第一篇：市場營銷協會換屆大會策劃書
一、大會主題：總結過去，承前啟後，展望未來
二、大會目的：總結上學年工作，產生新一屆協會負責人
三、大會參與者：原協會會長副會長、本部以及南區大二各部部長、社團聯合會負責人和市場營銷協會全體成員。
四、策劃主辦單位：河南工程學院市場營銷協會
五、大會時間：xx年6月3日（週五）晚19：00
六、大會地點：南區（具體待定）
七、大會具體安排：
（一）前期準備
1．材料準備；
主持人致辭（開場白）、市場營銷協會會長及部長名單、嘉賓（包括頭銜名單）提前準備好，由主持人負責；嘉賓發言稿（包括會長的開場致詞和結尾總結）場地佈置（桌椅擺放）、礦泉水、嘉賓牌；
用氣球和綵帶裝飾會場；張貼名單和換屆通知，由負責。
2．宣傳通知工作
通知工作由各部新任部長負責；嘉賓分別用發邀請函和電話聯繫，由協會現負責人負責。
3．會場佈置
會場的佈置工作主要由廣宣部和市調部共同負責，負責佈置場地的人員於四點半前抵到會場；於星期五下午6：00前完成。
（二）大會現場
1．會前工作
大會當天下午6：30前協會所有人員必須到場；
嘉賓接待由業務拓展部負責；
出席人員登記由團小組及權益部負責；
現場照片拍攝由網絡部負責（包括借相機）；
2．大會議程
1．主持人致開場白並介紹到場嘉賓
2．有請協會會長及社聯負責人致辭
3．有請會長以及大二各負責人做年度協會工作報告
4．協會大一成員上台發表競職演説
5.請到場人員進行投票選舉
6．公佈選舉結果後，舉行交接儀式（原會長與新一屆會長交接會旗）
7．請新一屆會長作就職演説及工作展望
8．主持人宣讀各部長名單並要求由理事長帶頭宣讀誓詞
9．請協會負責人作總結陳詞
10 主持人致結束語，感謝各位嘉賓的到來
11.請各位嘉賓和協會所有人員合影留念
3．會後收場
大會結束後各部協調維持退場秩序及收場工作，包括打掃會場衞生、物品材料的整理等；
（三）後期工作
人員的出席情況由統計總結；
照片的上傳由網絡宣傳部負責；
本次大會的總結由祕書部負責；
備註：1.此次大會主持人：王換娜
2.每位負責人必須要有主人翁的意識
市場營銷協會
xx年5月30日
第二篇：市場營銷協會換屆大會策劃書
市場營銷協會換屆大會策劃書
一、大會主題：總結過去，承前啟後，展望未來
二、大會目的：總結上學年工作，產生新一屆協會負責人
三、大會參與者：原協會會長副會長、本部以及南區大二各部部長、社團聯合會負責人和市場營銷協會全體成員。
四、策劃主辦單位：河南工程學院市場營銷協會
五、大會時間：2014年6月3日（週五）晚19：00
六、大會地點：南區（具體待定）
七、大會具體安排：
（一）前期準備
1．材料準備；
主持人致辭（開場白）、市場營銷協會會長及部長名單、嘉賓（包括頭銜名單）提前準備好，由主持人負責；嘉賓發言稿（包括會長的開場致詞和結尾總結）場地佈置（桌椅擺放）、礦泉水、嘉賓牌；
用氣球和綵帶裝飾會場；張貼名單和換屆通知，由負責。
2．宣傳通知工作
通知工作由各部新任部長負責；嘉賓分別用發邀請函和電話聯繫，由協會現負責人負責。
3．會場佈置
會場的佈置工作主要由廣宣部和市調部共同負責，負責佈置場地的人員於四點半前抵到會場；於星期五下午6：00前完成。
（二）大會現場
1．會前工作
大會當天下午6：30前協會所有人員必須到場；
嘉賓接待由業務拓展部負責；
出席人員登記由團小組及權益部負責；
現場照片拍攝由網絡部負責（包括借相機）；
2．大會議程
1．主持人致開場白並介紹到場嘉賓
2．有請協會會長及社聯負責人致辭
3．有請會長以及大二各負責人做年度協會工作報告
4．協會大一成員上台發表競職演説
5.請到場人員進行投票選舉
6．公佈選舉結果後，舉行交接儀式（原會長與新一屆會長交接會旗）
7．請新一屆會長作就職演説及工作展望
8．主持人宣讀各部長名單並要求由理事長帶頭宣讀誓詞
9．請協會負責人作總結陳詞
10 主持人致結束語，感謝各位嘉賓的到來
11.請各位嘉賓和協會所有人員合影留念
3．會後收場
大會結束後各部協調維持退場秩序及收場工作，包括打掃會場衞生、物品材料的整理等；
（三）後期工作
人員的出席情況由統計總結；
照片的上傳由網絡宣傳部負責；
本次大會的總結由祕書部負責；
備註：1.此次大會主持人：王換娜
2.每位負責人必須要有主人翁的意識
市場營銷協會
2014年5月30日
第三篇：市場營銷協會重組策劃書
市場營銷協會重組策劃書
一、 協會的背景
本協會與06年成立，是由人管系營銷愛好者成立。經過幾年的發展和不斷改進，現在協會由市場策劃部、外聯部、財務部、祕書部、人事部、宣傳部、文娛部七個部門組成。現由11屆擔任幹部層，共16人。今年招新60人，新會員大部分是不同專業的12級新生。
二、 重組的原因
由於每年協會是面向全院招新，故由不同專業的會員組成。因此每年換屆的幹部層都是不同專業且能力突出者擔任。從而少了一些專業方面的知識，導致失去了協會剛成立時的初旨。協會漸漸地被社會所帶來的影響而失去方向感，從而扭曲了協會的本來面目。
三、 重組的目的
使協會分工明確，每個人都會有很明確的方向，知道自己接下來該做什麼，也會提高會員各方面的能力。讓協會更具有向心力，大家都會向一個目標發展，從而帶動大家的激情，使協會向更好的層次提高。
