隨着轎車日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍是我們公司工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為 汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
着眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司步驟，在永州申湘公司領導下，在往後銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營品牌現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元； 其中20xx年1月—12月銷售具體目標：xx台。
其中：
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：萬
週轉資金：萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源： %約萬元通過銀行房產抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌銷售與售後投入。
總經理一名（兼銷售經理）劉瑞喜，財務會記名，出納名，展廳經理一名 何燕芳，銷售顧問名，服務站售後 經理名，售後客服接待名，維修部人，裝潢部名。
增加了跑市場力度，對一些老客户加以鞏固，推進對新客户、大單子把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現侷限於老客户維護上，對新客户開發力度不足，20xx年除了穩定老客户，還要出台措施加強新客户開發，合理利用出差時間。
高層領導確實具有更大決策權。但是我認為設立中層領導目在於：為公司創造效益；在業務過程當中幫公司解決問題；在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員職責外。重要是一個部門領導職能，到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定。形成嚴格“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之後，人精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹管理層面。中間管理流程直接影響着管理結果。“扁平式”管理也只適合於小組織。
1、首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員各方面提升。
2、客户回訪，道縣市場上流通相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客户交流，維護好客户與公司之間關係，加強與客户信息交流，增進感情。
3、月公司網站做好，通過網絡信息發佈銷售信息。
4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
5、車貸仍是我們公司銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸後期工作與服務要完善與跟蹤。
6、準確完成月度統計，財務對帳，客户與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好應用於工作中。
