第一篇：廣告公司策劃書
以下是一篇廣告公司策劃書範文推薦大家參閲；
目錄一 市場分析……………………………………………………………………(一)牙膏中國品牌市場發展歷程………………………………………(二)現有市場競爭格局發展……………………………………………(三)消費者分析…………………………………………………………(四)市場發展趨勢分析………………………………………………(五)未來產品發展趨勢………………………………………………二 產品分析……………………………………………………………………(一)”佳潔士-節約“牙膏分析…………………………………………(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………三 銷售與廣告分析………………………………………………………………(一)寶潔公司銷售與廣告現狀……………………………………………(二)寶潔公司的市場銷售現狀……………………………………………四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露潔………………………………………………………………(二)中華………………………………………………………………(三)冷酸靈………………………………………………………………五 企業營銷戰略………………………………………………………………(一)營銷目標…………………………………………………………(二)市場策略…………………………………………………………六 廣告表現………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………&(本站：)hellip;……………………………………………七 公關營銷策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活動策劃……………………………………………………八 效果預測、評估……………………………………………………附：電視廣告腳本消費者市場調查問卷廣告策劃書"佳潔士-節約"牙膏廣告策劃案前言始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2014-2014財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，並位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球僱員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗髮、護髮、護膚用品、化粧品、嬰兒護理產品、婦女衞生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象,並以全新的方式推向市場本次策劃書的文本結構如下:市場分析-牙膏中國品牌發展歷程產品分析-自身產品特點/對手產品特點銷售與廣告分析企業營銷戰略-企業目標與市場策略企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計廣告媒介策略-公共關係策略-廣告效果預測,評估-實施策略一 :市場分析(一)牙膏中國市場品牌發展歷程1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， 2014 年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關專家預計， 2014 年中國牙膏產量將達到 45 億支， 2014 年將達到 54 億支。近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：第一階段( 1949~1992 年)：國內品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別佔據着東部、南部和西部市場，相安無事。第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由於外國品牌的價格過高(約為國產品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常第三階段( 1996~2014 年)：洋品牌洗牌中國市場外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加淨 " 的品牌經營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅佔兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2014 年更是增加到了 6 席。而 " 藍天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。回覆1：廣告策劃書範文誰給一份第四階段( 2014 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍天六必治 " 等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。(二)現有市場競爭格局發展1 、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 " 中華 " 經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之後，重煥光彩……2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑藉原有的品牌優勢依然佔據了一席之地，而不少國外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是後勁十足，發展前景良好。(三)消費者分析牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨着國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費羣結構上開始出現差異：國產品牌牙膏的主要消費羣集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：1。( 1 )不同年齡段的消費習慣不同。對於中老年人來説，使用習慣是很難改變的，特別是對於一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。( 2 )中外品牌價格有差距。儘管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對於國產品牌來説，價格還是高了些許。對於一般的消費者來説，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價廉物美 " 了。2 、消費區域特徵分析( 1 )一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都佔據了主要的市場地位。( 2 )二線品牌具有明顯的區域特徵。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現突出;上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高於佳潔士。(四)市場發展趨勢分析目前，彩電、空調等的價格戰正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞於一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業內人士稱牙膏市場暗戰激烈，但整體價格卻難波動。