一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購xx產品,以達到促銷效果。
(二)以xx公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三) tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四) pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經銷商説明會”
為配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區説明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
五、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:
1、聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。
2、聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(一)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
“接力大搬家”幸運獎地域分佈
(2)以户為單位,每户相同,均為10分鐘;
(1)每户10分鐘,以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近頒額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽籤決定。
(四)活動內容説明
1、收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx於xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於xx月xx日8點檔播放,藉此宣傳於觀眾瞭解活動內涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
2、分兩次抽獎原因:
(1)早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。
3、參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
a.如電視5120美元即送5張
b.幸運券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。
d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
a.不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c.對預算獎額並無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為p。r。用
e. xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜3地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另
選數字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是於此活動期間新婚者,另贈蜜月旅遊券兩張,以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
(2)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1、xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2、活動期間酌情拉長為兩個月。
3、重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商説明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
4、用tv做現場節目介紹,並播放15’’cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。
5、積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利於我之條件,不致超出預算。
6、搬家時間全部均定為10分鐘。
7、搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。
8、報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨於大眾格調。
9、媒體運用趨向於廣告面廣,並對超級市場之説明予以加強。
10、整個活動分兩個高潮,促銷效果大,並將試頒提前,對購買慾望之提高,將較有助益。
11、經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。
加輯服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。
總體來説,公司已經將各種因素考慮在內了,之前公司也曾經做過很多次的促銷活動,所以相信在不遠的時間內,公司家電銷售業績又會上來的,只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成,才會更好的生存下去,公司的發展現在處境很難,所以我們必須要正確的認識到當前的形勢,一定要做的更好才能夠生存,相信我們公司一定會擺脱困難的,走向新的輝煌!
營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
範文
x家電公司現場促銷活動策劃書
一、促銷時間
20--年--月--日—20--年x月x日
二、促銷背景
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金週的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷對象與範圍
1、促銷對象:終端消費者
2、範圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,--豆漿機抱回家;366,--多功能燉盅提回家;
129,--榨汁機帶回家;99,--電水壺“撿”回家
--電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
豆漿機:2000B,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機:5002B,促銷價129元;
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買--產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年台歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機2000B,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等,演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨(不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生,以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許儘可能帶耳麥,動作自然,説話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、諮詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示台要求:至少3張以上演示台並齊擺放演示。
現場演示佈置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,鬨動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在--日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人— —李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆漿機:用--全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真划算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衞生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衞生新鮮的香濃豆漿,還是自己做,選豆和用水自己把握,衞生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得説。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説)
榨汁機:家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。