四、 重組的對象
協會的七個部門和所有會員。對協會的七個部門重新進行規劃，重新劃分的部門應具有學習的氛圍及其作用。協會的所有會員將根據其自身的興趣愛好及其特點重新劃分到新的部門，使其得到真正的鍛鍊和知識。
五、 重組的部門名稱及其作用和要求
（一） 處理市場信息的部門
（1） 調研部：是一個協會開展活動的先決部門，部門要根據市場的需求，提供必要的社會調查結果，應社會的需要，開展活動。平時收集商家的動態信息，
為協會提供能夠提供商家資料，已備在開展活動時在最短時間內與商家達成協議，開展活動的時候負責信息的收集與整理。(請關注)開展活動後要及時調查活動的效果，反饋及時的信息。要求：為人友善，待人誠懇，富有責任心，善於交際，交際能力強，能夠在最短的時間處理好社會關係，有吃苦耐勞的精神，注重團隊合作精神。
（2）策劃部
根據已經掌握的市場信息和自身的特點對相應的各種活動進行策劃，從總體進行規劃，並寫出策劃書，使之成為與贊助商合作的紐帶，聯合各部進行全程導向工作。要求：思維嚴謹，有全局把握觀念，有創新意識，合作意識強。
（3）執行部
活動前對活動場地進行選擇、組織、安排、佈置工作，活動中對現場進
行秩序維護，對各種突發事件合理處理，活動後對場地的清理和交接工作，總體聯合策劃部按照事前策劃確保活動順利進行。
要求：對整體活動進程把握好，團結意識強，能夠吃苦耐勞。
（4）外聯部：
負責協會與外界公司合作對象洽談，為活動的順利進行而獲得外界的支
持，即時瞭解各公司活動安排，爭取與之合作。並且建立與外界的人脈聯繫。
要求：形象氣質良好，口才絕佳，思維敏捷。
（二） 處理協會內部的信息
理事會：（由11級負責）
（1） 負責檔案的整理及存檔，內容包括會員資料，會議記錄，各部
（2）開展一些協會內部部門的各項有利於提高會員工作能力和綜合
素質的內部培訓活動，提高市場營銷團隊的整體素質；適時牽頭開展有意義的活動，促進協會內部交流。
（3） 把部門的各類資源進行儲備，形成協會的內部資源庫，以供以
後協會會員參考。
（4） 對內部的部門進行調查，負責各個成員的業績考核（針對效率
和業績），制定各種規章制度使協會往更好的方面發展。
要求：有責任感，細心，並且有良好的溝通能力及組織能力，綜合能力要高。
六、 重組後協會的計劃
1、 先針對校內的社團和組織並按他們的需求幫他們策劃各種創新
性的活動，這樣可以先將協會的影響在學校得到很好的擴展，並把協會先銷售出去。
2、 當協會的會員有了一些策劃經驗的時候，在針對外面的小商家
的開業和一些優惠活動進行策劃。
3、 對中小型公司的員工內部活動進行策劃，如節日慶典，員工旅
遊、週年慶等）
4、 讓各種慈善活動與外部公司掛鈎（提高他們的影響力，且檢驗
我們的行動實踐能力）
第四篇：市場營銷協會活動策劃書
2014年10月石家莊鐵道大學市場營銷協會知識問答活動策劃書
1.活動背景：
1. 大學生有着自己消費特點：
（1）消費羣體範圍集中，針對性強，消費量大
（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射
（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
3．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們協會建立一個長期友好合作關係 。因為我們協會計劃不定時舉行類似的這樣活動，必定吸引很多同學參加，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!
5.便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會的大力協作配合。
6. 高效廉價的宣傳：我們不僅幫助你們宣傳你們的品牌，拉注目的條幅，我們還可以在中午人流較密集的地方發傳單，提高商家知名度。
7.我學校現有師生約24000人，是一個巨大的市場，如宣傳效果良好，將會給商家帶來巨大利益。
2.活動目的及意義：
1.通過中午午飯時間，在綜合食堂門口舉行知識問答比賽，並設置獎品，勢必會吸引大量的人蔘觀，同時，我們會結合商家的特點，提問一些跟商家密切相關的問題，達到為商家良好宣傳的效果。
2.通過條幅的形式，在學校人流最大的綜合食堂門口宣傳，勢必會起到非常好的宣傳效果。
3.通過此活動，各個成員都會參與其中，是對我們市場營銷協會的一個鍛鍊。
3.活動名稱：
石家莊鐵道大學市場營銷協會xx知識問答競賽
4.活動目標：
1.通過拉條幅、發傳單等方式，並穿插為商家商品提問題等方式，為贊助商家做到良好宣傳，提高商家知名度
2.鍛鍊協會成員能力
5.活動開展：
1.準備工作：麥克風、展板（建議商家參與展板製作，以達到良好宣傳效果）、音響、條幅
2.以宣傳展板的方式，為商家宣傳。
3.中午放學之際，各人員需到齊，此時為學校人流最密集的時段。相關人員拉好條幅之後，由主持人提問，請同學嘉賓來回答有關商家商品知識的問題。通過這種互動的方式，同學們參與的積極性比較高。中途穿插抽獎贈送小禮品的方式，這樣參與的人會非常多。起到了為商家做良好宣傳的效果。
