廣告活動策劃書 優選10篇

【導語】

廣告活動策劃書 優選10篇 由本站會員“a77730890123”整理投稿精心推薦，小編希望對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

【目錄】

篇1：廣告活動策劃書篇2：廣告活動策劃書篇3：廣告活動策劃書篇4：廣告活動策劃書篇5：廣告活動策劃書篇6：廣告活動策劃書篇7：廣告活動策劃書篇8：廣告活動策劃書篇9：廣告活動策劃書篇10：廣告活動策劃書

【正文】

篇1：廣告活動策劃書

房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分複雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規劃設計出產品（開發公司廣告部）—→確定預算—→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司瞭解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創意表現—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1、拿地，規劃出產品

一般來説，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前後的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由於廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的瞭解是十分透徹的，十分利於項目以後一系列的推廣。對於是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的瞭解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的侷限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2、確定預算

（1）廣告預算資料

常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：

A、廣告調查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告諮詢費用、媒介調查費用等

B、廣告製作費用

包括照相、製版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的製作費用

C、廣告媒體費用

購買報紙和雜誌版面、電視和電台播出頻道和時段、租用户外看板等其他媒體的費用

D、其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

（2）確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來後根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會採取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然後估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算後，開發商也會在找到廣告公司後與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會採取以下兩種方式：[由本站網友投稿]

（1）廣告招標。即向多家廣告公司發標，徵集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在於創意結果直觀，易於確定，並且收費情景清晰；缺點是週期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不願參加招標。

（2）經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然後憑藉其作品確定合作意向。其優點在於比廣告招標週期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，並且多數廣告公司樂於理解；而缺點在於比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。

不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關係，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，並且長期的合作關係也利於廣告公司和開發商就項目進行透徹的瞭解和合作。

二、實施階段

1、廣告公司瞭解項目及購買對象信息

僅有透徹的瞭解項目後才能製作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目後需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處於對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象後，廣告公司才會進行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計劃

（1）確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在於它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A、所要賣的房子的特點是什麼？最重要的特點即賣點是什麼？

B、目標消費者是誰？目標消費者為什麼會選擇本項目？

C、要傳達給消費者的信息是什麼？怎樣樣才能有效的傳達這些信息？

D、用什麼來測定傳達消息的效果？

（2）主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買慾，並最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易於消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入瞭解產品後，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來説，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，最好能有其不可複製性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可複製性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對於那些開發週期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發週期等。

其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那裏，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通後，廣告公司才會對項目有徹底的瞭解，利於其進行創意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解並支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脱離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過於放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那裏，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分採用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加於對方等。

3、廣告投放時間的確定

一般來説，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業額在二、三億以上）時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：

（1）集中型。是指廣告集中一段時間發佈，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在於能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，並能促成銷售；缺點為廣告費用集中於一段時間大批量的投入，發佈時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

（2）連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的發佈時間，使廣告經常性反覆在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在於不斷刺激消費者，並節省廣告費用；在於不可能每次都到達刺激消費者的目的，並且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。

（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反覆進行。優點在於根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢；點在於需要注意廣告發布的時機，注意銷售對於廣告的滯後型，還要研究消費者的遺忘速度。

（4）脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特徵，即在一段時間內不斷堅持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買慾望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告週期的擬定，通常分為三個期間：

（1）引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

（2）公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨着強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

（3）續銷期。為公開期後的續銷行為，將廣告後期所餘的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的衝刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在那裏，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜採取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合採取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜誌、廣播、電視、户外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客户的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如説在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活週刊》《IT經理人》《商業週刊》等這類有針對性的報紙雜誌上刊登。

大多數房地產的廣告媒體會採用户外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，户外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源；印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段裏需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預製的，則廣告計劃改動不大；若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客户反饋的情景加以修改；但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會採取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客户進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學上通常説：廣告主們都明白自我投放的廣告裏有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的最大不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放後的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠經過客户的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反覆實踐中發現，來電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問；三是留下印象。所以電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。可是檢測不一樣項目，能夠發現同樣都是十分優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬於同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之後電數量也不一樣。能夠看出，相對於廣告表現來説，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來説，主要幹道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客户更多會選擇直接到達；高檔項目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因為目標客户羣總量低；進入銷售後期的老項目低，因為市場認知度高，

電話詢問不再成為最主要的瞭解手段。僅有根據不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。

篇2：廣告活動策劃書

一、前言

策劃目標：

1.經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象;

