永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”的總體要求，結合縣局(營銷部)全年的工作思路並結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作計劃。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客户經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲煙銷售走勢、客户指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的.熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客户經理與客户總量商定核定後，客户對自主提報需求的意識大大降低，客户對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客户對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客户認識方面的問題、也有客户經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客户經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行着手整改。
1、營銷人員、客户對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裏，將該項工作做為客户經理考核的一項重要指標。主要調查客户的知曉率、檢查客户訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客户訂單組織貨源”工作。客户經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國捲煙重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客户經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的
預測準確率上面來，特別是前20個全國捲煙重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客户經理與客户在總量商定工作中，客户經理對客户的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客户總量商定過大或過小，在實際訂購捲煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客户不能及時訂購到實際銷售的捲煙狀況。針對目前的這種狀況，客户經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客户的供貨量。杜絕月末部分客户無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客户有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏捲煙供應管理辦法，對零售户訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售户對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售户科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。
4、“按客户訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接並能順利開展。縣營銷部要求客户經理對管轄客户的商圈類型、客户類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客户的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客户經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客户訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客户關係管理。為進一步建立良好的客我之間關係，如何提高客户服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客户的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
1、強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客户感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客户的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客户;行業政策和捲煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客户無法及時訂購到適銷對路的捲煙，對客户經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客户經理對轄區客户開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客户經理信息傳遞、客户情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客户提供高效、快捷的有效信息。解決客户經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客户服務部。
2、加強轄區捲煙零售户經營指導，提高客户的贏利水平。全年要求客户經理對客户的捲煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客户經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客户經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客户經理的經營指導，採取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客户認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。
3、加強80%協同管理客户的管理，提高客户的守法與配合意識。客户經理協同管理的80%的捲煙零售户數量，是一個相對數目較大的羣體，客户經理對客户的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查捲煙條碼上，更主要如何把握客户的捲煙銷售走勢、異常情況方面，更加註意捲煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區大户管理，進一步規範經營行為。大户的管理嚴格按照《蘭州公司大户管理辦法》的要求管理，特別是大户的捲煙銷售、監督檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大户的要求進行管理。
5、加強三員互動，提高市場的監管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客户經理反饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客户經理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監督和考核的重點內容。首先、加強信息、線索的數量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客户經理信息、線索的真實性。其次、加強轄區專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規定的時間將捲煙送到客户手裏，提高客户按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。
