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正文
第一篇：分紅保險主持人串詞
分紅保險主持人串詞
女士們、先生們、各位尊敬的來賓、親愛的朋友們：
大家上午好！（鼓掌）熱烈歡迎各位光臨太平洋壽險（來自）營銷服務部產品説明會。
今天是一個吉祥如意的日子，我們有緣相聚在（來自）賓館，懷着期待的心情，共同關注壽險業發展的最新動態，共同感受太平洋壽險提供的專業保險理財服務。
在我們的日常生活中，保險已經不再是一個陌生的字眼，太平洋人壽也正是因為得到了社會各界朋友的廣泛支持,才取得了今天輝煌的成就。為了表達這份感謝，為了讓更多的嘉賓分享我們的經營成果，我們召開這樣一個產品説明會。
首先請允許我介紹今天與會的各位領導，他們是：中國太平洋人壽保險股份有限公司**中心支公司個險部經理**先生（鼓掌），…歡迎你們！
首先我們請太平洋壽險**中心支公司個險部經理**先生致歡迎辭（上台音樂—希臘雅典）
感謝*經理！正如*經理所説，正是有了您的支持，太平洋人壽才會以迅猛的速度發展。我們將秉承着一顆感恩的心來回饋所有的朋友,從今天開始，從現在開始，您就可以感受到太平洋人壽帶給您的最一流的服務，讓太平洋一流的理財專家幫您規劃美好的未來．
現在歡迎我們的金牌講師為各位介紹太平洋保險公司的發展歷程以及經營成果，掌聲有請**女士！
感謝**女士！聽了對太平洋保險公司的發展歷程以及經營成果的介紹以後，下面是我們大家最關心的話題—―家庭保險理財新觀念。
據科學家估計，21世紀高品質的生活取決於投資理財，太平洋保險公司設有專門的投資部門，有專家理財，投資渠道暢通靈活，投資經驗異常豐富。他們在充分了解市場需求的基礎上，通過對國內保險產品的分析和比較，借鑑國際保險產品的設計經驗，開發出了非常具有誘惑力，獨具特色的傳統保險產品，這些產品自上市以來倍受廣大消費者的厚愛和親賴。為什麼這種產品如此受消費者歡迎，市場反應如此熱烈？它到底好在哪兒呢？
下面有太保的理財專家***為我們作詳細講解！掌聲有請！
感謝***！通過講解，我們欣喜地發現：原來保險理財可以如此地輕鬆。您想成為太平洋壽險的新股東嗎？您願意享受太平洋一流的投資專家和專業的交易人才帶給我們的豐厚回報嗎？您想為自己和家人盡一份責任，獻一份愛心嗎？只要您拿出手中的資料袋，在業務同仁的協助下，履行一個法律手續，簽上您的姓名，就會有太平洋專業的理財專家和交易人才幫你打工，為你理財。
今天現場簽單的嘉賓，數額在2014元以上的，可以獲得夏季使用價值極高的空調被，在炎熱的夏季，在清涼的空調房間，蓋着輕柔的空調被，美美地睡上一覺，真是一件愜意的事情！數額在2014-5000元的，就可以擁有這樣一牀美觀大方的踏花被，數額在5000元以上的，就可以立刻抱走這樣一牀色澤豔麗的高檔的空調被．我們還設有一個最高獎項，今天現場簽單數額最高的來賓，將獲得我們公司贈送的價值１０萬元的人身保障，您還將有幸與我們公司的領導一起成為抽獎嘉賓，共同抽取今天全場的幸運大獎。
今天現場簽單的前１０位嘉賓將會得到我們公司*總的親筆簽名，享有此殊榮的嘉賓，可享受出單＂綠色通道服務＂，您的保單有優先出單權。
為了給各位提供快速、便捷的服務，公司在這麼一個值得紀念的日子特別組建了“愛心服務小組”，現場為您提供各項相關服務。大家請看，在我的左手邊是我們的專業操作人員，我們尊敬的*總已經走到了簽名席前，您現在就可以在您旁邊的業務夥伴的協助下，帶上您的資料和入場券辦理手續．．．．．．（《回家》循環播放）
（簽單恭賀字幕的播放）告訴大家一個好消息：我們第一位簽單嘉賓已經產生，他是······