4.同時，其他人員可以為商家派發傳單。
5.如突遇其他情況如天氣變化，活動順延。遇到人員短缺時，抽調其他部的人應急。
6.待問答比賽完成之後，展板會持續展覽一天。
注：如有涉及校園衞生、環境等情況，應及時清理。
6.活動經費預算：
1.小禮品擬發放30個筆記本，40支水筆，共80元
2.條幅20元
3.傳單商家自印
7.活動安全：
如發生天氣突變，活動可以順延，推遲一天舉行，所以不存在任何風險
8.注意事項：
1.商家最好參與展板的製作，以起到良好的宣傳效果
2.做活動的時候，相關成員注意安全
2014年10月xx日
石家莊鐵道大學市場營銷協會
附：大學生拉贊助技巧
拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：説服對方，使之與你建立合作關係。
如何説服？這是問題關鍵。我認為，整個説服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有複雜關係贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是説服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如説校電台具有宣傳方面的優勢；各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商；足球協會去找體育器材專營商；健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美髮、時裝化粧等商家，從理論上説成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是説服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮??一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他着想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是説服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何
組織，一切圍繞着怎樣才能最有力地説服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到説服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。 首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣着整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先説服自己，才有可能説服別人。當然，這裏涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重複強調，也要因人而異。那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事後證實我的猜想。有人説，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這裏又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。 以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關係。當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，準備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這裏有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意説話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這樣説，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正瞭解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上
