工業機器人銷售(汽車新能源行業) 任職要求：
1、正規全日制高校本科畢業；
2、新能源電池、自動化、機械、材料等專業；
3、英語4級；
4、有激光焊接領域的銷售經驗；
5、新能源動力電池廠家工作的經驗；
6、對自動化行業(工業機器人)專業知識有基本的認識和了解；
7、對銷售工作的商務流程比較熟悉；
8、機械圖紙的簡單修改及審圖能力；
9、瞭解動力電池的生產流程、工藝、各種生產設備；
10、熟悉新能源行業生產廠家情況，最好有現成渠道； 任職要求：
1、正規全日制高校本科畢業；
2、新能源電池、自動化、機械、材料等專業；
3、英語4級；
4、有激光焊接領域的銷售經驗；
5、新能源動力電池廠家工作的經驗；
6、對自動化行業(工業機器人)專業知識有基本的認識和了解；
7、對銷售工作的商務流程比較熟悉；
8、機械圖紙的簡單修改及審圖能力；
9、瞭解動力電池的生產流程、工藝、各種生產設備；
10、熟悉新能源行業生產廠家情況，最好有現成渠道；
新能源汽車展銷售經理 廣州振威國際展覽有限公司 廣州振威國際展覽有限公司，振威 崗位要求：
1、專科以上學歷，3 年以上實際大客户銷售工作經驗，有汽車行業經驗/行業客户服務經驗者，並且有新能源汽車行業資源。
2、具有極強的事業心，能夠適應高強度工作。
3、具有較強的執行能力和溝通能力。
4、有豐富的商務攻關、談判、與項目策劃方面的經驗；
5、工作激情，具備一線奮鬥精神，認同公司核心價值觀；能接受公司跨區域分派，客户公關能力和拓展能力強，能在關鍵時刻完成公司
下達的攻堅戰。
崗位職責：
1、執行總體發展的計劃以及市場戰略，營業戰略。
2、實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；
3、組織銷售會議和指導業務人員開展工作；
4、建立並持續維護客户關係，負責客户潛在及延展性需求的實現；
5、負責大客户攻關與項目運作；
6、協調客户需求滿足程度以及潛在需求，發掘新的銷售機會。
7、大客户的開拓，完成部門定期下達的各項業務指標；能夠完成業績 kpi 考核；
8、與現有客户維持良好關係，挖掘老客户潛力，並持續開拓潛在客户；
9、負責渠道開拓與推廣，完成公司的渠道拓展計劃；
10、管理及維護現有渠道，確保與各渠道溝通順暢，完成客户開拓目。
德國哲學家康德説：沒有目標而生活，恰如沒有羅盤而航行，目標在我們的生活中，猶如漫漫黑夜中的燈塔，指引人們前行的方向。有了明確的目標，我們才能更好的學習和工作，才不至於誤入迷途，浪費光陰。它如一隻無形的大手，推動我們為之努力拼搏。因此，每一個人都應該有自己的目標，特別是作為中職生的我們，更應該確定好自己的人生目標，並根據自己的目標制定一系列切實可行的發展規劃，以便自己儘快地適應社會，走向成功。正如伯恩·崔希的一句名言：“成功等於目標，其他的一切都是這句話的註解。”
我從小就崇拜老師，看到他們在講台上自信的講解，就想長大了我也要做一名教師。因為我喜歡孩子，幼兒教育這個行業，所以自信能在幼教事業上做出一番成績。我知道求職的道路不會一帆風順，我會時刻做好面對機遇和挫折的準備。為了更好地實現自己的理想，我決定首先做好職業的規劃，讓它引領我走好今後的職業之路。
(一)性格分析：我來自於安徽合肥，是一個自小便在農村長大的孩子，性格是典型的樂天派，為人熱情，直爽，處世靈活，能較好的適應外界變化，善於與人打交道。平時生活勤儉樸實，吃苦耐勞。
但有時做事考慮不夠周全。今後做事時，我會多用心，多思考，養成“三思而後行”的處事習慣。
(二)職業個性分析：我在班裏很努力，工作中主動積極、認真負責，為人正直、自信，耐心細緻。我相信自己在未來的職業生涯中，能充分發揮自己的優點，並不斷學習新的知識，與時俱進，爭取做一名優秀的幼兒教師。
(三)我的興趣：我喜歡與人交流，特別是孩子。他們天真可愛，純潔無暇，和他們在一起有種説不出來的輕鬆，感覺自己又回到了童年時代；在文學、畫畫等方面有一定的特長，正好可以跟小朋友講故事，教給他們畫畫，用動聽的語言和手中的筆為他們描繪美好的明天。
我現在是合肥理工學校幼師專業一年級的學生。幼師專業是省級重點專業，現開設了語文、口語、舞蹈、聲樂、樂理、美術、舞蹈等課程。我的語文和美術成績特別好，在學校的演講和朗誦比賽中，都取得了令人滿意的成績。最擅長的是畫兒童畫，鋼琴彈的也很好。不足之處就是舞蹈成績不太好，因為我體型偏胖，有些動作做得不到位，我會合理控制自己的體重，加強舞蹈訓練，爭取做到更好。
正確的職業價值觀對個人就業觀念、職業目標、擇業行為、擇業手段以及將來職業發展都具重要影響。所以，我們首先應確立正確的價值觀。在職業價值觀類型中，我屬於志願型，其特點是富於同情心，把他人的痛苦視為自己的痛苦，不願幹表面上譁眾取寵的事，把默默地幫助不幸的人視為無比快樂。有人説：教師是天底下最光輝的職業，是人類靈魂的工程師。而在我看來，教師就是無私奉獻愛心的那個人。最美鄉村女教師王桂梅，紮根深山十餘年，一人撐起一所學校，無怨無悔，為孩子奉獻出自己的青春年華。作為一名幼兒教師，更應該具備這種無私奉獻的精神。同時，幼兒的模仿性和可塑性很強，老師的一言一行都會成為他們模仿的對象，所以幼兒老師還要規範自己的言行，為人師表。
