縣工業園將立足當前，放眼長遠，做好“創業、創新、創優”這篇文章，力爭用5年的時間實現經濟轉型、產業提質、園區擴建、財政增收。到20__年，園區建成面積達5平方公里，實現園區工業增加值平均增速50%以上，税收年均增長35%以上。全縣園區工業增加值突破40億元，佔全縣工業增加值的比重達到50%以上，其中高新技術產值佔全縣比重的60%以上，實現園區企業年產值50億元，財政收入突破3億元。
年工作重點：
(一)加快調規擴區呈報審批，拓展園區發展空間。加快園區調規方案呈報審批進度，解決處理好縣城總規與園區詳規控制範圍的矛盾，對兩個規劃適當調整和修改，把工業園區規劃控制範圍納入縣城總體規劃控制範圍，為工業園未來的發展奠定基礎。加緊與國土、規劃部門的協調，溝通，做好規劃審批工作。
(二)加快體制理順，推動相關文件儘快出台。理順體制，按照“小政府、大社會、小機關、大服務”的管理模式，建立一個事權集中、高度統一的獨立運行管理體制，實現園區派駐機構的職能調整、人員配備的落實，或實行“部門委託、園區辦理、部門備案”的運行模式，組建園區政務審批服務中心，全面推行委託代理制、並聯審批制。推動相關文件《縣工業園區關於加快園區建設發展的實施意見》的儘快出台，為園區今後發展提供有力的政策支持和高效的政務環境。
(三)加快重點項目建設。一是加緊在建項目東佳電子、宏業數控等入園產業項目的建設施工，加快新建項目的前期手續辦理工作;二是完成基礎設施建設，完成園區員工住宿樓二期、三期工程建設，建設新規劃區工業大道，即園區隆武路延伸段至京珠高速複線互通口連接線，同步推進水、電、訊等管網基礎設施建設。
(四)加強土地保障和儲備。切實搞好工業園區動態土地儲備，儲備工業大道兩邊的土地，進行整體開發，在縣土地儲備中心設立園區土地儲備專户。
(六)加大招商引資力度。實行多方、多渠道招商，爭取年內至少引進四個上千萬投資規模的大企業。
(七)提升企業服務能力。進一步提高企業服務中心對園區的服務能力，圍繞企業的需求做好各項服務工作，為企業發展營造良好的生產環境。
我代表園區班子向在座的各位領導和同事們對園區__年的主要經濟工作進行簡要工作彙報，並對__年的主體工作思路進行簡要而重點的闡述。
__年本園區全體同志圍繞五項主題經濟建設項目開展工作。
一是以引進醫療產業羣、創建醫療產業園來達到實現調整工業產業結構的目的。
年初園區通過一系列招商舉措，與省內幾家在醫療行業頗有名氣、頗有發展前景的科技型民營企業進行了多次實質性洽談，投資者已經明確同意籌建並籌措了大量建設資金，但由於區裏土地徵用計劃未能如期獲批，致使投資者將項目和資金轉移到__區與新城子區。就這樣，創建醫療產業園的願望一度落空。但園區依舊沒有放棄最後的希望，雖然籌建醫療產業園的難度相當大。好在年初上報到市裏的創建醫療產業的項目的請示終於在近期獲得上級政府部門部分啟動資金的支持。目前園區正在繼續積極協調、跟蹤該項目，而且創建醫療產業園的大量資金正在分步由市醫藥有限公司和亞泰集團下屬這兩家實力雄厚的企業攜手協商解決。
二是以招商引資手段合理開發東基集團40餘萬平方米閒置的國有土地為突破口，化解園區與歐盟分家以來制約園區經濟建設的土地瓶頸，使實現招商引資的目標成為可能。
今年3月下旬，園區通過全區內大範圍的土地狀況調查終於獲得重要信息，並不失時機的主動登門聯絡。在區長的支持下，最終與東基集團高層達成共識。但由於現行國有土地轉讓政策不能使投資者達到產權與經營權合一的狀態，投資者無法獲得土地預期權限;此外，投資者需要面對土地雙重徵税，難於實現投資者降低生產成本的願望;尤其是由於投資者無法獲得土地使用證，不可能實現主渠道融資等多重困難。以上種種難題為該宗土地引進工業企業項目設置了難以逾越的障礙。目前園區仍在考慮合理規避政策阻力，探索引進超級物流項目的可行路線。
三是以騰龍換鳥或整體拆遷的方式實施對老園區進行徹底改造的方案。
年初以來，園區臨時成立三個專項企業調查組深入園區1至4期企業展開拉網式的全面調查。徹底摸清了由區屬七家主管部門所管轄的園區59家企業的資產狀況、佔地面積、建築面積、人員結構、產出情況等主要數據。為科學、合理、有序的整合園區，實現資源合理配置，充分利用有效資源奠定了堅實的基礎。同時督促生產任務不足的企業大膽的走上合資合作、轉產轉型轉向道路，初步實現了增產增收的可惜效果。鼓勵企業主動自主招商，協調企業共享信息資源，為企業尋求高科技、高附加值項目牽線搭橋。如幫助停產多年的企業“沈東自動化研究所”順利轉讓給新的經濟實體。
四是積極推進飛機制造基地與飛機試飛基地的工業龍頭建設項目，協調、促進、適度參與沈飛集團和東基集團雙方的高層談判，直至目前雙方商談進展好於預期
沈飛集團的可研報告中介紹，小飛機市場前景廣闊，明年的訂單已經相當可觀。雙方一致認為無論是滿足小飛機的試飛條件、場地要求，還是所需大量資金造成的制約瓶頸，完全可以通過兩家企業的合資合作得以解決。但這一項目事關重大，兩家集團主要領導準備就此項目分別上報上級主管部門，爭取早日進入審批程序，縮短審批時間。眼下沈飛集團技術人員已經着手小飛機起飛條件的科學論證，而東基集團主要領導認為該項目所需的閒置多年的4平方公里靶場的審批不會遇到過多的困難。