…………
我們的電腦統計人員正在進行緊張地統計，我們第一階段的統計結果已經出來，下面請*總致答謝辭併為我們宣佈統計結果，（來自）掌聲有請*總！（《拉德斯基進行曲》漸強，待領導站定後，背景音樂由高到低,電腦統計單播放）······（當領導準備宣佈最高金額獎品獲得者時，《拉德斯基進行曲》停，拆信封時，《希臘雅典》起，並漸弱，宣佈名單時，恭賀字幕展示，領獎者上場，音樂起至高）
平時注入一滴水，難時擁有太平洋；這就是太平洋壽險的魅力所在！
非常感謝各位嘉賓在百忙之中光臨我們的分紅產品説明會，我們為您服務工作還將繼續進行，還沒有辦好手續的來賓可以在您旁邊業務同仁的協助下，為自己、為自己的至愛、為自己的孩子、為自己的父母獻上一份責任、獻上一份愛心！再次
第二篇：保險公司主持人串詞
陳：各位領導、各位同事，大家
合：晚上好！林：今天是公元xx年12月29日
陳：今天是個值得永載史冊的日子
林：今天是所有蘇州太平人壽人值得驕傲和自豪的日子
陳：今天我們很榮幸的邀請到了**先生位光臨我們的晚會現場。
林：我們對他的光臨表示衷心的歡迎和感謝。
陳：記得在3個月前的今天，9月29日我們的喬遷儀式上，肖總曾經將蘇州太平人壽比喻成一艘迎風起航的帆船，如今這艘帆船已穩步起航。俗話説：大海航行靠舵手！有請我們的總舵手，太平人壽蘇州分公司的當家人，肖方文總，為我們做新年致詞
（肖總作新年致詞，掌聲，結束）
林：太平人壽蘇州分公司xx新年晚會
合：現在開始
（全體鼓掌）
林：本次晚會各部門都精心準備了精彩的節目，為此我們專門設置了優秀節目獎項，總經理室3位老總和各部門負責人將擔任評委
陳：同時，在晚會進行過程中，我們還安排了抽獎活動，獎品豐富，祝所有同仁好運
林：公司由籌備之初的十幾人到現在的近百人，可以説彙集了來自全國各地的優秀人才
陳：的確如此，不光是江浙這一帶，南有來自福建，北有來自東北，更有來自內蒙古，可以説來自五湖四海
林：當我們都用各地的方言來交流時，會是一種什麼樣的景象呢？
陳：請欣賞團險為我們帶來的相聲
合：《南腔北調》
（1、相聲：《南腔北調》——團險）
林：剛領略了動口的藝術，下面讓我們見識一下動手的風姿。有請銀保為我們帶來的團體武術表演：《男兒當自強》
（2、團體武術表演：《男兒當自強》——銀保）
林：精彩的武術表演，銀保的男士們看來都是武林高手！
陳：欣賞完武術表演，讓我們欣賞一下由運營服務部的帥哥美女們帶來的歌曲聯唱
（3、歌曲聯唱——運營服務部）
陳：蘇州有一個知名的合唱團叫着“吳儂女子合唱團”，我們公司有一位同仁就是該合唱團的成員，大家知道她是誰嗎？對，她就是財務部的方有鳳，有請方有鳳為我們帶來一曲《我愛你塞北的雪》
（4、女聲獨唱：《我愛你塞北的雪》——財務部）
林：銀保客户經理們的工作充滿了艱辛，往返於各銀行網點之間，為了客户，為了保單，有汗水也有淚水，有痛苦也有喜悦。讓我們一同感受《客户經理的一天》
（5、啞劇小品：《客户經理的一天》——銀保部）
效果2：音樂（**），將抽獎箱推上台
陳：現在是抽獎時間。先抽取互換禮品。
首先我們來抽取三等獎，共十名。獎品是價值500元的swatch手錶。
林：有請個人業務部陳廣欣經理、教育培訓部尹君經理，各抽1名三等獎。
效果3：音樂（**），現場頒獎。……
陳：有請團體運營部宋文濤經理和銀保銷售支援部張焱經理，各抽1名三等獎。現場頒獎。
林：有請銀保業務發展部楊焰經理和銀保綜合理財部孔德銀經理，各抽一名三等獎。現場頒獎。
陳：有請企劃部範軍昭經理和運營服務部許文經理，各抽一名三等獎。現場頒獎。
陳：有請人事行政部賀鳴放經理和財務部李曉苑經理，各抽一名三等獎。現場頒獎。
