為順利完成本學期的教學任務，提高本學期的教育教學質量，根據我所任二年級實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真備課、上課、批改作業、定期評定學生成績、優質完成每一節課的教學外，還採取課內外培優補差措施，制定培優補差計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優補差工作中，培優補差工作有着十分重要的必要性。瞭解到班上學生的情況，針對這些情況我定出了培優補差計劃：
一、基本情況分析：
1、學生情況分析
二年級共有學生13人，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規範情況來看，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，上課認真，數學課上興趣濃厚、動手能力強，作業能按時按量完成，且質量較好，自我要求嚴格，特別是班幹部能起到較好的模範作用。但同時，仍有部分學生學習不夠認真，紀律方面比較懶散，自我控制力不強，出現上課講話、搞小動作、不做作業等現象。
2、培優輔差對象
①培優對象
李浩然 李穎 李思雪 趙鑫陽 樑家鑫 韓志博 李默涵 ②輔差對象
範慧欣 姚鵬鑫 魏華鍵 王桐 趙鵬飛 範海琪
二．思想方面的培優補差：
1．做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發他們學習的積極性。瞭解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態進行相應的輔導。
2．定期與學生家長聯繫，進一步瞭解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
三．有效培優補差措施：
利用課餘時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對症下藥”，根據學生的素質採取相應的方法輔導。具體方法如下：
1．課上差生板演，中等生訂正，優等生解決難題。
2．安排座位時堅持“好差同桌”結為學習對子。即“一帶一”。
3．課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”——基礎題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題”——拓展題。滿足不同層次學生的需要。
4．培優補差過程必須優化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課後。培優補差儘可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優補差的效果。要精編習題，習題設計有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數學生，符合學生的認知規律，有利於鞏固“雙基”，有利於啟發學生思維。
四．在培優補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。
2、根據優差生的實際情況制定學習方案，比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
3、經常與家長聯繫，相互瞭解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的學習，培養學習興趣，樹立對學習的信心。
4、對於優秀生學習的主要目標放在提高分析和解決問題的能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。
5、對於學生的作業完成情況要及時地檢查，並做出評價。差生經常會出現作業沒做好的情況，教師應該分清楚是什麼原因，大多數是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①學生自己不會做。②不敢向同學或老師請教。③不認真，馬虎等等。教師一定要找到學生不做作業的真正原因，才能“對症下藥”的幫助學生，學生才會感受到老師的關愛，才會努力去學習。
6、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測，及時反饋矯正，耐心輔導。
