新的學期新的開始，為了更好的配合學生會整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛煉、增強身體素質。我部認真對以往工作及開展得活動進行了總結，並制定出新學期的活動安排和工作計劃。
為體現建設校園文化，培育學校精神，構建和諧校園，我校體育部在組織建設方面有如下計劃：
1、為更好建設學校的體育活動，和學生社團聯合會保持密切地聯繫，尤其是籃協、足協、排協、乒協、羽協等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經驗的交流共同促進共同發展。以共同開展體育活動為載體，發揮我校體育部的主導地位。
2、和各二級學院保持緊密聯繫，更好地督促與監督各二級學院的活動。
3、與外聯部聯手，和其他兄弟學校建立友好的交流平台。主要是在學習他人之長的同時補己之短;並把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。
4、在有能力的條件下多為同學們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學能瞭解更多的體育知識，更重要的是加強同學們全民健身的體育意識，國民身體素質的提高才是振興強國的保證。
(一)部門例會管理計劃
(1)由於體育部的任務特點，將採取比較機動的會議方式，但是我們同樣設置了。
(2)全體成員必須準時出席。無故遲到者須説明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應提前向部長或副部請假，經同意後方可。
(二)幹事培養管理計劃
提高本部成員的自身素質，多給幹事提供一些鍛鍊的機會，使他們的才能得到充分發揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。
(1)在每次例會中，我們將盡量讓幹事有更多的發言權，把總結的機會留給部委，儘量讓他們發表好的意見，好的觀點，並且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。
(2)每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關部委工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將積極配合校體育活動。
(3)關心部委的學習與生活,緊密與幹事間的關係，促進部門成員間的交流和工作的開展。
(4)制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創意提供新創意提供計劃書寫的參考。
(三)我校體育部在活動開展方面的計劃：
1、校級班級籃球賽籃球賽的宗旨在於豐富同學們的課外活動，加強個班同學之間的交流，使同學們感覺到大學生活的五彩斑斕，增進同學之間的友誼，展現我院同學的良好精神風貌，我們將會盡力貫徹人文精神，比賽注重的是友好，而不是競爭。
2、趣味運動會趣味運動會，顧名思義就是集體運動會與娛樂於一身的運動會。讓同學們在運動中享受快樂。在快樂中體會體育的精神，我部將全力配合好生活部，我們堅信這將是一場非常成功的運動會。
3、體操比賽
以上活動主要以加強各組織交流及鼓勵學生體育運動為目的而設計，其詳細內容詳見各活動的策劃書。
祝願下學期我校體育部在校學生會的領導和我們體育部人員的努力下可以再創佳績，體現以人為本的原則，為同學們多服務，服好務!
一、活動名稱：
迎聖誕/賀元旦，低價風暴迎新年
二、活動目標
1、提升銷量;
2、形象宣傳、產品宣傳等;
三、活動時間 ：聖誕/元旦前後
四、活動場所：店內即可
人員安排：活動人員安排為兩人，後台財務人員或其它人員隨時支援
活動內容活動一：温馨平安夜蛋糕店送祝福。
凡12月24日在店內一次性消費滿xx元的顧客，只要在留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得蛋糕店送出的聖誕禮物一份。
