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正文
第一篇：市場部口號
市場是企業的方向 , 質量是企業的生命
市場是海 , 企業是船 , 質量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質是上帝的需求
我們的策略是 : 以質量取勝
市場競爭不同情弱者 , 不創新突破只有出局
爭取一個客户不容易 , 失去一個客户很簡單
提高售後服務質量 , 提升客户滿意程度
抱怨事件速處理 , 客户滿意又歡喜
不繃緊質量的弦 , 彈不了市場的調
製造須靠低成本 , 競爭依賴高品質
客户想到的我們要做到 , 客户沒有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質量 : 準時交付 , 嚴守承諾
產品的品牌就是品質的象徵.
風起雲湧，人人出動，翻箱倒櫃，拜訪積極
時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績
落實拜訪，本週破零，活動管理，行銷真諦
技巧提升，業績攀升，持之以恆，業績驕人
全員齊動，風起雲湧，每日拜訪，銘記心中
快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風
一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底
三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇蹟
市場練兵；心裏有底，團結拼搏，勇爭第一
本週舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營
目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營
經營客户，加大回訪，用心專業，客户至上
今天付出，明天收穫，全力以赴，事業輝煌
行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習
素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌
先做才輕鬆，搶攻第一週，愛拼才會贏；贏在第二週
拼命衝到底，再努一把力，努力再努力，人人創佳績
主動出擊，心裏不急，習慣拜訪，習慣活動
追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移
堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂
團結緊張，嚴肅活潑，規範行銷，業績保證
第二篇：2014市場部口號
一羣人，有着共同的夢想和目標，一起歡笑，一起流淚，一起分享，一起分擔，你中有我，我中有你，不可分割，同甘共苦，榮辱與共！這段經歷在短暫的人生旅程中是多麼珍貴。與你攜手，共創美好人生。
第三篇：市場部
新產品開發市場銷售情況
1華碩a6與a8兩大系列產品在市場上的聚集了較高的人氣，同時，在春節期間與五一黃金週期間，華碩a6、a8、z99等機型更是受到學生的追捧。 可以説在較低的價位上，華碩易pc圓了許多人的筆記本夢；同時也給許多熱愛umpc等超便攜設備而又預算不豐的消費者帶來新的選擇；
? 目標市場的調研
2企業將重點放在消費水品相對較低的二線城市，這樣現對於性價比相對好的電腦市場來説，無疑是對消費者購買慾得巨大沖擊。並推出一系列有針對性的產品、渠道與服務策略。堅持以客户為中心的經營理念，致力於基礎服務建設，以創新打造競爭優勢，並提高市場佔有率
? 對銷售渠道的調研
3華碩品牌屬於店面銷售型，主要銷售渠道屬於店面經營，通過代理商進行宣傳銷售，銷售渠道相對於穩定，代理商也通過活動或者宣傳提高銷售量。渠道架構則採用從寶信到寶信各地分公司，再到區域銷售夥伴的多層次模式。
