一、工作總結
作為商務經理，我的工作主要是開展市場銷售產品。兩個月以來，我用心收集與學習行業有關的行業信息、政策，市場調查。用心的完成各項工作。主要工作成果有：
1、建立了與客户之間的人際。瞭解其經濟與銷售潛力。
2、針對競爭產品初步做了市場調查，準確記錄信息。
3、配合客户完成開發客户。商量具體銷售方法。
4、完善工作總結、下月度計劃及每月開發客户計劃的有效實施、上報工作。
二、工作計劃
根據個人崗位職責及任務分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改善，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：
1．完成之前未完成的工作：跟進完成的工作；跟進為完成原因事宜。
2．完成下一步工作：改善部分存在的問題，用心跟進每個環節。
3．完成更多的成績：用心瞭解各行業的信息工作，提高專業素質，並更好完成銷售工作。
三、工作展望
以成為一個優秀的職業商務人員為目標。
1．用心學習相關的專業知識具備優秀的專業素質。
2．用心學習公司制度與文化，熱愛公司，以服務公司為榮，具備強烈的職責感與使命感，有較高的道德素質和專業素質。
3．用心思考，努力學習、進步，具備優秀的思考與解決問題的潛力，以豐富的經驗為基礎，具備優秀的創造潛力。
4．具備優秀的團隊精神與溝通協調潛力。
5．具備優秀的語言潛力。
以上是我的工作總結和對職業道路的規劃。
我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學習，提升自己的專業潛力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。
我熱愛中富公司，我期望自己能成為一名能幹有最佳成績的人員，懇請領導批評指導。
一、現狀分析:（參加工作以來的情況）
20xx年我進入x一中工作，在領導的指導和同事的幫助下，自己去的過一定的成績，先後被評為“縣優秀教師”“縣優秀教育工作者”“優秀共產黨員”“校優秀班主任”“校優秀青年教師”“五四獎章獲得者”等，專業成績也一直名列前茅。但是成績屬於過去，在未來x之前，我就感到一個人不能滿足於現在，更何況自己很有很多的地方做的不到位，還有很大的發展的空間。來到x，面對着嶄新的教學模式和陌生的學情，面對着領導的信任，感到緊張和壓力。這既是前所未有的挑戰，更是前所未有的機遇，我會積極向老教師、優秀青年教師學習，儘快提高自己的專業素質和班級管理能力，讓自己儘快摸清門路、把握要領、融入內涵、熟練運用等，爭取早日成為一名合格，乃至優秀的青年教師、班主任。
二、發展目標和計劃:
1、職業道德目標：
“ 身正為師，學高為範”一直是自己教師育人、立身三尺講台的基本原則與追求。作為一名青年教師，教書育人是我的神聖職責，盡職盡責是我的基本原則。教書先育人，讓年輕的學生培養各種良好的習慣，陶冶純潔的情操，健全良好的人格，我會:堅守教師道德職業規範，積極向上，努力學習，繼續提高自己的道德情操；團結同事，愛護學生，我會以積極、健康、向上的精神取向引導學生，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富、不斷提高，從而成為生活、工作的源泉。
2、育人目標：
（1）規範學生各種習慣，培養學生勤儉節約、頑強拼搏的良好的習慣。
（2）引導學生形成熱愛祖國，熱愛人民的愛國情懷。
（3）引導學生體諒父母的辛勞與為自己的無私付出，激發學生對父母及他人的感激之情。
（4）培養學生嚴謹認真的良好習慣。
（5）培養學生尊敬師長、團結同學的良好品質。
3、自我發展目標：
（1）短期內接受、消化新的教學模式，成為一名合格的教師、班主任、備課組長。
（2）一個學期至一學年，努力讓自己成為優秀的語文教師、班主任、備課組長。
（3）積極學習，向他人學習成功的經驗，向書籍學習提高自己的方法和素養。
（4）堅持積累課堂反思、班主任日誌，堅持教科研活動。
三、主要措施:
為了實現自己的目標與理想，我將會：
（1）積極主動向熟練掌握現行教學模式的老師學習，多聽課，多反思，在學習中進步，在總結中提升，儘快接受、掌握先進的課堂教學模式。
（2）備課組準時進行集備，溝通交流，集大家的智慧於一體，團結合作，互促共進。積極聽課、評課，爭取在評課中暴露問題，在上課中不斷改進、突破。
（3）每天按時完成備課、聽課任務，做好課後反思、班主任日誌的記錄。
（4）積極學習，不斷讀書，隨時記錄讀書體會。
（5）積極與學生進行溝通，主動了解學生的生活、學習等方面的困難，熱情幫助他們解決各種疑難問題。