活動二：每天都省錢，包裝袋當錢用。
凡12月24日至元月5日期間，來店消費的顧客憑蛋糕店發出的包裝袋可當1元錢在任何一家蛋糕店使用。(每人每次限使用一個，包裝袋只限購物使用)
活動三：家家福元旦快樂一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購物滿xx元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在"快樂一把抓"禮品區3秒鐘內用兩隻手抓。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅乾或其它商品。
五、現場佈置
1、招牌掛霓虹燈。
2、牆上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫。
3、門口兩旁放兩棵聖誕樹，牽彩條。
4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。
5、入口兩邊放兩棵較小的聖誕樹，兩邊不鏽鋼上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫，並牽霓虹燈。
聖誕節營銷策劃參考案三活動名稱我和聖誕有個約會--"餅房"20xx聖誕節兒童繪畫比賽
六、活動目標
1、提升銷量;
2、形象宣傳、產品宣傳等;
活動時間：聖誕/元旦前後
活動規模方案是針對孩子的，其實可演變為大型、中型、小型的活動。例如：店面在大的廣場可選擇走大的路線，在此活動上增添"繪畫作者現場演講"，只要在稍加些項目便可成為大的活動而且會十分可觀，如果你的店靠近大學城那也可以操作此活動，框架不變，內涵變化。組織情侶搭檔活動等
參賽要求及規則1. 凡14週歲以下小朋友均可參賽。
2.參賽人數：30名。按報名時間，報完即止。
3. 參賽學生以個人為單位，在老師或家長的指導下獨立創意，完成作品。每名參賽者只可遞交一份作品。
4.比賽結束後，本店將會把作品在店面展出。
七、作品要求
1)以聖誕為主題，作品要求具有美觀性、完整性、藝術性、健康性。內容活潑，形式多樣，自主創作。
2)繪畫作品可以是蠟筆畫、色彩畫等;
3)作品中可以包含文字説明等內容。
八、獎項設定
一等獎：一名，獎勵聖誕屋(大)一座。
二等獎：一名，獎勵誕屋(中)一座。
三等獎：一名，獎勵誕屋(小)一座。
獲獎小明星還可以和蛋糕師叔叔合影留念哦!
所有參賽選手都可獲得精美禮品呢!(好漂亮、好甜美的聖誕餅乾，別處吃不到的好味道哦!)
九、活動流程
1.首先製作海報張貼於店面作為宣傳
2.將店面佈置起來，以聖誕為主題
3.將《繪畫報名表》、《我和聖誕有個約會》報名須知單打印完成
4.認真檢查報名表的聯繫電話並小心仔細保存畫稿
5.確定好評畫老師的人選
6.獎項及獎品可根據各地區自行設計(可設最佳愛色彩獎、最佳想象獎......)
7.製作有特色的獲獎證書(可附照片、可做磁卡會員、可購買證書)並要準備好獎品
8.及時公佈獲獎名單(可以設計電子卡片發至郵箱並打電話通知獲獎小朋友和領獎時間)
9.給大家留影合照(領獎時最好一起到場)
10.結束後把作品展出(可在店面表掛起來)
注意事項烘焙店面的營銷活動，要做的生動有趣抓住顧客需求，做他們想不到但是又恰到好處的活動，這樣才能給顧客留下深刻的印象，如此做來長此已久再加上產品口味頗具特色不免會建立牢不可破的顧客羣體。
一、人員方面
增加科室人員，壯大科室力量。計劃增加醫師一名、護士兩名，以提高科室服務能力。
二、完善科室佈局及相關制度
在現有基礎上增加檢查室一間（放置眼a/b超、角膜曲率計、非接觸眼壓計），治療室一間，病房兩間六張病牀，診室裏增加暗室一間（放置裂隙燈、眼底鏡），並制定眼科門診工作制度、住院部工作制度、科主任職責、住院醫師職責、眼科手術工作制度等。
三、改善手術室環境
