一、開業促銷
1、百元買鑽飾現金大返利
活動時間：10月1日——10月8日
活動內容：
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鑽飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行，即抽即兑，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎返現金1000元
二等獎返現金300元
參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鑽
活動時間：10月1日——10月3日
活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品，
免收加工費+德克士炸雞店或
迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、大禮送會員好事與您享
活動時間：10月3日——10月8日
活動內容：
凡哲裏木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲裏木金店專櫃領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688，鑽石走進尋常百姓家
擁有鑽石，不是夢想，只需688元，就可購買鑽飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定製‘真我個性’克拉鑽
真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。
真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：
1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲裏木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.2德克士炸雞店恭賀哲裏木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.3通遼美林公司恭賀哲裏木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.4深圳百泰集團恭賀哲裏木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.5浙江日月集團恭賀哲裏木金店金葉廣場專櫃隆重開業
1.6深圳愛迪爾珠寶通遼哲裏木金店專櫃金葉廣場落户
1.7北京吉玳珠寶通遼哲裏木金店專櫃金葉廣場落户
1.8688鑽石走進尋常百姓家
1.9百元買鑽飾現金大返利抽獎活動即抽即兑100%中獎
1.10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張
1.11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張
2、開業前三天在金葉廣場內放置_展架20個
內容：
2.1哲裏木金店隆重進駐金葉廣場
2.2促銷內容
3、愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落户
3、開業前五天，金葉廣場前燈箱廣告佈置，內容同上2
4、開業前的週日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳，主題是“百元買鑽飾現金大返利”，內容是開業賀詞（條幅內容）和以上所有促銷內容。
三需準備與溝通工作
1、聯繫充值卡
2、買一台電腦，聯繫會員
3、與金葉聯繫放鞭炮事宜
4、與民政局聯繫結婚喜卡事宜
5、與愛迪爾、吉玳聯繫宣傳冊事宜
6、哲裏木金店之夜
7、與影樓聯繫互動互惠
8、開業場地佈置和店面佈置專人負責
活動背景：中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的時機，而珠寶飾品是表達愛意的禮物。
活動主題：相約__浪漫一生
活動時間：8月2—8月6日
活動內容：
黃鉑金：
1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。
鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
1、“愛之永恆”—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。併發放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛情結晶出生時，憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。（2克以內）
2、有愛就有奇蹟
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不捨“
__鑽飾特推出“11不捨”特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。
一、活動背景
中秋節是下半年來第一個銷量高峯，藉此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，並加強公司外在形象。
二、活動主題
“用心連成全家福”，有心就幸福。強調對家庭的重視。
三、活動時間：——
四、活動形式
1、贈送2、有獎銷售
五、活動內容
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費___即可參加中秋大抽獎。
六、活動宣傳
1、提前造勢，做好宣傳。
2、報紙、電視台、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面佈置要符合主題氣氛。
七、活動預算
珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來準備，並做好事後總結工作，以備再戰。
活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售
活動時間：20_年1月27日—20_年1月31日
活動一：迎新春，賀新年，送春聯
活動時間：20_年1月27日
活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20_年__枱曆一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；
2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到
活動時間：20_年1月27日—20_年1月31日
活動內容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包裏相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兑換商品後需註明已換並回收；
2、新年卡片設計製作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；
3、紅章製作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；
4、活動兑換時間截止後1月12日將兑換商品明細及卡片交營銷部；
5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
活動三:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:20_年12月31-20_年1月18日
活動內容：凡在__超市活動店購買“__、__”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的__情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品數量分量
1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月20日返回營銷部，附換贈明細表；
2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行衝兑；
活動四：__、__影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動時間：20_年1月1日
活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享][受
一次性購物滿58元 免費提供化粧、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照
一次性購物滿88元 免費提供化粧、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照
一次性購物滿128元 免費提供化粧、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照
一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、__超市在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳__影樓的特色服務。
2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本着互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在__影樓享受優惠。
5、顧客享受優惠時間截止到20_年1月20日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
活動目的:
1、擴大和提高 _X超市 的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯繫，使其成為我們的長期客户。
3、增強與供應商的聯繫，爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢？
隨着生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何佔領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費羣面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售。
從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費慾，根據超市一站式購物的消費特點，並以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大羣眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衞視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的`設計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜誌可裁剪傳單廣告等）向消費者發放宣傳單（介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。
效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。
3、活動現場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。
從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
一、活動目的：
（1）、針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷；
（2）、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。
（3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化粧品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動範圍：
通州區人民商場及周邊
五、活動方案；
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化粧品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（複製有效）領取踏青節禮品一份；
各區主題：化粧品spring春粧密碼春化粧品節
服飾類早春新裝上市
中性休閒+户外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
（二）、超市
踏青郊遊—尋找第一抹春光
主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化粧品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（户外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
（三）、家電
啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裏有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯繫、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。
（四）主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
（五）文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：採購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）
形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）
發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。
發放範圍：1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里範圍內。
發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內容：
2、旗艦店廣場大噴繪；
3、旗艦店廣場燈杆噴繪；
4、小區宣傳欄；
5、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，並明確責任和分工；22日遞交確定後的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、採購部、服裝部、家電部於3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，並將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由採購部和相關部門經理負責；
3、採購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品採購到位，要求量大、低價、實惠。採購部負責；
4、dm、條幅、噴繪、寫真等於3月31日之前製作完畢。企劃部負責；
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價籤統一製作完畢。企劃部負責；
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責；
7、電腦信息於3月31日晚將調整完畢。採購部負責；
8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區）、陳列於3月31日晚佈置完畢，由採購部、相關門店和綜合部負責；
9、保安部於3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視台前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責；
11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街遊走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責；
九、現場佈置方案：
a.場內：
1、分區域佈置，使區域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現場統一製作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；
5、店內懸掛導購pop、導示弔旗、各區域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口製作條幅，宣傳主題促銷活動；
2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳活動主題；
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶；
4、舞台搭建及相關商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；
十、活動後期評估；
企劃部在活動後15日內提供促銷評估告。
蒙田範文網