一、組織機構
主辦：協會
二、活動宗旨
幫助新生了解新環境，儘快適應大學生活
三、活動時間
9月17日
四、活動地點
1、學校
2、煙大市場
3、海邊
4、市中心各大商場（待定）
五、前期準備
1、9月15日開始宣傳，宣傳方式為廣告和海報
2、9月16日公關部聯繫各班班委，確定名單
3、統一的衣物，及宣傳材料
六、活動成本預算
1、冠名贊助費200元
2、廣告和海報宣傳費20元
七、贊助回報
1、由導遊人員口頭宣傳
2、如果合適，可由導遊人員帶領新生去贊助商那參觀並做介紹
3、衣服可由贊助商提供
4、這次活動情況會在協會的下期報紙刊出，並標明冠名單位
5、贊助商的其它合理要求
目的性是我們進行營銷和廣告策劃的一個重要原則，然而這一點説來容易做起來並不簡單。很多時候客户或者策劃的操作人員在執行過程中有意無意的都會偏離相關原則，這個八年前我為杭州一家小商品市場所做的促銷案例，很能體現堅持目的性原則的困難，後來我把它寫進了自己的書裏，作為對這個問題的解説。
2002年4月，杭州一家小商品市場在試營業半年之後，準備正式開業。其實所謂正式開業不過是一種説法而已，半年前的試營業和開業沒有任何區別，只是從那以來市場一直不景氣，所以要找一個機會促它一把。投資上億元的市場一直冷冷落落，市場的徐總為此苦惱不堪，按照他的打算要用開業的時候搞一個典禮，請一些領導和老同志來捧捧場熱鬧一番，整個活動的預算大概也有好幾十萬。但是當他與我談到這個形式時，我一口否定了它。
“那你説怎麼辦？”誠懇的徐總顯然很焦急。
“你的目的是什麼？”
“市場銷售不好，沒有人氣，商户的積極性也受到影響。”他顯然很清楚自己的處境。
好了，問題明確了，市場的目的其實也很清楚。請一些領導來捧一捧場能不能帶動人氣？大家都明白這個道理。必須根據市場情況來一次策劃。其實這個位於杭州城北的小商品市場，在杭州本地具有很多的優勢。它的硬件建設比起那些老市場來要先進很多，中央空調、自動扶梯，市場有點像商場一般顯得很現代化。合理的分區佈置，便利的交通條件，周圍分佈着大型住宅區，在市場的對面還有一個輻射杭州以北乃至省外的長途汽車站。小商品在價格和品種上一點不遜於其他市場，但是奇怪的是就連它周圍的居民們也要捨近求遠，跑到其他市場去採購。為什麼會這樣？我的直觀結論是，因為消費者還沒有認識你，所以必須要有一種方式讓消費者對你有個初步認識。於是我把這個策劃活動稱之為“第一次親密接觸”。“五一”就要到了，利用節假日吸引消費者前來市場是一個好機會。怎麼吸引消費者？一個簡單明瞭的概念產生了——送！為什麼提出“送”？事實上一切促銷策劃的核心都是“送”，也就是對消費者給予讓利，用利益驅動來拉動消費。但是這個“送”的主張剛提交給公司時，徐總顯得有些猶豫。因為當初試營業他們已經採取過一種贈送方式了，那次也很巧妙，是採取刮卡對獎吸引消費者來市場的。現在再送還有沒有效果？當然後來的結果我説服了徐總，但是徐總提出可不可以繼續用他們試營業時候沒有用完的“刮刮卡”，我也回絕了。我的理由很簡單，送只是手段，並不是要用“送”去製造轟動，而是以此吸引人氣。“刮刮卡”雖然有趣味，但是它把大家的興趣轉移到“送”的形式上了，而不是過渡到對市場的認識。如果僅僅是要轟動，我調侃地跟他開玩笑：“最好是讓保安站在市場門口，手上拎着麻袋裝滿人民幣，每個人進來發一張鈔票肯定轟動。”但是這對市場銷售毫無價值。所以形式要緊扣我們的目的。實際上普通消費者慾望是很直白的，正如奧格威所講的，在廣告標題中“免費”是最具有轟動性的字眼。對這次贈送我們設計的也很直接，其原則是一要保證吸引人氣；二要使得前來市場的人與營業攤位有所接觸。一個明確的促銷主題就是：
一萬件免費禮品任你選，挑花你的眼！
