計劃方案由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下7篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。
第1篇：計劃方案
計劃方案怎麼寫？以下是我們給你的範文格式參考。
三年的國中生活已經結束了，我步入了高中。在開始高中生活前，我對自己今後三年的學習生活做以下規劃 。
一、學業和發展目標
進入了一中這個優秀的學校，我對自己有了較高的要求。有句名言説得好：做出規劃，今天所做的事情是為了我們有更好的明天。未來屬於那些在今天做出艱難決策的人們。高中三年我要努力做到均衡發展，各科成績達到班級前十，考上理想的大學，學習生活中同老師同學和睦相處，同時努力提升思想道德水平，培養各種能力，規範自己的的言行，正視錯誤，努力改正;積極參加學校的活動，培養各種不同的能力，為以後的學習、工作和生活打下基礎。
二、自我評估
走過三年的國中生活，我漸漸清楚的認識自己，國中生活磨礪了我，是我走向成熟，我是一個較為內向的人，這使我做事謹慎，但也是我顯得比較沉悶。而我意識到現在培養的是全面的素質型人才，而我們來到一中，不只是要增長學識，還要提高素質，培養良好的人生觀，為前途而努力。因此我會積極參加學校、社會活動，豐富自己，提升能力，為日後的學習、工作和生活做下鋪墊。
在日常生活中，我有着廣泛的興趣愛好，熱愛生活，在國中的三年中與同學關係十分融洽，經常幫助老師，經常組織同學活動，在同學和老師中人緣較好。為人處事的能力較強，知識基礎比較牢固，學習上經常幫助他人，自己有不會的問題能及時請教老師同學。道德水準和行為習慣較好，有些方面仍有待提高，我會在學習生活中努力改掉壞習慣，提升道德水準，全面發展。
三、制定方案
開學後，我會結合結合學習進度與學校安排，及時制定符合自身的計劃，初期計劃如下：
1、 課上聽講做好課前準備，即預習，精神上保持頭腦清醒，精力旺盛，認真聽講，不開小差，積極思考，做好課堂筆記，課下及時與老師交流。
2、 課下作業 獨立完成作業，認真審題，分析解決問題，達到鞏固知識的目的。
3、 複習鞏固結合課後回憶，整理筆記，細讀教材等複習鞏固。
4、 課外練習
四、認真執行
計劃沒有實行就相當於一張廢紙，我會認真的落實計劃，讓它的價值得到體現，幫助我學習，使我得到提高。
五、及時調整反思
六、繼續執行
你不認識我，
你會認識我
第2篇：計劃方案
希望你能喜歡這篇計劃方案範文。
本人認為應從大方面小細節去發展，例如：我們以大班幼兒的年齡特點來看，我們首先要培養幼兒專注性傾聽，集中注意力這一方面，那麼我們先從小細節下手，在一段時間裏要求幼兒不做小動作。待改善後我們再培養幼兒的另一個小細節，如此循環，就像造房子一樣，基礎結實了，那房子也就結實了。
下面是本人每月為培養幼兒良好的傾聽習慣制定的計劃：
9月份：
1、着重培養幼兒能專注地聽老師説話。
2、開展多技巧的教學活動。以新穎的教學手段去吸引幼兒。
10月份：
1、着重培養幼兒別人對自己説話時，能集中注意地聽。
2、開展一些遊戲活動，使得幼兒與幼兒有更多的交流機會，在遊戲中，教師指導幼兒要專注聽對自己説話的人。
11月份：
1、別人在説話時，要保持安靜，有禮貌地傾聽。
2、開展講故事比賽。
12月份和1月份：着重培養幼兒看着對方的眼睛，注意口型、表情和姿勢，要作出相應的反應。
在這個過程中，老師是非常重要的，要隨時地去觀察和督促幼兒，兩個老師也要互相配合，在課堂上，在課間都要觀察每一位幼兒，還要做好家長工作，使幼兒一直能在這樣的氛圍中保持傾聽的好習慣。我相信在這樣一步一步從小到大的目標去培養幼兒，每月獲得一個小小的收穫，會讓幼兒在傾聽能力方面有一個質的飛躍的。
第3篇：計劃方案
計劃方案的寫法與格式是什麼？請參考以下這篇範文。
一、學生知識現狀:
本班共有學生44人，男生25人，女生19人。通過一學年的教學瞭解到本班絕大多數學生對語文這門學科有着濃厚的興趣，學習態度較端正。部分學生能較熟練地掌握漢語拼音，能正確拼讀音節，能借助拼音識字、閲讀、學習普通話。初步學會結合詞語理解詞義，掌握常用漢字數量大，初步學會辨別學過的同音字、形近字，能認讀學過的多音字。初步學會按部首、音序，檢索漢字，看懂意思。能在老師的引導下，主動參與學習，掌握了基本的學習方，初步學會獨立識字。能運用學過的詞語造句説話，會給部分學過的詞語找出近義詞和反義詞。能聽懂別人講的一件事，邊聽邊記住主要內容，並能複述。能正確朗讀課文，會默讀課文，能説出一個自然段主要講什麼，理解課文，具備了一定的閲讀能力。大部分學生對短文能靜下心來認真細讀，對文中的詞句能有意識地深入的體會和理解，知道抓住關鍵詞句感情其內涵。
但因為學生學習態度，接受能力等差異較大，因此學習情況參差不齊。個別學生的學習習慣還欠培養，書寫馬虎，學習懶惰，怕吃苦，依賴思想嚴重，學習方法不夠科學。特別是習作能力有待提高。從整體來説，動筆前的構思還不夠，作文缺少創意。行文中，出現不具體、不生動，沒有個性的張揚，公式化較嚴重。個別文章空洞無味，後進生的習作語句不通、不連貫，作文水平還停留在一、二年級。因此在這學期，我將積極尋找有效的方法措施，力求全班孩子的習作上一個台階，努力拓展孩子的思維空間，使學生的習作求真、求實、求新。