四、加強品牌培育，提高市場佔有率。下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在捲煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關於《國家煙草專賣局關於公佈前20名全國性捲煙重點骨幹品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚捲煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌捲煙視同前20名全國性捲煙重點骨幹品牌後的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將捲煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右捲煙的培育做為重點，提高市場的佔有率。並對新上市的新品牌在銷售一個月後寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客户的訂購情況等。
2、各客户服務部根據每個客户經理所管轄的片區，有針對性的制定捲煙品牌上櫃數量、使每個客户清楚今後捲煙品牌銷售和發展的方向，提高客户宣傳、銷售和訂購捲煙的目的性。
3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類捲煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客户的滿意度。杜絕客户的牴觸情緒。
五、強化管理，進一步規範經營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以後，職工
規範經營的自覺意識大大提高，杜絕了客户經理代訂、送貨員套購、截留捲煙的行為發生。
1、客户經理的規範經營方面：客户經理在每天拜訪時對轄區一些個別無法按時訂購捲煙的零售户客户經理必須收集客户自主需求的捲煙品牌、數量，報市場經理核實簽字後，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客户要一律做無需求處理。遏制客户經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。
2、進一步規範客户經理的工作職責。客户經理不得向捲煙零售户分配訂單、分配貨源;不得與客户商訂捲煙品牌和數量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客户經理從拿訂單的具體工作中解脱出來，更好發揮客户經理服務客户、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”。
3、實行總量浮動控制。客户經理不得規定客户的下限，不得按規格約定銷量。客户根據市場的實際需求，與零售户商定供貨總量，在次基礎上，根據客户的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。
一方面根據市場環境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度，有的時候只有先將自己推銷出去並讓客户接受相應的理念才能藉機銷售產品，尤其是要看準客户的需求再來採取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功，所以作為一名合格手機銷售員必須要抓準時機來宣傳自己業務的最新活動。
只有宣傳工作做到位了以後才能夠吸引到對自身業務感興趣的客户，尤其是在當下社會手機已經升級成為大部分人必需品的程度上，除了店裏本來的宣傳手段以外在結合適當的網絡手段便能夠取得相當不錯的效果。
另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客户市場，要學會將手上現有的客户資源整理出來並建立相關的羣體，除了藉機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過旁敲側聽的方式來擴大他們對身邊人的需求，無論是老年人使用的老年機還是針對學生的款式都能夠進行相應的推銷。
而且只要能夠做好相應的售後服務以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象，在這其中我認為中年婦女市場應該是需要手機銷售員格外注意的，以為她們相比於自身的享受更為注重於為身邊的親人服務，站在她們的角度思考問題絕對能夠收穫意想不到的結果。
最後我覺得傳統銷售手段中能夠應用得到的便是適當的折扣，在這方面的學問可以説將會是自己能否在第四季度中取得高業績的關鍵因素，對於部分客户來説適當的折扣能夠讓對方產生信任的同時也會加大購買的慾望，除此之外還要懂得適當的逼單技巧才能夠讓猶豫不決的客户儘快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧並趁機拿下客户。
不過我覺得作為一名銷售員來説更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態，有的時候即便是眼前的低業績也無法代表將來的成就，只要有着一顆不服輸的心以及想要解決問題的思維就能夠在第四季度中發揮出自己的作用，而且在這之中還能夠在完成業績指標的同時獲得成長。
即將快到了年底，邁過這最後一個季度今年就結束了，回想前面幾個季度的工作，一路走來還是發生了很多事情，其實工作不是一個死的它是活的，對於即將來的一個季度的工作，儘管是未知的但是還是充滿着期待，作為銷售明白弱者必將淘汰，在這麼一個圈子裏存活必須具備各方面的能力，銷售就是這麼一個圈子，這麼久的銷售工作告訴我，一定不能夠鬆懈對自己的要求，業績始終是第一個，沒有業績什麼都沒得談，即將迎來的新一個季度，依然對我來説陌生，但是沒有對下一個季度的工作感到迷茫，不管在什麼時候這是必須的，做好一個準備特別是銷售我必須要做到這一點，我也對接下來工作做一個計劃。
一、把握心態，努力學習
提高自己不要太過於侷限，我們很多時候都可以做到這些，在工作中我覺得自己有必要把握心態，這一直是我的一個問題，對於工作有時候我還是不能夠把握住自己的心態，我也一直知道心態是第一點，這是很明顯的事情，前面幾個季度的工作沒有好好擺正心態，對於一些問題處理的總是很侷限，工作中對於業績太過於執着，接下來的工作我一定也會好好好的擺正心態，不管是遇到什麼事情，我一定會處理好的，特別是自身的心態問題，我也不會再那麼急於業績了，這個東西是不能夠急的，只要自己做的足夠好，穩住了就一定會有業績的。
在一個就是我需要好好地學習，我一直沒有一個明確的學習方向，以前總是病急亂投醫，這裏學一點貴哪裏學一點，過很多時候並沒有學到真正的經驗，作為銷售其實重要的不是自己的學了什麼什麼東西，向多少人請教了多少多少東西，這些都是侷限的，我一直覺得我們需要一個穩定的方向去學習，接下來的一個季度我一定會注意的，學習總是沒有盡頭的，我很相信這句話，因為作為銷售必須要不斷的創新，有自己的方向， 不要總是去跟風的什麼的，這不現實。
二、工作方向
給自己制定一個非常明確的方向，在接下來的銷售工作中怎麼去做出業績，先出哪方面出發，怎麼去滿足客户的需求，這都是我需要考慮的，也絕對不是一個簡單的過程，我相信在即將到來新一個工作中，我會安排好自己的工作路線，其實很多時候不是自己規劃了就一定能夠按照這個方向發展，但是自己規劃了就證明自己知道怎麼去走，我就是這麼一個人，我覺得這需要時間，那麼接下來工作的就讓它證明吧。
季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，後面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最後的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：
一、目標明確
首先要做好季度的工作，就要有一個具體的數字作為季度的目標。
季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月裏，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那麼最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最後的三個月裏，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。
二、銷售回款不誤
