作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
一、建立一支熟悉我項目業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的置業顧問。先制定出置業顧問個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售制度
1）協助銷售經理做好現場管理與銷售工作，熟悉和掌握現場的運作程序，以身作則，督導現場置業顧問規範服務，不斷提高服務質量，樹立公司良好形象。
2）根據公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優惠折扣，保證銷控的準確性，負責現場《置業預算表》的複核。
三、培養置業顧問發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養置業顧問發現問題，總結問題目的在於提高置業顧問綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業顧問的檔次。
四、市場分析
安排踩盤，制定每週踩盤目標與要求，落實人員執行。
收集各人員反饋在踩盤資料，彙總後交由銷售經理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業顧問了解市場最新動態。
五、積極協助置業顧問促成銷售
就是找出提升置業顧問信心的銷講説詞。（例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等）
六、銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個置業顧問身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正！
七、開早會與晚會與培訓計劃
1）每日開早訓會，體現公司正規，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會則是相互交流，反饋信息，檢查當天銷售實施效果。
2）制定培訓計劃，落實執行。達到勞逸結合，提高隊員的能力和工作熱情的效果。
3）定期對現場各人員進行考核、評分八、客户管理。
做好客户資料登記及督促置業顧問做好客户跟蹤工作。對已成交的客户如果進行維護和服務，促使他們介紹新客户來購房；對來訪客户怎樣進行跟進。如遇置業顧問休假，見客户處於放任自流的狀態時，讓置業顧問在工作中發揮主觀能動性，加強其責任心，提高置業顧問的主人公意識。
做好20xx年客户滿意度調查;
2、20xx年底合同到期人員續簽或終止意見收集;
3、繼續健全人員的基本信息：
藉助信息系統繼續健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一併存入個人檔案。同時，進一步規範和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內部調入、調出等手續。
4、繼續做好招聘工作：
嚴格按程序執行招聘工作，根據公司發展規劃做好人員的甄選、面試工作。採取多種方式招募人才，保障各專業用人的需求：
1)、繼續發揮網絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才;
2 )、繼續與藥科大學及高職院、遼寧中醫藥大學、遼寧衞生職業學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業形象，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才;
3)、充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察。
5、繼續強化培訓工作：
1)、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執行，跟蹤落實好培訓整個過程，並且做好每個培訓項目後期跟蹤與效果評估，及時反饋;
2)、擬定企業《內訓師管理制度》，建立《講師個人業績檔案》，為內訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個人業績檔案》，使內部培訓師隊伍師向專業化方向發展，調動企業內訓師培訓積極性;
3)、對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年會考核;
完善員工個人培訓檔案。
6、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險
加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。
一、本班學生基本情況
全班共有學生_人，其中男生_人，女生_人。部分學生學習的紀律性、自覺性比較強。但也有少部分學生自我控制力比較差。
二、基本措施和做法
1、瞭解學生思想狀況。
瞭解和研究學生是做好班主任工作的前提。為了深入瞭解學生的思想狀況，我主要採取以下幾種途徑：
⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班幹部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利於開展工作。
⑵不定期檢查學生的作業。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，瞭解學生的學習態度和進度，學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。
⑶進行家庭訪問、召開家長會。通過與國小生父母的對話，瞭解國小生在家庭、社會等方面的表現情況。爭取家長對學校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作。
(1)檢查本班學生值日生工作。
班級的值日製是培養國小生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動。
(2)組織好放學。
組織放學是班主任不容忽視的一項工作。國小生在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。打了放學鈴後，班主任進教教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。