五是通過大力扶持園區原有的重點規模以上工業企業，不僅要確保今年如期完成園區所承擔的主要經濟指標，實現企業自身發展的飛躍，而且還要為明年打好基礎。
如園區的中鈔信達和德科斯米爾兩家企業今年通過加大投資力度，成功的實施了擴產增收計劃，達到了抵禦經濟風險的目標，減少了由於當前市場經濟動態指標不斷下滑造成的不良影響。在日趨激烈的市場競爭中，兩家企業不僅擴大了市場佔有率，經受住了市場低迷狀態的嚴峻的考驗，同時着手資源整合，打造優勢品牌，壯大集團優勢，提高自身核心技術含量，不斷開發新產品，提高員工素質，成功的將風險轉化為機遇。
但是以上五項主要經濟工作的收效與預期相比還有一定差距。園區將繼續一如既往的努力工作，爭取實現以上項目一一落地、生根、開花、結果。
__年工作思路及措施
一是繼續加大招商力度，跟蹤推進醫療產業園項目。
二是認真尋求東基集團國有土地合理使用的渠道，儘快落實工業或者商業項目。
三是加快園區1至4期騰龍換鳥或者整體拆遷的進度，早日完成合理利用資源的目標。
四是穩妥落實小飛機大項目，將税源引入我區。
五是繼續為園區規模以上工業企業服務，為企業順利實現產業升級創造有利條件。
彙報完畢。
謝謝領導，謝謝大家。
20__年是__工業園區團結拼搏、開拓創新的一年，也是加快發展、富有成效的一年。一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在各級相關部門的大力支持下，園區的基礎設施建設全面和超額完成了年初確定的主要工作任務。實現了加快園區建設、提升園區形象的目標，園區已逐步形成__經濟發展的核心區、對外開放的先行區、工業發展的密集區、城市發展的新城區、工業集聚的高地和工業經濟的主要增長源。園區的建設效果日趨凸顯，開始以全新的姿態引起社會的普遍重視。現將20__年園區的開發建設情況總結如下：
一、20__年總結
（一）工作思路
圍繞實現“兩個率先”和建設有實力、有活力、有魅力社會主義和諧新__而奮鬥的目標，全面落實__“十一五”發展規劃，堅定不移地走工業富縣之路，以徵地拆遷和穩定為前提、基礎設施建設為重點、企業項目建設為中心，強化為入駐企業服務為手段，實現園區建設的快速發展。
（二）主要工作成效
園區經濟社會效益顯著，實現工業總產值1.46億元，同比增長19.8%；完成固定資產投資7100萬元，同比增長32.3%；實現銷售收入2.1億元，同比增長21%；完成財税收入2200萬元，同比增長15%。各項重點建設工程快速推進，完成年初計劃目標，帶動效應明顯，核心競爭力得到進一步提升，綜合實力明顯增強。具體表現為：
一是基礎設施快速推進。今年完成園區基礎設施投資8983萬元，其中徵地1100萬元，修建主幹道4條，即潁泰南路1100米，總投資798萬元；管鮑路3200米，投資2570萬元；分金路800米，投資560萬元；濱河路的拓寬改造工程1270米，投資680萬元。鋪設各類管網14700米，完成了新建道路6370米主幹道照明等附屬設施共360萬元，極大改善了園區投資硬環境，來阜陽投資的商人來__落户的較多。
二是加快標準廠房建設，快速引進企業投產。為節約保貴的土地資源，根據縣委、縣政府的指示精神，今年園區投資3375萬元，建成15棟72000平方米的標準廠房，春節前可全面竣工並完成廠房周邊的環境綠化、燈飾照明工程，完善水、電、通訊等基礎設施。由於廠房設計超前、造型美觀、質量過硬，對徘徊觀望和嘗試入園的企業產生了強大的“留客”作用，現建的15棟標準廠房已被外來6家入園企業搶租一空，它們分別是福布爾服飾有限公司，總投資5000萬元；上海稚新制衣有限公司、阜陽瑞豐源鞋業有限公司、香港嘉華遠東服飾有限公司、香港凱麗國際有限公司、蘇州製衣機械有限公司。可謂有巢即來鳳，促進了園區招商引資的快速發展。
三是拓寬招商渠道、加大引資力度。招商工作是園區工作的生命線，也是制約園區發展的最大瓶頸。我們在努力加快基礎設施建設，搭建招商平台、“築巢引鳳”的同時，採取多途徑、多措施招商。①製作了園區網站，與外界進行了電子信息對接，及時推介工業園招商項目，開發建設進程及優惠政策。②製作了園區招商指南宣傳畫冊，利用__外出打工的強大人力資源優勢，帶上園區招商指南，以老鄉招外商。20__年完成招商入園項目12個，協議投資2.7億元，這些項目的落户，將為工業園區帶來新鮮的血液和勃勃生機。
（三）存在的問題
1、機構建制不全。編制未能落實，職能未能明確，內設科室未健全，缺少專業技術人員，在一定程度上影響了園區的建設和發展。
2、園區範圍的管轄和界定問題。園區是縣政府的派出機構，目前園區規劃範圍的幾個村所屬權仍是慎城鎮，每遇徵地等事，須由慎城鎮出面協調，這樣制約了園區的發展。
3、土地指標問題，目前園區現有土地指標400多畝，此次浙江招商説明會引進的幾個項目都難以滿足，土地問題急待拓展。
4、失地農民的安置及低保問題，隨着園區企業增多和園區基礎設施不斷完善，區內土地逐漸減少，同時失地農民在增加，如何解決建設發展中涉及的拆遷、安置、低保及勞動就業問題，已迫在眉睫。
二、20__年工作計劃
20__年是__工業園區繼續夯實發展基礎的關鍵之年，更是園區建設的效益年。我們將堅持以_________統攬全局、以構建和諧新__為主題，為實施“十一五”規劃，振奮精神，奮發有為，團結實幹。
