原則一：鼓勵
你要學會鼓勵你的團隊，不要有“一遇挫折就承認失敗”的觀點。團隊要時刻有正能量的信息，不能充滿消極低沉的氣壓，你就是團隊的小太陽，你負責温暖團隊的每個人。你會明白一個事情，你管理團隊的時候可能會遇到團隊積極性不高，粉絲不自覺。所以你需要在你的團隊裏找到一個積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動大家，説簡單一點就是要活躍氣氛。
原則二：意見領袖
你要多去學習，多看，多聽，讓自己時刻都在充電的狀態，因為你要不斷的給團隊灌輸新的血液，新的知識。團隊是一個營銷團隊同時又是一個分享交流學習的平台。所以，作為領袖者，你要時刻把握團隊的主導權，多多投資大腦，時刻充滿底氣和自信，要有領導能力才能帶活一個團隊！
原則三：任務
有些隊員可能自身約束力差，每天嘻嘻哈哈跟羣裏聊天，時間慢慢就浪費了。所以，要給團隊固定每天的工作量任務，比如每天要引流多少粉絲，每天要跟幾個意向代理聊天，要回訪幾個客户等等。從工作數量上讓他感覺到有任務有壓力，完成任務後也是很充實的感覺。
原則四：討論分享
討論關於銷售方法與技巧的問題，比如一些做的比較好的成員可以讓他們定期分享自己的銷售經驗，又比如那些做的不好的成員，可以説出自己的問題大家共同談論解決。當客户提出的問題不能回答時可以放大團隊討論，或者是當客户沒有購買你產品的時候所表現出來的各種疑問，然後去一一進行解答。
原則五：額外獎勵
我一直相信才散人聚的道理，作為領導者，要捨得獎勵自己成績顯著地成員。不是説她從你那拿貨你賺了錢就算了。比如，我朋友也是帶領一個團隊，她有時會偷偷的給做的比較好的代理買個蘋果手機，代理收到是什麼心情？驚喜！還會放到團隊炫耀，這更能激起其他人的鬥志。又或者是過六一，他給團隊每人買一件衣服。雖然是小的動作，卻可以俘獲代理的心，他們會死心塌地跟着老大。所以，帶銷售團隊就如同帶兵，就是要讓他們死心塌地的出生入死！當老大的千萬別平平淡淡月底考核把士兵們都帶成啦啦隊了。
管業代就要製造“風浪”，沒事就折騰他們，要製造“朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距和危機感，讓他們往前看“掌聲鮮花紅地毯”，往後看“皮鞭鐐銬狼牙棒”，這樣他們才會“瘋”！人不“瘋”，潛能就出不來，業績就上不去。
原則六：托兒
提前拉“托兒”：讓代理在微信羣裏分享微商技巧，剛開始這個氛圍沒形成的時候大家都很矜持，不好意思出頭。為避免“冷場”，羣主最好在頭一天晚上和業代一一“過堂”的時候問問他的技巧，找個好的，鼓勵他：“好，你這個技巧好，明天早會你講，給大家做個樣子，我獎勵你。”
原則七：明確團隊與個人目標
必須能夠從戰略性角度出發、準確地把握經營活動的方向，建立適應於各個不同業務小組的方案與規則。帶領團隊，個人目標的樹立都很重要，銷售團隊也是一樣，沒有目標的銷售團隊最終走向何方，自己也不知道，作為一個銷售管理者，一定要給你團隊一個目標，讓團隊小夥伴給自己定下目標。。人有了目標才有鬥志。可以不是很專業的目標，但一定是要能夠激起鬥志的目標，比如今年一定要買車，買房，去旅遊等……
原則八：團隊溝通
説到溝通，首先要了解溝通的環境，在企業管理團隊工作中的溝通環境和其他的溝通環境相比有以下特點：
1、溝通是以語言或文字的方式來完成。
2、內容包括信息溝通和情感、思想、觀點與態度的交流。
3、溝通過程中的心理因素髮揮重要作用，信息發出者和接受者之間要考慮對方的動機和目的，而結果會改變人的行為。
4、溝通的障礙，一方面來自信息的失真，另一方面來自特有的心理障礙，如偏見和愛好、背景與經歷、政治與意識等。
5、信息接收者的反應是最關鍵的，是評價溝通成功與否的唯一標準。
你可能會遇到的微商管理問題以及解決對策。
一、針對這種情況我們應該如何處理：
時刻關注每個代理的一舉一動
及時的與代理進行溝通和交流
經常不斷的給代理鞭策和激勵
代理出貨緩慢
很多朋友一開始加入微商的時候，都是人自己的親朋好友開始銷售，所以開始的時候銷售都不錯，可是當自己的親朋好友都開發完之後，沒有新的客源，就出現了產品滯銷。此時，她們又不懂的如何拓展新的客源，不懂如何加粉。過了一段時間後，一直沒有增長，就迷茫了，也失去了信心。相信這種問題，不是一兩個代理會出現，可能團隊的三分之二的人都會遇到類似情況，如果不能突破，相信對整個團隊影響很大，影響大家的士氣。
