家居建材方面的銷售，所以對於銷售來説自己還是比較有經驗。一個客户來了後，首先讓客户感覺到我的誠懇，對產品給客户作一個大該的講解，順序要隨着客户的目光而動，並且告訴客户產品哪些產品適合客户，這一點我會從客户的穿着根據經理叫給我的方法來講，讓客户知道這個產品適合他，並讓他動心。
在其中客户會提出一些問題，當然出於對貨物的瞭解仍然不透徹，在回答顧客一些較刁鑽的問題時候略顯笨拙，欠缺點靈活。事後都考慮良久得出下次應對的方案。避免接待下一個客户的時候出現上面同樣的問題。但是在價格談判方面自己處理不來的我會找個比較有經驗的導購來和客户談，畢竟商品繁多價格底線他們會比我做的更好，避免丟失一個客户。
事後我會給客户遞上名片，其實在這次展會中銷售多少不重要，重要的是讓更多的人知道這個產品、品牌，以便將後來吸引到更多的客户，做一個宣傳上的作用。同樣在遞上名片的過程中我也學到一些細節，比如雙手呈上，面帶微笑。
7號因主辦方的一些調整，我們的展地改變了。由於處於一個地段較好的地方，同時根據公司對昨天工作的總結開展了促銷的活動，吸引了不少人流，致使當天的銷售業績猛增。
四、總結和體會
首先，這些天的工作使我對玻璃飾品這個行業有了一個初步的瞭解，現在在國內這方面消費人羣還有限，但成長的空間將會很大。隨着人們生活水平日益提高，對生活的質量也在步步高昇，生活裏面不僅僅只包含衣食住行還包括精神上的滿足和個人品味的提高。所以説在這個行業裏市場潛在的動力是相當大的。
第二，雖然工作很累，但是從我們工作的流程中我深刻的理解到了，工作的條理性要靠計劃來實現，前期準備和了解非常重要，有了這些才能制定相應計劃，而計劃是需要結合目標不斷修正和完善的，目標就是動力的來源，計劃能讓人頭腦清晰，不會產生混亂和迷茫。計劃也需要有層次，來更有秩序的執行。
第三，在這過程中有幾天是在做銷售。做銷售最重要的是學會與人的交際，包括説話的技巧注意的地方。我瞭解到與人溝通首先要誠懇，但還要保持適當距離，給出正確心裏暗示，會傾聽，瞭解對方的需求，需求最大，要觀察對方面部表情來判斷他傳達的真正意思。在適當的時候給予讓步，達到最終目的。
永遠儘量保持平和的心態。在銷售技巧方面，看事情要看全面才能下結論，不能狹隘判斷，比如因人持續至看不買對產品的定價做出質疑，因為產品是有等級的，分高中低三檔，每個等級都有對應價格，而來看的顧客可能生活水平較低，但不代表定價不合理。所以通過調整銷售策略銷售情況好轉很多。
總之，這次實踐中我學到了不少東西，雖然看似工作性質與自己的所學的專業關係不是很大，但其中瞭解到和學到的包括玻璃飾品行業、銷售技巧、做事的方法、做人等，這些東西將使我一生受用。
放飛夢想，與愛同行這個季節的天很藍，藍的有些憂鬱，xx年7月14日帶着喜悦，懷着無比激動的心情，我們搭乘上了開往鎮原的汽車，經過了八個小時的説説笑笑，一路上山，下山，通過了許多的盤旋路，車終於到達了鎮原。初入眼簾，縣城很小，四面全是山，沒有人接應，但我們提前知道了暫住地，在那裏休息了一晚上又乘上了開往支教地——張大灣國小的車。鄉間的路很窄很陡，一面是山，另一面是溝。但風景還可以，綠色的一片使得我們不由的唱起了歌。經過四個小時的一路顛簸，終於到了，由於車不能直接到學校，我們搬下了行李，走了一會兒，在一個山腳下，學校出現了，迎接我們的是校長還有幾個老師，學生今天全部放學了明天到校開畢業典禮。校舍很簡陋，就是幾間沒有玻璃，常年漏水的平房和幾個窯洞，校門只有1米寬左右，廚房設在一個窯洞裏面，我們住的是一間大的教室，一切設施條件很差，學校有89人，教師6人，全是男教師。這就是學校的基本狀況。
由於時間問題，我們的正式開課到第三天了，在這一天半的時間裏，我們寫佈告，出板報，主要是做好宣傳工作。使得更多的學生能夠到學校上課，使得更多的村民能夠知道我們此次活動的目的——瞭解社區學習服務中心在農村的作用，讓更多的人從中受益，主要從農村教育抓起，還有農村醫療保健，下崗職工再就業問題，外出務工人員的情況，還宣傳一些農民如何合理種植，科學種植的理念。
忙碌而有充實的一天完了，我的感觸頗多。
這裏的自然條件的確很差，常年乾旱，道路不通，村民基本是靠天吃飯，一個家庭的勞力也就是60歲以上的老人和15歲左右的孩子，青壯年大多數外出打工，以建築工人為主，每年回家兩次。秋季回家收麥子，種麥子，再就是過年回家團聚。由於乾旱，農作物的產量很低，畝均120公斤左右，那還必須是在正常的情況下。農副產品以杏子和黃花菜為主。杏子樹全部位於半山之中，因此採摘相當的困難，安全問題十分嚴峻。價格也不穩定，豐收的年份，杏幹每斤才3毛錢左右，杏胡每斤1元錢左右。但質量要求很高，杏乾的顏色必須是淡黃色的，杏胡必須乾淨。當地的飲水條件很困難，唯一的機井位於村大隊，是為了方便當地的學校，只有村部附近的幾户人家能吃上井水，其他的人家只有自己打一個土窖，吃雨水，人畜共用。冬天由於氣候寒冷，水面凍上了一層厚厚的冰，村民只有在冰層上用石子打一個比桶稍大的口，只有這樣才能吃上水。一到夏天，天氣又過於炎熱，水上面漂着許多懸濁物，水會變成淡綠色，這種水對人畜的健康極其不利，吃了這種水會得一些地方性的疾病，由於條件所限制，這裏的醫療健康狀況很差，人們沒有健康觀念，根本不瞭解一些基本的健康常識，自我防範，自我保護意識很差，平常的頭疼腦熱就抗過去了。面對如此的現狀，我的心為之震撼。