（一）目標任務
20__年，園區的目標任務是完成固定資產投資5億元，其中，園區基礎設施投資1.5億元，企業固定資產投資3.5億元。完成招商引資項目20個以上，完成徵地指標1500畝，實現工業總產值4億元，實現税收8000萬元，安置就業人數5000人。完善園區標準廠房生活服務配套區，啟動園區水廠、污水處理廠及碼頭建設項目並開工建設，新建園區主副幹道5條。做好工業園區二期控制規劃。
（二）具體工作措施
1、堅持以基礎建設為先，為項目建設創造有利條件。園區基礎設施建設是出形象，加快項目建設是關鍵，20__年園區計劃利用開行貸款資金建好5條路，全長11500米，即觀潁路、潁淮路、綠雪路、緯一路和緯二路，使園區道路架框立體化，年底爭取竣工。進一步完善水、電、污水處理及碼頭工程等配套設施，園區擬投入1.5億元。水廠可研報告已出，碼頭正在設計中。
2、堅持以形成優勢產業體系為主導，全力推進招商引資。園區建設的成敗在於招商。我們利用園區區位優勢和資源優勢以及基礎設施建設前衞等優勢，充分發揮園區的載體作用，按照“注重質量，招大引強”的招商思路，實現兩眼“向外”，圍繞發展主導產業，重點招商，明年擬新引進20户企業，將招商目標重點選擇在成熟、規模企業乃至品牌企業，以切實壯大園區經濟發展的總量和後勁。
3、堅持以項目建設為重點，全力抓好入駐企業項目建設。20__年將有6個重點項目開工建設，主要有浙江藍之夢紡織有限公司，首期投資3500萬元；蘭溪華龍紡織有限公司，首期投資2500萬元；蘭溪藍海壓縮機有限公司，固定資產投資3000萬元；福布爾服飾有限公司，投資5000萬元；香港凱麗國際有限公司，投資4000萬元等重大建設項目，我們將千方百計採取一切措施，確保上述重點項目全面入駐建成投產。
4、堅持以國家政策為依據，積極穩妥抓好徵地拆遷。土地是園區開發的載體。繼續做好沙北村、詹家崗村、五里村的徵地拆遷工作，堅持以穩定為前提，嚴格政策，積極妥善處理各種矛盾，力爭將重點項目用地早日交給入駐企業，儘快建成投產。
5、堅持高效優質服務傾力打造優良投資環境。園區將成立便民服務中心，為企業全程無償代理服務，分組分人落實，全程跟蹤服務，傾力打造優良投資服務環境，為企業早日建成投資創造積極條件。
6、堅持強化內部管理，進一步增強園區凝聚力。“管理出效率，管理出成績”一是繼續完善園區內部管理制度建設，嚴格履行分工明確，責任落實，團結協作的部門崗位職責。健全管理規範、行之有效的制度體系，增強團隊意識，形成向上合力，為園區開發建設提供強有力的組織基礎。二是堅持目標責任制管理，努力克服“人手少、頭序多、任務重”等不利因素，把年初目標管理與個人年度考核相結合，做到人人有壓力，個個有動力的奮發有為的良好精神狀態，從而為開發建設提供強有力的精神動力。
一、選擇旅行方向 ：
在網上找自己喜歡的旅遊勝地，或者買一張全國旅遊地圖，旅遊勝地介紹：比如杭州西湖、蘇州園林、這些離上海蠻近的，想去遠一點的話可以去北京看長城、也可以去看老革命故鄉，遊山玩水，去哪都行，只要自己開心。
二、旅行時間：
如果為期三天的話最好的旅行觀賞期是中間的那一天，比如今天是9月30日，那十月一日就是最好玩是那一天了，既可以享受國慶節的氣氛，又可以讓自己盡情的玩。到了十月二日下午就要返程了。(返程讓自己提前準備，使自己不要因為旅行而感到疲憊)
三、攜帶的物品：
(1)必備：錢、衣服肯定要的，四套衣服，遇到冷天的話選一套是較厚的運動服，一個旅行水罐，手機(方便通訊)、旅行袋、
(2)可供選擇：防曬霜(女孩子要用)、手錶、太陽眼鏡、數碼相機、銀行卡、指南針、
(3)好友選擇：男朋友，室友，好朋友(多一個好友陪伴生活會增添很多色彩的)
四：突發事件：
1、(突發事件會帶有壞消息的色彩)
(1)旅行袋被偷了，除了帶在身上的錢和手機，其餘的全被偷了。解決方法：有足夠的錢的話自己可以直接回去。如果沒有錢，請打電話給當地自己熟悉朋友親戚的電話獲取幫助，如果什麼親友也不再當地請你打電話給家人，讓他們來接你回去。如果確認被偷的東西是誰偷的話，請你報警。
(2)從山坡上掉下來，腳不能活動、流了很多血。解決方法：包紮傷口防止流血過多休克，並大聲呼叫，看看有沒有當地的人，尋求幫助，如果沒人迴應，只有打電話求救，速戰速決，趕在天黑之前得到幫助。
(3)被打劫綁架，身上的包、錢、手機都被劫走，被賣到越南邊界、內蒙古邊界。
解決方法：
1、裝傻、把自己弄得有多髒弄多髒，劫匪就不喜歡碰你了。
2、大聲哭叫並求劫匪放過自己。
3、見到有路人，大聲呼叫。
4、假稱自己家有很多錢，讓劫匪給電話家人，讓警方介入破案。
5、尋求國際幫助。
6、裝軟弱，假死，趁機逃走。
7、有可能劫匪要你幹活，你可以趁機發出求救信號，獲取幫助。
20__年以來，東林鎮園區辦在上級領導的關心和支持下，在東林黨委政府的高度重視和正確領導下，緊緊圍繞“全面拓展，有效提升，奮力跨越”的目標要求，打基礎，謀發展，樹形象，堅持以基礎建設為中心，徵地拆遷為重點，優化服務為亮點，強力推進平台建設，現結合工作實際，將20__年工作情況彙報如下：
一、主要工作完成情況：
1、基礎設施完成情況：
20__年基礎設施計劃總投資8095萬元，1-9月份累計完成投資6480萬元，完成目標的80%，計劃9項工作任務，開工9項，完工5項，具體如下：
