一、調查背景
我的家鄉和隆滿族自治鄉坐落在遼北的一個山區小鎮。鎮內資源較為豐富，林業、養殖業和煙草種植業是家鄉的支柱產業，家鄉人民比較富裕。九十年代初期，隨着改革開放的不斷深入，基於家鄉的支柱產業發展了三、四家鄉鎮企業：巢絲廠、地板塊廠、鹿廠等並開始蓬勃發展，曾經一度引來日本和韓國人的購買和投資。但是，這些都沒能改變家鄉企業沒落的現實。現在，僅有鹿場尚在且效益低下。基於對家鄉的熱愛和學校對及社會對大學生社會實踐的支持和要求，xx年夏，我對家鄉的鄉鎮企業進行了一些調查，由於時間較短且調查範圍較小，所以僅從我的角度談談我對家鄉的鄉鎮企業發展的一系列問題的不成熟的見解。
二、調查過程
由於時間較為倉促，有些企業建廠較早倒閉也早且廠裏的主要負責人也均舉家搬遷，所以調查大多是訪問一些原在職工人。我想在他們的嘴裏應該可以得出一些結論。
(一)巢絲廠
工廠概況：1989年基於家鄉的養蠶業建廠，建廠是有工人43人。曾經因產品價格低廉一度引來韓國人的瘋狂收購。94年，企業倒閉。
調查過程：為調查企業的發展及最終倒閉的原因，我走訪了原巢絲廠的廠辦主任李春明老人和原巢絲廠工人袁永義老人。兩位老人如是説：“剛開始建廠的時候俺們一咕隆(方言,意思是幹勁較足)幹，但幹着幹着就沒人張羅了”。“剛開始最好的時候吧，職工基本隔幾天就發東西”。“咱東西都賣給韓國人了，當時就咱東西便宜”。 “一開始掙錢的時候吧，大家都急着往兜裏揣，後來廠裏缺錢呢讓大夥拿錢又沒人幹”。“後來污染太嚴重，下游大有村集體上告，沒辦法就得關了”。“就是不告也得關，東西都賣不出去。質量太差”
調查結果：1、建廠的原因
1) 企業為集體所有制企業，所用廠房均為原村支部，僅需廉價購些淘汰設備，投資較少，並由政府和村支部共同承擔。
2) 當地有很好的養蠶業基礎，原料易購得且廉價。
3) 當時正值改革開放初期，政府和村支對建廠可謂大力支持，傾其全部。
4) 建廠初農民心齊，熱情高。
2、興廠的原因
1) 當時中國生活水平普遍還很低，生產的低質紡織品有一定的市場。
2) 勞動力廉價，生產過程簡單，所以產品價格超低。
3) 企業職工絕大多數都是臨時工，沒有企業保障，企業沒什麼負擔。
3、亡廠的原因
1) 企業沒有嚴禁的管理制度和運行機制，一鬨而來，一鬨而去。
2) 企業沒有很好的財務制度，有錢就發，沒錢就集資。
3) 企業沒有一定的激勵機制，過於平均主義。工廠效益差時，職工積極性幾乎喪之殆盡。
4) 企業在效益好時沒有居安思危，考慮到更長遠的發展。
5) 企業在追求經濟效益的同時，根本沒考慮社會效益，導致污染嚴重。
(二)地板塊廠
工廠概況：工廠建於1993年，建廠第二年得到日本的投資和技術支持。工廠職工逾百人，98年在達成村建分廠，產品在撫順、吉林和南方市場很走俏，曾一度被譽為和隆鄉鎮企業的希望。xx年分廠失火，廠長攜款逃跑，工廠倒閉。
