活動目的：1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提升**美容院在該地區的着名度
活動要求：預備5000元**貨品作活動用（公司送出10套褻服）
活動時間：（促銷時間：9月9日――10月5日）
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30――1：00)
1)主持人公佈晚會開始
)美容師表演《感恩的心》
3)老闆代表致感謝詞
4)頒獎
a 感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的
忠實朋友_ 特獎大禮一份 ；
b 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_
（請第二天到**美容院領取）
5)顧客代表講話
(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容
師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)褻服秀
7)**協會會長隆重推薦**產品
8)**美容院5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者，
即可送褻服優先享有)
a 找託下定金 b 美容師遊説顧客促成
9)公佈促銷時間，歡迎到**美容院諮詢
10)表演舞蹈，公佈晚會結束。
三、促銷活動
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須
在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定）
佈置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）
水果、糕點及獎品的預備
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30――1：00)
1)主持人公佈晚會開始
)美容師表演《感恩的
3)老闆代表致感謝詞
4)頒獎
a 感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的
忠實朋友_ 特獎大禮一份 ；
b 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_
（請第二天到**美容院領取）
5)顧客代表講話
(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容
師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)褻服秀
7)**協會會長隆重推薦**產品
8)**美容院（2017年度國小生暑假安全教育活動方案）5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者，
即可送褻服優先享有)
a 找託下定金 b 美容師遊説顧客促成
9)公佈促銷時間，歡迎到**美容院諮詢
10)表演舞蹈，公佈晚會結束
1、加5元送產品
A、適合用於新產品上市時的推廣，讓消費者用便宜的價格享受到高質量的產品，讓消費者更瞭解產品，為產品今後的銷售打下基礎。
B、配合：產品展示架，宣傳海報，產品手冊，使用手冊。
C、培訓：針對髮廊員工進行產品特性，活動內容，宣傳方式的培訓，訓練。
D、活動內容：
a、產品選擇：選擇特定產品（一般為小包裝：例如200ML的洗髮水，髮雕等）進行推廣，要求：為單一產品進行活動，產品為新產品中的推廣核心。
b、在髮廊單次消費滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價__元的產品一瓶。
c、活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產品上市時的特惠活動。
2、全新健康洗頭，加量不加價（現在髮廊即可執行）
A、利用肯恩產品現在推出（5月~8月四個月時間）的買客用裝送髮廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗髮”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ML)產品的銷售。
B、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規定活動時間（5月）內實行不加價的原則，大力進行三温暖洗髮、護髮系列產品的推廣。在第一期活動結束以後，公司將配合新的（6~8月）宣傳海報，髮廊可根據自己自身情況，調整價格。
C、要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓，讓員工對產品，對銷售政策有深刻的瞭解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內的醒目位置上，配合項目的推廣。在店內提供一個位置進行產品的集中擺放。
3、燙、染、護套裝促銷
A、針對客人進行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。
B、製作項目服務卡：燙、護卡，染、護卡，燙、染、護卡。燙、護卡燙髮1次+局油護理3次——————價格為原燙髮價格的100~125%
染、護卡：染髮1次+局油護理3次——-價格為原染髮價格的100~125%燙、染、護卡：燙、染髮1次+局油護理4次——價格為原染髮+燙髮價格
C、廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭髮健康的重要，同時能長時間保有客源。
4、顧客積分獎勵
A、給長期忠實顧客的一種優惠。
B、客人在髮廊沒消費100元，給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關的優惠或者物質獎勵。
C、這種方式，現在很多行業，甚至很多髮廊已經開始使用。他會給客人一種身份象徵，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。
D、要求：積分卡製作要精美，體現身份、價值。
5、忠實顧客聯誼
A、在特定的節日如：婦女節、聖誕節、元旦節針對忠實顧客舉辦一些聯誼活動，增加發廊與顧客的親密度。
B、聯誼會可以採用茶話會、酒會的形式，可以設立一些小遊戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收穫。
C、要求：製作精美的邀請函，讓客人有身份感，
D、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費，髮廊將給予介紹人一定的獎勵。
6、美髮教育手冊
A、針對客人進行消費教育，給客人一些健康美髮的知識，增強髮廊在客人認識中的專業性，權威性，增強對客人進行項目推廣時的説服力。
