一、啟動“大創業”文化建設
基於學校辦學實際，把握創新創業的時代契機，在全校範圍內着力推行“大創業”的工作理念，致力於在我校雙一流大學建設新徵程中提供更積極、更全面的氛圍支撐。
1、倡導師生投身創新創業。
2、倡導提升創業潛能。
3、發揮品牌活動輻射作用。
4、打造一個功能完備的眾創文化空間。
二、推進“開放式”雙創人才培養
1、進一步推進雙創精英班個性化培養
2、大力推進課程創新，改革教學方法
3、進一步組建校內外創業導師專業團隊
4、推出人文創業大講堂系列講座
三、推進“精準化”指導服務
抓緊建設完備的創新創業指導服務體系，依據學生差異化的'創新創業知識需求，以及所處差異化的創新創業發展階段，進行精細化、精準化指導服務。
1、嘗試構建“孵化+創投”的創業模式。
2、將創新創業就業教育融入專業教育之中。
3、優化雙創專門培訓。
4、細化實訓資源供給。
四、強化就業指導，提升就業能力，拓寬就業渠道，做好基層就業項目
1、健全就業指導課程體系。
2、開設就業指導專題講座。
3、充分發揮二級學院在學校就業創業工作中的基礎性作用，發揮各二級學院產學研合作資源、校友資源、教師人脈資源等，多渠道收集適合我校應屆畢業生的就業崗位信息，共同拓展渠道，助推學生就業，確保順利完成校院兩級就業工作目標。全力組織好校內大型系列綜合性供需洽談會和大型企事業單位來校宣講招聘活動。立足湖南，面向全國，將長三角、珠三角經濟圈等地區作為重點地域，通過“走出去、請進來”等方式促進校園招聘活動熱度不減、數量提高。
4、做好基層就業項目。
五、完善“全鏈條”實踐孵化
充分梳理校企合作中的優勢互補、利益訴求、合作共贏點，着力打造全鏈條創新創業實踐載體羣，形成多元協同的資源整合機制。
1、建設實踐孵化的完備通道。
加強與校內各二級院系創新創業實訓平台的合作，豐富載體建設內涵，強化實踐育人成效。
2、建好孵化基地。
一是完成匠成樓的改造，引入雙創實訓軟件，服務全校師生。
二是全力支持一批運營良好、前景廣闊的創業項目深度孵化。大力發揮“湖南人文科技學院創業孵化基地”對周邊區域的輻射性。
3、全面整合外界的實踐資源。
積極與婁底市對接，全面整合相關資源，建設好婁底市創新創業學院，進一步發揮我校創新創業工作在區域經濟社會中的輻射作用。
名稱：水果店
所屬行業：零售業
一.項目介紹：
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。
二.市場分析：
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。
三.問題判斷：
(1)如何降低成本：
(一)採購成本
(二)運營成本
(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：
1 良好的形象
2 良好購物環境
3 有競爭力的價格
4 多重的促銷活動
5 多種多樣的便利服務措施。
四.競爭分析：
1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地)由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這説明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時説明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。
3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
4遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
5南方地區以有的水果連鎖店：由於我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，並小有規模，我覺得這反而對我們來説是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。