xx月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以後面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客户回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計劃表。
三、完成目標、計劃於總結
xx月，主要是回款，然後把剩餘沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務，然後總結整理一年下來的工作、市場資源、客户信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。
作為銷售團隊中的管理階層自然要懂得為員工負責才行，至少現階段困擾自己的問題便是如何帶領團隊取得更多的銷售業績，因此在完成現有工作任務的基礎之上還應該要展望未來的契機才能有所成就，尤其是第四階段的來臨讓自己意識到這是個可供銷售團隊利用並進行成長的好機會，因此身為銷售經理的自己根據相應的職能制定了第四季度的工作計劃。
首先自己需要注意的便是在抽調客户資料的同時做好相應的保密工作，尤其是之前發生過不同銷售團隊之間的客户被搶走的情況下便更要留個心眼了，在這方面自己在下一季度進行開會的時候務必要講到這一點並進行一個簡單的培訓，在懂得管理客户資源的情況下也應該分類推進才行，須知銷售工作者若是無法做到推進與逼單的話將會很難拿下那些比較難纏的客户，所以當客户猶豫不決的時候一定要懂得利用飢餓營銷的相關理論來進行催促才行，而自己作為銷售經理則需要確保每一名銷售員工都能夠熟練地掌握這個技巧才能夠促進整體水平的提升。
其次則是要懂得管理人才的培養才能夠更好地分擔現有的工作，尤其是自己比較忙的時候則可以通過栽培銷售助理的方式來進行相應的管理，在這方面自己也可以進行相應的考察來找出和自己默契程度最高的人，有的時候互為工作上的搭檔可以很好地完成一些過去堆積的難題，因此在第四季度的時候能夠有個輔助自己工作的人則可以將注意力全部放在業績的提升上面了，對自己來説銷售團隊業績的提升遠遠要比自己個人的業績要有意義得多。
最後則是採取培訓以及營造氛圍的方式督促員工進行相關的工作，尤其是作為一名管理人員來説更應該要保證團隊的凝聚力才能夠有所發展，尤其是發現個別員工身上存在問題的時候更應該做到具體問題具體分析才算履行好自己的職責，尤其是在平時分析的時候一定要懂得分析銷售錄音才能找出解決員工問題的方法，只不過對於一名銷售經理來説還是應該做好今年最後一階段的整理工作，這樣的話在年終大會上面也能夠彰顯出自己銷售團隊的英姿。
或許自己並不知道第四季度的行情是否比現在要好一些，但是至少可以肯定的是作為銷售經理的自己必須要帶領大家度過寒冬並斬獲佳績才行，而且在業績至上的現在並不會因為天氣的不好導致難以拿下客户的情況產生，而我相信自己的管理一定能夠從容地解決團隊中進行銷售過程的一切難題。
一年之計在於春，一日之計在於晨。
時間的年輪又轉了一圈，現已是20xx年最後一季度了。為了年終的工作更有方向和目標，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎上制定了本季度的工作計劃。
一、市場及行業分析
行業分析：處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持現貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現貨懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源於無知。換句話説，投資者對“炒現貨”這種在國內興起的投資品種的不瞭解。這就需要我們這類型公司的參與並多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待現貨投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心。
市場分析：在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬於這個市場的導入期，但是，才經過短短几年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規範發展具有極其重要的`作用。怎麼做到規範發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力，等到大家都熟悉現貨投資市場，並參與到其中獲得巨大收穫的時候，很難説可能會出現全民炒現貨的現象。
競爭對手分析：市場正處在高速的發展期，各大平台運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客户，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，加上不斷的創新意識，繼而做大做強。
二、銷售目標
在未來的3個月中，首先園區公司員工剛剛起步，是公司整體發展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客户，並不斷創新開發業績，現制定未來3個月的銷售目標如下。 十月開户3，入金量20萬元人民幣。
十一月開户5，入金量25萬元人民幣。
十二月開户8，入金量50萬元人民幣。
三、營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在年底拿個好成績回家過好年，並不斷以培養員工往上走，發展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標。 （1）長期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態，重點在業餘時間培訓專業
知識以及簡單分析技巧，令其可獨當一面。
（2）中期計劃： 不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到10個以上，10個人中
培養三個主管，銷售額翻番。
（3）短期計劃：完成本季度的銷售目標。
四、營銷策略
為了完成制定的銷售目標，我部門會採取多元化的銷售策略，充分發揮每一位員工的自身優勢，除了部門統一安排工作以外，根據每個員工的偏好進行側重培養。
（1）業務策略
a）周策劃：對每位員工每週進行自我制定計劃，並加以監督與輔助。
b）日策劃：每天檢查工作進度，並作出審評和分享。
c）獵鷹策劃：發展每一個已成交的客户作為業務員的合作伙伴。
（2）廣告宣傳策略
通過各大免費發佈網站宣傳平台產品，加大客户對投資的接觸性，正確引導投資者的方向。（論壇，財經網站，手機app評論）
五、部門未來發展趨勢
不斷擴大公司的銷售部規模，以完成銷售目標為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力，帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。
我九月中旬剛接觸400業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作
一、客户關係的維繫。
1、對於老客户要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對於新客户要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客户。
二、工作細節的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客户拜訪上多下功夫，提高説服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客户的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客户多方位交流;與領導、同事之間要有良好的，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
10月份工作計劃二
為更好的有目標的對公司產品進行銷售，完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計劃安排
一.市場分析
1.個人前期對相關競品的認識，進一步深入瞭解競品情況;與公司產品進行取長補短，進一步突出擴大產品優勢，從而為公司產品夯實基礎.需市場部人員配合.