2.推廣集團及各子公司的XXXXXXX”的價值理念和“XXXXXXXX”的服務理念;

3.構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

4.經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。

策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。

二、市場分析

(晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯)

三、廣告戰略

1.廣告目標

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。製造銷售熱點。

營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大範圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買慾望。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場佔有率提升%以上，知名度提升%以上。

2.廣告對象

A：晟大集團

B：書香美地小區

C:金潤酒店

D:金帝酒店

E:書香美地B、C區門市

F:嘉會物業

G:晟大電梯

3.廣告地區

市主城區與下轄郊縣及周邊地區。

市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體

單特定發放

DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裏或公司所在地，即直投雜誌廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

優勢：

針對性：由於DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反覆翻閲直郵廣告信息，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或捨棄決定。

具有較強的靈活性：不一樣於報紙雜誌廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小並自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地製作出各種各樣的DM廣告。

能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之後，能夠藉助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之後產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

B.網絡推廣

廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與户外廣告發布形式的完美結合。近年來，户外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，2005年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，户外媒體的增長率高達79%，已佔據5%的廣告市場份額，並且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的户外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨着外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。

優勢：

户外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的户外廣告的投放週期至少為3個月，對於廣告主來説可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告能夠循環播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態户外廣告相比，費用要低廉的多。

LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，並且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買衝動。

分佈位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外牆及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機場、醫院等地點，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人羣理解。

篇3：廣告活動策劃書

後面還有多篇廣告活動策劃書！

一、項目説明

集團公司報刊發行局聯合300家重點報刊社，按照報刊零售產品組織“三統一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，並供給最優發行費率及供貨時限，經過郵政報刊零售渠道，共同做大發行規模。

二、項目目標

經過整合報刊零售產品供貨渠道，突出發展高碼洋、高費率期刊，實現報刊零售新增收入1億元。

三、市場分析

（一）市場空間

目前，全國報刊發行市場總量中，報刊零售市場佔65%，並呈現持續增長態勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅佔20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發行，郵政發行市場空間潛力較大。

（二）企業效益

1、提高企業經濟收益。發展市場佔有率高，發展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利於調整產品結構，增加高碼洋、高費率期刊佔比，提高企業經濟效益。

2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利於滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低企業管理難度。

3、提升市場影響力。發展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利於豐富郵政零售產品種類，提高綜合競爭本事，提升市場影響力。

4、有利於郵政向期刊產業鏈上游發展。做大一批期刊，把握市場主動權，有利於配合訂閲向期刊產業鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

（三）讀者需求

重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額佔據主導地位，有着廣泛的讀者羣體，經過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者供給更好的文化消費服務。

四、SWOT分析

（一）優勢

1、品牌優勢：郵政報刊發行具有60多年曆史，積累了豐富的報刊訂閲和零售經驗。異常是近幾年，郵政報刊發行的市場份額、掌控的媒體發行資源、生產管理信息化水平、物流配送本事、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。

2、渠道優勢：一是郵政報刊零售擁有網點共計5萬餘個，覆蓋範圍廣，郵政報刊零售網點總數佔全國報刊零售網點總量的39%，整體優勢明顯。二是郵政在地市級城市建設了完善的配送體系，能夠迅速將產品配送至郵政自建終端或社會網點。

（二）劣勢

1、產品進貨渠道混亂。各級郵政企業各自為戰，分散經營，不能構成合力。基層郵政企業從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。

2、產品結構不合理。沒有構成郵政報刊零售的核心產品，且經營產品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。

3、產品組織本事薄弱。產品組織工作長期以來是地市局組織，省（含自治區、直轄市，下同）郵政公司沒有設置專門崗位和人員從事全省產品集中接辦和運營工作，以省為單位的產品組織本事較薄弱。

（三）挑戰

1、市場競爭激烈。國家進取鼓勵多元化資本進入發行市場，導致民營渠道、外資企業、報業集團紛紛進入報刊零售市場，新建網點，爭取產品代理，搶奪市場佔有率。

2、數字媒體對紙媒的衝擊。網絡和閲讀終端對傳統紙質媒體衝擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。