①道路工程：完成通錦路長410米，星敏路長315米，興東路兩段延伸長285米的道路管網建設，完成外環東路300米的路基平整，共計投入資金1035萬元。
②電力配套工程：完成鈕超線6個塔基和新鳳鳴專線涉及26個塔基的政策處理及線路架設工作，累計投入資金3690萬元。
③橋樑工程：鎮東新區3號橋投入資金170萬，總體進展順利。
④土地平整：完成南區(通錦路以北，葡萄園以東)和鎮東新區共450畝土地平整，投入資金1300萬元。
⑤配套工程：完成南區迎錦路，星敏路亮化，實現兩條道路約6700平方的綠化覆蓋，投入資金285萬元。
預計20__年12月份平台基礎設施投入累計可達8150萬。
2、拆遷完成情況：
20__年，我鎮拆遷工作目標任務105户，截止9月底，完成拆遷88户，預計年前可以完成目標任務。
3、土地拓展提升情況：
20__年我鎮土地拓展提升任務目標為1000畝，目前已經拓展提升880畝，完成全年目標的88%，預計10月份可以完成全年任務。
4、其他工作：①東林鎮集體欠發達村物業管理用房工程5月完成招標，6月開工，目前進展良好，已建到第三層。②北區天然氣管道完成對接，着手建設，南區天然氣管網進入前期溝通。③南區瑞興路北側排澇渠完成建設，有效減輕南區汛期排澇壓力。④工業北區富東路，工業南區通錦路西段的道路初步成型。⑤積極做好園區衞生及道路保養工作。
二、重點工作開展情況：
1、加強領導，提高平台建設積極性。工業是強鎮之本，平台是工業之基，全面拓展平台，切實建設平台，有效提升平台，對我鎮的工業經濟發展具有重要作用，一直以來，我鎮黨委政府都把平台建設放到重要位置，提出“大平台，大建設，大發展”的發展思路，20__年，由人大主席，工業鎮長分管牽頭，樹目標，明責任，實措施，進一步強化工作信念，進一步提高工作積極性。
2、圍繞“三幹”，緊抓基礎建設。一是“提前幹，抓主動”，從實際出發，倒排工期，做到工程提前準備，確保工程開工條件充足;做到工程提早開工，確保提前完成目標任務，切實把工程施工進度的主動權掌握在手。二是“紮實幹，抓實效”，通過“早加晚，5+2”不斷推進，通過實行分片分組，責任到人，確保每個片區有人管，每個項目有人盯，狠把質量關，狠守成效門。三是“上心幹，抓考核”，制定計劃，做到週週有督查、月月有考評，季季有考核，以“日日是月底，月月是年末”的態勢狠抓工作推進，通過“看的見的成績”拉大考核差距，充分體現幹好幹壞不一樣。
3、圍繞“三動”，狠抓拆遷拓展。一是“動腦理思路”，拆遷拓展工作的特點是目標多，任務重，時間緊，要在規定的時間內不留遺漏的妥善解決，需要前期的認真規劃和部署，廣思集益，明確方向。二是“動腳抓落實”，拆遷拓展，關鍵是要彎得下身，下得了地，接得了氣，由主要領導親自帶班，通過明確責任，互相合作，實現分片到組，分户到人，切實把拆遷工作落到實處，要求拆遷各項要素宣傳到位，工作到位，服務到位。三是“動手抓進度”，按照程序，儘快確定施工單位，結合場地情況，狠抓房屋拆除和土地平整，確保各項目標任務進展順利。
三、亮點工作。
1、不斷突出機制在園區管理中的作用。今年以來，通過完善和補充各項機制，進一步規範園區管理。
(1)衞生管理機制，與鎮環衞所銜接，利用灑水車，清運車等清潔機械，提高園區打掃效率，同時定期對園區綠化進行美化保養，優化園區環境。
(2)企業台賬機制，由園區辦牽頭，對園區企業加強管理，逐步建立企業電費，場地基建，環境衞生等聯繫台賬，通過專人負責，專人聯繫，專人解決的方式，提高園區服務效率和水平。
(3)園區工作平台機制，充分發揮東林鎮青山工業園黨羣服務中心的平台作用，通過園區宣傳，着重現場辦公，加快問題解決程序，切實為企業業主排憂解難。
2、不斷突出空間在園區建設中的作用。
堅持“平台要空間，平台促發展”的建設思路，把空間拓展，空間換地放在重要位置來抓，20__年8月，園區辦以“秋季拓展提升”為抓手，工業北區以機組整治為契機，南區以葡萄園“周邊併入”為手段，共計新增拓展面積500畝，拆遷農房10處，養殖棚1處，南區排水引渠，北區道路拉伸初步展現。
3、不斷突出學習在園區發展中的作用。
園區發展需要不斷創新，園區進步需要不斷提升，這都需要通過學習來增加底氣：
(1)現場學經驗。通過與周邊鄉鎮溝通，去借鑑，去學習他們優秀的管理方式，優秀的管理理念，並根據東林實際，制定出東林特色的發展道路，進一步促進園區平台做好做大。
(2)交流學知識。通過與監理、施工方的不斷溝通和聯繫，查找工程施工過程中的問題，困難，並結合實際尋求辦法，在工程質量管理過程中不斷豐富知識，提高技能。
4、不斷突出服務在園區提升中的作用。
園區的美觀和質量需要依靠硬件的建設和維護，園區的品味和口碑需要軟件的打造和運行，軟件拼的是什麼，軟件拼的是服務，今年以來，園區辦從軟件服務着手，從品牌效應切入。
(1)完善配套，建造集體欠發達村物業管理用房。
(2)領導督辦，對企業急需解決的問題和建設過程中的問題，由書記親自過問，親自督辦，確保各類問題在最快時間得到解決。
(3)電子信息，檢修已有監控設備，加強園區安全巡邏，確保園區入駐企業在安全穩定的環境下有序生產。
四、20__年工作思路：
