一、組織領導
各級組織要充分利用這一有利時機，認真貫徹落實關心下一代工作會議精神，發揮組織優勢，開拓工作空間，認真組織、積極籌備，成立相應的暑假活動組織和協調機構並指定專人負責暑假活動。
二、具體活動安排
1、邀請派出所民警為社區的中國小生們進行安全教育。
2、邀請××市第一中學退休教師×老師開講公益講座“百善孝為先”。
3、特邀國家二級心理諮詢師、具有豐富個案諮詢經驗的×××老師為社區青少年上一堂心靈成長課。
4、組織青少年進行家務勞動比賽，培養青少年的動手能力。
5、舉辦暑期青少年人防夏令營活動，增強國防觀念和人民防控意識。
6、舉行“經典誦讀”活動，豐富青少年暑期生活，養成誦讀經典作品的良好習慣。
7、組織青少年開展一系列“DIY”活動，激發了創造性思維。
三、活動要求
1、結合各自的實際，組織青少年開展小型、多樣、內容豐富、有利於身心的活動。要注重實效，讓青少年在活動中增長知識，受到教育，增強抵制不健康思想的能力。
2、樹立安全第一的思想。在開展舉辦有益身心健康活動的'同時要高度重視參與人的人身安全。增強安全防範意識，確保在安全的情況下孩子們能享受到健康、有益的暑假活動。
我的暑假學習安排是這樣的：
一每天堅持聽一個小時的英語。由於某些因素，讓我們在英語水平上與經濟發達地區的孩子們有一定的差距，但我相信只要我肯努力，也能追上他們，並比他們做的更好。
二堅持背誦語文古詩詞和英語單詞。在大學聯考中語文默寫佔得分值雖不是很大，但俗話説一分也能壓倒眾多人。就像在這次考試中，我就因沒好好背古詩詞，連屈原《離騷》中的千古名句長太息以掩涕兮，哀民生之多艱。都不會寫，讓我白白丟了許多分。並且在寫作文時，可以引用許多古詩詞。如在寫面對困難時的態度，可以引用李白的長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。等等。背英語單詞更為重要，閲讀時連單詞的意思都不知道，那你該如何答題；寫作時連單詞都不會拼寫，那你該如何的高分
三多做理綜題。只會一味的死記硬背公式是不會在理綜上拿到高分的。理綜注重的是靈活運用，只有多做題，題型見多了，遇到相似的題就知道該如何下筆。像我在那抓破腦袋想這題應用什麼公式，好不容易公式想出了卻不知道該如何解題，時間浪費了分也丟了。
四整理筆記，回顧以前所學的知識。學過的知識只有不斷回顧才能讓它記憶深刻。像我總是把以前所學的知識全都堆積到考試前幾天來複習，這種做法不僅沒有效果還讓我越複習越緊張。把筆記整理幾遍可以發現哪些知識是重點，哪些知識自己還沒吃透等等。
五利用網絡多和別人交流。網絡是個很好的交流平台，我們可以在網上與他人互相交流學習經驗，瞭解大學的招生信息等等。
所謂天才人物指的就是具有毅力的人，勤奮的人，入迷的人和忘我的人。我會充分利用好這個暑假，以最好的狀態去面對新學期的到來。
等待許久的暑假假期終於到了，為了這個大長假，我已經做好了萬全的計劃和準備。
暑假裏，我要飽讀人間書，遨遊知識的海洋，什麼《窗邊的小豆豆》、《假如給我三天光明》等我都要一飽眼福。瞧！我正在看《心是一顆會開花的樹》呢！故事裏那些動人的情節，讓人如痴如醉，説的是一位善良的女孩為了治好媽媽的病，不惜放棄去北京大學就讀；還有一個無勞動能力的人，他在故土找回了遺失的希望；還有一個年僅五歲的小女孩懂得照顧，年老的奶奶……這一個個感動人心的故事，時時感動着我，激勵着我。.。.。.
暑假裏，我要練習書法，讓自己修身養性。當我寫到森林的“森”字時，一棵棵高大挺拔，蒼翠欲滴的樹木屹立在土坡上，就好像是森林的守護者，它們時刻保護着自己的家園；當我寫到“海”字時，一陣陣波濤洶湧的海浪拍擊着海岸湧起一陣陣浪花，海面有時平靜得像個乖巧的小資，一會兒輕輕親吻着我的臉龐，一會兒又摸我的小腿；有時又像個兇悍的大人，震耳欲聾的叫着；當我寫到“家”時，一陣暖流，流進我的心胸，媽媽正微笑着望着我，爸爸輕輕撫摸着我的額頭，妹妹淘氣地跳到我的身上，弟弟則咿咿呀呀地説着話……漸漸地我沉醉在書法之中。
暑假裏，我要回我的家鄉，探望親朋好友。當一回山裏的小姑娘，揹着籮筐，哼着小曲，手中搖晃着狗尾巴草，採一朵野花頭上戴，採着艾草，在溪水中玩耍，是不是活生生的“小村姑”呢？
暑假裏，我還要。.。.。.