眼科手術室還不夠規範，要有專人負責。將現有單冷空調換成冷暖兩用空調，眼科大部分為老年人，改善天冷手術環境，保證手術安全。
四、擴大眼科醫療業務範圍，增加手術項目
多參加各種學術會議，不斷學習，多於同行交流，提高業務理論水平。科室目前可單獨的完成的手術比較少，如翼狀胬肉切除+結膜瓣移植術、小切口非超聲乳化白內障囊外摘除+人工晶體植入術，及在門診就可完成的角膜異物剔除、麥粒腫切除等，計劃在2019年上淚囊鼻腔吻合、淚囊摘除、青光眼手術（小樑切除術、虹膜周切術），這些手術眼科來説是比較常見的，在目前出去進修還不可行的情況下，我們可將這部分病人預約好，請外院專家來院手術，逐漸帶動科室的醫生單獨完成手術。
五、增加白內障手術可選擇性
增加人工晶體種類，國產人工晶體、進口人工晶體，不同種類、價格，可供患者選擇，滿足患者不同的需求。如需高端手術（如超聲乳化白內障囊外摘除術+人工晶植入術），可請中山眼科中心專家來院手術，費用可由病人負擔，即滿足患者需求，又提高醫院知名度。
六、完善免費白內障復明手術就診程序
進一步完善免費白內障復明手術就診流程（附流程圖），使此項惠民工程更順利、安全、快捷，更深入民心。
七、做好宣傳工作
在現有基礎上，進一步加強醫院宣傳，利用各種形式，採取各種辦法，把醫院宣傳出去，使醫院知名度越來越高。
八、我們的目標
在做好以上工作的基礎上，我們要將手術量和業務收入提上一個新的台階，爭取比過去的一年做得更多、做得更好，希望領導給予更多的支持和幫助，我們會做得更好。
一、指導思想
總務處堅持為學校教學、為全體師生服務的宗旨，加強後勤工作人員的隊伍建設，在新的一學期裏要使全體職工的工作崗位進一步明確，責任清楚、共同提高、真抓實幹、求實創新。認真做好開源節流、艱苦創業，從而減輕學校的經濟負擔。要求總務工作人員在思想作風上要廉潔自律，進一步牢固樹立雙服務的觀念，加強我校後勤管理，使我校的總務後勤管理有特色、上水平。
二、主要工作目標任務
1、在新的一學期裏，積極配合校領導，以教學為中心，認真做好學校後勤的常規管理工作，確保學校的教學秩序正常進行。做到實際需要與可能要用相結合，克服鋪張浪費現象。我們將加強對物資和設備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產和設備的利用率。
2、關心愛護全體教職工，解決部分職工的實際困難，使後勤職工體會到學校領導對他們的關心、愛護和尊重，增強他們工作熱情和責任心。
3、以人為本，加強校園管理，營造一個以美促德，以美益智的育人環境。加強對包乾區的檢查和督促，做到真正意義上的淨化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅緻的校園環境。
4、加強對食堂的管理，認真執行食品衞生法，對其衞生、個人衞生、食品衞生、零售價格和服務質量、服務態度加強督促檢查，盡努力杜絕食品事故的發生。認真做好除四害工作，定期做好鼠、蟑、蠅密度的監測工作，從根本上嚴把病從口入關。
5、財務開支方面嚴格執行上級的收費規定，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現象，堅持校長一支筆籤批制度，嚴格採購進倉、出倉等一系列手續，健全規章制度，防止學校的校產物資的浪費和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結合，嚴格財務管理，對大批物品的採購、工程、實行招標制度。
三、具體工作安排
九月份：
1、總務後勤人員會議。
2、檢查水、電、煤衞設施狀態及各宿舍的牀位、各班級的桌椅、投影儀、電卡是否到位。隨時組織故障之排除。
3、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。
4、做好七年級新生軍訓的後勤工作。發放七年級新生軍訓汗衫、帽子、飯卡和各班級的鑰匙等物品。
5、做好新學期住宿生牀上用品的發放工作。
6、添置必備的辦公用品和物品發放、領取工作。