1二，名詞解釋：6,氣質(p98)通常指人的性情和脾氣。它是一種穩定而典型的心理特徵，突出表現為人在心理活動方面的動力特點。7,性格(p100)是指人對現實的一種穩定的態度和習慣化了的行為方式，它是個性特徵的重要方面。8,德育(p113)是教育者通過一定的方法將社會道德規範轉化為受教育者的品德的過程。二，名詞解釋：1,定性評價(p185)——定性評價主要是對評價對象的狀態用言語描述和等地評價。這種評價的方法在傳統的管理中使用比較廣泛，它的長處是：對一些複雜的的深層次的因素，可以憑藉評價者的只智慧和理性的分析給予更準確的定位，同時可以發揮語言描述的優勢，藝術地得被評價者指出差距，確定努力地方向。2,定量評價(p186)——主要是藉助數理統計地方法對評價對象地某些狀態進行精確地數量分析。3,心理失衡(p202——-主要指個體在對待社會，對待集體，對待他人及對待自己地態度上所表現出來的種種非正常的或不平衡的心理趨向。這是一種消極的心理反映。4,情境誘惑(p204)——指人對一些具體的場景，情節，行為，事實等：誘因"缺乏必要的認識或認識模糊而導致主動參與後形成不良的後果，或導致直接去做壞事的情況。二，名詞解釋：5,目標因果預測教育管理法(p256):是運用因過與結果的辯證關係的原理，通過研究學生的思想變化與其影響因素之間的關係來預測思想動向，定出相應的教育管理手段和措施，以達到思想教育管理工作預期目標的方法。6,協同管理(p261):是調動一切相關力量共同參與管理，使管理工作趨於科學，完善。班級管理參考答案二，名詞解釋。1,調查研究法：是指在有關理論指導下，通過運用觀察，列表，問卷，訪談，個案研究以及測驗等科學方式，蒐集班級管理中的有關資料，從而對班級管理的現狀作出科學的分析認識並提出具體的工作建議的一整套實踐活動。2,實驗研究法：是研究者按照研究目的，合理地控制或創造一定條件，人為地變化班級管理方式和條件，從而驗證實驗假設，探討班級管理現象因果關係的一種研究方法。3,理論研究法：是在已有的班級管理的客觀現實材料及思想理論材料基礎上，運用各種邏輯的和非邏輯方式進行加工整理，以理論思維水平的知識形式反映班級管理的客觀規律的研究方法。4,工作作風：是一個人在工作中表現出來的較為穩定的態度和行為，是思想素質的重要組成部分。5,道德素質：是社會道德規範內化形成的個體的內在品質，可以分為四個層次：即社會公德，職業道德，社會主義道德品質和共產主義道德品質。6,氣質：通常是指人的性情和脾氣。它是一種穩定而典型的心理特徵，突出表現為人在心理活動方面的動力特點。7,性格：是指人對現實的一種穩定的態度體系和習慣化了的行為方式。它是個體特徵的重要方面。8,德育：是教育者通過一定的方法將社會道德規範轉化為受教育者的品德的過程。9,定性評價：主要是對評價對象的狀態用語言描述和等第評價。這種評價方法在傳統管理中使用比較廣泛，它的長處是：對一些複雜的層次的因素可以憑藉評價者的智慧和理性的分析給予更準確的定位，同時它可以發揮語言描述的優勢，藝術地給評價者指出差距，確定努力方向。它也有一些缺點，如主觀性強。10,定量評價：主要是藉助數理統計的方法對評價對象的某些狀態進行精確的數量分析。11,心理失衡：主要是指個體在對待社會，對待集體，對待他人及對待自己的態度上所表現出的種種非正常的或不平衡的心理趨向。12,情境誘惑：是指人對一些具體的場景，情節，行為，事實等"誘因"缺乏必要的認識或認識模糊而導致主動參與後形成不良的後果，或者導致直接去做壞事的情況。13,目標因果預測教育管理法：是運用原因與結果的辨證關係的原理，通過研究學生的思想變化與其影響因素之間的關係來預測思想動向，定出相應的教育管理手段和措施，以達到思想教育管理工作預期目標的方法。14,協同管理：就是調動一切相關力量共同參與管理，使管理工作趨於科學，完善。在班級管理中，學校領導，班主任，全體同學是當然的管理者。那麼，其他任課教師，學生家長和社會力量等就是必須爭取的協同力量。
班級管理是教師根據一定的目的要求，採用一定的手段措施，帶領全班學生，對班級中的各種資源進行計劃、組織、協調、控制，以實現教育目標的組織活動過程。3.班主任
班主任是班級授課制這一教學組織形式下，為了對一個班級的學生有效地進行教育管理所專門設置的教師職務。班主任是班集體的教育者、組織者和領導者。4.班集體
班集體是將學生按年齡和知識水平分成固定人數的教學班，經過一定的培養，使其成為具備集體特徵的正式羣體5.具體化目標法
把學校總的教育目標，具體化為班級的目標，再根據集體中每個成員的不同情況，提出在德、智、體等全面發展方面的具體要求。6.班規
對學生教室行為的規定，是一般性的期望或標準，包含了許多學生平時在班級中應遵守的行為規範，用以引導學生個人的言行舉止。
