一、項目概要：
二、項目週期：
20xx年1月15日-20xx年4月15日，以一年為期限，通過一年的執行，來不斷修訂 該項目，為20xx年後的推廣做更多的準備。
三、項目核心：
軟文宣傳+活動營銷
四、項目目標：
五、執行方式：
1、軟文宣傳：不同的階段採取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。
宣傳頻率：每週可選擇4則軟文來宣傳，最好在第一週和第三週發佈。
宣傳方向
(2)：結合功能。曬客的發展趨勢，人羣的動態變化分析，需要尋找一些數據分析；
宣傳媒體：
針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動，老會員介紹新會員的獎勵政策；
其他的有效的活動。
六、效果評估：
每週製作一個推廣評估報表，其內容包含如下內容：
4、媒體發佈的字數(體現在媒體公關統計報表中)
七、項目預算：
1、軟文發佈費用：每月發佈50則稿件以上來計算，費用；
2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計元
3、論壇發佈費用：需要組織人員參與發佈，費用元
4、博客發佈費用：組織人員發佈，費用元
5、統計分析費用：每月製作報表，並統計所有的效果，費用元
針對每月的評估結果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執行方式。包括對所選擇媒體進行不斷優化和整合。
裝飾公司推廣策劃草案
一、策劃目標
短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、傢俱展覽會等方式迅速樹立並提高本公司在邯鄲家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。
長期目標：做大，做強，實現企業的可持續發展。
二、市場分析
(1) 目標羣體定位：中高端羣體。
主要定位於年齡在30—50歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業的高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員等。
(2) SWOT分析：
主要分析邯鄲家庭裝飾行業的機會和威脅並與博眾公司內部的優勢和劣勢結合起來，尋求最適合的戰略。(此處從略)
(3) 競爭對手分析
着重分析現今邯鄲裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的特色是什麼，制定相關的戰略超越對手。
三、品牌推廣策略
(1) 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出博眾的優勢，注重差異化。廣告語的設計上要體現公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態環境”的宗旨。本人在查閲了大量的本公司相關資料的基礎上發現博眾公司並沒有自己獨特的廣告語，在此設計幾條體現着人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到博眾馬上就會想到其特色是什麼？為什麼其優於其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。
考慮到本公司主要針對中高端消費羣體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a。電視。因為主要在邯鄲地區進行品牌推廣，電視台的選擇應限制在電視台和下面縣市電視台，這樣便於成本效益分析，也有利於減少不必要的廣告成本。b。報紙雜誌。可考慮在邯鄲有較大影響力的報紙上連續發佈博眾裝飾的八大風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的雜誌上陸續以博眾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c。户外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓台先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明瞭，畫面色彩鮮明，有衝擊力。e。其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背後做廣告。
美國人最後終於開始體會到買一套好的西裝而被穿一件大量生產的廉價襯衫毀壞了整個效果，實在是一件愚蠢的事。因此在這個階層的人羣中，“哈特威”襯衫就開始流行了。
首先，“哈特威”襯衫耐穿性極長――這是多年的事了。其次，因為“哈特威”剪裁――低斜度及“為顧客定製的”――衣領，使得您看起來更年輕、更高貴。
整件襯衣不惜工本的剪裁，因而使您更為“舒適”。
下襬很長，可深入您的褲腰。鈕釦是用珍珠母做成――非常大，也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在着一種南北戰爭前的高雅。
最重要的是“哈特威”使用從世界各角落進口的最有名的布匹來縫製他們的襯衫――從英國來的棉毛混紡的斜紋布，從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢，從英屬西印度羣島來的海島棉，從印度來的手織綢，從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細毛布，從巴黎來的亞麻細布，在穿了這麼完美風格的襯衫，會使您得到眾多的內心滿足。
“哈特威”襯衫是緬因州的小城渥特威的一個小公司的虔誠的手藝人所縫製的。
他們老老小小的在那裏工作了已整整1。
您如果想在離您最近的店家買到“哈特威”襯衫，請寫張明信片到“GF哈特威”緬因州渥特威城，即復。
一、90%企業不敢玩的彎道超車術
對於不少行業來説，市場的發展規律總是在不斷經歷波峯低谷中前進，每一次市場波峯來臨就會出現大量企業湧進一個行業，而每當市場進入低谷時也總有許多企業退出或有所收斂，這種現象也幾乎成為一種市場規律。這種被絕大多數企業所遵循的規律，是不是就是企業經營者們見風使舵的經營上策呢？
