一、集體項目
1、齊頭迸進
比賽方法：參賽隊每隊15人（至少5名女性），成“一”字形排開，每個隊員上臂與相鄰人員互相攀扶，聽令聲開始共同前行50米，以最後一人通過終點線速度記時決定勝負。如有人倒下，爬起後可繼續。
2、千足側行
比賽方法：參賽隊每隊20人（至少5名女性），分2排每排10人，兩排背靠背站立，每排隊員上臂與相鄰人員互相緊扣，兩排最左端兩人、最右端兩人上臂緊扣，聽令聲側向從起點開始移動30米，最後一個到達終點時記時決定勝負。
3、抱球接力
比賽方法：參賽隊每隊10人（至少3名女性），分兩隊每隊5人對面站立，中間相隔距離30米，聽令聲第一個隊員開始抱起三隻排球，跑至對面，交與對面隊員，依次進行，直至最後一人跑完30米算全部完成。記時決定勝負。如有中途掉球，由掉球人自行撿起再從掉球處繼續。
4、袋鼠賽跑
比賽方法：參賽隊每隊10人（至少3名女性），分兩隊每隊5人對面站立，中間相隔距離30米，聽令聲第一個隊員開始雙腳伸進麻袋，手提袋口，跳至對面交與下一隊員，依次進行，直至最後一人跳完30米算全部完成。記時決定勝負。如有中途跌倒，爬起後可繼續。
5、搶收搶種職工趣味運動會項目比賽方法：參賽隊每隊10人（至少3名女性），分兩隊每隊5人對面站立，中間相隔距離50米，聽令聲第一個運動員手持裝有10個球的盤子起跑，依次將球放進沿途設置的10個杯中，跑至對面終點後將盤子交與對面一個運動員，運動員接過盤子依次將球撿起並放進盤中，跑至對面交給下一個運動員，依次進行，直至最後一人跑完全程比賽結束。記時決定勝負。
比賽要求：去時必須把球種進杯中，回時收起。違者為犯規，不記成績。如有中途掉球，由掉球人自行撿起再從掉球處繼續。
6、雙人投球
比賽方法：男女各1人組成一隊，兩人相距15米，一人投球（排球），另一人雙手拿袋接球，在一分鐘內以進球最多的獲勝（每隊限報2組）。
7、跳大繩
人數：10人（男女各半，建議45歲以下者參加）
道具：六米大繩一根
規則：比賽時用三分鐘，計時起兩人甩繩，八人依次每人跳三次，循環成S形，跳進跳出，三分鐘內跳的次數多者為勝，每位隊員在繩內必須跳夠一下，多跳不計數。
特別提示：甩繩者不能任意縮短大繩長短，必須握住手柄甩繩，否則視為犯規扣20次跳。
8、託球接力
人數：10人（男女各半，建議45歲以下者參加）
道具：羽毛球拍，網球，障礙標誌
規則：五人一組相向站立，距離20米，在中間10米處置一障礙物。令下，隊員單手握羽毛球拍，網球放在球拍中間，保持平衡向前運動，到達障礙物時，需繞行一圈再向對面運動，到達後速將球拍與網球交給隊友（如圖），以此往返運動，直到最後一名隊員到達終點，最後以成績決定名次。
特別提示：
①在運動中網球不能離開球拍，如果球掉下，需自己撿，別人不能幫助，哪裏掉下哪裏開始，否則加時五秒。
②在運動中手不能扶球，扶一次加時五秒，扶兩次加時十秒，以此類推。
9、搶種搶收
人數：10人（男女各半，建議40歲以下者參加）道具：橙子，袋子
規則：隊員五人一組，距離30米相向站立(女隊員“播種”，男隊員“收穫”令下，第一名女隊員手提裝着“種子”的袋子出發，在每個圓圈中種下一枚“種子”，六個圓圈放完後，把袋子交給對面男隊員，男隊員手提袋子把女隊員播下的“種子”一個個收回返回終點，下一位女隊員再出發，以此往返，當最後一位男隊員到達終點後，以成績決定最後名次。
特別提示：
①“種子”必須放在圓圈內，放在外或滾出圈外每個加時2秒。
②在跑動中如果“種子”掉下必須自己撿回，別人不能幫助，否則加時2秒。
③遊戲結束“種子”歸各隊所有。
10、喜摘柚子
人數：10人（男女各半，限40歲以上者參加）
道具：柚子、筐
規則：地上劃圓，放上兩塊磚，間隔距離1.8米，隊員成一字排開站在各自磚塊上，隊伍前放一筐，內裝10個柚子，隊尾放一空筐，令下，第一名隊員用一隻手拿起柚子從自己身後將柚子傳到另一隻手上並遞給下一名隊員，依次傳遞，最後一名隊員接到柚子時一樣要將柚子傳到另一隻手上才能放入空筐內。10個柚子傳遞完後，最後一名隊員又用同樣的方法從筐內拿出柚子反傳至原位。一個循環完，哪隊用時少哪隊獲勝。
特別提示：
1、傳遞時腳不能離開磚塊否則離開一次加時2秒；
2、柚子誰掉誰撿其他人不能幫助否則加時2秒；
3、從身前傳遞則加時10秒；
4、遊戲結束柚子歸各隊所有。
11、抱球跑
以工會小組為單位每隊十人（男女各半），東、西各站五人中間相隔30米跑道，每人每次抱三隻排球，交與下一隊員。用時少隊獲勝。
12、心心相印（背夾球）
每隊12人，男女各半。20米距離，兩端各站6人，每端分成3組，每組2人，背夾一籃球，步調一致向前走，進行接力時，接力方必須在線內完成接力活動，以最後完成用時最少的隊伍為勝。
13、三分鐘自由投籃：以工會小組為單位，每隊10人（男女各半），每人從罰球線起投。
二、個人項目
1、踩氣球
遊戲方法：在一個5平方米的區域內用腳踩破他人腳上捆綁的氣球，直到時間結束。遊戲結束。
遊戲規則：一個人每隻腳捆綁3個氣球，5平方米區域。每個人不允許出圈，只能用腳，否則視為違規，取消繼續比賽的資格。聽裁判發出哨音，開始。
勝負判定：單位時間踩氣球，剩下多的隊勝。以現場裁判判定的結果為準。時間用一塊總表計算。
2、足式保齡
參賽規則：個人參賽、男女不限，參賽距離3米，只限踢三次，累計瓶子打倒數我者為勝。
3、定點投籃：每人以一分鐘為限進行投籃，按投中個數決定名次。
4、踢毽子：以一分鐘為單位，按次數決定名次。
5、跳繩：以一分鐘為單位，按跳繩下數決定名次。
6、投靶擲準
比賽方法：每位隊員只投一輪，每輪投五鏢，以環數多的為先，若環數相同，可追加一鏢，決出名次。
比賽規則：投鏢時腳尖不得越線，每輪只投5鏢，多投無效。
7、託球繞標
場地器材：羽毛球拍、網球若干，在廣場設置跑道
比賽方法：發令後，運動員手持羽毛球拍上託網球，以S形繞過跑道上的標誌，經摺返處返回繼續繞過標誌。跑回到起點，用時少者名次列前。
比賽規則：運動員必須自始至終手持羽毛球拍的把，違者取消比賽資格。網球不得以任何方式固定在球拍上。網球掉地即取消比賽資格。運動員必須繞過標誌，凡不繞或少繞標者，取消比賽資格。
8、袋鼠跳
比賽方法：運動員雙腳伸進麻袋，手提袋口。比賽開始後，雙腳跳至折返點（端線）。
一、項目名稱：《託網球折返接力賽跑》
器械：羽毛球拍、網球若干
參加人數：5人/隊（三男二女）
比賽規則：
1、比賽距離和過程要求：起點和折返點之間距離30米，每人折返一次，5人接力完成；
2、參賽隊人員依次從起點出發前行，繞過折返點回到起點，5名隊員依次接力完成；
3、比賽過程中，第一個參賽隊員單手持羽毛球拍託着網球，從起點出發繞過折返點回起點，再將羽毛球拍託球交給下一名隊員，完成第二個折返跑。5名隊員依次完成5次折返跑，最後一名隊員折返回到起點時比賽結束。
4、在跑動的過程中，隊員一旦出現掉球，要撿回球（不論球滾到何處）並正確持好道具從掉落球地點再跑完成比賽。
