一、將每週例行的培訓課提上工作日程。
之前一直都是白經理每週給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內容以房地產相關知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關於培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關。我暫時計劃_月份前兩節課由我培訓，內容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關於情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。
二、業績目標繼續努力完成。
_月份的業績目標目前還暫時未定，但是根據_月份的活動，我們跟開發商申請了一部分優惠的點位和付款比例，這個月的業績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現什麼變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標__套。源於本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄託在開盤，每個人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客户的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客户的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗後，售樓處就變成了真正的戰場，新人和老人之間就會發生一場沒有硝煙的戰爭。有競爭就是有業績，“比學趕幫超”才會發揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外，利用閒暇時間多多學習，俗話説“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。
1、協助團支書和班委開展工作。
2、根據學校的有關規定，及時抓好班級的宣傳陣地，利用展板，黑板報、手抄報，網頁等形式充分宣傳。抓好宣傳工具的管理工作，不亂貼亂掛，亂放宣傳品。
3、應部門的會議，與團支部成員及班委共同商討有關任務對策。
4、班級的宣傳。包括班級文化的宣傳和班級的活動宣傳，力求做到快速，簡潔，生動的宣傳班級。
5、及時做好班級活動記錄，並及時發表班級宣傳稿，在活動過程中留取圖片資料。
6、成立通訊小組，作為每次活動的通訊稿基本來源。從全班徵集文筆優秀，對此有興趣的同學加入，根據小組人數進行實際管理。力求發表優秀、動真、真實的班級宣傳稿。且在期末綜合測評對宣傳稿被採用的同學進行加分獎勵。
7、成立攝影小組，為精彩的班級活動留下可貴瞬間。由班級個寢室長統計帶相機的同學，加入攝影小組，有興趣的同學也可加入。攝影要求從各個角度記錄班級活動，為大學四年的生活留下美好的回憶(手機攝影同樣可行)。
8、班級文化的蒐集工作。定位一個適合我班的班級文化，並不斷髮展，加強班級凝聚力，豐富大學生活。
9、展班歌班徽班訓的創建和徵集工作。讓我們擁有共同的堅持和信仰，一起努力去創建我們獨一無二的法一大家庭。
10、積極參加學校或學院活動並及時向上提交通訊稿件，做到和學校學院接軌。
11、班級的宣傳制度
1)班級活動的宣傳
把握時效性，簡潔明瞭及時地宣傳精彩活動，做到圖文並茂，真實生動地展示班級風貌。班徽，班訓，班歌的宣傳：
利用特色的班級文化，在學校學院的大型活動中(如運動會)展現法一這個大家庭。
2)班級文化的宣傳
班級文化可以定位為一個“家”文化，希望在我們法一班來自中國五湖四海的四十四個同學可以像家人一樣相處。及時做好班級文化的蒐集工作(從每個同學做起)，從一點一滴逐漸成長為合格的法律人。
3)通訊稿管理制度
a、通訊稿件對時效性要求較高，通訊小組成員必須把通訊稿附上特色照片在活動或事件發生的當天將電子檔發到宣傳委員電子郵箱，以便宣傳委員及時進行初步審核上交輔導員。
b、通訊稿發表後的相關加分制度。在進過班委商量制定之後在學習委員發表的綜合測評制度中體現
