一、本月工作重點
1.配合園部對中班保教一日活動的調研。
2.開展“美麗的春天”主題教育，組織幼兒開展“親親大自然——我和春天有個約會”春遊遠足活動。
3.強春季衞生保健保育工作，做好幼兒一日生活環節的護理及指導。
4.及時更新《家長園地欄》，做好家訪工作。
5.認真填寫併發放《寶寶成長記錄》，認真創設好主題牆飾。
二、本月開展以下主題
主題活動：《大樹和小花》
（二）主題目標：
引領幼兒結識樹朋友、花朋友，瞭解樹和花的祕密。讓幼兒在與自然交融，在真實、生
動的情境中，一起感受春天萬物復甦的生機勃勃，體驗春天裏和同伴一起遊戲的快樂，萌發
對春天的熱愛之情。
主題活動：《小鬼顯身手》主題目標：讓幼兒瞭解各行各業的勞動者，激發幼兒尊重、熱愛勞動人民的情感。引導
幼兒通過觀察、遊戲、操作等活動，擴大對成人勞動的認識範圍。
三、家長工作
1.利用休息時間引導幼兒觀看花草樹木，親近花草樹木，並豐富有關植物的知識。
2.幫助幼兒收集黃豆、花生的種子，並帶到幼兒園進行種子發芽的小實驗。
3.協助孩子做好“樹的朋友”的調查，用多種方式瞭解樹的朋友。
4.協助孩子收集有關不同行業的工具與工作內容的圖片。
5.讓幼兒在家學做事情，從小就有勞動的習慣。
四、環境創設
1.在自然角中放入黃豆、土豆等，讓幼兒做種子發芽試驗，引導幼兒觀察、照顧。
2.佈置“我的樹朋友”專欄。
3.佈置“花的世界”專欄，將幼兒折剪畫作品及收集的各種花卉圖片佈置其中。
4.佈置不同行業勞動者的圖片，使幼兒知道勞動不分貴賤，勞動者是值得尊敬的。佈置“小鬼顯身手”主題牆面，將幼兒製作的糕點、設計的房子等展示出來。
一、主題活動
本月共開展兩個主題活動
主題一：《我對你説》活動中為孩子營造了一種寬鬆、自由的表達空間，引領他們在與環境、教師、同伴的互動中，學會傾聽他人説話，嘗試用多種自信地表達，掌握基本的交往技能，即表達自己思想情感的能力、善於傾聽理解別人的能力、理解掌握規則的能力、服從集體與人合作的能力。
主題二：《大樹和小花》，在這一主題中，我們並不勾畫春天的樹木、花草、氣候的知識網絡，而是和幼兒一起去結識樹朋友、花朋友、以朋友的目光感受朋友、理解朋友、關心、照顧朋友。
進入這個主題，春天是美麗的，樹和花是迷人的。幼兒與自然交融，在真實、生動的情境中獲得發展。
二、安全生活衞生
1.做好室內通風消毒工作，預防春季傳染病。
2.提醒幼兒正確的洗手方法。
3.提醒幼兒餐後漱口，並用毛巾擦嘴，營造温馨的用餐氛圍。
4.幼兒踏春活動，感受春天大自然的美景，注意路途安全。
三、家長工作
1.和孩子們一起閲讀繪本故事，培養他們的傾聽習慣。
2.在接送中、到公園裏去的路上或綠化帶附近散步時，可以抓住時機引導孩子觀看花草樹木，親近花草樹木。
3.配合園部組織開展閲讀節活動，以“春天”為主題。親子設計並製作書籤和春天的繪畫書，參加閲讀節展示評比活動。
4.鼓勵幼兒在家時也能做到自己的事情自己做，從小養成愛勞動的好習慣。
5.結合清明節進行節日教育。
四、其他工作
圍繞主題佈置班級環境、主題牆飾。鼓勵幼兒和家長一起豐富自然角。
一、做好班內的衞生消毒工作
作為保育員要嚴格遵守保健醫生制定的衞生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面乾淨，保證班中環境的整潔。天氣漸漸變熱，在天氣好的時候要增加開窗通風的次數和時間，保證室內空氣的新鮮，為幼兒的'學習和生活提供一個乾淨舒適的環境。
二、做好幼兒的安全護理工作
天氣漸漸轉熱，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，並做好記錄，服藥後的空藥袋要保留x天。在户外活動前，檢查好活動場地，準備好活動器械。在户外活動的過程中，細心的護理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現象，並繫好鞋帶。户外活動後要整理好活動器械，協助教師整隊將幼兒帶回，並要提醒幼兒先洗手，養成良好的衞生習慣。
三、做好一日生活常規的加強工作
通過培養，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規，有較好的衞生生活習慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而中班下需要學習一些新的常規，做為保育員要耐心細緻的培養幼兒的一日生活常規，並長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規，使幼兒養成良好的習慣。
四、做好配合班中的老師搞好各項活動的工作