林：蘇州太平人壽是個大家庭，在這裏充滿了友愛、互助、團結、奮進
陳：今天這個大家庭的3位家長也準備了一個節目，那就是
合：《相親相愛的一家人》
（6、合唱：《相親相愛的一家人》——總經理室）
林：我們是相親相愛的一家人，相信在總經理室的領導下，在各位同仁的辛勤努力的下，蘇州太平人壽的事業一定會蒸蒸日上，再攀新高
陳：對，讓我們繼續向前衝！
林：請欣賞由個人業務部為我們帶來的手語舞：《向前衝》
（7、手語舞：《向前衝》——個人業務部）
陳：我們公司真是人才濟濟啊。我們有兩位美女，個子雖然不高，但卻有妙曼的身材，優雅的舞姿，想要見識一下嗎？請欣賞孫雯、劉林奕芳表演的雙人舞
（8、《雙人舞》——孫雯、劉林奕芳）
效果4：音樂（梁祝），隨着音樂主持人上台
陳：音樂響起，讓我們想起了那段悽美的愛情故事
林：樑兄
陳：英台
效果5：音樂（梁祝），隨着音樂跑下台，
（後台）陳：請欣賞由教育培訓部為我們帶來的小品：《梁祝》
（9、小品：《梁祝》——教育培訓部）
林：left，left，right，right，gogogo。還記得這個熟悉的舞步嗎？對，那就是《兔子舞》，有請銀保部
（10、兔子舞——銀保）
效果6：音樂（**），抽獎箱上台
陳：又到了抽獎時間。先抽取互換禮品。
抽取二等獎，共4名。獎品是價值1000元的mp3。
林：有請沈總和趙總
林：咱太平的人就是不一樣
陳：當然，我們是三高團隊嘛
林：請欣賞大合唱《咱太平的人》，表演部門個人業務部
（11、大合唱《咱太平的人》——個人業務部）
林：咱太平的人真的沒話説
陳：那是當然，咱太平的男人可都是好男人，不信你聽……請欣賞由銀保部為我們帶來的歌伴舞：《好男人》
（12、歌伴舞：《好男人》——銀保部）
陳：如果人類失去語言，世界將會怎樣？請欣賞由團險為我們帶來的啞劇表演
（13、啞劇表演——團險）
陳：大家有看過三國演義嗎？有……，話説關羽，關雲長，坐騎赤兔馬，手舞青龍偃月刀……
林：得了，得了，你就別在這兒扯了，聽聽別人專業的評書是怎麼説的吧。請欣賞金峯帶來的評書：《三國---華容道》
（14、評書：《三國---華容道》——銀保部金峯）
陳：公司有一個部門人數最少，並且都是男性，知道是哪個部門嗎？對，是企劃部，為了這個節目，2位帥哥特地請了幾位美女外援，為我們獻上配樂舞蹈：《浪花一朵朵》，可要小心那朵最大的浪花
（15、配樂舞蹈《浪花一朵朵》——財務部）
效果7：音樂（**），抽獎箱上台
陳：再次到抽獎時間。先抽取互換禮品。
抽取一等獎，共2名。獎品是價值1800元的電動車。
林：有請肖總
林：説起魔術我們想到的是什麼？大變活人？手邊飛鴿？魔術世界，變幻莫測，請欣賞《魔術》，表演部門財務部
（16、《魔術》——財務部）
陳：古有荊珂刺秦王，後有張藝謀將《英雄》搬上銀幕，如今銀保綜合理財部將演繹一段英雄—太平版。請欣賞小品《英雄》太平版
（17、小品《英雄》太平版——銀保綜合理財部）
林：一把吉他，環遊世界是很多音樂人的理想。可惜外面世界很精彩，外面的世界也很無奈，請欣賞團險帶來的吉他彈唱伴舞：《外面的世界》
（18、吉他彈唱伴舞《外面的世界》——團險）
陳：芭蕾舞劇“小天鵝”相信我們都已經很熟悉了，今天，我們有幸請到了最近頻頻在外演出，並屢獲好評的銀保“小天鵝”演出隊。掌聲有請。
（19、《小天鵝之男人版》——銀保）
林：時間在歡笑中不知覺的流去，我們的晚會也到了尾聲，最後人事行政部用行動和歌聲為我們演繹一首將永遠縈繞在我們胸懷的歌曲《太平人壽之歌》
（20、手語舞：《太平人壽之歌》——人事行政部）
效果8：音樂（**），抽獎箱上台