c、通訊稿將發佈到學校、學院或班級的網頁以及展板、海報等處，實際發揮宣傳班級的作用。
d、通訊稿必須包括新聞的基本要素，所選素材必須真實有意義，稿件有網站上傳或宣傳班級的價值。所有文章的性質必須積極向上，通訊稿400字左右，其餘文章800字左右。
4)班級活動照片管理。
班級攝影小組成員或其他留取了活動照片的同學及時將活動照片以文件形式發至宣傳委員的郵箱，以便及時的宣傳和保存資料。
5)宣傳工作的評比。對於通訊小組的通訊稿件和攝影小組的圖片資料進行年終評比。由班委會廣泛徵求全班同學的意見之後進行公開公平的評比活動。目的在於調動全班同學的活動積極性，提高宣傳文稿照片的質量。
6)具體活動宣傳制度
根據接下來進行的各項具體活動，在和團支部成員和班委商討決定宣傳方式策略之後，及時制定具體活動宣傳策劃，實際宣傳活動按計劃執行。
新的學期我們將為組織部注入新的血液，用滿腔熱血去完成好組織部的每一項工作。為了切實作好學生工作，協同其他部門推動學院的建設，現擬定部門工作計劃如下:
一、加強思想教育工作，提升學生思想境界
思想素質是評價一個人的重要因素，具有指導作用的用心健康的思想能夠促進人的成長與發展，個人思想素質的高低亦關乎社會的發展，因此，思想教育工作一向以來是各大高校的工作重點。為此我部將進一步加強思想教育工作，組織各團支部用心在開展政治班會學習，促進廣大學生樹立遠大目標和先進模範意識，提升思想境界。同時，以各種形式開展主題班會，活躍同學們的思想。
同時，我部會以清明節、“五四”青年節、“學雷鋒”等節日、活動為契機，大力開展愛國主義思想教育工作，提高全院同學的思想道德品質。
二、改良工作方法，提高工作質量與效率
回顧上個學期組織部的工作，發現部門仍存在一些不足，因此，我部將在本學期集中整頓改良，以制定制度為保障，以幹部同學為依託，把法學院的基層團組織建設推上新高 潮，主要有以下五個方面：
1、用心開展班會工作，對此我們將徵求學生的意見，將班會的好處落到實處;
2、建立健全現有制度，開展優秀團幹部、優秀團員的日常考察工作;
3、做好團員發展工作，培養_;
4、對全院團員證遺失的同學進行登記和補辦;
5、對全院同學素質拓展學分進行登記
對於所進行的各項工作，我部會秉承“公平、公開、公正”的原則，報以對同學負責的高度職責感認真開展並及時將結果公佈於眾，鼓勵廣大學生對我部的工作建言獻策，並對同學們好的意見予以採納。
三、加強溝通與聯繫，推動部門發展
部門若要長遠發展提高工作質量，就離不開內部建設及與其他部門、院系的合作:
1、增強內部交流:想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今後的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的團結意識，以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內部會議;
2、增強部門間的交流:在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，用心配合工作，增強部門人員的人際交往潛力;
3、加強與院系的聯繫:借鑑其他院系的優秀成果，與其他院系的交流中虛心理解其好的推薦，改正不足，提高工作質量。
四、組織開展有好處的活動，豐富大學生活為了豐富大學校園生活，進一步優化團員意識，同時也為了強化學員們的專業知識，組織部將組織開展以下活動：
1、特色團支部活動。這一活動將對各學院團支部所開展的創新與特色活動進行評比，有利於促進各團支部用心發展，激發同學們的上進心與創新意識;
2、大學生論壇活動。大學生論壇是響應廣大師生的呼聲開創的，我們將會精心籌劃與建設，為全院師生共同學習，探討大學生活，帶給一個綠色平台。
隨着新學期的到來，每個部門都面臨新的挑戰與機遇。宣傳部，由於其工作的性質和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是充當着一個鼓號手，一個開路先鋒的作用，所以，這是一項重要但完成起來需要特別認真完成的工作。面對新的機遇與挑戰，本部門活動計劃及工作展望如下：
1.新生人學之際，積極配合系各部門做好新生接送的一系列工作，並做好大一學生幹部的選拔、培養工作。強化本系黑板報、宣傳欄、海報等本職工作.