6南方的零散水果店：由於南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。並由我們提供價格有優勢的產品，並免費配送。
五.核心競爭力：
我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
一、工作目標和設想
20xx年，學生就業及創新創業工作將圍繞學校黨委和行政工作要點，堅持“以生為本、竭誠服務、規範管理、提升質量”的工作理念，在深化服務、追求創新上下功夫，以創新創業教育為重點，以就業信息服務平台為載體，以生涯指導和個性化服務為特色，以拓展非師範生就業渠道和創業教育為突破口，以提升就業質量為目標，進一步完善就業創業服務工作體系，深化創新創業教育改革，彰顯就業創業服務特色。
二、重點推進工作
1、加強就業指導與服務工作，繼續推進本科、研究生就業工作一體化。
2、以高水平大學建設為契機，貫徹落實《華南師範大學深化創新創業教育改革實施方案》（華師〔20xx〕15號）文，推進創業學院（辦公室）實體化建設，為創業學院（辦公室）配備專職管理人員和專職教師，安排場地，配備專用資金。做好華南師範大學創業孵化器“眾創空間”二期建設工作，促進創新創業教育形成科學合理的運行機制。
3、進一步推進優化創新創業教育課程。落實“大學生創新創業課程開發與研究中心”功能，依託各級各類政府課題開展課題和優質創新創業課程。落實創新創業協同育人計劃，整合政府、企業、社會、學校、學院、校友各方資源開展創業教育。修訂20xx版人才培養方案，推進創新創業教育融入人才培養全過程。創新創業教育融入專業教育試點。
4、申報全國創新創業教育典型經驗高校（創業教育50強）。
5、對學生就業與服務中心一體化基地進行重新改造，實現就業工作功能綜合化、體系化、服務專業化、精細化。
6、進一步拓寬畢業生就業渠道，加強對畢業生的精細化指導，尤其加大對非師範生的指導力度，大力推進網絡招聘工程，提升就業服務工作信息化的水平和效率。
三、改革或創新工作
1、根據畢業生需求，充分利用“互聯網+”技術，將學生求職意願與用人單位崗位相對接，實現智能化供需匹配，為畢業生精準推送就業崗位。廣泛利用手機等移動終端，開展訂製服務，為畢業生“送崗位、送政策、送指導”，實現就業服務個性化、信息化。
2、完善“職業生涯發展與就業指導教研室”建設。
3、根據學院、專業特點，制定學院學生就業促進計劃。
4、完善“雙困學生”就業幫扶機制，切實促進就業困難學生順利就業。
5、落實創業基地服務優化計劃，在基地二期建設基礎上，完善創業孵化基地各項功能，孵化優秀團隊。
6、加強創業基地建設管理，開拓一批校內外創業實踐基地，加強文化創意、教育產業等特色創業扶持。
7、加強創業師資隊伍建設，制定合理的校內教師參與機制。
四、常規工作
（一）就業工作
1、強化服務意識，完善工作細節，啟動“就業服務質量提升工程”。
2、凸顯就業服務個性化，重點舉辦各類專業化、小型化招聘會。
3、承辦廣東省20xx年農村從教供需見面會和廣東省20xx屆畢業生師範綜合類專場招聘會。
4、加強就業指導和職業諮詢個性化服務，做好睏難畢業生就業幫扶工作。
5、積極引導畢業生到基層就業，做好“三支一扶”及西部計劃等工作。
6、開展對近三年自主創業畢業生的系統跟蹤調查。
7、加強“實習、實踐、就業”三位一體就業基地建設。積極推進校企合作，力爭更多的企業進校宣講招聘，為畢業生提供更多的就業信息與渠道。
8、完善一對一生涯諮詢流程，整理和撰寫學生案例集。
9、加強就業指導隊伍的培訓與指導。
（二）創業工作
1、推進創業先鋒訓練營下半學期課程實施。
2、開設好創新創業相關課程。
3、舉辦各類創新創業活動。
4、開展畢業生創業培訓和職業技能培訓與鑑定工作。