中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子衝出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產品牌爭一高低。中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨後春筍般湧現，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。牙膏市場價格戰是否打起來現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實。據央視調查諮詢中心對全國340多個電視頻道的監測所得，2014年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只佔總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量佔42%。因為國產品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰一觸即發，2014年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由於中華與聯合利華兼併，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。從媒體選擇來看，國產牙膏相對比較集中在中央台，全國各省的投放面也相對鬆散，採取一網打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢?而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，2014年1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區2014年1-5月已投入500多萬元，北京地區投入220多萬元。廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產品，但前者發展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產品。99年1-5月這一產品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，2014年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告衝擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查諮詢中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了2014年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象徵性地投入了幾十萬元。也算佔了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據統計，2014年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，佔電視的0.9%，顯得是微不足道了。面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質優的觀念，國內品牌在以優質價廉穩住廣大實惠消費羣體的同時，也不要把高消費羣體市場消極放棄。(五)未來產品發展趨勢幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產品牌則顯得後勢不足。在今後的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。二: 產品分析(一)"佳潔士-節約"牙膏分析我公司為回報廣大消費者,特生產出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產品的1倍,牙膏是液體,願意粘在牙刷上,這樣的設計為了便於消費者使用,也便於消費者養成節儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務,白天讓您口氣清新,散發自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數的牙膏為您服務(二)競爭對手牙膏分析1.兩面針牙膏薄荷香型 預防:牙本質過敏 、牙周炎 、牙痛 120克水果香型 預防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克冰涼薄荷型 預防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120克天然水果香型 預防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克清爽薄荷 預防:緩解牙本質過敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120克水果香型 預防:清新口氣 、 牙痛 180克2.中華牙膏長效防駐 預防:防駐 、 堅固牙齒 170克 清新口氣中草藥 預防:發炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣長效防駐 預防:堅固 、 120克 清新口氣金裝全效 預防:含氟、鈣 、強齒素cagp 、堅固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新3藍田六必治牙膏綠茶 預防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型生物酶 預防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復組織 、 抑制出血中草藥 預防:口腔炎症 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型全效 預防:口腔炎症、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型4 黑人牙膏水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、藴涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+三 銷售與廣告分析(一)寶潔公司銷售與廣告現狀1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業形象一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業 -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年曆程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活”的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻户曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳税額最多的企業。寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入瞭解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關係。