2.負責本學期的數計系各部舉辦活動以及所有的其它部門工作的具體時間、地點、內容的通知。
3.重大節日的宣傳工作。在確定具體日期後，根據需要做好文化節日的對外宣傳。
4.和網絡部合作，在網上做好數計系重大事件的宣傳工作。及時，完整地把數計系各重要活動粘貼到網上，使同學們能瞭解活動的具體內容和進展過程。
5.配合系領導、副書記以及學生會主席做好對外聯繫工作，舉辦一系列的主題宣傳活動。
6.對本學期的各項宣傳工作進行備案。儘量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來並和各部門密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
7.提高本部門各成員自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展得更加順利。
8.配合所有其他兄弟部門不可預見的活動的宣傳，確保我係每項學生活動的順利開展。由於宣傳部的工作多難免會有衝突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便本部門有更充分的時間去設計，創作。
9.適時開展書法、板報、繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學們的宣傳才華，加強系文化氛圍，開發出一片新的宣傳陣地。如：節日賀卡設計比賽。為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節、母親節和教師節前，在全系徵集各類優秀賀卡。這不僅可以提高同學們的創新意識，還可以調起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
運動點燃激情，我們暢想運動的激情，舞動我們的活力!體育部如同一支永遠跳動的音符，豐富我們的大學生活!為進一步豐富同學們的校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氣氛，體育部將通過開展豐富多彩的體育活動、娛樂活動來陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，分享個人的技能特長，讓廣大的同學們熱愛體育、熱愛生活、融入一個大集體!
具體工作計劃有：
一、九月上旬：做好迎新生入校工作，把老師安排體育部份內的工作堅決做好，並積極協助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對本院的學生會感到有責任心、有威望、熱情高的目的，讓更多的有責任心的新生積極報名學生會。
二、九月下旬十月初：把學生會納新工作做好充分準備，嚴肅做到公平、公正、公開制度，讓每位學生感到滿意，讓每位老師感到滿意!
三、十月下旬：如果能策劃開展一場舞會的話，體育部將積極參與當中，舞會前積極把場地佈置安排工作做好，維持好場內秩序，積極帶動每一位在場者參與之中，堅持做到體育部無一人提前離場，做好收場工作。
四、十一月上旬：迎新籃球賽開賽前積極備戰，做好各項準備工作，安排好各場賽事順序，積極協助其他部門工作，把每場籃球賽順利開展，也要做到公平、公開、公正制度，注重安全問題，讓迎新籃球賽取得圓滿成功。
五、十一月下旬：迎新晚會開展前積極配合其他部門進行宣傳，讓每位熱愛表演、有才藝的學生積極參與晚會中，做好各項準備工作，管理好場內秩序，做好乾乾淨淨的來，乾乾淨淨的走的衞生要求，把每年一度的迎新晚會開展的更加精彩，更加輝煌!
六、乒乓球羽毛球比賽、三人籃球賽、趣味運動會積極主動拉贊助進行開展，儘量減少體育學院的費用開支問題。把每場賽事做到圓滿!爭取搞一些創新!
暑假期間為了使少年兒童假期能夠繼續接受良好的校外
補充教育,社區開辦了假日學校。假日學校老師在輔導孩子認真完成假期作業的同時，更多地注重對孩子思想品德的教育和綜合能力的培養。
一、領導重視，精心組織。
為確保假日學校順利開展教學活動，社區領導高度重視，成立社區主任擔任組長的假日學校工作領導小組，強化組織管理，明確人員分工。同時，假日學校制定了工作計劃，既有暑期作業輔導、閲讀輔導等，也有興趣愛好培訓講座、體藝交流、才藝表演、影視欣賞、美化環境活動等，內容豐富。假日學校的開辦贏得了廣大羣眾和孩子們的一致好評，在短短的幾天內，假日學校報名學生就達到了40多人。
二、突出重點，開展內容豐富、形式多樣、寓教於樂的活動，確保青少年在假日學校中健康成長。
假日學校正式開班後，我們開展了主題為七彩暑假，快樂成長的七大塊活動，使青少年度過了一個 豐富多彩、寓教於樂、健康平安、和諧文明的暑假。
(一)充分利用場地資源，開展各種文體活動。
假日學校依託場地資源，開展各種文體娛樂，解除學習的疲憊;利用社區幼兒園的場地和訓練室教一些自身條件好且愛
好舞蹈的兒童舞蹈，並進行表演，展示他們昂揚向上、積極樂觀的風采;利用乒乓室、棋牌室、電子閲覽室，組織衝關我最大趣味活動，讓孩子們在玩的過程中增長了知識，增進了團結和友誼，而且培養創造能力和挑戰自我、超越自我的信念。
(二)舉辦各類培訓講座，優化學員知識結構。
為了加強少年兒童的全面素質教育，假日學校安排了內容豐富的培訓講座，改變單一文化課輔導，讓學員的知識結構更加優化。社區舉辦了各種培訓、講座：1、少年兒童法制知識講座，邀請派出所民警為假日學校學員講授法律常識，通過本次講座，增強學生安全意識，逐步提高學生的素質和能力;2、舉辦為期10天的書畫培訓班，社區志願者葛志文授課，教一些基礎的書法和繪畫知識;3、舉辦為期5天的書法培訓班，由社區五老人員進行授課;4、舉辦為期6天的少兒計算機培訓班，聘請大學專業老師前來授課，教一些基礎知識和操作方面的知識;5、社區關工委針對一些象棋愛好者，請五老人員為他們集中進行輔導和對弈，組織乒乓球愛好者進行比賽，鍛鍊他們的毅力。
