新的學年已經開始，在本學年度的第一學期內，為了帶領全專業全體教師創新性的開展財務管理專業的多項教學管理工作，全面落實院領導提出的多項整改方案，順利完成__級學生的教學任務，特制定本教研室工作計劃如下：
一、堅持改革精神，立足人才培養的實際需要，按照強化培養學生職業技能、提高學生就業創新能力、加強提高學生學歷層次的教學目標要求，組織全專業教師、學生討論修訂__級教學計劃，做出必要的調整，從而更加結合實際的按2.5+0.5的教學模式。
二、花大氣力狠抓教學質量，為此，要採取以下強有力的措施：
(一)認真督導教學，嚴禁教師無故缺崗、遲到、早退；
(二)要求教師對學生嚴格考勤，把考勤作為評定期末成績的20%;
(三)加強實踐教學，教前做好實驗項目的制定，期中結合教學進度認真落實實驗項目，做到有課必有實驗，有實驗必有報告，有報告必有成績評定與彙總，期末上交，作為評定學生成績的20%;
(四)同頭課老師如有兩人以上需要建立教學團隊，定期進行教學交流和討論，實施教學改革和創新，在議課交流中，統一教學進度和內容；精講理論，注重實踐；
(五)鼓勵教師採用多種形式、多種方法、多種手段進行教學，摸索出一套讓學生在快樂中學會基本知識的趣味教學法。
三、制定出一套切實可行的監督、激勵機制，保證老師的教學質量，調動老師多講課、講好課的積極性。加大教學檢查力度，做到期初查計劃、實驗、教學大綱，期中期末查教案、實驗、考勤、上課態度(包括缺、調、遲到、早退情況)，定期收集同學對任課教師的教學意見和建議，認真準備期中、期末三次教學檢查。四、切實組織好聽課活動，達到教師間取長補短的目的，做到同頭課教師間互相聽兩節，其他教師至少聽四節，教研室組織集體聽，系領導根據同學的反映，有針對性的聽，聽後交流評定，使評教活動落實到實處，使教師之間能夠取長補短。
五、各項教學項目加緊實施。在20_年完成省級精品課程1門，沒有達到院級的`逐步達到院級水平，評為院級精品課程的向省級邁進；建立教學團隊，爭取實現零的突破；發動老師積極撰寫論文論着，本學年每人兩篇論文，一本論着；組織學術講座，爭取每個年級舉行一次。
六、認真組織專業技能大賽，提高學生的實踐技能，在本學期，每個年級至少組織一次；認真組織理論知識競賽，以促進學生對基本理論的掌握，為財務管理專業的考證打下堅實的基礎。
七、認真做好教學檔案的收集整理、工作，從計劃到總結，從實施項目到各種成果，從試卷課程考試的出題到試卷各個項目的整理分析以及成績的評定，要按時全面地歸檔。
八、認真做好畢業生的實習設計工作，從畢業考試的實施到畢業實習的制定，到指導教師的選取，要一一落到實處，真正把畢業設計當成一項重要的工作來抓，把它作為提高教學質量、提高學生工作能力、鞏固專業知識的重要途徑來實施。
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。
目前在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的10年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
國小語文知識單一、內容簡單，國中語文知識豐富、內容複雜、文體多樣，李錦奎老師建議，語文先修，先修思考，因為中學語文主要是在老師指導點撥下，學生以自學為主，學生需要自己用心去體會感悟。
“説到準備的話，我覺得可以先看看七年級的語文課本，明確各單元的具體內容和要求。”李錦奎説，在閲讀語文課本的同時，還要注意勾畫出文中的重點句、生字詞及疑難問題。這樣可以使學生在讀書時思想集中，提高效率，養成“不動筆墨不讀書”的良好學習習慣，還有利於學生日後的複習歸納整理。
“‘讀書破萬卷，下筆如有神’，要多讀古今中外名家名篇。”李錦奎説，在這個假期，學生可以去背誦、抄錄一些精彩的語句，慢慢積累，開拓眼界，啟迪思維，使自己的情思“深”、“廣”，這對於今後的作文寫作有非常好的幫助。