第四篇：市場部
這裏所説的“市場部問題”是指企業市場部地位下降，其智力功能衰退，逐漸淪為一個簡單的辦事機構，甚至是打雜機構；市場部剩下的最重要的職能就是收集信息，為管理服務；或者企業乾脆不要市場部，由銷售公司辦公室來履行這一職能。
避免或解決“市場部問題”，應該認識到：
一、決不能因為當前的市場問題來決定市場部的存在地位
我們都知道管理是企業永恆的主題，管理能產生效益，然而只有是自己的才談得上管理，市場相對於企業而言是一種外部存在，既然是外部存在，那麼企業首先要做的就是同它進行良好的溝通，進行合理的分配利益。因此，不能將營銷簡單地等同於銷售管理。如果市場全線告急，這正説明目前市場部的工作沒有成功，市場部的工作應該加強而不是減弱或者不要。
二、市場問題多導致企業市場部地位下降，究其根本則是市場部沒有發揮真正的智力功能
主要原因是：1.市場部沒有權威，在機構設置上只是銷售公司的附庸；2.市場部本身沒有擺正自己的位置，自己把自己當成“打雜工”；3.市場部的智力資源不足；4.市場部的智力沒有發揮。正是在這種情況下，市場部慢慢淪為打雜機構，它終究只能造就辦公室主任，培養不出市場策劃高手。
三、市場要有重大突破，市場部良好的運作是前提
市場要有重大突破，靠銷售管理和渠道操作技術的提高是解決不了問題的。要突破就要找突破口，這就需要市場部高瞻遠矚，胸懷全局，熟知市場，還需要有一定的理論指導，並進行理論上的探索。這些都不是一個打雜機構所能完成得了的，它需要一個市場部，一個強大的、有膽有識的、運作良好的市場部來解決。
四、市場部處於“工”的地位無論如何都是不恰當的
所謂“賢者居上，智者居側，能者居中，工者居下”，從現代營銷的發展看，市場部應是“智”與“能”的結合，而銷售公司則是“能”與“工”的結合，所以市場部處於“工”的地位在相當程度上是一種腦體倒掛，無論如何都是不恰當的。
市場部工作問題解決方案
一、總體分析
（一）存在問題：
1、新部門、小部門，沒地位；
2、新人員、新任務，沒經驗；
3、新部門、新工作，沒業績；
4、新業務、新方向，沒信息。
（二）威脅與挑戰：
1、沒地位，靠業績要；
2、沒經驗，靠信息創；
3、沒未來，靠部門造。
（三）優勢與機會：
1、新部門、新功能，有工作優勢；
2、新工作、新業務，有創新業績的機會；
3、新部門、新方向，有發展空間；
4、新人員、新任務，有學習機會。
二、市場部的定位：
（一）市場部的工作現狀分析：
1、市場部現有人員的工作內容：
（1）經理：主持市場部工作，還具體負責媒體等的外聯；
（2）助理：協助經理工作，基本上是做文員；
（3）平面設計負責工作；
（4）文案工作，已參與了事業部“解決方案”的部分文案工作；
（5）策劃工作，已向事業部提交了策劃草案；
（6）市場部人員已參與過許多重要會議。
（7）市場部人員主動與事業部溝通，提供文案和策劃方案支持。
2、存在問題的分析：
（1）部門設置時間短，尚未真正發揮市場部及其員工的作用；
（2）因為（1），所以沒有與各事業部建立良好的互動關係，未被各事業部充分重視和利用；
（3）部門內部基礎建設尚不完善，組織架構和人員配置尚需完善；
（4）因為（1）、（2）、（3），所以工作處在被動狀態，失去了市場部工作的先導性；
（5）部門及員工工作處在不飽和狀態；
（6）部門及員工的工作業績未得到體現；
（7）部門沒有巨大的市場信息量，市調工作基本沒做，限制了市場部營銷策劃功能的發揮；
（8）與銷售中心等事業部的信息溝通不足，工作關係不明確，是管理還是被管理或是純粹的支
持關係；
（二）市場部職責的重新定位：
1、重新定位的分析：
（1）從市場部的工作現狀分析看，市場部所做的實際工作是支持性的工作，其服務的對象是全公司，
如廣告宣傳工作、平面設計及文案工作、文案及策劃工作和參展、促銷工作等。
