一、營銷戰略規劃
（一） 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標羣體，從而有針對性的開拓市場。
（二） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。
（三） 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。
（四） 針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。
二、營銷策略
（一） 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；
有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；
公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；
商場如戰場，經過一週的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；
想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；
以上的問題説明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。
（二） 差異化經營
1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；
1) 有專門的健身場地、器械、健身設施。
2) 成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3) 簡單的中西餐廳。
（三） 設立健身卡
作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。
三、產品細分
俱樂部根據消費羣體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；
5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；
6、學生卡、教師卡――針對學生、教師羣體，價位較低，可分期付款。
7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；
其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。
四、目標市場
1、目標區域劃分
1) 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；
2) 1路、101路公交線路所貫穿區域；
3) 逐漸向全市進行市場拓展。
2、目標羣體
健身俱樂部的消費羣體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。
五、市場開拓
1、人員推廣
由5名諮詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客户資料，收集客户資料，發放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場，由諮詢顧問或前台內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、廣告投放
1) 在金和商城外部進行户外樓體廣告宣傳；
2) 在經過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告
1) 印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。
2) 印製宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年曆，規格為IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。
5、促銷活動
1) 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；
2) 團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關活動
1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；
2) 資助一名貧困學生，使其完成學業（參見20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；
3) 舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客户舉辦“好家庭評比”活動等。
4) 為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。
5) 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
六、市場啟動
1、在户外大量散發俱樂部宣傳手冊；
2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客户名單；
3、在9月10日教師節進行教師卡的推廣活動，可作為學校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物；
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；
5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業務。
七、培訓手冊
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：
1) 萬年青健身俱樂部的企業文化、自身優勢及經營項目等；
2) 銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客户管理和溝通方法、説話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。
八、成本核算
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：
50%用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；
40%用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；
10%用於支付項目管理及策劃的費用。
備註：
其中項目管理及策劃費用，以“月”為週期進行結算；
銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。
九、運作方案
1、團隊的組建、管理
組織架構如下：
銷售經理：1名，負責全局銷售工作；
銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；
諮詢顧問：6名，負責業務拓展工作；
若干兼職人員（大學生）。
2、工作計劃
時間工作內容10月在全市各大寫字樓，收集客户資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）； 招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作； 通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發佈的目的。11月繼續收集客户資料，建立完整的客户檔案；對現有客户進行核實，並開拓市場； 對銷售人員進行培訓； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業務。
3、公關活動
（1) 金和開業一個月內(10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費羣體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。
（2） 成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。
（3） 公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。
4、辦公室操運作
10月為研發期，11、12月為試驗期，並申請國家認證。
健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現，銷售策略的市場初次探水，項目後續工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示着一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
（一）合理的預售方案
應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考核等相關執行方案。
（二）推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關係到企業的生存與發展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜誌、與相關印刷製品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、IETERNET為主。
3、企業活動
主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務範圍、服務對象有着必然的相關聯繫，主要考慮媒體的專業性、影響範圍、影響人羣是否與企業所期望一致。
（三）組織會員參觀俱樂部
主要流程是推廣――預約――引導參觀――討論健身意義――約定第一次健身時間――跟進。
1、推廣
包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客户聯繫信息。
2、預約
問候，定下基調，注意電話談話技巧。
3、引導參觀
為了讓人們深入瞭解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：
（1）在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您並提供更適合您的服務或訓練方式”。
（2）參觀應遵照事先制定好的路線行走。
（3）引導人員應走在客人前面。
（4）當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
（5）在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然後跟上。
（6）在客人感興趣的地方多花些時間。
（7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看錶。
（8）如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
（9）如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務的價格，同時説明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當接受一位新的會員時，應主動了解客户的需求，並在客户最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客户的運動時間，同時，要尊重客户的時間安排與願望。在客人感覺到健身需要時，儘快聯繫他們參與健身運動。
6、運動後的跟進
及時得到會員或潛在客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以後仍然要與他們聯繫，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
（四）預售管理
1、預售方案的標準化執行管理。
2、預售人員的標準化管理。
3、預售計劃的目標管理。
4、預售階段的問題處理解決及調整。
5、試營業前的工作準備。
一、活動主題
激情綻放，時代有愛
二、活動時間
x月x日—x月x日
三、活動內容
（一）情歌對唱真情表白
x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側開闢出專門區域，現場麥克於廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者説出心裏話。並通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳
x月x日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務枱免費領取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。
四、費用支出
1、展板2塊：xx元
2、門楣2塊：xx元
3、平面廣告：xx元
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負責
5、音響費用：xx元
6、其他雜項支出：xx元
合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）
五、提示
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