一、開場白
(女)尊敬的各位嘉賓
(男)親愛的各界朋友，大家
(合)下午好！
(男)歡迎各位參加由中國人壽分公司營銷部舉辦的《玫瑰之約》活動我是本次活動的主持人，我叫___
(女)我叫____。同時出席本次活動的還有來自_____各界的成功人士，及各位成功人士身後的的賢內助們。首先讓我們來認識一下他們。一號桌的嘉賓朋友們，讓我們揮手適意下，歡迎你們的到來
(男)接下來讓我們認識下二號桌的朋友們
（女)三號桌____(依次一人一個）九號桌的朋友們你們在哪裏，歡迎您們的到來。接下來，讓我們一同來關注一下今天的活動議程（幻燈）
(女)一、在活動開始之前，我們將為各位送上的是中國人壽為各位精心準備的情感文化餐
(男)二、在用餐的過程中我們將進行的是嘉賓的互動遊戲，希望我們能共同度過這個美好而爛漫的情人節夜晚。
(女)三、接小來我們將一同欣賞由蔡明和郭達為我們帶來的愛情小品《爛漫的事》
(男)中國人壽做為主辦方誠摯歡迎您的到來，同時中國人壽的高層領導將為各位致歡迎詞
(女)同時今天我們請到了兩位特約嘉賓為各位來賓朋友帶來我們共同關心的話題《愛的歷程》和《愛與責任》
(男)最後我們做為主辦方的中國人壽將為各位來賓朋友們送上一份情人節的禮物。
（女)本次的活動即將開始，為了使本次的會議能順利的進行請各位來賓們將你們的手機關閉或是調到振動狀態。(當然您可以讓您的手機跳舞，也可以讓您的手機睡覺，但不能讓您的手機唱歌），同時為了保持會場的有序環境，請各位來賓不要在會場中隨意走動。也請各位尊敬的來賓朋友不要在會場中吸煙，保持會場的空氣清新。
(男)謝謝各位的配合。
二、情感文化餐、真情告白
(男)各位嘉賓朋友們一年來工作辛苦了，希望今天各位可以藉助這難得機會好好放鬆一下與您的愛人共同渡過今天一這温馨浪漫的美好時刻
(女)來賓朋友們，今天是一個特別的日子——2月14日情人節，在這特別的地方，中國人壽特別為各位來賓朋友們精心定製了特別的情感文化餐。
(男)首先為各位來賓朋友們獻上的是第一道晚宴《一日夫妻白日恩》介紹：
（男)首先讓我們品嚐一下白蚌(代表我們白頭偕老）
(女)左邊是你。右邊是我，中間是我們可愛的小寶寶。老頭子
（男)誒，（女）抄粉絲代表我們常常綿棉，老頭子（男）誒，山西窩窩頭代表我們樸石的生活我還要給你富貴的生活，請嚐嚐金絲嚇秋。(女）牛字骨伴打不了我們夫妻的恩愛。請品嚐文化餐系列一《一日夫妻白日恩》
遊戲
(女)接下來為各位來賓朋友們準備的是第二道晚宴《平平淡淡才是真》介紹
這個世界有太多的誘惑，因此有太多的慾望。就個人感情而言，會發現平平淡淡才是真。我們真正需要的是一種平平淡淡的快樂生活，一份實實在在的成功。在這種這種成功中，只是一份平平淡淡的追求遊戲。
(男)接下來為各位來賓朋友們獻上的是第三道晚宴《將愛進行到底》介紹：
相傳在很久很久以前有一隊非常恩愛的小鹿，他們開開心心的在叢林中度過他們愉快的每一天，可是好竟不長，樹林裏的山妖非常妒忌他們，並且看上了美麗善良的小花鹿，硬是將小花鹿給路劫走了，小鹿傷心及了，一天一為老神仙告訴小鹿，要想救出小花露你只有去菜去西蘭花你才能救您的小花鹿，可是，西蘭花在很遙遠的地方，途徑許多的艱難險阻，您願意嗎？小鹿説我願意。於是小露出發了開始尋找西蘭的艱難路程。他穿過高山，穿過了峻嶺，終於讓小鹿找到了西蘭花，並救出了小花路，從此他們又過上了幸福美滿的生活。
(男)的確如此，你有情，我有意讓我們將愛進行到底從此不再別離共振思念的氣息。你有情，我有意讓我們將愛進行到底從此不再焦急企盼等待的美麗不再四處奔波？相約人生奇蹟。你有情，我有意？讓我們將玫瑰之約進行到底。
愛情小品：〈浪漫的事〉
(男)我希望你放我在心上
(女)你説想送我個浪漫的夢想，就是和你一起慢慢變老。
(男)接下來讓我們共同欣賞蔡明和郭達為我們帶來的愛情小品〈爛漫的事〉
三、領導致辭
(女)在中國人壽57年的輝煌歷史中，我們得到了社會各界人士的廣泛支持和高度關注
(男)回報社會、傳播愛心是我們的職責，答謝客户、提供資訊是我們本次盛會的目的
(女)我們今天的盛會受到中國人壽_____分公司高層領導的高度關注，今天___國壽的付總經理___先生也親臨盛會的現場
(男)讓我們掌聲有請邱總為本次“玫瑰之約”致辭，掌聲有請