5、按規則要求最短時間完成比賽的隊獲第一名，其他隊按完成時間依次排名次；
二、項目名稱：《“袋鼠跳”折返接力賽》
器械：跳帶若干
參賽人數：4人/隊（二男二女）
比賽規則：
1、比賽距離和過程要求：起點和折返點之間距離10米，每人折返一次，4人接力完成；
2、參賽隊人員依次從起點出發前行，繞過折返點回到起點，4名隊員依次接力完成；
3、參賽隊員成一路縱隊站在起跳線後。比賽開始，第一人站在跳帶上，手提跳袋向前跳出，繞過10米標誌物折返點回起點並將跳袋交給第二人，依次接力進行完成比賽，最後一名隊員折返回到起點時比賽結束。
4、比賽過程要求
（1）必須跳動繞過標誌物；
（2）必須在起跑線後交接；
（3）隊員若摔倒必須在原地起來，重新再跳；
（4）跳動過程中，隊員的雙腳均不能離開跳袋，否則犯規終止比賽。
5、按規則要求最短時間完成比賽的隊獲第一名，其他隊按完成時間依次排名次；
三、項目名稱：《踏板行進折返接力賽》
器械：踏板若干
參賽人數：4人/隊（二男二女）
比賽規則：
1、比賽距離和過程要求：起點和折返點之間距離10米，每人折返一次，4人接力完成；
2、參賽隊人員依次從起點出發前行，繞過折返點回到起點，4名隊員依次接力完成；
3、比賽過程，第一個隊員在起點外先雙腳側身站在一塊木板上，雙手拿一塊木板。比賽開始側身將手中木板向行進方向鋪放好前行，然後雙腳移動到第二塊木板，再將原腳下木板拿起向側前方鋪放，照此循環運作前行繞過折返點繼續回到起點，後續隊員依次開始接力運動，最後一名隊員返回到起點時比賽結束。
4、比賽過程中隊員的雙腳必須始終在木塊上，以一腳落地或雙腳同時落地為犯規。參賽者在哪裏犯規，必須按監督者的要求在哪裏重新站上板方可繼續比賽。
5、按規則要求最短時間完成比賽的隊獲第一名，其他隊按完成時間依次排名次；
四、項目名稱：《“螃蟹”折返跑比賽》
器材：籃球（或排球）若干
參賽人數：2人/隊（一男一女）
比賽規則：
1、比賽距離和過程要求：起點和折返點之間距離30米，折返一次完成；
2、參賽隊員站在起點線。聽到預備信號時，兩人背對背用軀幹夾抵住一球側身向前。聽到開始信號後，兩人像螃蟹行走狀側身前行繞過折返點回到起點，比賽結束。
3、比賽要求
（1）夾球準備，聽到開始信號後方可離開起跑線；在規定跑道內完成比賽，偏離跑道的在提示下回到規定跑道繼續比賽；
（2）中途球落地，必須從落地處夾起球才能繼續比賽；
（3）抱球跑者取消比賽資格。
4、以最短時間完成的隊獲第一名，其他隊按完成時間依次排名次。
五、項目名稱：《憶童年滾鐵環折返接力賽》
器材：鐵環、推鈎若干
參賽人數：5人/隊（男、女不限）
比賽規則：
1、比賽距離和過程要求：起點和折返點之間距離30米，每人折返一次，5人接力完成；
2、參賽隊人員依次從起點出發前行，繞過折返點回到起點，5名隊員依次接力完成；
3、比賽時，第一個隊員單手持推鈎推動鐵環，從起點出發繞過折返點回起點，再將推鈎和鐵環交給下一名隊員，完成第二個折返跑。5名隊員依次完成5次折返跑，最後一名隊員折返回到起點時比賽結束。
4、比賽過程中，隊員和器械都必須在規定跑道內完成，不得偏離跑道，對偏離規定跑道隊員經提醒要返回規定跑道繼續完成比賽；推鈎不能離開鐵環或將鐵環一次性推向前；鐵鈎脱手或鐵環跑離跑道，必須按要求回到脱離地點按正規的持械方法繼續完成比賽。
5、按規則要求最短時間完成比賽的隊獲第一名，其他隊按完成時間依次排名次。
一、活動目的
通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋樑”；同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示xxx學校品牌，並藉助母親節活動擴大新生招生，並提xxx教育的知名度、美譽度。
二、活動時間
x月x日——x月x日
三、活動主題
一起來聽熟悉的聲音！
xxx教育母親節綜藝晚會
四、活動執行：
1、宣傳活動前準備
A、環境的佈置
1）學校門前、走廊、前台張貼活動海報
2）學校入口及明顯處應懸掛條幅：xxx教育祝各位母親節日快樂！
3）主會場背景牆佈置：媽媽，我愛你！
B、宣傳的地點（各分校按照當地宣傳負責人制定的宣傳區域執行）（如：公立學校門口大型商超商場門口廣場或者公園門口）
C、宣傳品準備
1）傳單（簡單設計，以温馨為主題）
2）海報
3）氣球（xx個氣球）
4）諮詢桌（2—4張諮詢桌）
5）各類表格（電話諮詢表、現場簽到表、檔案表等）
6）小禮品（購買1—15元左右小禮品為主）
7）錄音機（為錄取學員或家長的聲音用）
D、諮詢處準備：
1）禮品（枱燈、毛絨小玩具、遙控賽車、芭比娃娃等）
2）前台擺放活動傳單宣傳品。
3）晚會禮品準備：康乃馨、新生報名及續班學生禮品
E、人員儲備：至少每天有5名宣傳人員進行户外宣傳。全員參與
F、宣傳品準備：傳單、氣球等（有各學校負責宣傳人員準備）
2）宣傳活動期間操作方式
A、利用國小生上下午放學時間，召集學生來xxx學校諮詢桌派送小禮品（以收集電話號碼為主，送1—2元為主禮品為主）；
B、向同學們宣講母親節的日期，xxx教育屆時將舉行晚會；
C、找目標學員讓其錄下最想給媽媽説的一句話，完畢即送禮品一份；
D、邀約鐵桿家長參加母親節並提前錄下最想告訴自己孩子的一句話。
五、晚會：
xxx教育感恩母親節綜藝晚會
時間：20xx年5月xx日（星期x）x點x分
地點：xxx教室
會務：（音響、攝像、拍照、衞生）
安全維護人員：xxx
第一節概況
一、地理位置
萬盛區子如文化園“開心農莊”區位於重慶市東南方，距重慶市區109公里，距綦萬高速萬盛出口16公里，位於萬盛區金橋鎮新木村，是重慶市歷史名人劉子如故里，處於青山湖濕地公園庫尾，
二、交通狀況
重慶主城經渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程；萬盛城區25分鐘車程可抵達子如文化園“開心農莊”，重慶主城到萬盛是全高速路段，萬盛城區到如文化園“開心農莊”是萬金公路，路面油化（二級公路），環青山湖公路穿子如文化園而過
第二節旅遊資源條件
面積12平方公，耕地面積4187畝，其中：田2977畝，森林面積3780畝，1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現養蠶170張，（正在起步），預計來年養蠶達600張。2、制種（春不老、小白菜、白粉團）已成為我村短期經濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎發展項目。3、經果林（梨子）20畝，現已投產。
園區內有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農家住宅錯落有致。
一、水資源情況