20__年園區各項工作，在上下各級的共同努力，取得了一定的成績，但園區工作任重而道遠，我們要不放鬆，不忽略，在20__年，主要以園區提升為重點，努力做好以下幾方面工作：
1、平台拓展提升再突破。以擴容為重點，集中精力、集中人力、集中時間，攻堅破難，在20__年着力完成星聯村俞家漾和元譚村的房屋拆遷，對北區礦山機組，新鳳鳴二期約750畝土地進行平整，同時盡力完成工業南區葡萄園的徵用建設，使得東林鎮在平台拓展方面取得進一步的提升。
2、平台基礎設施再完善。以工作出成績，以發展出形象，20__年，我辦將堅定不移得落實園區各項工作任務，明確目標，創新方式，竭力完成外環東路1648米硬化工程，外環北路路基建設，園區自來水管網提升，北區天然氣管網建設，南區北區電力配套工程，鎮東新區橋樑建設等。
3、平台服務水平再提升。為切實提高東林園區平台的軟實力，更好得打造東林品牌，我們將啟動園區綜合服務平台建設，注重提升，通過建設企業指示牌，完善監控系統等進一步展現園區形象。
總之，雖然我鎮園區工作取得了一定的成績，但園區工作任務依舊艱鉅，相信在黨委政府的重視和領導下，在全鎮上下的齊心協力下，我鎮工業平台建設一定能更進一步，更高一層。
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養;
2、園區寫字樓招商;
3、園區廠房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養。
1、落實每日彙報，每週總結的工作制度規範，將每日工作實際進度與成效進行彙總跟蹤。
2、每週五開展招商技巧培訓，以學習《產業園區招商實戰攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。
3、每日下午五點三十分進行工作分配。
三、寫字樓招商。
1、製作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優勢等資料。
2、派發傳單：劃分區域，到各個區域派發傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。
3、收集客户羣資料，進行短信宣傳：上網查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。
4、進行電話拜訪：對特定客户羣進行電話拜訪，尋找有意向客户。
5、進行上門拜訪：對確定有意向客户進行上面拜訪，進一步溝通。
四、廠房招商：
1、尋找客户羣：通過上網查詢目標客户資料，確定潛在客户羣資料，進行彙總整理。
2、電話拜訪：通過篩選，對客户進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客户信任，取得上門拜訪機會。
3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客户進行約見，上門拜訪，取得與客户直接對話的機會，提高招商效率。
4、客户資料登記與客户跟蹤：將拜訪過的客户與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。
五、工作進度推進計劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組(ab組)進行廠房招商工作分配。
1、前期：為尋找客户時期，為1號——5號，a組人員與b組人員交替上網查找客户資料，進行電話拜訪。
2、中期：6號——10號為確定客户時期，此時期主要以拜訪客户為主，a組b組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客户上門談判資料，做好客户資料登記。
3、後期：10號——15號為客户跟蹤時期，ab組成員繼續對確定有意向客户進行及時跟蹤，保持與客户的聯繫。
外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。
六、工作效果預測：
1、在前期中每日與三十個潛在客户聯繫，爭取得到十個有意向洽談客户資料。
2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客户，外出人員拜訪三到四個客户，爭取得到五到八個有意向客户。
3、在後期跟蹤中，整合招商部客户資料，爭取得到二到三個重點客户，進行重點商談。
4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客户入駐。
一、情況分析：
第一次活動把銀行列為重點(上學期末開展了一次)，讓孩子們瞭解、感知銀行在人們生活中的重要性，在遊戲中孩子們找到了自我表現的機會。遊戲活動是幼兒通過想象，創造性地模仿現實生活的活動，它為孩子提供了模仿、再現人與人關係的機會。為他們形成良好的社會交往能力打下基礎。在遊戲活動逐步展開中，幼兒的交往能力、語言表達能力都明顯的有所提高。在遊戲過程中有規則意識，能投入到遊戲角色中。這學期，小朋友對遊戲的規則和遊戲角色又有了更高的認識，遊戲的範圍也不再侷限於幾個平行遊戲，與同伴之間的交流也變得更豐富了，並能夠結合自己的生活經驗表現一些遊戲情節，能夠與同伴合作進行遊戲，解決一些簡單的小問題。教師在遊戲活動中以參與者、啟發者的身份出現，啟迪幼兒的思維，使他們動腦筋解決了遊戲中碰到的問題，克服了遊戲的障礙，也促進了遊戲主題的深化，提高了幼兒解決問題、處理問題的能力。針對幼兒存在的不足如：專橫、不願與他人分享等，上學期開展了分享等活動。這樣一來孩子們友愛、謙讓的良好品德不知不覺已經形成。這學期主要針對幼兒遊戲時聲音較大采取相應措施。怎樣能玩得好又不影響他人?讓孩子自己討論解決(老師適當參與，給予意見)。本學期還要請家長配合，將家中的東西廢物利用，讓孩子在遊戲過程中將廢舊材料、半成品進行加工，即動手又動腦。
