打新祕籍之一：重點是時間差
可否重複打新，是投資者首先考慮的問題。
以下週發行的新股為例，實際上投資者可以進行三種選擇來實現資金的充分流動：下週一+下週四所發行的新股、下週一+下週五發行的新股、下週三+下下週一所發行的新股。另外，因為下週一中國北車這一大盤股發行，可能吸引大資金的參與，所以週三所發行的新股，中籤率可能要高一些，投資者不妨避開熱點，打好時間差。
經常打新的江小姐表示，打時間差最好選擇申購時間相對較晚的品種，比如今天、明天、後天各有一隻新股發行，則應該申購最後一隻新股，中籤率更高。
此外，選擇下單時間很重要。從概率上來説，當數字處於中間區域時，中籤機率最大。要使申購號碼處於中間區域，需捕捉大的機構投資者下單的動向，而下午是機構投資者下單的高峯期，投資者在下午1點半-2點之間下單比較合適。
打新祕籍之二：中籤率的博弈
打新股，其核心是對中籤率的博弈。
有人全倉申購一隻股票，也有人喜歡分散申購。實際上，前者適合中等資金規模的投資者，而後者適合資產規模稍高點的投資者。理財專家提醒，全倉進軍一隻股票，最適用於一週內多隻新股發行的情況。
從下週發行的股票來看，除中國北車和中國化學募集資金量較大外，其他募集資金不多，而且週一的申購資金，可以在週四、週五重複利用，所以預計總凍結資金在1.2萬億元左右，總中籤概率大概在0.8%到1%之間。其實，每隻股票的中籤率差異很大，最好選擇最適合自己的“打新法則”。
提高中籤率有不少方法：第一，迴避熱門股票也是中小規模資金的首選，投資者應該申購不被市場看好的公司。第二，公司募集規模也可以成為提高中籤率的標準之一，因為每隻上市公司募集規模相差很大，要挑選那些最高申購規模控制更嚴格的公司，如此中籤率更高。最後，投資者也可能從網下發行詢價倍數來挑選新股，那些網下詢價倍數中等偏下的上市公司，有望獲得更高的中籤率。
打新祕籍之三：滾雪球的收益
“如果你每次打中新股的概率是10%，你連續申購10次，打中一次的概率是非常大的。”這是打新達人楊先生的打新邏輯：堅持不懈打新，賺取滾雪球的收益率。
據楊先生介紹，在打新的隊伍中，機構的資金量大，能夠保證在每隻新股中獲取接近市場平均水平的收益率，而一般散户，則不確定性較大，如果持之以恆打新股，收益水平也可以不斷接近平均水平，“關鍵是資金在不斷滾動，實際收益也不低。”
打新收益率背後也存在不少精算的竅門。第一，中籤率和收益率存在着博弈，因為股票受關注程度是一把雙刃劍，一般熱門股票的中籤率可能不高，但是首日漲幅可能很高，而冷門股票中籤率雖然高，但收益並不會太高。“從目前來看，創業板股票首日漲幅能超過100%，而大盤股的漲幅可能在30%-50%，收益率的差距比較大。”一位商業銀行理財經理表示。
第二，在一批公司同時發行的時候，價格最低的幾家公司中籤率往往很低。理財專家建議，資金充足的投資者挑選價格中等以上的公司中籤率更高一些，同時價格較高的股票，收益率也會高一些。
最後，在新股上市後，最好擇機分批出手，不要一次性全部賣出。不過，也不要為了貪圖收益而中長期持有，那樣就要多承擔市場波動風險，最好是上市首日或者一週內賣出。
世間任何事物都有兩面，我們常常看見的只是光鮮的一面，另一面不易看見，但卻更為重要更為關鍵。
我的父親在我很小的時候從內地“下海”來到廣東。是千百萬個東南飛之一。二十年來，他是個被人廣泛稱讚的職業經理人。但，工作一直不穩定，象個大牌足球教練一樣在中國足球俱樂部中跳來跳去。沒有積攢下多少物質財富，甚至現在還是個“無廣東户口無鐵飯碗無官無權”的四無人員，但，我一直是他的粉絲，我贊同他的敢幹冒險的精神！
父親是我的驕傲，是我的自豪。雖然有些時候我們好像不能很順利地溝通，我也常常惹他生氣，惹他發脾氣，但每次事後我都在深深地自責，現在才明白父親才是我們生存的根源所在，動力所在。
在我的心目中，父親永遠是那個默默無聞卻一直在關愛我的人！雖然他的話語不多，但是他的行動是那麼的真實，那麼地無私；他的每一句話也都像我身邊的天使一樣永遠鼓勵着我，號召着我要做勇敢的人，永往直前。因此他的一舉一言永遠令我感動令我不可忘懷。
小時候最害怕的就是我的爸爸，隨着年齡的增長，我們都漸漸地開始珍惜我們的友誼，我們現在就是可以一起開玩笑的親密朋友了。有時會覺得父親母親一直都在我們身邊徘徊，煩都要煩死了，當時總會產生一種判逆的心理，總想着某一天要是能爭脱他們的世界懷抱，自由自在地去生活，那該有多好啊！
老爸，我知道，無論如何，你都深深地愛着我，我永遠都被父愛包圍着，我都將在你的幸福懷抱中，我很幸福，也很快樂。以前是我不懂事，給你惹了很大的麻煩，這些具體的事，我就不細列舉了。曾經讓你身心懼疲，卻沒有顧慮到你的感受，我知道我錯了，我也在深深地自責以前對你的不敬，不恭。現在我懂事了，我是你身上掉下來的一塊肉。原來我一直都像你，你的為人處事，你的性格，你的行為舉止，甚至你的相貌；原來你的快樂就是我的快樂，你傷心時我也會跟着傷心淚流；原來沒有任何人可以代替你的位置，你是獨一無二的，是我唯一的老爸；原來我永遠都在你的愛與關懷中成長，我根本就離不開你，老爸。
這是我和永遠年輕、始終疼我、愛我的的父親的約定——珍愛人生，感情無價。