（四）機會

1、政策層面，中央高度重視文化產業發展，明確提出推動文化大發展大繁榮的要求，為報刊發行專業的發展供給了寶貴的戰略機遇。

2、企業層面，集團公司對報刊發行專業定位明確，經過報刊零售連鎖經營體制改革推動業務發展，各級報刊零售經營管理部門發展進取性高漲，為業務健康發展供給了有力支撐。

五、渠道整合

集團公司從整合供貨渠道着手，統談分籤300種重點暢銷報刊作為連鎖經營產品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業的貨源組織問題，提高發行費率和時限，滿足終端網點銷售需求。郵政集中全網力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規模，調整產品結構，利用有限資源突出抓好高效期刊發展。

1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓，鼓勵終端主動銷售。

2、社會終端：制定社會終端發展政策，鼓勵終端進取銷售，根據不一樣終端，選擇不一樣產品，發揮配送優勢，提高服務質量。

3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產品訂貨會，向民營批發商推薦重點產品。

4、特殊渠道：在車站、醫院、學校、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。

六、推進措施

（一）加強組織，儘快落實統談分籤工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發的統談分籤目錄及條款，集中精兵強將，儘快與各報刊社完成本省發行分籤協議。

（二）明確職責，落實營銷策劃。各省郵政報刊發行負責人作為省內全國報刊零售連鎖經營產品組織第一職責人已與集團公司簽訂職責書，各省郵政公司要儘快成立項目組，指定專人負責，圍繞集團公司制定的營銷方案，儘快制定本省落實措施及實施辦法。

（三）整合資源，加快業務發展。一是利用集團公司統談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現銷量增長；二是充分利用刊社供給的代銷政策，提高300種統談分籤產品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是經過強化郵政報刊零售配送本事，進取發展社會批銷商和零售網點，方便讀者購買；四是利用內部營銷資源，聯合市場部、大客户中心開展專項營銷活動，拉動業務增長。

（四）精耕細作，提高服務水平。一是聯合報刊社，依據報刊零售產品市場規律及特點，重新調整發運時限及內部處理時限，優化作業組織，提高服務本事，最大限度滿足基層業務發展需要；二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調貨，提高服務水平，滿足網點經營者的銷售需求。

（五）加強管理，支撐發展。一是依託信息系統加強管理，認真分析全網性產品在各省及重點地市銷售環境，細分市場，供給不一樣種類期刊發展的營銷措施；二是加強報刊零售網點經營者的培訓工作，增強主動營銷的本事。

七、項目考核

為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情景納入年度專業績效考核。同時，集團公司加強監測力度，定期通報各地項目進展情景，及時總結經驗，向全國宣傳推廣。

篇4：廣告活動策劃書

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然能夠寫出正標題後將此作為副標題寫在下頭。

二、活動背景:

這部分資料應根據策劃書的特點在以下項目中選取資料重點闡述;具體項目有:基本情景簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應説明問題的環境特徵，主要研究環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將資料重點放在環境分析的各項因素上，對過去此刻的情景進行詳細的描述，並經過對情景的預測制定計劃。如環境不明，則應當經過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標:

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應當明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要:

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。能夠列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展:

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以説明，執行的應變程序也應當在這部分加以研究。

那裏能夠供給一些參考方面:會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、學校宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算:

活動的各項費用在根據實際情景進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節:

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，所以，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以説明。

八、活動負責人及主要參與者:

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。

注意:

1、本策劃書供給基本參考方面，小型策劃書能夠直接填充;大型策劃書能夠不拘泥於表格，自行設計，力求資料詳盡、頁面美觀;

2、能夠專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重;策劃書能夠進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等;

3、如有附件能夠附於策劃書後面，也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大策劃書，能夠有若干子策劃書。

附:進行一次大學活動的基本步驟:

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件十分有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得異常好辦，並且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要十分明白自我的職責。注意，分配任務要以人為單位，而不能説某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向:指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每一天碰頭一次，及時彙報進展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經費來源:尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最終取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦;注意:廣告不能太過分，談判必須掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing!

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你儘快找到。就像個rpg遊戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度;

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機信息，紙條或手勢。

九、異常提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要異常安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自我的成功吧

這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不明白對你有沒有幫忙!