2青春期教育就是對學生進行以性教育為主的生理、心理、倫理道德知識的教育和行為規範的指導。8.德育
德育就是培養學生品德的教育。10.品德認識
品德認識是人們對是非善惡的認識和評價以及在此基礎上形成的道德觀念，包括品德認識和品德判斷兩個方面15.正面疏導與紀律約束相結合的原則
在學生的品德培養中要運用正確的思想、正面的道理、先進的榜樣循循善誘，因勢利導，調動學生接受教育的內在動力；同時通過各種規章制度的制訂、貫徹和執行，培養學生良好的行為習慣。1.講明道理，疏通思想
品德培養中要把對學生的嚴格要求與愛護、尊重、理解、信任結合起來。1.愛護、尊重、信任2.嚴格要求學生
是指通過擺事實、講道理，使中學生提高認識、明辨是非、形成正確觀點的一種工作方法。説服教育法的特點有二：
學習動力是指引起、推動和維持學習者進行學習活動的內在力量24.班級文化
班級文化是圍繞班級的教育、教學活動所建立起來的一整套價值取向、行為方式、語言習慣、制度體系、班級風氣等的集合體。
主題班會是班級教育活動的形式之一，是班主任根據教育、教學要求和班級學生的實際情況確立主題、圍繞主題開展的一種班會活動。27.集體輿論
集體輿論是指在集體中佔優勢的，為大多數人所贊同的言論和意見。它以議論、褒貶等形式肯定或否定集體的動向和集體成員的言行，成為個體和集體發展的一種力量，是學生自我教育的主要手段。
是在耶拿大學附屬實驗學校由彼得森主持，在1924年以後實施的。其根本思想是，真正的國民學校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來分年級的班級，將全校兒童分成三個團體。其主導觀念是，在以教學為中心的傳統學年制班級中，個人是教育的中心。
是指團體自身擁有指導、管理的力量。為了培育自立的團體，就得在兒童團體中培育自我指導的力量與自我管理的力量。
具有下列影響作用：靈活地適應兒童的個別差異，以此為基礎引出兒童自發的行為，促進他們的思想以及同班同學的交往與交流。2.反抗行為所謂“反抗行為”，是指在要求與多數意見保持一致、維護“規則”之類的規範的狀況下，採取針鋒相對的態度和行為。
5，目標因果預測教育管理法：是運用因過與結果的辯證關係的原理，通過研究學生的思想變化與其影響因素之間的關係來預測思想動向，定出相應的教育管理手段和措施，以達到思想教育管理工作預期目標的方法。6，協同管理：是調動一切相關力量共同參與管理，使管理工作趨於科學，完善。
班級：是學校根據管理的需要把年齡相近、文化程度大體相同的學生分割成一個個有一定人數規模的學生集合體。班級是學校組織系統中最基層的正式組織，也是學生交往的基本場所和學生成長的重要環境。
班主任：中國小班主任是中國小教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者、班集體建設的指導者、中國小生健康成長的引領者，是中國小思想道德教育的骨幹，是溝通家長和社區的橋樑，是實施素質教育的重要力量。
班集體：就是一個擁有共同的發展願景和共同奮鬥目標，形成了為每一位成員所接納的一系列價值觀、班級成員之間彼此和諧相容的心理文化氛圍，擁有高度凝聚力的羣體。
班主任評價：班主任評價是指班主任依據國家教育目的、學校培養目標和班級建設願景，通過各種途徑收集班級建設和學生髮展等方面信息，對班集體、班級中的學生羣體和學生個體給出評判，進而促進後繼班級建設和學生髮展的班主任常規活動
班級文化：通常是指班級內部形成的獨特的價值觀、共同思想、作風和行為準則的總和，它包括班級的物質文化、制度文化和精神文化。
綜合指導：具有下列的影響作用：靈活地適應兒童的個別差異，以此為基礎引出兒童自發的行為，促進他們的思想以及同班同學的交往與交流。
滿分：10分2.反抗行為
反抗行為：是指在要求與多數意見保持一致、維護“規則”之類的規範的狀況下，採取針鋒相對的態度和行為。
是在耶拿大學附屬實驗學校由彼得森主持，在1924年以後實施的。其根本思想是，真正的國民學校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來分年級的班級，將全校兒童分成三個團體。其主導觀念是，在以教學為中心的傳統學年制班級中，個人是教育的中心。