有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩湧出的泉水潺潺流淌，山塘數十口，清澈見底，範家山水庫處在園區上位，貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。
二、動植物資源
子如文化園“開心農莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的子如國小校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護動物穿山甲等也在此生息繁衍。布穀、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產花生、黃豆、紅薯、高梁。
野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。
野生藥物：漁秋串、金銀花。
三、歷史人文資源
重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。
子如陳列館正在規化中。
四、相關資源
1、新木寸老房子社老箐岡，是萬盛一道難得的觀景點，遠望綦江縣老爺山，俯視可樂壩田園風光，是攝影、美術寫生創作的好去處。
2、五穀廟。始建於代的五穀廟，距今已有餘年，與園區鄰近。
3、重慶市新農村建設示範片也正在規化中。
第三節市場分析
一、客源市場
（一）市場範圍
國內：萬盛區子如文化園“開心農莊”對市場範圍的界定是先區內再市內外，然後擴展到全國。
目標顧客：中國正在迅速崛起，經濟正在快速穩步提高，城市中產階級的特點是年輕、受過高等教育，旅遊動機很強，捨得花錢，對物質利益及生活方式要求很高，隨着子如文化園“開心農莊”知名度的提高和交通網絡的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場範圍也不斷擴大，清新的空氣、潔淨的水質、開闊的空間和寧靜的環境將對遊客產生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園“開心農莊”將成為廣大遊客週末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。
再者，重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內涵和底藴正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉子如題材電視劇的熱播，可以預見，發展中的子如文化園“開心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據不完全統計，20xx年以到子如文化園的各類遊客已達數千人之多，子如文化園“開心農莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的遊客導入園區，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優勢互補。
（二）需求
早在1996年我國就推出了“休閒度假遊”，1999年又推出了“生態環境游”，而20xx年是鄉村旅遊年，新旅遊、新體驗、新風尚，放鬆身心、貼近自然、融於自然的農家樂旅遊活動風靡一時，揭開了我國休閒、生態旅遊的序幕，傳統的觀光旅遊觀念正被“開心農家樂”旅遊觀點所沖淡。目前，我國的法定節假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那麼居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上為“農家樂”型旅遊創造了必要的時間條件，且原生態的生活方式需求又為“農家樂”旅遊項目的實施提供了良好的發展機遇。隨着子如文化園“開心農莊”旅遊景區設施和功能的不斷完善，定能很好地滿足遊客的需求。
二、競爭情況
（一）競爭優勢及機會
①優勢
1、資源優勢：純淨的水質，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。
2、開發優勢：規劃先進，設計合理，保護、開發並重，保證景區的可持續發展。
3、區位優勢：是黑山谷風景區的完善和補充，黑山谷風景區受季節性限制的不足，將被子如文化園“開心農莊”四季宜人的氣候所補充。
②機會
1、環青山湖交通公路網的不斷完善。
2、今年風靡的網絡偷菜遊戲，現實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。
3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。
4、子如文化園“開心農莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅遊、探訪的慾望越高。
第四節旅遊產業背景
一、村民意識
子如文化園“開心農莊”園區的村民們對此項目的立項持非常贊成態度，堅決擁護該項目的申報。
二、行動
子如文化園“開心農莊”的村民已統一思想，制訂了優惠條件，為項目的實施提供了良好的環境。
第五節資源開發與項目策劃
一、開發目標及構想
子如文化園“開心農莊”景區的發展目標定位在集文化、生活、娛樂、教育、訪古和自然景觀為一體的休閒度假場所，其開發的初步構想是確認建立一個有力的旅遊中心區，集中為遊客提供基礎設施服務，並使遊客進入景區後就能根據既定的旅遊目標井然有序地進入景區周圍景點。這一構想反映了國際開發機構廣泛承認的開發原則，即建立使自然資源能夠生存的土地開發大綱。此外，構想還針對子如文化園“開心農莊”的資源特色，力圖突出紅色、綠色主題。
二、開發原則
子如文化園“開心農莊”旅遊景區確立“有效保護、合理開發、永續利用”的原則，把保護放在開發之前，開發要服從保護，避免破壞資源和缺乏特色的低水平建設，確保子如文化園“開心農莊”旅遊景區“山清水秀、民俗體驗、古香古色、紅色教育、迴歸自然”的資源特色長盛不衰。
三、功能分區
根據子如文化園“開心農莊”及周邊景區的實際情況，可分紅色、古色、綠色三類旅遊景點，六個功能區。
（一）紅色
1、重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。
2、子如陳列館正在規化中（待建）
3、重慶市新農村建設示範片（民俗建築羣）
4、抗日文化館。（待建）
（二）古色
1、五穀廟，
（三）綠色
1、大灣蠶桑圓
2、壺沙灣果園
3、老箐岡田園風光園（詩詞歌賦吟頌台）
4、沙壩生態農業觀光園
5、古牛塘傳統農業體驗園
6、陵園廣場:（詩詞歌賦吟頌台）
7、貓洞溝等垂釣
功能區
1、旅遊中心區