摘要：陶瓷餐具是我國五千年文化的延存，凝結着中華民族的藝術才華和智慧，但在色彩斑斕的陶瓷餐具製造過程中，使用了大量含有一定量鉛，鎘的顏料，這些重金屬離子在使用中會逐步釋放，對人體產生危害、因此，本實驗採用雙硫腙法對陶瓷餐具的鉛含量進行了測定，結果表明所收集的陶瓷餐具中鉛的含量均接近和超過WTO規定的標準、針對實驗結果我認為可採用醋酸和微波加熱法對購置的陶瓷餐具進行處理，從而使餐具的使用安全可靠、
關鍵詞：陶瓷餐具，鉛，比色法，雙硫腙法
一、前言
陶瓷餐具是我國五千年文化的延存，結晶着中華民族的藝術才華和智慧，與我們每個人的日常生活息息相關、但是，在餐具的製造過程中，為了使餐具更加美觀，人們會使用大量的無機顏料，而這些顏料一般都含有一定量的鉛和鎘等重金屬離子，尤其是餐具內壁的花紋，更容易在使用過程中釋放出這些重金屬離子，對我們人體造成危害、因此，陶瓷餐具中金屬離子含量的問題已經引起科學家越來越多的關注[1]、
針對人們用餐具盛放米醋，浸泡醃菜，孩子用餐具盛放弱酸性飲料這些日常生活習慣，我走訪了專家，並查閲了大量的資料，最後設計了用一定濃度的醋酸浸泡餐具觀察鉛離子釋放的實驗方案，希望通過實驗，提醒人們在購買和使用餐具時儘量避免使用內壁有花紋的餐具、
二、儀器和試劑
1、儀器：U—3400分光光度計，50毫升比色管，100毫升比色管、
2、試劑：雙硫腙，檸檬酸銨，鹽酸羥胺，酚紅指示劑，氨水，三氯甲烷，鹽酸，氫氧化鈉，醋酸、（以上試劑均為分析純）
三、實驗方法
1、樣品的購置
陶瓷餐具在杭州市某農貿市場中的購得、
圖1陶瓷餐具樣品
2、樣品的處理
1）按照文獻報導[2]，將所購置的樣品用醋酸（4%，v/v）浸泡，煮沸2小時，再浸泡24小時，濃縮浸泡液，待分析、
2）將所購置的樣品用醋酸（4%，v/v）和NaCl（10%），體積比為1：1的溶液浸泡，煮沸2小時，再浸泡24小時，濃縮浸泡液，待分析、
3）將所購置的樣品用NaCl（10%）浸泡，煮沸2小時，再浸泡24小時，濃縮浸泡液，待分析、
4）將所購置的樣品用醋酸（4%，v/v）浸泡，微波爐加熱（中火）3分鐘，濃縮浸泡液，待分析、
5）將所購置的樣品用醋酸（4%，v/v）浸泡，微波爐加熱（中火）5分鐘，再浸泡24小時，濃縮浸泡液，待分析、
3、標準曲線的繪製
鉛濃度的測定採用文獻[3]報導的雙硫腙顯色法進行、雙硫腙法是以雙硫腙為絡合劑，在PH為8—9時與鉛形成酒紅色的絡合物，在520納米波長有最大吸收，並測定其吸收值、
吸取2、50，3、00，3、50，4、00，4、50，5、00毫升鉛標準溶液（相當於25、0，30、0，35、0，40、0，45、0，50、0毫克鉛）於100毫升比色管中，加無鉛雙蒸餾水至20毫升，加入2毫升檸檬酸銨溶液，1毫升20%的鹽酸羥胺和2滴酚紅指示劑，用1：1氨水調節至紅色，混勻，各加5、0毫升雙硫腙使用液，劇烈振搖1分鐘，靜止分層，取三氯甲烷層加入1cm比色皿中，在520納米波長處測定吸光度，繪製標準曲線、
4、樣品的測定
將上述樣品處理後的樣液，經濃縮後定容至20毫升，加入2毫升檸檬酸銨溶液，1毫升20%的鹽酸羥胺和2滴酚紅指示劑，用1：1氨水調節至紅色，混勻，各加5、0毫升雙硫腙使用液，劇烈振搖1分鐘，靜止分層，三氯甲烷層加入1cm比色皿中，在520納米波長處測定吸光度、
四、實驗結果
1、圖2和圖3分別是雙硫腙法對鉛標準品的顯色照片和鉛標準曲線圖、
圖2雙硫腙法對鉛標準品的顯色照片圖3鉛標準曲線
鉛標準品的濃度分別為25、0，30、0，35、0，40、0，45、0，50、0mg/mL，所得的標準曲線方程式為：A=2、700×10—3C+0、2510（n=6，R2=0、99）
從標準曲線來看，顯色濃度與鉛含量具有良好的相關性、
2、為檢驗杭州市農貿市場中的陶瓷餐具含鉛量的情況，本實驗收集杭州市某農貿市場中的紅色花紋，藍色花紋，青色花紋，綠色花紋和花色湯瓢樣品，經過處理後他們均顯示出有較高的鉛含量、圖4是樣品的顯色照片、
圖4陶瓷餐具樣品的顯色照片
3、針對所購置的陶瓷餐具樣品中鉛含量的程度，我們的實驗着重篩選了紅色花紋和藍色花紋的陶瓷餐具進行進一步的實驗、表1為實驗結果、
表1不同條件下餐具鉛離子的釋放量
陶瓷餐具
實驗條件
紅色花紋餐具（重量0、38千克）
（mg/kg）
藍色花紋餐具（重量0、28千克）
（mg/kg）
醋酸（4%，v/v）
醋酸+微波（5分鐘）
醋酸+微波（3分鐘）
NaCl（10%）
醋酸+NaCl（10%）（1：1）
圖5陶瓷餐具樣品與標準曲線對照的顯色照片
從對樣品的檢測結果顯示，用微波加熱3分鐘和5分鐘後的樣品浸泡液中鉛含量比只用醋酸浸泡樣品的濃度明顯增加，説明微波加熱法可能會使鉛的溶出速度加快，而且從兩種陶瓷餐具的實驗結果來看，增加微波加熱時間，浸泡液中鉛濃度增加、
用NaCl（10%）溶液處理浸泡樣品，對紅色花紋餐具而言，鉛的濃度增加明顯，説明NaCl（10%）鹽溶液在一定程度上也會增加紅色花紋餐具中鉛的溶出；而對藍色花紋餐具而言，NaCl（10%）對其影響較小，説明鹽溶液對不同的顏料影響不同、
用醋酸+NaCl（10%）混合溶液浸泡樣品的實驗結果顯示，對藍色花紋餐具而言，所測定的鉛含量比用醋酸（4%v/v）浸泡的樣品要高、
針對以上實驗結果發現，在微波爐作用下，用氯化鈉溶液或醋酸溶液浸泡餐具，都能使餐具釋放出較多的鉛離子、因此，我設想，如果用微波爐對餐具進行處理，是否能加快重金屬離子的釋放，使不安全的餐具在處理後，對人體的危害變小呢我設計了進一步的實驗、
