xx年我校與理工學院開辦成人本科，以適應xx鎮社會經濟發展需要，構建文明、富裕、和諧的。有關事項如下：
一、開辦專業：財務管理（專升本，業餘）
二、培養目標：本專業培養德、智、體、美全面發展，具備一定的人文和社會科學與自然科學等方面的基本知識；較系統地掌握本專業領域理論基礎，能在中小型工商、金融企業、事業單位及基層政府部門從事財務、金融管理等方面工作的管理學科應用型高級人才。
三、招收對象：具有國家承認的國民教育系列的專科以上畢業證書的畢業生。
四、開設課程：西方經濟學、管理工作學、統計學、基礎會計學、初級財務管理、金融機構管理、中級財務管理、投資學、風險管理、税法、高級財務管理
五、學制、學費：學制三年；學費x0元/年，代辦費300元/年
六、成人大學聯考科目：英語、高等數學（二)、政治 (總分450分）
七、報名時間：x9年1月—5月
八、大學聯考輔導：x9年5月—9月
九、諮詢聯繫電話：
（呂老師）， （陳老師）
為提高本科生教育質量，促進中國史學科發展，中山大學、廈門大學、華東師範大學、四川大學、xx大學等校歷史系聯合舉辦中國史研習營，面向全國，選拔優秀本科生進行高水準的學術訓練。第五屆中國史研習營將由xx大學歷史學院承辦。現將招生啟事公佈如下：
一、申請及甄選：
招生對象：中國各高校本科生，專業不限。
招生人數：計劃招收正取學員20人，候補5人。
申請方式：有意報名者請向籌備委員會提交完整的申請表（含代表作）。另需兩份中國史學者（副教授以上職稱）的推薦信，由推薦者直接寄給籌備聯繫人。申請表可在xx大學及其他合作大學歷史學院(系)網站下載。
申請截止時間為x年5月31日。錄取名單將於x年6月15日公佈。
二、舉辦時間：x年7月5-14日。
三、活動形式：
研習活動採取專題講座、專題研討、史料研讀、田野考察、沙龍漫談等結合的形式。每天分上午、下午和晚上三個時間段進行。
四、教學師資：
1、專題講座將由等中國史領域著名教授主講。
2、專題討論、史料研讀、田野考察等研修活動將由來自主辦各校及其他學術單位的中青年骨幹教授擔任。
五、學員待遇：
1、研習營免收學費，承辦單位負責研修與考察期間費用，包括往返旅費（火車硬卧或高鐵二等席標準）、食宿費，講義資料費等。
2、學員結束研修後，合格者將獲頒中國史研習營結業證書。研習營專家委員會將評選若干名優秀學員，他們將自動獲得下屆研習營入營資格。
六、聯繫方式：
聯繫人：謝 電 話：
電 話：
地 址：天津市津南區海河教育園區同硯路38號xx大學歷史學院
郵 編： 電 郵：
第五屆中國史研習營籌備委員會
xx大學歷史學院
x年3月26日
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標羣：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本
二：開發市場
三：陳力就列
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係着一所民辦學校的生存與發展。
招生策劃
我們説民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應當聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。
二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常説，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。
三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。
概括地説，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般説來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現着招生的目標和方向。對一所學校來説，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關係着招生的數量和質量。
一般説來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標羣。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裏去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體説就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源羣體，能夠多層次分類別招生，應當善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着民辦學校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，構成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般説來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、經過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成羣體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬於自我學校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般説來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。
淺談培訓機構管理與招生策略
一、內部管理
1、建立學校的形象識別系統，使人們能夠迅速地從眾多的學校之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途、個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是進行招生形象策劃的切入點和着力點。
一是理念識別系統，學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。
二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四是公關策劃。就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係、與社會公眾的關係。常用的公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般説來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。
民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。
二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。
三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。
所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。
其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成羣體大於個體相加的合力和團隊精神(）。