最近老爸常感歎到：二十多年前，他們那代人捨棄了優越的政府工作，捨棄了高校的清靜，捨棄了所謂的鐵飯碗，南下南下，為中國經濟高速發展奉獻了青春。而現在，大多數人都擠破腦袋向官僚鐵飯碗裏鑽。中國莫非要停下腳步了？
在這裏，我要大聲地説，不會的，老爸，我血裏流着你的勇敢和智慧，中國不會停下高速發展的腳步！
窮盡我一生來珍惜你，“失敗”的老爸！
1、一年來，大家要反思自己的操作。成功的地方在哪裏？失誤的地方在哪裏？需要吸取什麼教訓？哪些地方需要改進？懂得思考和改進的投資者，才能真正在股市中成熟。
2、如果大盤見底，今年一季度操作主要考慮二方面的股票：1、後面上市優質新股的短線行情；2、市場醖釀出的新板塊熱點。
3、分析大盤趨勢不看國內外經濟環境；操作個股不看大盤趨勢；波動運作不看股價所處位置；短線操作不看大盤當天走勢；分時進出不看個股技術形態；發掘熱點不看國家政策導向。這是隻見樹木不見森林的表現，是技術分析的大忌。
4、一般來説，如果主力當天要誘多，一般三個時間段最容易發生：1、開盤半小時。這個時間段拉高誘多，主要是為了全天出貨拉出空間。2、中午收盤前誘多。這主要利用中午收盤後這段時間吸引眼球從而是為午後出貨拉出空間。3、收盤前誘多。主要目的是騙線併為第二天殺跌拉出空間。分時走勢是否誘多，要通過日線圖來綜合判斷。
5、短線操作，一定要看大盤當時的環境。如果大盤環境不好。就謹慎參與短線。這是原則。
6、弱勢行情，謹慎追高頂部消息股！
7、首日炒新，屬於超短線操作。由於新股上市初期籌碼極不穩定，因此對大盤當時環境要求更高。極弱行情下，就算有人搶籌，也不能參與，要堅守原則和紀律。首日炒新，成功率更重要，風控更重要！
8、看盤，不要只看漲幅居前的股票。漲幅居前的股票是短線機會所在。但也要看跌幅居前的股票，那是短線風險所在。更重要的，大家要多想想跌幅居前的股票為什麼跌，大家要多想想如何從技術角度迴避這種風險。他山之石，可以攻玉。聰明的投資者，往往可以從別人的失敗中吸取教訓！
9、判斷反彈力度大小，只要看當天的反彈收陽，收復前一天陰線的幅度有多大。陽包陰反彈力度最大，其次是當天反彈收復前一天陰線的一半，再次是收復前一天陰線的四分之一，最後是底部陰陽十字星K線。其實陰陽十字星K線，算不上是反彈了。因為這種走勢，既可能是短暫止跌，也可能屬於下跌中繼，必須再觀察隨後一天走勢才行。
10、熊市環境中，最難做的，不是恐懼大盤下跌，而是堅守自己的操作紀律，不為盤中活蹦亂跳的短線機會所誘惑。炒股，其實跟自己內心做鬥爭，比判斷主力操盤意圖，要困難得多。
11、技術分析的本質，是從已有的走勢去推測未來的走勢，但對突發性事件影響卻無能為力。這就是技術分析的缺陷所在。
12、上兵伐謀，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。在國際金融大格局中，這一點顯得尤為重要。中國股市只是這盤大棋中的局部戰場。如果更退一步，就算炒股，炒股技術也僅僅屬於用於肉搏的單兵戰術，在熟練掌握這種單兵戰術的基礎上，還要具備正確的戰術思想，還要採取正確的操盤策略，否則也只能成為匹夫之勇，成不了大事。
13、分時走勢越流暢，説明資金進出越頻繁。拉昇時分時走勢流暢，説明有資金在連續主動買入；殺跌時分時走勢流暢，説明有資金在連續主動賣出。
14、類似千足蟲一樣的K線，説明主力已經高度控盤，交投不活躍，只要一點點的買賣單就可以將股價打下或拉起。這類股票的控盤程度很高，走勢隨意性也很強，外面進來多少資金主力一目瞭然。因此一般不建議參與這類高控盤股炒作。這種股票上技術分析基本失效。
15、熊市行情，不參與追漲。相對於交易機會，遵守交易原則更重要。交易機會只是賺點小錢，交易原則卻 可保證活命。
16、做股票，要看大盤環境。尤其是做短線，對大盤環境要求更高。如果大盤環境不好，個股短線攻擊力就弱。主力也是人，比普通投資者更懂得借勢的道理。如果大盤環境弱，拉抬股價就事倍功半，要白白多消耗很多銀子。而散户純粹是跟風。如果主力拉抬股價都心存顧慮，散户跟風能好到哪去？所以，短線操作，一定要看大盤環境。不要蒙着腦袋天天廝殺，不要天天讓自己的資金出去拼肉搏戰。
17、對於短線走勢來説，5日線是重要參考指標。短線上漲，5日線上移後是支撐；短線下跌，5日線下移後是壓制。如果上漲時5日線走平，則短線攻擊力喪失；如果下跌5日線走平，則短線開始築底。
18、新股在二種情況下短線必須先出局：1、跌破上市首日最低價，應無條件先出局。2、短線見頂須出局。
19、如果跌破30日線跌幅達3%或者跌破30日線後連續三天在該線下方運行，那麼30日線就算有效跌破。中線走勢就會趨弱。因此對於這種破位後的弱勢反抽走勢，一般採取的措施是逢高減倉。因為隨着5日線下移壓制，反抽行情隨時可能夭折。如果是周線，則屬於更大級別的中線見頂。
20、在所有的出貨方式中，打壓出貨是效果最差的一種方式。選擇這種方式出貨，殺人一千，自傷八百。因此要麼是出貨已到後期，要麼是利空突然出現或者是行情突然變化緊急撤莊，否則主力一般不願意採取這種方式出貨。這種方式出貨，對普通投資者殺傷力也非常大。出現這種情況，一定要發揮船小好調頭的優勢，第一時間撤離。