終於迎來了第一個上課日，早晨孩子們來的很早，第一感覺的確很土，全部穿的是布鞋，衣衫，褲子很破舊，女孩子的辮子很長，都是紮起來的，男孩子一律是平頭，有些小孩子連臉都不洗，也許是卻水的緣故吧，但我始終不敢相信那一切都是真的。對於這些孩子，我更多的是感動。其中有兩個孩子對我的影響特深。一個叫折虎成，另一個叫李彥貴。折虎成今年17歲了，上四年級，我記得我17歲時已經上高二了，當然了這裏的孩子上學都很遲，由於學校離家很遠，若孩子小家長會不放心的。折虎成每天都是學校來的最早的學生，他家離學校有40分鐘的路程。由於家庭的緣故，他小時候便就送到了他大伯家，而且他的一隻眼睛先天性的殘疾，看不見任何的東西。每天早晨8點半我們吃早飯時，他就站在我們的門口看着我們吃飯，處於同情心，隊長叫他進來和我們一塊吃。記得有一個早上，我們吃的方便麪，也給了他一包，和我們一樣他也泡着吃了，過了一會兒，他看見我們的饅頭吃完了，就從自己的書包裏取出了三個不是很白的饅頭讓我們吃，可能是我們吃飽了，隊員都説不吃了，謝謝他了，留着自己下午吃吧。但他當時就哭了，説我們不能看不起他，隊長急了，也哭了，連忙解釋着，最後我們也吃了，的確不怎麼好吃，有一點酸味。在他的身上我懂得了什麼叫人窮志不窮，我們愛戴這裏的孩子，我時刻感受到自己肩負責任的重大，也許我們改變不了這裏的現狀，但至少我們是可以在這裏留下一點記憶的。折虎成身上所表現出的渴求知識的願望和那勤奮，踏實的學習態度也許可以代表長大灣的所有吧，祝願他能夠在人生的道路上發揚自己的精神，永遠做一個時代的強者。
第一次見到李彥貴，我的心為之一顫，他是二年級的學生，今年12歲了，他先天性的殘疾，臉的半面全是黑色的，而且長着毛，我無法想像他以後的生活會是怎樣的。為什麼惡運要降臨在這些可憐的孩子的身上，第一次我感覺到了上帝的不公平，我只能祝願他，能夠好好的學習，去開創一片屬於自己的天地。發自內心的為他祈禱。
再有20分鐘就要開課了，孩子們來了將近80人，他們三五個在一起，好像是在討論着我們，我們主動的上前和他們打了招呼，他們沒有我們想像中的那麼羞澀，反而很開朗。和孩子們談的很愉快，他們對我們的到來很渴盼，我時刻能感受到他們對外部世界的迷茫，然而我也看出了他們有一顆渴望瞭解外部世界的心。我走在這樣一個很小的校園中感到壓力很大，不由的走進了中班的教室，他們唱着，這是他們最愛也是最熟悉的一首歌，當站上講台的那一刻，孩子們都停止了唱歌，他們都説老師好，我當時在問自己，我是老師嗎？我能帶給他們什麼呢，我很興奮，我感到自己是這45分鐘的主角，我能感受到所有的孩子都在聆聽着我，至少他們的眼神可以向我保證，班裏只有19人，我讓他們做了自我介紹，結果讓我太意外了，他們一個一個站起來説，我叫……年齡……家庭……愛好……全部用的是普通話，儘管不怎麼標準。很顯然這是他們原來的老師刻意安排的，孩子們都很優秀，只是條件限制了他們特長的發揮。體育方面。他們最愛的是跳繩，學校的操場位於半山之中，左邊是山，右邊是溝，安了兩個很破舊的籃板，孩子們很少打籃球，因為籃球一不小心就會掉到溝裏去，溝很深，撿籃球是相當的危險。他們沒有音樂老師，老師平時就放收音機讓孩子們去聽，他們的歌就是這樣一句一句聽會的，我們給他們教會了動聽的校園歌曲和他們學的相當的吃力，但都很認真。這裏的孩子最差的是英語，我想也許是由於老師的緣故吧！因為他們的老師是高中畢業就可以去任教的，教學方法太單調了，只是上課讀單詞，不教給學生簡單的語法和句子的構成。我問到他們的考試雜考時，他們説只做選擇題，而且全是憑感覺的，我不敢相信自己的耳朵。太不可思議了簡直就是誤人子弟嗎！這裏的孩子上學是多麼的不容易啊！首先是經濟問題，另一個就是上學太遠了，一般的學生到校至少得一個小時。一個叫李文的學生感動了我們所有的志願者，他家在環縣的山裏，而我們在鎮原開展活動，他每天得走2個多小時的山路才能到學校。今年他以全校第一的成績考入了鄉里的中學，他愛好天文，總是提問一些很深奧的問題，那一刻我理解了原來每個老師都是喜歡好學生的，他很懂事，他理解家庭供自己上學的不易，平時對自己不懂的他都會提出來的，他的眼睛總是淚汪汪的，似乎比同齡人更加的穩重，成熟。要是這裏的孩子都向他一樣那該多好啊！祝福他！！！
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