為了幫助客户省點錢，只是在活動前一週時間，在兩家都市報上各做了3個通欄廣告。電視方面選擇了兩個城市娛樂和影視頻道，每晚在電視劇中插播2次。所有廣告標題的襯底上，都醒目的打上“免費”兩個字。具體操作程序：
5月1日至3日凡前來市場者，均可以獲得一張免費禮品贈券，憑贈券在市場700各攤位中，可以在所準備的10000件禮品任意選擇一件。
促銷廣告刊播了。倉促之下是用邏輯形式進行效果估算的。杭州市區有300多萬人，假使有20%人看到廣告，那麼就是60多萬人；其中如果有20%心動，那麼就是12萬多人；再有20%的心動轉為行動，那麼就有可能是2、3萬人。設想有這麼多人擁到你的市場，市場共有700個攤位，當10000件禮品分佈在700個攤位時，領取禮品的消費者至少要經過一番比較才會領取。設想一下，如果來市場的每個人逛1%攤位，那就是20萬人次了，三天之間這該是一個什麼氣氛？我的描述感染了徐總和他的市場經理，於是大家拍板執行。
然而就在活動開始前夕，新情況不斷冒出。先是市場從義烏“中國小商品城”批發來的小禮品太精緻了，每件1.5元的禮品，竟被認為至少要價值數十元，市場雖然向每個商户收了每件2元的押金，但仍恐怕素質參差不齊的經營商户會自己收藏了禮品。於是市場提出一個建議，禮品不再發到每一個攤位，而是在市場集中8~10個分發地點，統一發放產品。差錯來了，這種做法又是背離了目的。那個時候杭州有個主題公園正在推出“尋寶”活動，大家熙熙攘攘好不熱鬧。但是主題公園的目的是隻要你來，每張50元的門票就是促銷目的，市場卻不一樣，不僅僅是要你來拿禮品，而是要你在接受禮品時與經營商户“第一次親密接觸”。目的很明確，就是希望顧客們有一個感覺：原來這裏的小商品一樣豐富便宜時，當市場附近的居民們意識到自己捨近求遠時，一個基本的顧客羣體便有可能形成。所以贈送必須是在攤位之間完成。我一再堅持最後還是有所折扣。
策劃在“五一”期間如期進行了。我沒有去看但是我想一定會成功的。五月三日晚上徐總電話我説“要向你彙報一下”，客户這樣客氣的口吻和那興奮的語氣中，肯定了我的預期。果然在“五一”三天之間，市場里人如潮湧，這個開張已經半年的市場第一次迎來了一個人流的高峯。
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策劃方案
一。如何做好農場品市場營銷策劃？
1、瞭解目標產品
首先要充分了解你要推廣的產品到底是什麼？產品名稱是要在你的營銷策劃書封皮中體現的。
2、市場定位
我們在寫營銷策劃案之前，首先要了解該產品的市場定位，目標受眾人羣是學生還是白領或者其他受眾。其次要對這些目標受眾羣體進行分析、總結其特點，這些市場定位是對你之後的營銷策劃案的制定提供依據。
3、環境分析
我們在對產品進行分析推廣時要充分明白該產品在市場中的優勢、劣勢，揚長避短，在這個過程中我們也要分析該產品存在的潛在機會和威脅，明白哪些機會我們可以利用，哪些威脅我們要去避免的，通常這個環境分析的過程就是大家比較熟悉的SWOT，優勢（Strengths ）劣勢(Weaknesses)機會(Opportunities)威脅(Threats)
4、營銷策略
一個產品在推廣階段採取恰當的營銷策略是至關重要的，營銷策略的一個典型標誌就是廣告的選擇，選擇符合自己產品風格的廣告不僅能夠體現產品的內涵，同時也能夠帶來很好的傳播效果。同時營銷策略的階段也是創意的表現。在充分考慮用户接受程度的前提下儘可能的實現創意。
5、主要賣點
明白所要推廣產品的主要賣點，比如説健康、環保等，從賣點出發充分考慮我們所制定的營銷策略，這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
6、策劃執行
執行策劃案的每一步。
7、效果評估
對執行的策劃案進行效果評估，包括廣告投放的效果、目標受眾的反饋等。