陳：又到了抽獎時間！先抽取互換禮品。
林：期待的時刻終於來臨！
陳：下面要抽取的是唯一的一名特等獎，獎品是價值3000元的數碼相機。
林：有請楊董事長
林：特等獎已經有了歸屬。恭喜***
陳：可是我們還有不少同事都沒有獎品，怎麼辦？
林：不要緊，我們還有30份紀念獎將要送給大家。
陳：紀念獎獎品是價值200元的安利用品一套
林：有請……
陳：今天獎項可真是豐厚，有點絡繹不絕的感覺。
林：是啊，我們評委對節目的打分已經結束，下面我們將頒佈優秀節目獎，
陳：首先是紀念獎5名，是……各獎勵獎金400元，有請評委代表
林：三等獎3名，是……各獎勵獎金600元，有請評委代表
陳：二等獎2名，是……各獎勵獎金800元，有請評委代表
林：一等獎是……，獎勵獎金1000元，有請評委代表
謝幕：
林：時光飛逝，時間已是23：00，回首今日，你是否會記得我們彼此相逢在今晚這個笑容燦爛的時刻？
陳：記住這歌聲，記住這舞姿，也許你從此不會再感到寂寞。
林：今天，這個值得紀念的日子裏，我們一起播下夢想的種子，明天會有更好的收穫。
陳：夥伴們，歡聲和笑語總會告一個段落，但歌聲和舞姿已把我們的祝福和祈盼帶給大家，讓我們一起祝願，太平人壽的事業越來越紅火。
林：夥伴們，讓我們以同樣的激情，等待下一次聚會時，我們的舞姿更輕盈，我們的歌聲更美妙。
合：謝謝大家，晚安！
第三篇：分紅保險特點
中國太平洋保險河南分公司鄭州中支 1
分紅產品特點
分享經(請您支持)營成果：
? 普通的傳統險在保單售出時，對客户享有的保障利益都有明確且確定的約定，無論
公司經營狀況如何該保障利益都不會改變。
? 分紅險的保單持有人，享有分享壽險公司經營成果的權利。每年可獲得公司分配的
紅利。根據目前分紅險的精算規定，壽險公司必須將可分配盈餘中不低於70%的部分分配給保單持有人。客户將在享受保障利益的同時享有公司的經營成果。 目前預定利率上限 2.5%：
理論上，分紅險通常承諾較低的保證利率，公司通過紅利的形式把利潤返還給客户，一方面客户分享公司經營成果，另一方面提高了公司經營的穩定性
由於競爭因素，一般傳統壽險的預定利率都達到保監會允許的最高上限
紅利分配原則
①、盈利性原則：紅利分配水平不能高於可分配盈餘；
②、公平性原則：根據每單對盈餘的貢獻分配相應的紅利份額；
③、可持續性原則：紅利分配的方法在保險期內保持一致；
紅利來源：
紅利的來源可以包括利差、死差、費差等。公司可根據實際情況決定利源項，我司營銷產品的利源一般為利差和死差，不包括費差損益，其中利差是主要利源。
利差：實際投資回報率不同於預定利率所產生的利差收益
鄭州市文化路9號永和國際2樓羣英部保險營銷員：13503716408葉宇航
死差：實際死亡率不同於預定死亡率所產生死差收益
可分配盈餘：每一會計年度結束後，根據分紅保險的獨立帳户的運作情況，確定當年可分配盈餘。
紅利分配方法
1、現金紅利分配方式：貢獻法計算紅利
貢獻法是指在各個保單之間根據每張保單對所產生盈餘的貢獻按比例分配盈餘的方法，按照利差、死差兩種利源項目表示。
2、增額紅利分配方式：資產份額法計算紅利
?年度紅利：根據評估基礎確定年度紅利的成本。
?終了紅利：根據產品類型、保險期限、交費方式、交費期限等保單信息對所有保單
分組，計算各組的資產份額，並利用各組的資產分額和責任準備金劃分各組對應的分紅保險特別儲備，終了紅利根據保單對特別儲備的貢獻確定。
3、確定每單的死差益：
kdtk?(satk?vtk)(qtk?1?qt??1)
dk
t：第k張保單在第t保單年度末的死差益