在平時的工作中，我會和班中的其他教師團結協作，除了完成好衞生工作外，在教育活動中儘可能地參與，在班內老師準備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒，使老師能夠順利的進行教育活動，並放心地全力以赴地開展好本學期幼兒園內準備開展的各項活動。
在本學期的工作中，我還會認真參加每一次的培訓學習，並且繼續向工作經驗豐富的老師請教和學習，不斷進行知識的更新與積累，不斷調整自己的知識結構，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學期的工作完成好。
經過一個月的幼兒園生活，本班幼兒已經適應了幼兒園的集體生活，常規有了進一步的提高。伴隨着陽光體育活動的開展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點培養。春季是各種疾病傳播的高發季節，尤其是“手足口”疾病的易在幼兒中傳播，因此，我們將繼續加強一日健康生活常規培養，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。
一、本月重點工作
1、感知春季及常見動物的明顯特徵，和幼兒一起開展種植活動。
2、指導幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。
3、開展陽光體育活動，在遊戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
4、繼續開展“我的好朋友”主題活動——我們在一起。
二、教育目標
（一）健康領域
1、不用髒手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。
2、知道身體不舒服時告訴成人。
3、知道外出時不離開成人，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。
4、在遊戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
（二）語言領域
1、願意跟讀兒歌，能複述故事的.一部分或短小故事。
2、能夠一頁一頁的翻看圖書，指認、講述畫面中感興趣的人或物。
3、願意用語言與別人交往，喜歡應答。
（三）社會領域
1、能夠主動幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。
2、認識常見的交通工具。
3、學習輪流，體驗規則作用，初步養成遵守規則的意識。
（四）科學領域
1、用對應的方法體會物體數量的多與少。
2、正確辨認上下方位，正確運用空間語言。
3、喜歡、愛護動植物，願意參加飼養小動物、給植物澆水活動。
4、感知春季季節特徵，體會天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。
（五）藝術領域
1、認識幾種打擊樂器，養成正確使用樂器的習慣。
2、學唱六度範圍五聲調歌曲，能大膽表現歌曲內容。
3、運用簡單圖形和自己喜歡的顏色，大膽、有意識的表現熟悉的事物。
4、能運用印章、撕貼、點畫等材料和方式進行簡單的裝飾活動。
（六）家園共育
1、隨着春季到來，家長可以多帶幼兒進行户外鍛鍊，增強幼兒體質。
2、隨時引導幼兒觀察植物在春季裏的變化，感受春季的到來。
3、家長協助教師引導幼兒懂得與同伴友好相處的方法，並在活動中主動來運用。
（七）環境創設
1、與幼兒一起創設主題牆面。
2、創設自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養動植物，方便幼兒觀察。
3、增添各區域中的遊戲材料和輔助材料。
如果想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經營項目。想使酒店產品成功推銷出去，就需要銷售經理帶領着自己的銷售團隊做好銷售，以下是20xx年度酒店銷售工作計劃：
首先，市場營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的.職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計劃，現在向大家作一個彙報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客户檔案，對賓客按簽單重點客户，會議接待客户，有發展潛力的客户等進行分類建檔，詳細記錄客户的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。