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000餘項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已於一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是儘快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。在爭取儘早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用於支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區興建了76所希望國小。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、國小青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益於迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。2.寶潔公司的市場銷售現狀a: 1)產品質量:"佳潔士-節約"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品2)價格定位:"佳潔士-節約"牙膏,2-4元不等3)渠道策略:"佳潔士-節約"牙膏,全國各地的大.中.小超市b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士四 主要品牌定位策略分析1 、 高露潔 高露潔一直佔據着牙膏高端市常近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身着白大褂的 " 牙醫 " 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權。聯合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人羣中的影響力。 2014 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費羣體向年輕化拓展。3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間裏一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於藥物牙膏上，併成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來 " 堅忍不拔，冷酸靈 " 的口號，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。五 企業營銷戰略1營銷目標1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度2市場策略1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉2)訴求對象:單身青年和青少年3)廣告主題：”佳潔士-使節約”六 廣告表現1 .非媒介1)針對青少年：(1)用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。(2)在各國小樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員(例如：頒發證書，獎品等)(3)節假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買(銷售地點：各國小門口，公交車站)2)針對青年(1)產品推出一段時間後，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。(2)可以定期搞優惠或對獎活動。2 . 媒介1)電視 : (全國性) cctv-1 、 cctv-5、 cctv-6、 cctv-8(地方性) 北京電視台 、 青島電視台 、 哈爾濱電視台 .2)報紙 : (專業類) <<中國經濟報>> 、 <<少兒導報>> 等;(綜合類) <<中國電視報>> 、 <<青年報>> 、 <<打工報>>、 地區性日報、 地區性晚報等.3)雜誌 : (專業類) <<銷售與市場>> 等;(綜合類) <<少男少女>> 、 <<讀者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等4)户外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身.5)媒體廣告預算報紙廣告預算:10萬元人民幣雜誌廣告預算:5萬元人民幣電視廣告預算:35萬元人民幣户外廣告預算:15萬元人民幣合計:65萬元人民幣七 公關營銷策略(一)目的公關營銷的最終目的是提高企業效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾瞭解"寶潔",讓寶潔瞭解公眾,瞭解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.(二)活動策劃1.產品上市新聞發佈會(以"提倡節約新起點"為主題進行,向公眾宣佈一種"新起點"的誕生);2.牙膏試用(向目標市場的消費者發放10000管牙膏，並記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節約新起點“為主題。八 效果預測、評估售前：我們採用向消費者促銷的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節約“牙膏售後：對廣告效果進行整體評估附：電視廣告腳本消費者市場調查問卷“佳潔士-節約”牙膏電視廣告腳本系列“佳潔士-節約”牙膏(兒童篇)畫面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊説：“牙膏沒有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。轉鏡頭：多啦a夢拼命的去接仍掉的牙膏。畫面三：多啦a夢走到大熊旁邊説：”你為什麼要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊説道，多啦a夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看着，大熊不禁的説道：”我剛才看沒有牙膏了，你怎麼還會擠出這麼多牙膏呢?“多啦a夢説到：”你看看有沒有，要是沒有我怎麼會擠出這麼多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎?“大熊説道：”我想，我想!”“那你只要能成為一名懂得節約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”。畫面四：“佳潔士，始節約”。“佳潔士-節約”牙膏(青年篇)畫面一：夜晚，屋子裏唯一的光亮是桌子上的枱燈，一個男青年在燈光下寫着東西。畫面二：男青年在寫信聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音特寫：媽媽我已經找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司着想-不懂得節約，把我解僱了，記得小時侯(開始回憶小時侯)。畫面四：牙膏還沒完，我喊：“ 媽媽，沒有牙膏了，”媽媽走了過來把剩餘的牙膏擠在牙刷上，遞給我説：“看牙膏不是還有嗎!你已經11歲了，你一定要懂得節約，父母工作都容易，你要懂得節約，”我很不高興的説了聲：”知道了“，媽媽説：”你現在也許不理解，等你以後工作的時候你就知道了“。畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續在欣信上寫到，媽媽我現在理解你的苦心了，我知道節約了畫面六：”佳潔士，始節約“消費者市場調查問卷本公司為調查一下消費者對”佳潔士-節約“牙膏的喜愛程度，這次調查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。一請您在下列選項中只能選擇一個結果：1您覺得當今社會應不應當繼續節約?a應當 b不應當 c隨便2你是否喜歡佳潔士產品?a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒印象3你喜歡”佳潔士-節約“牙膏的外姓設計嗎?a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒印象4你喜歡”佳潔士-節約“牙膏的那種香型?a水果香型 b清香型 c薄荷型 d都不喜歡5你覺得”佳潔士-節約“牙膏的價格怎麼樣?a高 b不高 c還可以6你能夠買到”佳潔士-節約“牙膏嗎?a能 b不能7你喜歡什麼時候購買?a節假日 b促銷 c沒有牙膏的時候您還可以繼續閲讀以下的策劃書範文：餐飲營銷策劃書範文汽車廣告策劃書舞蹈比賽策劃書第二篇：廣告公司網站策劃書