7、做好浮雕長牆施工和審計工作，爭取9月底完工。
8、訂做宿舍白板2塊和化學實驗室白板1塊。
9、清晨掃淨校園，迎接學生報到。
10、確保食堂開伙運轉。
11、做好教師節慶祝活動。
12、填寫好參加健康檢查教師名單，上報區工會。
13、繼續做好常規管理和建校各項工作。
14、為迎接國慶，做好校園環境衞生及學校門前三包綠化工作。
十月份：
1、做好國慶安全保衞工作。
2、做好全校空調電源的`負荷平均分配。
3、配合財務室做好審計工作。
4、加強秋季衞生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環境衞生工作
5、配合各處室做好學校的各項有關工作
十一月份：
1、配合教務處做好期會考試的安排工作。
2、做好固定資產實物台帳。
3、配合教務處組織老師到南京購書，並聯繫好車輛。
4、抓好食堂、綠化帶環境衞生工作。
十二月份：
1、做好省示範國中有關總務處創建材料。
2、加強食堂衞生監督檢查力度。
3、做好校園環境衞生的常規管理。
4、更換宿舍衞生間的水池龍頭。（12月底全部結束）
一月份至學期結束：
1、完成各項審計工作，支付工程款。
2、做好期末考試考場的安排工作。
3、加強用電管理。
4、整理一學期來總務處工作資料。
5、做好寒假結束工作安排，清潔工除年七年級外，每天一人到校值班。
6、各宿舍和教室水電設施的檢修，確保安全。
7、督促食堂飲食衞生工作。
8、開學前教學用品、衞生用品的添置和採購。
9、總務處召開全體工作人員會議。
10、做好台帳和實物帳相符的工作。
11、協助各處室做好日常各項工作。
12、籌備團拜會，召開工會委員會議。
總之，學校後勤工作千頭萬緒，只要本着愛崗敬業，為學生服務，為教育主體服務的精神，全體成員團結協作，同心同德，從而開創我們學校後勤工作新面貌。
一、加強學習講奉獻
工作要幹好首先要有一個好工作態度要樹立正確人生觀、價值觀，因此，今年我部將藉助全國上下開展保持共產黨員先進性教育活動春風有計劃、有針對性地開展提高員工職業道德素質學習教育活動，幫助部門員工培養愛崗敬業與奉獻精神，樹立全心全意服務理念。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓，並且根據餐廳年度主題培訓計劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規章制度與業務知識培訓，通過培訓、學習來不斷提高部門員工業務技能與水平提高辦事效率。
二、嚴格紀律樹形象
紀律一個團體範圍正常工作和生活所必須遵守行為規則提高部門戰鬥力有效保障，古人云：“無規矩不成方圓”。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障，組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象發生。部門員工言談舉止、穿着打扮要規範，努力將總辦打造成酒店一個文明窗口。
三、創新管理求實效
1、美化餐廳環境營造“温馨家園”
嚴格衞生管理確保餐廳環境整潔，為賓客提供舒適環境。有效措施：今年我們將加大衞生管理力度，除了繼續堅持週四衞生大檢查外，我們還將進行不定期檢查並且嚴格按照標準決不走過場，決不流於形式。將檢查結果進行通報並制定獎罰制度，實行獎罰兑現以增強各部門責任感調動員工積極性，使餐廳衞生工作躍上一個新台階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峯期，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
花草美化餐廳、營造“温馨家園”，不可缺少點綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀並根據情況即時將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新，給賓客以温馨、舒適之感。