一、指導思想：
中學生肩負着培養跨世紀人才的重任，青少年時期是一個人心理、生理髮育的關鍵時期，不僅要重視培養青少年的思想文化道德素質，還要關注他們的心理健康，健康教育是中學素質教育的一項重要內容，也是現代基礎教育的一個顯著特點。從小培養學生良好的心理素質，開發學生的潛能，塑造學生的健康人格，這對於提高中華民族的整體素質，提高未來人才的質量，有着極其深遠的意義。
二、教材簡析八年級心理健康教育的內容，
主要有：
第一節：關愛生命 遠離毒品。
第二節：防治近視。
第三節：合理飲食，強身健體。
第四節：肥胖症與減肥。
第五節：常見意外傷害的預防。
第六節：國中生常見心理障礙——自我意識發展。
第七節：青少年主要傳染病及其預防。
第八節：10年後的我。
這部分內容，幫助學生建立良好的衞生習慣，適應現代社會生活具有重要價值，增強學生社會交往的主動性，克服交往中存在的心理障礙。
三、教學重點、難點
1、重點：使學生了解健康教育的重要性，瞭解毒品，加強預防傳染病。強調和學生討論和溝通的過程，更多的以心靈的感化來促進學生的自我反省和自我完善。
2、難點：增強學生自控能力，不受毒品的危害，使身體健康成長。
四、教學目標
從小培養學生良好的心理素質，培養學生遇到不愉快的事，學習冷靜思考。鞏固學生各方面常識的理解，讓學生可以進行自我檢測。開發學生的心理潛能，塑造學生的健康人格，提高中華民族的整體素質，提高未來人才的質量。運用心理學、教育學的原則與方法，以中學心理健康教材為載體，對青少年進行有關心理健康方面的教育、諮詢和行為訓練，培養他們良好的心理素質，提高他們的心理健康水平，促進他們全面和諧的發展。
五、教學措施
健康教育課教材具有自身特點，因此，在課堂教學中，以活動課為主淡化理論，強化行為為指導和行為訓練，教學各種心理健康教育滲透。通過多種途徑，多種手段，有目的、有計劃地對學生的心理髮展施加影響。同時注意結合運用現代的教學手段輔助教學，使之更加生動形象直觀，從心理諮詢、心理講座入手，進而將心理健康教育貫穿於全部教育教學活動中。採用如下方法進行：
1、利用心理諮詢室，通過心理諮詢，糾正心理上的不平衡，使學生對自己與環境有新的認識，以達到對生活有比較良好的適應；
2、利用現代教育手段，通過多媒體向學生展示現實生活中形形色色的問題事例，教育警示學生。
3、開展主題教育，確立主題後，學生分別準備材料，集體展示，進行總結；從主題設計始，經活動實踐，最後交流體會；
4、利用故事，創設情境，講解點撥。講解中有信息、有知識、有思想、有新的語言；
5、講述生動故事，使學生從中明白事理，要求故事真實、貼切、新穎、靈活；
6、把大的主題分成幾個小專題，每組學生只討論一個小專題，最後集中交流；
7、將心理健康教育的內容滲透於小品之中，確定主題後，由學生自編節目，自行分配角色，自己演出，然後大家討論，昇華主題。小品可以是情景劇，也可以有音樂、唱歌、舞蹈、相聲、快板、比賽、遊戲穿插其間。
六、教學進度
第一節：關愛生命 遠離毒品
第二節：防治近視
第三節：合理飲食，強身健體
第四節：肥胖症與減肥
第五節：常見意外傷害的預防
第六節：國中生常見心理障礙——自我意識發展
第七節：10年後的我
第八節：青少年主要傳染病及其預防。
一、指導思想
認真學習貫徹落實上級教育主管部門指示精神，牢固樹立科學發展、和諧發展和安全發展的觀念。始終堅持以人為本、"安全第一，預防為主"的方針，緊緊圍繞創建"構建和諧校園"的目標，認真貫徹學習《校園安全管理法規》。深入開展道路交通安全、食品衞生安全、衞生防疫安全、學生假期安全、教育教學安全、消防安全等專項整治活動，進一步強化安全工作責任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創設良好的校園安全環境，努力保障學校教育事業的可持續健康發展。
二、工作目標
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學生安全，力爭實現"零死亡"、"零事故"、"零犯罪"目標，確保學校教育教學質量和聲譽的提高。
三、安全領導工作小組機構：
組長：王金忠
副組長：井興福
組員：喬琳琳，鄭大勇，各班主任
四、主要工作
