1、熟練掌握公司及產品相關知識,確保準確無誤向客户傳達信息。
2、協助區域經理進行銷售預測,並制定轄區目標客户開發策略。
3、具體負責醫院、醫生及病人的開發工作,並負責貨物的調配及貨款的協助催收。
4、根據客户的特點合理分配銷售資源,確保完成銷售指標。
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃,建立轄區客户檔案。
6、根據銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客户數、每日有效拜訪客户數、病人數目增長數目。
7、協助區域經理收集市場信息,並根據信息協助制定銷售策略。
8、嚴格執行保密制度,各類價格、信息切忌外泄。
1、負責分管區域內公司產品推廣及銷售工作,完成任務指標;
2、制訂醫院季、月、周拜訪計劃,每週、月保證拜訪規定數量的目標客户,認真填寫醫院拜訪報告;
3、組織產品科室推廣會和臨牀試驗,配合公司舉行大型學術活動和銷售活動;
4、及時反饋市場信息(客户、產品、競爭對手、招標、醫保等);
1、負責公司產品在社區和鄉鎮衞生院的推廣宣傳;
2、向指定客户傳遞公司的有效信息(經公司統一佈置與要求);
3、維護銷售終端客户的良好關係;
4、時刻注重維護公司利益;
5、通過日常的工作拜訪,維護和提升公司形象;
6、遵守公司各項規章制度,完成公司交付的各項任務;
7、收集整理終端客户信息並完整及時反饋回公司。
1、確保完成或超越公司下達的銷售指標;
2、負責所分管的深度終端的開發、維護及上量工作;
3、負責對所分管的深度終端落實客户分級管理;
4、熟練掌握公司各類產品知識並能有效應用;
5、執行公司下達的各類市場及銷售行動方案,確保執行效果;
6、參與舉辦各類外部學術活動,提升公司在深度終端的品牌形象;
7、建立各類終端及客户檔案,高效完成銷售文件夾中指定的各類報表及報告;
8、協助各類市場信息的收集並上報;
9、完成上級交辦的其他任務。
1、負責江山、常山市場公司消化線品種市場推廣;
2、通過醫院拜訪和各種學術活動的開展,有效傳遞最新的產品關鍵信息,以保證產品在醫院的正確使用;
3、有效管理目標客户,完善客户檔案,協助制定目標醫院的客户開發計劃;
4、協助公司進行藥品市場調查、臨牀試驗、產品資料收集等工作,及時收集和反饋市場競品信息;
5、完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。
1、負責指定區域的市場開發,建立客户檔案及日常維護。
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。
3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。
4、協調處理各類市場問題及日常銷售事務。
1、負責拓展醫藥行業銷售渠道,開發新客户;
2、負責維護客户關係,及時反饋客户信息,跟蹤處理客户反饋的問題;
3、完成公司指派的銷售目標及任務,定期彙總提交工作報表;
4、調查客户需求,瞭解客户動態,定期向上司提交客户意見與彙報進展情況;
5、定期回訪客户,與客户建立良好的合作關係。
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客户推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客户,並對既有的客户進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。
1、保證每月拜訪規定數量的目標客户,組織產品銷售的學術推廣活動;
2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動;
3、完成個人銷售指標,擴大及增加客户對公司產品的使用量;
4、建立完善的客户檔案,與客户保持良好的關係;
5、及時並準確執行報告系統,及時彙報工作的改變;
6、協助大區經理、地區經理協調商業,保持與商業經理的良好溝通,保證用藥渠道暢通;
7、及時反饋市場信息(客户、產品、競爭對手);
8、配合地區經理/主管的協同拜訪;
9、提高客户服務的質量,保持與客户良好的關係。
1、負責在指定區域規劃客户的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。
2、在指定銷售區域內,實現相應的銷售量,銷售額和利潤。
3、準備銷售計劃和客户拜訪計劃,以便確定指定目標和相應的客户聯繫數量,能講流利的英語和普通話。
4、準備和制定客户的商務演示,商業計劃和合同。
5、發展、保持和更新銷售材料和產品知識。
6、建立和保持與現有和潛在客户的關係,及時解決客户所需的和關心的問題。