（2）雖然與銷售等事業部的關係比較緊密，但從職責上看，並沒有負責營銷隊伍的建設、管理及考核；沒有負責建立各種銷售渠道，並對各營銷渠道進行協助、管理；沒有負責制定年、季、月銷售計劃，並加以貫徹、實施;沒有負責完成公司下達的銷售任務，實現資金回籠等等具體事務。所以，從職責上分析，
市場部並不是真正意義上的市場部，而只是一個向其他部門提供支持和協助的服務性的部門。
2、重新定位的名稱：市場策劃部或企劃部（企業策劃部）。
3、重新定位的宗旨、意義和作用：
（1）用心的學習、用心的鑽研、用心的企劃；
（2）統一認識，行動在前；主動工作，協調配合；創新策劃，有效支持各事業部的相關事務；
（3）仍然具有部分市場部職能，充分發揮和體現現在市場部所有人員的工作作用和特點；
（4）主要負責各事業部相關事務的支持性工作，歸口直屬集團總裁；
（5）將對網站建設部門的管理納入企劃部管轄範圍，因為網站是企劃部門對外重點操作業務之一，網站第一是要建設好自己的，第二是將來要利用在線服務實現贏利的目標，因而它同樣需要企劃部的支持。
4、重新定位後的部門問題的解決對策：
（1）加大市場部的權限，特別是信息彙報的權限：部門設置時間短，尚未真正發揮市場部的作用。各事業部對市場部的重視程度不夠，表現為對市場部沒有信息支持和溝通。公司所有事業部特別是有銷售
任務的部門應定期向市場部提交來自部門或部門收集到的市場信息；
（2）在總裁的支持下，市場部經理應定期或不定期地召開各事業部特別是有銷售任務的部門會議，
瞭解市場動態，研究市場對策，制訂市場計劃，下達市場任務；
（3）完善部門內部基礎建設：信息收集與分析；信息處理與創新利用；活動策劃與促銷；適當調整
人員配置；
（4）加大市場部及其員工的工作量，以項目為導向，以項目需求單為憑證，評判市場部及其員工的
工作業績。
三、市場策劃部或企劃部在產品不同階段的工作側重點：
（一）在產品的市場導入期，其職責的重點為：
1、對消費者購買心理行為等的市場調查；
2、參與制定產品上市規劃；
3、參與制定渠道計劃及各階段實施目標；
4、參與制定產品價格；
5、制定產品促銷等企劃策略。
（二）在產品的市場成長期，其職責的重點為：
1、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；
2、參與制定年度營銷目標計劃；
3、負責生產與銷售的協調支持工作。
（三）在產品的市場成熟期，其職責的重點為：
1、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；
2、對銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；
3、制定產品促銷等企劃策略；
4、制定廣告策略；
5、實施品牌規劃。
四、市場策劃部或企劃部的主要職責：
（一）編制企業策劃年度工作計劃並實施年度工作計劃：主要內容包括年度策劃課題、課題的組織
實施、完成期限和工作標準。
（二）進行策劃並編制企劃案：結合集團決策和創意，為企業進行策劃並編制策劃方案，策劃的主
要任務是企業營銷策劃等。
（三）編制可行性研究報告：根據集團決策，為策劃項目編制可行性研究報告。可行性研究報告主要包括法律可行性報告、技術可行性報告、市場可行性報告、營銷可行性報告、操作可行性報告和財務分
析報告，並附帶調查報告等支持性文件資料。
（四）編制項目實施計劃：根據決策，為決定實施的項目編制實施計劃，實施計劃主要包括背景與目的、目標與任務、組織與分工、方法與步驟、接口與程序、檢查與獎罰，以及計劃的動態控制説明等內
容。計劃的支持性文件是策劃方案，可行性研究報告，(收藏好 範 文，請便下次訪問)及其相關資料。
（五）發現潛在和現實的危機並提出預防和消除的意見：對企業經營過程中任何一個方面出現的危機或它的可能，包括項目計劃實施過程，都應及時指出它的存在並提出消除和預防的意見，對關係到企業