該區是子如文化園“開心農莊”旅遊景區重點開發的區域，景區主要由大門接待區、中心商業區、旅遊住宿區、娛樂區、公共野營地和公共開放空間、綠色空間等組成，其旅遊方式主要以少量步行觀光為主。該區為遊客提供基本的旅遊服務，同時，以此為中心將遊客分散導入到各旅遊區和景點。
2、度假休閒區
在子如文化園“開心農莊”景區建立竹樓房、杉皮屋、游泳池、釣魚池和相關的旅遊產品消費點，建設健身運動場所。
3、森林公園區
新木村3780畝畝林地及周邊村莊已全部封山育林。
4、民俗風情文化區
五穀廟、鎖吶、風箏、二胡、古風車、古推車、古水車、古米磨、古推磨等。
5、環境保護區
新木村轄區內嚴禁和拒絕各類污染環境的企業落户，村委將全村規劃為環境保護區。
6、綠色消費區
現採、現摘、現品嚐各種類無公害綠色食品。
四、綠色資源開發
新木村羣眾認識到，景區內的三色旅遊資源是子如文化園旅遊景區賴以生存的基礎，破壞了資源就等於毀掉了新木村的明天，因此，子如故里人對於環境、生態、珍稀動植物的專項保護非常重視，特別為保持並增強汶子如文化園旅遊景區“綠色聖境”的資源特色，新木村委會採取了一系列綠色行動。
1、村級發展遠景規劃
該規劃將新木村的交通、水利、旅遊景點全部納入可持續發展框架內。
2、政府重視和支持
宣傳部、發改委、農委、精神文明辦、旅遊局、文化局、廣電局、水務局、交通局、經貿委等領導來汶泉村調研時，都非常肯定和支持新木村的工作和規劃藍圖。
3、景區見行動
新木村委和全體村民在牢固樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀和實踐“三個代表”行動中，正在利用有效載體開展生態新木村、創業新木村、和諧新木村、發展新木村的各項活動。
五、項目策劃
分階段景點建設
1、紅色景點的修繕和建設
………
2、綠色景點建設
3、古色景點建設
第六節資源開發政策及經費
新木村將以優惠的招商政策，熱忱歡迎有識之士前來進行子如文化園“開心農莊”旅遊景區項目開發，以優質服務，一定做到親商、安商、富商，一切條件面議。
第七節項目策劃
項目總策劃：楊學明（金橋鎮鎮黨委書記）
執行策劃：邱中平（金橋鎮新木村）
第八節項目領導小組
榮譽顧問：待定
常務顧問：待定
顧問：待定
領導小組組長：待定
副組長：（開發商）
成員：
1、萬盛區旅遊局領導（待定）
2、萬盛區領導
2、金橋鎮領導
3、規劃組：（負責）其他待定
宣傳組：（負責）
保衞組：（負責）
第九節聯繫單位、聯繫人及電話
萬盛區金橋鎮新木村:；聯繫人
聯繫電話:
一、市場分析
1、手機市場細分趨勢和專場產品結構。
從市場表現來看，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧並供不應求、賣出超高溢價的現象説明針對婦女、兒童家庭型的細分客户市場已經構成。同樣的，針對大中學生、白領人羣的、帶有英文學習等學習型手機；功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。
因此，相對於手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經常看到很多庫存在300台以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選取手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。
2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存。
同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌，必須要依靠強有力的“機海”戰術來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售後服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，紮實成了每一家手機企業的必修課。
所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。
3、支持電視手機、手機上網和移動博客的手機將會引領手機市場發展。
隨着3G市場的預熱、3G概念手機將會陸續出現市場。同時藉助新技術的發展，MP3、MP4等將繼續活躍市場併成為手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術標準將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。
作為手機終端經營者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然能夠看出未來產品的主力線。正向當年BB機被淘汰一樣，那麼2.5G手機也將逐漸退出歷史的舞台，能夠預測未來手機終端由於受產品的影響，終端的經營模式也將隨之而改變。
二、選地
選取商業區應與店鋪本身的經營特色相結合，要思考商品的價格定位，顧客羣定位等。只有將這些狀況與所在商業區特性結合起來，才能看出其選取是否恰當。
一般來説，商業區主要有以下幾種類型：
1、交通樞紐，如車站、碼頭，那裏人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的身旁，有人流，但生意交不理想；
2、繁華商業街，那裏是居民購物、聊天、逛街、休閒的理想場所，比較適合手機店的經營；
3、上班集中地段，在南方主要是工業區周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關鍵是選取路段，要選取員工經常去或是務必經過的路；
手機店較適合有三類商業區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閒與一體的多功能商業區；第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業區；第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商身旁，這些地方是當地手機店的主要經營地。
企業理念：
為消費者帶給物美價廉的手機。
為消費者帶給優質的售後服務。
最重要的是，導購素質高。
三、投資計劃
裝修計劃。
裝修氣派為主，首要是簡潔明瞭，讓人一看就明白是做什麼的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能瞭解最新的行情。
場地按120平方米算。
地面磚用20元/平米的120x20=2400。
人工費：24元/平米x120平米=2880元；
漆：刮大白（便宜些）。