21、短線炒作一定要看當天的大盤走勢。因為短線炒作，主力很在乎散户跟風。如果大盤環境不好，市場跟風意願就很弱，這樣主力拉抬股價就會事倍功半。即便拉上去後，也因要承擔市場拋盤而多耗費很多資金。所以，做短線，先要學會提前預判當天大盤環境。在這一點上，短線高手和操盤手要做的功課其實都一樣。
22、支撐位跌破後就變成阻力位，阻力位突破後就變成支撐位。支撐位和阻力位，就像戰場的戰壕一樣，關鍵就看是誰守在那個位置。
23、對於底部消息刺激一字漲停板，一般情況下，小盤股五個漲停板後再開板當天就不要再追了，中大盤股一般三個漲停後打開漲停當天就不要再追。如果這類股後市還有潛力，一般需要進行回檔或者波段洗盤。
24、有效跌破30日線的判斷標準是：距離30日線跌幅超過3%或者跌破30日線後連續三天不能再返回30日線上方。
25、洗盤築底過程是最難熬的，洗盤的目的就是要讓那些不堅定的投資者忍不住這種煎熬而出局。因此，洗盤，不但是一種技術行為，也是一次心理歷練過程。
26、炒股，一定要緊盯熱點板塊，緊盯熱點板塊龍頭股。龍頭股不但抗跌，漲勢也更兇猛，安全且收益高。我們的操作原則是，寧願第二天追板塊龍頭股，也不願意第一天買跟風股。
27、對於股票漲停，如果弄明白為何漲停，以及結合技術形態綜合分析短線爆發力如何，這樣短線出擊成功的把握性會更大。
28、一般來説，剛從底部啟動的強勢股，在經過第一波拉昇之後，會有一次較為明顯的波段洗盤走勢。對於激進投資者來説，可以把握底部精確抄底機會，而對於穩健投資者來説，可以在新的波段行情啟動時再跟進。波段行情新的漲幅，不但跟洗盤時間有關，也跟洗盤空間有關。
29、底部上漲後的洗盤，一般有三種方式：1、打壓洗盤；2、橫盤振盪洗盤；3、邊拉邊洗。一般板塊中的弱勢股會採取打壓方式洗盤，而龍頭強勢股會採取橫盤振盪方式洗盤，後知後覺的補漲股或莊股則可能會邊拉邊洗。
30、回補當天向上或者向下跳空缺口，是主力當天的一個目標。如果不想進一步動作，那麼當天的主要任務就是回補缺口。因此當天回補缺口後半小時走勢，基本上可以反映主力當天的操盤意圖。早補、中補、晚補，操盤策略各不相同。
31、對於當天的向下跳空缺口來説，越晚回補越好。對於當天的向上跳空缺口來説，當天越早回補越好。
32、不論是大盤指數還是個股，分時走勢越平滑，説明資金進出越流暢。上升時走勢流暢，是資金連續攻擊性買入的結果；下跌時走勢流暢，是資金持續賣出套現離場的結果。
33、股票操作，時機選擇非常重要。在對的時間，買進對的股，是一種幸福；在對的時間，買進錯的股，是一場心傷；在錯的時間，買進錯的股，是一段荒唐；在錯的時間，買進對的股，是一次運氣。
34、從投資心理學角度來説，當股市慘烈調整時，投資者由於深度套牢反而心態平靜。而一旦底部開始轉勢反彈，則會開始心態躁動。這個時候，往往最容易發生三種不正確的交易行為：1、頻繁追漲殺跌；2、割肉；3、頻繁換股。
35、一般來説，午後多頭要有所動作，下午13點鐘左右，應該先派出一支人氣部隊活躍市場吸引眼球，然後權重板塊再順勢跟進，這樣午後敏感時刻才會藉機上攻。
36、二次探底，原則上是不能創新低的。哪怕是僅僅只跌一個點。一旦創新低，即便後市再反彈，力度上就會弱很多。
37、短線，必須要講究時機、速度、紀律。短線操作，一旦走勢不符合預期就需要第一時間出局。切忌短線變中線，中線變長線，長線變貢獻。
38、炒股，就像開車，説到底只要熟練掌握技能即可，還不是要發明非常複雜的理論。複雜的事情簡單做，簡單的事情正確做，正確的事情重複做。
39、直線的拉昇方式，非常耗費資金。除非後市以更陡峭的角度拉昇，否則當天後面就容易形成整理走勢。大盤如此，個股亦然。對於有些個股來説，早盤這種拉昇方式，容易成為當天股價最高點。
40、超級大主力看大勢造勢出政策，中小型主力看趨勢跟隨做莊操盤，散户純粹跟風吃肉喝湯。所以要分清主次。大家要分清楚是你做莊還是主力做莊？如果是主力做莊，那麼人家在生火烹飪的時候就不要打擾人家。等人家菜端上桌了，你再去吃現成的就是了。
41、與善人居，如入芝蘭之室，久而不聞其香。與不善人居，如入鮑魚之肆，久而不聞其臭。做股票也一樣，要記得與上升趨勢為伴。遠離下降趨勢的股票！
我叫王素梅，是梁園區孫福集鄉第一初級中學的一名數學教師。自20xx年畢業以來，我一直奮戰在教育教學工作的第一線，在校領導的大力關懷和同事們的熱情幫助下，我在教學工作中積累、掌握了豐富的教學經驗和班級管理經驗，作為教師的我，不斷反思總結，從各方面提高自己的教學水平。回憶這幾年的成長，我有如下體會：
工欲善其事，必先利其器。所以備好課是上好課的前提！
1.注重集體備課，每一次集體備課都認真做好記錄，遇到沒有把握講好的課時應立即提出，請大家參謀，綜合考慮各種方案。多發表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進。
