工作計劃
在20__年的工作中，採購部按照集團工作需要及工程進度需求做好採購工作。採購部虛心的向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，全面提升個人素質。為更好的完成20__年的工作，進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的效率，制定以下工作計劃。
一、管理方面
1、完善採購成本管理體系建設，推進採購管理規範化、制度化依託卓達現有的招標採購管理制度，通過整理和規範，將整個採購流程實行制度精細化管理。在不脱離實行基礎的情況下，進行提升，將採購從面的管理到點的管理，增加採購管理體系延伸性和覆蓋面，提高採購的性價比。
2、積極推進實行大招標、大采購戰略
積極響應集團跨越式發展的需要，逐步探索招標、大采購的戰略合作模式，在實踐中完善大招標、大采購戰略的具體操作方案與實施細則。
3、完善採購工作手冊
採購工作手冊，是採購工作的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經驗，是規範操作的樣本。採購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料採購，縮短摸索過程，降低業務人員培養時間和成本。在今後的一年裏，以採購工作手冊為基礎，不斷髮現其中不足，結合實際工作進行增補、完善。
4、繼續分解、量化部門工作
將每個員工工作分解，並量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，並細化採購崗位人員的工作流程規範，剔除宂員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業務方面
目前集團化採購需求有兩個方面：工程材料設備的採購，集團日常辦公及物業公司日常維修用品採購工作。
(一)工程材料採購
1、建立開放式的信息發佈平台，改進信息採集方式，完善信息渠道
建立網絡信息平台，以原來客户提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客户信息為基礎，聯合廠家、網站、政策等多層次、多側面的信息採集方式;把地產建材需求信息，公開向產業鏈下游公佈、延伸，把國家宏觀政策信息和國內建材行業信息結合起來，加強對行業和產業的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助於增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為採購提供決策依據。
2、平衡集團和客户利益，實現共贏
提倡合作建立在進廠公平互信基礎上，無不對等區別對待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客户成本，既而降低採購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，並檢驗執行效果。20__年的目標是確定可持續使用基本材料標準指標，並對個別指材料標進行調整，符合公司長期使用需要。
3、採集、累積行業材料信息及廠商信息等各種數據，建立數據庫
我們在進行採購成本分析時，只有當年的數據，缺少以往的數據，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態的，不是動態的。建立年度數據庫，為將來的數據動態分析和採購決策提供依據，比如公司要按照20__年基準價進行定位和採購，就要依靠數據庫提供基礎數據。
4、採購公開、透明，實施陽光采購
採購部接受集團內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發生，讓採購過程都展現在陽關下。採購部要加強自身防範，持續進行思想教育，不斷改進採購制度，用以約束採購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時採購部推進信息平台建設，在大宗材料設備採購時提請招標辦進行招標採購，小額度材料報價使用信息平台公開報價，減少採購中人為因素的影響，原料採購做到公開、透明。
(二)集團日常辦公及物業公司日常維修用品採購工作採購
集團日常辦公及物業日常維修用品採購工作，有項目多，數量少，需求變化大、佔用資金量小等特點，針對以上特點，我們應做好以下幾項工作：
1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道