satk：第k張保單在第t保單年度的死亡保險金額 vtk：第k張保單在第t保單年度末的準備金
kqt??1：第k張保單在第t保單年度的實際死亡率 qtk?1：第k張保單在第t保單年度的預定死亡率
鄭州市文化路9號永和國際2樓羣英部保險營銷員：13503716408葉宇航
舉例
死亡保險金額=10000準備金=9450實際死亡率=0.0024727
預定死亡率=0.0029090死差益=（10000-9450）×（0.0029090-0.0024727）=0.24 影響紅利的保單因素
我司目前已開辦的分紅產品不分費差；現金分紅產品按照貢獻法計算並分配紅利，逐單紅利因以下因素不同而有所差異：
? 險種（預定利率、死差經驗、不同的準備金/保費的比例等等）
? 繳費方式（準備金、每期評估保費）
? 繳費期限（準備金、每期評估保費）
? 投保年齡（定價死亡率）
? 性別（定價死亡率）
? 保單年度（準備金影響期初的投資金額和期內的風險保額）
1、投保年齡和性別
在其他條件相同的情況下，投保年齡或性別不同，最直接的影響是被保險人的死亡率不同，死差益也就不同。
2、保單年度
隨着保單年度的增加，準備金數額也會變化，準備金的變化影響：
?利差益：若準備金增加，則在相同投資收益率假設下，利差益相應增大。
?死差益：對於平準保額的產品，若準備金增加，則淨風險保額（保額-準備金）減
小，在相同死亡率差下假設下，死差益減少。
?一般來講，由於死差益絕對數額較利差益小，起主導影響的是利差益。
鄭州市文化路9號永和國際2樓羣英部保險營銷員：13503716408葉宇航
第四篇：保險分紅
保險分紅
分紅險是保險產物而不是投資東西 別期望分紅險能取得高收益
賣保險的不靠譜，這是多年以來，老蒼生對保險發賣形成的印象。固然絕大大都保險產物自己沒有什麼問題，大部份保險營銷人員能做到誠信、合規，但總有那末一些保險營銷人員，為了多賣保險多得佣金，千方百計忽悠消費者。他們巧言如簧，瞞天過海，自己一時得利，卻以危險消費者親身好處為價格，恰是他們，阻礙了保險發賣行業健康發
展的程序，繼續給這個行業抹黑。
李女士的教訓
家住杭州馬市街的李女士，是企業退休職工，快70歲了，積儲不多，最大一筆存款有五萬元，存在家四周的一家銀行，因為擔憂生病要花錢，她只存一年按期，每一年到期就轉存一次。客歲12月份，又到轉存的時辰，因為昔時降了幾回息，定存一年的利錢低了很多，李女士隨口問銀行工作人員，有無利錢更高的產物推薦給她，沒想到，這一問，問出了大麻煩。 銀行理財司理回覆她，有一款“理財富品”，年收益率5.8%，比3.25%的一年期定存利錢高很多，買一份產物只要1千元，多買不限。而且，若是李女士在“存款”時代發生不測或不幸歸天，這款產物還會賠李女士的家人一大筆錢。不外，李女士必需投5年，5年後才能拿回本金，這5年裏只能拿分紅，也就是每一年5.8%的利錢。
固然時候長了點，但5.8%的年利錢仍是讓李女士動了心，決議買50份。
在七八張票據上籤了字後，李女士看到此中一張票據上有“工銀安盛人壽穩添金分身保險（分紅型）”字樣，理財司理告知她，這是產物名字。
全數簽完字後，理財司理突然告知李女士，按她此刻的年數，利錢只有5.3%。李女士不克不及接管，要求退款。理財司理把她拉到一邊，暗暗對她説，就算只有5.3%，也比存銀行高，然後又給了李女士四塊番筧和一枚限量版硬幣。李女士不再對峙退款。
回抵家後，李女士越想越不合錯誤勁，再細心看產物合同，細心翻了幾遍也沒有找到哪裏寫着年利錢5.3%，只説盈利要按照公司昔時現實運作狀態分派。
第二天，李女士到銀行去要求退款，理財司理勸她不衝要動，並暗裏給她200元錢和一隻裝食用油的油壺，李女士耳根一軟，又回家了。