第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：
一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。
二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機
構、招生代表。
三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。
七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般説來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。五．品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下
應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼於目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑑重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才 六．總結説明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來説是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利於學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。
二、招生
1、附加產品：附加產品的銷售，字帖、教材、習題集之類，賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。
2、對老學員要進行電話回訪；
3、請專業的的老師進行試講；請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班裏來。穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線
對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家裏走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎麼做。對於一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
第二，要有行之有效的教學方法，就是説，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式；
3．要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了； 4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課
堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如痴如醉。具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；
4、講課時注意理論聯繫實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把啟夢營造成為努力、奮鬥、成功的精神象徵。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是瞭解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什麼意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要採納，這樣才會瞭解需求，發展的更好。4、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。
5、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
6、依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急於擴張、佔領市場、建立分校，這樣做的前提是什麼？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打
折的。
進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。經過口碑相傳
所以説，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。
好的學校並不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。
招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！
在招生工作中，以個人訪談、上門諮詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名慾望。
鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須採取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。
以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脱穎而
出，必須掌握一些商業手段。及時瞭解競爭對手的基本動態，在對手前搶佔先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。
玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花 樣資料，用展板的形式展現出來，着重突出機構輔導中心融洽的師生關係，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。
三、內部公關活動
1、定期舉辦學生生日派對，進行才藝展示，邀請其親朋好友參加
現在的父母對孩子的生日極其重視。我們可以幫助學生定期組織一個有意義的生日派對，每月為當月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。讓孩子充分展示自己的才藝。
具體操作辦法：
設計一個讓每月的小壽星們表演的舞台：這種方法，學校可合在一起辦，每個月舉辦一次，一年舉辦12次。
學生報名時，我們記着登記他們的出生年月日。（1）組織
假如這個月，有5位學生要過生日，我們在月初告訴他們，在這個月的某一天（最好是週六、週日下午或晚上，約2個小時），學校為他們舉辦集體生日派對。並讓學生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節目，在生日派對上表演。
學校為他們訂製一批生日蛋糕，並佈置好生日派對現場。
在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節目，營造派對現場歡快熱烈的氣氛。
（2）邀請
月初，學校印一批精美的集體生日派對錶演觀摩劵，發給當月過生日的學員，每人10張，並告訴他們：送給你最好的10個朋友（一定要是沒有學過培訓的），邀請他（她）和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對。
