第一篇：2014年夏季洗毛水促銷方案
2014年夏季洗毛水促銷方案
針對夏季寵物用洗毛水銷量增加，我司特在8月至9月期間推出促銷活動，回饋新老客户。但數量有限，欲購從速！
具體促銷方法如下：
一、8in1部分產品買一瓶送一瓶：
p2999 i622ea 茶樹油薄荷洗毛水 原價：40元/瓶
二、艾絲貝部分產品買二瓶送一瓶：
具體產品跟7月份優惠產品一樣。
三、8in1部分產品買五瓶送二瓶：
（1）p1782 i606ea 防澀眼蛋白洗毛水(16 oz) 原價：36元/瓶
（2）p1786 i618ea 幼犬洗毛水(16 oz) 原價：36元/瓶
（3）p1787 i620ea 天然燕麥洗毛水(16 oz) 原價：40元/瓶
（4）p2229 i610ea 防敏感洗毛水(16 oz) 原價：36元/瓶
（5）p2997 i642ea 椰香珍珠白洗毛水(16 oz) 原價：36元/瓶
（6）p3432 i670ea 草本除臭抗菌洗毛水(16 oz) 原價：40元/瓶
（7）p3673 i604 藥用洗毛水(16 oz) 原價：40元/瓶
（8）p2486 i614ea 護毛液(16 oz) 原價：35元/瓶
注：此促銷活動不與本公司其他優惠同時進行，以上促銷單獨核算。
第二篇：夏季促銷方案
夏季藥店促銷方案
一、活動目的：
1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業額；
2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。
二、活動主題：天公熱情，我自清涼
三、活動時間：6月1日～31日
四、活動地點：××大藥房
五、活動內容：
（1）清涼祛火——防暑降温，現場贈飲涼茶
會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即衝即飲的各式涼茶（如：金銀花、雞骨草、板藍根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
（2）清涼購物——足不出户，即可享受清爽服務
活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。
（3）清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降温“價”期
活動期間，部分（防暑降温、清熱祛濕、驅蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
方案二：夏季藥店促銷方案
一、活動背景
從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來説推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的温暖
四、活動時間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動預算
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到温暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人羣適度調整。
方案三：夏季藥店促銷方案
主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內 容：
1、所有會員派送禮品,現場兑現積分獎品
1）、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2）、會員按前期積分多少兑現場兑獎
3) 、現場免費辦理會員卡
2、 專家現場免費義診
現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞,投遞的範圍和密度。
常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般説來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——慾望——行動——滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人羣必不可少的手段 .
三、活動前的準備工作
1、信息發佈
①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各户高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門户、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員. ②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
3、現場佈置
活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。
（1） 寫有活動主題的橫幅。
（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 諮詢台、禮品（會員獎品）發放台、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務枱 .
人員安排
（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。
（2） 現場要有秩序維持人員。
（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1. 人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
第三篇：夏季促銷活動方案
夏季促銷活動方案
一、活動概述：通過6月—9月的一系列優惠活動，為今年第三季度打下堅實的基礎，提升公司各項重點業務的產能，同時拉動收入的增長，特別是現金流的快速積累；
二、活動時間：2014年6月1日—9月30日