“‘學而不思則罔，思而不學則殆’，在國中語文學習中，要培養良好的思維習慣。”李錦奎説，不論哪個學習環節、何種學習任務，學生決不能盲目接受任何未經自己思考的東西，學生要學會保持自主性。“國小升國中，只要我們用心去體會，做好充分的準備，不一定要上多少培訓班。李錦奎説，書山有路勤為徑，學海無涯”巧“作舟，學會”巧“就一定會順利做好國小升國中的語文學習的過渡。
暑假將近，如何在暑假期間做好完美的英語學習計劃，利用短暫的時間創造出最多的學習價值，現將我的學習計劃總結如下：
一、總則：
1.堅持每一天，充分利用一切可以利用的時間學英語。沒有持之以恆的學習和大量的時將做保障，一切都是空談。
2.每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學習。
3.聽説讀寫譯五項都要練，以聽説為主。
4.求質不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。紮紮實實，按部就班，是學好英語的必經之路。
5.把零碎的時間充分利用起來學英語，不斷地重複。
6.聽寫是個學習英語的好方法，要繼續加強。
7.早睡早起學英語。
8.抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。
9.每天學習英語必須要有詳細可行的計劃，必須堅決執行，沒有任何藉口。
10.相信自己，一定能夠學好英語。
二、分則
(一)聽力
1.除週末外，每天晚上10：00——12：00聽寫一篇五分鐘左右的短文。着重聽力後的分析過程。
2.早晚都隨身帶mp3，一有空閒時間就反覆聽這篇短文，直到聽爛為止。
3.週末看一部外國電影，複習就內容，檢查一週來的學習計劃執行情況。
4.重視精聽，聽無數遍。
(二)口語
1.朗讀並努力複述聽寫的短文。
2.每天堅持張嘴説，每週參加英語角。
3.注意在朗讀過程中糾正發音。
(三)閲讀：
1.每週閲讀一份英語報紙。
2.每次整理筆記。
(四)寫譯：
1.爭取把每天聽寫的短文都翻譯，先英漢，再漢英。
2.注意整理筆記。
一、主要任務和要求
1、加強管理、健絡，明確崗位職責
學校領導的重視與支持是學校衞生工作順利開展的重要先決條件，也是我們醫務室發揮主導作用的保障。學校健康教育在校長室、辦公室的領導和管理下，由各部門、各班主任配合醫務室在工作中的具體實施，並及時反饋信息，各班衞生委員作好助手。
2、遵循教育規律，提高健康教育質量
通過多種形式，提高全校師生的健康意識和健康行為，養成良好的衞生習慣。
3、積極開展預防甲流工作
建立健全甲型h1n1流感組織，實施各項防控工作制度和措施，防範甲型h1n1流感在學校內發生傳播
二、衞生工作開展的集體措施
1、根據“學校衞生工作條例”，利用廣播等多種手段，做好健康教育，使學生養成良好的衞生習慣，提高學生自我保健的意識。
2、配合德育處，每月進行一次衞生知識牆報，並利用校內各個宣傳陣地向全校師生進行衞生知識宣傳。
3、積極開展常見病、傳染病、多發病的預防，做到早發現、早預防、早治療、早隔離，作好消毒工作，控制發病率。
4、做好各個重要衞生日的宣傳活動，如：4月7日世界衞生日、5月8日世界紅十字日、5月31日世界無煙日、6月6日全國愛眼日等。
5、督促並配合全校師生搞好環境衞生、宿舍衞生，並組織評比檢查，發現問題及時改進。
6、作好藥品和器械的添置，同時作好各種消毒準備工作，時刻為師生就診作好準備，做到小傷、小病、常見病就校處理，使學校衞生工作正常運轉。
7、要堅持晨檢制度。在本學期的日常安全檢查記錄本上做好記載，每天早晨由班主任到班級中檢查學生到校情況(必要時要測量體温)。
8、加強對教室、寢室、餐廳等校內場所的消毒工作，尤其是學生接觸的公共教學設施、公共用具要加強消毒，及時消除校內外垃圾堆和衞生死角；建立缺課登記制度，班主任要及時落實學生缺課的原因，並對生病學生進行跟蹤瞭解；學生雙休日、節假日結束返校時，班主任需對學生逐一進行晨檢。
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