4、將樣品用醋酸浸泡24小時及微波爐處理後，再進行醋酸處理，然後對樣品中鉛含量的測定值、（實驗結果見表2）
表2微波爐處理後餐具的鉛離子釋放量
陶瓷餐具
實驗條件
紅色花紋餐具（重量0、38千克）
（mg/kg）
藍色花紋餐具（重量0、28千克）
（mg/kg）
醋酸+微波（5分鐘）
再用醋酸浸泡1小時
實驗結果顯示樣品用醋酸浸泡24小時和微波爐處理後，樣品再進行醋酸處理，其鉛含量明顯降低、
五、討論
在實驗過程中，我在輔導教師的幫助下，嚴格按照文獻[2]所提出的有關陶瓷品中鉛含量測定時應注意的操作問題，如浸泡温度的控制在25±1°C，浸泡時間上在煮沸2小時後，再浸泡24h±10min，在容器上用薄膜加蓋，減少醋酸的揮發、
根據世界衞生組織（WTO）及美國和加拿大食品衞生機構規定的標準，陶瓷餐具中鉛的含量標準是600mg/Kg[4—6]，即每千克陶瓷餐具中鉛的重量不高於600毫克、以這個濃度為標準，我所收集的陶瓷餐具樣品中鉛的含量均接近或超過這個標準、
通過文獻的查閲，我發現陶瓷製品的燒製温度為1250—1350°C，而顏料中鉛的化合物一般為鉛丹（Pb3O4）和黃丹（PbO），前者的分解温度為500°C，熔融温度為880°C，後者的熔融温度為850°C、因此，在陶瓷製品中即使使用了鉛丹，在1000°C的高温下，鉛的化合物已經發生熔融或者已經揮發，有的則與石英生成了不溶於水的硅酸鉛、因此，我們的餐具在通常情況下使安全的、
通過實驗證明，鉛元素在餐具的使用過程中都可能溶出、但是不同的使用方法鉛溶出的濃度各有不同，其中微波加熱會明顯增加鉛在浸泡液中的濃度、
因此，我們建議，第一，選購陶瓷餐具應該在正規的大商場裏購買，而不要貪圖便宜去街頭地攤上購買；第二，儘量不要選擇內壁花紋色彩過於鮮豔的陶瓷餐具；第三，在陶瓷餐具的使用時，不要長時間用米醋或鹽水浸泡餐具，這樣會使餐具中的鉛等重金屬元素溶出、
最後，我建議，如果購買了內壁有鮮豔花紋的陶瓷餐具，除了用一般的清水或洗潔精清洗餐具表面的污垢外，可以用低濃度的醋酸（或食用米醋）浸泡24小時後，再用微波爐中火加熱5分鐘、經過這樣處理的陶瓷餐具，可以去除表面顏料中一些遊離的鉛，從而可以安全地用於日常生活中，其鉛的含量會大大低於世界衞生組織規定的陶瓷餐具中鉛的標準、
六、參考文獻
1、潘榮，王凌莉，姚繼烈陶瓷牆地磚鉛溶出量的探討中國陶瓷20xx；42（6）：44—46
2、唐志陽日用陶瓷品鉛，鎘溶出量檢測應注意的問題山東陶瓷20xx；29（4）：32—34
3、劉福嶺食品物理與化學分析方法輕工業出版社1987；284—289
4、張雷，沈建興，李傳山無鉛壓電陶瓷製備方法的研究進展硅酸鹽通報20xx；26（5）：957—961
5、汪寶華原子吸收光度法測定陶瓷顏料中高含量鉛佛山陶瓷1992；3：22—25
6、秦建芳，袁先紅，趙亮談無鉛化陶瓷裝飾的標準及無鉛顏料的應用山東陶瓷20xx；31（1）：22—23
一、基本情況
本調查報告的調查範圍為企業的營銷部門，調查樣本為中國惠普公司、洛陽北方玻璃技術股份有限公司，調查方式為個別樣本觀察，調查對象為公司基層、中層各職位，調查內容為企業的營銷能力。
企業的營銷能力是指企業實現營銷目標的過程中的營銷決策和營銷執行能力，即以市場為導向、以誠信為準則、以文化為舞台、以資本為依託、以營銷型組織為保證，對營銷中各種因素進行有效的思維加工，正確解決各種營銷問題，實現持續增長的市場交易的本領。
提高企業營銷能力具有廣泛的意義，需要企業界和學者通力合作，進行研究。本調查報告經通過對企業營銷能力五項量測度表粗淺分析，通過考察2家分別代表(本站☆)大、中小規模的企業，分析各企業營銷能力的強弱，比較規模不同的企業的營銷表現，提出作者自己的一些思考與建議。
二、報告正文
（一）大規模企業 以中國惠普公司為例
1、受訪者基本情況
年齡：39
性別：男
在本企業工作年限6年
職位：中層領導
學歷：研究生
2、五項量測度表調查結果
⑴市場驅動力
滿分25分 評價得分19
科目評級4分
本科目中的1、3、4、5項，得分均為4分，其中，第2項“能預測市場變動和機會”得分為三分，較其它選項較低。説明，即使是大企業，在預測與判斷市場變動和機會方面，也存在信息不足，影響決策的情況。
⑵誠信力
滿分35分 評價得分29
科目評級5分
本科目中的6、11項得分最高5分，第12項“保護員工合法權益”得3分，最低。這表明，作為一個跨國知名企業，對於國際、國家及行業的標準瞭解程度高；作為高科技產業，對生態環境的影響小，員工素質高，環境保護意識強；但從得分判斷，企業在保護員工合法權益方面仍需繼續努力。
⑶營銷文化
滿分40 評價得分29
科目評級4分
本科目中的14、19項得5分，得分最高，第17項得分最低為2分。説明企業有明確的、被提煉成口號或標語的經營觀念，員工能自覺遵守各項規章制度；但企業對員工的營銷培訓重視不足。
⑷營銷資本推動
滿分45 評價得分25
科目評級3分
本科目中第21項得分最高為4分，第23、28、29項得分最低為2分。説明企業可以善於利用自然優勢，但在企業家能力、員工管理的科學化與人性化方面還做得不夠。
⑸企業營銷組織化
滿分105 評價得分56
科目評級3分
選項中第30、40、49、50項得分最高為4分，第36、42項得1分。説明營銷工作在本公司的工作中佔重要地位，有較穩定的客户，企業在本行業中的地位高，對所提供的產品和服務的理解程度深，但該企業在預測市場的精準度方面有明顯不足，研發費用佔銷售額的比重較小。