是指團體自身擁有指導、管理的力量。為了培育自立的團體，就得在兒童團體中培育自我指導的力量與自我管理的力量。1.耶拿制：是在耶拿大學附屬實驗學校由彼得森主持，在1924年以後實施的。其根本思想是，真正的國民學校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來分年級的班級，將全校兒童分成三個團體。其主導觀念是，在以教學為中心的傳統學年制班級中，個人是教育的中心。
52．班級管理：是教師根據一定的目的要求，採用一定的手段措施，帶領班級學生，對班級中的各種資源進行計劃、組織、協調、控制，以實現教育目標的組織活動過程。
3．班級目標：是指在一定時期內班級所期望達到的境界。
4．班級：學校開展各類活動的最基本的基礎組織，是按照一定教育目的、教學計劃和教育要求組織起來的學生羣體。5．班級目標管理：是指班主任與學生共同確定班級總體目標，然後轉化為小組目標和個人目標，使其與班級總體目標融為一體，形成目標體系，以此推進班級管理活動、實現班級目標的管理方法。
指要使班級全體學生人人都主動參加管理工作，班主任、教師的管理和學生的自我管理結合起來的一種管理方法。
是研究班級管理過程中成員個體及羣體的行為特點及其規律性，以促進班級管理科學化得一門學科。
是確定對象間一同的一種邏輯思維方法，也是一種具體的研究方法。
是班級管理研究過程中研究者按照研究目的，合理控制或創造一定條件，而為地變化班級管理方式和條件，從而驗證實驗假設，探討班級管理現象因果關係的一種研究方法。
是指研究者通過參與觀察等形式，對特定情況下的教育制度、過程和現象進行科學的描述和揭示的過程。
個體在社會組織中獲得的地位、身份、職務等稱為一個人的社會角色。
在眾多能力中佔據主導地位的能力稱為優勢能力。
它是一種穩定而典型的心理特徵，表現為人在心理活動方面的動力特點。
德育是教育者通過一定的方法將社會道德規範轉化為受教育者的品德的過程。
指人的心理構成要素中直接參與智力活動的因素。
主要是對評價對象的狀態用言語描述和等第評價。
主要指個體在對待社會、對待集體、對待他人及對待自己的態度上表現出的種種非正常的或不平衡的心理趨向。
指人對一些具體的場景、清潔、行為、事實等“誘因”缺乏必要的認識或認識模糊而導致主動參與後形成不良的後果，或導致直接去做壞事的情況。
是一種由於人的情感出動作用而產生的不利於學生團結和健康成長的消極情感反映。
就是指對於有些突發事件，班主任不應急於表態，急於下結論，而應冷靜地觀察一段時間，待把問題的來龍去脈弄清楚，在去處理。
根據班級一些思想問題循環出現的週期性規律，預測遲發生行為的發展變化，事先確定按照周興規律而採用的有針對性的思想教育管理策略，以掌握班級教育管理工作的主動權。
就是調動一切相關力量共同參與管理，使管理工作趨於科學、完善。
是班級管理者經常運用的最主要的也是最直接的管理方法。
指個人在社會化過程中所顯示的內在品質作用下的外部行為的總和。
視就是為長輩，視教師為“先生”，視教師為當然的指揮者和管理者的心態，就是向師心理。第三題：名詞解釋
621．班級：是現代學校制度的產物。同一年齡段、發展水平相當的一羣學生根據學校的安排固定地聚集在一起，形成了“班”；又因為“班”處在一定的教育階段上，這就是“級”。班級是一定年齡階段、發展水平相當的一羣學生組成的學校教育基層組織。22．班級管理：班級管理可以從兩個層面上理解，即班級外部管理（學校領導對班級的管理）和班級內部管理（班主任對班級的管理）。
23．班主任：是學校中的一種管理角色，他（她）對學校中的基層教育組織——班級發揮管理的職能。班主任不僅是班級的組織者，同時還是教育者，是發展中的兒童的精神關懷者。
24．管理：是社會組織活動中的現象，它是組織管理者運用自己被賦予的領導權利，採取計劃、組織和協調等管理措施，為實現組織目標開展的活動。
25．非正式羣體：是由班級組織中的一些國小生在心理一致性或相容性的基礎上，自願結合而成的羣體。
第三題：名詞解釋
7班級是由學生構成的社會羣體，是為實現一定社會目標而建立起來的組織，有明確的方向性。