2、創新宿舍管理打造員工“舒適家園”
宿舍管理歷來一個薄弱環節。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此一要有一個整潔寢室環境。我們要求宿舍管理員搞好公共區域衞生，並在每個寢室設立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衞生，要求室內清潔物品擺放整齊，並對各寢室衞生狀況進行檢查。
第二要加強寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財產安全。
第三要變管理型為服務型。管理員要轉變為住宿員工，服務員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小，社會經驗不足，因此在很多方面都需要我們關心照顧。所以宿舍管理員要多關注們思想情緒變化，關心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關愛，使大家感受到家庭般温暖。
20xx年上半是農村信用社全面完成改革既定目標的決勝年。全區農村信用社工作的總體要求是：以黨的xx大和中央經濟工作會議精神為指導，緊緊圍繞省 聯社經營管理工作的總體部署，以深化改革為契機，以合規文化建設為主線，以加快發展為動力，優化人力資源配置，大力拓展中間業務，積極探索支持新農村建設 新模式，重整業務流程，規範內控管理，加大制度執行監督力度，嚴防事故案件，全面提升核心競爭力，為促進xx區域經濟建設和農村信用社的可持續發展再作新 貢獻，再鑄新輝煌。
主要目標：
各項存款穩定增長，增幅達 %以上;各類貸款淨投放 萬元，年末餘額達到 萬元，增長 %;不良貸款年末控制在 %以內;存貸比例年末控制在80%以內，新增農貸比例和農户貸款面分別達到 %;增擴股金 萬元，增長 %;全年實現總收入 萬元，實現利潤 萬元;固定資產比率達到 %;綜合費用率控制在 %以內;繼續保持省級社會治安綜合治理模範單位和省級衞生單位，爭創省級最佳文明單位;新發案件為零。
圍繞上述總體要求和主要目標，全年的主要工作是：
一、把握機遇，堅定信心，着力抓好深化改革工作
(一)全力以赴，實現專項中央銀行票據的如期兑付。
1、擴充規範股金，努力增強資本實力。
一是加大宣傳力度，擴大入股範圍。積極動員龍頭企業、種養大户、民營業主、企(事)業單位向信用社投資入股，努力 實現股權結構的多樣化。
二是嚴格股金管理，規範股權轉讓和退股手續，確保股金的穩定性。
三是紮實搞好股金分紅，保護髮起人、投資人的權益，建立健全股本金 長效補給機制，確保股金的穩定增長。
2、大力清收不良，努力實現降控目標。
一是加強與黨政、紀檢、監察、組織、人事、司法和新聞媒體等部 門的溝通和聯繫，抓好四項不良貸款的清收，同時，建立部門聯動機制，依法嚴厲打擊逃廢農村信用社債務行為。
二是採取以物抵貸、債務重組、完善擔保手 續、現金清收等多種形式，積極處置已置換不良貸款和已核銷呆賬貸款。
三是明確責任抓清收。加大對違規責任貸款的清收力度，逗硬執行省聯社巴中辦事處制定的 違規責任貸款責任追究，嚴肅查處違規放貸行為，確保不良貸款清收工作取得突破性進展，達到中央銀行專項票據兑付的要求，即不良貸款佔比控制在20xx年末 的50%以內，已置換不良貸款處置率在80%以上。
3、加大抵債資產的處置力度，降低資產損失。
一是對閒置兩年以上的抵債資產進行全面清理， 實行分賬核算、集中管理。
二是採取一社一策或一事一策，落實任務、落實人員、落實責任、落實獎懲等措施，全力進行處置。
三是加大應收賬款、投資、拆放同業 和委託放款中壞賬的清收處置力度，降低資產風險和損失。
(二)加快統一法人改革進程，完善法人治理結構。
一是嚴格按照省聯社 的統一部署和要求，全面啟動薪酬制度改革，真正建立符合現代企業制度的薪酬管理體系。