（一）大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發揮法制副校長和科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。計劃於9月下旬進行一次遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念，瞭解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
（二）大力加強安全工作組織制度建設，努力把校園安全及綜治工作納入正規化軌道。
1、加強工作責任制度，進一步明確和強化安全工作職責。
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照"及時排查、各負其責、工作在前、預防為主"的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，學校每週和重大節假日前必查，查重點、重點查、查反覆、反覆查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結合上級精神，加強羣防羣治，共建平安校園。
4、健全資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結、日常管理檢查等工作台帳系統整理，及時歸類建檔，為領導決策、工作研究、檢查指導、工作講評、年度考評和保障校園合法權益提供第一手資料，使安全工作更具預見性、規範性和針對性。
5、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設想條件，結合學校實際，認真制定和完善各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制。
（三）大力加強校園內部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環境。
1、加強交通安全管理。教育學生途經公路時要小心來往車輛，教師駕駛車輛來校時要注意避開學生，杜絕發生意外事故。不組織與教育教學無關的活動，不組織學生參加沒有安全保障的社會活動，不組織學生參加搶險救災等有危險的活動。
2、加強衞生防疫及校園飲食衞生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病發生和蔓延；注意搞好飲水衞生，要定期對飲水機消毒，要教育和培養學生養成良好的個人衞生習慣，發現異常情況應及時報告妥善處置。要明確職責，嚴格實行責任追究制。
3、加強校園防盜安全管理。要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴格落實門衞值班和教師執勤制度，學校領導在重大節假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領導到位，措施到位。
4、加強校園消防安全管理。加強校園內消防設施建設，加強維護管理，確保消防安全。學校應組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災現場。
5、加強校園用電安全管理。學校應嚴格遵守行業規定，加強校園用電設備和線路規範化建設，電器設備工作性能正常，無超負荷或缺相工作現象出現。
6、加強校舍安全管理。學校定期進行校舍勘驗檢查，發現險情應立即處理。
一、指導思想：
根據本學期學校工作計劃，圍繞縣電教館的工作思路，緊緊抓住教育信息化發展的契機，努力開展我校現代教育技術的新局面，推進教育現代化的進程。
二、具體工作：
1、加大投入完善設施
教育投入是教育發展的物質基礎，是實施教育現代化的`必要條件。教育部柳斌同志説：“教育現代化，除了教育思想、教育內容、教學方法現代化外，要下大力氣抓教育裝備條件現代化，通過教育裝備條件、教育手段的現代化來推動和促進教育思想、教育內容、教學方法的現代化。
去年我校已配置了一台電腦，組建了一個計算機網絡信息接收系統。今年我校要爭取教育局等有關部門的支持，搞好信息接收、儲存、分類工作，為學校提供進行信息技術教育的環境，備足電教資源。
2、明確目標，加強管理
（1）健全電教、教學信息化管理各項規章制度。現有“電教設備管理四大制度”。要落實好，使教學信息化工作逐步納入制度化、規範化的管理軌道。