三、活動主題：“沃的夏季，蘋果來襲！”（聯通大禮，iphone舞全城）
四、活動安排：
產品策略：（各專業組提供，6月及三季度主推重點業務策略） 3g業務：
1、 帶4靚號+96元及以上套餐業務組合；
2、 終端直降及降套活動
2g業務：
寬固業務：
1、10m寬帶
促銷策略：
1、 辦業務抽大獎活動
活動時間：6月1日—9月8日
活動內容：在聯通各營業廳辦理指定業務除獲得相關業務贈
品外，還可參加每天一部ip5的抽大獎活動；
參與範圍：凡辦理寬帶包年業務、沃b業務、3g終端合約業務、存話費業務（200元以上，繳話費形式不限）均可參與活動，按辦理業務預存款金額/200後取整來計算投資機會； 抽獎流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎具體流程、現場公正、代客户繳税、與電台進行現場直播；
活動要求：
2、 端午節辦業務贈禮活動
活動時間：6月8日—12日
活動內容：凡在活動期間辦理指定業務在獲得業務指定贈品外，另可獲得種子券一張；
參與範圍：辦理終端合約業務、寬帶包年及沃b業務 活動要求：
1）要求各營業廳在活動前期及當天，對周邊商圈/小區，採取微信搖人、小區短信方式邀約客户;
2）活動期間要求市內及縣域各營業廳做好禮品的發放和登記工作；
3、 暑期校園專項活動（校園提供）
4、 營業廳辦指定業務送大禮活動
活動時間：6月1日—9月30日
活動內容：期間辦理指定業務就可獲贈好禮；
參與範圍：辦理終端合約業務、寬帶包年及沃b業務 活動要求：
1）要求市內及各縣域分公司營業廳在端午節期間及週末，在營業周邊進行流動發放活動宣傳單的邀廳動作；
2）要求市內及各縣域分公司營業廳將活動相關宣傳展架、pop海報擺放在廳內明顯位置；
3）要求活動期間針對辦理終端合約用户須100%安裝手機加油站及沃視吉林軟件；同時做好客户的禮品發放及登記工作；
4）要求營業服務中心要做好市內及縣域公司的業務指導、培訓工作；
5、 小區現場營銷活動
活動時間：6月—9月每週六、週日
活動內容：每週末針對各營銷網格區域內的進線小區進行連續的現場宣傳活動，擴大聯通寬帶的社會影響力； 參與範圍：市內及縣域分公司各家客團隊
活動要求：
1）要求各營銷單位準確及時報送營銷現場地點及聯繫人；
2）現場宣傳物料擺放要嚴格按公司現行現場辦公規定動作執行；
3）要求現場辦公人員做好禮品的發放及登記工作；
五、宣傳策略：
1、 常態化廣告、營業廳宣傳內容；（須廣告公司就此次活
動提供相關宣傳單、海報、電台廣告）
2、 網站、長春官方微博宣傳並配合公佈中獎信息；
3、 活動前期廣播炒作，短信推送；
4、 活動進行中，每天固定時段通過廣播對中獎客户信息的
公佈，持續炒作；
六、相關要求：
1、 活動中涉及到的禮品贈送須營業廳錄入贈品管理系統，
並做好日常辦理業務時的登記工作；
2、 要求市場部各專業組在活動後，進行活動期間業務量、
收入的雙向統計工作，評估活動的效果；
第四篇：餐飲夏季促銷方案
夏天來了，減肥的人多了，吃大餐的人少了；氣温高了，人們的食慾下降了。很多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字號的餐館還是顧客盈門，能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷，這些商家們個個都有自己的“獨門絕技”，這些，非常值得在餐飲業創業的朋友們借鑑。
絕技一：清涼鍋應時上市，顧客偏見一掃而光
在人們的傳統觀念裏，火鍋是又辣又熱、吃了容易上火的食物了，夏季不宜；很少有人會在夏季問津火鍋店，而火鍋店的生意一定相當冷清，現在，這種觀念已經過時了。
如今，小肥羊等著名火鍋品牌已經用種種實際行動，扭轉了人們對火鍋的“偏見”。一方面，他們推出夏季清涼火鍋，在鍋底中加入菊花、薄荷等，不僅解暑降温，而且別有一番風味；另一方面，他們主動引導消費者對涮羊肉進行更科學的認識：夏天吃羊肉，可以幫助體內驅寒解毒，對提高人的身體素質及高温天氣抗病能力十分有益，讓消費者潛移默化地明白：夏季吃火鍋是有利於健康的。當然，加強媒體投放力度，讓更多人知道清涼鍋也是非常重要的，再加上平時難以想象的折扣，想必很多火鍋愛好者都想嘗試一下吧。
絕技二：酒水大站開鑼，啤酒白酒無限暢飲
夏季到了，人們對酒水的需求更大了，男人愛喝啤酒，女人愛喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類的飲料，由於酒水頗有利潤可圖，很多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水，這無疑就將很多顧客拒之門外了；而那些白送酒水的餐廳，就大受消費者歡迎。
有的餐廳，只要顧客消費滿100元，就會免費贈送一紮酸梅湯；有的餐廳，所有的白酒和啤酒都免費贈送，顧客可以無限制暢飲；家人團圓或者朋友聚會，選擇這樣的餐廳自然是最合適不過的。不少餐廳都是飯統網的特約商户，只要顧客提前在網上訂餐，就能憑手機短信得到一定程度的折扣；有的商家還推出了特別貼心的服務，為剛進門的顧客提供冰涼的小毛巾擦臉，讓人頓時神清氣爽，想想看，這種地方，又時尚又實惠服務又貼心，誰不願光臨呢？
絕技三：時令菜品新鮮上市，結合節氣趕走炎熱
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夏天，暑氣正盛，而“頭伏”節氣的到來，更讓覺得食慾不振，想吃點清涼開胃而又有營養的食物。有的餃子館就以“潤夏”為主題，推出了40多種口味的手工水餃，除了傳統口味的外，還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子，有的餐館還推出了消夏菜，像護國寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經典小吃；厚德福的山藥時蔬、蘭花煨猴頭菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當地居民的歡迎，很多外地來的遊客都不約而同地到這裏來嚐嚐鮮，享受美味的同時，趕走暑氣。