2.多聽課，學習有經驗教師的教學方法，教學水平的提高在於努力學習、積累經驗，不在於教學時間的長短。老教師具有豐富的教學經驗，積累了許多教學技巧，作為新教師應多向他們學習，儘快提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，並進行評課。聽完課後寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務求每聽一節課都要有最大的收穫，必要時，還可與講課教師進行討論，以瞭解其講課安排的依據。
3.鑽研教材，認真備課。教材是教學的依據，同時也是學生學習的主要參考書，我們在熟悉教材的基礎上講授本課程的內容，學生學習才會有依據，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鑽研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，
尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法後，上課之前應與有經驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰很容易鑽牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。
在教學過程中，我比較注重以下幾點：
1.多與學生溝通。新教師經驗不足，教學技巧性不強，難免會有學生聽不懂，多些主動和學生進行溝通，瞭解學生掌握知識的情況非常重要，這樣有利於針對性的對學生進行教育，無論備課多認真仔細也很難適應不同班級的情況，只有溝通、瞭解，才能更好地解決各個班級的不同問題。另外，有些學生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。
2.注重組織教學，嚴格要求學生。大部分學生的學習基礎較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學生已經形成了厭學的習慣，頂多是完成老師佈置的作業就算了，有些甚至是抄襲的，對於容易掌握的內容他們也不敢沾染，所以必須嚴格要求他們。由於學生缺乏學習自覺性，所以上課時間是他們學習的主要時間，教師應善於組織、調動學生進行學習，更充分地利用好上課時間。
3.注重打基礎。由於學生基礎較差，上課時多以學生已經學習過的內容作為切入點，讓學生更易接受，從熟悉的內容轉到新內容的學習，做到過渡自然。作業的佈置也以基礎題為主，對稍難的題目可以在堂上講解，讓學生整理成作業。
4.運用多種技巧教學。對於大部分的數學題，學生都不知如何入手去解，他們沒有形成熟練的解題的思維習慣，為了讓學生更好地
解題，我把解題的方法進行總結，分為幾個簡單的解題步驟一步步地解題。多找資料，在上課前講一段相關的典故或趣事吸引學生注意力，引發他們的興趣，這些都是有效的技巧，使學生對本課程產生興趣。“興趣是最好的老師”!
教與學是雙長的，教的技巧怎樣高，也需要學的配合，怎樣讓他們以更好的學來配教，仍需要不斷地探索前行。
複習是重要的教學階段，是學生再學習的過程，也是全面提高學生文化素質，發展學生思維能力，培養學生分析問題解決問題能力的“收穫季節”。
在複習中我的具體做法是：
1、教師的板書與學生的板演
教師的板書應體現知識的發生過程，知識之間的縱橫聯繫，對問題的解答要讓學生看解題思路及學生參與情況，教師的板書佈局要合理，層次要分明。強化學生板演作用，讓不同層次學生都有機會表現，因為學生板演可為教師提供反饋信息，如暴露知識上的缺欠，可彌補講課中的不足，同時，學生板演中出現的優秀解題方法，為教師提供向學生學習的良好機會；另外也可以培養學生膽識，培養學生獨立思考能力，促進記憶。
2、注重學生解題中的錯誤分析
在複習中，學生在解題中出現錯誤是不可避免，教師針對錯誤進行系統分析是重要的，首先可以通過錯誤來發現教學中的不足，從而採取措施進行補救；錯誤從一個特定角度揭示了學生掌握知識的過程，是學生在學習中對所學知識不斷嘗試的結果，教師認真總結，可以成為學生知識寶庫中的重要組成部分，使學生領略解決問題中的探索、調試過程，這對學生能力的培養會產生有益影響。提問是重要複習手段，對於學生錯誤的回答，要分析其原因進行有針對性的講解，這樣可以利用反面知識鞏固正面知識。課後的講評要抓住典型加以評述。事實證明，練是實踐，評是昇華，只講不評，練習往往走過場。
3、關心學習上有困難的學生
對學習有困難的學生特別予以關心，反覆採取措施，激發他們學習數學的興趣，指導他們改進學習方法，幫助他們解決學習中的困難，使他們經過努力，能夠達到大綱中規定的基本要求，成為一名合格的國中畢業生。
在課堂教學中，特別在題目的選擇上要有梯度，符合他們的認知水平，逐步使他們學習質量有所提高最後，在班內開展學習中的互相幫助活動，創設一個良好的複習情境，同時，有計劃、有針對性地做好課外輔導工作。把“發展學生思維能力是培養能力的信心”這思想貫穿整個複習的始終。
以上，是我在國中數學教學實踐中，總結得到的不完全的經驗概括，以後的我將繼續多多研讀名師的書籍，多多觀看優課視頻，向名師看齊。不斷提升自己，完善自己！