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網
站
策
劃
方
案
公司名稱：貴州映黔廣告有限公司
網頁設計：xxx
技術支持：貴州交通職業技術學院
二o一四年三月一日
一、 概述
貴州映黔廣告有限公司是剛剛成立的貴陽廣告設計公司，公司主要經營範圍是以快印為主，有名片、展架、書籍裝幀、寫真、噴繪、菜譜設計、快照、廣告輔助材料等業務，設計網站的意義在於將公司的產品發佈於網站上，供客户選擇和參觀，讓客户方便的知道廣告行業的動態，以便提高公司的知名度和業務。全面的樹立企業的形象，保持市場的領先地位。
二、 網站的定位和內容規劃
我們把建設網站的定位為：展現企業形象、拓展網上營銷、網站宣傳。網站的內容規劃：
㈠欄目
1、 網站首頁
網站首頁是企業的網站的門户，簡潔、大方、加載速度是網站首頁的關鍵要素，網站首頁的內容規劃為：
公司動態，店面信息，最新新聞，圖片新聞，產品優惠信息，公司郵箱，公司動態圖片，友情鏈接。
2、 公司簡介
主要包括以下幾個欄目：
□公司介紹
□企業文化
□經營理念
□領導班子
3、 產品中心
公司主要的經營是以廣告為主，我們應該展示的是名片的材質、寫真的材質、噴繪的各種等產品。
□ 名片專區
□ 寫真噴繪
□ 書籍裝幀
□ 其他
4、 在線商城
在線商城是為了便於客户在網上預訂廣告的輔助材料，在線設計。
□ 在線設計
□ 輔助材料
5、 企業留言系統
無需註冊，有回覆，通過相互交流，為客户提供解決方案。
□ 發佈留言
□ 查看留言
6、 新聞中心
新聞中心一般發佈公司的優惠活動、圖片新聞、行業動態、其他重要新聞等
7、 聯繫我們
發佈公司地址、電話、傳真、網址等信息
㈡技術標準
1、 首頁簡潔、大方，動畫控制在150k之內，保證能往網
頁快速下載
2、 網站的錯字率控制在0.5﹪之內
3、 建設數據庫的資料及時輸入數據庫，並能保證被正確調
用
4、 搜索引擎登錄在網站建設竣工後兩個工作日內完成
5、 網站服務器完全穩定，保證網頁能安全瀏覽，除不可抗
力因素
6、 網頁準時上傳
三、 製作明細
1、項目內容
製作的內容和資料由客户提供，涉及到美工的另行收費。 設 形象頁設計
充分體現企業形象與網站風格的入口頁。基本元素包括：中英文企業名稱、logo、形象圖片、網址、企業宣傳語、以及其他版本頁面的鏈接。 200元/頁
logo設計用於網站上的企業形象標誌。100元/個
首頁設計根據客户提出的需求方案或草圖，進行佈局設計與整體效果設計，出具設計稿圖形文件150元/個普通頁面只含有少量圖片和文字的頁面。120元/頁特效頁面含有由程序生成特殊效果的頁面。 200元/頁banner設計1468*60像素、6幀以內gif動畫。 50元/個
banner設計2468*60像素、6秒以內flash動畫。 100元/個
banner設計3120*60像素、6幀以內gif動畫。 50元/個
banner設計4120*60像素、6秒以內flash動畫。 80元/個
英文版 英文版為中文版總價的30%
2、注意事項：
主頁面用户必須提交一幅能夠代表企業形象的圖片，以供設計網站主畫面時使用。如果沒有代表性畫面，可提出要求，本公站另行設計，費用單獨核算。 製作規格按1024x768像素、24色標準制作。
加急費用頁面製作時間由銷售人員根據客户具體情況而定。如需在指定日期以內完成，則按照總開發設計合同加收20%至50%的加急費。
文字輸入
用户需提供word文檔格式的文件，如需我方提供文字輸入按20.00元/千字計算。
3、域名空間
本次網頁設計擬用300m 單線虛擬主機空間支持(html、asp、、php、
mysql、access)
240元/年 1. 不限流量，iis併發數200個2. 贈送企業郵箱5用户，500m容量，自由選擇電信或網通線路，php空間贈送20m mysql數據庫。
四、補充
1、方案執行過程中出現其他問題，甲乙雙方協商解決。
方案策劃：xxx
指導老師：xxx
2014年3月2日
第三篇：廣告公司成立策劃書
廣告公司成立策劃書
第一章 前言
一、公司宗旨：
讓更多的人享受生活。
二、創新做法：
業務創新和經營手法的創新。
三、合作方式：
首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱
擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司”
二、公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨
讓客户以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標
讓更多的人低成本地享受生活。
五、創業理念
通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的服務態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的勢力範圍。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，為我們的每一個客户提供專業化，科學化的服務。
六、公司服務
1、專業化的廣告服務
——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢，包括數據調查資料和分析結論，從而使得客户的投資更合理、科學。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關係，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務
——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。 ——為客户出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
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——代理聯繫舉行活動所需的禮儀小姐。
——為客户提供準確、科學的市場調查。
第三章 市場分析
一、市場前景
