“直播”項目規劃方案(初稿)
“XX公司”項目文化
使命:為社會多做點貢獻
願景:企業存活99年;
價值觀:誠信、創新、以合作共贏為目的;
整體思路
未來直播一定是一種常態化的銷售方式,因為直播能讓客户更高效直觀的瞭解商品;那麼直播行業一定會成為未來風口,有句話是這樣説的“站在風口上豬都會飛”,所以現在投資直播公司是一件非常有前景的事。我XX公司現有一支專業的直播運營團隊及優質的主播資源,其中以“三胞胎萱涵彤”為代表,在直播公司中是非常具有潛力的公司;在未來我司也會招聘孵化更多優質主播及與優質主播合作,先在銅仁市形成一個“直播聯盟”,後慢慢向全國運營;但公司前期會以“1+2+5+N”的思路來運營:“1”代表孵化1個非常有潛力的賬號,“2”代表孵化2個具有的潛力賬號,“5”代表合作5個大V賬號,“N”代表合作培養N個小V賬號;公司自己孵化1個主賬號2個副賬號是為了公司能培養人才及具有市場競爭力,也確保成功機率讓利益最大化;與5個大V合作及N個小V合作培養是為了讓公司能快速聚集一些直播人才,快速增加公司競爭力及市場佈局;如公司“1+2+5+N”的思路能運營成功,以後我們可以在全國各地適合的地方複製公司運營模式。
一、 項目發展思路及規劃
思路:“1+2+5+N”的思路來運營:“1”代表孵化1個非常有潛力的賬號,“2”代表孵化2個具有的潛力賬號,“5”代表合作5個大V賬號,“N”代表合作培養N個小V賬號;
規劃:我司具體規劃如下:
第一階段:成立直播公司,完善公司制度、辦公室設備、直播設備及直播間佈置,組建直播小團隊,培養公司自己知名頭部主播;然後利用頭部主播吸引腰部主播加盟公司;在用腰部主播培養基礎主播;
第二階段:成立“聯盟直播”,公司不僅僅只是自己主播直播,還會利用自身資源積極聯繫外部主播直播;成立公司官方抖音賬號宣傳推廣公司,也會在直播過程中與其他主播連麥用pk的方式招優秀主播;
第三階段:全國運營,公司發展模式成功的情況下,公司在全國適合的地方與當地政府合作成立直播公司,這個項目由專業的市場部及公司來運營合作。
二、項目支持及預算
支持:“直播”項目必須取得政府政策支持,得到財團的大力支持,包括但不限於場地、設備、人員、產品及資金等等;
預算:每月開支
序號 | 項目名 | 數量 | 工資(元) | 合計(元) | 備註 |
1 | 總經理 | 1 | 6000 | 6000 | 負責項目整體戰略佈局、規劃及執行 |
2 | 運營 | 3 | 10000+6000*2 | 22000 | 負責主播整體規劃,負責數據分析 |
3 | 經紀人 | 1 | 4000 | 4000 | 找主播 |
4 | 拍剪 | 3 | 4000 | 12000 | 負責短視頻拍攝、剪輯配音等工作 |
5 | 主播 | 3 | 10000+6000+6000 | 22000 | 負責短視頻出鏡,直播帶貨直播等工作 |
6 | 電商 | 2 | 5000+3500 | 8500 | 負責電商平台運營及物流客服等工作 |
7 | 後勤 | 1 | 3500 | 3500 | 接待、跑腿、公司日常雜事處理 |
8 | 財務 | 1 | 3500 | 3500 | 出納及財務規劃 |
9 | 設備 | 3 | 5000 | 15000 | 專業拍照手機一次性投資 |
10 | 直播間 | 3 | 5000 | 15000 | 直播設備及電腦一次性投資 |
11 | 其他 | 5萬元 | 保證金、日常辦公室開支、視頻投流、短視頻投流、發福袋及刷小禮物等其他費用 | ||
12 | 合計: | 161500元(第一個月費用) |
備註:第一個月大概啟動資金為161500元,上面預算只是第一個月開支,運營3個賬號的費用,如先運營一個賬號開支每個月可減少10萬元開支;運營開支按半年規劃來投資,運營3個賬號所需開支約100萬元;運營一個賬號所需開支約40萬元;
三、成效分析
成效主要分析三個月,具體工作安排及推進表會在後期附上:
第一個月:
1、組建好“直播事業部”運營團隊;
2、搭建好抖音小店:
3、發佈15條以上短視頻作品;
4、銷售20萬以上營業額(保守估計):
第二個月:
1、發佈作品25條;
2、銷售額50萬以上;
3、粉絲60萬以上;
第三個月:
1、發佈作品25條以上;
2、銷售額100萬以上;
3、粉絲80萬以上:
備註:前期運營難度比較大,視頻製作成效難估計,但一定會很有價值,成效分析為保守估計,具體效果應該會更好,具體成效看結果;我們會先把商品想一切方法銷售好,確保公司有現金流運營。
四、權益分配
權:直播公司全權交由運營團隊運營,投資人不干涉運營,有提建議及監督諮詢查賬權,公司每月應按時向投資人彙報工作情況;投資人與公司簽好合同,按合同規定嚴格遵守;
益:利益分配主要有三部分,“主播”、公司、投資人;所有利益分配按合作協議執行。
五、結果評估
目前我司已有很好基礎,保守估計我司有信心在2個月內實現收支平衡;半年營業額能200萬以上,1年營業額500萬以上;毛利潤百分之25%左右,但隨着公司做大,人員開支也會增加。
五、合作方式
1、投資人投入資金,後期運營中,公司盈利先歸還投資人本金,投資人佔公司10%的原始股股份;
2、投資人投入資金,後期運營中不歸還投資人本金,投資人佔公司20%的原股份;
備註:網絡如能運作做起來發展飛快,一個月可翻幾倍,也可翻幾十倍,此方案為初稿具體詳情見面細聊決定。
2021年12月22日