1、活動背景
中國改革開放逐漸走向多元化，作為西方的重要節日“聖誕節”，因為收到大量年輕人的追捧，由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產品的知名度，從而擴大自己的銷售量
雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場佔有率，受到嚴重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“聖誕節”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場佔有率的效果
2、活動目標（目的）
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產品和企業在本地區的知名度，並通過後繼的公共關係活動，提高品牌價值，並通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業與消費者之間的和-諧度。
3、活動對象
根據市場調查，本次活動對象應以16-26歲的年輕人羣體為主，這類羣體接受新事物較強，有較強的活力，市場購買力強大，有很強的消費潛力。
4、活動主題和方式
暢爽在聖誕 冰爽2015
基於市場調查，活動又在冬天的聖誕節，體現出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應
5、活動具體內容
1、“歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜，再來一瓶的即開即中式抽獎
活動期限；2015年12月-2015年2月
活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋後發現“歡樂暢爽”字樣，即可在各大超市，倉買免費領取一瓶康師傅冰紅茶飲品
活動對象；目標消費者
活動促銷品；康師傅冰紅茶
活動時間；2015年12月-2015年2月
活動地點；不包括港澳台的全國所有地區
2、喝康師傅冰紅茶，迎聖誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，並設立獎項及獎品
活動時間；2015年12月-2015年2月
活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋後，發現如下瓶蓋字樣，並憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方網站確認信息並憑有效證件領取
設立“驚喜聖誕”一等獎3名
設立“冰爽聖誕”二等獎30名
設立“精彩聖誕”三等獎30000名
一等獎將暢遊康師傅公司提供的美國紐約3日雙人遊，帶您體驗百老匯
的百年風采，感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍
二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗
三等獎將贈送由騰訊最熱門網絡遊戲“英雄聯盟”的虛擬遊戲皮膚，
活動對象；目標消費者
活動促銷品；旅遊費用，手機，遊戲虛擬物品
活動期限；2015年12月-2015年3月截止領獎
活動地點；不包括港澳台的全國所有地區
3、一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯
活動時間；2015年12月-2015年1月
活動方式；在各大超市，倉買，及市內繁華地段設立促銷網點，憑購物小票等領取獎品
活動對象；目標消費者
活動促銷品；鼠標墊，小杯等
活動期限；2015年12月-2015年1月截止
活動地點；全國所有地區
6、廣告宣傳
1、公共交通工具廣告投放
根據先前的調查。康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少。可以選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果
2、新興傳播媒介的選擇
現在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間裏對唯一的電視消遣接受度和關注度較高。廣告的到達率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反覆出現率也是很高的
3、明星代言廣告
因為康師傅冰紅茶的定位，年輕人更多的追逐潮流，明星效應更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點，根據品牌特點，應請年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫，科比，詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進行產品代言，從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果
4、電視劇情廣告
根據調查，現在更多的消費者更多的青睞於有故事劇情的廣告，如益達的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認可， 這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產品的目的。對於康師傅冰紅茶來説，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果
5網絡媒體宣傳
根據康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網絡的依賴性很大，根據之前的英雄聯盟遊戲促銷方式，我們應和騰訊公司進行深度合作，憑藉着騰訊公司在中國互聯網上第一巨頭的地位，和當下最紅火的“英雄聯盟”遊戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位
7、推廣效果預估
通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脱穎而出，加大在市場中的份額，不但能鞏固現有的市場份額，更能擴大整個市場，會有良好的效果
8、預算費用
本次預算費用如下
20萬瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價1.5元計算 約30萬元
雙人紐約旅遊費用約20萬元
30台iphone5S 每台iphone5s約5200元 約15萬6000元
30000個英雄聯盟皮膚，每個虛擬遊戲皮膚約2元 約60000元
小杯，鼠標墊等禮品約29萬元
公共交通工具廣告費用 約40萬元 車載交通電視費用約20萬元 明星代言費用約50萬元
電視劇情廣告約30萬元
網絡宣傳媒體約40萬元
營銷人員工作費用約20萬元 總計；301萬6000元
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產品校園的宣傳和推廣；
3、提高_飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20_年12月20號-29號（共計10天）
正式活動期：20_年12月30日-20_年1月1日（共計3天）
地點：各個高校校園內
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
五、活動的內容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛產品並做記錄。
執行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買_飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司_飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫着：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品。
4、購物券可以到校園超市內換購。
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程
（五）走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的。學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：12月30日--12月31日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。
（六）公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場佈置
（一）人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、2人負責兑換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嚐。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嚐的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20-29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2、日-3日：1、工作人員統一穿着“_飲料”的工作服。
3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，_飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“_飲料”的熱潮。對樹立“_”品牌也會有很大很好的影響。
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的`旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、週一到週五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中大學聯考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子羣體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。
5、活動期間還邀請台胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執行
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由於此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備
在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間户外活動的展示、搭台，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峯期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。
人員培訓
“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分説明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響着銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場佔有份額，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來説是比較成功的！
蒙田範文網