5、加強校外創業導師的服務和管理，新聘任一批高素質企業家導師，開展好創業導師聯誼會工作，整合開發華師校友創業資源。
6、建立激勵機制，合理使用創業基金。設立相應的獎勵措施（如創業獎學金），鼓勵向創業學院申報高質量的創業項目，做好優秀項目參加創新創業競賽比賽的輔導。
7、推進創業教育國際化，開拓國外高水平創新創業課程路線，選拔學生赴國外高校交流學習。
8、研究性開展工作，加強創新創業教育研究。
餐飲業是一個傳統行業，也是一個朝陽行業，它歷史悠久，並且永不落幕。中國有句古話“民以食為天”，“生意做邊，不如賣飯”可見餐飲業容量充足。首先，中國經濟增長速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，所以發展餐飲業大有可為。現在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加着重了就餐的環境，主題餐廳由此應運而生，更加有發展的空間。
一、__主題餐廳商業優勢
1、裝修優勢
餐廳裝修以軍隊牢房為主要風格，讓顧客在視覺上有所衝擊，同時讓顧客在吃飯的時候可以產生更多的聯想和幻想，喚起顧客的好奇之心。
2、人員服裝優勢
本餐廳打造新穎獨特的服務員裝飾。
廚師服飾：囚衣、勞改服。
服務員服飾：統一由靚女組成，統一穿着軍服。讓顧客在視覺上產生衝擊，體現出女性性感的一面，服飾的誘惑。
3、菜品優勢
餐廳菜品以陝、湘菜為主，會更加推出營養煲湯的理念和重要性。講究營養配餐，營養飲食。同時我們會更加註重飲食的裝盤及菜品的器具，讓顧客感覺到，新穎獨特，高。大。上。
4、經營優勢
驚喜私人訂製，是我們店中最重要的特色之一，它區別以往餐飲店中的消費理念，我們將打造出最強之誘惑，不強迫顧客的消費金額，您只需要一句話，一個主要內容，剩下的交給我們，我們給創意，給驚喜，我們替你辦的宗旨，讓你體會到什麼叫驚喜。
店中中央位置牢籠中將在黃金時間段推出精彩演繹(例如：監獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節目等)，讓顧客在享用美食的同時，更加可以釋放自己壓抑的情緒。
5、地理優勢
本餐廳坐落在和平門外建西街華潤萬家旁邊，共560平方。人流量大。
周邊有多個大型住宅小區、事業單位，大學，毗鄰和平門和李家村萬達商圈，目標消費羣體龐大，交通方便。
二、經營思路
主題餐廳+清吧酒吧
(一)經營理念
您進門您就是爺，我們會把最好的服務送給您。我們會把健康送給您!
我們會把飯店的每一寸土地變成盈利空間。
(二)經營策略
在內部：
1、保證經營理念、內部管理、店面形象、員工形象、服務水平、培訓內容與公司的市場定位和發展戰略的統一。
2、定期研發並推出新菜品，提高顧客的新鮮感。
3、不定期開展會員優惠日、單次菜品優惠等活動，鞏固顧客與餐廳的黏稠度。
4、不斷完善作業流程，嚴明規章制度和紀律作風，引導和培養本餐廳文化的形成。
在外部：
1、積極參加定期舉辦的各種行業交流會，業內人士研討會等。
2、充分使用媒體、網絡等各種宣傳途徑和公關手段擴大知名度和影響力。
(三)採購戰略
1、原材料採購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統一配送，達到規模效應，從而對於供應商，我們有較大的壓低供貨價格的優勢，同時及時可減低成本，掌握市場信息，爭取主動權。
2、採購使用專人負責制，管理清晰，責任明確。
3、選擇多個實力相當、保證質量的供應商，適當分散原料的供應源，保證長期穩定供貨。
4、採購成本控制方面，儘量減少中間環節，減少中間費用和轉手成本。
5、合理確定採購總量，供應次數和供應批量，建立完善的庫存機制，使倉儲費用保持合理水平。
(四)營銷戰略
在行業介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風格等方面，通過各種媒體和公關等渠道進行推廣和宣傳，擴大知名度和影響力，達到增強本餐廳的實力，實現進一步發展的目的。