第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他着想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想象中，拉贊助僅侷限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。籤合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關係還是欺詐與被欺詐關係。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理説，對方再也不敢找我合作，但其後的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更在於你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這裏還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學習和鍛鍊的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法??一般説來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關係，而對方往往是有着豐富生活閲歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
最後，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。
這其實是追求女孩子的“七字金經”，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見
不愧是“金經”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚。
備註一。如何取得公司的聯繫方法：
1．114查公司號碼。
2．通過協會或師兄師姐獲得已聯繫過公司的聯繫資料。
3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯繫電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4．通過網絡得到公司的聯繫方式。
5．通過商品得到公司的聯繫方式。
6．通過朋友，同學，親人得到公司聯繫方式。
備註二。聯繫公司注意的小問題。
1． 不要在前台小姐那裏浪費太多時間，她沒有決定權。
2．當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好説送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。
3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯繫方式（卡片）。
4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少説，讓你的贊助商多説話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。
5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。
拉贊助之準備
1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）??
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衞處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3、進行什麼樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什麼樣的贊助金額，然後權衡下提出什麼樣的贊助金額（可以比預算多或少的）
差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事後出現意外讓你背黑鍋。
第五篇：市場營銷協會廣告策劃書
市場營銷協會廣告策劃書
組長：張曉麗
組員：毋沙沙、李漢冰、羅金慧、郭仁杰、田亞亞
市場營銷協會：
? 協會自2014年10月成立以來，在全院師生的支持和關懷下不斷髮展、壯大，並以
其不斷創新，誠實守信和高效率的努力，獲得了校內外的一致好評。為更進一步提高協會在校內與校外的美譽度廣告的宣傳必不可少。這次設計的廣告策劃的特點就?
?
?
? 是通過媒介與非媒介的宣傳雙管齊下對協會進行大力宣傳。 協會性質：作為學生和企業的溝通橋樑，為廣大同學提供服務的優秀社團 協會宗旨：一切為了服務同學 協會口號：沒有任何藉口，一切全力以赴 學會目的：以鍛鍊同學提高自我為目的
總體方案：
? （一）市場分析
?
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?
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?
? （七）廣告策劃方案
第一部分：市場分析
? 一） 協會的發展歷程
?協會自2014年10月成立以來，在全院師生的支持和關懷下不斷髮展、壯大，
並以其不斷創新，誠實守信和高效率的努力，獲得了校內外的一致好評。協會遵循“有益、有效、有為”的活動原則，注重社團自身建設和會員素質、能力的提高，通過社團文化建設團結會員，凝聚人心，增強整體行動力，為我院培養出一批專業素質、活動能力較強的校園文化人。協會已成為黃河水利職業技術學院一顆璀璨的明珠。 ?
?