20xx年是我公司服務標準化試點項目進展的關鍵一年，現將有關工作開展總結如下：
一、工作進展情況
根據公司管理的標準化工作基礎GB/T17775-20xx《旅遊區(點)質量等級的劃分和評定》所涉及要求的內容，同時也考慮到公司管理結構的特殊性及20xx年4A級景區複評，20xx年我公司標準化領導機構主要還是依託了4A景區的創建領導模式，即由領導和**公司領導任組長，公司各主要成員組成的標準化工作領導小組，並結合實際制定了實施方案。隨着標準化工作的推進，20xx年7月，公司結合領導班子的變動，對公司標準化領導小組及成員也進行了相應的調整，全部由公司成員組成，明確了標準化工作機構和人員職責，工作方向也從主要依據GB/T17775-20xx完善景區硬件設施及管理向建立和完善標準化管理體系轉移，重點做了以下工作：
1.按照GB/T17775-20xx《旅遊區(點)質量等級的劃分和評定》要求，重點解決了4A級景區創建中的遺留問題，加強了對景區內硬件環境實施和組織管理制度的建設。其中包括景區遊覽道路硬化、開闢區間車項目等。
2.制定了公司標準化工作計劃，編制發佈了公司開展標準化工作的綱領性文件《標準化工作手冊》。
3.對GB/T17775-20xx中涉及到的標準進行了梳理和文本收集，對公司21項管理制度進行了整理和歸類，為服務標準體體系的順利搭建做準備。
4.結合GB/T24421《服務業組織標準化工作指南》系列標準在發佈和實施，對公司人員進行標準化理論知識培訓。
5.按照GB/T24421系列標準要求，搭建了公司標準化體系框架，共計88項標準。其中已收集10項，待收集44項；已制定3項，待制定11項，待修改20項。
6.在質量技術監督部門組織和指導下，完成了《魔鬼城風景名勝區景點解説規範》編制，為景區景點解説的規範和服務水準提高奠定了基礎。
二、存在問題
1.鑑於公司是以GB/T17775-20xx作為服務標準化工作的起點，其涉及到的標準多為硬件設施和環境要求，公司要建立較完善的服務標準體系還需補充完善相當數量的管理標準做支撐，其工作量還很繁重。
2.目前，公司開展的一些業務還不穩定，管理方式也不明確，如：場地租借拍攝活動、徒步活動等，還未尋求到恰當的管理方法，只能採用在標準體系中預留位置的方式處理。
3.由於以前對標準化管理理念接觸不多，沒有進行過系統化的培訓，在建立標準體系時對整體工作的掌控有力不從心的感覺。
4.我公司的經營項目季節性特徵明顯，標準體系文件的制定工作按計劃主要在景區工作結束後集中進行(11月-4月)，在下一旅遊季(5月)開始前，有部分標準化文件的實施和驗證工作會受一定影響。
三、下一步工作計劃
1.結合總公司同時進行的QHSE認證，對公司標準化體系進行必要的調整和補充。
2.進一步加強標準化人員培訓，保證試點工作順利進行。
3.加快標準化文件制、修訂進度，以保證按計劃在3月30日前全面完善標準體系。
尊敬的領導：
您好！
感謝您在百忙之中翻閲我的簡歷，得知貴公司欲招聘網絡營銷經理一職，非常希望能融入其中並肩負起這一職責。
我是一名來自遼寧省一所外貿職業學院的應屆學生，我們學院非常注重學生理論與實踐能力的培養。因此在校期間，學校在對我們學習嚴格要求的同時，也對我們的實踐能力大力培養。在學校期間，我努力學習專業知識，如網絡營銷，市場營銷，國際貿易，電子商務案例分析等。同時為使自己的專業知識更好的應用到實踐中，我在很多網絡交易平台都有從事自己的網絡銷售活動。在幾個暑假都有從事過業務員的工作經歷，在學校也從事過一定的業務推廣工作(中國聯通新勢力分區經理，英語週報校園主管，旅遊代理)。興趣愛好廣泛的我，在校擔任過多個學生幹部職務，(如心理健康促進會外聯部副部長，大學生就業與創業協會外聯部幹事、就業信息部部長、副會長，本系學生會社會實踐部部長、學生會主席，班長)擔任這幹部職務後，使得自己的責任心，團隊觀念，工作幹勁特別強。也具備了一定的組織、策劃及領導能力。
物色一個掌握專業知識，有一定工作經驗的優秀大學生是您的願望。謀求一個充分發揮自己專業特長的工作單位，並能得到您的關照，是我的期待。得力的助手，有助於您工作順心；合適的工作單位，有助於我施展才華。
“一絲不苟”是我的工作態度，“天道酬勤”是我的工作信念，“自強不息”是我的人生追求。我一直都認為工作並不只是滿足生活的需要，更多的是為了體現人生的價值，在此我也希望貴公司給我體現人生價值的平台。我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作，與同事精誠合作，堅決服從領導，為貴公司的發展儘自己的綿薄之力！
此致
敬禮
我認為，頻繁的跳槽和辭職是職業生涯的大忌。
工作之後最忌諱的是因為某些方面的不滿意而跳槽或辭職，特別是對我們80後的大學生來説。絕大多數情況下，你當前的單位和工作並不像你認為和想象的那麼糟糕。而你嚮往的工作也並不如你想象和認為的那麼好。
我見過很多辭職離開或跳槽的人，除了很小部分由於一些機緣巧合的因素之外，大多數多年後都混得都不如當初自己離開公司的同事好，甚至越混越差。千萬別僅僅因為薪水的原因跳槽，那是一個甜蜜的陷阱。你會嚐到暫時薪水提高的甜頭和虛榮感，但是你所損失的一些東西是隻有多年後回頭來看才會發現的。不是再三確定，不要跳槽。