（2）規範電教工作考核制度。由學校領導採取“聽”、“查”、“評”的方法來加強對教師平時運用現代教育技術的過程管理。“聽”：有目標、有計劃的到課堂、電教室聽課；“查”：查電化教學的使用率、電教軟件的研製情況；“評”：評選優秀電教教案、優秀電教教材、優秀多媒體課件，以科學化、規範化的管理，充分調動教師運用現代教育技術手段的積極性，大大提高電教設備的使用率。
3、注重培訓提高素質
教育形式已越來越要求我們創建一支具有現代的教育思想和教育技能，尤其是熟練掌握運用教育信息化技能師資隊伍是發展現代學校教育的核心。
（1）成立一支現代教育技術實驗領導小組。小組由學校領導和老師組成。平時經常組織老師學習有關計算機知識。
組長：郭建軍查昉孝
副組長：查方升彭衍勝
組員：吳勝存夏季鬆
田耀鬆馮東昌
（2）加強教師現代教育技術的培訓。
①繼續加強對教師進行電教培訓，定期進行驗收；
②要對男50週歲、女45週歲以下的教師進行《信息技術與教育》的校內培訓，以適應當前信息教育普及的需要。本學期培訓內容：電子教案製作。
③對現有骨幹教師着力培訓信息教育的學科帶頭人以適應未來教育發展的需要。
通過培訓活動讓教師逐步掌握信息技術新知識，提高使用計算機，運用多媒體輔助教學以及處理加工信息和開發cai軟件的基本功。
4、加強實驗，開展電教教研
現代教育技術是當今教育改革的制高點，推進教育信息化，旨在運用現代教育信息技術的實踐中，充分發揮其育人的功能，培養學生的創新精神和實踐能力。
（1）重視課堂教學實踐中的應用。
①本學期我校要求全體教師上好一定數量的多媒體計算機課（根據不同學科上不同的節數）。
②抓多媒體課件製作。發動教師自制教學課件，力求內容符合課程計劃要求，突出教學重點和難點，發揮多媒體的優勢。
（2）加強信息教育技術科研。
①積極開展基於網絡環境下的教與學的研究，注重信息技術與學科課程整合的研究，探討網絡環境下學生自主性、協作性、探究性的教學模式。
②積極參加縣以上教育單位舉辦的中國小教師自制電教教材評比活動。自制教材以課和單元為單位，以文本、圖片、聲音、動畫、視頻積件為主，適應網絡教學需要，適應教育資源庫建設。
5、搞好過程監督、記載，及時評估與績效工資掛鈎。
6、（機動）
三、附件
活動安排表
一、基本班情
我們班級是我從一年級一手帶上來的班級,對於本班學生性格分析和整體瞭解，我還是比較熟悉的。我們班級男生明顯多於男生，同時，男生幾乎屬於好動活潑型，頭腦比較靈活，反映敏捷；女生當中也有三個屬於動作比較多的類型，所以從一開始，我對這個班級就抓的比較緊，對學生的行為習慣要求嚴格，並且同家長保持密切聯繫，家校合力還算緊實。經過一年級一年的磨合，師生、生生間也逐漸默契，家長配合程度也有所提升。二年級上來，發現孩子們也隨着心智的發展，明顯成熟了不少，幾次嘗試放手班級事務，在給予一定指導的情況下，孩子們都能較好的完成自主班級管理的任務。小崗位、小幹部等勞動、管理方面的任務也都上手了很多。學習能力強、領悟性高。這是我班孩子明顯優於同年級其他班級孩子之處。
不足是因為班級整體上屬於外向活潑型集體，所以不免在行規、記錄方面還有不足，還需繼續緊抓各方面的行規養成和課堂紀錄。另外，動手、組織等能力因學生成熟程度和一年級得到鍛鍊的程度不同，孩子們間差異還有，還需藉助小崗位、小幹部的輪換，繼續拓展孩子們能力鍛鍊的途徑，爭取所有孩子都能在班級事務中獨當一面，能力均衡全面發展。
二、建設重點
1、重點打造小隊建設。自主班級體的成長以學生在小隊中的歷練為基礎和平台。
2、書香班集體的打造。我班總體不足之處在於孩子們比較容易激動、活潑好動的孩子較多，在需要精心做事時還不夠踏實，時有浮躁氛圍。另外，作為語文老師，我也想結合自身學科優勢，嘗試從“讀書”這個角度切入，打造書香班級，並且把這個設想延續到這個班級國小畢業，作為“書香班級”長程工程的奠基之舉。
三、建設目標
1、能在老師指導下，自主合理進行小隊組合，以後班級事務均以小隊為單位展開，在小隊中鍛鍊個人各方面能力，包括合作、交往、承擔責任、分工等。
2、能在老師引領下養成靜心默讀的好習慣，並將此好習慣貫穿校園內外，有意識的去培養自身的讀書習慣。
3、打造自主自立小隊建設。
4、“書香班級”初見雛形。
四、階段措施
1、小崗位輪換、小幹部輪換。具體時間為9月份。這是一個班級各方面工作有序開展的前提工作。
2、小隊組建。具體時間為10月份前半月，即6、7兩週。教師引導下自主組建小隊，儘量做到能力、性別分工合理。小隊組建好後，自主分配小隊任務，形成小隊內主管學習、勞動、愛心、紀律、科藝體的分管副隊長。