（6）積極主動與學生家長聯繫，及時、準確掌握學生的思想動態，及時發現問題為進而儘早解決問題創設條件。
（7）積極調動學生，充分發揮學生的積極性、主動性，引導學生的無限創造性，是學生真正發揮其主體性的作用。
炮竹聲中辭舊歲，寒風縷縷迎新春。舊的一年已接近尾聲，新的一年已經緩緩而來，在此新舊交替之際，我僅代表自己對日常工作做一個簡單的總結及未來發展發表一下自己的觀點。
xx年九月本人中道改行進入xx公司這個大羣眾，新人新氣象，新地新面貌，勵志在此能夠更好的發揮自己的才能，為公為私做出些力所能及的事情。工作有失有得，有過錯的地方要持續清醒的認識，有則改之無則加勉。下面説説工作中的不足，爭取在新的一年有所改善。
1、產線品質效率未能到達理想狀況，爭取在新的一年裏品質效率更上一個台階，在原有的基礎上提升10%，加強崗前培訓和教育訓練。
2、產線紀律方面不是很理想，新的一年中現場管理提升，充分發揮基層班組人員的模範帶頭作用，率先垂範。對人員合理調配，量方定崗施其專長，促進現場管理有序。
3、產線報廢率居高不下，後續工作中每2H巡線查看不良品狀況儘量維修，減少不良品，有問題及時向前製程反饋，儘量減少批量性不良。
4、產線6S評比不盡人意，從新年開始從細節管理着手，確保各環節無紕漏，從操作現場的每一個操作枱面上抓起，樹立從我做起，從身邊做起，加強員工的細節培訓，注意自己身邊的環境衞生，使製造部6S達標。
俗話説：點點滴滴，造就不凡。在以後的工作中，不管工作枯燥還是多姿多彩，我都要不斷積累經驗，與各位同事一齊努力，勤奮工作，刻苦學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為單位的發展做出最大的貢獻。
20xx年上半年即將過去，這半年來地測科在礦統一領導下，測量組全體人員主要工作為：建立工廣控制網、更新井田範圍內地形圖、井架井壁和地表重要建築物下沉及傾斜測量、副井鋼板井壁套壁後豎直程度測量、三井井中測量、三井筒變形監測、GPS靜態控制測量，井下巷道清淤、刷擴、修復中腰線測量標定，現對上半年工作總結及下半年展望如下：
一、20xx上半年工作回顧
（一）、地面礦井測量
1、繼續施測三井井筒十字線點，在地表下沉相對穩定之時，我們從工廣外通過控制點，測設導線進入工廣內，發現工廣內個井筒十字線點在普遍下沉的同時也存在不同程度的橫向移動，於是，重新測設十字線點是擺在我科室最迫切的問題，因為十字線是作為工廣內各種測量的依據，作為控制，絲毫不能偏差，我們便從牛拐東、高圩等國家級導線點作為已知點，重新高精度測至工廣，從而得出各控制點移動後的準確座標。此項工作我們每月至少進行一次，以便隨時檢校各點的動向，得出實時的準確座標。繪製十字線點比較放大圖，研究偏移規律，為井筒絞車、天輪安裝提供科學的數據基礎。
2、完善工廣平面布臵圖，繼續加強三井井架、井壁及重要建築物的沉降觀測隨着工廣範圍內建築物及各種設施的逐步完善，工廣平面布臵圖在局部也發生了變化，地測科花了近一個月的時間對全礦區的各種地形地物進行了全部重新測定，完善了工廣平面布臵圖，及時按礦工程計劃繪製井田區塌陷圖及鐵路、村莊徵地圖。
在板集煤礦全礦員工共同致力於治水復礦時，地測科測量組分三個專業小組，分別對各個井架、井壁、野外及重要建築物進行不間斷觀測，並從工廣3.5公里以外的穩定的國家等級控制點將標高引入工廣內，進而引到三井筒十字線點上，校正各十字線點絕對標高，以得出工廣內的準確絕對下沉值，此工作每週至少進行一次。利用重慶煤科院三井筒安裝的變形監測系統，井筒變形沉降已趨於穩定，每十天出一個數據分析報告，提供給相關領導及專家作為參考。
3、重新佈設施測工廣控制網
在地表下沉相對穩定之後，地測科從前馬樓、陶集、韓家廟等國家級控制點作為已知點，利用先進儀器GPS靜態控制施測至工廣內控制點上，然後用全站儀對工廣內十字線點進行導線網聯測從而得出各控制點移動後的準確數據。導線聯測工作我們每月進行一次，以便隨時檢校各點的動向，得出實時的準確座標。進而繪製十字線點比較放大圖，研究偏移規律，使工廣控制網實現完整，以更好為工廣其他測量工作做好基礎。
4、加強對主副井架及絞車房、緩衝倉等重要建築物的變形監測；配合其他科室完成相關放線、測量工作
對主副井架等大型建築井下定期沉降觀測，作為以後的提升設備，也為今後準確重新安裝主副提升裝備，我們需要對主副井的提升中線進行重點測量，首先是通過測量沉降，檢查井架是否發生下沉，其次通過測量井架的傾斜，檢查井架是否發生傾斜，同時我們還對絞車大軸進行定期檢驗，主要觀測與出水前比是否發生移動。對於重要建築物，我們也加密觀測，隨時掌握也發生的變化，如發現有下沉趨勢，立即報告相關領導。