工作不應該僅僅着眼於眼前，更應該將眼光放得長遠，未來五年，十年，甚至二三十年。 工作最重要得應該是積累，包括專業能力得積累，行業信息資源積累和行業人脈資源積累。在某個行業和專業的積累比幾年內的薪水重要。不是再三確定自己再無他路可走，別拋棄自己的專業而去從事另外一個專業。
社交
社交最基本的禮節和最普遍的事情，就是來人來客和吃飯招待。這些細節很重要，説話更重要。這些細節基本可以看得出來你是不是一個“靈性”的人。
關於與人相處的社交能力的一個入門測試題：你是不是那種來人來客立即就會倒水斟茶的人？與人吃飯你是否很不習慣給人敬酒？還是一跟人(非家人)吃飯就習慣給人敬酒夾菜，敬酒詞説得回回翻新，恰到好處，總是説到別人心坎裏，飯桌上得聊天和敬酒時機配合拿捏得十分自然恰當？
與人相處的社交能力很複雜，需要不斷的觀察和自我總結才能提高。
如果你覺得這方面修為很淺，最好的一個辦法就是少説話。所謂少説少錯。多聽少説。每一句話出口之前先在自己肚子裏醖釀一下，站在別人的位置會有什麼樣得感受和對你有什麼樣的看法。
工作
工作後非常需要觀察和琢磨每個領導和同事，站在他們的立場，揣摩他們心裏所想，進而揣摩出每個人的性格。
當一個新人進入一個工作單位之後，同事之間相處越來越親密，相熟，話也多了起來，聊天範圍廣了起來，於是就會有很多人有意無意地在聊天之中找機會試探你，互相打聽或藉機問你是怎麼進入公司的？側面打探你有沒有關係、有多大關係或背景，有哪些社會關係，經濟狀況如何，包括你的父母在哪兒工作，你得對象是什麼身份在哪兒，你住在哪兒等。基本每個人進入單位後得三個月內都要面臨經歷這一番試探，就是因為大家在通過這些，觀察、接觸和試探你，從而判斷出你對他人來説是不是一個有結交價值的人，是不是一個可以得罪的人，甚至判斷猜測出一些可能跟你有關係的潛在聯繫，通過側面證實這些自己猜測判斷得聯繫，既可以防止自己無意中得罪人，做錯事，也可以讓自己獲得更多博得他人好感的機會。
進步
任何一個員工，無論是同事還是領導，都渴望自己所做的點點滴滴能夠被人發現和挖掘到。以前要是沒有人發現到這些同事和領導的優點，而你發掘到了。適時地把領導一些事實上的小小的優點，當着領導的直管領導，恰當的用真心和稍微誇大點的語言包裝一下，感恩一下，佩服一下，這必然會讓領導在他的直管領導面前很有面子，領導對你也會有好感。同樣的道理，某同事在的時候，恰如其分的在他的領導面前誇獎他一些優點和做得什麼事很不錯，考慮很周到等，也會讓你的同事對你有好感。
而當領導喜歡、重用你的時候，怎樣處理好與同事的關係和更謹慎的對待領導和做事也是比以前需要一些改變的。
而當領導喜歡、重用你的時候，怎樣處理好與同事的關係和更謹慎的對待領導和做事也是比以前需要一些改變的。當開始受到領導重用的時候，千萬不能放鬆工作態度，或者肆意妄為，驕傲自大，因為當領導開始重用你到真正提拔你，這段時間其實是更需要謹慎小心做事的。因為這段時間意味着領導在重點考察你。
其實你在觀察揣測領導的心思，從每個員工進公司那天起，領導又何嘗不是在觀察哪個員工可用，可以提拔，哪個員工不可以用？當領導開始重用你，而又沒實際給你實權的時候，跟同事之間關係的處理更是要小心翼翼。要小心暗中不服氣你或者嫉妒你的同事，防備給予任何落人口實或把柄的機會；這個時候卻也要注意開始樹立威信，更加正直認真做事，讓所有同事看在眼裏。有時甚至要巧妙的、不落痕跡又自然地在同事中凸出領導對你的重視，將你視為親信，收復、甚至培養幾個同事中的親信，必要時候會幫你通一些風報些信的那種人。
是非
別説人是非，無論是什麼場合、是多熟的同事、有多少同事、在多大的興頭上。
在工作單位裏，特別是一些人多嘴雜的單位，經常會有很多人或部分人聚集在一起談論某人是非，甚至是領導是非的情況。這種時候需要特別小心。當談論別人是非，特別是説某人是非的時候，自己不要參與。為什麼呢？很簡單，人心難測。也正是因為人多嘴雜，大家空了熟了難免八卦聊天的時候特別多，以後時間也長得很，誰知道在將來的某天或某個時候，誰會將你參與的這個談論別人是非的話題透露給當事人？而只要你參與過一句，透露這個話題的那個人就有了充分的憑證，説説什麼什麼話的，挑起什麼什麼話題的，對有意見的人是你，發起者是你。雖然你可能很冤枉，可能只是在大家都聊的很開心的聊天中加入，隨興添油加醋或跟了幾句，雖然你可能會説，完全不關你的事，當時每個人都參與了，隨便一個人説的都比我多多了，為什麼最後賴到我身上？但是很不幸的，這種事情還不是偶爾發生，基本每個單位都難免有這種背後整人的小人，或者人家本身並不是小人，只是將來有必要的某一天，你阻擋了別人爬升的路，對你暗中猜忌或者嫉恨的人或者想要將你拉下去的人通過這種方式整你而已。 説起來很容易，但是具體做起來還有有一定難度。因為我們80後與人相處，大多喜歡坦誠相待，不喜歡虛偽或暗藏着什麼心思，或者去整別人。但現實世界是，與人相處防不勝防。無論你們之間感情有多好，有些事情不該説得不該作的仍然不能説不能作。但是與人相處久了，很難不一時忘情，特別是説到興頭上，誰還記得是否該去考慮一遍哪些話是否該説？