建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客户的業務聯繫，為了鞏固老客户和發展新客户，除了日常定期和不定期對客户進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客户的生日
通過電話、發送信息等平台為客户送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客户答謝聯絡會，以加強與客户的感情交流，聽取客户意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。
營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩户新客户，三户老客户，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客户，穩定老客户，發展新客户，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客户，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。
製作會務活動調查表，向客户徵求意見，瞭解客户的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
(一).安全工作方面:
一、晨間活動，户外活動：
1、早上有來園時，注意幼兒的健康狀況，穩定幼兒情緒，不讓幼兒的活動離開教師的視線範圍。
2、幼兒來園時，教師要注意小朋友是否帶有危險物品，如：小刀、鐵絲等，如果有，教師要及時將其收藏，以免刺傷幼兒等。
3、户外活動中，要先穩定幼兒的情緒，不讓幼兒太激動，以免奔跑時互相碰撞，發生意外。
4、户外活動時，要詳細介紹活動的注意事項，讓幼兒瞭解如何注意安全。
5、滑滑梯時，請個別幼兒示範滑滑梯的正確方法，要求幼兒在滑梯上不做危險的動作。
6、活動前，檢查活動材料和設施的安全性。
二、入廁、盥洗：
1、重點要求幼兒離開活動室不衝不跑,以免發生碰撞。
2、幼兒入廁時，師要隨時提醒幼兒注意安全，並靠右行走,按腳印標記行走,以免幼兒在入廁時推擠。
3、幼兒洗手時，要求幼兒不要弄濕衣服，不要把水甩到地板避免滑倒。
4、結合故事教育幼兒在園活動時要學會謙讓，不推擠、不碰撞。
三、午休、上下樓梯：
1、教師跟着幼兒上下樓梯，隨時注意幼兒的情況。
2、要求幼兒在上下樓梯時，不做危險動作。
3、教育幼兒在睡房裏，不能和同伴相互打鬧，大聲喧譁。
四、其他方面：
離園接送時，一定要把孩子親手交幼兒家長，如有陌生人來接，要打電話問清是幼兒的什麼人？防止陌生人接走。
五、安全教育：
每週定一個安全知識小主題.利用晨談和日常教育教學活動對幼兒進行安全教育如:
1.教育幼兒不玩危險的東西。（如，水、火、電等）
2.不跟陌生人走和説話。
3.讓幼兒知道一些初淺的安全保護意識等等。
六、家園配合：
結合“家長開放日活動”“家園聯繫”等多種方式，請家長配合：在日常生活中，教幼兒一些簡單的基本的自我保護的方法，時刻提醒幼兒注意安全，保護好自己。（如：和親人走散時，怎麼辦？受傷了怎麼辦？着火了怎麼辦？等等）
(二).常規工作方面:
一．生活常規：
1．幼兒能用正確的方法洗手，擦手，不玩水。
2．幼兒能正確漱口，擦嘴，將餐具放整齊。
3．愉快專心進餐，保持桌面地面的整潔，並能把桌上的廢棄物扔到垃圾桶內。
4．安靜入睡房，較迅速的脱穿衣服，安靜入睡，起牀後能比較迅速的`整理牀鋪。
5．適量飲水，根據天氣及運動量的大小增減衣服
二．行為習慣：
1．訓練幼兒上下樓梯要自覺扶欄杆，不互相推擠，不打鬧。
2．教育幼兒與同伴友好相處，不爭搶玩具，活動後會迅速將其分類，收拾整理好玩具。
3．早操時，教育幼兒以飽滿的精神跟着音樂節奏做操，要求動作有力。
4．能堅持按時入園，不遲到。
三．禮貌方面：
1．要求幼兒自覺主動地向周圍的人問好。早上入園向老師同伴問好。
2．離園時，能自覺整理好自己的儀表，帶好自己的物品，主動與老師小朋友道別。
四．學習常規：
1．要求幼兒在課堂上能認真專心的聽講，不隨便插嘴講話，並積極舉手發言。
2．讓幼兒懂的要説話先舉手的道理。得到老師的允許後再發言。
3．願意協助老師準備學習用具材料，操作後能整理活動材料。
4．能聽音樂信號做相應的事情。
5．在老師或同伴的提醒下能自覺糾正不正確的坐姿。
五．其他方面：
1．教師採取“以舊帶新”的方式，讓新生儘快適應集體生活。
2．教師要堅持正面教育，以表揚和鼓勵為主，為幼兒樹立榜樣發現問題及時處理，幫助幼兒形成是非觀念。
3．發現和把握教育的機會，將常規教育貫穿於幼兒的一日活動當中。
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