3、小隊調試。具體時間為10月後半月，即8、9兩週。教師引導下進行小隊日常工作自評，合理調試小隊內任務分工，合理調試小隊間人員配置。保證班級內的幾隻小隊更均衡發展，每位班級成員都能切實在小隊這個平台上得到能力的鍛鍊。
4、小崗位、小幹部中期輪換。具體時間為11月份，第10周。重組班級組成結構，進行小崗位、小幹部輪換。
5、小隊重組。具體時間為11月份。第12周。進行新一輪的人員重組，磨合不同班級成員間的默契。
6、“書香太陽城”打造工程穿插於整個學期。9月啟動，每月一本書的持續閲讀，月底交流讀書感受，進行讀書彙報。該活動共持續4個月，進行四次讀書彙報。1月進行活動小結。活動具體開展以小隊為單位。
五、評價方式
1、一年級每週“一週評優”繼續延續，在二年級以小隊為單位進行日常記錄。
2、教師單方面進行“學習小明星”周評。
3、班主任引領下，班級每月評出“最棒小書蟲”。
4、家長不定期在班級羣裏進行孩子的家庭情況點評。
六、資料呈現
1、學生課間行為狀態。
2、學生過程性讀書資料、小報、ppt
3、班級活動小結。
4、班主任工作小結。
一、指導思想
本着“沒有教不好的學生，確保教好每一個學生”“沒有差生，僅有差異”的原則，從學困生抓起，課內與課外相結合，實行成功教育，並長期堅持下去，真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理。在學生中構成“趕、幫、超”濃厚的學習氛圍，使我校每個學生學有所長，學有所用，全面提高學習成績，全面提高教學質量。
素質教育是面向全體學生，而不是面向少數學生的。教師就要根據不一樣的學生的實際情景，採取相應的方法，異常是要關心那些學習困難的學生。本學期利用假期走訪，我不但瞭解了每個學困生的特點，並且認真的分析了學困生構成的原因.並且制定了“學困生工作計劃”。
二、學生基本情景分析
該羣學生的基本情景是這樣的，平時作業不認真，不能及時做好課前預習課後複習工作，並且上課不專心聽講，不能認真學習。瞭解到該羣學生學習習慣差，理解本事弱，所以成績不夠夢想。
三、具體幫扶措施
針對上述原因，為了使他們在學習上有所提高，特制定如下幫扶措施。
1、加強思想教育
許多學困生在與同學的相處之中，往往有自卑心理，所以要幫忙他們克服自卑心理，樹立自信心。如果認為從主科學習中樹立自信心比較困難，能夠從副科入手。經常找幫扶對象談心，平均每週談話一次，幫忙學生樹立自我能學好、能提高的信心。
2、加強關注程度
在平時的教學中，多關注這些學生，做到勤觀察、勤發現、勤表揚、勤糾正，對他們進行正面引導和必要的輔導。
3、培養學習習慣
(1)課前準備
每一天準備好第二天的學習用品，或下節課的準備工作，上課之前要求他們把教材讀一遍，把問題找出來，把教師預留知識點、重點、難點找出來，並經過自我的歸納把它總結出來。起初能夠放寬要求，只要完成其中的部分資料，循序漸進逐步完成。
(2)上課環節
首先要告訴他們應當精神飽滿進課堂，把所有與課堂資料無關的事情都拋在一邊，認真聽講，做到邊聽邊想邊記，養成手腦並用的好習慣。
(3)練習環節
課堂練習要認真對待，如果不會能夠請小組成員幫忙解決，不懂就問而不是不懂裝懂，但絕不能不會就算了，當然難一點的題能夠放過。課後練習也就是作業要認認真真地完成，按時完成，時間觀念強，不拖拉、要獨立完成，絕不能抄作業。
4、鼓勵學生幫忙
經過鼓勵組內優秀生的方法，來幫忙學困生。教師與學生的接觸時間總是比學生們在一齊的時間短，所以應當利用能夠利用的一切條件來幫忙學困生，讓優秀生在平時的學習中多幫忙這些學生。同時能夠從這些同學中間瞭解學困生的各種情景。
5、實行“低、小、多、快”的教法改革
摸清學生相關準備知識，基礎，本事和心理準備的實際，把起點放在學生努力一下就能夠到達的水平上，使新舊知識產生聯結，構成網絡。根據學生實際、確定能到達的實際進度，把教學的步子放小，把教學資料按由易到難，由簡到繁的原則分解成合理的層次、分層推進。
6、學困生考評獎勵措施
根據每學期期末的成績，對這些學困生的成績的高低按順序進行排列，然後與上學期成績進行比較，提高位次的按比例分出一二三等獎，沒有提高的不予評價。有提高的學生，期末要進行表彰，頒發“提高獎”，以示鼓勵。
幫忙學困生是一件有着重要意義的工作，我們每位教師應當親自走下講台、走到身邊、彎下腰來，親切地關心他們、幫忙他們，給他們力量與自信，讓這些掉隊的學生儘快追上隊伍，在團體中一同健康歡樂的成長.
