一、前言：
。新的房子自然要配新的傢俱，這是中國人的傳統習慣。即便由於購買了新房，手頭暫時拮据的人，以後也肯定會逐步更換舊的傢俱。
2、新婚夫婦。雖然現在時代變了，很多夫婦並不是僅僅在婚禮進行前後的較短時間內才購置傢俱，但傳統習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3、其他有需求的消費者，如因傢俱款式過於陳舊想更換傢俱款式的
要提高傢俱的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳後，會吸引足夠的人氣和潛在客户的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要儘可能是我們的潛在客户，這樣縮小範圍後，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾範圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以採用電台廣播的方式。
宣傳時有以下幾點需注意：
1、宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推薦的是“·····傢俱，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人羣。是採用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、
2、傳單的製作。傳單的製作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式傢俱的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的傢俱款式要在傳單上儘量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買慾，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的傢俱到底什麼樣。當然了，這説的可能有點誇張，不過要儘量通過這份傳單展示店家的實力。
3、傳單的發放。發放地點有講究，根據前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
1) 房地產銷售中心
2) 婚姻登記所
3) 婚慶公司
4) 你所在商場半徑一公里內人流較大的地方
5) 競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發，可能會引起衝突），附近的路口就可以
最好要找信得過的人來發這種宣傳彩頁，彩頁的製作成本很高，不要隨便發放，發放對象應該看起來有較好的經濟收入的人或穿着入時的年輕人（買傢俱的潛在客户），萬萬不可發完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4、巨幅海報也要像傳單一樣，製作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄儘量製作成動態的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的傢俱城。
5、尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客户資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。
6、電台廣播的受眾主要是有車一族和經常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經濟基礎符合購買，這種歐式傢俱的經濟條件，從長遠來看，如果電台的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
7、有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。製作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然後放着音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好後，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。佈置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到傢俱區域來，如果傢俱區不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標誌牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的傢俱展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環，它關係着交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應着重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者瞭解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢俱這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應着重突出產品的差異性，你和別人的傢俱不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度着眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢俱擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別説“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客户的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當地有比較牛氣的企事業單位，可以關注一下其是否相關的大規模採購意向。
作為一個新的品牌在一個已經飽和的市場上初
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店佔有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費羣，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買慾望，最終交易成功。
二、活動的時間：
20_年_月_日-_日
三、促銷活動的目的：
1、快速讓消費者認識，接觸_家居專賣店。
2、提升_家居專賣店的銷售業績。
3、提升_家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題：
__
五、促銷活動的對象：
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客户消費的舊客户。
六、促銷活動步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容：
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值_元的“__”一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同複印件。（時間20_年_月_日~_月_日）
2、顧客憑促銷單張或_家居的服務存摺，可享受折價後再_折的優惠，特價產品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客户填寫好調查問卷並回傳公司。謝謝您的支持。
為了利用特價產品超低價格獲取客户的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客户更多購買，培養更多新客户。加強新老客户的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶佔終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場佔有率。現策劃了一系列傢俱促銷活動。
一、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動地點
xx傢俱專賣店。
三、促銷內容
活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價；正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價；正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張；買xxxx元，送2張，以此類推！抵用券第二次消費時使用。不找零，不兑現，逾期作廢。公司蓋專用章後有效。不與其他優惠同步使用。活動期間，凡是每單總購物金額滿xxxxx元（正價打折優惠前）的客户，加1元獲贈小件傢俱產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
四、宣傳組合
pop噴繪為x展架；弔旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛；每件特價產品製作一個特價牌；每個門口地面做一個地貼；可以做些個性化的宣傳單頁；每滿xxxx元發一張抵用券。
五、操作要求
要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和説詞告訴客户，請執行。
一、主題：
居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者
二、活動內容：
六重驚喜：
1、家裝滿1000送180
2、傢俱、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折
3、五金塗料超市全場82折再送禮
4、500家高中檔傢俱、建材品牌黃金週聯手推出特惠驚喜
5、最新流行傢俱新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎
6、全場當日購物滿XX元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。
居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區超大型免費停車位，黃金週掀起山城家居建材消費新理念。
【範例】---
一 主題：
億德家居首屆家居購物節五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
二 活動內容：
1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯手，購滿主料（地板，衞陶，木門，櫥櫃和傢俱等）3萬元者，
裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2。建材，傢俱，家飾全場部分商品五一黃金週5。1折，五二黃金週5。2折活動將持續7天，從5月1日
到7日。（廠家支持）
3。地板超市全場8折再送設計+裝修（與廣場裝修公司聯手）
4。黃金週前來購物者均可獲得本家居廣場購物優惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎
上在打9。8折優惠。
5。 60家高中檔傢俱，建材品牌黃金週聯手推出特惠驚喜（廠家支持）
6。最新流行建材，傢俱新品特價展覽會(廣場門口規定區域擺放各品牌特價商品，並可發放宣傳單和支撐
宣傳傘等。)
7全場當日購物滿XX元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。（獎品由商場提供）
億德傢俱---通化首
家星級家居建材主題購物中心，近百個國內外知名家居品牌，黃金週掀起山城
一、前言
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店佔有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費羣，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買慾，最終交易成功。
二、活動的時間
20xx年x月x日x日
三、促銷活動的目的
1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。
2、提升--家居專賣店的銷售業績。
3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題
xx
五、促銷活動的對象
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客户消費的舊客户。
六、促銷活動步驟
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主。
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。
3、業主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值--元的“---”一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同複印件。（時間20xx年x月xx日-x月x日）。
2、顧客憑促銷單張或--家居的服務存摺，可享受折價後再--折的優惠，特價產品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客户填寫好調查問卷並回傳公司。謝謝您的支持。
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