二、如遇到出貨慢，沒有新的客户怎麼辦？
培訓代理如何挖掘新客户
培訓代理如何轉化客户
培訓代理如何改變自己
三、代理移情別戀
相信很多微商朋友都有此經歷，代理變心，移情別戀，好不容易培養起來的代理變成另一個品牌的總代，成了別人的'代理，甚至成了自己的競爭對手。不僅影響了業績，還影響了團隊的信心。目前的微商代理是沒有什麼忠誠度的，如果你的產品不好賣，不賺錢，或者是別的品牌，別的團隊對她們施捨一點誘惑，立馬投奔過去。有時候不是一個人離開，而是帶走團隊其他成員，如此一來，就會微成團隊軍凡渙散。
其實還有些人進你的團隊不是真心賣你的產品，而是故意來挖你的牆角。比如她投入幾萬元，成為你的代理，進入你的核心代理羣，她只要在裏面隨心招到幾個代理，説你或團隊的壞話，用低價等方式，就可以挖走不少你的代理。這種情況我們很難杜絕，但是可以避免。
建立嚴進寬出制度
不要隨意建借貸理羣
發現不對立馬拔除
四、。團隊出現內耗
當你的團隊人一多的時候，就會現 內耗。有時候不是怕別人攻擊，而是自己的內部出現問題。最大的威脅不是別人，而是自己。做微商難免會出現搶代理情況，一旦沒有處理好，內總就會出現激化。另外微商都是女人，三個女人一台戲，而女性的嫉妒心都很強，一旦出現競爭，出現比較，出現幫派，就會有一些內耗，自己人搞自己人。這就是最忌諱的，一旦發現這種問題，作為團隊的老大，必須要及時的制止，並且找出導火索，將它快速的拔除。
時刻觀察代理的動態
嚴懲製造問題的代理
及時化解代理的矛盾
五、代理自立門户
作為微商團隊的老大，是很矛盾的。又希望代理做的很大，又怕他們做大。原因是當他們一個月可以做一個上百，上千萬業績之後，他們就會自己自立門户。這是一個很現實的問題，因為他們自己都有很大的團隊和業績，誰不想自己做，這樣就可以賺的更多，也不用屈就別人的下面，這是人性。
如果你的團隊真有這樣的代理時，你可以做出以下策略：
1、讓她成為公司股東
2、與她合夥一起發展
與其不能改變，不如順其自然，找到大家一個共贏的局面。成功的祕訣：狠狠的執行！因為 懂一萬招，不如把一招練一萬遍。
如何管理好微商團隊管理
我有個做微商的在朋友圈賣東西，開始時完全沒人搭理他，但功夫不負有心人，他每天堅持上貨、拍照、修圖，然後發到朋友圈，堅持了整整一個月，終於有了回報——所有人都把他拉黑了。
每個人希望自己的朋友圈出現的是好友的日常生活分享而非商品廣告信息，但隨着微商的發展，大家的朋友圈都不可避免地被入侵了。前段時間，一則“微信朋友圈賣東西，你煩不煩？”為題的朋友圈營銷耐受度調查結果顯示：至少有三成網友對於朋友圈營銷的態度是比較負面的，其中15.4%的網友表示“煩透了”！
最近和一些微商朋友聊天得知，20xx年微商剛興起時，所採用的模式是一種比較粗獷的刷屏模式，以至於幾乎每個微商都成了典型“被黑户”，隨着微商的發展，越來越多的人開始對其反思，難道做微商就真的不能有朋友嗎？除了產品選擇方面，微商在朋友圈刷屏時又應該怎麼做才能更有效防止被屏蔽或拉黑呢？
好友數量上要少而精準
我一個微商朋友告訴我自己的經驗：“要想做好這個，首先吧，產品你要用過有效；然後，記住千萬不要刷屏，控制好每天發朋友圈的數量，一天最多兩條硬廣加兩條體驗；接着，是選擇好發朋友圈的時間，一般都是在中午12點或者晚上6~9點鐘發送；還有，就是每幾天一定要有自己的自用反饋和使用心得。”
對比今年和去年的情況，可以很明顯發現今年朋友圈刷屏的人多了，但每個人刷屏的數量卻少了。記者對好友裏面的7個微商逐個進行了統計：有1個人每天發10條以上產品信息。
有2個人是5~10條，其餘4個人都是在5條以下。記者和每個人都分別進行了聊天得到了這樣的結論：發多發少，對實際銷量的影響其實都不大，不過發的越多，被拉黑或者舉報的次數反而越多了。
先來笑點或者互動再做廣告
微商之家做了一項問卷調查顯示：94%做微商的人都只是兼職。可現在的情況大抵如此：兼職的微商造就了全職微商的朋友圈。
雖是在微信上賣東西，但不建議只有產品廣告，還要穿插一些其他的微信內容，即使是要發產品的廣告，也不要那麼赤裸裸的進行宣傳，可以通過採用不同的語句，組詞的方式表達。一位微商朋友和我做了生動的比喻：
“如果我是賣食品的，我可以用做食品來表述，通俗易懂，更加易記；還有我可以用故事的方式，講訴產品的賣點，不要生搬硬套，尤其是賣化粧品、賣包包的那些微商們，要更加註意。”