調查過程：8月2日，我騎車來到原地板塊廠總廠，由看廠房的大爺允許，我看了一下被荒棄的廠房和設備，廠房狼藉不堪，廠長辦公室也較為簡陋，剩餘的賬本，還有《共產黨員》刊物尚在，灰塵落了桌子一面，可見自從廠子倒閉後就在也沒人管過。我隨便和看房的大爺攀談一下，大爺説：“ 咱這啥都不多，就是山多，木頭多。當時公社給錢，又有老連(原廠長)帶頭幹，這廠子就幹起來了。老連當時是廠長黨委書記兼財務兼工人，大家都服他，連日本人都給咱投錢投技術了。後來着了火(據説是下班後爐子沒滅，工廠職工用水一潑，起了火)，人就都沒了。加上找責任公社就換了領導，新領導一來就抓農業抓教育也沒管這事，這不廠房一直扔着，我就在附近住，一個月給五六十塊錢，沒事我就過來看看。為了進一步瞭解情況，我找到了現在退休在家的原鄉人大主席劉虎彪。他所敍述的和大爺所説基本相同。只是他説當時建廠的資金來源主要為92年和隆建滿族自治鄉的少數民族建設資金。還有後來，由於當時我們就這一個廠子，加上老連性格倔，和誰都所沒什麼來往，企業當時有很大的税務負擔。
調查結果：1、建廠原因
1) 當地林業資源豐富，原料供應好，且只須花一些砍伐和運輸費用。
2) 政府申請到了少數民族建設資金，資金充足。
3) 廠房原為和隆國小，後國小搬遷。廠房地不需要再投資，只需簡單改造。
2、興廠原因
1) 有一個好的帶頭人。
2) 有國外的資金支持和技術支持。
3、亡廠原因
1) 企業有較大的税務負擔。
2) 工廠失火。廠長挾款逃走。
3) 上任新領導傾向農業和教育業，對工業沒有給予足夠的重視。
4) 企業權利集中，責任不明確。甚至連廠長拿了多少錢都不得而知。
(三)鹿場
工廠概況：很早就有該廠，也是我們現存的唯一企業。該廠的興起主要來源於我
鄉的養鹿資源(遼寧省有全國26%的鹿，其中的6%來源於我們西豐縣——-原名逃鹿郡，而當時西豐的大部分鹿都集中在和隆)。該廠原有數百職工，現多已下崗。
調查過程：8月4日，我來到了和隆鹿廠，現在的鹿廠指的是鹿廠加上龐大的職工家屬居住區。其職工眾多，當時已申請建村，但沒被批准。一進廠區，健全的運動設施和現在仍然不錯的辦公大樓映如眼簾，一排排紅專的養鹿房更是稍現氣派。我找到了鹿廠的廠長兼黨委書記劉宇宏，他陳述了當時在九十年代初的時候，他每2周就出一次差，可見當時鹿廠的興盛。當我問他現在的情況時，他説：現在不好了，職工都用鹿買斷了。鹿也沒剩下多少了，現在廠房裏的鹿有一半以上都是職工的，僅是鹿廠代養。當我問他原因時他只是笑了笑説：當時資金充裕時為了避免資金上繳註冊職工太多，現在廠子負擔不起。可是一買斷，廠子沒了鹿，現在鹿不值錢又賣不出去。再問他他就説有事要出去，我就不得不走了。由於時間還早，我就拐到鹿廠一同學家看看，沒想到卻有異想不到的收穫。據同學所説，十年前，西豐是全國最大的蔘茸集貿市場，當時和隆鹿廠一時興盛。後來沒落職工多是真。但更重要的原因是現在西豐是全國最大的假蔘茸集散地，不管是誰，只要是一聽西豐的茸就聞風喪膽。直到現在鹿廠還是沒有琢磨明白，還往鹿茸裏打牛血。
調查結果：1、建廠原因：當地鹿業發達。
2、興廠原因：較發達的市場基礎。
3、衰落原因
1) 誠信是失敗的主要原因
2) 職工成為企業的一大負擔。
三、調查思考
鄉鎮企業由興而衰的原因：
經過調查，絕大多數鄉鎮企業均是依靠資源優勢，在政府的一定量的投入興建起來，加上農村勞動力低廉和改革開放初期及地域獨特的市場優勢，這些廠子開始興盛。但是，由農民組成的企業羣體缺乏知識、技術、安全意識、憂患意識，管理經營辦法，導致“大鍋飯”經營、失火、誠信、社會責任以及在企業發展上犯了致命的錯誤。我想這是鄉鎮企業走向衰落的主要原因。還有職工負擔、領導觀念以及改革開放引起的一些社會問題，如税收等也是企業沒落的制約因素。
四、調查建議