⑹營銷能力 管理能力
滿分45 評價得分27
科目評級4分
選項中第51、58項得分最高為4分，第54、58項得分最低為2分。這説明企業較瞭解營銷能力的構成要素並贏得了較忠誠的顧客，但在不斷創新提升營銷能力的方法和明確實際與目標之間差距及造成原因方面，還存在問題。
⑺營銷能力顯現效果
滿分20 評價得分12
科目評級4分
受訪者對“市場佔有率高”評分最高為4分，“銷售增長率高”評分最低為2分，對“資金回報率高”、“訂單完成率高”這兩個選項評分均為3分。這説明該公司較好的營銷能力主要依靠其較高的市場佔有率，廣泛的市場份額使其銷售增長率較穩定，但同時該公司也應在開拓市場方面繼續努力，以爭取更廣泛的市場，提高銷售增長率。
綜上所述，以對中國惠普公司員工的調查為例分析大型企業的營銷能力，我們可以明顯看出，該企業的誠信力在七個科目中得分最高為5分，營銷資本推動和企業營銷組織化得分最低為2分，其餘均為4分，據此可得出，以中國惠普公司為例的大型企業的營銷能力是十分強大的。
通過調查問卷不難看出，擁有強大的誠信力將會促進營銷力的提升。國際知名的大型企業正是擁有了良好的產品才有了良好的口碑、良好的形象，從贏得了消費者和合作夥伴的信任，通過良好的企業文化，由內而外，真正提升了銷售能力。所以，好的公司，營銷的不僅使自己的產品，更重要的是他們懂得如何營銷自己的良好形象。
（二）中小型企業 以洛陽海遠機械股份有限公司為例
1、受訪者基本情況
年齡：44
性別：男
在本企業工作年限XX年
職位：廠級領導
學歷：大專
2、受訪企業基本情況
主導產品：礦山機械設備、冶金機械設備、建材機械設備及零部件等
企業年銷售額為1110萬元，企業資產總額800萬元
企業職工人數80人
非生產的辦公室人員14人，員工學歷層次：文盲0人，國中程度2人，高中程度12人，大專程度20人，本科程度30人，研究生0人，專職技術人員46人
設有營銷部，有13人，設的職位有總經理、經理、業務員
3、五項量測度表調查結果
⑴市場驅動力
滿分25分 評價得分14
科目評級3分
本科目中的第3項，得分為4分，第4、5項得分為2分，較其它選項較低。説明該企業靈活性較好，可以根據客户需要定製個性化的產品，而不是大批量生產。尊重客户需求是中型企業營銷的法寶之一。但在向顧客學習不斷改進營銷工作方面得分較低，説明企業的營銷文化仍需擴充，營銷人員的工作方法與工作思路仍需完善，要增強向顧客學習不斷改進營銷工作的能力。
⑵誠信力
滿分35分 評價得分20
科目評級3分
本科目中的第9、10項得分最高為4分，第8項得2分，最低。表明該企業能夠履行依法簽訂的合同，服從工商、税務、衞生、計量等國家管理部門的管理，但在定價藝術和價格法規的關係處理方面得分較少。這説明該企業法律意識較強，能夠運用法律武器保護自己與合作伙伴的合法權益，遵守相關行政法規的意識也很強，是配合政府工作和服從政府相關部門管理的模範企業。其他項目較9、10項得分較低也説明，該企業在有法律和行政部門監督管理的條件下，能夠保持較好的誠信力，誠信力的自覺維護意識較大型企業弱。在定價方面，企業更多的是考慮價格法規，應當適當學習定價的知識與技巧，藝術定價，為企業贏得聲譽的同時獲得更多的利益。
⑶營銷文化
滿分40 評價得分23
科目評級3分
本科目中的15、17項得4分，得分最高，第13、14、20項得分最低為2分。這些數據表明該企業有較強的團隊協作精神，企業經常搞營銷培訓，但員工對營銷文化的本質尚不明確，沒有明確的、被提煉成口號或標語的經營觀念，員工在自覺維護企業形象方面做的還不夠。這説明，對於中型規模的企業，團隊協作能力已經十分重要，在日常工作當中，員工已經有了深刻的體會，所以，員工的團隊協作能力較強。同時，企業還十分重視員工營銷能力的培養，除了日常的營銷實踐，公司還會提供理論培訓，提升員工素質，提高營銷質量，增強企業營銷能力。但通過對13、14、20項的分析，企業應該在培訓的過程中完善深化營銷文化，明確營銷本質，培訓課程中除了強調如何營銷外，應加入為何如此營銷的內容。除了營銷培訓，企業也應開展公共關係方面的培訓，增強員工全員公關的理念，自覺維護企業形象。
⑷營銷資本推動
滿分45 評價得分25
科目評級3分
本科目中第22項得分最高為4分，第24、25、27項得分最低為2分。該數據表明該企業的資金籌措能力強，銷售總監的地位不高，能力不強，企業對於關係資源的利用不足。據調查小組瞭解，該企業於不久前於深圳證交所上市，在資金的籌措方面，較其他未上市的中小型企業強。但在營銷總監的地位、能力均處於弱勢，企業對於關係資源利用不足的情形下，僅靠較強的資金籌措能力，還不能使營銷資本的推動力發揮最大作用。
⑸企業營銷組織化
滿分105 評價得分75
科目評級4分
選項中第35、43項得分最高為5分，第32、48項得2分。數據表明該公司的決策都建立在市場調查基礎上，消費者、社會、自身三利益結合程度高。但在職能部門中營銷部門設計合理性不是最強，企業網上營銷能力不強。這説明該公司的的決策科學性高，能夠根據市場形勢和事實情況，具體問題具體分析，實事求是進行決策，我們可以看出這是一個科學嚴謹，對社會、企業自身和員工負責的企業，企業的三贏道路必定能夠推動企業營銷能力的增強。同時，企業應不斷完善組織機構和部門設立的科學化、合理化，增加銷售方式途徑，運用電子商務，拓寬銷售渠道。
⑹營銷能力 管理能力
滿分45 評價得分25
科目評級3分
