一、活動目的
1、以新學期為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。
2、以新學期刺激消費羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,限度地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。
二、活動對象所有在校大學生以及周邊小區居民
三、活動時間和地點
時間:20__年9月1日20__年9月10日
地點:校園超市內
四、活動主題盡享超低價,新學期鉅獻
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加購物大抽獎活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、購買,將品牌化粧品和睡衣作為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由於價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,並且設有活動諮詢台。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備人員安排:
(1)安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務。
(2)現場要有一定數的秩序維持人員。
(3)現場諮詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現場諮詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現場,各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字。
6、結束時清理現場,保留可循環物品以備後用。
九、後期延續
1、活動結束後要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑑不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現場橫幅、諮詢台,海報、現場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元。
5、(1)贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元。
(2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元。
6、康師傅飲品300瓶,750元。合計成本:15450元左右
十一、意外防範
1、如果出現促銷商品缺貨情況,要儘快用其他商品替補,避免不必要的紛亂。
2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員。
3、做好各種意外發生的防範措施,維護好現場的秩序。
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。
活動範圍:教輔類圖書
活動時間:20__年8月18日20__年10月7日
活動地點:書店
活動規則:
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
注:
1、領取購書券一律以小票為準,票據概不累加。
2、購書券必需在20__年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案:
1、制定促銷時間:一般都是安排在特定節假日前後,針對學生銷售的文具則是開學前後,主要要考慮促銷時間長短等因素等,並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。
2、制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什麼樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。
3、制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利於宣傳。
4、制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什麼,是採用什麼樣的方式,必須在方案裏明確描述出來。還有進什麼品牌產品做促銷,一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細的還可製作一份日程表,安排好小禮品製作週期等,以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點:
1、調查到位,宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一週內完成。
新學年、新希望,新同學,新老師,新環境,新夢想,新起點開啟一段新的人生,每次改變都會讓人心生期盼又滿懷忐忑,在火熱的開學季節,我們在弋陽縣新華書店等着您,不準失約喲!
活動主題: 新的挑戰須有新的“文”器!
活動時間:20xx年3月9日—3月15日
活動地點:
弋陽縣新華書店中心門市
活動內容:
1、活動期間每日前10名購買教輔圖書顧客可享受8折優惠。
2、凡購買教輔圖書(國小、國中、高中),現金一次性買滿68元送5元購書券。
3、凡現金購買教輔圖書的顧客都贈送一本精美本子一本
4、凡現金一次性買滿128元教輔圖書,“幸運乒乓球”抽獎,我們將會在抽獎箱裏面準備黃、白倆種顏色的乒乓球,抽獎者抽7個乒乓球,七種一樣的顏色為特等獎,六種一樣顏色為一等獎,五種一樣顏色為二等獎,四種為三等獎。
特等獎:飛利浦MP3一台(一名)
一等獎:書包一個
二等獎:鬧鐘一個
三等獎:文具盒一個
温馨提示:
1、所有促銷圖書,會員卡,購書劵不再享受折上折優