（二）、井筒及井下礦井測量
1、清淤及修復巷道時中腰線測量目前板集礦已進入井下各巷道清淤、修復階段的關鍵時期，測量已逐步轉入井下工作為主，各巷道的清淤、修復都離不開測量指引方向，特別是中腰線的測量標定，井下巷道清淤、修復照成井下測量點易動、易破壞，我們及時加強與施工單位的溝通和現場管理，保護好相關測量點，反反覆覆的進行測量，確保各巷道清淤、修復的安全順利開展。
2、副井鋼板井壁套壁後進行豎直程度測量
針對副井鋼板井壁套壁後不同情況，在每次測量段高上採取了不同的選擇，在鋼板段井壁每二米進行了一次測量，其餘每四米進行了一次測量；在測量方向上採取了四個方向，將井筒一條中線和四條邊線固定好並將吊盤改裝好缺保不抗線，測量過程中將吊盤固定確保不動，然後進行測量，測量完數據及時進行整理分析，保證數據得準確無誤。
土建工程接近尾聲，但相關放線工作依然存在，測量組積極配合礦土建辦聯繫的一切業務，認真仔細做好各種放線、測量土方工作。
另外，測量人員還利用工作之餘的閒暇時段不多加強對GPS、全站儀、井下所用的儀器操作使用以及測量專業知識、測量各種規程管理制度的學習，提高自身素質和業務能力，並主動向工作經驗較為豐富的老工人取經，領悟工作中的各種經驗，確保每個測量人員都能滿足井上下各種工作的需求。
二、20xx年下半年工作展望
隨着板集煤礦治水復礦工作的穩步推進，地測科測量組在20xx下半年工作主要以井下為主，隨着井筒清淤、修復、開拓的進行，測量將在巷道清淤、修復、開拓期間將對巷道放線、貫通等方面做大量的工作，同時地面的沉降觀測依然得繼續，20xx下半年具體工作預計如下：
1、繼續加強對井架及重要建築物、提升設備沉降、變形觀測，及時分析數據，繪製各種變形圖。
2、完善板集礦區控制網，為野外控制測量及工廣控制測量提供依據。
3、井下導線測量控制測量。
4、井上、下聯繫測量，根據近井點把地面點座標和高程導入井下，建立符合煤礦測量規程標準的井上下統一的座標系統。
5、井下陀螺邊定向。
6、井下各個巷道清淤、修復、開拓時的放線工作。
7、其它科室聯繫臨時放線工作。
8、更新井田範圍區域地形圖。
9、汛期水位觀測。
在以往的工作當中也存在着不足，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為今年的工作做好戰前的準備！
一、按照最高質量標準在規定時間內完成工作，及時聽取與反饋質設計中的意見，積極與各部門溝通協調，盡最大努力設計出完美作品。
二、積極主動的參與設計部其他同仁手上的設計項目，給同仁們做好輔助工作；在設計部不忙的情況下，積極參與配合公司其它部門工作；
三、敞開身心，積極主動的參與同仁之間的活動以及公司組織的活動；多與同仁們交流，大膽大聲的説出自己的想法。
四、提升自己的眼界，多看看好的作品；積極的在生活中尋找美的作品，尋找設計靈感。多瞭解建築、室內裝飾、景觀綠化、導示標識行的新設計規範、材料、構思。.。.。等等；
五、加強自身工作能力，主動性的學習；三人行畢有我師，多聽取同仁們對設計上的心得，對同仁提出自己設計上，作圖上的問題認真的改正。對設計軟件多學習幾個，技不壓身。
六、提高自己的行為言談舉止、加強行為禮儀方面的修養，多看看商業溝通方面，人際關係方面的書籍。
新的一年意味着新的起點新的機遇新的挑戰！我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取再創佳績，邁上一個新台階。
在新的一學年裏，如果我有幸能得到同學們的喜愛和信任，能繼續擔任文藝委員一職，我將以更加飽滿的熱情和更加用心的工作態度對待每一次活動，無論大小；認真完成每一項該完成的工作。讓同學們在學習工作之餘能進一步體味到課餘生活的樂趣和一些活動帶給我們的享受。儘自我最大的努力為班級建設貢獻自我微薄的力量。
在新的一學年裏，我將繼續努力學習，把學習放在首位，在學習好的前提下去完成自我的工作，去組織策劃一些活動。
在新的一學年裏，我將繼續發展和同學之間的關係，和他們打成一片，讓他們在每一次活動中都能用心主動參與，展示個人才藝，表現自我風采；多和其他班委商量策劃一些班級活動，爭取把每一次活動都辦得有聲有色，打響班級的名聲。
新的一學年，有太多的打算和想法。可是，那僅僅只是打算和想法，實現這些打算和想法還是要靠自我一步一個腳印地去實踐努力。沒有天上掉餡餅的事，堅定不移，頑強努力才能得到餡餅。
回首過去，有太多值得記憶留戀的東西，有太多值得深思學習的東西；放眼未來，有太多遙不可及的夢想，亦或是幻想，有太多近在
眼前只需跨那一小步就可得到的東西。
一、按照最高質量標準在規定時間內完成工作，及時聽取與反饋質設計中的意見，積極與各部門溝通協調，盡最大努力設計出完美作品。