四、愛的歷程
(女)謝謝____總經理，在領導熱情洋溢的講話中我們可以感受到中國人壽多年來所秉承的“成人達已、成已為人”的企業文化，成為廣大客户朋友們“相知多年值得託付”朋友。
(男)再次掌聲響起感謝邱總。
(女)2015年中國人壽股改上市，開啟了國壽經營的新局面，走出國門、走向世界，中國人壽市場競爭力空前提高。
（女)接下來讓我們一同走進中國人壽輝煌的歷程(結束國壽實力）中國人壽所取得的輝煌成績到底能為我們帶來什麼樣的利益，讓我們一起來欣賞央視為我們做的相關報道。
(男)看完了上市報道後，相信各位來賓對於中國人壽一定都有些瞭解。説起人壽保險源遠流長，早在五百多年前人類就已誕生了人壽保險
(女)人壽保險的誕生與人類的“愛與責任”是緊密相連的
(男)所以説保險在愛中誕生、在愛中發展、在愛中延續，人壽保險工作者是一名“愛的傳播者”
(女)接下來我們將請上一位福建國壽著名講師與我們共同走過一段“愛的歷程”，
（男)給各們帶來“愛的歷程”的這位講師就是(講師簡介）
(女)掌聲有請___講師
五、愛與責任
(女)謝謝___講師為我們帶來的“愛的歷程”
(男)在講師的介紹中我們瞭解到人壽保險是“愛與責任”的體現，是親情、愛情的延續。
(女)把責任看座山，就能擋住我們最後的防線，在多變的氣候中，固守着我們充滿愛的温馨家圓，
(男)責任是真愛行動的路標，它指引我們不被迷失方向。
（女)接下來，我為大家介紹這樣一個人，他將帶領我們一同進入愛與責任的領域(___介紹）
六、溝通時間：
(女)謝謝___講師，各位尊敬的來賓朋友們，通過剛才___講師的精彩分析讓我們深入的瞭解了家庭理財的重要性，並且初步瞭解了“金鑫”這款新概念保險產品。
(男)其實人壽保險是一份造福社會、造福大眾的一項功利，為了突顯保險本質，在今天我們還安排了一個及有意義的活動凡是在今天同意專家的意見，作出理財規劃的嘉賓朋友們，中國人壽分公司將會以您的名言捐獻給希望工程
(女)希望工程是中國青少年發展基金會組織實施的一項為青少年發展服務的社會公益事業。它的宗旨是貫徹政府關於多渠道籌集教育經費的方針，動員海內外民間的財力資源建立基金，資助我國貧困地區的失學兒童繼續學業，保障適齡兒童接受義務教育的權利，改善貧困地區的辦學條件，促進貧困地區基礎教育事業的發展。
(男)2016年的秋天，有關部門對我國孤兒整體生存情況進行了一個調查，結果表明，在我國18歲以下，父母雙亡和事實上無人供養的孤兒一共有57萬多人，其中有1/3沒有得到有效的救助。他們的生活概況、學習狀況讓人擔憂。
(女)今天我們特別請來了希望工程的領導來來見證這一特殊時刻您的此次善舉將會成就更多的失學兒童，讓我們共同來為希望工程獻上一份愛心
(男)今天坐在您身邊的都是來自___壽險銷售隊伍中最優秀、最專業的壽險業務顧問，現在他們將用三十分鐘的時間為您進一步介紹家庭理財計劃和金鑫兩全保險。
七、結束語
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
保險輪台分公司這天正式喬遷開業之際，我們有幸請來縣有關部門領導、各鄉鎮政府主要領導和社會各界朋友歡聚一堂，感到十分高興。我謹代表保險輪台分公司及其全體員工，對各位領導、各位嘉賓的光臨，表示熱烈地歡迎和衷心的感謝！
保險輪台分公司在輪台縣良好的經濟、社會發展環境下，將努力為當地的團體和個人客户帶給熱情周到的服務。我相信，各位領導、各位嘉賓的關心、支持下，我們的發展前景將會完美！
同時，我懇請各位領導、各位嘉賓一如既往的關心和幫忙我們。我也期望大家相互交流、廣交朋友、尋求合作、共同發展。
最後，請大家舉杯
我提議，為各位領導和嘉賓的身體健康、事業有成、家庭幸福
乾杯！
尊敬各位來賓，親愛的朋友:
大家晚上好！歡迎參加中國人壽20xx年新春客户聯誼會。我是中國人壽xx市分公司的。非常榮幸，本次客户聯誼會由我來為大家擔任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過一個美好而愉快的夜晚。為了我們的聯誼會有一個良好的秩序，請各位來賓暫時關閉你的手機或將它調整到震動狀態，請勿在會場隨意走動，感謝您的配合，謝謝您的合作。
鞠躬