1、在以農民為主要力量的企業裏，學習應該成為企業的第一要務。其中基礎誠信教育更是重中之中。
2、在管理經營上，鄉鎮企業更應該多學習、多借鑑。一方面切莫盲目自信，另
一面一定要注意企業的長遠發展，特別是在產品的技術質量上，如果抓的緊，鄉
鎮產品的低成本將是其在市場上制勝的法寶。
3、鄉鎮企業福利一定要切合實際，不能因富而多，因貧而無。
4、建立較完善的責任制度及激勵制度。
5、鄉鎮企業多依靠當地資源建廠，所以更要注意當地的可持續發展。並在追求
經濟效益的同時一定要兼顧社會效益。
一、調查背景
我的家鄉和隆滿族自治鄉坐落在遼北的一個山區小鎮。鎮內資源較為豐富，林業、養殖業和煙草種植業是家鄉的支柱產業，家鄉人民比較富裕。九十年代初期，隨着改革開放的不斷深入，基於家鄉的支柱產業發展了三、四家鄉鎮企業：巢絲廠、地板塊廠、鹿廠等並開始蓬勃發展，曾經一度引來日本和韓國人的購買和投資。但是，這些都沒能改變家鄉企業沒落的現實。現在，僅有鹿場尚在且效益低下。基於對家鄉的熱愛和學校對及社會對大學生社會實踐的支持和要求，xx年夏，我對家鄉的鄉鎮企業進行了一些調查，由於時間較短且調查範圍較小，所以僅從我的角度談談我對家鄉的鄉鎮企業發展的一系列問題的不成熟的見解。
二、調查過程
由於時間較為倉促，有些企業建廠較早倒閉也早且廠裏的主要負責人也均舉家搬遷，所以調查大多是訪問一些原在職工人。我想在他們的嘴裏應該可以得出一些結論。
(一)巢絲廠
工廠概況：1989年基於家鄉的養蠶業建廠，建廠是有工人43人。曾經因產品價格低廉一度引來韓國人的瘋狂收購。94年，企業倒閉。
調查過程：為調查企業的發展及最終倒閉的原因，我走訪了原巢絲廠的廠辦主任李春明老人和原巢絲廠工人袁永義老人。兩位老人如是説：“剛開始建廠的時候俺們一咕隆(方言,意思是幹勁較足)幹，但幹着幹着就沒人張羅了”。“剛開始最好的時候吧，職工基本隔幾天就發東西”。“咱東西都賣給韓國人了，當時就咱東西便宜”。 “一開始掙錢的時候吧，大家都急着往兜裏揣，後來廠裏缺錢呢讓大夥拿錢又沒人幹”。“後來污染太嚴重，下游大有村集體上告，沒辦法就得關了”。“就是不告也得關，東西都賣不出去。質量太差”
調查結果：1、建廠的原因
1) 企業為集體所有制企業，所用廠房均為原村支部，僅需廉價購些淘汰設備，投資較少，並由政府和村支部共同承擔。
2) 當地有很好的養蠶業基礎，原料易購得且廉價。
3) 當時正值改革開放初期，政府和村支對建廠可謂大力支持，傾其全部。
4) 建廠初農民心齊，熱情高。
2、興廠的原因
1) 當時中國生活水平普遍還很低，生產的低質紡織品有一定的市場。
2) 勞動力廉價，生產過程簡單，所以產品價格超低。
3) 企業職工絕大多數都是臨時工，沒有企業保障，企業沒什麼負擔。
3、亡廠的原因
1) 企業沒有嚴禁的管理制度和運行機制，一鬨而來，一鬨而去。
2) 企業沒有很好的財務制度，有錢就發，沒錢就集資。
3) 企業沒有一定的激勵機制，過於平均主義。工廠效益差時，職工積極性幾乎喪之殆盡。
4) 企業在效益好時沒有居安思危，考慮到更長遠的發展。
5) 企業在追求經濟效益的同時，根本沒考慮社會效益，導致污染嚴重。
(二)地板塊廠
工廠概況：工廠建於1993年，建廠第二年得到日本的投資和技術支持。工廠職工逾百人，98年在達成村建分廠，產品在撫順、吉林和南方市場很走俏，曾一度被譽為和隆鄉鎮企業的希望。xx年分廠失火，廠長攜款逃跑，工廠倒閉。