二、教學的內容:
蘇教版義務教育課程標準實驗教科書國小語文四年級下冊課本，共分四個部分：培養良好的學習習慣、習作、課文和單元練習。
1、“培養良好的學習習慣”共2課。
2、“課文”共安排23課，分為7個單元。
3、“習作”共安排了7課。
4、“單元練習”共7個。
三、教材簡析：
蘇教版義務教育課程標準實驗教科書國小語文四年級下冊課本，共分四個部分：培養良好的學習習慣、習作、課文和單元練習。
1、“培養良好的學習習慣”共3課，指導學生讀書要有選擇，學會作讀書記號，留心觀察事物。
2、“課文”共安排23課，分為7個單元。選文題材廣泛，體裁多樣，為學生學習祖國語文，獲得基本的語文素養，促進全面和諧的發展，提供了充裕的材料。本冊生字均安排在課文裏。繼續採用“識寫分流”的辦法。課文後的練習設計簡約、實用。一是朗讀、背誦、默讀、複述；二是要求學生用鋼筆描紅；三是讀、抄常用詞語，鞏固複習所學生字；四是聯繫語境理解詞語、句子，學習課文中常見的構段方式等，學習分析自然段，學習歸納課文的主要內容等方面的練習；五是根據課文特點相機安排的“小練筆”，讓學生模仿其中的句式、段式、立意、寫法等，進行局部仿寫練習，以便提高學生的表達能力。
3、“習作”共安排了7課，“以貼近學生生活，注重實踐、體驗“為宗旨，在內容安排上富有兒童情趣，在呈現形式上力求靈活多樣，在操作練習上提供多各選擇，以利學生能夠輕鬆愉快地習作，並在習作的過程中不斷增強自信心和創新意識。
4、“單元練習”共7個，以綜合性為主，包括字詞句方面、朗讀背誦方面、寫字方面和口語交際。意在豐富語言教育的內涵，提高學生的語言實踐能力。
本學期的教學目的:
（一）思想教育。
1、在知識傳授和能力訓練過程中，堅持對學生進行良好的道德品質教育，從小樹立遠大目標，刻苦學習文化科學知識。
2、在激發兒童學習興趣的同時，激發他們熱愛祖國語言文字的情感，養成語文學習的自信心和良好習慣。
3、在語文學習和實踐中，引導孩子瞭解社會、認識自然，受到中華民族優秀文化的薰陶，從中領悟一些人生哲理，逐步形成積極的人生態度和正確的價值觀。
（二）語文教學。
1、學習習慣。
（1）繼續掌握正確的讀寫姿勢，並養成習慣；養成愛惜學習用品的習慣。
（2）繼續掌握正確的寫鉛筆字的方法；繼續培養積極發言，專心聽講的習慣。
（3）繼續培養勤於朗讀背誦，樂於課外閲讀的習慣。
（4）繼續培養勤查實際典，主動識字的習慣。
（5）繼續培養認真寫鋼筆字，毛筆字的習慣。
（6）繼續培養自主預習複習、認真完成作業的習慣。
（7）能夠有選擇地閲讀課外書籍，培養讀書做記號和留心觀察事物的習慣。
2、漢語拼音。
繼續鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、學習普通話。
3、識字寫字。
（1）能準確認讀366個生字。
（2）能按筆順正確書寫、默寫生字220個，能按字的結構特點把字寫端正、寫勻稱。
（3）繼續練習用鋼筆寫字，寫得正確、端正、整潔。
（4）繼續練習寫毛筆字，寫得端正紙面乾淨。
4、口語交際。
（1）能認真聽別人講話，聽懂別人説的一段話或一件簡單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫的故事。
（2）能在看圖或觀察事物後，用普通話説幾句意思完整、連貫的話。
（3）能就所聽所讀的內容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。
（4）能當眾説話，願意與別人進行口語交際，做到語句比較通順，態度大方，有禮貌。
（5）討論問題能主動發言，説清楚自己的意思。
5、閲讀。
（1）繼續學習正確、流利、有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文，能複述課文，會分解色朗讀課文。
第4篇：計劃方案
本站提供的計劃方案範文，都是經過我們會員精心挑選整理的。
一、班況分析
新的學期我們迎來了9名新生，共有36名孩子。其中有名18名男孩，有18名女孩。這些活潑可愛的孩子，經過小班一年的學習，大部分孩子能夠高興來園、主動向老師問好、友好地和同伴相處，生活自理能力也有了較大的提高，學會了自己漱口、洗臉、穿脱鞋子、能力較強的孩子還學會了自己穿脱衣服摺疊毛巾被等；在學習上孩子們有了強烈的學習慾望，能積極、主動地參加一日各項活動；並初步形成了一些責任意識；但也存在着一些問題，如：插班幼兒的情緒還不夠穩定、上廁所的習慣較差、在語言方面還有個別孩子有不會説普通話和説話不清楚的情況,大部分孩子在回答問題時聲音小，不敢自信地講述問題；在進餐方面個別孩子還有挑食、偏食的習慣，在玩完玩具後有不收拾、用過的紙巾亂丟、無故推撞別人等等，我們將利用各種方式來糾正這些壞習慣，幫助他們養成良好的行為習慣。