(五)營銷策略
1、品牌策略：將醒目、時尚、突出特色的品牌LOGO與高質量、貨真價實、特色菜品與温馨、體貼、一流的服務相結合打造業內首屈一指的主題風格餐飲品牌。
2、服務市場定位與組合策略：目標消費者為大眾人羣(20—40歲)及小型公司的聚會 。
3、價格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起(人均消費50元左右)。
4、促銷策略：使用不同的折扣策略(如，價格折扣策略和數量折扣策略)，使用級別制會員卡對不同顧客給予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回頭客，使用客户管理信息系統對顧客進行分析並對各種促銷計劃予以通知，利用節假日進行促銷打折，針對商務宴請和朋友聚會的折扣等等。
5、廣告策略：網絡宣傳、電視廣告、報紙、傳單、電台廣播、行業雜誌、行業展會、交流會和酒會，定期舉辦宣傳講座，店內廣告等。
三、投資明細與回報
(一)投資明細
總投資110萬
1、本餐廳總面積560平方米，月租100元/月。交6壓1、合計39、2萬
2、裝修預計25萬
3、廚房設備5—6萬
4、店內設施及餐具等10萬
5、雜費1萬
6、人員工資(月)，廚房採用包廚3萬，服務員2、5萬(10人)(預留3個月，合計16、5萬)
7、店內原材料採購及預留流動資金3萬
8宣傳費用：媒體，印刷品10萬
(二)投資回報
本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300—350平方米。
牢籠包間：2人間(3個)4—6人間(10個)10人間(1個)
散 台：8個(4—5人坐)
同時就餐人數可達100人以上
每天番台率保守估計1、5。合計每天上桌數預估40桌，人數150人上。
150(人)_50(元)_30(天)=22、5萬/月=270萬/年
毛利潤55%，純利潤控制到30%以上。
年收益率80%以上，力爭做到年收益超過100%。
酒吧利潤暫不預估，酒吧酒水300%利潤，小吃、水果拼盤200%利潤。
四、合作方式
1 入 股 形 式： 每股1、5萬元，按股份分紅。
2 借貸集資方式： 投資額按每月4%提現，週期為1年，到期返還全部本金，年合計紅利48%
五、風險控制
為了保證餐廳財產免於遭受災難性的損失或在損失後取得經濟補償和為達到上述兩個目的所帶來的費用，風險管理是本餐廳的整理個管理中至關重要的一環。我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能做到以下幾點來分散和避免風險：
1、建立自身良好的信譽，創造良好的借貸條件，與投資個人建立良好的信貸關係，為餐廳的資金提供保證;
2、做好人員的培訓，關心員工發展，儲備各級管理人員，為餐廳做好適當的人力資源儲備;
3、聘請有自身經驗的業內人士擔當餐廳管理者和廚房管理人員，隨時關注行業動態，撲捉行業信息，及時瞭解行業趨勢;
4、從管理層中選配合適人員建立領導班子，在一些重大決策的問題上集體決議，盡最大可能避免決策失誤和方向錯誤;
5、積極不間斷研發新型菜品和主打菜品，不斷滿足顧客新鮮口味的需要，在創新中不斷完善，保證本餐廳可持續發展;
6、樹立和鞏固餐廳品牌，不盲目跟風，不打價格戰，做成獨樹一幟的自有品牌，在各個領域實行差異化策略，形成獨特的風格和餐廳文化，從而區別於其他餐廳;
8、對整個行業做好充分的信息蒐集、分析和摸底工作，為定價策略的制定打好基礎，避免失誤;
9、當餐廳發展達到一定規模後，將建立起風險管理信息系統，更好的控制風險，使餐廳能夠穩步地向戰略目標前進。我們面前的商業機會對我們非常有意義，如果我們能做到以上風險控制工作，我們就有機會將我們的思想付諸行動，將我們的餐廳在市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢!