調查過程：8月2日，我騎車來到原地板塊廠總廠，由看廠房的大爺允許，我看了一下被荒棄的廠房和設備，廠房狼藉不堪，廠長辦公室也較為簡陋，剩餘的賬本，還有《共產黨員》刊物尚在，灰塵落了桌子一面，可見自從廠子倒閉後就在也沒人管過。我隨便和看房的大爺攀談一下，大爺説：“ 咱這啥都不多，就是山多，木頭多。當時公社給錢，又有老連(原廠長)帶頭幹，這廠子就幹起來了。老連當時是廠長黨委書記兼財務兼工人，大家都服他，連日本人都給咱投錢投技術了。後來着了火(據説是下班後爐子沒滅，工廠職工用水一潑，起了火)，人就都沒了。加上找責任公社就換了領導，新領導一來就抓農業抓教育也沒管這事，這不廠房一直扔着，我就在附近住，一個月給五六十塊錢，沒事我就過來看看。為了進一步瞭解情況，我找到了現在退休在家的原鄉人大主席劉虎彪。他所敍述的和大爺所説基本相同。只是他説當時建廠的資金來源主要為92年和隆建滿族自治鄉的少數民族建設資金。還有後來，由於當時我們就這一個廠子，加上老連性格倔，和誰都所沒什麼來往，企業當時有很大的税務負擔。
調查結果：1、建廠原因
1) 當地林業資源豐富，原料供應好，且只須花一些砍伐和運輸費用。
2) 政府申請到了少數民族建設資金，資金充足。
3) 廠房原為和隆國小，後國小搬遷。廠房地不需要再投資，只需簡單改造。
2、興廠原因
1) 有一個好的帶頭人。
2) 有國外的資金支持和技術支持。
3、亡廠原因
1) 企業有較大的税務負擔。
2) 工廠失火。廠長挾款逃走。
一、企業發展的現狀
去年以來的金融危機，對我們調查的8家紡織企業除海潤織造外大都影響不大，產品訂單都排到了3月底以後，企業發展前景比較樂觀，雙利利衣、欣躍針織、紅葉地毯、一棉紡織、華慶製衣、曾我服裝、華茂集團等7家紡織企業都積極應對金融危機，採取應對積極措施，調整產品結構和銷售戰略，預計今年銷售收入都比去年有較大的增幅，特別是華茂集團、紅葉地毯等企業還在今年新上項目、擴大生產規模，預計增幅都在25%以上。海潤織造雖受金融危機影響較大，但企業領導對企業的發展充滿信心，採取了“保生產、降成本、增庫存”的措施，以價格優勢開拓市場，預計今年比去年也要有一定的增幅。相對調查的8家紡織企業來説，8家化工及橡膠製品業企業受金融危機影響的企業家數相對較多，其中卡爾迪克白炭黑、匯能化工、橫濱橡膠等3家企業受影響最大，庫存產品增加，訂單比往年大量減少，企業生產經營遇到了前所未有的困難，大祥化工、順興塑料、大力橡膠、杜德利化工、廣威消毒劑基本上沒有受到金融危機的影響，其中大祥化工、順興塑料經營形勢好於往年，這二家企業都準備增加固定資產投入，擴大規模，計劃總投資分別為580萬元和900 萬元。
二、企業發展的特點
1、企業應對金融危機迅速。我們所調研的企業，大都屬中小型企業，各企業充分發揮“船小好調頭”的優勢，積極迅速地調整產品結構，開拓新市場，把金融危機帶來的負面影響縮小到最小限度。
2、企業搶抓機遇。金融危機對企業來説，既是發展的嚴峻挑戰，也是企業發展的良好機遇。有些企業揚長避短，抓住機遇，企業得到了較快的發展；有些企業面對挑戰，不氣餒，不喪氣，對自身發展充滿了信心和勇氣；有些企業採取降價格、降成本、降費用等多項措施，爭得了更大的發展空間。