我們班級實行二教一保，葉玉雲任班長，鄧柳清擔任配班老師，何碧雲擔任保育老師。我們除了有豐富的教育保育經驗以外，我們三人的性格互補，配合默契，定能順利地完成這學期的工作。
我們的家長，大多都是知識分子和國家公務人員，對於孩子的教育，十分重視，他們也比較瞭解幼兒教育，理解幼兒教育的新觀念，並能積極地配合我們的工作。經過一年來老師的努力,對我們教育抱有懷疑態度的家長，對我們的教育也有了很大的改觀，對我們的工作也給予了很大的支持。
二、培養目標
健康
1、有初步的保護自己身體進行安全活動的意識和技能。
2、走、跑、跳、爬、攀登、平衡動作協調、穩定。初步能運用小肌肉進行協調活動。
3、在日常生活中保持愉快情緒，較正確地選擇方法表達自己的情緒。
4、能較獨立的穿脱秋冬服裝，學習整理牀鋪，繫鞋帶。
5、鞏固保持已形成的良好生活習慣。
語言
1、喜歡與人交談、講故事、聽見聞、愛提問。
2、能注意傾聽別説話，聽懂別人説話的意思，並能按成人的要求辦事。
3、較正確的説普通話，基本排除難於理解、含糊的發音，能用較連貫的語言表達自己的意見、願望與要求。
4、能進行簡單的文字閲讀。
科學
1、會運用多種感官認識事物。
2、掌握日常生活中常見事物的特性，初步瞭解有關自然現象。
3、會動手操作，能比較兩種差異不明顯物體的異同。
社會
1、能與同伴友好相處，互相謙讓；學習控制自己的不良行為；學習自己解決交往中的小糾紛。
2、能正確使用禮貌用語，愛護用具，知道保護環境整潔、美觀，講實話，不拿別人的東西，不任性。
3、熱愛家鄉，尊敬周圍的勞動人民，愛惜勞動成果，願意為同伴和服務。
藝術
1、能運用繪畫、美工、音樂、舞蹈等技能表現和創造自然美的藝術美。
三、工作目標及具體措施
（一）班級管理
1、定期召開班務會，發揮班級各位老師的所長，對班上的各種事項進行商議、尋找解決辦法，使我班的各項工作能達到最佳效果。
2、建議家長委員成員定期召開會議，對我們園、班級的工作、管理提出意見和建議，達成教育共識。
3、合理擺放班級物品，分工合作，培養幼兒物歸原處的習慣，愛護公物，節約用水用電等。
4、在完成班級任務的同時，積極參加園裏組織的各項活動，虛心接受家長和同事提出的意見和建議。
（二）教育工作
1、本學期繼續加強幼兒日常行為規範的訓練，培養幼兒良好的行為習慣。
2、我們根據幼兒園新《綱要》的教育宗旨，結合本班幼兒實際情況，制定本學期教育教學計劃；以整合課程為主，再根據學期計劃認真制定月、周、日計劃，精心設計各種活動，並在具體實施中採取多種形式的教育手段，寓教於樂，因材施教，以新穎、直觀、富於啟發的教學方式進行各種活動。
3、注重教育行為的觀察，從觀察中瞭解幼兒的發展狀況，利用最切合幼兒發展的手段來影響幼兒，使其得到最大的提高。
4、開展雙語教學，把我園的特色教育展現出來。
5、邀請家長參與和指導我們的教育活動，達到家園共育的效果。
6、通過對家長開放的活動使家長了解我們的教育方式，理解我們的教育觀念，使家長更加主動、積極地配合我們的工作。
7、利用社區資源，讓社區生活、環保教育滲透到我們的教育教學中，並將我們的教育資源向社會拓展、向社會開放。
8、做好“小小運動會”的各項體育活動。
（三）保育工作
1、尊重、關愛每個幼兒，瞭解每個幼兒的心理需要和情緒、情感的變化，及時採取措施幫助幼兒。
2、堅持執行班級的清潔衞生制度，做到每天一小掃，每週一大掃；物品保持衞生、整潔、有序，培養幼兒良好擺放物品的習慣。
3、玩、用具定期消毒；與醫生、家長一道作好疾病的預防和隔離工作。
4、關注幼兒的飲食和生活衞生，培養幼兒良好的生活衞生習慣，保證幼兒的身心健康發展。
（四）家長工作
1、根據幼兒的具體情況，隨機進行家訪或電訪，向家長反饋在園表現，瞭解幼兒在家情況，取得家長的配合。
2、召開多次家長會，向家長彙報我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時虛心聽取家長的意見和建議以促進工作的開展。
3、把教育活動課堂拓展到家庭，和家長一起討論教育教學方案，讓家長更好地瞭解幼兒在園的活動情況，充分利用家庭教育資源。開展家長助教活動，鼓勵家長參與我們的教育工作。
4、開展社區活動，讓家長參與活動，幫助幼兒瞭解深圳的自然環境，加深幼兒對自然的熱愛，建立初步的環保意識。
5、選舉家長委員會成員，發揮家長委員會的作用。
6、定期出家長專欄，向家長宣傳科學的。
（五）其他工作
班級老師遵守園裏的各項規章制度，以“愛園如家，愛生如子”為宗旨；時刻把幼兒的安全放在首位，以滿腔的熱情投身到工作之中。
第5篇：計劃方案
希望這篇計劃方案範文能對你的學習與工作帶來參考借鑑作用。
轉眼間又要進入新的一年－20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx奧運會帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
第6篇：計劃方案
關於計劃方案的寫法，可以參考本頁面的所有內容。
一、企業概況