在房地產市場一波三折的發展態勢下，家裝行業也緊跟房地產行業的變化而變化，這也是所有傳統行業的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優勝劣汰，市場需求突增時大家一哄而上和市場需求跌落時的全線潰退，這是上述所説的慣性的大眾思維，這類見風使舵的思維方式，也是使中國許許多多小微企業做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場，在中高端市場本身市場存量有限的前提下，在福州家裝市場又一次形勢趨冷時，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進入收縮狀態。此時的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進行着他們的彎道超車計劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：
第一、逆勢擴張成立更大規模裝修公司。在全行業進入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規模從原來的數百平方米擴張到近萬平方米，這個逆勢擴張的舉動在業內讓很多人感到可笑，不少人認為有家裝飾的成立是盲目決策的結果，而在一年後人們才發現有家真的快速做大了。 第二、逆勢增員上百人。在市場出現冷市時期，裝修公司紛紛縮小規模，有一定實力的裝修公司也絕不在那時的市場背景下增員，有家裝飾則認為是難得的時機，不惜增加運營成本重金吸納一批人才，每個智能部門都幾乎人滿為患，業內不少人士為有家裝飾的高成本運作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業當之無愧的龍頭老大。
第三、逆勢降下利潤。有家裝飾定位大眾家裝市場，而大眾家裝市場的競爭激勵程度絕不遜於高端市場，大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊都在蠶食着這個市場蛋糕，由於這類裝修企業和個人的低成本運作，價格上都佔據明顯優勢，唯一不能滿足市場需求的是，小微裝修
公司和游擊隊根本沒有滿足消費保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務高端市場的服務質量，又能迎合大眾消費市場的低價需求，那就是一個最大的市場份額在等着，由此有家裝飾毫不猶豫的把價格降下來，這個價格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。
一位熟知有家裝飾的業內人士對上述問題作了歸納，他認為有家裝飾的逆勢擴張如同彎道超車，當別人正在小心翼翼的時候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認為，福州有家裝飾的成功有其獨特的商業模式，如改變傳統企業嚴格控制成本而提高利潤的做法，反其道而行地把利潤逐步降下來，把快消品企業的廣告營銷策略運用到裝修行業中，又把傳統的業務員團隊作戰模式很好地優化。其在市場境況不佳的時期逆勢擴張，也在客觀上贏得了很好的發展機遇。
二、向下發展快速成就區域裝修老大
在全國擁有近十萬家企業的裝修行業，除了罕見的數家堪稱上規模以外，絕大多數裝修公司都是屬於小微企業，這些小微企業幾乎都打着“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業務，其中不乏經營十年以上的裝修公司。這些小微企業的裝修公司為什麼難以做大呢？近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業老大的考察，發現那些做不大的裝修公司其問題的根源在於錯誤的定位。
福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經營十餘年的“百年雅美裝飾”，一直是個僅有數十人的小微裝飾企業，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十餘年的辛苦經營雖然這個小微企業都略有盈利，在福州的業內也具有較高的知名度和美譽度，但企業終究是無法實現強大的目標。20該公司總經理何燁先生為了探尋企業問題的結症，先後走訪了全國多個前沿城市的裝修領軍企業，這一趟長達兩個多月的旅行，使這位畢業於廈門大學美術系的書生老闆，從以往的潛心做好設計作品的技術性思維中破繭而出，他發現了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區的設計大獎得主的光環，雖然得到客户的高度認可和讚譽，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業的同質化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨木橋，就算自己達到了中高端市場的頂峯也難以把企業做大！相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場，但卻能把企業做大做強，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個城市的區域市場裏年營業額高達數億元，比起自己的十餘年品牌企業來説，簡直是個裝修大鱷。
通過一番市場考察，何燁終於發現一個市場機密——向下發展是藍海。於是，這位始終主張裝修是愛心事業的美術系書生老闆，想到了為更多的消費者服務才是愛心大使的應有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時間，從最初20餘人的創業團隊，到如今的近千號員工團隊，除了當之無愧地成為福州的裝修行業老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規模又使其無疑成為了廈門裝修業的老大。在筆者的走訪過程中，當問及何燁靠什麼把小微企業快速做大時，他似乎不想直接回答這個問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的祕籍。
“向下發展”是福州有家裝飾的成功定位，無論在那個城市中低端市場無疑都是最為龐大的，行業性的同質化競爭都集中在中高端市場，中低端市場一直以來的裝修游擊隊的天下，打着低價裝修旗號的游擊隊有着吃不完的市場大蛋糕，而裝修游擊隊是包工頭的個人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費者的利益受到侵害，裝修游擊隊在裝修結束後就消失得無影無蹤，消費者的消費保障無從談起。何燁不僅看準了這塊市場大蛋糕，更是準備好了與
裝修游擊隊爭奪市場的方方面面，憑藉“低價”與“保障”相結合的獨特經營策略，有家裝飾進入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業主蜂擁而至，公司開張一個月後就不斷擴大規模，半年後公司員工就從20幾人發展到300餘人，如今一個公司的員工就達近600餘人之多，“與裝修游擊隊搶食”的計劃大獲成功。