選項中第53項得分最高為5分，第51、52、56、57項得分最低為2分。這表明企業能及時解決營銷中出現的問題，對營銷能力的構成要素瞭解不足，從而各要素的發展協調性不強，對於企業的營銷能力不能作出較合理的定位，提升營銷能力的創新能力不足。這説明該企業不僅在生產方面就有較強的靈活性，在營銷方面也具有靈活、及時的優點，對於營銷中出現的問題總能及時解決，營銷團隊的突發事件處理能力強。也反映出該公司在營銷培訓方面應擴充多方面的知識，應加強理論培訓的深度與廣度，應多與營銷方面的學者與專家進行更全面的溝通與交流，明確企業在營銷方面的問題，對企業的營銷能力作出較合理的定位，使營銷理論能夠真正運用於實踐，促進各營銷要素的協調發展，拓寬營銷人員思路，有利於增強營銷團隊的創新能力。
⑺營銷能力顯現效果
滿分20 評價得分16
科目評級5分
受訪者對“銷售增長率”評分最高為5分，“資金回報率”評分最低為3分，營銷能力的顯現，集中體現在銷售增長率方面。
綜上所述，以對洛陽海遠機械股份有限公司員工的調查為例分析中小型企業的營銷能力，我們可以明顯看出，該企業的企業營銷組織化在七個科目中得分最高為4分，其餘均為3分，據此可得出，以洛陽海遠機械股份有限公司為例的中小型企業的營銷能力還是較強的。
（三）大型、中小型企業營銷能力對比
在市場驅動力中，無論是大型企業或是中小型企業，都能夠將顧客的需求作為最基本的驅動力，無論對誰，顧客都是上帝。但大型企業對自身發展與驅動提出了更高的要求，中小型企業擁有更好的靈活性。
在誠信力上，中小企業在有法律和行政部門監督管理的條件下，能夠保持較好的誠信力，誠信力的自覺維護意識較大型企業弱。
在營銷文化上，大型企業具有更具體更完善的營銷文化，公關意識較強，中小型企業在文化養成方面不足。
在營銷能力顯現效果上，綜上所述，大型企業更注重企業的誠信力，他們營銷的不僅使自己的產品，更重要的是他們懂得如何營銷自己的良好形象。而中小型企業比較看重營銷增長率，保證銷量的持續增長，是中小企業發展面臨的直接問題，也是中小企業正常運轉的保障。
建議如下：
1、每天可以安排兩到三個時間段來學習。比如上午8-9點寫作業或練字。晚上7點30分到8點讀書。時間不要長。其它可以安排下每天起牀、看電視、午覺的時間。
2、制定時間安排表應讓孩子自己選擇時間段和時間長短，以提高他們的主動性。父母只能建議。
3、制定中可以説明，每週可以有2天，也可以是週末，孩子可以選擇不學習，完全放鬆。但要保證其它時間段的正常學習。
4、安排表最主要的目的是讓孩子養成優良的學習、生活習慣。對於一年級孩子來説，自控能力較差，因此，對於一段時間表現較好的，父母要多鼓勵，甚至合適的獎勵，包括外出遊玩。讓孩子自信地堅持下去。但不要在孩子沒有完成自己的安排計劃下，給與獎勵。特別説明，獎勵應該由父母在孩子表現較好的情況下，視情況而定（包括禮物、買衣服、外出進餐、郊遊等）。不能由孩子自己隨意提出要求，當然合理的可以參考。
5、時間安排表開學帶來，進行評比。主要是表揚堅持自己的計劃，能説到做到的孩子。與安排充電時刻的多少和學習的態度和效果無關。但不做強制要求，可以屏棄參加。
計劃表 ：
6點50：起牀並朗讀詩歌一首。
7點20分： 洗臉、刷牙，吃早飯。
8點―8點半：完成暑假作業。
12點-1點：午睡
晚上7點-7點半：閲讀半小時
晚上8點半：準時睡覺
補充説明：
一、每天幫助家裏做一件力所能及的家務活。
二、每天看電視時間不超過1小時。
三、每週固定兩天，自由安排時間。但要晚上和爸爸媽媽溝通。
四、一週考察一次，根據表現情況，爸爸媽媽決定獎勵或處罰。
國小生暑假學習計劃
一個學期過去了，暑假又要來臨了。我想應該有很多事情需要做，所以，暑假伊始，我首先要制定一個暑假計劃來明確這個暑假要幹些什麼，其次分配好暑假計劃中完成每件事情的時間。暑假計劃是：1. 要完成暑假作業，2. 出去旅遊一番，3. 學習一種技能，4. 加強寫作能力。來看看我的暑假計劃安排吧！
我的暑假計劃：
一、完成暑假作業
1.7月1日至7月10日：完成語文、數學作業。
每天上午18面暑假之友或18面口算書；每天下午12面口算書和12次口算本或5頁硬筆書法紙；每4天寫一篇作文（暑假總結除外）
2.7月11日至7月14日：完成英語作業。
每天上午抄5個模塊第一單元第二部分句子和3個模塊單詞；每天下午做英語小報和背一個模塊單詞。
二、旅遊
三、學習一種技能
1、學習燒飯做菜
四、加強寫作能力
1、完成暑期作業的5篇作文
2、閲讀四大名著
到了！到了！快樂的暑假來臨了！那緊張而嚴酷的一學期早已被我們畫上一個完美的句號。瞧！那太陽蒸蒸日上，預示着我們的暑假將會像那天邊的的一縷縷陽光一樣明亮美好；快看，那繁茂的大樹枝頭那些活潑換跳的鳥兒將會在這個充實而有意義的暑假何去何從？哦，原來他們也在尋找自己的一片歡樂天堂……
我想在這個暑假，投入大自然媽媽的懷抱；去發現他那神祕莫測的奧祕，享受他那纖細雙手的安撫與温暖……那潺潺的溪水，是那麼清澈甘甜，流過草叢，流過一條條古色古香黑白相間的石板路，流入了我的心田……“嘩嘩”的流水聲，野鳥那嘰嘰喳喳的'動聽歌聲，組成了一曲美妙絕倫的交響樂。度過一生中最難忘的歲月，磨練出它堅強執着，百折不饒的意志，現已成為了一棵名副其實的“森林守衞兵”，為大自然增添了一份安全，盡了自己的一份責任。我想：這種崇高的意志，是飽經滄桑才能磨練出來的，這如古人云：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”同時也值得我們學習。大自然不但是我大開眼界，而且使我收穫了不少的啟迪。