8、預算評估
對整個策劃案的所有預算進行報表彙總，提交廣告主。
二。快速搶佔農場品市場的營銷策略
1、農產品市場營銷之標準化策略
我國農產品在國內外市場上面臨着國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產後的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創名牌，搶佔市場。
2、農產品市場營銷之高品質化策略
隨着人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行“優質優價”高產高效策略。把引進、選育和推廣優質農產品作為搶佔市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。
3、農產品市場營銷之嫩乳化策略
人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發展潛力很大。
4、農產品市場營銷之多品種化策略
農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客户要求，生產適銷對路的各種規格的產品。實行“多品種、多規格、小批量、大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
5、農產品市場營銷之土特化策略
近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統土特產品的開發，發展品質優良。風味獨特的土特產品，發展野生動物。野生蔬菜，以特優質產品搶佔市場，開拓市場，不斷適應變化着的市場需求。
6、農產品市場營銷之名片化策略
一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌；三是開展農產品的商標註冊，叫響品牌名牌，以名創牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。
7、農產品市場營銷之大市場化策略
農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，着眼國內外大市場，尋求銷售空間，開闢空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。
8、農產品市場營銷之反季節化策略
因農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節差價，藴藏着巨大的商機。要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節供給高差價賺取”策略。
9、農產品市場營銷之加工化策略
發展農產品加工，既是滿足產品市場營銷的需要，也是提高農產品附加值的需要，發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的新方向、新潮流。世界發達國家農產品的加工品佔其生產總量的90%，加工後增值2～3倍；我國加工品只佔其總量的25%，增值25%，我國農產品加工潛力巨大。
10、農產品市場營銷之低成本化策略
價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本、低價格”策略。
1、策劃書
2、活動策劃書
3、網站策劃書
4、公司年會策劃書
5、廣告策劃書
6、地產項目策劃書
7、社團的迎新策劃書
8、學生社團策劃書
9、項目策劃書格式
10、主題班會策劃書