二、遊戲目標:
1、鼓勵幼兒樂意參加各種遊戲，體驗遊戲活動帶來的樂趣。
2、鞏固幼兒對角色遊戲玩法和規則的掌握，逐步增強幼兒的規則意識。
3、鼓勵幼兒積極動腦，能主動利用一些替代物進行遊戲，並根據遊戲自由想象活動的情節，對積極創造遊戲情節的幼兒及時給予表揚。
4、豐富幼兒的生活經驗，深化遊戲主題，培養幼兒獨立解決問題的能力。
5、遵守遊戲的規則，收放、整理玩具時做到迅速、有序、整齊。評價時能安靜傾聽老師對遊戲的講評，不隨意插嘴，下次的遊戲活動中能主動按照老師提出的要求遊戲。
6、通過遊戲促使幼兒在操作過程中發展他們的手部肌肉，自我協調和控制能力，鍛鍊他們的動手能力和言語交往的能力。
三、遊戲準備：
1、、娃娃家的用具、餐具等若干;小超市、理髮店的玩具、用具若干;畫畫用的顏料宣紙彩筆等一些用具;圖書角各種圖書;建構區準備清水積木。
2、用紙盒製成醫療箱，用廢舊物品製成聽診器、針筒、體温計。搜索藥瓶，用泡沫、硬紙板、橡皮泥製成藥丸。
四、具體措施：
本學期開展的區角有娃娃家、益智區、建構區、小超市、圖書角、小醫院、美工區，在以後的活動還將根據孩子的興趣所在，適當的增減遊戲區。
1、在豐富幼兒社會經驗的基礎上，啟發幼兒產生新的遊戲主題，展開有情節，培養幼兒進行遊戲的獨立性。
2、給幼兒創設一個能夠自我發展的機會和空間，不侷限於他們的發展。
3、發動幼兒收集廢舊材料和半成品，豐富遊戲材料。
4、觀察幼兒在遊戲中的表現，及時做出評價，教師以適當的方式參與指導遊戲，促使幼兒的遊戲主題深化，情節繼續發展。
5、引導幼兒在角色遊戲中建立和遵守規則，從而培養幼兒的責任心。
6、通過在遊戲中遇到的困難和矛熱血傳奇盾，提高幼兒解決問題的能力，提高幼兒合作能力，培養幼兒做事有始有終的習慣。
7、在講評活動中，教師要隨機地靈活地抓住遊戲中好的一面，提供幼兒討論的機會，讓幼兒在遊戲講評中得以解決，並能在講評中整理和分享經驗。
20__-2015學年度，是在全面實施國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要、慶祝建黨90週年和園區掀起“三化三型”建設熱潮的背景下，全面啟動學校“十二五”規劃的關鍵之年，是進一步充實z教育內涵、鞏固z二次創業基礎的關鍵之年。因此，我們要進一步明確方向、理清思路、精誠團結、率先爭先，不辜負社會的期望和家長的重託，為使z教育成為讓人民更加滿意的教育品牌而添磚加瓦。
一、指導思想
以國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要為指導，充分發揚建黨90週年光榮傳統，加強組織建設，凸顯黨員作用，緊緊把握園區發展“爭先率先、突出創新、轉變作風”等工作主線，更加註重率先爭先，更加註重第一唯一，突出優先發展、創新發展、協調發展、內涵發展和生態發展，繼續高舉素質教育的標杆，繼續高揚教育質量的旗幟，進一步打造園區教育“四化”示範學校，進一步建設創新型、生態型、幸福型學校。
二、基本目標
1.落實一套理念——總結經驗、提煉思想、深化內涵、統一理念，圍繞着“辦好每一所學校、發展好每一位老師、教好每一位學生”，讓z教育理念更加深入人心。
2.優化一種管理——依法治校、民主管理、科學決策、模範執行，充分發揮積極性、主動性與創造性，完善現代學校制度，完善質量管理體系，使z的管理更順、更強、更細、更好。
3.提升一支隊伍——強化精神、加強研究、精誠合作、優化隊伍，建設一支在新形勢下更具戰鬥力、更能展示z形象的教育隊伍，建設優良的學習型組織、研究型團隊。
4.啟動一批課題——梳理思維、加強思考、發揮特長、突出意義，申報並啟動一批十二五課題，生成並落實一批微型課題，讓問題成為契機，讓教育成為發現與創造的藝術。
5.打造一組特色——線上突破、塊上優化、塑造形象、形成特色。一是打造一科一品有雛形，二是科技創新教育、雙語與國際理解教育擴大影響、有發展，三是教育信息化與網絡課程建設提升優勢、發揮新作用，四是鼓勵學生展示個人特色，讓校園更加五彩繽紛。
6.亮出一份成績——加強服務、做優細節、強化效能、提高效率，一是自主德育打造精神家園添活力，二是高效教學展現質量名園增實力，三是全面發展建設幸福校園展魅力。
三、主要任務
1.進一步構建研究型學校，進一步建設學習型組織，牢記辦學宗旨，深刻理解共同價值觀，形成以下基本共識：
我們的教育使命：
①讓每一個z學子都享受快樂而充實的學習生活。
②讓每一位z教師都成為服務學生全面成長的優秀導師。
③讓z優質教育品牌走向全國、走向世界。
我們的實踐指南：
(1)如何辦一所有智慧的學校?