二是完善三會制度，轉換內部機制。進一步明確理事會、監事會和經 營班子的職責，努力構建決策、執行、監督、獎懲四位一體的內部運行機制，以及分工合理、相互制衡、協調運轉的法人治理結構，增強整體功能。
三是建立信 息批露制度，提高農村信用社經營管理的知名度和透明度。
四是按照新的法人治理結構，全面落實授權經營管理目標責任制，進一步明確聯社與基層農村信用社權 利、義務和責任，努力為全區農村信用社搭建更加廣闊的發展平台。
二、強化經營，拓展市場，着力提升核心競爭力
(一)創新舉措，扎 實抓好貸款營銷。
一是樹立營銷理念。堅持把開展貸款營銷做為推動區域經濟全面協調發展和實現社農雙贏的最佳有效途徑，積極探索汽車按揭、保單、倉單、聯保、互保等貸款業務品種，改進貸款評估、審查、發放工作流程，建立限時服務制，努力構築貸款營銷的綠色通道。
二是培植營銷載體。一方面，堅持把農户 小額信用貸作為加大貸款營銷的主渠道，按照三個一的標準，切實抓好農户、農村個體工商户信用信用等級年審和貸款授信工作，並積極兑現三優政策。另 一方面，採取走出去、請進來的方式，抓住帶動地方產業的龍頭企業、經合組織、專業大户，面對面地開展貸款營銷。
三是創新營銷舉措。全面推行客户經理制，積 極開展個性化、特色化服務。四是擴大營銷範圍。將小額信貸移植到城區居民、中小企業和個體工商户，不斷擴大營銷範圍，積極拓展城區金融業務。
(二)實施多元化經營，拓展業務領域。
一是完善服務功能。進一步加大投入，加快網絡建設進程，增加通存通兑網點，疏通結算渠道，完善服務功能，增強競爭實 力，不斷擴大農村信用社的客户層面。
二是大力發展中間業務。根據農村信用社點多面廣、服務靈活的有利優勢，繼續抓好代理保險、通訊、水電等部門的收費，試 辦代客理財、諮詢等業務，拓展業務空間。
三是靈活服務方式。積極採取上門服務、預約服務、存貸結合等方式，優化營業環境和櫃面服務，努力培植穩定的客户羣體。
同時，制定科學合理的激勵機制，紮實抓好吸儲攻關工作。繼續抓好外出務工户、農村專業户、個體工商户以及民營、私營企業存款，不斷增加儲蓄存款市場份 額。
(三)嚴格財務管理，增強盈利能力。
一是抓增收。全面建立貸款利息清收考核機制，加大對貸款收息率和結息面的考核力度，做到應收盡收，顆 粒歸倉;拓寬增收渠道，繼續抓好中間業務，積極參加網上融資，努力實現多渠道增收。
二是抓節支。認真按照以收定支、厲行節約、包乾使用的原則，逗硬執 行比例、額度雙線管理辦法，有效控制經營成本。
三是抓核算。嚴格庫存現金限額管理、低值易耗品的購置;加大對閒置固定資產和抵債資產的處置變現力度，減少非生息資產的佔壓。
三、更新觀念，竭誠服務，着力打造支農品牌。
(一)服務三農，全力支持新農村建設。
一是抓亮點。以發展 水果、蔬菜、水產、畜禽養殖和勞務輸出為重點，全力支持產業結構調整，確保農業增產、農民增收目標的順利實現。
二是破難點。以支持五通建設和破解四 難為重點，切實加大對農村基礎設施建設的投入，有效改善農民生產、生活條件，提高農民的生活質量。
三是牢牢把握着力點。繼續實施五個一信貸支農工程，積極支持中小企業、民營經濟和個體私營業主的發展，並充分發其輻射帶動作用，推動動相關產業的發展，全力助推新農村建設。另一方面，儲備專項資金，加 大信貸投入，有效滿足廣大農民新農村建設的資金需求。
(二)轉變作風，提升支農服務水平。
一是繼續發揚揹包銀行、侯鳥銀行作風，廣泛深入 田間地頭、村組院户、社區企業，積極開展四送一幫活動，全力打造零售銀行、社區銀行新形象。
二是繼續推行貸款五公開，把貸款條件、程序、利率向社員公開，接受農民羣眾和社會各界的監督。
三是適時開展農貸需資調查，及時調整支農計劃，改變支農策略，努力助推區域經濟的全面協調發展。
四、規範管理，強化執行，着力落實內控制度。
(一)加大制度建設力度，全面規範操作規程。
一是根據省聯社的各項管理制度，結合我農村信用社實際，把信貸、支付結算、計算機應用、安全保衞作為管 理的重點，制定完善《業務授權管理辦法》、《客户經理崗位責任制》、《貸款管理操作流程》等一系列實施細則，明確各崗位、各環節的業務操作程序，規範操作 流程。