為保證公司的正常運行，首先就要穩定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨。現有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩定。但是也有供應不及時，價格不合理的情況出現，20__年應繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持日常辦公及物業維修材料合理庫存保持日常辦公及物業維修的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金佔用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住後期價格變化趨勢和規律，瞭解生產加工情況和生產消耗，把握好採購數量和節奏。
三、學習的目標
1、提高專業知識和操作技能
全體採購人員要學習財務知識，從20__年開始，兩年時間內，採購全體人員必須取得會計從業資格證書，採購業務人員要取得采購師認證資格，採購經理三年內取得註冊成本工程師認證。
提高專業知識，也要提高業務能力。採購部首先要有自主學習有意識，主動申請參加採購專業技能方面的培訓，報集團人力部審批。其次在結合公司培訓同時，進行部門培訓，採購部員工要向單位其他部門學習，向同行業其他企業學習，規範自己的業務行為，進行自我提升。再次，要求各業務人員必須不定期參加全國新型材料發佈會、展會等，瞭解新型材料、設備知識。
2、期貨學習
期貨學習是專業知識的一部分，從採購方面來説，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與採購相關工程材料息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發揮期貨對現貨的指導意義。
3、輪崗學習
採購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做複合性人才。在20__年採購間歇期，採購部內部輪崗學習，達到能熟練操作採購流程中每個崗位的工作。然後部門間學習，向工程部、銷售集團、監察部、物業公司學習。
採購部在20__年的採購工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為集團在新年度的工作中再上新台階，為實現百年卓達獻出自己的力量。
20__年是豐收的一年，在我們經理的帶領下，我們與同事通力合作，共同努力終於我們這一年制定的目標基本完成，下面談一談我這一年的工作總結。
一、客户有需要看房一定會安排
在工作中我得到了這樣的一個經驗，就是客户只要想看房我都會第一時間去帶客户去看房，雖然在這過程中有的客户可能不是想立馬購房，雖然不是可以馬上成交的客户，但是隻要提出了看房這就説明客户對房子的需求非常強烈，我應該及時滿足他們的需要，在購房的過程與客户溝通，掌握其中的關鍵，把握好度，很有可能然客户立馬成交，因為有需要就會購買，只是購買的時間長短，但是我要做的就是讓客户儘快購買房子，我要做的任務也非常簡單就是把房子賣出去。
看房時要把房子的優勢説出來，把這些重點闡述清楚，讓客户知道其中的到來，並且讓他麼知道房子不可能一直都等着他們，需要的人非常都，如果不立馬購買就會被其他客户購買了，給客户緊迫感這就有利於客户購房，促成這筆交易。
二、在與客户溝通時抓住決策人需求
在購房時有很多客户不是做主的人，我稱遇到過這樣的一個客户，在家裏她的丈夫掌管錢財，決定權也在他的丈夫那裏，因此在購買的時候我們佈置要與來到我們公司的人協商清楚，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何辦法，這隻會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客户看中了但是因為這位客户的原因只好留下來，可是卻沒有有買這完全是浪費時間，當我與他丈夫溝通時我才知道原來是因為沒有資金，當然這只是藉口，經過溝通才發現原來是因為他丈夫不想購買這裏的房產，想去購買其他地方的房產，但是又沒有與他的妻子溝通造成的。
三、與同事配合工作
我在工作時遇到客户有購房的需求，看遍了我手上的所有房產，都沒有中意的，最終他看到了一個房產想要購買的房產有不是在我手上，而是我同事手上的房產，我同事又沒有客户這時我走知道光憑我一個人是拿不下來，經過與同事協商之後我們決定共同合作解決這位客户，經過通力合作最終達成合作完成交易，這樣的例子在工作中經常發生。
四、及時修正自己的不足
我自身也存在不足，我是一個新手，對於房產購買後還要給客户辦置房產證等一系列手續，非常麻煩，我不熟悉業務流程經常需要同事幫助我才能夠完成，這讓我經常需要同事的幫助，工作最後的提成也因此減少，自己在與客户溝通的技巧也相應不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客户的需要，白白流失了很多客户。
雖然有些問題，但是經過了一年的磨礪，我的能力明顯得到了很大的提升，相信在以後我一定會忽的更好的成績。
一、老老實實做人，構築和諧的人際關係 和諧的人際關係有利於推動工作的順利開展。辦公室充滿活力的年輕人比較多，大家有共同的話題，做事也比較默契，也十分好相處;對待上門的羣眾和客人，堅持做到笑臉相迎、熱情接待、謙虛有禮、不卑不亢，從而構築起一種和諧的人際關係。
