美甲行業藴涵巨大的利潤空間,據專業調查機構報告顯示,我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。我國具有龐大的消費人羣。美甲行業是公認的高利潤、高回報的行業,已成為最具前景的投資項目。
面對這樣一個巨大的女性消費市場,各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入,但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。專業,誠心,超值,未來的美甲行業經營發展將以品牌化,專業化和規模化為主流方向。
美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式:實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
新市場營銷法則
助推企業成長-電子商務營銷-食品餐飲營銷-建築房產營銷-消費品營銷
美甲店鋪的定位越準確,越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!
三八婦女節正是美甲店向女性消費者促銷的最好時機,同時本店年初推出新產品,正好藉此機會可以向新老朋友推薦出去,讓新產品更好的進入市場。
促進銷量;提高美甲店的知名度;推廣新產品。
20xx年3月1日——20xx年3月10日
陽春三月,xx美甲店好禮大放送!
三八婦女節是女性節日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,藉助節日文化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一,利用情感共鳴來完成促銷。
活動一:折扣(針對老客户)
凡是在美甲店三八節促銷期間,老客户憑藉會員卡,所有消費在原折扣基礎上再可以打八折。
活動二:贈送
凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上,再加元,即可獲得本店最新系列產品任意一款。
凡是在促銷期間在本店消費達到238元以上,再加38元,即可獲得美甲店修手10次卡一張。
1、dm單,展板,宣傳條幅
2、會員電話通知。
這個利指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業經營重守,做小生意的小本經營重走。資本雄厚的企業,可以通過各大媒體發佈促銷廣告,利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務,等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品,容易和顧客建立穩定的聯繫,因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經營統籌規劃的能力,要從全局的高度為顧客提供便利。
無論是小本生意還是大生意,我們都要全心全意的經營,處處從客户的角度考慮,隨時調整自己的經營方式和方法,這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所説的四點要素,證明你是一個很有能力的小本創業者,生意一定會蒸蒸日上的。
小本經營應以小搏大,經營者首先要考慮經營項目的冷與熱。小本經營最忌傻子過年看隔壁,別人做啥我做啥,因為此路往往不通。趁熱去追風的結果,常常不是去面對一個同行業的市場巨人,就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。小本經營者應避熱趨冷。
見縫插針巧佔市場盲點
小本經營者如果被動地隨波逐流,拾人牙慧,永無出頭之日。其實,經濟愈發達、社會愈進步,人們的需求就愈多樣愈細化,一個個大市場之間一定存在着大資本無興趣、無暇顧及或無法顧及的縫隙市場。它非常適合小本經營。因此,小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢,從更長遠的時空上把握市場運作規律,深入研究消費需求,獨闢蹊徑,巧佔市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品;在三百六十行之外開闢擦洗、接送服務等新行業,為消費者提供多層次的便利服務。
快速應變船小掉頭快
經營環境常常瞬息萬變,市場行情此一時彼一時。時間抓得緊,商品可增值;時間抓不緊,黃金也貶值。因此,誰的反應速度快,適應市場的動態變化,誰就能贏得時間,爭得經營主動權。小本經營船小掉頭快,只要時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應,搶先抓住稍縱即逝的機遇,便有可能實現小本大利。如變形金剛引進中國時,最早獲知信息並預測其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開發商建立穩固的經銷關係,投資不多卻獲利頗豐。
主動上門急客户所急
資本雄厚的大企業經營重守,做小生意的小本經營要重走。資本雄厚,可以通過各種媒體發佈促銷廣告,利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務,等客上門。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都得用,如果能迎合顧客的需求,與顧客建立穩固的聯繫,做送上門的服務,就能穩穩當當掙錢。
薄利多銷三分毛利吃飽飯
俗話説得好:三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。小本經營資金相當有限,最怕造成商品積壓,資金週轉不了,成為死錢,包袱越重,影響下一步的經營,形成惡性循環。利潤微薄,價格降低,在競爭中形成比較優勢招引顧客,實現薄利多銷賺錢的目標。
有利即為賺錢不要太心切
賺大錢是許多人的夢想,但大多數人終其一生,卻難以夢想成真。這是什麼原因呢?是因為他們賺錢心太急切,小錢不想賺,大錢掙不來。曾有位百萬富翁説過:小錢是大錢的祖宗。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。
注意事項:
如果你覺得自己一個人做不了,建議你找個合夥人。不過要提前做好制度和利益分配合同,這樣才不會有之後的矛盾。
遇到困難要堅持下去,俗話説的好辦法總比困難多。多總結成功和失敗的經驗。
面對這樣一個巨大的女性消費市場,各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入,但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼,靠什麼來吸引顧客呢?專業,誠心,超值,未來的美甲行業經營發展將以品牌化,專業化和規模化為主流方向。
美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式:實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意:美甲店鋪的定位越準確,越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:
(1)看美甲店鋪的專業水平;
(2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿,希望得到改善,這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細瞭解和親身體驗而接受的人數佔大多數;
(2)通過美甲師的介紹而接受的佔一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又佔一部分;
(4)還有的是通過看雜誌,電視,廣告慕名而來的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般,這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意,誰就有機會擁有着巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。
(1)從業人員的年齡偏小,缺乏社會經驗;
(2)工作技能不高,可又隨時想找一個好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小,環境單調,渴望去大的美甲店鋪;
(4)老闆經驗不足,頻繁的變動員工的工資和提成,給員工一不信任感;
(5)不斷出現新的競爭對手,她們的工資水平高,店鋪裝修的環境好,材料和設備領先,這些都對年輕的美甲師有着強烈的吸引力。
在這個行業中,好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,≤≥依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經營者,是否應該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處於一個什麼樣的位置?瞭解我們員工心中的理想選擇是什麼,需要怎麼樣去解決現實存在的最根本問題。
(1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個店鋪,要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會指望着美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老闆或漲工資什麼的
(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求,並建立起顧客對自己的信任,從而使客户相信這是一家專業的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的,並且是對顧客有利的,而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
誠心,不僅僅是美甲師對客户的表現,同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,而每一位美甲師都是老闆人格品行的見證人,她們因此判斷,選擇自己的前途,單從這一點上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老闆的能力有問題就是老闆的人品有問題。
(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通,在學會有效溝通技巧的同時,也要學會換位思考,站在顧客的角度來領會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關係。美甲師對客户展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任,其實,這也是種敬業的態度,大部分的美甲師是可以做到這一點的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面,這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意;顧客與美甲師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價格,同時也失去了我們的專業性。因此,我們要提高我們的專業性,讓客人為我們的專業而買單。
(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則,所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位,這樣才可以使企業在競爭中立於不敗。更多美甲店創業計劃書
1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾,營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛,為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、主打低價格、高折扣的促銷模式,再加以節日禮品贈送,更好地吸引消費者的目光;並積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對xxx的關注,以達到提升專門店銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具xxx特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時宜,又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。
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一次性消費滿100元,8折優惠;再送精美禮品一份
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注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權歸本店所有。
1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。
2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000),贈送精美禮品10份。
3、美甲店實際進貨額2000元以上(含2000),贈送精美禮品25份。
4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000),贈送精美禮品40份。
5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000),贈送精美禮品70份。
6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。
備註:如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費用,本次精美禮品7元/份。