過去的一年猶如一片夕陽，給予了我們最後美麗的餘暉。而新的一年也在晨曦間猶如太陽一般緩緩升起。這一年的工作也在平穩中快速前進，時間飛速而過，我也抓緊這每分每秒，每天艱苦奮鬥，在這個普通的崗位上堅守陣地，也時時刻刻勉勵着自己不斷往前。這一年已然結束，接下來會是更好的開始，所以在此我為自己做一次總結，希望可以為將來的工作打下一個好的基礎。
一、工作密度上
20__年整一年的時間都比較的緊湊，所以在時間的利用率上我需要花費很大的功夫。所以這一年的每一天，我的工作密度都是比較大的，基本留不出太多的時間給予自己。在這一點上我從未抱怨過，我也從未因為工作密度太大而放棄這份工作，有一些別的想法。雖然這樣的工作會比較讓人疲倦，但是我能夠在其中收穫很多，雖然我現在的崗位還只是一個小小的助理，但是能夠跟着大家一起學習，我認為是一件很幸運的事情。我現在還只能算是這個社會中的一個新人，再很多的方面都是有嚴重的不足的。所以首先吃些苦，我認為也沒有太大的問題。所以不管今後怎樣，我都會好好的抓緊時間，努力工作，努力創造。
二、工作態度上
一份工作，有時候考驗的不僅是我們的決心，更是我們形象上直面的表達。而他人能夠從我們的形象上直接感受到的也就是我們每個人的工作態度了。所以不管是對工作本身還是對我們個人的一個工作熱情來説，態度都是一件非常重要的事情。在工作本身，我們本身是要付出一定態度的，如果態度不好又怎麼能做好一件事情呢。其次，對於我們對待工作的方式和態度，領導們也是看在眼裏的，如果一個員工對待工作連態度都沒有，領導又怎麼會重視你呢？所以態度對一名員工來説是非常重要的，也是非常需要繼承和發展的。
三、工作中不足
自從我進入這個崗位，走上正軌之後，我就發現時間過得越來越快。以前覺得一個月很漫長，現在一看，一個月也就不過四個星期，而每個星期也在飛速的流逝。所以不管怎麼説，時間這個東西，我們每個人都是要把握的。這一年也有一些不足，主要表現在我對工作的細緻度上，這一點雖然看起來不大，但是如果不進行改正的話，會給今後帶來更大的麻煩，因此我一定會改正這樣的缺點。在以後的路上好好的樹立自己的標準，堅守自己的初心，徑直走下去。
心理學名詞解釋
負強化物。6.懲罰：凡是能使行為反應概率降低的活動就是懲罰。7.消退：（指得不到強化的行為）指通過有差別的強化，緩慢地減少兩種刺激地特徵，使幼兒最終能對兩種只有很小差異的刺激做出有辨別的反應。8.代幣獎勵的優點：可使獎勵的數量與幼兒積極行為的數量、質量相對應。代幣不會像原始強化物那樣使幼兒因為容易獲得而導致強化失效。9.應用行為分析：它基於行為主義的學習理論，通過操作條件反應來促進個體的學習，常用於幼兒消極行為的干預與矯正。10.意義學習：新知識與學習者原有的認知結構之間建立非隨意性和非臨時性的聯繫。11.最近發展區：指兒童在指導的情況下，藉助成人的幫助所能達到的解決問題的水平與獨自解決問題所達到的水平之間的差異，實際上是兩個臨近發展階段間的過度狀態。12.學習：是幼兒因經驗而引起的思維、行為、能力和心理傾向等持久而深刻的變化。這些變化不是因成熟或是某種原因，如服藥、生理短暫變化導致的暫時性改變。13.學習困難：指兒童智力正常，但因各類精神衞生問題引起的學業失敗。
工作計劃名詞解釋（共3篇）
教學計劃名詞解釋（共4篇）
幼兒園班級工作計劃
幼兒園班級工作計劃
幼兒園大班班級工作計劃
一、班級情況分析
根據學生們在校三天的表現，本班總體表現良好，學生們在開學第一課以及打掃衞生方面表現出了積極上進的心態，學生們團結向上。經過統計，大部分學生們對國中都抱有新的希望，對每一門功課都有一種新奇感，但是隻有不多於一半的學生希望自己能提高成績，因此，本學期不僅要培養學生良好的學習習慣，還要引導學習進步的同學帶動全班的學習氛圍，營造一個團結和積極的班集體。
1.班委會的建設
一個嚴謹的優秀的班委組織，是有能力把一個班級支撐起來，給全班同學一個更廣闊的空間去學習生活，每一個班委組織成員都是班級的頂樑柱，都負責到班級的方方面面，因此班幹部的選舉尤其重要。
班幹部進行民主投票，班主任牽涉的選舉方式，選出第一屆班委會，每一個星期召開一次班幹部會議，定期對班幹部進行工作能力培訓，對每週班上的情況進行彙總，根據情況及時發現問題，解決問題，促進班級的良性發展。