2.初步對產品進行優勢與機會，劣勢與威脅的分析;制定出相應圖表.整合和優化資源配置，以便與下一步產品銷售的準備工作.
二.營銷思路結合市場分析情況，步入市場進行基礎銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應對措施.其次，加強與銀聯相關工作人員的接觸，達到轉介紹客户目的，不斷擴大認知的客户羣，建立關係，從中找到突破口.再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售.
三.銷售目標針對公司指定行業(金融業)拜訪15-30家，再以信件方式批量宣傳，儘可能的覆蓋南昌市30%以上金融業單位.通過以上工作在月底做出產品和客户分類和管理.明確下一步銷售策略及方式，找到準客户，目的性銷售.其次，在通信和房地產二個行業中找到切入點.
四.費用預算依據市場部費用預算.
10月工作計劃三
計劃銷售35萬、(12單)(最底不得少於30萬)具體執行操作説明下例
銷售計劃書以下內容
①計劃概要
1、全小組整月銷售工作任務
2、分配任務、能力
②營銷目標
1、小區業主、裝修公司設計師、工程監理
2、主要以小區與裝飾公司
3、完成每月所下達的任務、銷售額
③營銷方法：附見營銷方法篇。
④活動預算：每月預計在rmb3000元左右(入住小區物業費、宣傳單、廣告太陽傘、工地現場、標貼、請吃飯)
⑤營銷監控：許飛 (監控運營成本業績) 劉良軍(個人團隊業績實施、執行)
成員 銷售額 月單率 成單率
劉良軍15萬550%
楊含10萬440%
胡晶晶10萬440%
陳振10萬340%
以上均為最基本利率、沒有任何商量與調整必須完成
第一、基本目標(概括)
九/十月銷售目標
第一、銷售額目標
(一)部門全體(小組)：35萬(月決算)
(二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線)
(三)每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲取(完成目標的基礎)每天所收集到的信息寫明情況填寫於工作日記報表。 (重點)
(四)信息成功率在保證30%以上、準信息在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標)視不同情況而定。(有設計師參與的情況下70%上) (重點)
(五)從多方面獲取信息(設計師、裝修公司業務員、)打好基礎。滲透 (重點)
(六)售樓部、小區工作人員。
第二、裝飾公司銷售與建立關係執行方法
(一)前台是必不可少的一關、也是進裝飾公司的第一關、跟他打好關係以後方便自己出入搞不定前台工作很難開展更別説要見設計師了、男同胞們發揮自己的魅力啊。
(二)跟設計師打交道可要圓滑一點、看什麼樣人説什麼話、關係是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什麼底都讓人知道了、有些設計師是很鬼的切記、必須建立良好的關係設計師才會給你單子、自己必須對空調夠專業、有些設計師對空調也很瞭解、偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎麼想放心把單子交給你做嗎
(三)市場部的人(業務人員)跟他們多溝通獲取至關重要的信息、信息交流。
第三、獎勵/懲罰
(一)、公司待定
(二)、懲罰：1、未完成總成績的一半(15萬以下)懲罰額每人200、加入每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、
(三)、團隊懲罰：1、發現上班時間上網每次50、2、抽查每人負責的小區未在每次50、3、手機關機每次50、(所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款)
第四、以上內容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(建設性建議)
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