我想在這暑假裏，遨遊書海，暢遊書林，吸取更多心靈的滋養，吸取更多的文學之乳，讓書給我打開一扇心靈的窗户，走上知識的海洋，讓心靈去那個奇妙的，多姿多彩的知識世界享受文學帶給我們的樂趣。在書海這個奇妙的世界，我與小主人一起悲傷，一起歡喜，一起哭泣，一起分享那個美好的，成功的一瞬間。無數的感動在這一時間化作了一滴滴可貴的淚水，讓我藴藏再心靈深處的感情世界一下子變得成熟。
讓我們用心創造一個屬於自己的暑假空間！
今年暑假我參加了學校組織的暑期社會實踐活動，固然五天的時間活動讓我覺得很累很辛勞，但我從中鍛鍊了自己，並且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過五天的實踐，使我有了些關於社會下層建設的心得體會。第一次全方位、近間隔的進出自己的專業知識。通過假期中的社會實踐工作，使自己的思想和意志都得到了一個質的奔騰。社會是個大課堂，對我們涉世不深的大學生來講，我們只有主動的往接觸它，瞭解它，才能更好地往適應它。未來的社會佈滿劇烈的競爭，心得體會這向我們廣大大學生提出了嚴重的挑戰。為此我們在緊張的學習之餘要多多參加社會實踐。
多多向社會學習，在學習中發現自己的不足，以而完善自己，進步自己，只有這樣我們才能在未來的社會中立於不敗之地。社會在發展，時代在進步，我國也在不斷地變化着，作為當代大學的我們也在不斷地發揚參加社會實踐精神；曉得科技、曉得創業、更是現今大學生更趨勢的社會實踐項目。夏日列日當頭。正是由於有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在卑劣的環境中有能力依託自己的雙手和大腦維持自己的保存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才華，培養自己的韌性，更加重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用。
自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。社會實踐活動給生活在都市的大學生們提供了廣泛接觸下層、瞭解下層的機會。深切下層，同下層領導談心交換，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，羅致了豐富的營養，理解了“從大眾中來，到大眾中往”的真正涵義，熟習到只有到實踐中往、到下層中往，把小我的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年景長成才的正確之路。“艱辛知人生，實踐長才華”。通過展開豐富多彩的社會實踐活動，使我逐漸瞭解了社會，開闊了視野，增長了才華，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足。
對本身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一位大三學生，即將走上社會，更應當提早走進社會、熟習社會、適應社會。“紙上得來終覺淺，盡知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。特別是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，常常在實際工作崗亭上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和進步。就是緊密結合本身專業特點，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，本來理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對根基原理的理解和消化在幾天實踐中。
我們也從老師那學到了很多，不只是知識，還有做人的道理等等，這次的社會實踐豐富了我們的生活，充實了現在的年輕人。大家一起努力把，首創我們美好的未來。
暑假來了，這個暑假對我來説有着特殊的意義，因為這是我高中生涯的最後一個暑假，九月我將進入大學開始新生活。因此我一定積極尋找暑假社會實踐的機會，在大學來臨前鍛鍊自己。
經過十幾個小時的路程，我終於到了久違的實踐地點——旭日寶業有限公司。
一、面試，第一次面試有着前所未有的心裏感受，它不像開學，排好了對就能辦好入職手續。記得那天天氣很熱，當而我們在外面整整2個小時再加上我把找人才進入廠裏面試部門，但還有3個同學在工廠外面曬了3個小時後還沒搞進去面試，最後又等到第2天再次排隊才獲得面試資格。對我面試的是一位年輕的大姐，她第一感覺就是對我頭髮不滿意，燙了，還染了，被她罵死了，她叫我去剃掉，當時心裏特別緊張，老老實實的回答是是是……幸好這面試不是很正規的那種，不然我一點準備都沒有肯定要拉黑的。
二、寢室，習慣了自己一個卧室的我們第一次走到廠裏的那棟宿舍簡直驚呆了，12人一個宿舍，裏面除了牀位其它什麼都沒有，牀板還破了好多洞，被別人踩的比地板還髒！一層樓只有一間水房和一個廁所，廁所門前走過那氣味真叫人想吐，哇噻！看到這樣的住宿條件差點暈倒，我同學説趕快在外面去找房子，找不到就回去，不幹了。後來冒這大太陽在附近找了很久，要麼太貴（600一月），要麼太遠（走要走40分鐘，那還幹什麼活啊），最後真墮氣了，幸好我爸爸找人幫我搞到了總廠裏住8人間的，條件好多了，不然真不知道怎麼辦，父母永遠死我們堅強的後盾啊！