各位佳賓，各位朋友，我們都知道，沒有春天的播種，哪有秋天的收穫，沒有在座的各位，沒有中國1.5億客户對中國人壽的信賴，就沒有中國人壽今天的發展，忘不了創業的艱難，忘不了慶典的喜悦，忘不了我們所走過的條條坎坷的成功之路，首先，讓我們用掌聲請出中國人壽保險分公司經理為各位尊貴的佳賓致，掌聲有請。
領導致辭
感謝經理，相信在聽了經理的致辭後，各位嘉賓對我們中國人壽保險公司的發展前景充滿了信心，同時也感受得到我們領導的真誠之情！
幸運時刻各位來賓，為了感謝您的光臨以及對我們的長期支持，讓我們的聯誼會在輕鬆愉悦的氛圍中拉開帷幕，首先為大家帶出幸運轉盤有獎傳遞活動，希望這個幸運能給你的20xx年帶來喜慶吉祥和平安。現在讓我們共同進入今天的幸運時刻，有請禮儀人員將我們的幸運轉盤及抽獎箱送到台前來（音樂）。
一、問好：
尊敬的經理，各位親愛的夥伴，大家早上好。
感謝各位熱情的回饋。
二、共同約定：
早會開始之前，我們有一個共同的約定：請將您的手機調至震動、
靜音或關閉狀態，會議期間不接打電話、發信息；早會開始後不隨意走動、進出會場；會議期間保持安靜，我們有會後交流的時間；保持職場內衞生，不在職場吃早餐！違反公約樂捐2元。謝謝各位的配合
三、點名報備：
出勤是每一個員工基本的素養，良好的出勤是成功的一半，下面是敬業時間，掌聲有請夥伴/老師做點名報備。
掌聲感謝！
四、早會流程介紹：
五、司歌司訓：
每一天的這個時刻，全國有30萬XX人會同唱一首歌《永遠》，下面請全體起立，椅子歸位，讓我們用最飽滿的熱情高唱司歌，齊頌司訓
六、動感晨操：
請夥伴們繼續保持站立的姿勢，身體是革命的本錢，生命在於運動，下面是動感晨操環節；掌聲有請夥伴上台領舞。
掌聲感謝夥伴！
七、業績播報：
每一天的辛勤付出都會有回報，每一份努力都會結出快樂的果子，下面是業績播報環節：
八、心得分享；
成功的人之所以成功是應為他有別人沒有的方法和品質，下面藉助個人夥伴熱情的掌聲有請夥伴做心得分享，掌聲有請。
九、開心一刻：
開心工作，快樂掙錢，下面是每天的開心一刻時間，今天給我們帶來開心一刻的是夥伴，掌聲有請今天的快樂大使
十、朝聞天下：
家事國事天下事事事關心，保險人要不斷的收集新鮮資訊充實自己
下面是朝聞天下時間；
希望這些資訊對夥伴們的展業能有所幫助
十一、專題時間
每天多學習多思考，活到老學到老，今天給我們帶來專題的是經理/夥伴，藉助各位的掌聲有請經理/夥伴精彩講課。感謝經理/老師相信夥伴們一定有了很多的收穫，再一次掌聲感謝經理/老師
十二、工作聯繫
火車跑的快全靠車頭帶，接下來是工作聯繫時間，掌聲有請經理
掌聲感謝經理的工作聯繫
十三、值日
職場是我家，衞生靠大家，今天值日輪到夥伴，明天是夥伴
十四、宣佈結束
下面我宣佈今天的大早會到此結束，各部門開二次早會，掌聲結束今天的早會嗎，謝謝
各位親愛的夥伴：
大早會【司歌司訓】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓。
【敬業時間】出勤報備 以部或組為單位（根據單位出勤人數多少來定），按標準話術（應到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。
【晨操帶動】朋友 與同事做朋友，與客户做朋友，朋友多了路好走。
【展業分享】先交朋友，後做保險 我認為，做保險要先與客户交朋友，朋友做成了，保險自然做成。因此，我 覺得拜訪客户就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難 事，而是一件很輕鬆愉快的事了。初次拜訪時，我一般不急於談保險，只讓客户 瞭解自己的身份是保險營銷員就可以了；之後，我會根據客户的實際情況確定再 訪的時間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，並與客户一直保持着 良好的朋友關係。