但是我這裏要提出的一個觀點就是：同事就是同事，或者是感情關係很好很好的同事，同事跟朋友不同。與同事相處，很需要把握其中的巧妙平衡程度。與同事打好關係，你們可以説一些非常私密的事情，可以很親密，可以感情關係很好。但是同事就是同事，大家處於一個微妙的競爭關係中，同事關係再好也絕不該是無話不談的朋友。我覺得這點是很有必要認識清楚的。
觀察、洞察力
進入崗位之後，要注意觀察、發現和挖掘不同人的性格，從而採取不同的應對方式。這點非常重要。我覺得是社交的基本哲學。運用到工作中，就是從領導和同事的言行中，觀察總結他們的性格和價值觀，在把握比較大的時候就能在某些時候適當的提出可能符合他們價值觀、看法和性格的意見。這個有一定的難度，因為一旦沒把握好，就是私自作決定，而且是作了別人認為錯誤的決定；但一旦把握好，而且很符合，恰到好處，領導和同事就會覺得你深諳他心，會做事，看法跟他很相似很符合，領導將來就會漸漸放心將一些事情交給你去作，同事就會對你有好感。
其次你要觀察下跟你同部門的競爭對手們，哪些人會是你朝部門負責人奮鬥的最大阻礙？如果你所在的這個部門，裏面很多新手，且從多方面因素來説對你都不構成威脅，老員工卻又是混日子過來的那種沒能力、口碑甚至一直不討領導喜歡的人，對你也不構成威脅，而經你分析，你的部門主管有得到升遷或調走的機會，那麼這就是你難得的職場契機。這個時候，你就要緊跟你的部門主管，模仿學習他的工作內容和工作模式。一旦他(她)有天要離開，他(她)會發現只有你能接替他(她)的位置。
任何一個領導要升遷，有兩個條件必須滿足，一個就是上面要有他的位置，一個就是下面要有能接替他的人！
這句話對你自己來説亦然。當你有一天當了小領導之後，比如説部門領導，你想要升遷的話也要努力營造這兩個條件：
1， 你要做得到你想要的那個位置需要作的事情和所具備的能力以及社會關係。所以你想要哪個位置，一定要密切觀察、學習和模仿現在坐在你想要的那個位置的人。
2， 別為自己所領導的部門沒有一個人能成為你的潛在競爭對手而沾沾自喜或暗中得意。這樣實際給你造成兩大致命傷：
1)沒人能成為你的潛在競爭對手，意味着你能力突出，其他人都不及你甚至差你太遠，也就是説沒人能幫得到你，你將越來越忙„„這意味着你是失敗的領導人。真正稱職優秀的領導人應該是將整個團隊的每個員工的能力、時間都激發和利用起來，自己更多地從事安排、統籌、決策、協調的工作。
2)沒人能成為你潛在競爭對手，正如前面所言，你將面臨升職最大的阻礙：沒人能替代你。當你的領導考慮到將你升遷後，你所領導的部門找不到人能來接替你的時候，他很可能就會放棄這個想法，而會覺得：你在當前這個職位很合適。
那怎麼辦呢？假如你剛剛當上部門領導人，這個時候你的領導往往是會給你機會選擇能進入你部門工作的人選的。如果你選擇的人都不如你，可能最終沒人能替代你的位置而影響你的升遷機會；選擇的人太有能力、太聰明，又怕此人被培養出來、一旦翅膀硬了，太聰明的就會給自己暗中使絆子，背後使手段踩掉自己上位；太有能力的也會奪去自己的成就、光彩，動搖自己的位置和威信。
因此，我的意見是，如果你成為一個部門領導人，或者是一個小團隊的領導人，一定要物色一個潛力稍微比自己差些的，不笨、好學，老實(不會暗中整你)，但也不很聰明的人來培養，最終讓他(她)的能力剛剛比你差一個級別，但差得也不很多。你如果一旦調走或升職，他(她)可以補你那的位置，雖然沒你做得那麼好，但也勉強可以勝任，讓人感覺勝任一段時間累積經驗之後可能也乾的不錯的那種人。
待人接物。
永遠記住，待人接物一定要大方。千萬不可在這上面斤斤計較，跟待人接物錙銖必較的人打交道是最讓人避之不及的。我認為，在這方面斤斤計較、捨不得的人，是成不了大事的。不但不要計較，如是想經營好自己的社會關係，還一定要“高標準地”大方。
80後90後具有的很大的一個毛病就是自我中心。
我認為為人最大的兩樣優點和品德：
一，就是懂得感恩，懂得怎樣付出愛和關心他人。能感受到別人對自己的每分好和關心，懂得用真心和關心去回報。包括父母和親友。
二、就是有責任感。包括對家庭的責任(包括對丈夫和妻子的責任、對父母的責任等) 、對職業工作的責任、對社會的責任等。
這兩樣東西，都需要人不能過於自我，過於沉溺於自己的自我慾望中，比如情色、金錢、利益等。
政治
在這個社會上生活的每一個人都被政治影響着，你不可能不受到政治的影響。
所謂某市的，其實就是某市的核心權利層，這個地區的最高議項最重大的決策就是人大會來決定的。
我們國家中央的那幾個，所下的每一個決定都關係着我們整個國家的政策路線走向。所謂“上面放個屁，下面跑斷氣。”，最高層的一個決策或議案，產生的影響是巨大的，對每個人都有切身的影響。
政治上的一個決定，特別是在我們這樣政治體制的國家，可以對一個時代，或者經濟、教育、軍事等領域和行業，對每個人都產生重大的影響。
政治上一個決策決定，就是國家的一個決定和走向。要是作對了，功勛千秋萬載，參考“改革開放”的決策，沒有這個大決策，會有今天這些翻天覆地的變化？但也不會有今天貧富差距這麼大和貪腐橫行。
