職責：
1、負責公司產品在所在地區的終端銷售、客户維護、商超維護等
2、完成領導下達的銷量目標及相關考核指標。
3、按規定要求及頻率拜訪客户，做生動化。
4、開發新客户，按時回收貨款。
5、不斷地尋找本線路的機會點，促進銷量的增長。
6、正確處理顧客提出的異議及各種應急問題。
條件要求：
1、勤勞、責任心強。
2、具有良好的`溝通管理及協調能力。
3、願意從事户外工作。
4、具有一定的忍耐力及承受能力，能接受挑戰。
5、高中(中專)以上學歷
6、年齡35歲以下
職責：
1、負責公司婚宴伴手禮、寶寶宴/壽宴伴手禮、商務禮品等銷售及推廣，達成門店階段性銷售目標；
2、負責門店客户接待，包括根據客户的婚禮風格、預算、喜好等，推薦合適的伴手禮，同時進行線上客户諮詢、售後跟進等；
3、負責門店伴手禮展品的整理、樣品管理、下單表管理等；
4、負責收集、分析福州本地婚慶伴手禮市場與競爭對手的信息。
任職資格：
1、具有良好的客户服務意識，工作積極主動，富有團隊協作精神；
2、大專或以上學歷，市場營銷等相關專業、有相關工作經驗者優先，表現優秀者可適當放寬要求；
3、普通話標準、反應敏捷、學習能力強，具有較強的溝通理解能力；
4、有親和力、樂觀開朗、形象甜美者優先；
5、喜歡婚禮行業，喜歡設計，小文藝愛好者優先。
1.定期瞭解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。
2.在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少於15天)，協助經銷商完成銷售指標。
3.定期拜訪終端客户，瞭解終端客户需求，執行銷售政策和促銷政策。
4.蒐集終端客户詳細資料，建立終端客户拜訪計劃並上報區域經理。
5.進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理彙報，接受經銷商和區域經理的工作指導。
6.關注經銷商，競爭品牌、終端客户的'市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7.服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。
8.協助並監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。
9.遵守職業道德，保守公司商業祕密。
一、計劃概要
本計劃主要內容為X有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在於強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的實現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客户服務的任務
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作鬆懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在2個左右）
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營；優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻；
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，並最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態機制為重點
以提高工作績效為目的
3、工作重點
1)、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，並逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）。
3)、規範日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。並以此作為日常銷售工作的依據。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每週一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，並加已完善。
每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。
崗位職責：
1、按照公司要求，進行客户拜訪及市場執行；
2、零售點的商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；
3、開發新客户完成銷量目標；
4、及時反映客户及市場信息，維護客户資料。
任職要求：
1、大專及以上學歷；
2、熱愛銷售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協作精神，能承受一定的工作壓力；
3、有固定的交通工具；
4、有快速消費品行業銷售經驗者優先；
5、22-35歲之間優先。
職責：
1、終端門店拜訪，協助終端完成酒櫃佈置，陳列鋪市，物料擺放並記錄工作日誌；
2、完成區域市場的客户開發和銷售任務的達成；
3、追蹤客户銷售情況，並按照公司相關規定做好記錄；
4、按時完成日報表、週報表、月報表，並協助收集、分析本競品的終端活動信息。
5、加強對終端客户的週期拜訪與公司產品活動、政策的宣傳，同時協助客户執行活動方案。
任職要求：
1、20-35歲，男女不限，大專及以上學歷；
2、1年以上酒類、快消品、保險行業工作經驗，對白酒行業感興趣並願意長期從事銷售工作；
3、認真踏實、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優秀，學習能力強。
工作內容：
1、根據公司提供的資源做好工程信息的收集、整理、報備、跟蹤及反饋；
2、拜訪相應工程項目相關負責人，維護良好的合作關係，為公司擴展客户渠道，尋求合作機會
3、協助工程部、售後部做好在施工過程及售後服務中的客户關係維護；
4、根據計劃完成部門銷售任務；
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷及工程類相關專業者優先；
2、一年以上工程項目跟蹤銷售經驗，可接收優秀應屆畢業生；
3、人品正直，溝通、談判能力強，勇於挑戰，吃苦耐勞；
4、此崗位一經錄用薪資待遇從優：底薪+大項目高額提成點+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節面議。
職責：
1、對所轄區域內項目進行覆蓋，選擇目標市場。
2、針對目標市場進行市場分析，制定實施方案，推進產品應用。
3、拜訪目標施工單位，促成經銷合作。
4、管理所轄區域內項目、經銷商與公司客情關係。
6、完成公司或上級下達的工作任務。
任職資格：
1、中專以上學歷， 90後有激情、有幹勁；
2、一年以上銷售經驗，可考慮應屆畢業生；
3、有建材銷售經驗優先，有快消品經驗亦可；
4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者均可。