二是充分發揮崗位監督作用，全面推行強制休假和定期輪崗制度。
三是健全完善內控制度，進一步落實大宗物品採購、基建項目公開招投標規定，從嚴治理商 業賄賂和不正當競爭行為。
四是繼續推行信用社(分社)主要負責人約見制、違規信用社法人代表年審制，有效遏制違章及暗箱操作行為，提高管理水平，推動全區 農村信用社的快速、健康發展。
(二)加大專項治理工作力度，防範事故案件。
一是打好案件專項治理工作的持久戰。定期開展信貸、財務、賬務匯 審，及時發現、糾正違規經營行為。
二是強化對重點崗位、重點環節、重點人員的監控措施，確保監控到崗、到人、到每一個重要環節和時點，做到不留盲區和死 角。
三是繼續抓好典型案例警示教育活動，教育、引導和督促全區信合員工嚴守制度，做到令行禁止，不越雷池。
四是繼續抓好普法教育和對各項規章制度的學習，不斷提高員工的自我保護能力。
五是抓好金融業務公開，全面實施陽光工程;紮實做好羣眾來信來訪工作，切實維護一方金融穩定。
(三)加大稽 核檢查力度，規範經營行為。
一是建立健全和全面落實稽核人員工作目標責任制，加大考核力度，不斷提高稽核工作的質量和效果。
二是抓好稽核隊伍建設，加大稽 核員培訓力度，不斷提高稽核人員的整體素質。
三是紮實抓好序時稽核、重點稽核和常規稽核，針對存在的問題，及時督促整改。
四是加大檢查、處罰和責任追究力 度，從嚴查處違規操作和違規經營行為，全面構建案件防範長效機制，努力實現案件專項治理工作與改革發展的良性互動。
五是繼續做好高風險社的監測、防範、化解和幫扶工作。
(四)加大安全保衞力度，構築安全屏障。
一是落實安保責任。層層、人人簽訂安保責任書和禁止六害保證書。
二是積極開展警示 教育。加強保衞操作規程培訓，提高人防、技防意識。
三是加大安全防衞設施投入。力爭年內數碼監控設備的安裝面達到 %，增強物防能力。
四是構築安全防衞網絡。繼續抓好警民共建和治安聯防工作。
五是開展消防操作培訓和實彈射擊訓練，不斷增強員工的處突能力。六是加大檢查 力度，逗硬查處違規行為。
五、突出重點，抓住關鍵，着力加強隊伍建設。
(一)以增強堡壘作用為重點，紮實抓好黨建工作。
一是繼續抓 好鄧小平理論、三個代表重要思想的學習，不斷提高廣大黨員幹部的政治思想素質。
二是加強制度建設。進一步完善三會一課制度、中心組學習制度、民主 生活會制度、黨員領導幹部述廉制度和重大決策徵求意見制度。
三是加強陣地建設。建立黨員活動室，健全各項制度，定期組織黨員開展活動，真正把黨員活動室建 成深受廣大大黨員歡迎的黨員之家;注重支部生活質量，採取黨紀政紀測試、上黨課、觀看電教片、傳統教育等方式，不斷豐富支部生活，不斷淨化黨員的思想和靈魂。
四是加強黨員入口關建設。積極推行發展黨員票推票決制、公示制和發展對象考察等相關制度，不斷提高黨員隊伍素質。五是加強黨的作風建設。時時開展批評和自我批評，抓好乾部廉潔自律和糾正行業之風工作，不斷增強黨員幹部隊伍的凝聚力、向心力和戰鬥力。
(二)以提高管理水平為重點，紮實抓好領導班子建設。
一是充分發揮三會職能，引導班子和中層幹部研究新形勢，分析新情況，確定新任務，解決新問題，形成嚴實、嚴格、嚴肅的工作作風。
二是建立和完善動態的幹部任用考核機制，進一步加大對幹部經營管理目標責任制完成情況、工作實績、思想作風和創新能力的考核力度，全面推行聯社中層幹部和 基層信用社班子公開競聘制度，配優配強信用社幹部隊伍。
三是充分發揮民主管理作風，廣泛徵求職工的意見和建議，不斷提高領導班子整體決策水平、管理水平， 解決好經營管理中的重大問題。
四是建立輪訓制度。引導中層幹部和基層信用社管理人員加強對經濟、金融管理、計算機、法律等方面知識的學習，不斷提高幹部隊伍的綜合素質。
五是紮實抓好後備幹部的選拔和培養，積極選拔優秀年輕幹部，形成合理的年齡機構梯次。
(三)以提高素質為重點，切實加強職工隊伍建設。