二、踏踏實實幹事，確保滿意的工作效果 第二項必修功課就是熟悉工作的內容、職責和要求等。祕書和值班室的事情都是瑣碎的日常工作，主要是文件通知的上傳下達、會務的安排和重大活動的協調，而且工作任務重、時間緊、要求高，必須要求負責、迅速和準確。 在這裏我發現很小的事情都有不少的道道在裏頭：接打一個電話有學問，安排一個座位有章法，接待一個羣眾有方式，策劃一個方案有文章。
三、紮紮實實學習，掌握精細的業務知識 現在全社會大力提倡建立學習型組織，鼓勵個人主動向書本學習、向實踐學習、向身邊的人學習，因此學習已成為了我必修功課的第三項。 在實際的工作中注意細緻觀察，默記於心，把細節做好，把精細化的理念貫穿和融入到每一項具體的工作程序和步驟中。
目前，雖然我的工作狀態已漸入佳境，但是工作中也存在着些許不足，比如工作的效率還有待進一步提高，工作的方式還有待進一步改進，工作的節奏還有待進一步適應等。這些問題我想在今後的工作中，有領導和同事的指導和幫助以及自己的不斷努力，都會得到妥善的解決。
回顧過去的2019年，我局工會在市局和上級工會的正確領導下，在全體會員的共同努力下，圍繞中心，服務大局，不斷加強組織建設，健全工作機制，履行工會職能，開展各類活動，激發會員熱情，為增強了單位的凝聚力和戰鬥力做了大量紮實有效的工作，在此我向各位領導和同志們對工會工作的關注、關心和支持表示衷心的感謝。
20xx年，我們將進一步總結經驗，認真謀劃，創新工作，再創佳績，積極發揮橋樑紐帶作用，為房產事業的發展做出積極的貢獻。主要抓好以下幾個方面。
一、加強工會自身建設，為中心任務提供有力保障。 一是進一步完善工會建設。要全力爭取各方支持，調動局工會全部資源，切實抓好工會標準化規範化建設，做到開展工作有標準，議事有規劃，各項活動有制度，防止工作的隨意性;建立和認真實施學習、活動、獎懲等一系列規章，為工會發揮作用提供組織保證。
二是進一步提高工會幹部的綜合素質。牢固樹立為大局服務、為職工服務的觀念，在服務大局中要當好配角，在服務職工中當好主角。作為工會幹部要不斷增強做好工會工作的使命感、責任感、緊迫感，要全力以赴，知難而進，要為職工辦實事、解難事、謀利益，特別是在新時期面對新問題，要不斷學習新知識，樹立新觀念，要不斷提高判斷形勢的能力、應對複雜局面的能力、服務大局的能力和依法辦事的能力，做到政治堅定、作風過硬、顧全大局、廉潔奉獻、爭創一流。
二、積極做好職工思想政治工作， 提升精神文明建設水平。
在日常工作中，工會既要當好領導的參謀，又要協助局班子做好我局工作，又代表職工積極向局領導提建議，發揮好橋樑紐帶作用。所以工會要積極拓展工作思路，採取對上爭取領導、對外加強交流、對內紮實工作、對羣眾多辦實事的行之有效的措施、方法，藉助各方面的力量來推動工會工作，不斷加強溝通，促進協調，凝心聚力，推動工作。
三、積極推進文化建設，展現房管系統幹部職工團結向上的精神風貌 。 今年，我們將緊緊圍繞中心工作，全面徵集大家意見，積極開展職工歡迎、富有創意、豐富多彩的羣眾性文化活動，不斷豐富業餘生活，增強工會活力，滿足職工多層次的精神文化需求。定期舉行各類比賽，在“三八”、“五一”、“十一”等重大節日，開展相關活動，這樣既能調動了職工的積極性，又能充分展現房管職工的風采智慧和眾志成城、奮發向上、鋭意進取的良好精神風貌，進一步增進感情，拉近距離、活躍氣氛，加強團結協作精神，又達到了取長補短、相互激勵、共同進步的目的，極大地提高隊伍的綜合素質，營造充滿活力、融洽和諧、積極向上的氛圍，增強房產系統的凝聚力和向心力，使房管系統的精神文明建設不斷邁上新的台階。
四、深入開展建設職工之家活動，建立扶貧幫困長效機制。
其一是要發揮職工的主觀能動性，不僅要在工作上壓擔子，更要在生活上關心職工，切實幫助職工解決實際困難。平時加強同職工的聯繫，隨時掌握他們的困難和思想動態，出主意，想辦法，真心實意幫助他們，以真摯的關懷為廣大職工解除後顧之憂，使他們能以主人翁的精神全身心地投入到工作中，把工會辦成真正的職工之家。其二是關心困難職工家庭，使他們大病有補助、困難有幫助。同時維護職工合法權益，堅持以人為本，密切聯繫羣眾，關心職工的生活，聽取職工的意見和要求，幫助職工解決困難。其三是積極配合局領導，辦好得人心、暖人心、穩人心、聚人心的實事，深入開展“送温暖”活動，慰問傷、病、困難員工，及時送去黨組織的温曖。利用年節走訪慰問離退休職工和生活困難職工，把組織的關懷送到職工羣眾的心坎上。
五、做好女職工工作，充分發揮工會女職工作用。
結合女職工自身特點，積極組織開展好“三八”節等有益婦女身心健康的活動，使女職工過好自己的節日，加強女職工的培訓教育，提高女職工的整體素質，充分發揮工會女職工組織作用，同時貫徹實施《婦女權益保障法》，加大維護女職工特殊權益工作力度，切實幫助困難女職工解決生產生活中的問題，維護女職工的合法權益和特殊利益。
20xx年，我們決心在市局的正確領導下，緊緊圍繞中心工作，踏實進取，鋭意創新，加強工會組織建設，切實履行工會職責，紮實推進各項工作，團結動員全局職工，努力開創房管工作新局面。