幾天後，李女士第三次去要求退款，此次銀行理財司理又給了她兩枚限量版硬幣。
等到李女士第四次去要求退款的時辰，銀行理財司理説，她買的“理財富品”已過了10天的“躊躇期”，按劃定，李女士的5萬元本金，只能退4.5萬元。
這下李女士完全慌了神，無奈之下，她給都會快報打來德律風乞助。
具體領會李女士的遭遇後，本報聯繫當事銀行、保險公司協商解決，最終，保險公司分兩次全額退還了李女士五萬元本金。
原文地址：如何買保險
第五篇：分紅保險
分紅保險及其存在的風險
【摘要】目前分紅保險的保費收入佔據我國壽險公司總保費收入的半壁江山，但由於投資環境、投資收益不理想，令壽險公司處於兩難的境地。因此，各壽險公司必須重新審視和調整壽險產品的發展思路，認真分析研究目前分紅保險中存在的風險，採取多種針對性措施，未雨綢繆，積極有效地防範和化解分紅保險潛在的風險。
【關鍵詞】分紅保險；風險監管；產品創新；經營管理
分紅保險，是指在獲得人壽保險的同時，保險公司將實際經營生產的盈餘，按一定比例向保險單持有人進行紅利分配的人壽保險品種。分紅保險是世界各國壽險公司規避利率風險，保證自身穩健經營的有效手段。相對於傳統保障型的壽險保單，分紅保單向保單持有人提供的是非保障的保險利益，紅利的分配還會影響保險公司的負債水平、投資策略以及償付能力。為了保障保單持有人的利益和保證保險公司的持續經營，各國保險監管機構都非常重視對分紅保險的監管，除了將保險監管的重點集中在分紅產品的紅利演示、分紅基金的紅利分配、分紅基金的信息披露、保單持有人的合理預期和分紅基金的負債確認等方面外，對不同的紅利分配方式形成了不同的監管模式。
（一）分紅保險存在的風險
（一）、誤導風險
本來任何投資都有風險，有沒有紅利可分都屬正常，但遺憾的是，由於推銷分紅保險時出現的誤導宣傳，使投保客户的分紅預期人為拔高，使保險公司不得不面對巨大的壓力。首先是代理人的誤導。有個別代理人為單純追求業務發展，在銷售過程中，片面擴大分紅保險的投資功能，隱瞞紅利的不確定性等，誤導消費者；其次是銀行、郵政在代理銷售時的誤導。有的代理人員混淆保險與儲蓄的區別，簡單地將分紅保險與儲蓄的收益率相類比，使客户產生認為購買分紅保險相當於用保費進行儲蓄和投資的誤解。同時，不能排除部分代理單位受經濟利益的驅使對客户誇大回報率的現象。
（二）成本風險
主要表現為保險公司經營中的“費差損”風險。壽險公司的經營費用主要由營業費用、手續費、佣金組成，目前在各保險公司投資收益大幅下降的同時，經營費用卻呈上漲之勢。一方面，部分分紅產品主要通過銀行、郵政等中介代理機構銷售，隨着銀行保險市場競爭的日趨激烈，保險公司付給銀行等中介機構的手續費有不斷攀升的趨勢，一旦手續費超過了當初定價時的費用範圍，就有可能造成該險種的費差損。另一方面，保險公司為了搶佔市場份額，不斷擴大保費規模，大規模的廣告宣傳，有的公司還採取了有獎銷售等方式，這些都會導致公司的銷售成本增加，額外增加了保險公司的費用支出，長期以往，勢必影響到保險公司的償付能力，危及保險公司的正常經營發展。
（三）經營風險
有的公司在分紅險保費收入中某一較短期限的保單所佔比重相當高，究其原因，主要是在發展的過程中追求保費規模所致，沒有很好的處理速度與結構、質量、效益的關係問題，導致公司的粗放式經營。另外，從退保的角度分析，客户會因為實際分得紅利與其預期收益相差過大，造成客户失去對分紅保險產品的信心，導致客户的退保風險。同時，由於分紅保險產品的現金價值一般比別的險種高，如果隨着國家宏觀經濟形勢的好轉，許多客户可能會對分紅結果不滿意，他們可能會通過退保把資金轉移到股市中去。