理想(宗旨)——人人成功，人人成星。
價值觀——關注主體，科學創新。
育人理念——讓教育成為發現與創造的藝術。
補短式創造：發現短板——創造路徑——激發自主——提升水平;
揚長式創造：發現亮點——激發自主——創造機會——享受成功。
核心措施：
①思想保障要求：高尚、統一、活躍、純粹;
②組織推動要求：敬業、團結、精細、卓越;
③文化促進要求：信任、尊重、執着、進取;
④課程實施要求：豐富、開放、人本、特色;
⑤管理落實要求：科學、民主、精緻、和諧;
⑥科研引領要求：自覺、深入、紮實、有效。
(2)如何做一位能創新的老師?
① z教師每日十問：
一問師生關係，二問育人眼光，三問領導才能，四問自學指導，五問教學藝術，六問課堂效率，七問教學結果，八問關注細節，九問家校溝通，十問課程開發。
② z教師形象特徵：
一個有心氣的老師——有興趣、有情趣、有旨趣;
一個有責任的教師——有愛心、有信心、有真心;
一個有智慧的教師——有效率、有效果、有效益;
一個有成就的教師——有品位、有功績、有聲譽。
③ z教師育人策略：
策略一——問題策略：發現問題、重視問題、研究問題、解決問題;
策略二——激勵策略：多元激勵、智慧激勵、全程激勵、有效激勵。
(3)如何培養會學習的學生?
① 促進學生精神成長，打造精神成長家園。
學會讀懂孩子，學會激勵孩子，學會關注細節，學會構建文化。
落實好導師機制，落實好結親結對機制。
② 培養七個良好習慣，促進個人效能提升。
七個良好習慣：主動積極，以終為始，要事第一;雙贏思維，知彼解己，統合綜效;
不斷更新。
③ 樹立正確學習觀念，推廣高效學習方式。
積極推廣暢遊式學習：變後學為先學，變慢學為快學，變苦學為樂學，變死學為活學。讓學習成為z人快樂而充實的生活方式。課前學，會自學;課中學，會互學;課後學，會深學。
四大關注——關注學生的主動精神，關注學生的自學能力，關注學生的學習體驗，關注學生的超越態勢。
④ 不斷豐富校園生活，促進學生健康成長。
師生互動，促進健體;自主組團，發展特長;共同實踐，增長才幹;創設氛圍，構建文化。
每個學生在校期間做好“五個一”：做一名積極的志願者以強化社會責任;做一名小課題、小發明的研究者以培養創新精神;做一名社團活動的參與者以豐富課餘活動;做一名陽光體育的踐行者以不斷強健體魄;做一名自主學習的展示者以學會終身發展。
師生共同創造充滿生機的z校園。
2.切實加強反思，認真排查問題，進一步優化民主決策，進一步落實校務公開，進一步提升管理效能。特別要突出優化民主管理體系、常規管理體系、質量監控體系和文化管理體系。
一是進一步優化民主管理體系。要解決好大事、要事，要用現代的理念、國際的視野思考和解決問題，要體現國家意志、人民意願，充分遵循黨和國家的教育方針。要廣開言路，促進溝通，服務大局，提升質量。二是進一步優化常規管理體系。要解決好校園的安全、文明、有序、高效問題，包括作息管理、教務管理、教研管理、教學管理、德育管理、實驗管理、科研管理、活動管理、安全管理、衞生管理、資產管理等。要讓z校園時時經得起看，要向常規管理要質量。三是進一步優化質量監控體系。一方面要解決好教育教學和校園管理中的薄弱環節問題，另一方面要幫助發現亮點、提煉經驗、推廣成果、保障成功。特別要研究並打造好和諧高效的魅力課堂，切實保障每一堂課的教學質量。只要每位老師和每位學生都將每堂課上好了，那麼z的教育質量一定會更上一層樓。四是進一步優化文化管理體系。要解決好內涵發展、持續發展問題，不斷提升z辦學的軟實力，讓z教育處處體現獨特的文化內涵和精神魅力，使z現象更具活力。
3.進一步發揚z精神，持續優化團隊作風，人人有目標，人人能進取、人人有發展，切實做到z無弱旅，學校無弱兵。
一要切實提高條線工作戰鬥力。學校條線工作要做到目標明確、執行有力、運行通暢、短時高效。二要切實提高年級組戰鬥力。國中年級組規模擴大，高中又添新的年級組，學校五個年級組個個重要、個個關鍵，作為學校教育質量的任何一個環節，都承載着巨大的期望。要促進組際間互相學習、互相競爭，也要促進組內個體優化、團隊優化，促進全體成員人人為年級組品牌建設作貢獻。三是切實提高班級教學隊伍戰鬥力。以班主任為核心的班級教學班子，是面向學生最為重要的教師團隊。要充分發揮班主任的主觀能動性，大力提升班主任老師的領導意識、協調能力和管理才能。在班級大局問題上，全體任課老師要聽班主任話，跟班主任走，全力支持班主任帶出優秀的班集體。四要切實提高教研組、備課組的戰鬥力。要進一步強化以教研組長、備課組長為核心的教研工作，使教研工作常規化、常態化、精細化、優質化。要進一步加強教研組、備課組的質量控制和指導工作，做好一科一品，做到人人都強、組組都硬。五要切實提高條線間、板塊間以及條塊之間的互相支撐和互動共贏。特別是要切實杜絕真空和扯皮現象，執行好首遇負責制和責任共擔制。基本原則是，只要是z的事，只要是教育的事，不管分工，人人有責。六要切實提高科研團隊、特色教育團隊的戰鬥力。科研團隊肩負重任，使命光榮;特色團隊意義重大，任務特殊。無論哪個團隊，對於z的發展和個人的發展都是至關重要的。大家都要精益求精，好上加好，不斷追求新的超越。七要切實提高黨員、團員和教師志願者團隊的戰鬥力。黨員必須發揮好先鋒模範作用，時時知道自己是個黨員，要處處高標準、嚴要求，無條件做好示範和榜樣。團員要緊緊跟上，積極進取，要事業有目標、業務有發展、教學有功績、科研有進步。志願者隊伍要保持優良作風，體現奉獻精神，自覺將自己的行動和z的發展緊緊聯繫起來，為學校爭光，為個人添彩。要讓團結、敬業、精細、卓越的z精神在學校的每個地方都能盛開出最為美麗的花朵。