3、組織和培養班集體。
選拔、培養和使用班幹部。
我擔任班主任後，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班幹部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班幹部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛鍊的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。
4、做好個別學生的教育工作。
班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。對個別學生的教育工作要對症下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什麼地方。總之，對個別生不能一概而論為差生，要區別對待，對症下藥，因材施教。
5、做好安全教育工作
(1)交通安全教育;交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須每週進行集中教育，以及做好放學路對的管理。
(2)防課間意外的教育，在學校時，玩耍、做遊戲應到操場上，教室裏追跑、瘋打。不做有害身體健康的遊戲。做廣播操，學生排隊時，不要擁擠，要有序進場、進班。
(3)防溺水教育;要進行防溺水的教育，開展以溺水後自救，溺水者的救護為主要內容的教育。
(4)防觸電的教育;對同學們進行電的基本知識講座，預防觸電事故的發生以及對觸電後急救常用知識的瞭解和應用。
(5)防食物中毒的教育;多宣傳飲食衞生和防止食物中毒的教育，以杜絕同學們食物中毒的事件發生。
(6)防病、防體育運動傷害的教育;重視同學們身體健康教育，建立個人健康檔案，體育活動應重視安全保護措施，積極做好運動前的準備操，儘量避免運動傷害事故的發生。
(7)防火、防盜等的安全教育;檢查班裏的防電設施，落實專人負責，班裏應經常開展防火、防盜等的防範措施教育。
6、要經常利用晨間活動和班隊課進行日常行為規範教育、法制教育、心理健康教育、飲食衞生、消防安全、危險物品安全、財產安全、安全預警、預防和應急自救等教育，做到有計劃、有內容、針對性強。
7、嚴格執行學生安全事故報告制度，做到及時、準確。妥善處理各類突發事件。
8、放學後，檢查班級電器是否關閉、有無滯留學生、關好門窗方可離校。
1、從學期初，為了提高全校同學的聽力和口語，學習部從各方面收集同學意見，召集各班學委瞭解各班情況，最後制定出兩套《__之音》和《走遍__》的聽力方案。從第五週開始播放，每天早自習20分鐘、晚自習30分鐘，直至第18周結束。
2、配合院學習部舉辦“節能月知識競賽”，由學習部負責軟件辦組織報名參加，並且由軟件辦獲得了冠軍。
3、從4月1日~5月10日舉辦了第_屆軟件辦“__杯”大專辯論賽。經過3輪7場比賽，分別由可視化專業和多媒體專業獲得冠軍、亞軍，並且評出8名優秀辯手和1名辯手。得到了張主任的表揚，取得了很大的成功。
4、5月14日和5月21日舉行的“技能月英語單詞大賽”取得圓滿成功。由圖形圖像專業和web專業獲得冠軍、亞軍。
5、配合院團委完成“院第_屆‘__杯’大專辯論賽”，由學習部承辦，做總結賽ppt、計時器。軟件辦獲得了冠軍。
6、配合文藝部舉辦“且行且珍惜”送__級畢業生晚會。學習部有__5人幫忙佈置會場，從早上9點一直到下午5點，不停歇，連午飯都顧不上。晚會取得了很大的成功。
5.2022學生會學習部個人工作計劃
一、現有的優點：
(一)學習部由主席團一名成員直接負責管理，有利於加強上下之間的聯繫與交流，便於兩者的工作開展。
(二)由學習部組織或配合學院、團委的工作，如先進班集體的創建與評比、學風建設月活動，督促各年紀各班努力向優秀班集體發展。
(三)學習部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展，可以體現出學生會團結合作的意識。
二、尚存的問題：
(一)部內自身的發展和部員的管理有待改善，需加強培養幹事的工作能力，提高工作效率。
(二)學習部與學院各班學習委員有一定交流，但還沒有形成完善的機制，達成相互溝通以進步的意識有待加強，需及時向學院老師傳達院學生的學習情況。
(三)學習部與其他部門的關係仍有待進一步加強。
(四)活動需要更多創新與時效性，抓住時間、考試安排(如英語四、六級考試，計算機考試)等各種契機進行。
時間如流水匆匆流過，不知不覺中十月已經向我們揮手告別，十一月已悄然到來。回首九、十月，校園到處充滿着忙碌的氣息，也到處瀰漫着青春的活力與激情。經過兩個月的時間，我們本着全心全意為同學們服務的宗旨,配合其他部門中開展各種豐富多彩的校園活動，活躍校園文化氛圍，同時加強師生間的溝通，為構建和諧校園作出自己的貢獻。所以生活部會在良好工作的基礎上再進一步，將十一月的工作做的更好! 工作計劃 ：
一、調查學生食堂及熱水房
在新生納新完畢之後，應校領導的要求向新生展現遼東學院生活，同時提高學生的生活水平，我們部門將進行對學校的大小食堂以及供水房的調查。
調查流程如下：
首先調查學生對食堂以及供水房的滿意情況，將問題總結並集 中調查，如果情況屬實，我們部將問題總結並提出改進方案，由學院領導審查。
二、學生證發放與補辦
新生到來，我們部將及時為新生辦理學校的服務工作，本月我們將給學生髮放學生證，給學生證丟失的同學進行補辦。生活部與
其他各部一樣，是隸屬於團委的相互協調的部門，我們本着為學生服務的態度，做好學生與團委之間的橋樑。積極幫助學生，為他們提供更好的服務則是我們的職責。
三、應急方案
十一月份的到來，考慮到天氣因素我們部門將提前準備好冬季的除雪工作。提前安排好班級的除雪人員以及除雪用具。除雪防滑中作應貫徹以人為本，安全第一，生命至上的精神，遵循先通後淨的原則，建立以雪為令的機制，採取主動除雪，快速除雪，適時除雪的措施。
十一月，我們生活部會與每個部門保持聯繫,快速,準確地把握各部的活動動向,得到活動的信息後,提前安排好人員,準備好相關事務,把任務責任到人。我們生活部每一名成員一定會提前對每一步工作做好更周密的計劃與合理的安排。
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