(一)家庭環境：
我的父母都是普通農民，家庭經濟條件一般。中職畢業後，我打算直接就業，自己養活自己，以減輕父母負擔。我的父母都很尊敬老師，重視教育，特別希望我也能做一名老師，這正和我的選擇不謀而合。
我現在就讀的這所學校，校園環境優美，師資力量雄厚，設備完善，能滿足我們學習訓練的各種要求；而且，學校創辦的附屬幼兒園，為我們的實習、實踐提供了有利條件。
(二)社會環境：
我的家鄉——合肥肥東縣，歷史文化悠久，總人口830萬，綜合經濟實力居全國地級城市第18位。近年來，濟寧堅持“科學發展跨越發展”，經濟實力不斷增強，為教育的發展提供了堅實的經濟基礎。濟寧市政府高度重視學前教育發展，將其作為改善民生的重要內容，加大幼兒園建設的投入。規定“採取優惠政策，支持城市街道、機關、企事業單位、部隊、學校舉辦幼兒園，扶持公民個人舉辦普惠性幼兒園，提高學前教育公共服務能力。鼓勵有條件的公辦幼兒園舉辦分園或聯合辦園。”幼兒園的大量興辦，需要大量幼兒教師，這給我提供了很多選擇的機會。同時幼兒園對幼兒的教育要求提高了，家長也意識到學前教育的重要性，對幼兒教師的要求也提高了，所以工作的競爭也是很激烈。
(三)職業環境：
幼兒園的環境很單純，和社會無太多關係，環境狀況舒適，而且富有童趣，職業從各個角度來看都還算輕鬆，但責任重大，孩子天性活潑好動，既要對他們進行素質教育，又要保護他們的人身安全，所以這個職業要求教育人員既細心又要有耐心，要有無私的奉獻的精神。而我本身就特別喜愛孩子，喜歡與孩子呆在一起，非常適合在幼兒園工作。
基於以上分析，我確定今後的職業目標：做一名優秀的幼兒教師。
有了目標就有了方向，為實現上述目標，我決定分以下幾個發展階段：
1.學習階段(20xx——20xx年)
首先認真學好學校開設的各門學科知識，練好專業基本功，説好普通話，嚴格完成每科考試，並不斷鍛鍊自己。同時，積極參加學校組織的各項活動，豐富自己的學習和生活。
2.實習階段(20xx——20xx年)
實習期間，認真學習總結實習學校老師的教學經驗；通過實習鍛鍊自己的實踐能力；積極參加各項社會實踐活動，為畢業後參加工作打下紮實的基礎。
3.就業階段(20xx——20xx年)
工作之後，盡心盡力做好自己的本職工作，為人師表；處理好與領導、同事之間的關係；堅持學習專業知識，把理論與實踐結合起來，同時通過繼續教育，拿到本科證書；經過自己的努力，成為優秀的`幼兒教師。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我知道未來的路很長，既有坎坷的小路，也有平坦的大道，但我會努力克服困難，不驕不躁，適時調整好自己的職業生涯規劃，奮鬥拼搏，逐步實現自己的目標。
正視現有市場，我創業激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。
我對今後的工作計劃寫於書面並銘記心中，如下：
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
1、儀表着裝：統一工作服並佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前台接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前台值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作：
對於銷售人員的客户級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責範圍類的客户抱怨，提升客户讚譽度。
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
每天對於銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
由於現階段的合併，銷售員對於業務知識明顯匱乏，直接影響銷售業績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時採用兩兩互助形式，對於車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，儘快熟悉車型。對於出現的問題在進行鍼對性培訓。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話説，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。
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