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文經過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關資料。

活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，並且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到進取的提高作用。

活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地説它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯繫，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，僅有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也僅有這樣，才能夠使受眾羣體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也僅有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業堅持穩定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產品説明會(發佈會)、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不一樣的企業情景和市場分析，都能夠衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來説，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難到達預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎樣樣才能寫出一份夢想的活動策劃案呢我覺得需要注意以下幾點:

1、主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情景(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費羣體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出準確的確定，並且在進行swot分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，並且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，僅有把一個最重要的信息傳達給目標消費羣體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費羣體，才能引起受眾羣關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。

2、直接地説明利益點

在確定了唯一的主題之後，受眾消費羣體也能夠理解我們所要傳達的信息，可是仍然有很多人雖然記住了廣告，可是卻沒有構成購買衝動，為什麼呢那是因為他們沒有看到對他們有直接關係的利益點，所以，在活動策劃中很重要的一點是直接地説明利益點，如果是優惠促銷，就應當直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品説明，就應當販賣最引人注目的賣點，僅有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買衝動，從而構成購買。

3、活動要圍繞主題進行並儘量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往期望執行很多的活動，認為僅有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人蔘加，似乎反響十分熱烈，可是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費羣體，並且即使是目標消費羣體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實那裏的問題就在於活動的資料和主題不貼合，所以很難到達預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能到達良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，並且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4、具有良好的可執行性

一個適宜的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須研究執行地點和執行人員的情景進行仔細分析，在具體安排上應當儘量周全，另外，還應當研究外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5、變換寫作風格

一般來説，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自我的一套經驗，當然這種經驗也表此刻策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自我的模式。可是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的資料上也同樣應當變換寫作風格，因為如果同一個客户三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

6、切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，僅有經過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品應對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應當避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，並且，客户如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。

最終，一次促銷不可能到達巨大的效果，也不能所以就建立起名牌，所以千萬別想經過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，僅有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。

1、執行概要和要領

商標定價重要促銷手段目標市場等。

2、目前營銷狀況

(1)市場狀況:目前產品市場規模廣告宣傳市場價格利潤空間等。

(2)產品狀況:目前市場上的品種特點價格包裝等。

(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情景。

(4)分銷狀況:銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況:消費羣體與需求狀況。

3、swot問題分析

優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率:市場機率與把握情景。

威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述:如何揚長避短，發揮自我的優勢力，規避劣勢與風險。

4、目標

財務目標:

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情景下):

(單位:萬元)

營銷目標:銷售成本毛利率到達多少。

5、營銷戰略

目標市場:-

定位:-

產品線:-

定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍:組建與激勵機制等情景。

服務:售後客户服務。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷:促銷方式。

r&d:產品完善與新產品開發舉措。

市場調研:主要市場調研手段與舉措。

6、行動方案

營銷活動(時間)安排。

7、預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

8、風險控制:風險來源與控制方法。

天津工程職業技術學院石化系外聯部策劃書

客户方:

承辦方:天津工程職業技術學院石化系外聯部

活動時間:

據調查，大學生當中有70%以上喜歡各種棋牌遊戲。

在學院領導的重視與支持之下。我們將決定開展一個“迎新杯”棋類大賽。

為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會贊助，以促進活動的開展。

贊助具體事宜如下:

1、商家以現金200元以上或獎品形式贊助，本協會可在每週六、日活動十為其供給宣傳服務，時限為一學期。同時，在本次比賽期間，我們在學校內為其拉橫幅、貼報進行宣傳。

2、商家以現金500元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權，即xx杯棋類大賽。並可向學院申請進入學校內擺設該商家產品的展銷點。

3、本協會可為供給的宣傳服務豐富多樣，如:在學校內拉廣告橫幅、貼海報、發傳單、展銷、設諮詢服務點等。

大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的羣體，市場潛力很大。本協會不僅僅能夠為您的商業樹立形象，擴大影響，並且也是您的商品直接打入我們萬人學生市場的絕好機會，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協會的最大心願!

篇5：廣告活動策劃書

西南交通大學藝術與傳播學院廣告四班在本校，四川大學，四川師範大學，三校六校區宣傳廣告學和交大正在舉辦中的廣告節。目的是經過次宣傳將廣告學和交大風采發揚光大。

具體策劃方案如下：

一、在三校六校區貼宣傳標語。

主要貼於三校廣告系所在校區，標語分為兩種，一是廣告學和廣告節的宣傳標語，其資料能夠是著名廣告人的名言，或和廣告有關的名言，如羅斯福説的：“不當總統，就當廣告人”，也能夠是同學們自我的創意。二是一些提醒同學們日常生活，學習中注意事項的標語，如在教學樓裏貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學們都在上課呢”，在宿舍樓裏貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您温馨提示”的字樣。我們會先聯繫三所學校的校領導，和各個區域的負責人，在保證不損壞學校公共財產設施的前提下，申請批准我們在校內張貼標語。