2005年3月1日，三精植物染髮正式在大連面市。由於三精植物染髮的獨特賣點，短短一週時間，便受到了眾多染髮者的追捧。上市一個月，動銷30萬，三精植物染髮猶如一顆重磅炸彈，迅速炸開了大連市場，掀起這個陽春三月的第一波銷售熱潮。
在日化用品裏，染髮安全問題已經成為舉目共睹的問題！而三精藥業卻迎刃而上，卻造成如此轟動效應，成功推廣模式更是被同行關注和抄襲。作為三精國藥的戰略伙伴―高度諮詢機構也開始被行業關注，最近剛剛被評為“中國最具銷售力的營銷諮詢公司”，三精染髮是高度“藥品、食品、保健品品牌的創造性定位模式”的又一個出彩的經典案例。筆者作為此次產品的策劃者，把整個策劃手記整理一番，曝光三精成功之道。
背景分析：亂世出英雄
用亂世來描繪中國甚至染髮市場，一點也不為過！染髮產品對頭髮的危害已經成為大家的共識，有關染髮引起的消費者糾紛更是屢見不鮮。據中國消費者協會統計數據：在我國，2003年染髮過敏投訴案例高達7萬起，由染髮過敏誘發的死亡人數多達200人。2004年上半年，全國染髮引起的投訴已經超過4萬起，而且這一數據正在快速上升。染髮危害日益嚴重，染髮市場急待洗牌。
由於化學染髮劑嚴重的安全隱患，安全、健康的植物染髮產品成為染髮者追逐的目標。2004年《染髮劑市場消費者調查》表明：89.9%的消費者對化學染髮劑危害有一定認知；40.8%的消費者將對健康是否有害作為選擇染髮劑的標準；如果有真正無毒、安全健康的植物染髮劑，49.7%的人“肯定會使用”，只有3.7%的人“不會”使用。
結論：中國染髮市場擁有超過40億元的空白市場，近1億人口的目標消費羣。在市場環境如此混亂的狀況下，反而有更多的機會勝出，只要定位準確，造就“英雄”是絕對有可能的！。經過深度調查和分析，高度相信，未來染髮劑市場，將是“植物”天下，！
營銷突圍三步曲：
一、抓住“差異”迎刃而上
面對市場上對染髮品的抵制，三精如何變被動為主動，利用低迷趁虛而入，高度為三精鋪就一條差異化營銷的道路。在差異化營銷思想的指導下，高度從自己與以往染髮劑的差異點上入手，即：三精植物染髮膏的主要成份都是來自於國家食品添加劑，可以食用的植物色素，不會造成頭痛頭暈，同時也消除了貧血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、腎癌、皮膚癌等安全隱患。針對全球染髮界所面臨的安全危機，高度為三精提出了“植物的，才是安全的”的品牌主張，直接面對切入消費者所關心的“安全”問題，抓住敏感問題，以“植物染髮”概念消除消費者心中迷惑，徹底顛覆化學染髮對頭髮的危害性，掀起一股植物染髮的安全染髮革命的同時，也先入為主的佔據植物染髮這個品類空間，佔據品類第一的地位，這對三精三講，的確是一個絕妙策方。
在此基礎上，高度為三精品牌成長進行了階段性規劃。在品牌導入階段，採用“懲罰策略”，渲染“染髮劑危害論”，着重輸出產品功能優勢，搶佔先機。進入品牌佔位階段，三精以植物染髮來獨佔類別，強調三精植物染髮劑“不含苯胺、酚類有毒物質”。到第三階段，為了形成品牌忠誠，成為類別領袖，三精通過產品與知識的“聯姻”，固化“三精――植物染髮專家”的形象。
在整合傳播的過程中，“安全”是一個以一貫之的概念。為下好概念營銷這步棋，高度確實花費了不少心思。一個空洞的承諾對消費者是沒有任何意義的。“安全”不能是隻一個空泛的概念，它必須有上限和下限。有了具體可測的“安全”定義後，消費者的信任就會容易建立。在仔細瞭解了產品的植物屬性、進行相關實驗之後，高度另闢蹊徑地下了“安全”的定義：“可以喝的染髮劑”。這一説法在幾乎視染髮品為毒藥的當時，是不可思議的。“可以喝的染髮劑”把產品屬性口味化、形象化，這種極具爭議性的説法一亮世，就引起竟品和消費者的熱切關注，產品知名度迅速得到提高，這等於是讓波瀾不驚的染髮市場激起千層浪！