以突出“新鮮”“精緻”為主要特色。坐落於河北區昆緯路的一個小店，主營鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設計，而是着重樸實的風格，突出了產品的“精”與“美”，成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的.一部分。
二、創業計劃作者的個人情況
曾從事過酒店服務工作，對於這種服務企業所應具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務及時、服務質量好、對顧客熱情周到、收費合理等。在參加完“創辦你的企業”(SYB)的培訓課後，有了更深的研究，自主創業是推動社會進步與經濟發展的根本動力。
三、目標市場與競爭對手的分析
(一)目標市場選擇
隨着國家經濟發展和人民生活水平的提高，情趣生活水平質量也在提升，那麼鮮花在情人節、母親節、父親節等節日中人們帶去祝福和關愛的同時，也增進了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場容量在不斷的擴大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達的願望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛你，百合好和，勿忘我代表友誼地久天長，杜鵑代表豔美華麗、生意興隆的等等，在情侶之間，朋友之間：在會議、喬遷、祭祀、開業慶典等活動中都有廣泛應用。
(二)行業及競爭者的情況
在市場需求利好情況下，應考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能，辛苦維繫的客户不能因拆遷而流失；另外所處地理位置是否有競爭對手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規模的花店，通過我們積極宣傳和優質服務，在這條街上我們的市場佔有率要達到40%以上。
競爭對手的主要優勢：
1.店鋪位於車站附近，流動人口多。
2.有時貨品的價位較我們的低。
3.較我們店開業早，已有一些固定消費者。
競爭對手的主要劣勢：
1.店鋪門口不方便停機動車，購買力出現侷限性
2.商品陳列不夠整齊，不便於顧客直觀選購商品。
3.寫條幅的字跡不夠規範。
根據以上的優劣分析，我們把競爭對手的劣勢變成本企業的優勢，同時又增加了一系列優惠包裝服務，區域內可以送貨上門等相關便民服務，同時店裏佈滿關於花文化的信息和資料，讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規範又漂亮常常受到顧客好評。
花束的造型也別具風格。通過各種資源的整合對舊事物老產品進行新的改造，新的提升及新功能的完善和開發，進一步提升產品的專業含量和附加值。如在產品成形過程中，我們讓顧客加入的設計過程中，親自體驗設計與創作的樂趣，在專業人士指導下獨立完成花籃的製作，體驗DIY帶來得樂趣。
四、市場營銷計劃
1.產品
產品或服務
主要特徵
雙層花籃
大眾消費的常用品種、新鮮、顏色齊全
手捧花
突出精緻、豔麗
桌擺花
大方、佈局合理
小禮品
新穎、時尚
2.地點
地址
面積（平方米）
租金或建築成本
河北區昆緯路50號
13平方米
1200元
(2)選擇該地址的主要原因：
把該店選在距離學校附近，有大片居民區的地方，充分體現了客源充足的量。另外，店鋪臨街兼具廣告效應，更方便開車的顧客羣。在銷售方式上，面對的是終端消費者，這樣資金週轉就快，減少賒賬。充分利用信息資源及網絡，捕捉商機，最大限度的創造商業價值。
3.促銷
人員推銷
在社區推銷
成本預測
6元
廣告
登報
成本預測
6元
第7篇：計劃方案
計劃方案範文集錦之一，但願能對你帶來幫助。
一、發展前景
就目前的飲食情況考慮，雖然營養搭配合理，但是缺乏新意。
據考察，現在不論在城鄉、集貿市場、大街小巷、還是公園、小區及夜市，燒烤及休閒小吃隨處可見，它已成為消費者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場。隨着時尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風靡國內外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閒的時候人越來越多，那麼品嚐燒烤小吃是一個不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富咱們的業餘生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，所以開一家有特色有風格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的。
二、店面簡介