中國的廣告業近年一直保持着頑強的發展態勢。2014年中國廣告經營額達2014.0322億元，比2014年增長141.4708億元，增長率為7.45%。2014年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關至5075.18億元。2014年，中國經濟開始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動了廣告業的復甦。經歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業不僅挺過來了，而且迎來了發展黃金期。2014年，中國的廣告開支為226.06億美元。隨着內需的拉動，中國將有機會從全球工廠轉變為全球市場。面對空前廣闊的市場，中國廣告業也將迎來自身發展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續穩健增長。鑑於此，廣告市場前景依然十分樂觀。
洋河作為宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅遊新城，正處於大開發、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都為洋河新城的廣告業的發展提供了廣闊的市場前景。
二、目標市場
1、學校活動的宣傳。校內各類活動、比賽、檢查宣傳；
2、洋河新城境內店面廣告招牌製作（政府要示統一更換而且更換速度要快）；
3、機關、企業、單位、房地產開發等慶典活動。
三、目標客户
目標客户初期主要定位中國小以及洋河新城區內各企業、商鋪、經營生產門面業主。
四、建設進度
益眾廣告傳媒公司由籌建，準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合作人關係，從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設公司，到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與他們建立商業夥伴關係。
五、市場發展戰略
創業初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體裁代理優勢，有的具備客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業務，珍視客户關係，讓今天的廣告客户成為明天益眾廣告傳媒公司的義務宣傳員。
2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。
3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
創業發展分階段（第二、三年）
益眾廣告傳媒公司在初期運營中積累了經驗，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客户認可，同時公司人員的技術水平、製作設備也上了一個台階，這時的目標就是進一步樹立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬計的户外廣告，其中一些廣告牌用於向公眾輸送公共服務信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩定的客户羣，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。
第四章 公司經營
一、公司業務
初期的業務內容大體分為：
1、市場服務：市場調查、客户服務；
2、設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作；
3、企業諮詢：為客户提供廣告策劃、公關活動策劃；
4、廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影等；
5、客户出租：慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還包括：
1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告；
2、大力推廣和發展户外廣告，引進高新技術的廣告製作項目；
3、婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
二、經營策略
1、維持經營效率，致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客户，增強市場競爭力，讓消費者對公司產生認同感。
3、在區域內產生較高的競爭地位，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
三、成本核算
資金、人力、場地三個環節中任何一個環節出現問題都直接影響公司的發展。投入資金為180000元，人員經過競爭選拔6-10人，場地面積50平方左右。
四、經營障礙
1、作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
2、公司整體實力需要進一步提升。
3、知名度不高。
第五章 公司管理
一、公司管理
由於益眾廣告傳媒公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立與發展需要合理調動每個人的各方面優勢資源。
管理部——公司內部管理、進度調配、公司發展規劃。
技術部——廣告平面設計、商鋪招牌製作、噴繪和包裝設計。
市場部——對外宣傳、形象策劃、市場調查和分析研究。
信息部——外圍信息獲取、組織資源、業務諮詢、遠程傳播等。
財務部——財政的收支、規劃和建立財務系統。
培訓部——內部人員的技術業務培訓。
攝影部——對外廣告攝影等。
人力資源部——完善人事制度、培訓內部人員。
二、人力資源
在職業學校的學生中選拔和招聘有經驗的技術人員，保證人力資源的素質。
三、風險分析
1、外部風險
有限的資金資源和設備價格的不確定性。
2、市場風險
——市場的具大風險
由於個性化消費正在取代大眾消費成為市場主流。對廣告業來説，更難做了，對企業來説，廣告在企業和消費者溝通方面的作用降低了。另外，廣告的模式和設計也日新月異，廣告牌的底材也千變萬化。
——市場的不確定性
目標客户在短期內信任並接受益眾廣告傳媒公司為之服務比較困難。 ——尋求與其他公司合作的不確定性
3、合理性與可實現性
廣告業是一個社會效益和經濟效益都非常高的企業，而洋河的廣告業發展的並不規範，競爭程度較低。
第六章 財務分析
一、資金來源
公司投資和員工融資。
員工融資可提高主人翁地位和意識，與公司共進退、共榮辱。
二、方案及回報
1、內部收益率40%，投資回報期2年。
2、投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方以固定資產為擔保。投資回報方式：按商業銀行同期貸款利率上浮10%，兩年內還本付息，每年還本付息50%。
三、計劃費用
固定投資（單位：元）
廣告噴繪機 90000
雕刻機 15000
刻字機 5000
條幅機 4500
照相機 4000
掃描儀400
打印機1+15000
複印機 4000
電腦2+3台 15000
公司裝修費用 5000
對外宣傳 2014
日常經費 40000
合計189900
每月開銷（單位：元）
工資 2014-3000
電費、電話費 800
設備維護 500
業務經費 500
合計3800-4800
四、公司收入
1、廣告噴繪收入
按目前市場價計算，毛利潤可達7.5元左右每平方。按照起步階段最小業務量每月噴 600平方，可得4500元（一般小廣告公司每月可噴1000平方左右）。
2、出租廣告慶典氣模產品
禮炮20-30元/炮（炮彈成本5-10元）
彩虹拱門300元/天（成本300-700元）
氣模200元/天（成本300元）
3、招牌、燈箱、路牌廣告設計費用
以led燈箱為例，led光源，亞克力（或需烤漆）或者鋼板（或需烤漆）雙面膠， 400-800 元/平方。如果是像99藥品超市樣式的普通牌匾（6.5m*2.5m），根據材質不同，價格在1000-2014之間。
4、提供打字、複印、圖像掃描等業務
5、平面設計
第七章 創業團隊
一、項目建議人等對所述廣告傳媒有深入研究並堅持了較為深入的業務諮詢。