【晨會故事】雨披 五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林裏幹活，突然下起雨來，可是他 們只帶了一塊雨披。於是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又 將雨披給了漢克。 漢克問道：“為什麼爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我 呢？” 爸爸回答道： “因為爸爸比媽媽強大， 媽媽比哥哥強大， 哥哥又比你強大呀， 我們都會保護比較弱小的人。” 漢克左右看了看， 跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風雨中飄搖的嬌弱小花 上面。 啟示：真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓 我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險營銷員，是責任和 愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客户，打動每一個客户。
【晨會專題】做客户永遠的朋友 這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷夥伴 都是想着如何拿下客户的保單，如何“把客户搞定”；其實，這是做保險營銷的 最大誤區，客户是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要 有人真正瞭解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自説自話式的硬性推 銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。正像美國著名成人教育家卡內基所説： “沒有人願意被推銷。” 與客户交朋友是站在客户角度思考問題，採取行動，摒棄了功利心極強的短 期思維方式和行為舉動。和客户交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就 必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦 保險做成了，就更要保持良好的朋友關係，長期發展下去，這是我們的保險生涯 得以延續的根本保證，因此，我們應當做客户永遠的朋友！
二次早會 做好當日事務性工作 為團隊中舉績人員鼓掌祝賀，請他們簡單談談上單經過和感受，給大家以啟 迪。 在檢查工作日誌時，重點審閲老客户的回訪量和轉介紹客户的佔比等數據。 規定每人當日的拜訪量，特別是回訪量。 分析屬員預訪客户的具體情況，給予適宜的指導和建議，必要時進行陪訪。 與心態不佳的屬員談談心，予以恰如其分的鼓勵。 協助新員做好保單填寫和完善工作。 幫助新員分析準客户情況，協助新人儘快開單，做必要的陪訪，提高新人留 存率。 輔導屬員做客户永遠的朋友參考話術 屬員 a ：怎樣避免在客户面前急於促成？
主 管：你説的問題從根本上講是準客户儲量的問題。如果沒有一定數量的 準客户，就會急於對現有的幾個客户做促成，要想解決這個問題，關鍵是要提高 每天的拜訪量，通過大量拜訪實現必要的準客户儲量，這樣就不會對現有客户急 於促成了。
屬員 b：不斷開拓新客户，這是營銷行業本身的必然要求，否則就會面臨客 户枯竭的危險，沒有時間回訪老客户。 主 管：實際上，回訪是個習慣和觀念問題。我們要養成回訪老客户的習慣， 從鞏固朋友關係的角度， 對所有老客户進行不定期回訪， 回訪不但不會影響業績， 反而會對提高業績起到促進作用。因為，作為已成為我們好朋友的客户會給我們 介紹大量新客户，這要比自己親自開發新客户強得多，成功的機率也相對大。
屬員 c：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。 主 管：這是沒有把客户當成朋友來拜訪的緣故。為做保險而拜訪，“無事 不登三寶殿”當然會給客户帶來麻煩， 讓客户感到有壓力， 也讓自己感到有壓力， 與客户見面不自在。如果自始至終都把客户當成新老朋友來對待的話，就不會有 這種奇怪的感覺了，記住，要做客户永遠的朋友！
一、會前提
各位夥伴，請調整坐姿、收拾桌面，請把通訊工具關閉或調到會議狀態，我們的晨會將在1分鐘後正式開始，謝謝！
二、開場白