當許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時，有家裝飾卻與行業性經營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財經評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發展策略，不僅給企業開闢了一片藍海，也具有促進裝修行業洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價策略讓消費者得到好處就是企業競爭力的源泉。
三、一個裝修業老大的殺手鐗——把利潤降下來
利潤是反映企業經營績效的核心指標，是企業利益相關者進行利益分配的基礎，是企業可持續發展的基本源泉。由於利潤是企業的生存基礎和發展動力，所以企業經營者們總是想方設法研究如何提高利潤，小微企業需要實現利潤來保持存活，上規模企業需要利潤來確保龐大架構的正常運轉，利潤的重要意義使得企業總是把它當做可以得到但不可以失去的命根子。 企業在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。儘管許多企業緊盯着利潤不放，但卻不能實現盈利的目標，因而也就有了中國企業難長壽的現象長期存在。在所有的商業模式都指向唯一的目標——利潤時，有沒有反其道而行之的有效方法？福建家裝業老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業深入探訪後發現了不少鮮為人知的經營祕籍。
一家成功的企業總有其獨特的商業模式，在有十萬之眾的中國裝修行業，不乏存活十年以上的老牌企業，但持續時間長又能做大做強的裝修公司就屈指可數了，其中的原因無不是缺乏可持續發展和可快速壯大的商業模式，發展有家裝飾就是這個具備了商業模式獨特性的一家裝修公司。
福州有家裝飾公司現有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百餘人，廈門有家裝飾兩百餘人<尚未正式開業>，該公司的前身是經營十餘年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老闆何燁先生為了解開長期小薇模式經營經營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個城市的同行，這個廈門大學美術系畢業的老總，一慣力求完美地做着藝術化了的裝修，長期以來在福州堅守着中高端裝修市場，雖然博得市場的認可，但公司始終停滯在數十號的小規模狀態，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現狀。
三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發現了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因為異地一些行業老大並不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那麼有限，裝修公司出於對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業難以成就江湖大佬的局面。看到這一現象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。
由於在福州長期經營中高端裝修市場，百年雅美在福州有着較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權，因而老客户形成的資源圈也捨不得丟棄。但要把企業做大做強，就必須去進軍曾經不屑一顧的領域——中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。
大眾市場的特徵是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業規模，因此他租下當時已堪稱福州規模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業主不僅需要設計和施工服務，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設出大規模的建材展廳，業主不僅可以委託裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務。
61屆柏林電影節，最高規格、時間最長的紅毯秀，留給了張藝謀和他的《金陵十三釵》。倪妮這個名字，也一下從“默默無聞”變成“萬眾矚目”。不得不承認，一夜成名獲得的不僅僅是影迷的歡呼，還有大牌力挺。通靈珠寶“紅毯系列”鑽飾，DIOR的曳地長裙禮服，這是倪妮柏林首秀的“裝備”。
通靈珠寶工作人員説，這款名為“此情不渝”的項鍊，光鑽石就耗費近百顆。作為電影節指定珠寶，他們每年會為明星們定製紅毯作品，倪妮這款是其中之一。現在，通靈珠寶為你打開明星們的“珠寶箱”，解密這些珠寶的璀璨源泉。在我市觀前街開有專賣店的通靈珠寶，值得“為自己，更為下一代珍藏”。
沒有女人不愛浪漫，就像沒有女人不渴望愛情。花朵、果實……這類從大自然中汲取的浪漫靈感，向來是珠寶高級定製中的重要元素。從紅毯上明星們的選擇，就可以看出女人們有多愛這類題材。
在今年的柏林電影節上，倪妮佩戴的是白色“海芋花”、霍思燕選擇了嬌豔的“玫瑰”、張雨綺最愛熟透的“果實”……女星們將通靈珠寶“紅毯系列”戴出了“春意盎然”的味道，柏林的紅毯儼然成為一座大花園。
浪漫與愛是最令人愉悦的事。在通靈珠寶設計師手裏，大自然的一草一木幻化成精美作品，透過鑽石的華美與閃耀，美態被永久定格。
除了精美絕倫的設計、無與倫比的鑲嵌工藝，還要什麼，才能讓鑽飾變成經典、被世代傳承？答案是：鑽石。一件值得代代相傳、稱得上經典的鑽飾，必須擁有獨一無二的完美鑽石。它的品質直接影響整個作品的珍藏價值。
將設計稿轉化為真正的作品，往往需要耗費很長時間。其中包括尋找品質一致的鑽石，這如同愛情一樣，可遇而不可求；還要針對鑽石的折射率、天然色散性，選取最精確的切工方式。通靈珠寶全球戰略合作伙伴EDT，是世界領先鑽石切割機構。在鑽石甄選方面擁有無可比擬的優勢。同時，通靈珠寶還是比利時鑽石文化推廣典範。比利時切工，向來是完美切工的代名詞，讓鑽石散發出奪目光彩。只有這樣的作品，才是真正值得珍藏的傳世珠寶。
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