第二，銷售形象、價格全國統一。不論走進全國哪個城市，歐珀萊提供的都是統一的專櫃形象、統一的服飾、統一的產品價格。童佔鐸認為歐珀萊的形象就是給顧客一種與眾不同的美的享受。而其價格則不隨行就市，而且不參與商場的打折，以價格作為對消費者的責任體現。
第三，建立“花之友會員俱樂部”，以保持消費者對產品的忠實度。公司在一定時間內將購買歐珀萊產品在一定額度以上的消費者吸收為會員，以各種形式保持與她們的聯繫，並及時向會員提供新產品信息。目前，公司已有會員40萬人。而對於公司來説，這批較為固定的顧客的口碑效應，要比任何廣告具有更高、更廣泛的傳播效果。當然，再好的傳播形式也是以產品品質作保證的。
市場策劃書
企業在市場營銷中面臨的主要問題
1、樂百氏薄荷水幾乎已經停產，由於沒有太多的人購買
2、樂百氏薄荷水如何在市場營銷中趨利弊害來突出自己，贏得一些屬於自己的消費者
3、樂百氏薄荷水如何讓大眾認識到它的與眾不同之處，以來購買它
4、樂百氏薄荷水如何定位，應該從以前定位在大眾上而轉向一些特定的最有價值的消費羣體
企業在營銷中的優勢
1、樂百氏集團的名氣和雄厚實力在消費者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影響 企業面臨的機會點
1、現在人均飲料消費可觀，飲料市場“諸侯割據”打破了前幾年碳酸飲料一統天下的局面
2、人們越來越重視自己的健康問題，對水飲料，茶飲料更加親睞
3、人均新型飲料消費量低，而且不到1公斤，有很大的一個發展空間
4、各種新型飲料各自有不同的消費季節，也可以在某個季節打廣告，來突出自己，佔領市場
5、有些飲料在市場上還是一種空缺
一。營銷環境分析
1、市場營銷制約的宏觀因素：
（1）。從近幾年起，各種新型飲料並爭而起，如果茶，奶類，氣泡，蒸餾水等，豐富了現代人們不同的需求口味，也是無錫市人民生活水平不斷 提高的結果，打破了國外飲料如可樂等“大一統的局面
（2）。人均飲料消費量是10公斤到20公斤，預計2005年達到2700萬噸
（3）。但是新型飲料尤其指水類飲料人均每年不到1公斤，有極大的發展空間
（4）。無錫是典型的“魚米之鄉”“江南水鄉”一方水土養一方人，以及“天下第二泉”，“黃公澗”，很容易和水聯繫在一起
2、市場營銷的微觀因素
（1）。始創於20世紀80年代左右的廣東樂百氏集團有限公司走過了風風雨雨，成立了覆蓋全國的諸多分公司，其飲料行業有極高的知名度與美譽 度
（2）。其主要產品有：樂百氏乳酸奶系列，樂百氏飲用水系列，樂百氏牛奶系列，樂百氏茶系列，以及樂百氏果凍系列五大類，其廣告面對大眾 ，用小燕子，蘇慧倫等名人式廣告，還有27層過濾
（3）。其在無錫市場上搶佔的份額與娃哈哈，農夫山泉差不多，大部分市場由國產飲用水控制，但也有少數法國，比利時的進口飲料殺入
3、市場概況
（1）。市場上目前水類飲料可謂琳琅滿目：礦質水，純淨水，天然水，蘇打水，氣泡水，鹽氣水，湯力水等等共同亮相於無錫市場
（2）。市場調查表明：純淨水，礦泉水，天然水是大眾主要首選
（3）。在未來市場，將會有更多消費者來購買，消費量會直線上升
（4）。水飲料不同的有其不同的季節性，以及不同的季節轉換
（5）。市場構成：
三大塊：純淨水，礦質水，礦泉水 （國產） 60%]
薄荷水，蘇打水，汽泡水，天然泉水，蒸餾水 （國產） 30%
其他如：湯力水，巴黎水 （國外） 10%
營銷環境分析總結：
（1）。從水市場走勢來看，還是礦泉水，純淨水等佔市場主要地位，大眾較為熟悉
（2）。水類有的大眾聽説過，有的沒有，樂百氏集團在國內主要競爭對手是娃哈哈，農夫山泉
（3）。國產水類由於管理，條件等侷限，質量受到大眾懷疑，開始有些外國水類衝入市場，它們的地位受到無形的挑戰
二。消費者分析
一。消費者總體態勢：