4.做好現有課題，申報並落實好新一批課題，深入推進學校教育科研工作。上學期，學校向國家、省、市申報了一批十二五課題。新的學期，科研工作有了新的任務，也有了新的壓力。
一是要抓緊完成現有在研課題。全國教育科學“十一五”規劃課題《核心價值觀視閾下世界遺產教育實施策略研究》子課題《青少年世界遺產教育和旅遊文化之研究》等一批“十一五”課題正值研究尾聲，要切實抓緊完成相關工作，特別要體現出z的研究特色和突出成績。二是要抓好“十二五”課題的申報和啟動工作，這是今後五年教育科研工作的重要起步，意義十分重大。我們要在方案、人員、組織、管理和經費等方面積極爭取，積極保障。三是要依託研究型學校建設工程，推動建立更多的微型課題、草根課題，為解決現實問題提供更多的支持和服務。總之，要充分發揮好校內外一切科研資源優勢，進一步完善z教科研網絡，將科研和教研結合好，將問題和課題結合好，使得人人蔘與教科研，人人樂於教科研，人人善於教科研，人人享受教科研，開創學校“十二五”科研工作新局面，讓教科研成為z人的重要行走方式。
5.完善自主德育和德育課程化改革，促進未成年人思想道德建設和文明創建，進一步擴大z自主德育的品牌效應，讓z成為師生精神成長的家園。
一是進一步完善“非常6+1”德育模式，包括一項條例即《z實驗中學一日常規檢查評比條例》，一個版塊即《自主德育十分鐘》，一個行動即金絲帶行動，一支隊伍即學生會，一個陣地即班、隊會課，一項獎勵即《每週之星》，加上一個誠信行動，即有誠信宣言、育誠信故事、建誠信檔案。二是進一步完善兩項舉措，即德育班長制和自主社團制。三是進一步做優三大行動，即啄木鳥行動、班級博覽會行動和對話行動，成立師生志願者協會。四是進一步落實德育導師制和結親結對制，為成長護航，為青春加油。五是全面落實全員德育機制，建設好德育工作交流平台，及時共享德育經驗和資源，讓每一位老師都能讀懂孩子、激勵孩子、關注細節、構建文化，使人人有作用、班班有文化，向德育工作要質量。
6.進一步做亮學校特色，以教育特色亮z品牌。
一是教學上一科一品工作取得良好開端，每個教研組都有自己的主攻方向，一方面教學業績突出，另一方面教研特色鮮明。二是科技創新教育和雙語與國際理解教育取得新的進展。一方面藉助“綠洲國際、聯動全球”環境教育國際推廣行動這個契機，讓科技創新教育面向全球、走向國際、鏈接名企、深入生活，另一方面將特色課程和國際交流做優做實，擴大教育和交流的覆蓋面，使校園更具現代意識、更有國際氛圍，使師生獲更多的獎、得更多的益。三是啟動網絡課程建設工作，包括要面對國家課程的網絡化、地方和學校課程的網絡開發、以及師資培訓、學習革命、課程管理、評價改革等研究和創新方面的諸多挑戰,進一步做優“z英才孵化網”。同時，在此基礎上，逐漸建立z實驗中學課程圖譜，將課程改革推向深處。四是給學生創設更多的特長、特色展示空間，包括緊緊依託少年科學院、世遺研究院、世博研究院這三大青少年學術組織以及廣大學生社團，開展好各種活動。各部門要羣策羣力，設計更多更新的方案，建設更好的平台促進學生的揚長髮展、補短髮展，讓學生更愛學校、更愛學習、更愛發展。五是進一步做好學校特色網站，包括z科技創新網、z教科研數字化平台、學校英文網站等。
7.要進一步做優學校三風教育、心理健康教育、經典誦讀教育、節假日紀念日教育、寒暑假教育、國情教育、人防教育、環境教育、禁毒教育、預防愛滋病教育、安全教育等專題教育工作，做到教育工作全面、紮實、有效。
一是有關部門認真計劃、積極部署、規劃實施、檢查考核要到位;二是相關部門和老師積極配合、通力合作，形成教育的合力;三是負責老師充分重視、認真備課、精心組織、保證質量，出色地完成各項工作。
8.進一步做優後勤和安全保衞工作，做到管理規範、資產清晰、校園整潔、飲食健康、生活平安、活動有序，全面鞏固省、市相關創建成果，為學校發展保駕護航。
四、條件保障
1.政策保障。為實現教育“優先發展、率先發展、協調發展、內涵發展”， z市和工業園區均出台了相關政策，這是政策保障。
2.組織保障。加強學校黨總支建設，構建最具活力的優秀基層黨組織，為學校科學發展提供組織保障。
3.機制保障。進一步強化教代會建設，加強制度建設，推進依法治校和民主治校，完善校務公開，這是機制保障。
4.文化保障。辦學11年，積累了豐富的經驗，形成了較為完善的辦學理念和操作體系，形成了z的精神特質和獨特的文化環境，這是思想文化的保障。
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