B、產品手冊的內容：
①、頭髮的整體知識，不要太複雜，讓客人有一個簡單的瞭解，頭髮健康的概念。
②、健康洗髮、護髮篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭髮
③、燙染篇：教給客人一些基礎的燙染知識，燙染後頭發護理的知識。
④、造型篇：教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家裏也能進行頭髮造型DIY。
⑤、頭髮日常護理小祕訣（類似於偏方一樣的資料）C、教育手冊製作要求精美，發放一定要有針對性，以體現他的價值
7、造型教育、遊戲
髮廊人是否認識到這個問題，當設計師為客人設計了一個精緻的髮型，但由於客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導致客人的流失。這是髮廊，是設計師的失職，因為你完全可以通過造型教育，產品使用培訓而讓客人的美麗髮型保持持久，而且可以帶動髮廊造型、定型品及相關工具的銷售。
A、設計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的髮型，這要養成一種習慣。
B、髮廊製作邀請卡，請客人於某個時間光臨髮廊，進行整體的造型訓練，並舉辦小的比賽，遊戲，讓客人自己評分，優勝者給予一定的獎勵。這種方法，可以提高客人的滿意度，使髮廊保持客源並吸引新的客源。同時，可以提高發廊的造型品的銷售。（肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產品，並針對加盟髮廊設計師進行相關的`優惠政策）。
活動名稱：xx美髮店元旦大促銷活動，歡迎新老顧客
活動時間：20xx年12月xx日至20xx年1月x日
活動地點：xx美髮店（xx市xx去xx街道xx大廈x樓）
活動人羣：xx美髮店新老顧客
一、活動內容：
1、產品選擇：選擇特定產品（一般為小包裝：例如200ml的洗髮水，髮雕等）進行推廣，要求：為單一產品進行活動，產品為新產品中的推廣核心。
2、在髮廊單次消費滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價xx元的產品一瓶。
3、活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產品上市時的特惠活動。
4、全新健康洗頭，加量不加價（現在髮廊即可執行）
5、利用肯恩產品現在推出（5月~8月四個月時間）的買客用裝送髮廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗髮”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產品的銷售。
6、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規定活動時間（5月）內實行不加價的原則，大力進行三温暖洗髮、護髮系列產品的推廣。在第一期活動結束以後，公司將配合新的（6~8月）宣傳海報，髮廊可根據自己自身情況，調整價格。
7、要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓，讓員工對產品，對銷售政策有深刻的瞭解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內的醒目位置上，配合項目的推廣。在店內提供一個位置進行產品的集中擺放。
二、燙、染、護套裝促銷
1、、針對客人進行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。
2、、製作項目服務卡：燙、護卡，染、護卡，燙、染、護卡。燙、護卡燙髮1次+局油護理3次----------價格為原燙髮價格的100~125%，染、護卡：染髮1次+局油護理3次---價格為原染髮價格的100~125%燙、染、護卡：燙、染髮1次+局油護理4次--價格為原染髮+燙髮價格
3、廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭髮健康的重要，同時能長時間保有客源。
4、顧客積分獎勵
5、給長期忠實顧客的一種優惠。
6、客人在髮廊沒消費100元，給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關的優惠或者物質獎勵。
7、這種方式，現在很多行業，甚至很多髮廊已經開始使用。他會給客人一種身份象徵，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。
8、要求：積分卡製作要精美，體現身份、價值。
三、忠實顧客聯誼
1、在特定的節日如：婦女節、聖誕節、元旦節針對忠實顧客舉辦一些聯誼活動，增加發廊與顧客的親密度。
2、聯誼會可以採用茶話會、酒會的形式，可以設立一些小遊戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收穫。
3、要求：製作精美的邀請函，讓客人有身份感，
4、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費，髮廊將給予介紹人一定的獎勵。
5、美髮教育手冊
6、針對客人進行消費教育，給客人一些健康美髮的知識，增強髮廊在客人認識中的專業性，權威性，增強對客人進行項目推廣時的説服力。
四、產品手冊的內容：
1、頭髮的整體知識，不要太複雜，讓客人有一個簡單的瞭解，頭髮健康的概念。
2、健康洗髮、護髮篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭髮
3、燙染篇：教給客人一些基礎的燙染知識，燙染後頭發護理的知識。
4、造型篇：教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家裏也能進行頭髮造型diy。
5、頭髮日常護理小祕訣（類似於偏方一樣的資料）c、教育手冊製作要求精美，發放一定要有針對性，以體現他的價值
6、造型教育、遊戲
髮廊人是否認識到這個問題，當設計師為客人設計了一個精緻的髮型，但由於客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導致客人的流失。這是髮廊，是設計師的失職，因為你完全可以通過造型教育，產品使用培訓而讓客人的美麗髮型保持持久，而且可以帶動髮廊造型、定型品及相關工具的銷售。
1、設計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的髮型，這要養成一種習慣。
2、髮廊製作邀請卡，請客人於某個時間光臨髮廊，進行整體的造型訓練，並舉辦小的比賽，遊戲，讓客人自己評分，優勝者給予一定的獎勵。這種方法，可以提高客人的`滿意度，使髮廊保持客源並吸引新的客源。同時，可以提高發廊的造型品的銷售。（肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產品，並針對加盟髮廊設計師進行相關的優惠政策）。