膩子+底漆+面漆+人工15元/平米x牆面積120+4x80x2+24=3920。
專賣櫃：長8米，高0.8米，寬50釐米7000x3=21000。
長2.5米，高0.8米，寬50釐米。
高壁櫃：長3米x寬30釐米x高2米1800。
一、足球運球繞障礙接力賽
（一）參賽人數：
不分年齡每隊6人，男女各3人混合參加比賽。
（二）比賽方法：
1、各參賽單位在比賽中可以自由安排隊員比賽順序。比賽開始前，第一個比賽的隊員將球放在起點線後站好做好比賽準備。
2、裁判宣佈比賽開始時，第一位運動員開始運球跑，按順序往返繞過6個標誌物（雪糕桶）後把球傳給第二個運動員，以此類推。裁判員以最後一名運動員軀幹越過終點線時停表。趣味運動會比賽項目(三)比賽規則：
1、按比賽線路要求進行運球繞過障礙物，如有漏繞或錯繞的，必須要在失誤處重新再繞，否則成績無效；踢倒或撞倒障礙物視為失誤，必須扶起障礙物再重新繞。
2、待出發的隊員人和球不得提前越過出發線，交接時兩人相互擊掌後才能繼續進行比賽，如有違規，要回到出發線後重新進行比賽。
3、運球時可以用腳的任何部位踢球。
（四）比賽成績評定辦法：
比賽用時少的隊名次列前。如出現成績相同的（1/100秒），則抽籤決定名次。
（五）比賽場地及器材：
1、比賽足球：5號球
2、場地：起點線和標誌物間的距離均為3米。
（六）比賽線路圖：
二、集體“8”字形跳繩
（一）比賽人數規定：
不分年齡每隊10人，其中2人相距7米站好搖繩（搖繩者男女不限），跳繩的8人中男女各4人。
（二)比賽方法與規則：參賽隊伍按賽前抽籤順序進行比賽。比賽隊在指定的位置站好，裁判發令後開始搖繩(比賽計時開始），8個人按先後順序魚貫而跳，一次只能進1人，每人只跳1次後跑出。中途哪位未能跳過去的，該位隊員退回到合適的位置重新開始跑跳，後面的其他隊員不能越位先跳。8個人按順序圍繞搖繩者各跑跳10次後，最後一位比賽隊員（需帶標誌）跑跳完後（軀幹任何部位）到達終點線時比賽結束。
（三）比賽成績評定辦法：
按各參賽隊比賽用時決出名次。用時少者名次列前。如成績相同的（1/100秒），則抽籤決定名次。
（四）比賽場地與器材：長8.5米、直徑16mm的繩子1條。袖標1個。
（五）比賽線路圖：
三、團結一致繞障礙跑
（一）參賽人數：
不分年齡每隊8人，男女各4人混合參加比賽。
（二）比賽方法：
1、按賽前的抽籤順序進行比賽。參賽隊一列縱隊（自由排列站位順序，不能錯位站立）站在出發線後，排頭的隊員作為“車頭”雙手持彩旗上舉，其他7人雙臂前舉並將雙手依次搭放於前位同伴的雙肩之上。
2、聽到比賽開始口令後，參賽隊在“車頭”的帶引下，步調一致、同步結隊向前行（跑)，並按規定繞過6個標誌物(出發線和障礙物之間的距離均為3米），隊伍繞過最後一個標誌物後繼續回跑反方向繞完原來的6個標誌物後衝刺。
（三）比賽規則：
1、行進過程中，除“車頭”外，其他人的雙手必須始終搭放在前位同伴的肩上，允許抓衣服。如有隊員出現單手脱手時，即判違例，每人次加5秒。如隊伍出現斷檔脱節時，全隊回到出發線重新開始比賽。
2、在比賽中出現掉旗時，必須在掉旗處拾起校旗重新比賽。
3、隊伍在行進過程中必須以縱隊方式進行。
4、比賽過程中踢倒障礙物的，即判違例，每個加5秒。
5、不按比賽規則完成比賽的，取消該隊的比賽成績。
（四）比賽成績評定辦法：
終止計時，以比賽隊最後一人（軀幹任何部位）越過終點線為準，用時少者名次列前。如成績相同的（1/100秒），則抽籤決定名次。
（五）場地器材：
1、器材：彩旗1面（由大會統一提供）。
2、場地：空場1塊（注意：平時訓練時不要在水泥地面進行，注意安全）。
（六）比賽線路圖：比賽場地和線路圖與足球運球繞障礙接力賽相同。
四、乒乓球定點投球
（一）參賽人數：
不分年齡每隊6人，男女各3人混合參加比賽
（二）比賽方法：
6名隊員成縱隊站在投球線後沿依次投球，30個比賽用球平均分給每名隊員。裁判員發令後開始投球，同時計時開始，每名隊員限投5球，全隊在1分30秒內投完。
（三）比賽規則：
1、投球線和塑料垃圾簍後沿的距離為3米。隊員必須站在投球線外（踩線投球無效），乒乓球投進塑料垃圾簍前不允許觸及地面，否則無效。
2、如果全隊未完成全部投球，比賽時間到，則比賽結束。之前投球的數量仍然有效。
（四）比賽成績評定辦法：6名隊員投完後，計時錶停止。以塑料垃圾簍裏的球數量多少決定名次。進球數量相同，用時少者名次列前。如再出現相同，則抽籤決定名次。
（五）比賽場地與器材：
1、垃圾簍1個（高度28-30釐米，塑料垃圾簍口直徑為25-28釐米，比賽時統一規格）、網籃1個（裝球用）、乒乓球32個（其中2個球備用）。
2、場地：投球線和塑料垃圾簍的後沿的距離為3米。
3、場地圖(略)
五、無敵風火輪
（一）參賽人數：
不分年齡每隊8人，男女各4人混合參加比賽
（二）比賽方法：全隊進入“風火輪”準備好後，裁判員發令開始滾動“風火輪”，以“風火輪”整體越過終點線時為比賽結束。
（三）比賽規則：
1、如果在滾動“風火輪”過程中，由於“風火輪”出現斷裂，裁判員可根據情況予重賽。
2、隊員的雙腳必須踩（觸及）在50釐米寬的“風火輪”內滾動。
（1）如果有隊員單腳離開了“風火輪”，則成績按每人次加2秒。
（2）如果有一名隊員雙腳離開“風火輪”，則取消比賽成績。
（四)比賽成績評定辦法：用時少者名次列前，如成績相同的(1/100秒），則抽籤決定名次。
（五）比賽場地與器材：
1、無敵風火輪1個（寬50釐米，周長9米的圓圈）：類似坦克履帶（橫幅布料製成）。
2、場地：起點線和終點線的距離為10米。
3、可以利用透明膠粘貼廢舊報紙做超級風火輪進行練習。
一、活動背景。
為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學會第xx屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以“愛心傳遞，真情助學”為主題的義演將在xx廣場舉辦。
二、活動目的、意義。
開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢羣體，我們真誠希望社會各界人士儘自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好！
以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助，擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。
三、組織機構。
1、主辦單位：xx。
2、支持單位：xx。
3、協辦單位：xx。
4、承辦單位：xx。
5、活動名稱：“愛心傳遞，真情助學”大型慈善義演。
6、活動時間：xx年xx月xx日。
7、活動地點：廣場。
四、贊助公司方面。