一、指導思想
深入貫徹落實温州市教育局關於全面提高教育教學質量的精神，以深化國中課程改革為重點，以“課堂評價”帶動下的“單元閲讀”的推進作為課堂變革項目實施為核心，開展山繡中學語文的實踐與研究;以提升學生語文素養為宗旨，繼續推行“大閲讀”理念，豐富閲讀方式，拓展深化讀寫結合的廣度和深度;規範並努力建立以“大閲讀”理念為主軸的山繡中學特色的教研活動。
二、工作重點
(一)繼續深入推進“羣文閲讀”“單元閲讀”系統課程研究，深入實踐語文課堂教學，具體落實教研活動。
1.工作目標：
(1)以備課組為單位，推出具有借鑑意義可操作性的課堂教學精品課組羣，並公開展示，輻射全校。
(2)引導老師圍繞研究主軸方向，開展有效的備課組研究活動，帶動日常課堂教學的更新和智慧。
2.工作措施：
結合“羣文閲讀”相關活動，35週歲以下的老師每人設計一個課組精品案例。35週歲以上的老師，參與並指導一個課組案例。課組精品案例，期末上交，作為期末“備課”評定的重要參考依據。課組精品案例包括學材設計、“大閲讀”理念實踐、操作指南、作業設計、寫作指引、達成效果等。
以備課組為單位，承辦教研活動，辦出備課組自己的教研活動的特色。
(二)以市教研室計劃中的各項評比作為教研平台，深入推進“閲讀”的讀後感活動，促成青年教師的快速成長。
1.工作目標：
(1)深度做好“讀後感評比”的一系列比賽流程。並藉此作為學生閲讀活動重要推進的策略，帶動七八年級備課組探索更多的閲讀實施策略，從而落實“大閲讀”理念。
(2)做好青年教師的培育計劃中的一系列比賽流程，並藉此平台促進年青老師的快速成長。
2.工作措施：
讀後感評比：明確“佈置工作、備課組長的示範推廣、備課組評比、校級評比、市級評比”的時間節點。通過“讀後感”形式，充分利用優秀讀後感範文的輻射作用，帶動全校更有效的語文閲讀活動。本次活動要堅守住文學社基地，以點輻射面，提升質量，爭創佳績。
優質課評比：山繡中學年青教師較為密集，但由於缺乏教學經驗，去挑戰優質課的平台，不容樂觀。但這也是培養年青教師的契機。本學期搭建青年教師共修成長的平台，以一週自學，一週共修，模仿名師工作室的操作模式，安排具體的課例研討學習、課堂觀察、實戰比賽、專家引領等系列活動，提升青年教師的賽課能力，存進年青教師的發展。
(三)辦好學科文化節活動，深入明確每項活動的評價。
1.工作目標：
(1)建立學科文化節的檔案，明確每一項活動的評價，並及時積累優秀成果。
(2)通過學科文化節的活動，反觀語文課堂教學活動。
2.工作措施：
以備課組為單位，專人負責評價及反饋，建立專項電子檔案。發揮記者團的能量，拍攝、記錄、採訪等。教研組要做好提前規劃、培訓重點、交代清晰等工作。
(四)開展好“越繡”文學社、記者團等相關的職業體驗活動，出版“越繡”第二期。
1.工作目標：
(1)出版“越繡”第三期。
(2)開好文學社選修課、開展好作家引進的文學活動。
(3)文學社、記者團參與各項語文活動。
2.工作措施：
明確“越繡”工作計劃，精心策劃“越繡”雜誌內容和項目，力求活動有計劃，有實效，促進文學優質的學生全面素養的提升。
山繡中學國中語文教研活動表
周次 日期 內容 地點 對象
預備周8.22-8.28
1 8.29-9.4
2 9.5-9.11教師節 縣(市、區)教研員、市直教研組長會議 國中各學科教學新常規培訓活動 温州山繡中學各縣市區教研員、市直教研組長
3 9.12-9.18中秋節放假(9月15-17日)
4 9.19-9.25第四屆命題研究班第四次活動温州第八中學
5 9.26-10.2國慶節放假(10月1-7日)
6 10.3-10.9市直七年級教研活動 九年級主辦的教研活動之會考命題視野下的語文教學温州外國語學校 第二會議室 全校全體語文教師
7 10.10-10.162016年市國中畢業升學考試質量分析會議 校級讀後感評比並推選參賽作品
8 10.17-10.23省疑難問題解決會議 (暫定)待定
9 100.24-10.30七年級承擔的教研活動之閲讀和寫作研討微格教室全校全體語文教師
10 10.31-11.6期會考試 國中教研室外出學習
11 11.7-11.13國中教研室教學視導 小文學家系列活動：讀後感上交評比
12 11.14-11.20市直八年級活動 國中課改聯盟校教學研討會待定
13 11.21-11.27省優質課評比 國中各學科複習導引修訂會 八年級承擔的教研活動之“羣文”閲讀湖州 微格教室 全校全體語文教師
14 11.28-12.4
15 12.5-12.11國中文學社聯盟暨“愛閲讀”主題會議待定
16 12.12-12.18期末試卷集中審稿
17 12.19-12.25第四屆命題研究班第五次活動 z
18 12.26-20__.1.1元旦放假(12月31日-1月2日) 新常規·精品百課評比上交 國中各學科教學新常規專題調研
19 1.2-1.8
20 1.9-1.15期末考試
21 1.16-1.22
蒙田範文網