一、活動主題：xxxxxxxxx
一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面個別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節與氣候，先入應季產品，其它產品次後陸續入場。
3、客情關係
② 顧客採購移動線（賣場主通道）兩旁。
（二）現場觀眾可免費參與以下游戲節目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。
① 從同行業其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業內優秀的現職業務員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團購與分銷
（8）主持組：xxx，負責活動主持、遊戲及抽獎引導工作。
g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。
h、帳期及結款方式
（一)活動形式：a/b/c(即促銷方法）
① 顧客出入的集中處。
④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3—5層）。
③ 工作懇談會（徵求市場建議）、聯誼會。
凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態出發，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷於被動局面。
顧客關係管理是培養忠誠顧客，提升營銷業績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營後，可採用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙髮型圖片計積分20分後可換領禮品）、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關係管理工作。
d、促銷人員安排
④ 賣場中心地段貨架或櫃組的轉角處。
雖然各形
態的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規模決定銷量，銷量大小決定市場佔有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規模與產品銷量的入一步上升。
f、相關試用裝、贈品及其它。
c、全場化粧品月度銷售總額較大。
① 在有條件的賣場（主要是超市），應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便於形成規模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，並促入系列產品成套銷售。
h、有合適的產品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
③ 我方產品在該場銷售量較為可看。
經營啟動之初，由於經營組織自身相關手續、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化粧品行業有一定的經營特殊性，因此應在以下環節謹慎操作，確保規範經營、穩健運行：
軟終端促銷的形式主要有：
② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化粧品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%；
營銷團隊的首要任務是佔領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。
③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、户外或室內掛牆燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。
賣場內外的硬終端一般包括：
e、進場各項費用及其名目
一到節假日，我們就可以看到美髮店門前的促銷廣告語，如今聖誕節已過，美髮店又該準備元旦促銷活動方案，來吸引眾多顧客的眼球。到底20_年美髮店元旦活動方案如何策劃呢？下面盤點了20_年美髮店元旦促銷活動方案，供美髮店經營者參考！
20_年美髮店元旦促銷活動方案
活動主題：
喜迎元旦，好禮大派送
活動時間：
20_年12月28日—20_年1月5日
活動目的：
1、利用節日促銷，提升美髮店年末業績；
2、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；
3、節日促銷帶動顧客的消費慾望，開拓新客源，維護老顧客。
活動內容：
一、冬季項目促銷
冬季，頭髮經常乾燥難打理，很多顧客都喜歡去美髮店給頭髮做一個護理，以便頭髮看起來更加有光澤。在此元旦活動之際，美髮店順應顧客的需求，針對性的做頭髮護理項目促銷，比如專業補水、保濕等，讓顧客真正感受到節日促銷帶來的實惠。
二、100元大變樣
很多顧客都喜歡在臨近年末換個髮型，回家給家人一個驚喜的感覺。所以，美髮店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動，幫你打造一個20_年最時尚的髮型；該“100元大變樣”項目中包括洗剪吹+燙染護理，讓你花的放心，造型效果滿意。
三、0元義剪
0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關愛。美髮店在舉辦0元義剪活動時，先在自己店前設置一個宣傳展架，增加知名度。然後美髮師可以去一些敬老院幫助老人剪頭髮，這項活動不僅可以增加美髮店的知名度，同時促進公益發展。
四、附加值促銷
聖誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，美髮店針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。在美髮店元旦促銷期間，針對顧客消費滿200元后，即可獲得美髮店贈送的附加值產品或是禮品，讓顧客開心選購。
活動注意事項：
（1）信息跟進反饋
美髮店在做完每次促銷活動後，都需要及時進行信息反饋，瞭解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美。
一般美髮店可以通過進行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果。
（2）活動總結
美髮店元旦促銷活動後，可以總結每位員工的業績，給予一定的獎勵，激勵員工更好的工作；同時，每位員工也可以根據此次的活動，總結自己的得與失，為下一次活動取得更好業績做鋪墊。
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