? 協會口號：沒有任何藉口，一切全力以赴 協會宗旨：提高自我，服務同學 ） 現有協學校除營銷協會外還有些就業協會以及個人名義的一些組織或個人去
從事一些和營銷協會一樣的服務工作。以及外校都有這類型的組織去從事同樣服務，必然會影響本協會和企業的關係。存在着一個企業多個協會去競爭。
會競爭格局
會員與消費學生分析
? 新學期的到來是新一批的會員加入和老會員的推出的交界點。面對大量的不熟悉業
務和協會宗旨的新會員管理方面將加大，一些熟悉業務的老會員的推出也是協會的一大損失。為加大對新會員培養協會要推出一系列活動去促進新會員的積極性，給他們一個交流平台廣大會員要學習營銷與管理知識，進行多方面知識儲備的課堂舞台：為廣大會員提供展示特長、鍛鍊各方面實踐能力（溝通能力、團隊協（五）協會營銷戰略 （六）廣告表現 （四）主要服務市場定位策略分析 （三）協會形象與廣告宣傳分析 （二）參與服務項目分析 ?
作能力、組織領導能力等）的舞台
?
?協會從事的商業代理直接客户也是學生，在校的每一個學生都是消費者，怎樣去抓住這些消費者是協會的工作要點。 （四） 在社會這一大市場的變化下，協會從事的市場也會有很大的變化，由以前
的單一生活品的代銷變為涉及電子、服裝、兼職、宣傳代理各種產品，市場的發展前景是一片好觀。市場在擴大，消費人羣一定，決定了人們有更多的選擇消費。市場的擴大對協會發展是一個好的徵兆，但存在正市場競爭，怎樣去把這一市場拿到手裏是一個大問題。
市場的發展趨勢
五）
? 未來協會發展方向 協會依着服務一切學生為宗旨，希望協會可以滲透學生生活中的一切服務活動。協
會將推出更多的活動去促進與學生的聯繫，一心打造成學校第一大協會。通過聯繫企業與學生來實現為同學們提供更多的社會工作使同學們更早一步適應社會。不斷的新人的加入，協會也會不斷地更新換代，本着為服務學生這一宗旨的不變，以不變應萬變，相信協會的未來是一片光明。
第二部分：參與服務項目分析
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? （一） 代理產品分析學生代理是大學生直接從事商務活動的一個最主要的方面，很多商家進軍學校都是找學生做代理，其中原因不外乎有二：1）、大學生比較熟悉所在學校的環境，包括生活環境和商業文化環境。 2）、大學生在學校裏有比較廣的人脈，找學生做代理的成本（人力成本和經費）遠比商家直接進入校園低。商家找學生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分採取少量的固定工
資+提成的方式。這樣的方式大大的降低了商家進入高校的成本和風險，是很多商家願意採納付酬方式。
競爭對手的分析
同（一） 協會現有聲譽
協會在成立的這幾年內打造了不錯的聲譽，但知道人羣狹小，除新加入的會員外很少人去了解協會。協會的聲譽沒有一定的提高，停留在會員這一小的範圍內。
一種產品不光營銷協會在做，也有一些單位或個人在競爭，為此會出現價格戰或優惠戰，協會要通過一系列活動去加大協會在人們心中的形象這樣就會有更多的消費二） ? ? ? ? 者把第一消費對象轉到協會上 .