三、吃飯，在廠裏只吃了一口飯，為什麼呢，難吃啊，呵呵就像我個朋友説的，豬看了都沒胃口，總覺得我們很挑剔，這個受不了那個吃不了！
四、上班，暑假打工確實……很累，記得第一次第一天上班我和宴兵由於太興奮6點就起牀，吃了東西后去廠里居然一個工人都沒有，我們就在那乾等，一直等到7點45才上班，我樂呵的説“真是一對入廠積極份子啊！”但工作了幾天後靠鬧鐘才勉強在7點10起牀。告訴你我們的工作時間是早上7點45到中午12點45，下午1點45到傍晚6點15，晚上7點到第二天零晨00：30或1：00，有時要到2：00!提前15分鐘打卡，辛苦程度可想而知，現在別説是站着，就是你砍我一刀我都能睡着。減肥效果特別好，豬八戒進來幹一個月都得變成孫悟空，我拉上就一個小胖子幹了35天瘦了21斤。時間與蝸牛賽跑，卻沒贏過，這二十幾天裏，我真是度秒如年阿！而我們的做的就是清洗、組裝玩具然後裝箱，一條流水線。
五、週末，從暑假實踐工作開始到辭工，廠裏只給我們放了一個週末的假，也就是1天。當時真是感動死了，但快樂的時光總是走的那麼快，週末很快就過去了，明天7點起來上班！
六、礦工，雖然工廠只放一天的假，但我休息了3個白天，4個晚上，怎麼回事呢，礦工唄，做不下去了呀，真的好累好累！
七、發薪水，第一次發薪水是8月19號，經過漫長的排隊等待，終於等到暑假實踐的工資袋送到我面前了，當時真激動啊，就順嘴對那位20歲的文員説了聲：“謝謝阿姨！”我邊數着薪水邊走向自己的崗位，耳邊都是問發了多少發了多少，我説1400，1400……工作了10天的薪水，“還不錯，很值”我對自己説。畢竟是人生中第一次發的正規薪水啊！可手還沒拿熱就上交了，嗚嗚……
八、辭工，8月20號那天早上我們到了主管辦公室籤卡了，終於辭工了！很興奮啊，但高興之餘又有點傷感，因為這意味着我們要離開旭日了，更不捨的是那些同事們，相處差不多1個月了，還是有點感情的，很不捨得他們，再想想他們還要奮鬥很久……哎……
九、離開，等了4天后終於拿到了8月份的暑假社會實踐工資了，要離開深圳回老家了，坐上緩緩離去的巴士車上，看着遠方的旭日廠，眼睛有點模糊，望着一閃一閃而過的小樹，感覺時間真是飛速而過啊，雖然累但還是很快就過去了，呵呵。還是停懷念旭日廠的。
十、囧，剛到東莞時我們為了省錢晚上10點半悄悄跑到醫院病房裏住上一宿，把走廊裏的牀鋪全搬到病房中，7個人擠在一間病房中。第二天被護士敲開門狂罵，後來我説我們是病人的家屬，那女護士看着我們七八個年輕小夥子無語～。在廠裏晚上下班後走到寢室差不多1點多我們沒水洗澡居然跟別人一樣用消防栓裏的水洗，感覺還不錯，就是有點犯罪感，洗了幾天洗上癮了，沒事就在那洗！上班打卡時由於本人比較斯文，老是被人從裏面擠出來，有事時打個卡要讓我折騰個半年，打上了心就安穩了，哎。
第一次參加暑假社會實踐，我明白學校裏要求我們參加社會實踐是為了引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校學生更新觀念，吸收新的思想與知識。1個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題，大學生暑期社會實踐報告論文。在現今社會，招聘會上的__總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這郡學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的潛質，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠及時適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，距離放假還有一個月的時刻我就開始籌劃自己的暑期生活，期望自己能夠在暑假這兩個多月的時刻裏得以鍛鍊。
透過朋友的幫忙，放假後我就跟朋友一塊到了深圳，來到了（香港）深圳精裕塑料實業（製品廠）有限公司，簡稱精裕。精裕是一個玩具廠，主要生產應用於塑料玩具及其配件生產。緊之後於7月3日下午到公司去應聘作業員。雖應聘上了，但仍需等二天才能進廠，（每一位要進廠的都要先體檢，拿到健康證！）但是還好廠裏給我們這些暑期打工的學生帶給了簡易的住宿空間--12人一個宿舍。剛開始晚上不敢出門，正因聽説深圳很亂，但最後在朋友的陪同下晚上一塊出去買東西，發現事實並沒有那麼恐怖，只要你不去惹別人，別人也不會輕易地惹你。
我所在的地方是一個工業區周圍全是廠房，一般買東西的都是一些打工者，在深圳呆了一個多月我也沒有發現有打架的，也沒有聽別人説起過有殺人的。我想可能只是有些事情大家過於誇張了吧。帶着些許興奮和盲目，來到了廠裏，開始了自己的打工生涯。在進車間之前廠裏安排了兩天的培訓。首先帶領我們來到了招募大廳，在那裏我們上交了身份證、畢業證、健康證的複印件和兩張照片，然後給我們統一配備了廠服。下午和第二天上午我們又參加了培訓，老員工和帶班組長給我們講述了建廠歷史以及公司生產的各類產品。7月5號上午在其他工作人員的帶領下，我們進入車間，該廠共有A、B、C、D、E、F、G幾個個廠房，每個廠房生產不一樣的產品。我被分到了G3廠房，剛進去的時候，感覺很陌生，車間有8條流水線，每條流水線上都有百十號人在那不停地忙碌着，沒有人説話，只聽到機器轉動所發出的哄哄聲。我被車間的組長也即是車間的最主要負責人帶到了一個工作崗位，在組長的指導下，我很快學會了那項簡單的工作。一工作就是十一個小時之後，中間沒有空閒時刻偷懶，一天下來興奮勁沒了，剩下的只是腰痠背痛了！雖然工作看起來挺簡單的，但長達十一個小時的機械工作，對於我們這些過慣了閒散生活的大學生而言，根本就忍受不了，