生存的重大危機應以書面形式直接向總裁提出。
五、市場策劃部或企劃部的工作開展流程：
（一）接受任務：接受並完成集團總裁下達的各項任務；
（二）溝通討論：按計劃與各事業部開會討論具體事務；
（三）策劃方案：按項目的輕重緩急策劃出台草案；
（四）可行性研究報告：根據策劃方案進行市場論證，提交可行方案；
（五）策案執行：交付立項執行部門並協同項目的實施、跟蹤、修正和總結。
六、市場策劃部或企劃部的具體工作計劃：
（一）根據集團領導的戰略部署，制訂企劃部的具體工作計劃（年、半年、月、周）；
（二）市場營銷項目的市場調查工作計劃；
（三）市場營銷解決方案的提案工作計劃；
（四）市場營銷項目的策劃工作計劃；
（五）策劃項目的協助實施計劃；
（六）市場營銷項目的廣告宣傳工作計劃（媒體選擇、文案撰寫、平面設計、實施）；
（七）集團參展工作計劃；
（八）集團ci策劃與實施工作計劃；
（九）集團品牌的建設計劃；
（十）集團總裁交給的其他工作計劃等。
大多中小公司的市場部，實質承擔的工作內容是品牌建設、市場推廣、文檔資料提供和物料製作四個功能。存在的問題主要有（個人總結，工作所限不全面）：
問題一：人員不穩定。人員不穩定是市場部一直存在的問題，即便目前隊伍還算穩定，但不能保證以後。市場部的員工，不同於技術或研發人員，關注下工資就可以了，市場部人員一般對於工資外其他薪酬福利都很在意。
問題二：部門配合。隨着公司人員的大幅增加，部門的支持配合已經變得非常艱難。首先，是人員的互不熟悉，上班時間忙於自身手頭工作，溝通很少；其次，部門之間都認為自身的工作是最重要的，不是很認同其他部門工作的重要性，在支持和配合上當然行動緩慢；再次，工作任務的繁重和進度的緊張，導致其他部門完全有充足的理由説“我很忙，老總正催我呢，你這個事情往後再説吧”，而把其他部門的工作推掉。
問題三：市場部的人比以前多了，但部門似乎比以前小了，可能是相對於影響力來説的吧，心理因素。市場部所涉及的範圍一點點在縮小，圈子也越來越窄，根本不知道其他部門在忙些什麼。話説回來，市場部是沒必要那麼清楚別的部門在忙些什麼，但需要知道大概在忙些什麼，而不是一年到頭就知道他們是我的同事，僅此而已，信息的交流很受阻礙，不暢通。倒也沒有人阻止説不讓我們溝通，問題是沒有一個暢通的溝通機制，自己找他們溝通像是求人似的，別人都很忙，愛搭不理也正常。找各自的頭兒來協調，都是小事兒好像也不值得大動干戈。
問題四：公司大了，員工工作積極性和主動性都較以前差很多，這個是中小成長中的公司的普遍現象。因為分工也更細了，大家的原則是把好自己的地兒不出茬子就行，其他人的事兒與我無關，電話響不停照樣沒人幫忙去接聽。人多了，不好把握心理，也不好管理，小團體也都出來了，滋生情緒很容易波及其他。因為相對大家在公開場合公共交流的機會少了，更多的是私下交流，很容易產生不滿情緒並散播範圍。
問題五：市場部工作範圍狹隘，沒有太大變通。從今年年初開始，就感覺市場部該有些變化和進步，不能再沿襲以往的底兒而沒有變通。鑑於個人能力和見地之限，年初提出的市場部參與行業銷售的提議被否決。不過同時，今年相對於往年，資料文檔提供的任務加重，同時在市場推廣和文章、案例等的撰寫上也都工作量翻翻，所以在人員上也都配以專人專崗，但感覺套路太有限。
問題六：市場部想要變通，真正成長為公司需要的大腦，需要的支持可不少，以目前的人員
配置和工作量來將比較緊張。因為目前市場部還是在 “務實”，有很多現實的工作不得不做；而實際上很多公司的“務實”工作是由其他部門在做，比如製作部、物料部等等，分工較細；而市場部真正所做的工作給人以 “務虛”的感覺，比如競爭對手分析、營銷策略、市場策劃、品牌規劃與執行、趨勢分析、市場與技術分析、報告參考等等。更多的是思索、歸納、分析和建議，而不是去陷於細節事務中不能自拔。但就市場部以往的運作方式，現在稍轉些方向，怕是工作總結會寫得比較難看，沒做多少實事兒出來。