本店位於我們公民區，主要針對的客户羣是夜市遊民、區域居民、行人。經營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，並提供啤酒和各種飲料。本餐廳採用自助的方式，使顧客有輕鬆的就餐環境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1.本餐廳開業之前，要作宣傳，因為主要客户羣是夜市遊民、區域居民、行人，餐廳位置坐落在集合區，所以不需作很大的宣傳，開始的時候採取一些優惠政策即可。
2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價廉的原則為顧客提供高質量的服務，本着服務廣大食客的原則，給顧客提供更多的優惠，價格上優惠於其他同標準的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠的眼光看待企業的發展，着眼於企業的持續發展。
3.餐廳使用精緻的陶瓷自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖户聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到
位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5.夏天吃燒烤的會多一些，冬天由於天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑑於季節影響，我們採取燒烤和火鍋一體的商業模式，這樣不至於由於季節因素影響我們的營業狀況，在不同的季節均可盈利。
6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃和調整，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營規模，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造屬於自己的品牌，做大做強，可以往專為區域提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長2名，主管1名，收銀員2名 ，廚師兼採購2名，服務員3名。
經營理念側重於以下幾點：
主要的文化特色：休閒放鬆、愉快飲食
主要的產品特色：具有休閒特色的燒烤和煮燙食品
主要的服
務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色： 在嚴肅緊張的工作中打造一個休閒舒適的進餐環境
五、市場分析
居民的飲食一直是個問題，居民的飲食營養搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足食客的精神追求，時間長了自然會產生厭煩感。
本企劃就是根據這一點，為了豐富食客的飲食文化，提高食客的飲食方式的多元化，旨在為食客提供更加舒適愉快的飲食環境。下面我們看一下本項目存在的優勢和劣勢：
優勢分析：
目前來看，燒烤和煮燙小吃已經成為一種時尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。所以本項目能吸引消費者的眼球，特別是在飲食方式單一的區域中。本餐廳經營解決了區域餐廳飲食方式單一的問題，為區域食客豐富了業餘生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳採用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。顧客都喜歡在乾淨衞生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進行的，這種就餐環境威脅消費者的飲食安全，因此舒適整潔的就
餐環境將是本店的另外一大特色。
劣勢分析：創業初期餐廳的規模較小，餐廳的人力資源、服務項目等都比較有限，而區域區外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，由於我們平時時間有限，在管理上有時會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經驗的主管來幫我們打理這家餐廳，由於我們是在區域裏邊，管理比較嚴格，所以招聘優秀的店員也是個比較麻煩的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有很強的競爭力。而本人正是蟻族--這個最大客户羣中的一員，更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，還是很有機會把握住市場的。