第三部分：協會形象與廣告宣傳分析
?協會的廣告宣傳主要是在一些舉辦活動上進行的並沒有一些固定的或週期性的，宣
傳力度不強，宣傳方式單一，拉橫幅是最常見的一種宣傳模式。
協會廣告宣傳分析
第四部分：服務市場定位分析
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? （一） 校內市場 校內市場主要指的是一些最基本的代理活動。包含生活用品、電子產品、服裝、學
習資料等。
(二)校外市場
? 經過協會的不斷髮展校外市場被一步步打開，涉及活動不斷增多主要有一下方面：
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? 校園策劃：為商家提供產品校園推廣的可實施性方案並實施。 市場調研：為企業或商家提供區域市場調研方案與市場分析。 營銷策劃：為企業有針對性做策劃活動。產品促銷：為企業或商家提供產品促銷支持營銷培訓：致力於提高個人和團隊競爭力。 廣告策劃：做最有銷售力的廣告。 人員招聘：招聘適合企業的各類人才。
第五部分:協會營銷戰略
? （一） 協會目標
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二）
?協會的努力目標就是掌握學校大部分服務行業，提到服務項目企業可以第一個想到營銷協會，提到兼職、代理活動第一個想到營銷協會。 市場策略 想要掌握更大的市場就必須提供比競爭對手更優越更讓人心動的條件，果斷不能用
價格戰來取勝，這隻會影響協會經營，是市場混亂，提供更細心的第三服務是制勝關鍵所在，要認知市場營銷戰略的特徵：全局性、長遠性、綱領性、競爭性、應變性、相對穩定性。在主導市場中要運用擴大市場需求量的策略、保證市場佔有率的策略；在挑戰者市場中要選擇進攻策略；在跟隨者市場中要採用：緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨策略。
第六部分：廣告表現形式
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? （一） 媒介 媒介代表主要有：校園廣播、條幅宣傳、海報宣傳、網絡介入
（二） 非媒介
? 非媒介主要指的就是通過一些具體活動來提高協會影響力。例如：易物節、營銷技
能大賽、元旦晚會、假面舞會等各種活動來吸引人們對協會的關注眼球進而提高協會聲譽度。
第七部分：廣告策劃方案
? （一） 廣告主題訂立
? 這次廣告策劃主題為“營出你的人生，贏出你的精彩|”
（二） 廣告創意策劃
? 這次廣告創意第一點就是通過媒介與非媒介的雙關齊下對協會進行宣傳，第二點通
過與企業的合作藉助企業影響力，利用企業來對協會進行宣傳。第三點通過活動給更多的同學以展現自我的機會，使同學們更加認同自身價值。而協會正是為他們提? 供這次機會的舉辦方影響力可想而知。 （三首先對於媒介廣告的發佈要具有一下特點：週期性、按時行、力度大。只有這
樣才能使人們更加熟知營銷協會。例如廣播的發佈要有周期性，不然受影響人羣太小，經常性的播放人們就能耳熟能詳，也要按時播放顯示協會的正式性。海報、橫幅的宣傳力度要大。海報要達到校園的每一個角落，橫幅要在顯眼的地方都要有。 ） 廣告發布時機
（四） 廣告費用計算
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? 媒介廣告費用: 費用項目 初步預算（元） 備註 校園廣播 4×5=20 每條廣播2元，每天廣播2次 條幅 50自費 海報 2×20=4020張海報
? 合計 110全部自費
非媒介廣告費用：
? 有些舉辦活動可以爭取企業贊助，通過拉贊助來達到一舉兩得的效果。既替企業宣
傳增強與企業的關係，又省下來不少開支。
（五） 廣告預測與效果評估
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? 一、可行性評估 1、自協會2014年成立以來有宣傳協會自身市場的經驗； 2、此項活動有過成功舉辦的經歷，事實證明這項活動不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價就可產生很大的效果； 3、營銷協會在學生和企業之間都有很好的影響。學生社團是學生自發組建的學生組
織，堅持以學生為主，首先體現在學生自願參加社團。學生社團以共同的愛好為前提，它不束縛思想，社團活動才能使學生的特長和才華得到發揮和展示，廣大會員才能受益。
二、效果評估
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1、大力宣傳了市場營銷協會，增強協會的知名度，擴大協會隊伍，成為學生和企業之間聯繫的一個重要橋樑。 2、通過這次廣告策劃提高營銷協會的水平和質量，增加協會內會員間良好的氛圍和歸屬感。3、努力鞏固營銷協會在各協會中的地位
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