（1）。如今引導潮流的'水飲料應該是更加健康，無污染的，另外，品種應該有一定的創新，但也許會直接導致價格昂貴
（2）。現在最大的挑戰者是可樂，芬達茶類及果汁，因為它們更適用於迎賓場合，一般人們更多的會選擇它們，因為它們有一定的實用性
（3）。水飲料大部分是國產的，但進口的也會引來一部分人的購買，完全是塗“新鮮”而已
二。現有消費者分析：
（1）。現有消費者應該很多，但一般還是熱衷於可樂等碳酸飲料，尤其是年輕人，因為他們有更多的時尚感，一部分大人也會這麼做
（2）。水類飲料的消費者應該還是學生，他們有可以自己支配的零用錢，另外價格也不是很貴
（3）。他們的年齡一般在12-24左右（包括國中，高中，大學三個不同的階段）
三。現有消費者消費行為：
（1）。消費者購買水類飲料不會很頻繁，據調查一年消費量1-3瓶左右
（2）。消費者購買無季節性，因為夏天口渴，可選擇的飲料會很多，喝薄荷水完全是一種追求新奇的表現
（3）。在購買地點上，會選擇任何地點，一般不會買太貴的，多數在運動之後
四。現有消費者消費態度
（1）。廣東樂百氏至今已經走過10多年的光輝歷史，在兒童，青少年中已經樹立了良好的形象
（2）。在購買場所裏，消費者對農夫山泉，樂百氏的購買機率較高，所以説農夫山泉是其有力的竟爭者
（3）。很多消費者反映：樂百氏薄荷水口感比較好，尤其在炎熱的夏季
（4）。消費者最熟悉的是樂百氏的品牌，因為它也算知名商標
五。潛在消費者
（1）。我們的潛在消費者是那些剛剛從大學畢業踏入公司的年輕族
（2）。由於腦力勞動強度大，天天忙於電腦，也需要水飲料來醒腦提神
（3）。但是他們不會經常購買，而且也不會只選一種品牌，有很強的隨機性
四。產品分析
一。產品性能分析
1、主要性能：利用先進的加工工藝，在純淨水中添加了名貴中藥才薄荷的提取液，氣味芳香，清涼下火，生津解渴，健胃消食
2、薄荷水涼氣徹頭徹尾，清涼下火，可使兒童思維敏捷，反映靈活，有助於兒童智力的開發，薄荷氣味芳香
3、最主要的特點是喝下去感覺特別涼，有很好的下火功能
二。產品質量分析
1、樂百氏薄荷水是解渴消除疲勞的飲料類產品
2、樂百氏薄荷水是樂百氏集團在樂百氏純淨水基礎之上開發的一種新的產品，以樂百氏的牌子打出來，有新意又有內涵
三。產品價格
1.1.1-1.5/瓶550ml 基本不貴，人們能夠接受
2、與產品性質等也很吻合，賣的不高不低，比較合理
四。產品材質
1、用薄荷提取液加入到純淨水裏，更有清腦，醒目，清涼下火的感覺
2、消費者對其認識可能不是非常清楚，因為沒有太多的人來購買
五。產品外觀與包裝
1、乍一看，薄荷水的包裝類似於樂百氏純淨水，也是綠色的，而樂百氏礦泉水卻是蘭色的
2、在許多水飲料中，其包裝很一般，不會引起消費者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml裝，無小瓶裝
3、但如果一瓶水的包裝過於精美，可能會造成成本的上漲，購買不起
六。產品定位分析
1、樂百氏集團有限公司的形象一直以來處在高端位置，以城市為主要市場
2、樂百氏：快樂的生活；即把把健康帶給大眾，定位比較準確
3、樂百氏致力於各種新型的飲料的開發，不是非常的單一，有很大的活力反站空間
4、樂百氏薄荷水以樂百氏的品牌打出，這種做法比較正確
5、樂百氏集團的地位正面臨農夫山泉等的挑戰，同時也受到外來飲料的衝擊
五。竟爭狀況分析：
1、企業在竟爭中的地位
（1）。樂百氏集團的乳酸奶，果凍，飲用水等系列深受消費者喜愛 有的基本上成了家喻户曉的知名品牌，但薄荷水在人們心目中是新產品，幾乎 沒有人聽説過，應該大力推廣
（2）。企業在市場上的角色應該是追隨者，而大打廣告的農夫山泉是領導者
2、企業的競爭者