二、集中三校廣告作品進行巡迴展覽

聯繫川大和川師的廣告系同學，與其進行三方溝通，將三校歷界學生的優秀作品拿出來，集中到一齊進行一個三校六校區的巡迴展覽，關於展覽佈置可分兩個形式，一，集中在一齊展出，在學校重要路口，如交大求實路口，佈置展板展出。二，分開展覽，同在學校各處張貼的標語一齊展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用複製稿，以免損壞，再配簡單精練的文字説明。

三、廣告學術交流會

儘可能的請到一些川大川師已畢業的廣告系同學，請他們談談廣告學現如今的發展趨勢，同學們畢業後的動態等，三校的代表談談自我學校的廣告學專業和各自學校同學們的學習心得，開一個廣告學學術交流會，相互學習討論，從而更好的促進廣告學的發展，並可藉此宣傳西南交通大學廣告系的辦學宗旨和理念。然後再各自於本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，藉助學校新聞部把此次交流會資料宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業同學參加西南交大廣告節金犢獎的頒獎典禮。

四、關於廣告的互動項目

在三校六校區各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學均可參與的，有關廣告的互動項目，目的是讓所有同學親身感受廣告的魅力所在，瞭解廣告就在我們身邊。比如，能夠準備一塊巨大的白板，在上頭掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學們用飛鑣射歡樂球，刺破的球裏面的顏料就會噴濺出來，不一樣球裏有不一樣的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術。旁邊能夠打上標語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那麼簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應講解，並保證同學們的安全和正常交通，事後我們會負責路面清潔和善後所有工作，以確保同學和教師們的正常工作和學習。

在整個活動中，所有廣告四班同學會每人發一件白色T恤，同學們自我創意在上頭畫上能夠體現交大校風，廣告四班班風，廣告學和廣告節的相應資料，然後統一穿着完成整個活動。做標語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預算不超過300元。

這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們能夠做好這次活動，期望校領導批准。

篇6：廣告活動策劃書

(一)前言

簡要説明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，期望經過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客户未深入審閲策劃書之前能有個概括的瞭解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的資料:1、背景資料:與被策劃企業的產品有關的市場情景;2、目前同類產品情景:目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3、同類產品的競爭狀況:可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為:1、產品特點:具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況;2、產品優劣比較:同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作供給重要的依據。銷售狀況分析有下列資料:1、地域分析:同類產品銷售的地域分佈與地點;2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3、優劣比較:經過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，能夠説明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫忙到達銷售和盈利目標的。

(六)企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括:1、戰略訴求點:如何提高產品知名度和市場佔有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2、產品定位:能夠選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質量;低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲;3、銷售對象:分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，説明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等;6、零售點戰略;零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上頭對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已能夠順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標:依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應到達的目標。

3、廣告對象:依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或户數，並根據數量、人口因素、心理因素等説明這一部分人為什麼是廣告的最好對象。

4、廣告創意:確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創作策略:即向目標市場傳播什麼資料。按照電視、報刊、廣播、pop等不一樣媒介的情景，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，經過舉辦一系列具有社會影響力的活動到達上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括:1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;2、媒介使用的地區:配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區;3、媒介的頻率:在一年中可分為重點期和堅持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排;4、媒介的位置、版面:電台、電視台選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什麼日期、版面等;5、媒介預算分配:組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括:1、調研、策劃費;2、廣告製作費;3、媒介使用費;4、促銷費、管理費;5、機動費等。

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃能夠到達的目標或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅僅要有文字功底，並且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

篇7：廣告活動策劃書

(一)前期籌備:

1、瞭解你要應聘的台的基本情景，便於你對節目資料形式風格的定位，必要時虛心請教台領導或前輩。

2、確定你要做的那檔節目的所有元素，主題是新聞諮訊娛樂八卦美食健康情感美文音樂欣賞。形式是語言類音樂伴隨類。你的聽眾是哪些羣體

3、要做好一個主持人，首先要做好一個"人"，你這個人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自我有一個明確的認識!