一是加強職工思想政治工作。教育和引導職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，樹立 八榮八恥的社會主義榮辱觀，熱愛本職工作，愛崗敬業，無私奉獻。
二是注重對職工的教育和培養。通過自辦培訓班、有計劃地安排部分員工進入正規院校學習和鼓勵員工自學成才等方式，不斷提高職工隊伍的業務素質和能力。
三是抓好評先評優工作。積極開展文明服務示範窗口和文明優秀員工評選活動，不斷增強全員的 競爭意識、發展意識、質量意識、效益意識和創新意識。
(四)以鑄造團隊精神為重點，紮實抓好羣團組織建設。
一是充分發揮工、青、婦等羣團組織 的橋樑、紐帶作用，加強職工思想政治教育，積極為職工排憂解難，鼓勵職工參政、議政。
二是加強企業文化建設。通過開展崗位技術練兵比賽、演講比賽、文藝匯 演，以及參加社會公益性等健康有益的主題實踐活動，培育健康向上、和諧融洽的團隊精神，增強職工羣眾的組織認同感和歸屬感。
三是支持婦委會開展巾幗建功系 列活動，抓好婦女維權和計劃生育工作。
四是認真做好離退休老幹部的管理工作。
五是積極開展爭先創優活動，紮實推進三大文明建設。
(五)以 樹立形象為重點，紮實抓好信息調研和後勤服務工作。
一是抓好宣傳報道工作。按照貼近實際、貼近生活、貼近羣眾的要求，及時總結推廣業務經營和內部管理 中的典型經驗。全年全轄被各級報刊宣傳報道的稿件不少於xx篇，廣播、電視宣傳不少於社次。同時，以先進的網絡技術為支撐，積極通過聯社網站，加大對 外宣傳，全面展示巴州信合的新形象。
二是抓好信息調研工作。針對信用社改革發展、業務經營、內部管理、案件防範的客觀實際開展調研，推動各項工作再上新台階。
三是抓好後勤保障工作，積極為農村信用社改革發展服好務。
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額___萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦__會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓__成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
在所有部門的積極配合下本人終於完成了去年自我制定的二百八十萬的任務，很興奮，也覺得很有壓力，因為它對我明年提出了更高的要求。
20xx年本人有以下幾個計劃:1打造一支屬於自己的設計團隊，俗話説一個好漢三個幫，只有擁有有強大的團隊，才能更好更快的實現自己的價值。 根據今年客户的層次情況，新的一年我想配置1~2位長期的設計助理，可以幫助本人實現工地，主材，客户聯絡，以及長期合作的園林設計團隊、智能家居合作團隊等資源的高效整合。
2新的一年，希望能完成三百五十萬的建安，以及八十萬的純設計費。
3在專業水平上使自己更上一層樓，預備創作1~2套作品獲獎。
再談談自己對設計部建設的意見和建議
1很多設計師總是説我們設計部沒有學習的氛圍，本人認為這個論點不是很準確，應該是説缺少了有效的學習方法，我認為在專業上和工作上提高要有正確的學習方法這才是最重要的。在這一點上一些出色設計師總結出自己的一些成功經驗並與大家共享這是一個非常好的方式，能夠讓部分設計師迅速的找到適合自己的方法。因為每一個人
面對的每一個客户羣體都不要一樣，每個客户與每個客户也不一樣，設計師自己對設計的理解也不一樣，所以找到適合自己的方法才是最重要的。
2在設計部還有這樣一個這樣的話題，設計部沒有設計氛圍。當然這個論點在袁總和朱總對設計部專業水平的重視度不斷加強有着重要關係，比如對獲獎設計師的獎勵，對獲獎作品的學習宣傳，經常組織對專業上的培訓等等一些措施，我相信這個論點也會很快站不穩腳。建議設計部是不是能常來一個設計pk賽，或者 設計周，把一些純粹的設計，純粹的理念在同仁之家進行交流溝通。
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