（四）社會風險
分紅保險的投資收益具有長期性的特點，但由於目前的保險市場依然是一個並不成熟的市場，對於消費者來説，保險仍然存在着嚴重的信息不對稱性，大部分消費者缺乏保險知識，風險意識淡薄。客户缺乏獨立理性的分析，懷有投機心理或從眾心理，導致對分紅保險產品認識或判斷上的錯誤，客户往往對分紅保險產品抱有較高的心理預期。而一旦分紅數額與其預期有一定差距時，便容易產生不平衡心理，從而可能導致羣體上訪、集體投訴，甚至集體退保等惡性事件的發生。此外，社會媒介的負面宣傳報導也極易導致分紅險的外生性風險。在目前的社會環境中，消費者作為弱勢羣體，在獲取信息渠道狹窄的情況下，往往對媒體盲目偏信或唯媒體是從。假如媒體的報道有失偏頗，就可能將事態引向惡化，對整個保險業造成誠信危機，影響保險業的穩定、健康、快速發展。
二、保險公司的對策
（一）改變管理機制，轉變經營理念
要進行根本的產權制度改革，逐漸打破國有資產壟斷的局面，引進多元化的資本力量。解決了利潤目標的問題也就解決了保險產品創新的動機問題。與產權制度相適應，保險公司也需要將組織結構、考核制度、管理制度、人事制度進行深入改革，通過合資、戰略聯盟等形式，提高公司自身的經營能力、資本實力，以及人才實力，真正為保險產品創新的數量和質量提供優質保證；各公司應認真做好市場調研，開發滿足人們真實保險需求的保險產品，從而引導市場樹立正確的保險觀念；各公司還應切實轉變“跑馬圈地”、過分強調市場份額的經營理念，建立科學的核算體系，腳踏實地，精心經營，從而擺脱我國保險業粗放式經營的模式，在快速發展的同時，實現速度與結構、質量、效益的有機統一，從而最終樹立盈利是保險業長期持續健康發展的基礎的正確理念。
（二）調整險種結構，加快產品創新
就目前的情況看，各壽險公司的保費大量集中於少數幾個險種上，而其他險種的銷售比例偏低，這也是造成分紅險風險的原因之一。對於任何一個保險公司而言，一個或者是一類險種的保費比例過大，顯然是十分危險的。一旦沒有替代性很強的後續產品連接上，那麼保費收入就會波動很大，資金流的連續性會受到影響，造成到期償付現金流的巨大壓力。所以改善險種結構也是保險公司的當務之急。因而各保險公司應該採取各種措施，堅決避免過度經營分紅保險產品，導致險種結構、保費結構的不合理，同時要進行新一輪的產品創新，迴歸保險保障功能，開發多元化功能的保險產品，避免保費結構中“一險獨大”、經營過程中“大起大落”的局面，分散和化解經營風險，保證壽險業務持續穩定健康發展。
（三）未雨綢繆，建立風險防範應急機制
為進一步加強壽險業務風險管理，妥善處理羣體性投訴、上訪事件，同時，在認真分析新型產品所面臨的風險和客户投訴類型的基礎上，研究制定應急處理預案。保險公司要通過積極主動的溝通，樹立誠信形象，贏得公眾的認可和讚譽。要選擇適當的時機，積極主動地向當地黨政領導彙報工作，取得重視和支持，並要積極與新聞媒體、消費者協會等單位進行聯絡、溝通，從維護社會穩定、保險業發展的大局出發，對保險業的發展多作正面、客觀公正的報道，力求避免負面
或不負責任的新聞事件發生。
分紅保險存在着多重的風險，保險公司應當認真研究分紅保險產品面臨的風險，積極尋求對策化解潛在風險，使得分紅保險在良好的環境下更好更快的發展。
參考文獻 ：
[1]劉志剛．《分紅保險經營管理風險的防範和化解》．2014
[2]餘中堅．《分紅保險面臨的風險及對策》．2014
[3]廖浠伶．《淺析商業保險與社會保險在養老保險領域的結合》．2014
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