3、企業發展願望強烈。面對金融危機，大部分企業都加大技改投資力度，擴大企業規模，提高生產能力。如大力橡膠、橫濱橡膠、華茂集團、華慶製衣、紅葉地毯、大祥化工、順興塑料等企業都投入大量資金搞技改、上項目、擴能力。
4、企業管理水平不斷提高。我們所調研的企業，大都在高薪誠聘高管人員和技術人才上下功夫，一部分企業管理行家和技術人才得到重用，企業管理水平有了較大提高，從而提高了企業的經濟效益和社會知名度，民營企業家族式管理的方式逐步向現代企業管理制度管理模式轉變。
5、企業產品逐步升級換代。一些企業充分利用國家出口政策，在保持發展的基礎上，逐步提高設備檔次，實現了產品升級換代。如華茂集團、紅葉地毯、橫濱橡膠、華茂集團、曾我服裝、海潤織造、雙利製衣、卡爾迪克白炭黑等出口企業,都能夠用足用活國家的出口產品政策，企業設備、產品實現了升級換代。
三、企業發展存在的問題
1、資金短缺，制約了企業的發展。我們所調研的企業，都有發展壯大的強烈願望，但由於資金短缺、貸款難度大而放棄了一些發展的良好機遇。
2、缺少高新技術人才，成了企業發展的難題。由於企業規模、知名度和經濟效益的影響，有些企業急需的技術人才在人才交流市場上難以聘到，影響了企業的發展壯大。
3、少部分企業出現了招工難。如大力橡膠等企業以每月最低600元工資的待遇仍無法招聘到滿足企業生產的工人，沂山鎮政府為鼓勵農村勞動力到本鎮民營企業工作，鎮上出台了以每村為企業提供一個勞動力給村支部書記考核加80分的獎勵政策，仍無法滿足企業用工需要。4、一部分 企業沒有土地使用證，導致無房產證、無法辦理抵押貸款，使企業家投資創業的困難加大。
5、企業員工素質不高，難以管理。企業僱用的職工絕大部分來自農民，時間觀念、組織紀律觀念、團隊意識等都不高，按勞動法規來約束職工比較困難。
四、對企業發展的幾點建議
1、進一步對民營企業家進行培訓。通過對民營企業家的培訓，提高他們的整體素質，徹底打破家庭式管理模式，用現代企業制度管理企業，最大限度地實現所有權與經營權的分離。
2、加強對農民工的培訓，維護農民工的合法權益。
3、進一步優化企業發展的軟環境。有關部門要進一步樹立為企業服務的思想，在目前金融危機的形勢下，能減免的費用盡量減免，給企業提供更好的發展空間。
4、由於大部分企業都沒有土地證，導致無房產證，企業無法辦理抵押貸款，建議縣委、縣政府出台一些地方政策，解決無土地證、無房產證抵押貸款難的問題。
一、調查背景
我的家鄉和隆滿族自治鄉坐落在遼北的一個山區小鎮。鎮內資源較為豐富，林業、養殖業和煙草種植業是家鄉的支柱產業，家鄉人民比較富裕。九十年代初期，隨着改革開放的不斷深入，基於家鄉的支柱產業發展了
三、四家鄉鎮企業：巢絲廠、地板塊廠、鹿廠等並開始蓬勃發展，曾經一度引來日本和韓國人的購買和投資。但是，這些都沒能改變家鄉企業沒落的現實。現在，僅有鹿場尚在且效益低下。基於對家鄉的熱愛和學校對及社會對大學生社會實踐的支持和要求，xx年夏，我對家鄉的鄉鎮企業進行了一些調查，由於時間較短且調查範圍較小，所以僅從我的角度談談我對家鄉的鄉鎮企業發展的一系列問題的不成熟的見解。
二、調查過程
由於時間較為倉促，有些企業建廠較早倒閉也早且廠裏的主要負責人也均舉家搬遷，所以調查大多是訪問一些原在職工人。我想在他們的嘴裏應該可以得出一些結論。
（一）巢絲廠