第五篇：市場部問題
市場部常見問題彙總
一、我現在真的不需要，需要時再和你聯繫
1、互聯網發展那麼快以後説不定需要，而且2014年我國提出了推行中小企業信息化工作的政策指導意見，剛剛結束的兩會又成立了工業和信息部，可見國家對這一塊的重視，我先發一份傳真給您看一下，對您以後的選擇會有幫助。
2、現在不需沒關係，那我現在過去跟您當面解釋一下這方面的詳細情況，對您以後的選擇會有幫助。
3、您什麼時候需要，我隨時都會保持跟您聯繫。
4、您告訴我咱們這邊的詳細地址，不做沒關係，我哪天過去給您帶份詳細的資料，您先了解一下。
5、您對一個不熟悉的產品肯定是不需要的，這一點我非常理解您，我可以當面跟您談一下，詳細解釋一下我們的產品，然後您再做決定吧。
二、交談時，説需要付款，客户説不是免費嗎？怎麼又要付費？
1、是的我們是免費,我們網站製作和設計一分錢都不收,但是一些到哪裏都要付的成本費用還是要收的,比如空間，域名都是一些成本費用。當然是要付的，我想這點您也能理解的。 2、給客户舉列,您在我們家買房子,我才會給你裝修。
3、某老總,您會放心把網站交給一個不做任何費用的網絡公司做嗎?我們公司只有一點利潤空間,生存下來,才能把你的網站作好。
4、王總。天下肯定不會有免費的午餐。我們所收取的費用是最低費用，是生存的基本空間啊！
三、我還沒想好,資料還沒準備好,想好了我一定會在你們家做的。 1、準備資料和做網站並不衝突,我們先給你做版面,等您資料準備好了,我們的版面也做好了,到時候就能同步做起來。
2、先給您註冊域名,我給您準備了這幾個域名。都沒有被註冊。您先看一下。。。 3、某老總,您喜歡什麼樣的域名。您看,我從專業角度給您寫幾個,某老總,您可能比較忙,您看咱們什麼時候把這事定下來。
四、我現在不付錢,等版面做好了,滿意後再付。
1、免費建站的標準流程就是先簽合同付款我們再進行製作。所有免費建站的客户都是按這個程序來的，不是隻針對您的，而是所有免費建站的客户都要付全款才能做的。（這個公司規定,我作為業務員只能遵守這樣的程序,先簽訂單,付了全款,我們才可以下訂單,幫您做。）
2、某老總,您確定要做嗎?您已經確定要做了那您早晚都要付費的呀,再説我們免費建站的費用本身就很低，都是成本費用哦，所以必須得付全款的。難道付款問題就是阻礙我們籤這份訂單的原因嗎?
五、你別急,我一定會做的,領導出差了。每次打電話,領導都出差了。（或老總不在，等他回來再説！）
1、變角色打電話,套出老總電話號碼。
2、多打幾次,和聯繫人套近乎,把關係搞好,通過聯繫人把老闆電話要到。
3、通過強硬態度,逼出電話。一定要找到決策人。
六、我們的網站不需更新,我不需要服務費,近兩年也不需要更新。
1、服務費是免費建站的整合套餐，缺一不可哦！
如果您真的不想付服務費可選以下兩種方式：
a、不要服務費可以,我們這裏還有收費的套餐。可供您選擇
- 1 -
b、您只買域名,空間可以但是網站您要自己做,我們可以不收服務費。
2、你看互聯網發展這麼快，你的版式還是那種一兩年前的，對着同一個版面看一兩年也有點視覺疲勞了吧，而且這給您的客户的感覺也不好啊，他們可能會認為你們公司的產品也像網站一樣更新緩慢，這樣會影響您公司的形象，不是嗎？
七、域名，空間我們自己購買，網站版面做好了，我才給您籤合同，付錢。
1、 幫您做網站是沒有任何一點問題的，但是我們的技術人員是要工資的如果我們的客户都要這麼
做，那麼我們的工資怎麼付啊。再説我們的金額也不高，這樣資金運轉就太困難了。
2、 某老總，如果我在您這裏買您的產品，我先拿回去，然後等我試用滿意後，再來給您付錢，您 會
願意嗎？我們免費建站的套餐的流程是先簽合同，然後付全款，這樣才可以下單幫您做網站。
3、 王總這個不行哦，合作是建立在雙方平等的基礎上的，風險是由雙方承擔的。
八、你們的資料我們已經有了，有需要時再和你聯繫。（要求面談）
