前不久國家制定“十二五”列規劃，同樣企業應當意識到要有自己的長遠規劃，代理商或分公司更需要科學正確的運營規劃。對運營規則的認識，仁者見仁智者見智。制定運營規劃這個重任究竟由誰來承擔？是老闆還是職業經理人？當前許多職業經理人對運營規劃認識模糊，把脈不準，或者過多理論套路，在戰略決策方面不能給老闆提供科學簡捷參考依據。本人認為分公司或代理商的運營規劃簡單概括為二大部份：
一、 現狀分析
1、市場分析：從全省、地級市、縣市場信息收集，整理並進行分析，區別哪些是重點市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾羣體是否明確，消費者意見反饋情況如何，市場份額佔多少、品牌的知名度如何？行業在整個市場的表現力如何？公司產品在市場的競爭優勢有哪些？等宏觀、微觀方面做深層次分析。
2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些？他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什麼，競爭優勢在哪裏，如管理、產品、款式、價格、渠道、廣告等，他們的弱勢在哪裏，找到突破口，接下來他們想做什麼，進行深度分析。
3、空白市場分析：找出所有的空白市場，對空白市場進行細分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業品牌做得好，該用什麼最有效快速方式進行招商？
4、銷售網絡分析：現有銷售網點總數有多少，網絡覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專櫃、直營店、散貨點、分別所佔比例是多少？一地多店數量及所佔比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網當中所佔比。
5、銷售數據分析：全網絡銷售業績是多少，各個區域、地級市銷售數量是多少，找出優質店、銷售最好的區域，各個銷售網點年、季、月、周銷售數量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產品佔銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產品、做好店鋪贏虧分析。
6、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視、户外、雜誌等其他媒體投放金額分別是多少，比例佔多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。
7、推廣總結：公司推廣如些品牌推廣活動，如節日促銷活動，新產品上市推廣活動，司慶、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些，效果如何，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度、價值有沒有幫助，活動是否有創新性，不足的地方有哪些等進行全方位分析。
二、 發展規劃
1、產品方面：在產品設計方面，把握好今年流行趨勢，瞭解產品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產品，整體將產品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產品線的寬度和深度，讓產品系列豐富起來。
2、價格方面：由於區域發展不平衡，價格比較難以統一，但可以確定區域主導價格，價格折扣不能太低，既可能保護各區域的價格體系，避免發生竄貨現象；在促銷活動期間，同樣執行統一的促銷價格，儘可能全省統一價格銷售。
3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理佈局，制定一系列激勵政策穩定渠道成員之間的關係。對渠道制定詳細的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應的政策。
4、推廣方面：在新品發佈會方面做好每一次的新品發佈會工作，每次發佈會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規格、靈活運用訂貨技巧、制定
有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產品手冊、POP、宣傳畫、海報等製作。在終端服務方面做好具體實施辦法，產品識別、產品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術培訓，陳列、售後服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強品牌聯盟，多舉辦一些公益活動。
5、團隊建設方面：不斷完善組織架構，完善市場部、企劃部、客户部、倉庫物流部、人事部、培訓部等團隊數量，明確各部門工作權限和員工工作職責，加強團隊建設，加強日常管理：如會議管理、績效分析，表報管理等；引進優秀職業經理人；加強與員工之間的溝通，開展一系列團隊活動，如户外拓展、團隊內訓、生日會等。
總之，運營規劃是企業發展的指導思想，要一切從實際出發，不能照本宣科，靈活運用科學合理的操作方法，對企業進行統籌規劃。（
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