(三)拓展學習活動陣地，校外教育再次延伸。
少年兒童教育不僅是家長、學校、社區的責任，更需要全社會的共同關注。假日學校作為校外教育的一次延伸，為學員提供了更廣闊的學習的平台。我們不僅校內培訓活動，還擴展校外學習活動陣地。開展以我是小小志願者，我為社區添和諧
為主題的環保志願活動，組織學員到小區和中心村清除雜草、垃圾、小廣告等實踐活動，從小培養他們愛護環境、保護環境的好習慣，體驗環境對社會的重要性，並鍛鍊他們不怕吃苦的精神。
在我們開辦假日學校期間，除了對少年兒童進行輔導作業外，舉行了各類培訓、講座、實踐活動等，受輔導、教育的少年兒童近200人次，老同志、志願者參加達30人次。總之，今年我們的假日學校緊跟時代的腳步，不但在往年的基礎上有了更大的創新，而且活動形式豐富多彩，並充分發揮了社區五老人員、共建單位和社區志願者的作用，通過開展貼近實際，貼近生活，貼近未成年人的思想道德教育等活動，形成了一個為了孩子、為了明天，為了居民辦好事、辦實事的良好氛圍，使少年兒童在假日學校裏學到了各種知識，受到了教育，讓假日學校真正成了少年兒童的快樂園，家長們的放心園。
新的學期開始了，為了引導學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養我班“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，現制定本學期工作計劃如下：
一、班級情況分析
從分班一個月以來各方面情況看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班幹部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習效率低，本學期主要培養學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己幹力所能及的事，並做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。
二、本學期基本工作要點
1. 確立班級體的奮鬥目標
班級體的共同奮鬥目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮鬥目標，就會推動前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮鬥目標，這個目標是遠期、中期、近期目標的結合，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮鬥目標。在實現班集體奮鬥目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2. 在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;
1) 通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
2) 指導本班學生的課外閲讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底藴。
3) 經常與各學科的'任課教師進行溝通，瞭解學情，做好協調工作。
3. 面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
4. 關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。制定嚴明的班規班紀，逐步讓全體學生由被管理者變成主動管理者，形成自覺和習慣。要抓好紀律關鍵在教育好後進生，所以，轉化後進生特別是雙差生工作顯得異常重要;
5. 成績、表現好的學生要經常鼓勵;精神鼓勵和物質鼓勵相結合，制定獎勵方案，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步;
6. 力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。在工作中要有創意，要有個案，重點突出。
7. 積極參加學校組織的各項活動，並且本班要儘可能開展符合本班特點的活動，使學生在活動中受到教育。
8. 健全班委會和團支部，制定職責，明確分工，不斷對幹部進行培養，提高他們的執行力，制定團支部對班委考核評價制度，促使幹部隊伍健康成長。
三、具體措施
1. 充分利用班會向學生進行思想教育。
2. 發揮幹部的作用，師生共同管理班級。
一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班幹部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
3. 充分利用課堂的時間向學生進行教育。
4. 抓住每一次月考，及時進行總結，指導，鼓勵。
5. 組織好學校的各項活動。
6. 抓好期末複習，迎接期末考試。
新的學年，新的開始，我會積極學習，不斷探索，着重班級的德育，積極協調各科教學，全面提高學生素質。
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