接下來的幾天我換了好幾個崗位，每換到一個新的崗位，都要學習半天或一天。一般都是坐在老員工旁邊看他們如何操作，偶爾那些老員工會給你講一下。若碰到不給你講的，必須要勤問、敢問，把自己不懂的都要問清楚，不能模稜兩可，不然自己做起工作來就會後悔的。這是我在那工作總結出來的。幾天後我穩定到了一個工位，開始了正常的工作。一般進車間的都要先學習幾個工序。
剛開始工作的時候，不熟悉那裏的環境，不熟悉那裏的人，一切都是陌生的！，雖然之前在學校裏也做過一些兼職，但來到那裏還是有些沒來由的心痛，這時才感覺到大學生是多麼的不堪一擊！才明白為什麼有那麼多的大學生找不到工作。而且剛工作的時候，並不適應一天坐在那裏機械地工作十一個小時，工廠裏面的生活和校園生活真的是一個地獄一個天堂，自己所學的也都浪費了，本想着能夠學到與自己專業相關的知識，但沒想到來到那裏只是機械地做這些手工勞動，完全沒有與自己的專業掛鈎，自己來到那裏真的是一種浪費。在那時才感覺到學習知識的重要性，發誓必須不能再浪費自己的大學光陰了，要發奮學好自己的專業知識！沒有知識只能幹這些體力勞動，只能幹這些毫無生趣的機械工作，一輩子只能生活在別人的掌控之中，只能不停地為別人工作，而自己卻得到那麼一點可憐的工資！當時有一種想逃跑的衝動，但經過幾天的思考，還是決定留下來，正因即使自己以後畢業了，到企業仍需要適應新的環境，此刻何不抓住機會鍛鍊一下自己的心智呢？自己的專業知識沒有學到，但這卻是我畢業之前最後一次能夠很好地接觸社會的機會了，留在社會，我要學到更多的東西，帶着這些渴望，慢慢地學會了與人交往，慢慢地學會適應廠裏面的生活，
最後我也是受益匪淺！由於時刻的限制，我只在廠裏工作了五十多天，這個廠有白班和夜班，每一個月倒一次，每一天工作十一個小時，白班每一天早上八點到晚上八點，夜班從晚上八點到第二天八點。一週上五天班，偶爾週末會加班，我在那裏上了十天白班，每一天早七點五十就得去做早操鍛鍊身體，但我發現大家都沒有認真的對待，只是隨意地伸伸腿胳膊，不知道為什麼大家都不認真地對待，之後才知道打工時刻長了，大家對廠裏的活動都比較不屑，只顧幹自己的事，即使有好處的活動大家也都是很少參與。公司每週一集合開例會，廠長都會講一些廠裏出現的問題，各車間的負責人都會及時地解決，同時各車間在上班和下班也都會把車間的所有成員集合起來開大約十分鐘的會，這時組長會及時通知上方傳達的事情，並針對車間前一天以及當天出現的問題批評教育大家。而且廠裏面的規章制度個性的完善，對產品的質量要求也個性高，車間的走廊都張貼着要求質量的標語，如果哪件產品的質量出現了問題，都會追究負責那一道工序的員工，並會對那個員工做必須的處罰。各個車間的負責人也都是從員工中選出的有潛質的人。
在那裏工作了一個多月，我還是比較喜愛廠裏的環境的，廠內有籃球場、排球場、羽毛球場還有圖書館以及閲覽室，週末全天播放電影，豐富大家的生活。無論廠區還是生活區的衞生都是很乾淨的，十分適合工作和學習！我一向在思考為什麼這個廠每年都能夠取得較大的進展呢？為什麼公司剛剛成立幾年就分別在蘇州、深圳建立了分廠，而且分廠的規模也是相當的大？工作了一個月後我最後知道了，正因他們有健全的管理規章制度，同時能夠吸納有用人才，公司的員工也都是能夠盡職盡責。總之各方面的工作都呈現出一種蒸蒸日上的局面，這樣的企業又怎會不興旺發達呢？而這又使我想到我自己，如果我們能夠像管理公司那樣管理自己，我們的大學就不會虛度過去了，我們也就不必擔心畢業之後找不到工作了！透過與員工的聊天發現，他們的年齡大都在十八歲左右，而且大都是國中、國小畢業。他們的圓滑事故與他們的年齡根本不想稱，他們知道很多為人處事的道理。如果他們不説自己的年齡，不熟悉的人還以為他們都二十幾歲了呢。他們大都滿足於自己目前的生活，不願意去改變，即使公司經常會在廠內部招一些助理、打字員等，但那些員工卻不願意利用空餘時刻去學一些基本的辦工軟件。甚至是厭煩學習，即使之後我跟他們説我是大學生，他們
當中有一部分也沒有表現出什麼。他們大都認為對於他們而言，學習根本就不是他們的事。週末也只是和一些朋友一塊出去吃飯、喝酒。
除了每一天的上下班，生活沒有多大的樂趣。在與眾多打工者接觸一個多月之後，發現自己在人際交往方面得到了鍛鍊與提高，學會了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也必須會換來真正的友誼。在外面若沒有朋友，你的生活就會增添許多遺憾，而你的精神世界也將是空虛的，因此在外要大膽地與人交往，用你的熱情去融化世界，最終你必須有所收穫！在一個多月的打工生涯中，發此刻實際工作中不必須有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多還是需要腳踏實地做一些細微之事，而決定一個人的工作潛質怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？很高興自己能有這次社會實踐的機會，透過這樣的實踐，我真正學習到了社會經驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今後步入社會打下了牢實的根基。
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