二、積極主動的參與設計部其他同仁手上的設計項目，給同仁們做好輔助工作；在設計部不忙的情況下，積極參與配合公司其它部門工作；
三、敞開身心，積極主動的參與同仁之間的活動以及公司組織的活動；多與同仁們交流，大膽大聲的説出自己的想法。
四、提升自己的眼界，多看看好的作品；積極的在生活中尋找美的作品，尋找設計靈感。多瞭解建築、室內裝飾、景觀綠化、導示標識行的新設計規範、材料、構思。.。.。等等；
五、加強自身工作能力，主動性的學習；三人行畢有我師，多聽取同仁們對設計上的心得，對同仁提出自己設計上，作圖上的問題認真的改正。對設計軟件多學習幾個，技不壓身。
六、提高自己的行為言談舉止、加強行為禮儀方面的修養，多看看商業溝通方面，人際關係方面的書籍。
新的一年意味着新的起點新的機遇新的挑戰！我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取再創佳績，邁上一個新台階。
一、20xx年工作總結
1、恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是在領導的幫助下整理公司內部的產品庫。二是學習如何開發新產品，學習如何對現有的產品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產品組合。
2、加強學習，努力提高自身素質
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯繫實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閲歷，開闊視野，使自己儘快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規定的學習內容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足並積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。
3、積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作，同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經常和同事談心，瞭解彼此的想法，緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4、工作中存在的不足在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細緻。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今後的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務於公司。
二、20xx年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習，樂於思考的良好習慣。結合產品部實際，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關係，多為領導分憂解難。繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解公司的各種制度和業務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責範圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不苟，踏實肯幹，求真務實。
3、進一步端正工作態度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態度決定一切。言必行，行必果。20xx已成為過去，在20xx這新的一年裏，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，鋭意進取，為公司作出更大的貢獻。最後我仍然想説：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的鍛鍊機會，我堅信自己在新的一年裏定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
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