總之，期望經過上述幫扶措施，經過我與他們的共同努力，能夠使他們日有提高，學有所獲。
一、指導思想：
在九年制義務教育階段的物理教育教學中，不但要傳授科學知識和培養技能，而且還應重視對學生終身學習願望、科學探究能力、創新意識以及科學精神的培養。因此物理課程教學的構建應注重讓學生經歷從身邊學習物理的認識過程，經歷基本的科學探究實踐，注重物理學科與其他學科的融合，使學生得到全面發展，從而培養出合格的21世紀中學生。
二、教材分析：
本冊教材共五章分別是：
一、聲現象，
二、光現象，
三、透鏡及其應用，
四、物態變化，
五、電流和電路。
具體章節又可分為：探究、演示、想想做做、想想議議、sts、科學世界、動手動腦學物理幾大個板塊。這樣編排更有利於教育教學的開展，更有利於學生的認識和學好物理知識。教材在內容選配上，注重從物理知識內部發掘政治思想教育和品德教育的潛能，積極推動智力因素和非智力因素的相互作用。在學習方法上，積極創造條件讓學生主動學習參與實踐，通過學生自己動手、動腦的實際活動，實現學生的全面發展。教科書採用了符合學生認知規律的由易到難、由簡到繁，以學習發展水平為線索，兼顧到物理知識結構的體系。這樣編排既符合學生認知規律，又保持了知識的結構性。
三、教學目標：
通過一學期的教育教學，使學生能進入物理的世界裏來，在掌握基礎知識和技能的同時，對四周的物理自然世界有一個重新的、更加科學的瞭解和認識。
1、進一步瞭解當前新課標的改革方向及趨勢，學習新的物理教育觀念。要圍繞新的物理課程標準，開展教學研究活動，特殊是在科學探究教學上要積極實踐，積累經驗。
2、進一步突出應用物理知識教學，樹立知識與應用並重的觀念。物理教學要“從生活走向物理，從物理走向社會”，留意培養學生應用物理知識解決生活中簡樸實際問題的能力，對生活和社會有進一步的瞭解、認識。
3、理論聯繫實際，還要留意適應新情況，增強時代感，加強物理教學的針對性和現實性，體現本學科教學的鮮明特
點;要注重緊跟時代步伐，掌握時代脈博，懂得及時運用新材料、新信息以及社會生活中的熱點問題;要注意創設新情景，提出新問題，激發學生的學習興趣，促進學生生動活潑主動學習。
4、注重培養學生的創新精神、觀察能力和實踐能力，注重培養學生運用所學知識認識和分析社會生活的能力。單純地掌握課本知識，不是教學的最終目的。而應該通過教學使學生在掌握基礎知識的前提下，使其能力和情感尤其是創新精神和實踐能力獲得充分地發展，並運用擁有的能力和情感去積極主動地探求未知，獲取新知，使知識、能力和情感相輔相成、協調發展。把學生培養成全面發展的新世紀人才。
四、詳細措施：
1、繼承做好物理單元過關評價檢測的工作，並做好查缺補漏的工作。
2、對照《物理課程標準》和《物理優秀教案》，認真鑽研教材和教學參考資料，備好每一節的教案，不打無預備的仗。
3、積極預備演示實驗和學生實驗，結合《物理實驗冊》，儘可能開設出要求完成的實驗，讓學生參與“活動”，讓學生經歷較多的科學探究過程。
4、及時佈置作業，要求作業要有代表性，及時檢查或批閲作業，及時反饋教與學的情況，以便改進不足之處。
5、課後抽出一定的時間輔導學生，解答疑問，點拔思路，並與學生交流，瞭解學生對教法的理解程度，以便改進教學方法。
6、做好每一章的複習和測試工作，做好期中複習和期末複習工作，完成教學的結尾工作。
7、學以致用，要求學生會用所學過的物理知識來解釋生活中有關的物理現象，突出“科學技術社會”的觀點，逐步樹立科學的世界觀。
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，xx市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於洗牌階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在xx等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調在xx市場則呈現出急速增長的趨勢。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對xx等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的代理商進行有效管理及關係維護，對各個客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如xx空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些路演或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置
根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在20xx年x月x月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
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