(二)策劃書的編寫

1、節目名稱，節目播出時段，節目資料與形式

2、節目的近期，中期，長期目標與走向

3、節目的存在意義分析，相比其他同類節目的優勢競爭力在何處，節目的回報估算(有多少人會聽你的節目，有什麼商家會願意在你的節目投放廣告等等)

4、製作長度不超過15分鐘的濃縮版節目小樣(從開始語到結束語，每個環節都點到。每個間隔音樂不超過30秒)，要體現節目的本質，節目的閃光點，你的主持風格與技巧，你對音樂的鑑賞力，你的音頻修改本事

要記住:一個優秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏鋭的感受，以及超凡的想象力，當然基本功也得很紮實!

篇8：廣告活動策劃書

一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我比較的情景，市場狀況分析必須包含下列12項資料:

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別説明如下:

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下頭的細節;

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在必須期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點:

為檢驗整個營銷企劃案的成敗供給依據。

為評估工作績效目標供給依據。

為擬定下一次銷售目標供給基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所期望到達的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略:針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題。

媒體運用策略:媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體各佔多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少

促銷活動策略:促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所期望達成的效果是什麼。

公關活動策略:公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所期望到達目的是什麼。

③細部計劃

詳細説明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃:報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要研究crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達每千人平均之成本)

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃:包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是十分重要的資料。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可經過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責供給情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。所以，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所期望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。

篇9：廣告活動策劃書

封面:

一份完整的廣告策劃書文本應當包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閲讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中供給廣告策劃小組名單，能夠向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也能夠表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄:

在廣告策劃書目錄中，應當列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應當將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面能夠使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也能夠使閲讀者能夠根據目錄方便地找到想要閲讀的資料。

前言:

在前言中，應當概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要資料，以使廣告客户能夠對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文:

第一部分:市場分析

這部分應當包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分供給有説服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢:

·總體的經濟形勢

·總體的消費態勢

·產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景:

·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場

·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

(3)市場的文化背景，

·企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處

·這一市場的消費者是否會因為產品不貼合其文化而拒絕產品

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

·企業的供應商與企業的關係

·產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

(1)市場的規模，

·整個市場的銷售額

·市場可能容納的最大銷售額

·消費者總量

·消費者總的購買量

·以上幾個要素在過去一個時期中的變化

·未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成，

·構成這一市場的主要產品的品牌

·各品牌所佔據的市場份額

·市場上居於主要地位的品牌

·與本品牌構成競爭的品牌是什麼

·未來市場構成的變化趨勢如何

(3)市場構成的特性，

·市場有無季節性

·有無暫時性

·有無其他突出的特點

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

·現有的消費時尚

·各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成，

·現有消費者的總量

·現有消費者的年齡

·現有消費者的職業

·現有消費者的收入

·現有消費者的受教育程度

·現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行為，

·購買的動機

·購買的時間

·購買的頻率

·購買的數量

·購買的地點

(3)現有消費者的態度，

·對產品的喜愛程度

·對本品牌的偏好程度

·對本品牌的認知程度

·對本品牌的指名購買程度

·使用後的滿足程度

·未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，

·總量

·年齡

·職業

·收入

·受教育程度

(2)潛在消費者此刻的購買行為，

·此刻購買哪些品牌的產品

·對這些產品的態度如何

·有無新的購買計劃

·有無可能改變計劃購買的品牌

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

·潛在消費者對本品牌的態度如何

·潛在消費者需求的滿足程度如何

4、消費者分析的總結。

(1)現有消費者，

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·重要問題

(2)潛在消費者，

·機會與威脅，

·優勢與劣勢

·主要問題點，

(3)目標消費者，

·目標消費羣體的特性

·目標消費羣體的共同需求

·如何滿足他們的需求

三、產品分析

1、產品特徵分析。

(1)產品的性能，

·產品的性能有哪些

·產品最突出的性能是什麼

·產品最適合消費者需求的性能是什麼

·產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

·產品是否屬於高質量的產品

·消費者對產品質量的滿意程度如何

·產品的質量能繼續堅持嗎

·產品的質量有無繼續提高的可能

(3)產品的價格，

·產品價格在同類產品中居於什麼檔次

·產品的價格與產品質量的配合程度如何

·消費者對產品價格的認識如何

(4)產品的材質，

·產品的主要原料是什麼

·產品在材質上有無異常之處

·消費者對產品材質的認識如何

(5)生產工藝，

·產品經過什麼樣的工藝生產

·在生產工藝上有無異常之處

·消費者是否喜歡經過這種工藝生產的產品

(6)產品的外觀與包裝，

·產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱

·產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

·外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目"