二、創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念。今後，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發。我們正在進行公司的前期準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。
第四篇：廣告公司成立策劃書
一．為什麼要成立藍天文化演藝公司
1、藍天文化演藝公司有着廣闊的市場發展前景
由於市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在產品的生產、開發、銷售以及市場推廣、廣告宣傳上愈來愈需要“宣傳”的幫助，為藍天文化演藝公司的介入和發展提供了極大的機會，演藝公司也是未來十年內最有發展勢頭的十大行業之一。
據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費就佔全部費用的1/5－1/6。各開業慶典，週年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕也是比比皆是。藍天文化演習公司依託本學院所屬專業，將專業知識實踐化，達到互利雙贏。
2、投資小，見效快
與其他行業相比，藍天文化演藝公司公司屬於投資小，見效快的行業。因為公司屬於服務行業，只不過是高智商的服務業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是舞台、音響、服裝的租金問題、其次是宣傳推廣和業務應酬費用。
二．目前藍天文化演藝公司概況
1、 關注產品
藍天文化演藝公司是湖南信息科學職業學院首個大學生演藝團體。集合播音主持、音樂表演、舞蹈表演、空中乘務四大藝術類專業為一體，全程策劃執行，禮儀慶典，商業演出，開業慶典，週年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。體公司具有最專業的活動策劃團隊、有專業的演藝隊伍、有專業的老師指導。
2．敢於競爭創意
公司本着“技術追求卓越、服務精益求精”的宗旨與社會各界精誠合作。為客户博取最大的成效。公司擁有崇尚開拓進取的團隊精神，在專業的演藝道路上追求用文化與營銷的完美結合，創造獨特的運作風格。
3．展示隊伍
播音主持專業：本專業培養具備廣播電視新聞傳播、語言文學、播音學以及藝術、美學等多學科知識與能力，能在廣播電台、電視台及其他單位從事廣播電視播音與節目主持工作的複合型應用語言學高級專門人才，能進行各類活動的現場主持！
音樂表演：主要培養具有一定文化素質和音樂理論素癢，並具備音樂表演、編排、等方面的能力
空中乘務：具有堅實的英語基礎、較高的人文素質、表現為氣質佳、形體美、才藝精、紀律嚴的知識型、技能型服務專門人才
舞蹈表演：掌握具有一定文化素質和音樂理論素養，並具有舞蹈表演、編排等方面的能力
4．行動的方針
已成立好演出團體（節目，禮儀接待，策劃方案，舞台設備、音響設備）進行宣傳（海報宣傳、走訪宣傳）
尋找業務（主要針對工程開工項目、樓盤開盤、婚慶主持，企業週年慶典等等）
5、人員安排和調配
總經理（統籌編制年度的經營計劃、投資計劃和提出公司中長期發展規劃。根據年度工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好佈置、安排、檢查和落實）
副總經理：（副總經理對總經理負責，做好具體分管工作，協助總經理處理公司內外事務，總經理不在期間代行總經理之職）
藝術總監（整個團體的藝術指導、監督）
創意團隊（對節目的編排、舞台效果的設計）
設計人員（舞台設計、節目設計、台本設計）
文祕（會寫個活動的策劃方案），
財務（公司財務統計管理）
業務員（尋找業務、接洽業務）內勤
6、財務規劃
7、資源需要
人力資源：播音主持專業（主持人）
音樂表演、舞蹈表演專（節目編排）空中乘務（禮儀接待）各藝術類專業閒空人員（後勤）
物力資源：辦公地點、音響設備、舞台設備、服裝、各類所需用具
藍 天 文 化 演 藝 公 司 策 化 書
策劃部門:楊煜2014 年 3 月 9日
第五篇：慶典廣告公司成立策劃書
慶典廣告公司成立策劃書文件專用
慶典廣告公司成立策劃書
第一部分：概述
以下對於aa演出策劃公司的描述都是介於註冊和現今階段的描述。
1.01 定位概述
即將成立的aa演出策劃公司一家專注於晚會承辦、演出策劃、明星代理、設備租賃、以及大型商
業慶典活動等業務的策劃公司。公司將以領先的服務理念、優秀的方案設計、完美的創作水準、卓越的執行能力、規範的價格標準打造商務演出的優秀品牌。同時，把握社會熱點，幫助客户塑造良好的公益形象、轟動的演出效應，以客户的豐厚回報，作為成功的標準。
公司近兩年的定位是：成為天津演出策劃行業的前五品牌。
1.02 註冊概述
本次融資金額為50萬，其全部資金有合約代理公司協助辦理，並出資驗資，我方為此付註冊費用若干（幾
千元）。
公司本次投資者屬於原始股東，公司將把所有的硬件設備抵押給投資人作為安全保證，即投資人擁有硬件
設備的全部所有權。公司只享有硬件設備的使用權。
發起人負責公司全部市場業務，承擔公司流動資金的籌備和未來支付，負責最後的業務損失責任。
投資人和發起人各佔公司原始股份由協約規定
無論投資人投資的固定機器設備資金，還是發起人籌集的流動資金，都將計入公司成本，並在經營利潤中
逐步收回。
第二部分：業務及前景
2.01 概要
演出策劃以廣告傳媒為載體，目的是為了讓客户通過有效的互動活動，傳播自己的品牌和產品，為人所知。
成立演出策劃公司，是為了更好的策劃此種商業活動，並執行策劃決案。
本次註冊成立為有限責任公司，即有限公司。
原始股東為內部議定。無論轉入轉出都必須由其他股東同意。
演出策劃業在產業分類上屬於傳媒服務行業，屬於業務密集型行業，區別於資金密集型和勞動密集型產業。
這種產業對於資金時間段利用率高，資本滾動迅速，同時，基本不涉及到資本糾紛，是小本投資的良好方向。
本演出策劃公司將從專項業務起步，逐步過渡到獨立業務。即，從承攬演出的某一部分業務開始，到整台
演出的全部策劃。這是一個業務成長和發展的過程。我們的計劃時間為1年。
本演出策劃公司自注冊開始，就將規範化運作，制定詳細的業務和發展路線，從最基本的演出服務入手，
做好“公對公”類型的業務，積累客户，積累經驗，積累資金，進而將業務伸展到整體策劃領域，會展服務，承辦等；再發展到娛樂演出領域領域，成為真正的演出策劃公司。
演出策劃，不求一步登天式的大，而是希望能夠逐步擴大，穩紮穩打，走好每一步，從一個領域到另一個
領域，實現良性發展。
2.02 業務的實質
慶典廣告公司成立策劃書
演出策劃公司提供商務演出服務，以娛樂方式傳播商家品牌。主要承接：慶典活動，會展演出，大型促銷
演出，開業商演，娛樂晚會等。
在業務拓展方面，我們將制定詳盡的拓展方案，保證業務的順利推廣和逐步擴大。在本計劃書的後面章節
中有詳細介紹。
2.03 業務的歷史
我們現在的主要精力還不是以業務收入為目的，而是對於公司業務的宣傳，讓更多的公司知道本商業演出
策劃公司，並且瞭解本公司的服務內容。
為了保證業務的順利發展，我們必須通過合理的分工和協約模式，簽訂基本器材的租賃商，對價格的把握
也是打造未來一年的市場基礎。
2.04 業務的前景
我們制定了詳細的第一個5年計劃，通過5年的發展，使本演出策劃公司初步發展成為全方位商演服務的
公司，並且擁有天津周邊幾個重點城市的分公司結構。下面是第一個5年計劃的內容概括：
? 2014-2014：立足商業演出專項領域，做好天津市場，成為天津優秀的商業演出品牌。
? 2014：主動策劃大型的商業活動，外包方式，更快拓展業務領域。
? 2014：在北京成立工作室，開始跨市作業，拓展市場範圍。
? 2014：穩定北京市場，在唐山成立工作室，實現京津唐三地演出聯盟。
本演出策劃公司的發展方針是：做穩一個市場，再發展下一個市場。
本演出策劃公司的發展目標是：做典範的演出策劃公司。