威脅分析：因為這是我們投資的第一個項目，之前也沒有相關的開店經驗，所以在管理上我們可能會存在問題，這就需要我們多借鑑其他創業者的經驗以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定着其口味，所以我們應該選擇好的配料，使我們的產品有獨特誘人的口味，讓消費者流連忘返，這樣我們才會有好的經營業績。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助區域組織的晚會藉此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、財務狀況分析
據計算分析，餐廳設立初期，會發生如下費用：
1、辦理營業執照、税務登記證、衞生許可證等各項費用20xx元，
2、場地租賃費5000元，
3、餐廳裝修費15000元，
4、燒烤設備15台，每台300元，大約4500元
5、冰箱、冰櫃冷凍設備3台5000元，
6、桌椅、廚房用具等設備10000元
7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼採購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪20xx元。服務員3名，月薪20xx，共計19000元左右。
8、水電燃氣費等10000元。
綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。
下面我們再來分析一下我們餐廳預計未來盈利情況。
我們可以以份為單位計量，一份即一盤（盤為中盤）。（1）肉售價8元/份左右，成本為
5元/份，利潤是3元/份。（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份（4）啤酒售價3.5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0.5元/瓶。
下面再來分析一下客流量
大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因為中午時間有限，客流量會少一些，預計50人左右，每人消費量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時間相對充分，預計100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預計每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。
每月除去水電費、員工工資、税費、利潤淨額為50000元左右。
按照預計利潤，我們可在2個月內收回成本。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為
顧客着想。
3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由專人負責對顧客進行跟蹤服務。
九、 大力打造“休閒食品”的品牌形象
因為我們餐廳採用的是健康環保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閒”為核心，樹立自己獨特的品牌，推動健康休閒來實現營銷目標。作為一個餐廳開展休閒營銷，我們有着天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色休閒餐廳的標準。無論從原料採購、食品加工還是衞生環境，都將嚴格把關。努力營造出休閒舒適又不失時尚的就餐環境。通過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、温度等，體現健康休閒的理念。
十、 重視搞好一系列的企業公關活動
本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關係，為餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、與顧客建立良好的關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護區域環境、積社區極支持區域文化事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關係。及時瞭解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯繫，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並保持廣泛關係；向其提供本行業的真實信息。
十一、管理風險
內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。
如何應對：
一、找出有關成本的各項組合前提。
充實利用“What諮詢法”，把店肆中所有會影響成本的因素，逐條細細列出。如廚師、幹部、P-T、廠商、季節（時蔬）、售價、制度、庫存方式再集結相關人等共思
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