2.積極開展班級校園活動
通過開展班會，團體活動，班級聯誼等活動，加強班級的凝聚力，營造一個團結，共同努力學習的氛圍，形成團結，互助互愛的班集體，讓每一位同學都努力為班級爭光。
3.重抓學習
七年級的學習對於整個國中學習至關重要，一旦學習和學習成績不理想，就容易產生厭學情緒，因此，作為班主任的我必須分析可能造成班上學生學習學不進、不想學、不明白的因素，做出相應的措施，盡最大的努力防止學習成績不及格，學生出現偏科的現象。
通過月考、期會考，經常與各科教師進行溝通，瞭解學習情況，做好協調工作。根據學生的實際情況，與家長及時溝通，瞭解學生的課外學習情況以及家庭情況，反饋學生的學習問題給予家長，並對學生做出相應的輔導工作，爭取做到家長和老師共同努力，提高學生的學習成績。
課後，加強師生對話，對成績差的學生進行一對一的交流和輔導，指導並鼓勵學生學習，提供科學的學習方法，養成良好的學習習慣。
4.班級紀律方面
一個班級，紀律尤其重要，首先，我將和學生共同制定德育分制度、獎懲制度，通過不違紀就獎勵加分的原則，鼓勵同學們參加班級活動、校園活動，對違紀的學生進行一對一的教導，爭取做到讓班級上課無講小話，無交頭接耳的情況。
5.加強學生心理教育，促進健康成長
對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理健康成長，對心理問題嚴重的學生，給予更多的關心和指導，以此更好的促進學習。採取多種方式與學生溝通交流，幫助他們儘快走出心理陰影，更好更快樂的學習與生活。
一、班級基本情況：
我所教的班級為一年級(3)班，共有學生77人，其中男生41人，女生36人，漢族63人，少數民族14人，大家相處在一個快樂而又和睦的集體中，團結友愛，互相幫助，共同學習、共同進步！由於一年級學生年齡小，因此他們是一羣可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應學校的學習生活，使每一位學生在這裏都受到良好的養成教育。
(一)在行為習慣方面，養成良好的養成教育。
(二)培養學生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。
(三)以學校和大隊計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體，以學生為本，以團結、向上、奮進、求實為目標，以本班學生特點為基礎，培養學生的現代文明，構建一個團結向上的集體。這是一(3)班的奮鬥目標。
(一)學習方面
1、上課能積極發言的同學給予紅花獎勵。
2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。
3、作業寫得乾淨又整潔的同學給予紅花獎勵。
(二)紀律方面
1、課間作好課前準備，由班幹部進行管理，教師輔助管理。
2、課間做到三輕，路隊做得快、靜、齊，兩操認真的同學可以得到小紅花。
3、培養學生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。
(三)勞動方面
1、做值日認真的同學可得衞生小紅旗。
2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衞生的同學可得衞生小紅旗。
(四)建立班級好人好事本，考勤記錄本，優秀路隊評比本，好孩子講衞生評比本。
(五)安全教育方面“安全時刻記心中”，時刻提醒學生上學、放學排路隊，路隊中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。
九月
1、組織學生開學報到。
2、新學期校規校紀教育、安全教育。
3、準備三跳運動會。
十月
1、開展愛國主義教育。
2、入少先隊教育。
3、讀拼音大賽。
十一月
1、開一次愛科學主題中隊會。
2、舉行寫字比賽。
3、家長開放周活動。
十二月
1、朗讀課文比賽。
2、準備元旦活動。
開班幹部會議。
20_年
一月
1、組織學生複習，準備考試。
2、完成學校期末規定的各項學生表冊的填寫工作。
蒙田範文網