發給另外的學生，每人5張。
如果這個月有5個學生過生日，每人10張，即可以發出50張。假如另外有30位學生，每人5張，即可以發出150張。共200張。
如果發的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應該會有一半（100位）小朋友拿着表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓學校。
（3）設計流量池和無法拒絕的成交主張
來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓表演，瞭解了培訓學校的教學環境後，其中部分家長，一定會諮詢培訓班如何報名。
方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯繫方式等。憑這份表，免費領取一本培訓啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學校地址、電話等信息）。
接下來，還可以推出一個無法拒絕的成交主張。可以對這些來觀摩的家長們説：
“感謝您和孩子一起，光臨我們的學校。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓帶給他（她）的樂趣，並通過培訓學習，陶冶性情，增長智力。您可以報名讓孩子來體驗一個月。
因為您的孩子是我們學員的好朋友，第一個月，我們收費打九折。”（4）錄像或攝影
對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時，一定要多拍孩子（包括培訓班的學員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。
錄像製作成DVD，攝影洗印成相片。這些DVD和相片，可以發給學生。這些錄像和相片，可以發佈在自己學校的網站上。
辦了第一次，就知道下一次再辦的時候，哪些流程需要優化。接下來的每一次，招生的效果會越來越好。
二：借力少兒培訓機構
其它少兒培訓機構的老闆，都是我們的客户（媒介）。包括：
A、幼兒園園長。
B、其它類型的少兒培訓班：如，武術、舞蹈、英語、國學培訓等負責人。C、學校老師
（備註：可以考慮給予他們實實在在的現金回報）。
三：借力兒童產品和商家
兒童產品和服務商家包括以下幾類： A、幼兒學習用品店店主；
B、女裝店、兒童服裝店店主（我已經找到2家，可以在其店裏牆面張貼廣告牌，可以不用給廣告費的）；
C、兒童遊樂場所老闆； D、兒童影樓老闆；
E、生意火爆的餐飲店老闆（找到1家，可以付少許廣告費）。如果允許，可以考慮在這些店做廣告、或搞形式多樣的聯合促銷活動。
四：借力互聯網
A、建立自己的網站或博客，建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。
B、在當地目標顧客訪問量大的網站、分類信息網站或論壇上發佈招生廣告。C、在專業的培訓招生網站上發佈信息。
目前在國內，專業的培訓招生分類信息網站雖然不多，但這類網站聚合了全國各地培訓學校的招生信息，在為少兒家長提供當地培訓學校招生信息方面，正在發揮越來越重要的作用。
八、教學期間應當注意的問題及解決方案
1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動 態。本着對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行鍼對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今後在同地區進行的招生工作提供便利。
2、關於退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課後一週
或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的衝突，損害中心形象。
3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小遊戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。
4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現本中心認真負責的工作態度，又能及時瞭解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進並完善自身工作，把事情越做越好。
5、着重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至於手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監督學生，防止意外事故發生等。
6、做好教學監督工作，保證教學正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。
7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕鬆舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關係，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
8、管好財務，開源節流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，儘量不要浪費，節約每一分成本資金。
一、中職招生
1、開設專業：學前教育
2、招生對象：初、高中畢業生
3、學習方式及畢業：半工半讀（雙休日授課）；修完規定課程達到畢業要求，頒發由省教育廳註冊驗證的中專文憑，並可申請幼師資格證。
4、報名事宜：全年招生，每年4月15日前報名註冊為春季學生；10月15前報名註冊為秋季學生。報名時攜帶國中或高中畢業證、身份證或户口本，小二寸照片四張。
二、電大招生
1、開設專業
本科：漢語言文學、法學、行政管理、會計學、水利水電工程、學前教育。
專科：漢語言文學、法學、行政管理、會計、水利水電工程與管理、學前教育。
2、招生對象
本科：招收具有國民教育系列專業高等專科 ( 含專科 ) 以上學歷者。
專科：招收17週歲以上，具有高中、職高、中專、技校以上學歷者。
3、學習方式：學生可以在不同地點、不同時間通過互聯網登錄遠程教學平台進行自主學習，並利用網上直播、課程論壇、雙向視頻系統等網絡交互手段進行學習交流，也可以到教學點參加集中面授或小組學習。
4、畢業及頒證
學生完成教學計劃規定課程，符合畢業要求的，頒發國家承認的中央廣播電視大學本科或專科畢業證書。畢業證：屬於國民教育系列，由國家教育部給予畢業證書電子註冊，全國承認學歷。畢業證書可在教育部唯一學歷證書查詢網站——中國高等教育學生信息網( )查詢。
5、報名事宜
報名時間：全年長期招生，每年3月1日前報名註冊為春季學生；9月1日前報名註冊為秋季學生。
學費：本科：文史專業2100元/學年、理工專業2400元/學年；
專科：文史專業1750元/學年、理工專業20xx元/學年。
報名時需攜帶畢業證、身份證原件及複印件，本人免冠電子版照片（藍底）、同版紙質一寸照片4張。
報名地點：xx縣職業技術學校
聯電話：
兒童你好：
歡迎你到本片區入學。