工廠概況：1989年基於家鄉的養蠶業建廠，建廠是有工人43人。曾經因產品價格低廉一度引來韓國人的瘋狂收購。94年，企業倒閉。
調查過程：為調查企業的發展及最終倒閉的原因，我走訪了原巢絲廠的廠辦主任李春明老人和原巢絲廠工人袁永義老人。兩位老人如是説：“剛開始建廠的時候俺們一咕隆（方言,意思是幹勁較足）幹，但幹着幹着就沒人張羅了”。“剛開始最好的時候吧，職工基本隔幾天就發東西”。“咱東西都賣給韓國人了，當時就咱東西便宜”。 “一開始掙錢的時候吧，大家都急着往兜裏揣，後來廠裏缺錢呢讓大夥拿錢又沒人幹”。“後來污染太嚴重，下游大有村集體上告，沒辦法就得關了”。“就是不告也得關，東西都賣不出去。質量太差”
調查結果：
1、建廠的原因
1） 企業為集體所有制企業，所用廠房均為原村支部，僅需廉價購些淘汰設備，投資較少，並由政府和村支部共同承擔。
2） 當地有很好的養蠶業基礎，原料易購得且廉價。
3） 當時正值改革開放初期，政府和村支對建廠可謂大力支持，傾其全部。
4） 建廠初農民心齊，熱情高。
2、興廠的原因
1） 當時中國生活水平普遍還很低，生產的低質紡織品有一定的市場。
2） 勞動力廉價，生產過程簡單，所以產品價格超低。
3） 企業職工絕大多數都是臨時工，沒有企業保障，企業沒什麼負擔。
3、亡廠的原因
1） 企業沒有嚴禁的管理制度和運行機制，一鬨而來，一鬨而去。
2） 企業沒有很好的財務制度，有錢就發，沒錢就集資。
3） 企業沒有一定的激勵機制，過於平均主義。工廠效益差時，職工積極性幾乎喪之殆盡。
4） 企業在效益好時沒有居安思危，考慮到更長遠的發展。
5） 企業在追求經濟效益的同時，根本沒考慮社會效益，導致污染嚴重。
在最新制定的內蒙古自治區工業發展計劃中，以綠色食品、沙棘加工、乳品、羊絨等為重點的特色經濟被列為地區經濟發展的重點。那麼，現在發展的狀況如何？帶着這個問題，同內蒙古自治區財政廳的同志對少數知名企業如內蒙古伊利集團，蒙牛集團、草原興發集團進行了深入的調研，總結了一些成功的經驗，大體歸納為三部分進行論述，與大家共同探討，以期找到發展地區經濟的有效之路。
一、廣告策略-企業發展的殺手鐗
廣告是為企業服務的，從直接效果來看，生產者通過廣告在消費者的心中建立起了自己的商標，可以與其它同類商品區分開來，進而發揮自己在產品質量、設計、工藝及售後服務等一系列指標上與眾不同的特點，甚至成為名牌商標。對消費者而言，廣告中包含了企業和產品的全部信息：它的歷史，產品的特點，在市場中的份額，甚至企業的整個形象。通過廣告來了解企業和產品，對消費者而言是成本最低的獲取信息的方法。如果沒有廣告，消費者要閲讀一大堆資料才能對企業和它的產品有所瞭解。每名消費者都可能面對成千上萬種商品，他決不可能對每種商品都做一番調查。所以，廣告這種凝聚着大量信息的宣傳手段，是消費者對生產者建立信任的重要途徑。
然而廣告不是一成不變的，應該根據需要進行巧妙的變化，這才是廣告的藝術。這方面，蒙牛集團給了我們極大的啟示。
1991年1月，內蒙古蒙牛乳業有限公司成立，她開始了勤勞堅韌的創業歷程。創立之初，蒙牛乳業股份有限公司處於兩無狀態：一無廠房及生產設備，二無銷售市場。但蒙牛乳業以強大的宣傳攻勢，營造了先聲奪人的蒙牛品牌，迅速佔領市場，樹立起了'創內蒙古乳業第二品牌'的旗幟。