（一）自己協調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。
（二）用希望工程正規票據為贊助公司出具票據
（三）在義演中，請贊助公司上台舉捐助牌。
（四）在演出場地周邊佈置展板，對熱心企業、個人進行答謝。
五、安全預案。
（一）精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。
（二）為加強本次活動安全保衞工作的組織領導，xx負責，成立後勤保障應急小組，負責佈置、協調和指揮此次活動的安全保衞後勤工作。
六、募集資金使用計劃。
1、助學計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學生。
2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座。
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅遊業作為無煙工業，隨着中國人均生活水平的提高，旅遊收入和旅遊人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1美元，即達到小康水平，旅遊的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1美元，即旅遊熱潮即將興起。
國家旅遊局在中國旅遊業發展的十五規劃中，到25年，國內旅遊人數將達到11億人次，旅遊收入5億元。旅遊業總體產出為75億元，相當於全國GDP的5.8%。
而在同時，國內旅遊業發展並不成熟，形式單一，主要是遊山玩水，旅遊市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出遊打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出遊，浪費了旅遊資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的17萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對於參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
我們公司將通過一系列的服務和活動，並於教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平台，讓大學生能在以後的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。並根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本着特色服務，以人為本、創造終身價值的理念，彙集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，併成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構築全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平台。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
（一）休閒旅遊
休閒旅遊服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脱社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，迴歸自然，解脱心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加註重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不侷限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
（二）素質拓展
這項服務實在傳統旅遊服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。藉助大自然奇妙的造化，來鍛鍊能力。這項服務對於大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛鍊，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力並融入自身，終身受益。
（三）社會實踐
這項服務是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛鍊大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風採，瞭解社會，瞭解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛鍊自己適應社會的能力。
(四)PartyTime
這項服務也是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。PartyTime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便於大學生的需要得到滿足。在PartyTime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在PartyTime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。PartyTime是大學生展現青春風采的舞台，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
（五）潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔鍊團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分昇華到可能達到的顛峯，當人從顛峯下降到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1、行業市場
旅遊市場有巨大的發展空間。旅遊業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅遊產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由於人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閒時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入遊樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨着社會的發展，旅遊業也會更加個性化和多樣化。