我國共產黨和最高層在建國以來經歷了很多坎坷、動盪和摸索，可以説一直在懸崖上前進，政治上稍為行差踏錯就會造成亡黨亡國，具體可參照“文化大革命”等。就算是最近這三十年，遇到的危機也數不勝數，不過總算跌跌撞撞爬過來。現在的危機是貪腐橫行，通貨膨脹，房價虛高民不聊生貧富差距巨大大學生就業危機；十來年前面臨的到處國企倒閉破產，下崗職工遍地都是。只能説動不動就致命的危機在減少，慢性癌症和致殘的危機還是經常發生。
沒有國家大學擴招的決策，今天就業會有這麼難？沒有國家的教育體制上的弊端，所學跟就業會那麼不對口？
這是國家政治，可以翻天覆地，每一個人都不可能逃脱後續影響。
一個省的政治呢？你所在的市的政治呢？你從事任何行業，都不可能脱離得了當地政府的監管，受到當地政府政策的影響，甚至有時候只是在某個行業裏小小的一個調整，就可以讓你的公司扭虧為盈。比如説“家電下鄉”，“補貼節能燈”，“補貼豬肉生產者”。有時候換一個領導，換一個一把手，就會有很多人收到很多政策變化的影響。當地政府一個文件，説要給本市的創業大學生補貼多少多少錢，企業多招聘一個失業人員，就給發多少補貼，你看看下面是不是每個企業每個大學生都緊盯着政策來。
一個税務機關的人員，要是我睜隻眼閉隻眼你企業的税費也就算了，要是我扭着你不放，你怎麼辦？企業敢得罪政府的人嗎？要是你從事餐飲行業，你敢得罪衞生系統、質檢的人嗎？要是你從事外貿，你敢得罪商務部的人嗎？要是你作生意，你敢得罪工商和税務的人嗎？特別是在中國。在中國，政府要是想要整死一個巨型企業跟捏螞蟻一樣簡單，要是想要扶植你也簡單得很，一個紅頭文件就可以有可觀持續數量巨大的盈利。
包括你的擇業跟國家政策也是息息相關的。國家要“科學發展觀”“支持產業升級，綠色能源，杜絕以破壞環境為代價的招商”，那麼那些勞動密集型企業就要在未來生存空間受到擠壓，太陽能等相關生產企業就會受到扶持，化工等企業的生存成本就註定要增高很多。國家要大力發行信貸發展基礎設施，必然就會造成建設行業相關人員包括民工的搶手和收入的上升。國家要信貸緊縮，很多企業的資金就開始吃緊，包括房地產，後續影響更多，哪個不間接影響到每個人？現在很炙手可熱的單位，誰知道將來會怎麼樣？這都跟政策有關係。公務員開始實行陽光工資，事業單位開始退休待遇改革試點，醫療人員密切關注醫改，食品從業人員密切關注食品法。就算你要在當地買套房子，如政府和規劃建設局有熟人提前透露點內部消息哪裏要規劃，要打造，要修路，要發展，你去買，那必然升值。
綜上，為什麼要關心政治？
因為我們每個人其實都生活在政治之下。政治在統管和影響着我們每個人生活的每個領域和方面。沒人能逃脱政治的影響。就算是在外企工作，那也不可能。
我們不但要關心政治，還要積極揣摩政策給我們實際工作和生活帶來的影響，甚至還要作一個關心政治和政策、提出建議的公民，要喊出自己的聲音，不要被莫名代表和侵佔利益。
尊敬的領導：
您好！我的名字叫，來自學院，是酒店管理專業的畢業生。就業在即，投書自薦，我真誠地希望能融入貴公司，為貴公司的發展而作貢獻。
三年磨一劍，在我短暫的大學生活中，我致力於完善和培養自我的各方面知識水平技能力，為的就是有朝一日，能在這競爭激烈而又殘酷的社會中劈波斬棘，為此我將自己的大學生涯做了一個十分詳細而有針對性的規劃。首先是我的專業理論知識，可以説是每樣優良，如果胸中墨水不足如何面對今後工作中的難題呢？
其次是我的專業操作技能，酒店是一門軟硬並架的科學，因此我在平時的學習和實操中認真地完成每一項任務。接着，是我的計算機知識，我已獲得全國計算機軟件技術證書，再者，作為當代一名大學生，我的外語水平是不值得懷疑的。最後是我的組織及協調能力，經過校內外活動的多次鍛鍊，我相信更可以為公司很好的利用。
我的座右銘是：做人低調，做事高調。一個公司的發展並不是因為某個人，而是全體同仁的共同努力。每一個項目和企劃都要羣策羣力，為了保持團隊的團結性，每個人都應謙虛待人，嚴於律己。我是一個比較外向的人，平常喜歡和周圍的的人打成一片。因為人比較隨和，所以交的朋友較多，路子還算廣。我的服從意識高，吃苦耐勞，但我不是隻會點頭，我會在恰當的時候向領導提出好的建議，一切我做的只是要讓這個團隊走的更高飛的更高。
在寫這份求職信自前，我翻閲了許多資料，對貴公司有了些許瞭解。貴公司經驗豐富、資本雄厚、人才更是濟濟，是這行業的佼佼者。我相信我這樣的大學生正合適您這樣的高水平公司。
我對薪水沒有硬性要求，因為能到貴公司工作已是莫大的榮欣了。而且，我也更是相信貴公司會制定一項合理的工資體系。如果貴公司能接納我的話，我希望能將我安排在餐飲部，從基層做起。在我完全熟練和了解貴公司的體系後，我希望貴公司能把我放到人力資源部，因為我一直就很熱衷於此。
千里馬常有，而伯樂不常有。即便我現在不是千里馬，誰又能保證我以後成為不了千里馬，我真誠希望貴公司能給別人一個機會，也給自己一個機會。我的表現一定會告訴你，你的選擇是對的。無論貴公司是否願意接受我，我都由衷感謝。
此致
敬禮！
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