2.05 獨特之處
商業演出一般經營的模式都是由傳媒公司，或是公關公司兼營。一般的活動器材或演員都是臨時找選的。
我們要想在市場立足，就必須擁有一流的策劃方案，對於活動流程，演出排列的合理組合有獨特的匠心，並且具有優質的演員隊伍，能夠完美呈現我們的策劃意圖。
對客户而言，除了完美的策劃案之外，還有合理的，或者更低的價格優勢，因此，我們必須通過整合演出
資源，和良性的收入分配製度，讓更多的有能力的演員加入我們的隊伍，掌握一手資源，掌握價格優勢。
2.06 產品或服務
我們所提供的服務主要包括：
禮儀慶典、奠基典禮、開業典禮、週年慶祝、商務推廣、產品發佈、會議策劃、公關策劃、活動組織、文
體賽事等。 專業策劃製作禮儀慶典，企業開工慶典、奠基策劃、開業慶典、慶典策劃、開業慶典策劃、開業典禮、開業策劃、公司年會，新產品上市推廣發布，產品巡展促銷活動策劃，活動文藝表演、禮儀小姐，禮儀策劃、剪彩儀式、會議策劃、開業禮儀、開業活動、節日慶典、禮儀策劃、活動策劃、禮儀慶典、展覽展示、諮詢、婚禮等
2.07 產品的消費者或購買者
目前，對於演出策劃，和文藝表演，晚會慶典等，我們的主要客户將集中在以下類型的企事業單位中：
1)
2)
3)
4) 大型企業，例如：康師傅，脈動，等飲料和食品行業 專業市場：大型購物廣場，大型博覽中心，汽車大賣場等 事業單位機構：政府部門的慶典活動，學校、醫院等事業單位 展會展覽：各種季節展會的開幕儀式，閉幕儀式等。
以上單位會選擇我們的服務，不僅在於我們有着價格優勢，還在於我們提供的設計方案，可以滿足他們的
市場要求，同時，我們採用的會員制服務，可以為會員企業提供及時和回饋的價值。
2.08 行業或市場
演出策劃的市場面廣闊，從產業鏈條上看，演出策劃所需要的物品廣泛，從硬件器材，到演員隊伍；從方
案策劃，到流程執行都必須有專業的人操作。其所面對的各種客户，都會提出各種要求，屬於服務定製，個性製作。
其屬於傳媒業的一個分支，發展至今，已經十分成熟，行業內部也有相當完善的管理模式，但
是由於傳媒業總是隨着新媒體的出現而不斷的被重新洗牌。同時，也有很多的小型演出策劃公司在市場上活動，因此，市場比較混亂，難以綜合，這就給演出公司的立足提供了客觀而實際的條件。
傳媒業市場廣闊，清華大學傳媒經濟與管理研究中心發佈了《2014傳媒藍皮書》，報告指出，根據統計
分析與推算，2014年中國傳媒產業的總產值預計將達5620億元。隨着市場競爭的加劇，企業對於傳媒的價值認同感正在不斷提升，因此，傳媒業的未來一定具有更大，更為廣闊的發展空間，無論是傳統的媒體，還是新興媒體，企業對於廣告傳媒的依賴程度正在不斷加深，通過和傳公司合作，獲得更迅速的市場推廣效應，這是未來企業行業分工的必然。作為傳媒業的分支之一的演出公司，是其重要的經濟規模之一。因此，我們必須要堅定未來之路。
我們將從何其他同業公司合作的模式入手，慢慢經受市場歷練，積累經驗，進而承攬演出活動的某個單項，
再到對整個活動的承包。
之上都是被動的市場行為。
我們對市場的目標是：根據市場熱點，主動策劃活動，外包給其他公司，而自己控制策劃和流程監理這兩
個主流環節，從而控制利潤，贏得市場。
2.09 競爭
我們應對競爭的策略就是，不和大型演出公司進行正面碰撞，但要主動出擊，接觸大客户，爭取大客户。
業務的勝利和公司的利潤，都將來自於大客户的長期協議，有了大客户的維護，我們就將獲得長遠的發展。
這些是基本的業務求勝之路，也是我們面對市場競爭的選擇之路。
就目前市場的運作情況來看，競爭主要出現在大型購物商場方面，對於其他如上所列的行業，競爭不是很
明顯，因為現在的策劃公司，一般沒有很多的業務人員，當市場發展到一定程度的時候，便開始怠慢，第一個是市場服務範圍的影響，第二是公司發展資金的影響。
2.10 銷售
我們的市場銷售策略是，會員制演出服務銷售。
我們的股東分工策略是，發起人即業務責任人全面負責市場開拓。
會員制的銷售，就是和客户簽訂長期的合作協議，例如承攬其一年的所有促銷演出活動等，按照協議，我
們將提供合理而優惠的價格，同時保證服務質量，產品質量等。能夠快速有效地應對市場需求，在市場出現波動的時候，我們能夠是公司的業務不斷的穩定。在行業出現大的機遇的時候，我們就充足的客户基礎。會員制的客户服務，還在於，我們要定期舉辦客户會，讓客户能夠參觀我們的公司，和客户聚會，舉辦回饋客户的活動。會員制的另一大優勢，還在於，我們能夠集中客户資源，為以後主動策劃市場活動，包括行業展會之類的大型媒體活動，奠定充足的市場客户資源。這將是我們寶貴的市場財富，也是企業發展壯大的基本要求。
股東分工制度，投資人都必須參與公司的業務督察工作，其他的不做要求。但是發起人，也就是本方案提
供者將全面負責市場開拓，在成本回收期間，將帶領業務隊伍，在第一線進行業務開拓，同時，負擔業務責任後果。
就目前的市場狀況和傳媒業未來的發展看來，傳媒業正在以幾何倍增的態勢發展着，演出業也更加凸顯其
在媒體傳播的效應。
2.11 供應商
我們所需要的物件非常廣泛：從各種型號的音響到視頻轉播系統；從後備舞台到會場裝飾；從現場錄像到
後期製作；從基本演出演員到特級演出演員，從前期搭建人員到後期現場還原人員，我們都應當知道價格的計算和供應商所在。
我們的供應商可選擇的餘地很多，價格也有很多優惠。在天津，有很多的器械租賃地方，我們可以逐個籤
署協議。通過有效的價格獲得市場的成熟。
對於基本的物件，我們應該自己準備，這樣可以省卻很多的租賃費用。具體按照需要準備。
2.12設備及所有物
我們需要的固定設備如下：
舞台，台幕，各種電源變壓，各種人數需要的音響，現場視頻系統，現場錄影系統，足夠的座椅，道具。
我們所有的其他需要物品：
辦公室，辦公電腦，座椅，其他耗材等。
2.13 定單
我們主要的訂單，將是如上所列明類型行業的企業客户。
同時，我們還將主動開發一些市場策劃活動，通過專項活動和市場活動，有效增加市場容量，進而增加自
己在行業中的地位。為以後的訂單做好基礎。
2.14 保險
公司將為長期合同的員工購買五險，讓員工能夠安心工作，保證公司的後勤力量和公司之間不產生大的利
益衝突。
同時，公司還考慮為財產購買一定數量的火災險，避免硬件發生意外燃燒而毀壞公司財產的可能性。
2.15 税收
演出策劃公司所要繳納的税收和其他眾多的公司一樣，主要包括營業税和企業所得税;營業税税率5%,
企業所得税基本税率33%。
其他的税收，基本不會涉及到。
2.16 公司結構
本次融資，所要註冊的公司為有限公司，公司為獨立法人，依法獨立運營業務，不受任何公司和個人的幹
涉。
公司註冊，股東為投資人和發起人
第三部分：風險因素
3.01 有限的資源
在演出策劃業，客户是公司長期發展的基礎和最大的資源。目前有限的客户資源，會影響到持續生產。
克服方法：客觀上存在着眾多的潛在客户，我們需要加快節奏，必然能夠將這些潛在客户，變成實實在在
的客户。
3.02對核心人員的依賴
公司存在兩大核心人員，一種是精尖的業務人員，另一種是長於策劃的流程設計人員。
當業務人員流失，就會帶走公司的客户，同時，會對公司的客户帶來不好的印象，甚至會使公司在一定時
期內，陷入業務困境。進而影響到其他的工作人員的情緒。
當專業設計人員流失時，公司就會因為設計不出合格的圖樣，而不被客户採納，影響業務進程。可能會使
得已經簽約的業務流失，甚至使得業務積累，而無法生產。
克服方法：就目前而言，由發起人親自負責市場，主動進行市場開拓，並帶領業務隊伍開展業務，這樣，
就算是有個別業務人員流失，我們也可以清楚真個客户情況，進而維護住這個客户不流失。從長遠來説，我們會制定合乎業務人員發展的薪酬制度，給業務人員以優厚的市場待遇，讓業務人員看到公司的長久發展。
對專業設計人員而言，我們要在適當時候，給予優厚的在職身股和獎金制度。同時，我們需要加強業務，
只有業務加強了，我們才能夠僱傭更多的設計人員，就算有某個設計員流失了，我們也可以有相應的設計人員替代他的設計工作，給公司贏得時間，招聘新員工。
3.03什麼可能發生錯誤?