（1）市場細分
旅遊市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業細分，大學生的旅遊消費市場迅速擴大。由於大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在3元之下，4.5%的學生在3-5元之間，35.8%的學生在5-8之間，15.2%的學生在8-12元，還1%的學生每月花費超過12元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過5元的這部分大學生，即約佔52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5元計算，税前利潤可達442萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，並可在短期內獲得快速成長。
（2）市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此採用避強定位，差異化戰略，以確保市場佔有。
公司致力於提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細緻、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古蹟嚮往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛鍊以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細緻、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2、競爭優勢
公司提供的服務，周到細緻省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：
（1）專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閒觀光，還有在素質拓展、PartyTime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
（2）個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
（3）集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
（4）創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。
（5）完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。
（6）及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3、人才優勢
公司部分依託高校專家教授，一部分依託外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。
4、競爭劣勢
由於公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，並在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，並做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，並通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。
六、財務與融資
1、公司三年投資計劃
（1）投資方向和資金使用項目
公司在24年6月到27年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：
（1）公司管理費用
（2）公司固定資產購置（主要是網絡工作部）
（3）服務設計所需要的資金支持
（4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
（2）投資計劃（第一個三年計劃）
初步計劃，三年內公司完成投資7萬。
（1）公司管理費用（估算）：37萬
初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：
24年6月----25年7月，公司人員控制在2人左右，管理費用95萬
25年7月----26年6月，公司人員控制在3人左右，管理費用125萬
26年6月----27年7月，公司人員穩定在3人左右，管理費用15萬
（2）公司固定資產購置：1萬元
如，購置辦公設備，網絡設備等。
（3）服務設計所需資金支持：1萬
（4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：13萬
由於目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
（24年6月----27年7月）（單位：RMB萬元）
項目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計
1、公司管理費用951251537
2、公司固定資產購置525251
3、服務設計所需資金支持4331
4、市場拓展、公關宣傳、廣告等費用64313
合計245222357
2、資金來源（三年內）
公司在24年6月27年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。
（1）公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金2萬
（2）初步估計，公司在24年6月----25年7月可實現營業收入416萬，25年7月----26年6月，可實現營業收入832萬。26年6月---27年7月可實現營業收入416萬。
（3）由於銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款2萬。
（4）資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從24年6月到25年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資2萬，銀行貸款2萬，合計4萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計24年6月到25年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。