·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

·消費者對產品外觀和包裝的評價如何

(7)與同類產品的比較，

·在性能上有何優勢有何不足

·在質量上有何優勢有何不足

·在價格上有何優勢有何不足

·在材質上有何優勢有何不足

·在工藝上有何優勢有何不足

·在消費者的認知和購買上有何優勢有何不足

2、產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌

(2)產品處於什麼樣的生命週期

(3)企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象，

·企業對產品形象有無研究

·企業為產品設計的形象如何

·企業為產品設計的形象有無不合理之處

·企業是否將產品形象向消費者傳達

(2)消費者對產品形象的認知，

·消費者認為產品形象如何

·消費者認知的形象與企業設定的形象貼合嗎

·消費者對產品形象的預期如何

·產品形象在消費者認知方面有無間題

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位，

·企業對產品定位有無設想

·企業對產品定位的設想如何

·企業對產品的定位有無不合理之處

·企業是否將產品定位向消費者傳達

(2)消費者對產品定位的認知，

·消費者認為的產品定位如何

·消費者認知的定位與企業設定的定位貼合嗎

·消費者對產品定位的預期如何

·產品定位在消費者認知方面有無問題

(3)產品定位的效果，

·產品的定位是否到達了預期的效果

·產品定位在營銷中是否有困難

5、產品分析的總結。

(1)產品特性，

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

(2)產品的生命週期

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

(3)產品的形象，

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

(4)產品定位，

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

·市場佔有率

·消費者認識

·企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

·主要的競爭對手是誰

·競爭對手的基本情景

·競爭對手的優勢與劣勢

·競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

·機會與威脅

·優勢與劣勢

·主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

·開展的時間

·開展的目的

·投入的費用

·主要資料

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

·廣告活動針對什麼樣的目標市場進行

·目標市場的特性如何

·有何合理之處

·有何不合理之處

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

·訴求對象是誰

·訴求重點如何"

·訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

·廣告主題如何，有何合理之處有何不合理之處

·廣告創意如何，有何優勢有何不足

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

·媒介組合如何，有何合理之處有何不合理之處

·廣告發布的頻率如何，有何優勢有何不足

7、廣告效果。

·廣告在消費者認知方面有何效果

·廣告在改變消費者態度方面有何效果

·廣告在消費者行為方面有何效果

·廣告在直接促銷方面有何效果

·廣告在其他方面有何效果

·廣告投入的效益如何

8、總結。

·競爭對手在廣告方面的優勢

·企業自身在廣告方面的優勢

·企業以往廣告中應當繼續堅持的資料

·企業以往廣告突出的劣勢

在給你總結下:廣告策劃的特徵

廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委託，為實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。

廣告策劃一般有兩種:一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃;另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為到達同一目標所做的各種不一樣的廣告組合而進行的策劃。

廣告策劃作為一個動態的系統過程，具有如下的特徵:

(一)具有指導性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關係處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯繫和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要研究周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、製作等都必須事前確定。所以，在進行廣告策劃中要研究到各方面的因素，異常要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

篇10：廣告活動策劃書

社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人，學生團體主要是豐富學生課餘生活，其活動的影響力直接關係社團的好壞!

社團活動應當圍繞社團創辦的宗旨展開，活動的策劃應當把握全局，策劃書應當包含活動的宗旨，目的，詳細的活動資料、面向對象、後勤保障、預計開支、時間、地點等等，策劃書儘量要細，這樣才具有説服力!

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主此刻的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告資料、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敍述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所説的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下資料:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不一樣而有所不一樣，但資料大體如此。下頭簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地説明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應説明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閲讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能經過翻閲該部分迅速瞭解細節，這部分資料不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的資料:(1)企業經營情景分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，説明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情景，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改善或開發提議。有的廣告策劃書稱這部分為情景分析，簡短地敍述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，説明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍。用什麼方法使消費者構成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分資料中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少户。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並説明選擇此特定分佈地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細説明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敍述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以説明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的資料，詳細列出媒體選用情景及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分資料列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要説明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可到達的目標。這一目標應當和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告提議等部分，也可將最終部分改為結束語或結論，根據具體情景而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免宂長。要簡要、概述、分類，刪除一切剩餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的提議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要説明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般説來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關説明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情景，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，構成相對獨立的文案。隨後分而述之。

【小編簡評】

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【網友評價】

風格硬朗。