1、資料上面不是很詳細，我還是當面跟您談下，把詳細情況給您解釋清楚。
2、我這邊有新的資料，我給您送過去，給您當面解釋一下。
3、資料有了沒關係，見面我再給您解釋一下，可能是資料上的一些問題，您還沒弄清楚。
九、事情知道了我要和領導反映一下。
1、那我先給您發一份傳真，您幫我轉交給您的老闆，明天我再電話回訪您。
2、您比較忙，哪天領導在的話，還得煩請您帶我一起當面跟領導談一下呢。
3、具體這件事情的負責人是哪位？還是您可以直接負責，還是需要等着咱們老總確認？瞭解決策人的情況。
4、既然老闆把這件事交給您負責。肯定很信任您，您可以直接確定吧，或是談好了再由老總做最後確定，您看這樣也可以提高我們的工作效率啊。
十、你們的收費能不能在便宜點，網絡上賣的空間很便宜，200m才100多塊錢，為什麼你們那麼貴？
1、這是我們的最低價，當然您提的網上的價格我們也是知道的，在蕪湖互聯網行業我們的價格雖不是最低的但我敢肯定的是絕對不是最高的。而且我們現在都提出了免費建站了，互聯網已經沒有門檻了，我們沒必要再給您報高價呀。而且網上購買的您覺的有保障嗎？網站隨時都有可能會被停掉的。如果在蕪湖本地可隨時享受上門服務，這樣才能讓您更放心呢。
2、我們的價格是不能再便宜的，您在網上購買，如果出現什麼問題，您打長途過去，幾分鐘肯定是不能解決的，您打幾次長途的話費跟我們的價格也差不多了吧。
3、一分錢一分貨，網絡上的東西不能説不能用，但對您來説卻沒有什麼保障，如果出現什麼問題，沒辦法及時解決，對您的企業也有負面的影響呀。您覺的花這個錢值得嗎？
4、某老總，這個價格還叫高啊，這相比以前便宜很多了啊，舉例子，整個網站做下來平均一天才2元呢，價格和服務永遠是成正比的，價格底，不穩定，幾個月後要是打不開，您找不到負責人的話，這就比較麻煩了。
5、有價格比我們高的也有比我們底的，如果相差太大的話，那肯定是沒有保障的。舉例，電信和鐵通的區別。
十一、免費建站的優勢有哪幾點？
1、價格便宜，降低互聯網門檻。質量有保障，可以做到您滿意為止。服務有保障，我們有專門
的客服團隊為您提供電話和登門拜訪服務。
2、免費建站享受不免費的待遇。網站製作質量純手工製作滿足您的個性化需求。
3、九年的技術經驗，專業的客服團隊，加上數千餘家穩定的客户羣。
十二、有些客户版面確認為何非常困難？
1、 瞭解客户最真實的想法。自己與客户，技術員要溝通好，確認版面時銷售人員要引導客户進行
版面確認。
2、 盡力説服客户認可我們的版面，你的版面是要客户看的，從客户角度説事，我們這個版面是比
較符合大多數客户查詢習慣的-------
十三、我為什麼有簽好幾年，籤幾年也可以，但我要一年一年付款，誰知道過幾年你們
天頌還在不在啊，可能那時候我自己的公司都不在了
1、 老總你真會開玩笑，咱們公司運行的這麼好，老總你又這麼具有戰略眼光，咱們公司肯定
是越做越好，而且我們天頌公司已經在蕪湖地區發展九年多了，最近又在蘇州，深圳開了分公司，不久還會在全國其他地區開的，這個顧慮是多餘的。
2、 如果你跟你的客户籤一個多年的合作合同，他錢卻一年一年付，您覺得您會同意嗎？而且
這也不符合合同的程序啊。
再説如果簽了合同不付錢不辦理域名空間，如果以後域名漲價，那對我們公司也太沒有保障了。這樣的生意我們沒辦法操作呀！
3、 籤多年的話我們在後期服務的時候可以給與一些優惠條件，比如以後的網站優惠改版。您
的企業也在發展，網站也是要持續使用的，多年購買也讓您省心省力啊！
十四、恩，那行，你先回去，我要和另外的合夥人商量一下
1、 好的，某經理這一塊是你負責吧？您看您的合夥人把這個事情交給您處理肯定也是對您的信
任。您儘早把這個事情訂下來，我們也能儘快把網站做好傳至互聯網。這樣到時帶着給您的合夥人看不是更好嗎？
2、 要不這樣，您跟您的合夥人約一下，到時還煩請您帶我一起與您的合夥人進行溝通儘早把這
事定下來。或者過兩天我再跟你打電話聯繫一下。