3、效益預測
（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。
（2）投資收益預測
A.營業收入：
24年6月----25年7月416萬
25年7月----26年6月832萬
26年6月----27年7月416萬
三年合計548萬。
B.經營成本
服務業的附加值較高，由於本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的7%計算：
24年6月----25年7月291.2萬
25年7月----26年6月582.4萬
26年6月----27年7月2912萬
三年合計3785.6萬。
C.税前利潤
24年6月----25年7月124.8萬
25年7月----26年6月249.6萬
26年6月----27年7月1248萬
三年合計1622.4萬。
D.税後利潤
扣除營業税及附加5%，前兩年免企業所得税，所得利潤
1622.45485%-（1248-4165%）15%=1196萬元
由此可見，公司在三年內，將創造税後利潤716萬。按照風險投資1萬計算，站股份的5%，風險投資收益回報率達598%。由於三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟後，向全國推廣時，回報率還會提高。
3、結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。
一、活動目的
今年的5月8日是母親節，慈母手中線，遊子身上衣。母親節即將來臨，為進一步加強少先隊員思想道德教育，弘揚中華民族敬老愛幼的傳統美德，讓學生了解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關愛他人、關愛社會，開展母親節感恩活動。學校為把母親節活動作為學校感恩教育的繼續與延伸，並以母親節活動為契機，對學生進行責任意識和行為習慣的養成教育。
二、活動目標
讓學生學會尊敬和關心長輩，懂得知恩、感恩、報恩。培養語言表達能力，動手實踐能力、綜合運用能力。
三、活動主題：
陽光、親情。
四、活動步驟
（一）宣傳發動階段（5月2日——5月4日）
1、利用班隊會課對學生進行感恩母親、母親節由來等宣傳教育，《媽媽，您辛苦了》。
2、各班積極發動學生參與感恩母親的活動。
3、各班根據不同年齡層選擇適合於學生的感恩活動內容，讓學生參與感恩母親活動。
（二）具體實施階段，活動內容參考。
1、幫媽媽洗一次衣服；向媽媽説一句真誠問候或祝福；給媽媽泡一杯茶；為媽媽洗一次腳；陪媽媽散一次步；為媽媽做一張賀卡，為媽媽表演一段節目等等。
2、三~六年級學生開展陽光、親情主題徵文活動。（全體參加）
3、蒐集母愛的名言，編印名言集。
4、開一次感恩母親主題班會。（全體參加）
五、總結評比階段（5月14——5月15日）
1、評選優秀陽光、親情主題徵文。
2、評選愛心小天使，一至六年級，班級推薦，學校表彰。
一、項目背景
1、生態優勢：明正德年間（1506—1521），縣令王伯令眾自巴河口修築江堤。自此積水成湖。昔日，湖區積水成災，人們望天興歎，故稱“望天湖”。明清時期，湖水與長江相連，湖面上水波浩渺，漁船在長江和湖中往來頻繁，漁船在長江和湖中往來頻繁，打漁作業者晝夜不息。望天湖是浠水縣第二大湖，位於巴河鎮，湖區面積約萬畝，流域面積169平方公里。望天湖無工業污染源，水質清澈，水產品質量上乘。
2、人文優勢：望天湖歷史悠久燦爛。古時，望天湖是長江北岸泛區之一，後因長江衝擊成洲（伍洲）。相傳清嘉慶乙卯（1819）科狀元，陳沆應殿試時，嘉慶皇帝問他的祖籍，陳沆回答説：“家住火龍崗，門對望天湖。”又問他家裏有多少人丁，陳沆回答説：“日有千人撒網，夜有萬盞明燈。”自此，望天湖聞名遐邇。望天湖文化底藴豐厚，明末閣老姚明恭，清朝狀元陳沆，現代著名的詩人、學者、民主鬥士聞一多均出生在望天湖邊，可謂“名人湖”。
3、區位優勢：望天湖地處巴河鎮，與黃岡市駐地黃州僅一河之隔，與鄂州市隔江相望，與黃石市相距車程僅20分鐘，與武漢車程僅1小時。公路發達，與黃州直通公汽，大廣高速穿鎮而過。水系發達，有長江及巴河水系，自古是水碼頭，在90年代仍有“漢九班”邊通九江、黃石、黃州、鄂州、武漢。
4、品牌優勢：聞一多先生作為“雙百人物”，已成為浠水縣的品牌，發揮文化軟實力的巨大推動作用，可以更好地推動浠水
的科學發展。目前，縣政府擬與聞一多基金會結成長期的合作關係，秉承弘揚愛國主義，致力於科技文化教育事業的宗旨，共同打造聞一多基金會戰略合作示範區和浠水經濟社會發展的升級版。
二、旅遊定位：
望天湖總體上打的是鄉村旅遊牌，以名人效應、鄉村田園、湖光山色、大別山民俗文化為旅遊吸引物，吸引遊客前來觀光遊覽、休閒度假、考察學習、參與體驗的旅遊活動。
望天湖地域特色文化類型多樣，其中主要包括：名人——湖畔誕生狀元、宰相、詩人等眾多名人，漁農——長江漁業文化，神農——農耕文化、風情——民俗文化等。一方面，以民俗文化為核心的文化得以展示和傳承。一方面，以聞一多品牌知名度的緹高，進一步提升瞭望天湖文化內涵，兩者相得益彰文。
三、初步規劃
對望天湖實行整體規劃，規劃佈局凸顯“文化”、“休閒”、“動感”、“自然”、“生態”的特徵，體現重點突出、主次分明的原則，望天湖生態文化休閒旅遊區神總體佈局結構為“三區一帶”：
文化小鎮區：遊客集散中心、信息中心、服務中心、休閒娛樂及度假中心，其功能定位與項目設置直接影響到遊客進入旅遊區的第一印象。重點以展示名人事蹟和大別山民俗為核心風格，建設一個文化小鎮，包括名人展廳（聞一多詩人、陳沆狀元、姚明恭宰相，以及巴河流域的名人事蹟展），一條大別山民俗風情街。
農耕體驗區：以一定規模的文化廣場形式體現，主建築
風格和附屬景觀主要體現當地的特色文化，夜間燒烤及休閒的主場所，可作集會廣場、開辦文化活動、文化宣傳展示。
水上娛樂區：以望天湖漁場及其附屬設施為基礎，利用其水域面積廣、視野開闊、遠景優美、水源充足等特色，打造以漁業文化為核心的水上娛樂、水上休閒。
一帶：遊船觀光帶，根據水系的現狀特點，沿水系建設一條主觀光遊路。通過自然和人造景觀整治，豐富景觀內容、營造景區環境。如重建聞一多故居、陳沆狀元府、姚明恭宰相府，環湖油菜花海等。
四、資金來源：
總投資約需5億元，以聞一多基金會為平台，加大爭資力度和招商力度，通過“以商養文、以文促商”，以旅遊地產、望天湖系列水產品開發等籌措發展資金。
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