誰説夏季是餐飲淡季？只要用心去體會消費者的需求，結合自身的特點推出特色的菜品，再加上週到的服務，顧客盈門，就是順理成章的事情了。
第五篇：夏季促銷方案
夏季（7，8，9月）促銷方案
方案一
“炫彩”夏季風
背景
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。
對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。
擺在每一家眼鏡店的面前的是該採取怎樣的促銷戰術，並怎樣達到預期的目標。 作為當地知名的一家眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定200x年眼鏡零售店夏季促銷活動方案。
活動目的
通過本次夏季促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示眼鏡零售店和眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高品牌的市場佔有率，提升眼鏡零售店的品牌形象。
3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。
活動主題
在這次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。
“炫彩夏季風” 主題包含因素：
1、一波又一波，夏季促銷炫風；
2、現代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我；
3、生活時尚與眼部健康並存；人文個性與眼鏡文化並存，盡顯生活魅力，品牌魅力。
1、18～29歲 年輕羣體；
2、30～50歲 商務人士；
活動時間：
200x年7月-9月初
活動方式
? 為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，充分體現一波又一波的“夏季風”， 特將3個月的活動分成四個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這四個版塊，以下只介紹四個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與眼鏡零售店進行詳細溝通後進行策劃“炫 浪 滔 天”----預熱篇
a.與?xx品牌眼鏡?合作舉辦路演活動 ；
b.活動時間:200x年6月底或者7月初的（週日）晚7點—9點；
c.活動地點：當地夏季較大的市民休閒廣場
d.活動內容：
搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕。
“流 光 飛 炫” ---色彩篇
a、與?xx品牌眼鏡?（太陽鏡品牌廠家）聯合舉辦；
b、活動時間：200x年7月中旬至下旬
c、活動內容：
在眼鏡店任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，（由店家主動聯繫）顧客可以在指定時間內，拿所購的眼鏡和小票，免費獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；並且現場認真填寫一份市場調查問卷
?邊 走邊 炫?---運動篇
a.活動時間： 200x年8月中旬
b 活動地點： 當地的旅遊度假村
c活動內容：在此促銷階段期間購買本零售店產品的新老顧客（抽取40人），可免費參與旅遊度假村的一日遊，期間燒烤評選活動。所有人員均贈送時尚運動型太陽
?我 情 你炫 ?---關愛篇
a.活動時間：200x年6月下旬～8月下旬
b 活動地點：當地媒體
c活動內容：
在當地的娛樂休閒頻道設立活動專題頁面，觀看完專題頁面後進行電視有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。在當地有影響力的報紙上刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。
在兩個媒體上進(感謝訪問本站)行關愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領階層、商務人士、以及廣大青年學生，提供特價優惠政策（只針對某款眼鏡）。既展現了企業良好的社會形象，促進了銷售，同時也收集了大量真實的客户數據。
宣傳形式
a.海報、單頁、掛旗、摺頁；
b.條幅、現場效果圖（氣球）。
c.當地報紙和電視
方案二
炎炎夏日夜濃濃大學聯考情
背景
一年一度的大學聯考，也許是每個考生的一個人生轉折點，至關重要。大學聯考之後，也需要放鬆一下自己的身心，保養一下自己身體的時候。重新配一付眼鏡，不但是自己可以更好的面對新生活，也可以更好的讓自己學習的工具“眼睛”能夠發揮作用。全新的環境，全新的眼鏡，全新的自我將會打造一個全新的未來。
活動目的
通過本次促銷推廣活動，展示眼鏡零售店和眼鏡企業品牌，吸引學生和家長的眼球，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽度。
1. 通過本次促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2. 擴大自己學生市場的佔有率，提升眼鏡零售店的品牌形象。
活動對象
0x年中、大學聯考考生
活動主題
炎炎夏日夜，濃濃大學聯考情
活動時間
中、大學聯考結束之後，到新生入學之前
活動內容
零售店可以舉行各種優惠，現金券，特殊的折扣、禮品等。
可以走聯合促銷的路子，比如與酒店的捆綁促銷，如，在酒店狀元案消費xx送xx，在眼鏡店配鏡xx，送酒店的現金券。
對於有些在高校附近的學校，可以設置一些學生常用的生活品在新生入學時，贈送給學生，在新生報道處設置橫幅等宣傳資料，幫新生免費驗光、清洗等。
活動的宣傳
a.海報、單頁、掛旗、摺頁；
b.條幅、現場效果圖（氣球）。
c.當地報紙和電視
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