各位優秀的夥伴，早上好！非常榮幸能給大家主持這個晨會，首先做一下自我介紹，我叫，希望大家能夠記住我，在記住我的同時我願意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業上最愉快的合作伙伴！
在這充滿希望、充滿收穫的火紅夏日，歡迎各位如期參加中國太平洋人壽保險股份有限公司文山中心支公司晨會。真誠地希望在座的每位夥伴能在此度過一個美好而愉快的上午。現在我宣佈:今日的早會正式開始。
三、點名時間
下面是點名時間，請聽到名字的夥伴答到。
四、晨操時間
營銷工作是重複而又充滿壓力，所以，我們經常提倡快樂營銷，精彩生活，那麼今天的輕鬆時刻就要來臨，讓我們在一曲，讓我們共同度過一個清涼的早晨，
今天的晨操將由我們團隊中最年輕的最具活力的夥伴帶出，藉助各位熱情的掌聲有請夥伴。
一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣，更是我們彼此之間友誼和快樂的傳遞。又是一個新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會給自己帶來一個良好的開端，成功在每一天積累，請隨我共同進入今天的敬業時間。請各業務部調整坐姿，清點人數，準備彙報出勤。
XX部
XX部
五、喜訊報道
各位親愛的夥伴，挑戰紛至，競爭沓來，征程坎坷又灑滿陽光，在這個給庸者以無情淘汰，給智者以撲殺疆場的偉大時代，英雄是要付出掌聲和光環的，那麼就讓我們來共同關注今天的喜訊報道，看一看誰是榜上英雄。
六、心得分享
夥伴們，在壽險這個舞台上，讓我們每個人都展現自我，分享成功，書寫精彩，激發豪情，下面藉助各位熱情的掌聲有請今日之星，為我們帶出他成功背後的故事。
七、專題時間
成功聖經告訴我們：“激勵就向洗臉一樣，學習就象吃飯一樣”這説明學習有多麼的重要；重要的時間留給重要的人物，請大家以最熱烈的掌聲歡迎我們今天的專題老師：
八、政令傳達
九、結束
跨別昨日，迎來新的征程，未來的奮戰我們將贏得新的榮譽，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚帆起航，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天。下面，我宣佈今日的早會到此結束！請各部認真召開二次早會！
流程：1、2、3、4、5、6、輕鬆一刻晨操舞動業績播報分享時刻專題播報政令宣達
開場白：在這個快樂的早晨，我們又歡聚一堂，開始我們成功的一天，在這裏，一聲誠摯送給大家，希望大家能給我一個響亮的回饋。各位優秀的事業夥伴們，大家早上好！非常感謝大家的回饋。輕鬆一刻：每天大家來到這裏，來參加晨會，其實我們最大的心願就是希望大家可以開心和快樂，今天的輕鬆一刻我們一起來猜謎，準備了五道題，希望夥伴們能開動腦筋，一起參與，大家一起來觀看大屏幕。1)2)説翻過一座山，來到一片草地，打一花名（沒花—梅花）再翻過一座山，又見到一片草地，打一花名（也沒花—野梅花）
3)4)5)
這時草地上走過來一隻羊，打一水果名（草沒—草莓）這時跑來一隻狼，打一水果名（羊沒—楊梅）又來了一羣羊，打一果凍（喜之郎）
晨操舞動：生命在於運動，下面讓我們一起來伸展下筋骨，隨着音符起舞，跟着節奏搖擺，跳起今天的晨操《第八套廣播體操》，恭請大家全體起立。請坐，也希望大家身體棒棒，吃嘛嘛香。業績播報：在昨天，有一些夥伴通過自己的努力，成功舉績，下面，就讓我們請出張佔亞主任為我們進行業績報道。感謝張主任，相信身經百戰的將士們，憑藉多年積累的展業經驗，再借助本次即將開展的開門紅行動，一定能夠突破自己，創造更好更高的業績，取得最後的勝利，夥伴們，行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。專題播報：接下來，就到了專題時間——名人成功之道。經理致辭：每次在我們出發奮鬥的前夕，都需要領導的引路和激勵，藉助大家熱烈的掌聲有情____為我們做領導致辭。結束語：今天的生活是昨天的選擇，明天的生活是今天的選擇，只要把握今天，我們就擁有美好的明天。
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