蒙牛剛出山時，產品的外包裝上印了一句話：'向伊利學習，做內蒙古乳業的第二品牌'。這句話看似不經意，實際上它給人們傳達了這樣的信息：蒙牛很謙遜，蒙牛要向內蒙古乳業老大學習，現在要的不是第一，而是不斷地學習與進步。同時，蒙牛巧妙地把自己的品牌與知名度較高的伊利聯繫在了一起，使消費者一下子記住了自己。這就是廣告的巧妙所在。然而在蒙牛人的心中有一點是十分清楚的：做不了第一，即使將品牌打出，最終也將失去競爭力。終於有一天，人們在電視上看到'蒙牛為內蒙古喝彩'。蒙牛的高明也就在於此，不同時期的市場，就應該用不同的廣告語，這顯然已把自己的位置擺在了第一，而且廣告語極有氣勢。
其次，廣告離不開市場調查，也許有的企業家會認為市場調查是廣告公司的事情，不需要企業去操心，其實不然。因為廣告代理商很少進行科學的市場調研，他們接受企業的委託，只是照章行事，至於廣告的作用和影響，早已超出他們的關心範圍。對企業而言，要有市場調查的意識和業務分工，對廣告的創意、消費習慣的研究、產品的定位、經銷商的選擇和廣告效果的評定等都要通過市場調查來進行決策。具體而言，以下幾點可作為企業市場調查的參考：
1． 計劃研製一種新的產品之前，需要了解消費者現在和未來的需求、消費習慣
2． 產品準備做廣告時，要了解目標消費羣對媒體的偏好，收聽和閲讀習慣。
3． 現有產品計劃進入市場時，應瞭解消費者對產品的包裝、價格、賣點及產品擺放的注意點等問題。
4． 現有產品進入市場一段時間後，及時瞭解消費者對產品的價格、功能、服務的評價，以調整銷售策略。
需要指出的是，我們的企業必須克服'酒好不怕巷子深'和質量等於市場的狹隘的思維方式，勇敢地走出去，充分利用各種媒體進行自我包裝，自我宣傳，自我推銷，特別是利用面向全國的媒體如中央電視台進行產品宣傳，在市場經濟已經相對發達的今天，可供消費者選擇的同類產品比比皆是，如果不宣傳，將很難擁有市場。
二、技術升級-強身固體的根本
當今世界科學技術飛速發展，並深入到社會經濟的各個領域，導致生產力的巨大飛躍。經濟對科學技術的依賴性加大，國民經濟各部門的技術更新加快，科學技術成為社會經濟發展的重要動力。
內蒙古伊利集團於1999年共投資4.2億元引進了具有國際先進水平的設備，並對冷飲項目，無菌奶，奶粉生產基地及奶源基地進行了全面的技術改造和擴建。特別是新產品開發的速度和力度更為超常，幾乎平均一週開發一個新產品，尤其在中高檔產品開發方面有較大突破。其中最為成功的新產品為伊利苦咖啡雪糕，該產品1997年一年就創出2億多元的利税，曾一度佔到伊利集團全部產品利税總額的90%。同時，伊利集團積極鼓勵和引進各類人才，與全市科研機構，大專院校的科研人員密切合作，推進產學研結合，促進科技成果向現實生產力的轉化，並健全激勵機制，加大激勵力度，對在新產品開發，技術創新中做出突出貢獻的技術骨幹進行重獎。在具備強有力技術創新能力的優勢下，伊利集團已真正進入了研製一代，儲備一代，開發一代的良性循環。
無獨有偶，隨着肉雞，肉羊產業化基地的不斷擴大，草原興發集團把企業升級的目標放在科技進步與創新上，他們圍繞增加品種，改進質量，提高效益和擴大出口四大目標，建立了科研開發中心，成立了由120多名科研人員組成的企業內外兩個專家團，不僅提高了產品質量，而且增強了出口創匯能力。近3年來，草原興發集團的肉食品共出中創匯6200萬美元.