5、有私家駕車，熟練駕駛；
為了能夠更好的運營，現在銷售工作計劃如下：
一、銷售目標
__區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20__年全年，青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000台和9000台。其餘淡季月份，將視情況分配銷售數額。
通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的瞭解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。
二、銷售計劃總述
1、優化媒體投放渠道，實現精準傳播；
2、深入瞭解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動；
3、嘗試與車友會組織合作，提升知名度和擴大品牌宣傳力；
4、重新規劃新車型的市場品牌規劃；
5、根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動
三、媒體選擇
報紙：平面視覺，偏向理性。比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋並且具有深度説服力的媒體。非常適合汽車廣告
電台：針對性強，讀者羣穩定，重複閲讀率和傳閲性好。能給我們明確的選擇方向，但時性差。總體上是小而精緻的媒體。適合我們定向宣傳
雜誌：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
四、營銷目標
根據市場調研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、製造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20__年的工作計劃。
我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷説服效果這三個板塊進行精確的傳播。
工作重點一——準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段。
階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費羣體分析的概念。銷售顧問關注產品的用户性質、結構以及用户結構變化趨勢。基於用户性質，根據已有的用户資料和市場調研結果進行消費羣體的初步分析。參照廠家產品定位人羣分類進行分析對比。
階段二：通過建立顧客檔案進行深入分析
銷售顧問注重收集用户信息，建立完整的用户檔案基於用户檔案對消費羣體進行深入分析，明確各類產品的真正用户來源於哪裏，與產品重新定位描述的目標消費羣體進行對比分析。明確潛在用户來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用户
階段三：綜合數據進行全面透徹分析
結合區域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，瞭解變化的深層次原因。基於競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。
工作重點二——差異化營銷策略
本公司本着以一汽大眾總公司為核心，執行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：
1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成顧客對品牌、車型、企業的差異化認知
2、讓顧客自願拿着放大鏡找你的優點
3、實戰性強、專業性強、容易掌握
4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的：
通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業形象深入人心。同時根據準確的顧客羣體細分和目標消費羣體需求導向，針對不同的消費羣體需求創造“新”產品，打造__年營銷工作主線。
五、優化媒體
概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環。20__年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況，緊跟形勢調整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到最大效果。
精確定位：
1、追求對購車者的全面覆蓋
2、全面影響最有購買意向的人羣
組合營銷：
1、使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸
2、通過維護現實車主的關係提升品牌的美譽度和忠誠度
3、通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業務增長。
消費心理：
1、基本：價格各4S店無太大差異、
2、期望：產品附加值出色的售後服務、
3、出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：
1、擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細緻的公關推廣活動
2、提升美譽度：控制和引導口碑傳播，開展顧客關係維護工作推廣策略：
1、不大面積投放網絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為
2、利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。
3、和專業機構合作進行軟性滲透式傳播
4、依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少
5、通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。
六、效果評估
1、通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更瞭解我們的車型以及價格。
2、通過顧客體驗環節，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受，有利於加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
3、廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助於顧客到店體驗，從而增加購買力。
4、定期的顧客回訪有助於公司自身的售後完善，提升顧客的口口相傳，以及再次購買。
5、營銷活動的多樣化能給顧客帶來新鮮感，同時增加顧客對公司的信任程度，有利於增加購買力。
七、市場費用預算：
總費用：____元
廣告費：____元 媒體多樣化，性價比高
營銷活動費：____元 投入費用少，產生結果最大化
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