（1）。娃哈哈，第五季純淨水，富維克，飄之霖，藍俊仕，雀巢，可得樂，依雲等，外國的有滋生寶天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等
（2）。最大的競爭者是農夫山泉
2、企業競爭對手分析：
（1）。總的來説，這些產品中廣告見得不多，也就娃哈哈，農夫山泉等還見過一些，而其他聞所未聞
4、本企業廣告分析
（1）。樂百氏作過27層過濾的純淨水廣告，以及茶飲料上用名人作過一些雜誌廣告
（2）。企業主要媒體應該放在海報，報紙上，電視為輔助作用
總結：
1、近幾年來，也就是樂百氏，娃哈哈，農夫山泉的廣告作的比較好，其他沒有見過
2、廣告大多用名人推薦，但樂百氏27層過濾則比較理性
3、樂百氏薄荷水可吸取前面的經念，用感性理性結合的方法來填補這些空白，先聲奪人
第二部分：廣告策略
本次活動的目標主要是樹立樂百氏薄荷水在消費者心目中的印象
本次活動以12-24歲的在校初，高中，大學生為目標市場
本次活動以16-20的高中生（男生）為重點訴求對象
本次活動採用海報為主，報紙其次，電視廣告為輔進行宣傳
一。廣告目標
（一）企業目標的提出
1、通過這次策劃活動，在半年內市場佔有率提高5%-7%
2、立爭使樂百氏薄荷水在眾多水飲料中出類拔萃，贏得更多消費者，也可以提高樂百氏集團有限公司的進一步知名度
（二）根據市場情況可以達到的目標
1、使更多的年輕人或學生族放棄純淨水，以來更多的選擇這種新飲料
2、使樂百氏薄荷水知名度提高，讓更多的消費者認識它
（三）本次活動的目標
1、通過半年的廣告活動，（主要有報紙，雜誌，海報等）使其市場佔有率達到35%以上
2、徹底打破碳酸飲料一統天下的局面，使各類飲料機會數量均等
3、由於價格低廉，可以贏得更多消費者購買
二。企業以往目標市場之策略：
1、廣東樂百氏集團生產的產品有五大系列：樂百氏乳酸奶系列，樂百氏飲用水系列，樂百氏牛奶系列，樂百氏茶系列，以及樂百氏果凍系列， 由於樂百氏形象一直處於高端位置，所以在乳酸奶，果凍，牛奶上所打的廣告比較出眾，這些消費者印象較深，而價格比較低廉的水飲料除 了純淨水在電視上作過27層過濾之外，其他水產品聞所未聞，這是導致薄荷水等一些飲料不為人知的根本原因
2、與同類競爭者比較，大多采用了電視廣告形式，而別的競爭者的飲用水廣告較為感性，用名人式的方法，而樂百氏純淨水則用了較為理性的 27層過濾的廣告，其不合理之處是是沒有在其他產品上打廣告，導致漸漸被人遺忘了
3、樂百氏集團的宗旨：把健康帶給大眾，以前面對的是大眾，面鋪的較廣，而如今樂百氏薄荷水應該把消費者集中在學生這一部分人身上，另 外還有一小部分潛在消費者，這樣廣告效果更佳
三。細分市場標準
1、應該：1.採取市場規模與發展（無錫是一個新型的發展城市，經濟發達，人民生活水平偏上，有較高的購買能力及廣闊的消費市場）
2、市場的結構與吸引力（市場屬於一個商業區性質，人口集中在市區中心）
3、企業目標與資源（廣東樂百氏集團有限公司已成立十多年了，另外全國各地也有其分公司，資源雄厚，勢力不扉）
2、採取這種依據主要受他年齡（大部分為學生）週期（12-24的國中，高中，及大學生），一般都有自己可以支配和使用的零花錢，以及追求利 益（便宜，實惠，愛追求新鮮時髦）為標準
四。細分市場的描述
一、活動背景
建設資源節約型社會，實現資源的充分利用，不僅是國家的目標更要在我們生活中付諸實際行動。在當前的環境下，我們的資源浪費還是一個相當嚴重的問題，尤其是在我們大學生的身上。他們有很多東西，但是一些物品還有利用附加值。所以這次我們提供一個平台讓同學們在生活中不要的物品還可以利用的物品，然後在校園裏自己拿去賣給所需的同學，實現資源的循環利用，充分利用。
二、活動的目的及意義