三、市場的開拓-打造知名品牌
我們先來看看蒙牛的市場覆蓋率是如何在短短三年內達到70%的：
據瞭解，全國三大日銷量達到10萬箱的純奶消費市場-北京，上海和珠江三角地區，北京是三元的天下，上海是光明的天下，這兩個市場都不是可以輕易站穩腳跟的。而珠江三角地區的外來人品多，消費觀念更新快，在當地的純奶又是高利薄銷的國外品比較多，市場相對容易打入，是國內產品欲得天下的必爭之地。蒙牛一開始就把火力集中在了珠三角。
據統計表明，99年，廣州人均牛奶消費比上年同期上升25%，而深圳的牛奶消費者上升率更高。蒙牛自1999年6月進入深圳，至2000年10月，已佔據了15%的市場份額，與國內無菌奶第一品牌伊利，當地霸主晨光，三分天下。
幾乎是一夜之間，蒙牛的足跡遍佈深圳各個地區，各種商店，整箱批發，零賣，主隨客便。蒙牛試飲的攤點更是隨處可見，更重要的是蒙牛搶先在深圳市場建立了'來自大草原'的概念，蒙牛純奶隨着'大草原形象'一起走入了深圳人的生活。
蒙牛深圳辦事處經理説：'蒙牛的策略就是要把蛋糕做大。'而最有效的手段是低價策略。從出場價格，銷售價格和市場定位的角度看，蒙牛的做法是伊利，蒙牛和晨光三家中'最捨得割肉的'。蒙牛市場策劃部郝建軍先生非常坦白地表達了蒙牛的願望：對於蒙牛這個剛起步的企業，深圳是我們做得最出色的一塊兒市場，這裏是全國競爭最激烈的城市，這裏能成功，其它市場也一樣能成功。
對於中國的制奶業來説，如何儘快樹立起大市場，大流通的概念，在最短的時間裏，組建起中國製奶業的全國性品牌大軍至關重要。對於純奶年產量20多萬噸的伊利，三元，光明這三大巨頭來講，只有4條生產線，純牛奶年產量4萬噸的蒙牛，似乎不足掛齒，但是它率先突破區域性市場，立足全國做品牌的大流通戰略，着實讓人們吃了一驚。
再來看看內蒙古興發集團的成功奧妙：
草原興發集團始建於1988年，是一個由3間土房，300只雛雞起步的鄉鎮企業。在創業初期，草原興發本着'農户發展我發展，我與農户共興衰'的指導思想，自願承擔起'小生產'與'大市場'對接的任務。集團依託當地盛產玉米，大豆的資源優勢，選擇了肉雞產品開發項目，通過為農民提供雛雞、飼料、科技、疫病防治和毛雞收購'五到門'服務，形成了'市場牽集團，集團帶基地，基地連農户'的產業化生產經營格局。1998年，集團對企業的發展戰略進行了重大調整，大打草原品牌，開始進軍肉羊產業。3年來，他們先後收購，兼併了23家肉羊屠宰加工廠，建成了內蒙古最大的羊肉加工企業，將2萬户牧民帶入了肉羊產業化的發展體系。
根據不同的消費羣體，草原興發集團構建了以中心城市為重點的多層次營銷網絡，通過建立連鎖店，經營直銷處，把產品分開檔次推向不同層次的市場，目前，草原興發集團已在國內20箇中心城市建立了銷售分公司，在60個大中城市建立了穩定的營銷網點，又分別在不同消費區域建成立了近千家草原興發涮園和上千家微波燒烤店。與此同時，他們還在日本，俄羅斯，東南亞等地建成立分公司，並通過阿聯酋的迪拜將產品轉銷西歐和北非。
名牌是知名度很高的商品品牌，是著名商標，產品，企業三位一體的有機組合。作為名牌產品，必須有一個穩定的，具有相當規模，市場佔有率較高的消費羣體。從國內外名牌產品的實際情況來看，名牌產品主要是與人民羣眾生活密切相關的，與老百姓衣食住行緊密相聯的消費品。因而，消費者是評判優劣的裁判員，市場是檢驗商品素質的試金石，沒有足夠的市場佔有率，就不能成為消費者的最愛。
地區經濟的發展,還必須要有打入國際大市場的膽略與策略,尤其是在我國加入wto的作為一個品牌,只有在國際市場打響,才能在激烈的競爭中求生存。發達國家成熟的消費者挑剔的選擇和完善的質量保證體系，對我們的品牌提出了更高的要求。如果我們的產品不能進入國際市場，爭創國際名牌，不與國際市場接軌，我們的產品根本沒有任何出路。
以上幾個方面的闡述雖不能全面概括企業發展所需的備件，但確是本次調研中給我們印象最深的。儘管內蒙古地區產業經濟的現狀不容樂觀，但憑藉着我們天然、豐富的資源和已有知名企業成功的經驗，我們應當充滿自信：內蒙古地區產業將在進一步的挑戰與機遇中逐步趨於局部的強大化和整體的合理化,不斷贏得迅速的發展!
淺談企業發展中的幾個問題-記在2002年寒假社會實踐之後
蒙田範文網