我校服務範圍內的本市户籍兒童家長、按本市户籍對待的非本市户籍兒童家長、父母自有住房的非本市户籍兒童家長，請於6月17、18日8:30—11:30、13:30—16:00，持全家户口簿（原件及複印件）、家庭實際居住證明（房屋產權證明的原件及複印件）、《信息採集表》，帶領兒童到我校確定入學片區或單一對應學校。兒童家長完成學校審核工作後，於6月18日18:00前登錄“北京市義務教育階段入學服務平台”，按照已經劃定的單一對應學校或入學片區上網填報志願。
其他非本市户籍兒童的家長，請於6月17日8:00至18日18:00，登錄“北京市義務教育階段入學服務平台”填報志願，不需到校審核信息。
本片區內學校：（按照公佈的順序及學校名稱填寫）
審核時間
1、本服務範圍內的本市户籍兒童及範圍內按北京市户籍對待的非本市户籍兒童。 17日上午8:30—11:30 下午1:30—4:00
2、本服務範圍內父母自有住房的非本市户籍兒童。
18日上午8:30—11:30 下午1:30—4:00
審核要求
為了使審核工作有序進行，請本學校服務片內本市户籍兒童家長、按本市户籍對待的非本市户籍兒童家長、父母自有住房的非本市户籍兒童家長按以上要求和安排到我校審核入學信息。
諮詢電話：
諮詢時間：每週三下午1:30-4:30
草橋國小入學依序確定單校劃片資格排序方案
第一順序：兒童户口與父母房產地址均在學校服務範圍內的本市户籍兒童（房屋產權全部歸父母所有）
第二順序：僅有父母房產地址在學校服務範圍內的本市户籍兒童
（房屋產權全部歸父母所有）
第三順序：兒童户口與祖父母或外祖父母的房產地址均在學校服務範圍內的本市户籍兒童
（需祖孫三代户口在一個户口簿上，且房屋產權全部歸祖父母或外祖父母所有）
第四順序： 僅有兒童的户口在學校服務範圍內的本市户籍兒童
第五順序：兒童父母的房產地址在學校服務範圍內的非本市户籍兒童
（房房屋產權全部歸父母所有）
第六順序：部分房屋產權屬於兒童父母的房產地址在學校服務範圍內的本市户籍兒童
備註：
1、學校將依序確定單校劃片資格；
2、同一順序中，按户口或房產登記最晚的時間排序；
3、確定單校劃片資格過程中如學位已滿，請參與多校劃片派位入學；
4、最終解釋權歸本校。
在有學位的前提下按照以上排序方式進行錄取，在招生過程中如學位已滿，請參與多校劃片。
【招生對象】
x年大學聯考英語成績90分以上本科、專科學生
【教學內容和計劃】
整體課程教學時間跨越兩個學年，總共600課時(包括100學時外教課程)，共分五個階段完成。五個學習階段的學習任務、要求及目標均不同。具體課程安排及計劃請諮詢國際交流處。
【教學目標】
通過本課程的教學，使學生能夠掌握英語聽説讀寫知識和方法，特別是在單詞、語法結構、句型結構、閲讀技巧、聽力、日常口語對話等方面，培養學生綜合運用所學知識，分析、解決各類英語問題的能力。
【學分置換】
凡參加學院雅思英語培訓班的學生，可免修大學英語課程(四個學期)，大學英語的成績以其在雅思培訓班所獲得成績置換；雅思考試成績在5.5分以上，就可以作為申請學位的選擇條件。
【項目優勢】
小班教學、外教輔助、專人管理
置換大學英語課程與學分
提高英語的綜合使用能力
獲得國際認可的英語證明
【聯繫方式】
文華學院國際交流處
電話：xxxx
為營造"大眾創業、萬眾創新"的良好氛圍，進一步推進我市電子商務發展，促進創業就業和增收致富，市就業管理中心和市人力資源社會保障培訓中心將舉辦"互聯網+電商技能"網絡創業培訓班，現面向社會招收學員。
一、培訓對象和人數：
1.培訓對象為有志於藉助互聯網實現就業和創業的本市市區户籍各類人員，及駐鎮高校畢業年度內大學生。
2.培訓班計劃招收學員45人，招生人滿開班。
二、培訓地點：
培訓地點為x市技培中心教室。
三、培訓內容和費用：
1.培訓分為理論學習、模擬訓練、創業實踐三個模塊進行教學。
2.培訓班為免費培訓班，不收取培訓費用。
四、報名方式和電話：
1.報名採取現場報名方式，有意者可即日起至x市技培中心2號樓405室，現場填寫報名表格。報名時請攜帶身份證複印件1份，免冠2寸照片2張。
2.聯繫人：湯老師、崔老師。
聯繫電話：xxx。
方案是計劃中內容最為複雜的一種。由於一些具有某種職能的具體工作比較複雜，不作全面部署不足以説明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。
1、標題
方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發文機關、計劃內容和文種三部分組成，如《北華大學五年發展規劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法，即省略發文機關，但這個發文機關必須在領頭的“批示性通知”（文件頭）的標題中體現出來，如《治理採掘工業危機，實現良性循環方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。
2、正文
方案的正文一般有兩種寫法：一是常規寫法，即按“指導方針”、“主要目標（重點）”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合於一般常規性單項工作；二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合於特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標；“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟裏還有重點工作項目；“政策措施”的內容裏一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
方案也可以是下級或具體責任人為落實和實施某項具體工作而形成的文件，然後報上級或主管領導批准實施。寫法要求同上。
一、招生人員
招生組長1人，招生業務員6人。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行遊擊招生。
四、具體事項
（一）人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。
（二）招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動）。
（三）招生對象
國小——高四的學生
（四）招生業務員須知
（1）、招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要儘量説出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方説話有多惡劣都要心平氣和，和家長説明原因。
五、活動優勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區別於其培訓機構的優勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優勢。
3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。
4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。
5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，並且教學設備都是西安最先進的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤遊戲，英語沙龍等活動。
蒙田範文網