項目名稱：魚、鴨、雞立體混合養殖
項目地點：xx村
項目總投資：10萬元
一、項目建設背景
在盂縣委組織部對大學生村官紮根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮黨委和政府的正確領導和悉心指導下，充分發揮自身的專業優勢，結合當地實情，引導廣大農民積極創業增收，創建魚、鴨、雞立體混合養殖中心。
二、項目經濟及社會必要性評價
秋林村是個傳統的農業村，富餘勞動力較多。由於種植業收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出務工，如何在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整的重要時期，這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。
秋林村羣眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由於品種單一、生產原始、技術落後，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖户造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖户帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富餘勞動力就業問題，是農村養殖的緊迫課題。
三、市場需求分析及預測
水產品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大。千家萬户的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養殖產業孕育着巨大的商機，隨着人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升，後市一路看好。
立足現實，着力於盂縣區域位置及市場特點。本地現今市場上的魚、鴨、雞大多數是由外地養殖户供應，運輸費用佔產品成本的一大部分，造成產品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產品品質低，廣大消費者更願意購買本地土特養殖品。因此，高品質的土特養殖業在我縣具有較大的發展潛力和前景。
四、項目建設內容及規模
1、規模
養殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養殖場地結構分佈合理，適合立體養殖業發展，整體規劃混合養殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。
2、具體建設內容
(1)養殖場改建
河汊修整及排水分流建設，初步規劃建設成四大塊主要水面養殖區，預計投資1萬元。
(2)養殖棚舍建設
初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。
(3)其它費用
飼草種植費2000元，購買雞、鴨、魚苗費用6000元，飼料費4萬元，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年，租賃看護場所費3000元/年，日常開支元1萬元，合計：7.5萬元
前期投資總計：10萬元
五、項目投資效益分析
每隻鴨收益5元，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2.1萬元
每隻雞收益7.5元，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬元
預計養魚收益3萬元
預計收益總計：5.3萬元
六、資金來源
養殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養殖場儘早走上正規，更好更快的發展。現急需資金6萬元，希望上級領導予以政策和資金上的支持。
綜上所述，該項目投資少，見效快，抗風險能力強，具有極強的科學合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示範帶動作用，指引一條致富路，激發廣大村民創新創業的熱情，展現我縣大學生村官紮根基層，服務農村的務實精神。
一、市場機會。
有幾點我的看法：
a. 潛在市場機會要大，而“不要太大”。怎麼樣的市場才叫夠大?一種思路：如果一個公司從建立到最後上市或退出需要50M，假設公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額，那麼這個市場本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能對VC有足夠的吸引力。這裏假設VC要求一個投資具有至少5倍的回報可能性。“不要太大”的意思是説這個市場最好是有經驗和洞察的創始人在大多數人還沒看到之前，就發現了。巨大的，但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產業整體不良發展。這也是個市場時機的問題。
b.公司的增長最好來自市場本身的增長，而非搶奪競爭對手的份額。
c. 公司有機會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力，因而利潤等方面會大幅下降。有人説，特別是在中國做的，我的公司只要在一個巨大的市場裏獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯，也是好公司。但是不一定合適風險投資。沒有支配地位的公司一般難於保持風險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。
二、競爭優勢。
這個是回答如何獲得並保持支配地位。
a. 一個最簡單的思考競爭優勢框架：一、用户願意為你的產品或服務付的價格;二、成本。一個公司要麼在能夠讓用户為類似的服務付更多的錢，要麼能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好，能做到兩點的公司少之又少。競爭優勢可以寫一本書，不展開講了。創業的朋友可以仔細的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業，他們的競爭優勢都可以歸為這兩點或兩點的結合。如果想多瞭解，可以看看Michael Porter那些經典的有關競爭優勢的文章。
b. 競爭優勢是能否持續的。這樣公司可以在一段相當的時間內，獲得超額的利潤和回報。
三、商業模型。
商業模型簡單來説是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業模型應該包括：
a. 有幾個收入來源、各個來源的發生時間點、收入規模和增長率、影響收入的關鍵要素;b. 主要成本，那些可變那些固定、成本發生的時間點和決定成本的要素;
c. 需要多少資金投入才能獲得正的現金流，何時能發生，Working capital的需求如何，合適能開始盈利;
d. 找到商業模型中最關鍵的那幾個點，它們如何影響收入和盈利。那些點最難於執行等等。
D. 團隊。
有很多大家可以補充，我説一點，我喜歡團隊在要做的方向上是有相關的和相當的積累的。
四、融資相關。
a. 包括公司有一個仔細思考過的業務和產品發展計劃步驟。達到每個目標需要什麼樣的資源和多長時間。這樣團隊可以以最少的稀釋獲得發展所需的資源。同時，也表明了團隊對執行細節的把握和理解;
b. 合理的估值;
c. 對投資人退出機制的考慮等等。
注意事項：
1) BP最好不要超過20頁;
2) 要簡明精練，不過過多文字堆砌，不然閲讀起來會很費勁;
3) 儘量做成Slides(PPT or PDF)，不推薦寫成Word文檔;
4) 關鍵的地方，比如你要做什麼，必須能夠一句話概括，不要過多廢話。
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