2、對了咱們合夥人的號碼是多少，我打電話跟他聯繫一下，跟他詳細介紹一下，以免再溝通時有些問題解釋的不是很清楚，
十五、我這段時間太忙了，下個月聯繫你好吧
（1）
（2）
（3）
（4）
我們談一下，用不了多少時間，3、5分鐘就夠了 您這麼忙，生意一定很好了，那就更應該抓緊做個網站了 您確定要做吧,那您先忙，到時候我再聯繫您 感謝您會打我們的電話，您看這樣不是更簡單，我什麼時候去親自拜訪您一下
十六、目前我網站空間還沒有到期，沒時間轉到你們家，以後再説
（1） 網站到期就打不開了，現在轉過來更好一點，要不我們加續一年，也省的您以後要操心網站
到期時間了
（2） 您是確定要轉吧，那麼最好現在就轉，以免您的網站到時打不開。而且轉過來也不需要您多
長時間，我們還可以幫您把網站重新制作一下，我們做好了您只要做個確認就可以了。（因為資料您之前的網站就有了，所以不必費太多時間）
十七、曾經做過，效果不好，我對網站已經不信任了
1、是這樣啊，那我能問一下咱們具體的原因嗎？關鍵字優化和廣告不是剛做就有效果的，要經過一段時間的檢驗和等待
2、您的客户現在不需要不代表以後不需要啊!而且您以前有過啊，您的客户或許已經知道您的網站但還沒有使用，但如果他現在需要打開您的網站顯示頁面無法顯示不是也對你公司的形象造成一
定的影響嗎？
3、您的網站沒有用表現在哪方面呢？網站現在是企業發展的必備工具，網站也起到了對一個品牌保護的作用，網站有沒有做推廣。舉例子，你的同行都做了哪些推廣
4、您的網站是如何使用的，內容豐富嗎？更新及時嗎？在您們公司名片及對外廣告宣傳時有沒有打上您們的網址呢？
5、如果企業做網站沒有用，那我們網絡公司怎麼生存到現在？而且每天都有新的客户，我們公司也在蘇州、深圳開了分公司。
十八、我再考慮一下，多比較幾家再説（容易忘了跟進）
（1） 王總您還需要比較什麼呢？價格，時間，服務還是對我們公司不信任？
（2） 您多考慮幾家當然沒問題，您是確定要做的對吧？剛好我在這裏，我們就用百度搜索“蕪湖
網站製作”排名前幾位的幾家公司，從我們專業的眼光給您比較一下。
（3） 你選擇在哪家制作的條件無外乎——質量、服務、價格？我們有大量的客户羣是我們的基礎。
也是您的保障呀！
十九、客户還價怎麼辦？分期付款該如何應答？
我們這麼低的價格您還嫌高啊？我們現在已經把價格壓到最低了，都不收你的網站製作費用了，要不我給您打開幾家網絡公司的網站你看看他們的報價。如果今天我跟您籤的是幾萬甚至更多的訂單，你付20%或30%都沒問題，您們公司做的這麼好，您看就這麼點費用肯定不會在乎的，而且一次付完也省的以後麻煩是吧？
二十、先試用一段時間，效果好再付費
（1） 任何網絡公司都不會給您保證效果的，我們只是會盡最大努力把您們公司網站及推廣做的更
好，而且網站也是一種廣告投資，比如您們做了報紙廣告就一定會有效果嗎？網站的效果也不是短期就能顯現的，除非你在百度，谷歌，或慧聰等做了推廣，但那前提也是你有了網站。
（2） 我也很想給您試用，但這是我們公司的規定，而且我們現在都給您免費製作網站了。
二十一，一次性收全款的難度比較大
（1） 這是我們公司的規定，而且老總您們公司做的這麼好，還在乎這點費用，我看您也是個
爽快人而且工作也挺忙的，如果不能全款以後我再過來豈不是耽誤您更多時間與精力
啊？
（2） 我們的費用這麼低，您還要猶豫啊
二十二、你先給我做個版面，我看了滿意就籤。
1、這個不行，因為我們現在免費建站新客户也很多。簽了合同付了款我們才能在技術公司領到製作單，才能進行網站製作。（這樣也能體現我們公司的規範）
2、簽過合同付款之後您對我們做的版面有什麼問題，我們可以一直做到您滿意為止。我們費用這麼低，您現在簽了我們就能很快幫您確定域名，備案等，不是也為您節省不少時間是嗎？
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