其實，微商的本質就是靠口碑生存，所以必須在保證提供優質的'產品和服務的前提下，通過有温度、有情懷、有趣味的方式來與客户做朋友，反之，如果只顧急功近利地“刷屏朋友圈”，只認利益不認人，口碑很容易就毀掉了。
所以在使用微信朋友圈做營銷的時候，儘可能把名字改得“萌”一點，吸引大家眼球，同時化身為勤奮的朋友圈“段子手”，撒嬌、賣萌、動情走心無所不能，哪怕是做個蜂蜜的促銷也要從回憶與朋友的情誼故事開始，哪怕是做輪花生油的打折也要先設計個價格競猜的遊戲，哪怕是做個微信服務號也要力求像媒體一樣提供好看的內容。
合理使用好友標籤分組
就在前兩天，張先生的微信收到了一個挺有意思的羣發消息，下面將全文複製分享下：
“大家下午好，我是微商小於，主營獨家高端XX、XX護膚品還有xx皮褲。現在想請大家做一個調查：一點都不反感我刷屏發廣告的請回復A;可以接受我個別廣告（三條內）請回復B;有其他建議的請在您回覆字母后面備註；在您回覆完我之後還有將我屏蔽的，可以取消屏蔽了。我會根據您的回覆，對只想看我日常小打小鬧幽默段子請回復C;想了解我產品的詳細信息請回復D;您進行分組，帶給您一個想要的朋友圈，感謝您在百忙之中的配合。”
此類消息我屬第一次收到，出於職業習慣，加上感覺温暖新鮮，就隨手點了“A”回覆了過去。隨後便和小於本人聊了起來，探尋到在他的這套策略裏，微信分組功能其實可以作為微商“洗白”的一大利器。
進一步瞭解到，微商通過此類問候的信息可以去了解蒐集好友的不同需求，然後根據需求將好友進行分組，每次僅針對不同的分組發佈不同的朋友圈內容，或者是指定分組可見，這樣就從根本上杜絕了被拉黑的這個問題。
靈活藉助互動搞活動氣氛
微信賣東西的目的是讓好友記住你的產品從而促進交易。如何才能做到呢？互動，積極的互動，積極評論朋友圈每條微信，和他們多互動，讓人家對你有印象，產生好感，自然會主動的關心你，瞭解你。此時，你再向人家推薦產品，自然會輕鬆很多，成交的概率也很高。
首先，在朋友圈裏隨手點贊，但要記住僅限於開心的事，對於別人發的傷心的事切記不！能！點！贊！贊完之後還要對別人分享的內容進行由衷的稱讚。在簡單評論之後，不僅能讓別人對你增加好感度，還能增進你們之間的感情和溝通。
其次，點贊這種互動畢竟不是一對一的，除了要與發朋友圈的人進行互動，還能在評論中與共同認識的其他好友進行互動，有時候為了達到一種熱鬧的效果，還要時不時的發一條帶有煽動性、勁爆行的言辭或段子刺激大家，提起大家的積極性。
這個應該如何理解呢？比如説記者某天在朋友圈裏曬我家的兔子，立即就引來了大家的評論，有很多朋友都在誇我的兔子可愛，煮熟了肯定好吃，這個時候我就要配合大家，一時自誇，一時自黑，實時的和大家互動，把大家的興致提起來，一次一次引爆這條微信。
一、渠道分銷，拓展全渠道，線上線下相結合，構建O2O閉環
1、三級渠道商結構，每個渠道商可以發展下級渠道商
2、渠道來源廣，線上線下渠道整合，形成O2O閉環
3、渠道商佣金由上級控制，設置靈活
二、全員分銷，快速建立分銷網絡
1、無限級分銷商結構，每個分銷商都可以發展下級分銷商
2、幾何裂變式分銷，會員、店員、媒體、消費者……。都能成為分銷商
3、每個分銷商佣金來自兩個部分：
A、銷售產品佣金
B、發展下級分銷商
三、代理分銷，團隊作戰，業績激勵，海量分銷商管理
1、三級代理商結構，每個代理商可以發展下級代理，分銷商可申請成為代理商
2、代理商除享受全民分銷佣金外，還享受代理商團隊業績佣金
3、代理商可創建代理分銷團隊，規範化運作
TKShop三大核心優勢
一、資源整合、一鍵推廣、快速傳播
1、一鍵分享，快速引流，首頁、商品、文章分享……
2、微營銷工具，基於微信，幾何性傳播
3、會員轉換，建立口碑傳播信任節點
4、微渠道合作，線下引流，渠道引流……。
二、總部管控，分銷規範，輕鬆管理，數據分析
1、總部統一管理、統一售價、統一發貨
2、分銷商一鍵申請，三秒開店，萬店同源
3、分銷可控，設置靈活，輕鬆管理，時時消息
4、佣金排行，流量分析，大數據精準營銷
三、零成本，見效快，效果好
1、基於微信，共享9億用户
2、社羣經濟，熟人關係，口碑營銷，快速傳播
3、公眾號直接溝通客户，營銷面對面
4、全渠道客户沉澱，粘性強，效果長久
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