就行業狀況而言，容易發生的錯誤主要是客户要求的效果和我們所設計的效果中間存在的理解偏差。造成
尾款支付的困難。
客服方法：將每一個流程細節和客户描述詳盡，不隱瞞，不欺騙。讓客户清楚的知道我們所策劃的流程是
一種如何的畫面和效果。
3.04可能發生壞賬?
目前，長期協議客户都採用尾款月末結賬的方法，一旦協議客户出現經濟問題，就會影響到未收賬款的安
全，這是各種公司都會面臨的問題。
克服方法：嚴格考察協議公司的信用等級和實力狀況，避免沒有把握的大額業務。及時回收應收未收賬款；
能夠當時結算賬款的，就是當時結算清楚。
第四部分：營運及預測分析
4.01 綜述
我們對於演出策劃業務的開展有着強烈的慾望和信心。同時對於業務的操作也有一定的經驗和明確的方
向。前期我們通過同行轉包的方式，進行業務開展。
就目前而言，我們存在很多的瓶勁，各種限制都將為我們營運帶來影響，因此我們必須考慮充分。
4.02營運成績
銷售業績的上升來自於固定客户的增加和長期宣傳所帶來的廣告客户效應。
首先，公司的業務開展將會隨着業務人員在市場上的活動，不斷的提高。同時加上公司對於客户的回饋活
動，也讓客户不斷的增加我們的信任和自我傳播，會形成一個一個的客户轉介紹中心，而這種以客户為中心所帶來的傳播效應，會省卻業務人員很多的展業成本。這就使得公司利潤率不斷上升，營業純收入比率高於營業成本比率。
其次，公司對於演出市場操作的熟悉度也會不斷的提高，對於成本和利潤的控制也會越來越遊刃有餘。如
此，公司就能夠輕易的控制業務效率，同時合理的規劃業務方案，及時進行業務促銷，或是進行高利潤業務項目的活動策劃，相應市場號召。
4.03 金融條件
公司運作離不開科學及時的金融條件。
演出公司對於流動資金的要求比較高，（租金和自我積累購置硬件設備）；多數原因在於公司對於演出項目
的運作所需資金和長期合作伙伴墊付資金之間的矛盾，尤其是同時應對多個訂單的時候。
對簽約的長期合作伙伴，公司多采用月末結賬的結算方式，這樣就會形成大量的應收賬款，儘管這些合作
夥伴經過了嚴格的實力考察，這些賬款屬於正常的資金賬目，不屬壞賬，但是也會造成公司流動資金的一定程度的短缺。因此，若是遇到了很好的媒體運作項目和機會，公司就需要藉助金融機構，借貸資金，進行項目運作，從而形成金融賬款。
合理利用金融工具，科學釋放段長期負債，是一個公司成長壯大的必經之路。
4.04 財務報表和財務規劃
公司對於財務報表有着嚴格的報告制度。
財務核算制度都必須按照會計通用準則執行，不做假賬，不做私帳。每個月末都必須報告當月的財務數據，
累計財務數據，公司對於財務的規劃和資金的使用動向來自於董事會分級授權。
資金使用範圍和使用額度有嚴格的規定，超過預算的資金動向或超過授權額度的情況，都要報告上級簽字
批准。公司董事會擁有對資金使用最終的否決權。
公司對於現金的控制採用額度機制。收支分開，公司控制現金的數目，所有賬目和款項，優先以銀行存款
的形式存在，公司留有的機動現金數量不應超過一週的基本開支。多餘部分存入公司户頭，不足部分通過財務由存款補充。
對於各級管理層的財務授權額度，由董事會另行討論決定。
對於財務違規操作的處罰，將有公司管理層出台方案，由董事會監督執行。
對於公司財務的任何動向，屬於公司的商業機密，各級管理層和相關人，都必須嚴格保密，未經批准，私
自泄露者將被提交司法機構處理。
綜上，演出策劃公司的註冊和成立面臨的利好因素和風險因素都在合理控制範圍。
綜上，目前成立演出策劃公司是可行的。
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