經營好童裝專賣店的方法
嬰童專賣店想要成功的開起來，嬰童專賣店的選址、道具以及訂貨方面都是經營一家嬰童專賣店的店面經營管理所需要了解掌握的。
嬰童裝專賣店想要成功的開起來，選址是非常重要的，可以説專賣店的是重中之重，在這裏小編先為您介紹一下嬰童裝專賣店選址需要注意的5點因素。
1、新開商場要慎重選擇。
2、童裝店（兒童用品）選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。
3、商業街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。
4、所選地方要有足夠的目標羣體和人流良（可在一段時間內觀察、記錄、比較分析），做專櫃要想法獲得其他品牌童裝的銷售數據。
5、所選擇門面在3-5年之內不會被拆遷；所選址商場最好是當地經營情況較好的老商場。道具
1、不和牆固定，做成活動的。
2、購買掛鈎、層板時和賣主講好，多退少補。
3、裝修選用中高檔木料和油漆，風格和品牌價值相當。
4、高櫃上的logo，可採取“小×××”和“好××”相間，一個好××，一個小×××，以此類推。字體採取公司註冊字體。
訂貨方面
1、訂貨全：不同客户有不同需求，客户滿意度高銷售額高
2、過季和正季服裝搭配：以過季服裝作促銷活動拉動正季服裝銷售。
3、訂貨要搭配好：訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣（或內衣、T恤）。營造舒適的購物環境。童裝專賣店是童裝品牌廠家展示實力的窗口，特別在一些細節方面，給消費者提供感觀上的認同感，可嘗試不同的搭配，一個人的審美觀不能代表所有客户。
4、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。
5、訂貨量：據店面邊櫃和中島陳列量訂購服裝件數，一根側掛杆掛夏裝15-20件，冬裝少些；正掛衣服掛3-5件，第一件掛成一套；正掛放2-3個掛鈎；中島疊2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面側掛。專賣店和商場專櫃的區別
專賣店優缺點：優點：經營時間越長，回頭客越多；可討價還價，自己決定促銷活動、店面陳列等；缺點：如選址錯誤，銷售低，沒有相應目標羣體，房租就會成為最大成本。
商場專櫃優缺點：優點：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當地有一定影響力，則易於品牌的傳播；投入的管理精力少。缺點：需交納相關費用，廣告費、入場費、店慶費等。
每個店鋪的成功經營都是有跡可循的，只有遵循一定規則，多做調查，作為童裝專賣店工作人員要知道，把服務與本職工作捆綁在一起，效果好，工作效率高，所以，也必須強化自己的服務意識。專賣店也可以實施績效激勵政策，把握好機遇，就可以成功。
童裝店鋪設計：兒童服裝形象專賣店裝修設計案例
設計理念：設計師在設計的時候經過和業主之間的交流，瞭解到業主希望店鋪本身就帶有童年趣味，讓店鋪可以符合小孩子的欣賞眼光。
設計師的設計，利用色彩歡快作為整體基調，使的店鋪的空間顯得更有趣。
室內設計中，設計師融入了不同的風格，其中包括：活潑、喧鬧、五彩斑斕、清新、安靜。
室內視覺焦點：設計師利用樹形圖案元素，來增加空間的記憶與傳播。
設計理念：運用現代先進的電腦專業設計技術，在設計上汲取了歐美時尚典雅服飾的設計風格，結合中國傳統服飾文化，古樸脱俗而又不乏現代流行因素，並根據各地兒童在平常生活中對服飾的要求，設計出獨特、舒適、大方、細膩的款式。
憑着這種特有的風格，加上鮮明的設計個性，使看慣了童裝設計互相抄襲、成人化風習嚴重的人們眼前一亮。
現今有許多童裝一味注重時尚，卻忽略了生活中給兒童帶來的不便。
正是瞭解到這一點，伊卡通童裝在面料選擇上以棉為主，這充分考慮了綠色環保的因素，兒童皮膚嬌嫩，用棉質做面料不僅舒適吸汗，而且最有利於兒童健康，在顏色搭配上“伊卡通”力求清新淡雅，不追求大紅大綠，奼紫嫣紅。
秉承着自己獨特的設計理念，伴隨着市場的發展和要求，伊卡通童裝秋冬新款已經全面上市，在推出新產品的同時，公司也在不斷提高產品的質量，加強品牌的經營力度，力求把“伊卡通”打造成國內一流童裝品牌。
專賣店前期開店計劃
人為什麼會窮，機構為什麼會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時下有的人一説到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體户中，賺錢最快的當屬服裝個體户。
一、概述
有人説開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對於專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。 分析：
1、考慮童裝店是為下一代小孩子服裝店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租30平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營專賣品牌店，才要適合當地情況，這樣風險較小。
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注開店的人已越來越多。
要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定着事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面？
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