以這次的跳蚤市場活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風和人人平等的生活觀念。這種節約之風體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵。其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。同時，同學交往之間需要平等，高等教育需要公平，大學生要克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。社會貧富差距是現實的， uaw 學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平台，大學生應該是追求社會公平的先行者。所以，我們借這樣的一個平台增加一個學生之間互利互惠的交易與交流機會，增加一個大學生創業就業的模擬基地。
三、活動時間
xx年5月12日
四、活動對象
策劃主辦：懷化學院kab創業俱樂部
承辦：懷化學院kab創業俱樂部
活動對象：懷化學院全體學生
五、活動
快樂淘寶你我同行
六、活動地點
開水房宣傳欄旁邊（西區）
食堂門口（東區）
七、活動的具體安排
1、活動前期準備工作：
（一）報名地點：
主幹道上（西區）食堂門口（東區）
（二）報名時間
5月10日——5月11日
（三）器材準備：
1、噴繪及報名單；
2、桌子及帳篷
3、臨時執照
4、劃分攤位（1、5米一個攤位可視情況由值班幹部統一調整）
（四）宣傳：
1、海報宣傳：在東區、西區、宣傳欄上張貼海報，內容包括（活動時間、地點、流程及相關事項）；
2、廣播宣傳：通過廣播台分兩段時間來宣傳；
3、網絡宣傳：把活動舉辦時間、地點、流程及相關事項公佈；
我是一個在縣城做汽車貿易生意的。從08年開業到現在也算是賣的還行，從每月5輛車到最好時候80輛也不等。但是在經營過程中也碰到了需多的問題，我是一個國中學歷的人，沒有經營經驗，也沒有管理才能，比如説我的員工都沒有一點積極性，很懶散，賣車的價格也賣不高都比市場平均價低三四百元，就是説我也不知道怎麼管理他們。在一個就是市場策劃，怎麼去做這個市場，最近也是銷量平平，我也是沒辦法了，請導師老師給我點評一下，謝謝。
提高員工的積極性有很多方法但是最好的是把公司銷售業績與員工個人收入結合到一起，讓員工感覺我不是拿工資上班而是為自己賺錢上班！大多數車行通用的方法是底薪加提成，誰賣出的車給提成，誰介紹來的給提成，但是這樣的模式時間長了就會出現你説的每次為了成交都會比其他車行便宜3-400元，因為銷售人員只為了自己的提成，而不是公司有沒有賺錢。
所以我之前也幫朋友的車行做了這樣的提成方案：提成方法還是底薪加提成，而提成按照公司規定的最低銷售價格成交的只能提成每輛100元，但是在報價成交的那高出最低銷售定價以上部分可以在100元提成的基礎上，再獲得溢出價格的百分40%提成，這樣就有效的激勵銷售人員把握車子的銷售價格，不隨便降價。這樣公司和銷售人員的收入都同時得到提高。貴公司可以參考。
要做好這個市場價格、服務！現在縣城裏有錢的多了想買車的也多了！大多的人第一眼看的是價格，按市場的長久性最好不要過於低的，你便宜人家也可以，這樣大家都賺不到錢！要是價格一樣的話可以拿出自己掙錢的一小部分買禮物，也可是出點新花樣：比如電話回訪，假日送五大系統免費檢測等等。.。.。.最主要的是後期服務，車主的讚賞要比自己説的強百倍
老闆是個投資者，不一定是全能的管理者，關於人員專業管理方面，你自己不會可以請人員管理專業方面人才來幫你管理。制定健全的管理制度和薪資提成方案。更優秀的還可以幫助公司制定每個假日和季度的廣宣和促銷計劃。
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