客流量較大的地段有①城鎮的商業中心（即我們通常所説的“鬧市區”）；②車站附近（公共汽車的起點)；③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅遊景點。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：
房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛着“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本瞭解，覺得可靠後再進行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裏更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、童裝的價格水平。考察同一地段同類童裝的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的童裝價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓羣、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人羣的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：儘快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，儘快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。
還有的店面是長期定租的，一租就是二年三年等、、如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將二年三年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，裝修的浪費，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
三、費用預算
1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調查[當地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元） (1)、裝修：
店內裝飾1800元（約10平方左右）
四、經營效果分析：
經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷3萬計算(年營業總額36萬元，除去產品成本 （16.2萬）庫存4萬，毛利19.8萬 店租：3000元/月*12=36000元/年
員工工資：2人（導購2名）1000元/月*12月*2人=24000元， 。水電費、電話費：300元/月*12月=3600元/年
以上彙總，全年費用為----萬元，全年純利為：------萬元
店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。 (一)專賣店管理制度
為規範專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿着導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裏、店外乾淨衞生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；19：00至22：00開“招牌射燈”。
6、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衞生不乾淨扣1分。
2、無禮貌用語扣1分
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
10、待客不認真、不熱情扣1分。
11、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。 (三)、導購用語
1、顧客臨近店裏，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買小孩子了，穿起來後特別合適，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、若顧客選定某款服裝，要及時讚美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。多謝！
2011年01月13日
徐昌水
如何維護童裝專賣店顧客
一、給顧客好的印象
好的印象可以給專賣店加分，可以提高童裝專賣店的進店機率。那麼如何給店鋪加分呢？首先要做好專賣店的裝修工作，好的裝修效果可以提高店鋪的整體形象，可以吸引顧客的眼光，讓顧客不由自主走進店裏；其次，要做好店鋪的陳列工作，有效的店鋪陳列可以有效提高店鋪的銷售；最後，導購員要保持良好的精神狀態，給顧客信賴感。
二、提高顧客滿意度
童裝導購員如何提高顧客滿意度呢？導購員需要做好下面幾點工作：
1、真誠的微笑
2、及時向顧客問好，友好的問候更能讓顧客在陌生的環境中放鬆心理壓力，從而使服務工作順利開展；
3、真誠的讚揚顧客。每個人都喜歡聽到讚揚的話語
4、做好顧客接待工作
5、保證店鋪產品質量
三、提高顧客忠誠度
顧客對童裝專賣店的忠誠度決定其購買店鋪產品的次數。那麼如何提高顧客忠誠度呢？在童裝銷售過程中，導購員需要耐心解答顧客所提出的問題，耐心接待顧客；認真做好售後服務工作，售後服務工作決定顧客對店鋪的信賴，決定顧客對店鋪的忠誠度。
想要維護好顧客，必須提高店鋪的信譽，做好售後服務，提高顧客對童裝專賣店的忠度，這樣才能維護好顧客。
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