介紹樓盤的特色；
介給開發商及建築理念等；
活動目的：
為了展示置業發展有限公司的企業風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾裏尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
活動概況在策劃過程中，我們將透過對現場的巧妙佈置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，構成良好口碑，實現售房目的。
地點：
主辦單位：
置業發展有限公司
協辦單位：
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
參加人員：
相關領導、新聞媒體、新老客户、工作人員
策劃目的:
透過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建築務必具有思想性的建築理念，最大限度地刺激消費者的購買慾望，促進樓盤的銷售。
一、現場佈置
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄綵球
3、廣場四周：插滿印有“置業”和“樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，並用標記加以界分。然後準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心佈置上。樣板房是引起目標客户產生購買慾望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的佈置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程
（一）、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，併為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最後檢查。
（二）儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上台。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關行業領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席台呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪綵。剪綵時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛到達高潮)。
（三)儀式後(現場音樂會）
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、絃樂四重奏表演——下午
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現場秩序維護。
一、活動目的：
製造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下。
三、活動時間：
線上推廣時間：
20xx年9月12日線下
推廣時間：
20xx年9月19日（週六）
四、活動地點：
線上推廣：
線下推廣：
五、活動方式：
1、線上推廣：以媒體炒熱項目信息為主，開盤前製造銷售熱點，對外釋放項目開盤信息，組織網絡、微信活動吸引用户參與體驗，構成人傳人式的信息傳播。
1)創意思路：想要以較低的投入製造轟動效應，引起關注，能夠製造事件，如果做得好最好能構成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。與相關房產網站、門户網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入騰訊網參與調查、投票或發表觀點，並以此為依據獲得參與下線超級大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價揪人心，xxxx裏樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來的影響，介紹網友對農產品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。然後要求參與者填寫資料（資料填寫表裏植入對樓盤的介紹，如。.。x裏樓盤的價格是XX元/平米您是否明白讓參與者選取），參與調查、投票。完成任務者能夠獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，在項目開盤能夠到場參與抽獎，中獎率100%，直接是現金獎勵，最高獎金相關於一個家庭1年的買菜費用5000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，保護秀麗北海。針對目前北海日漸受污染侵蝕的海灘，已嚴重影響到北海最原生態的環境，為尋求解決辦法，參與者在網上先登記個人資料，然後能夠在騰訊、365等平台發表自己的觀點該如何保護秀麗北海，以用户、政府、行業協會、市民等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類事件，組織策劃一場環保行活動。其發表的觀點支持率到達必須百分比或者排行在前3名，將獲得參加線下現金派送活動資格。獎品為現金，獎金最高額度2000元。獲獎發表者將參與到xxxx裏公益活動的組織中。
4)方案三：我出錢，你出路線，如何玩轉北海。結合北海旅遊城市的特性，開展如何“新遊北海”的活動。參與者在網上先登記個人資料，然後在各平台參與到話題中來，以“0元遊北海”“最低消費玩轉北海”“高消費體驗極致北海”制定各類型的路線，其發表的觀點支持率到達必須百分比或者排行在前3名，且在市場具備受迎度，可推行的狀況，將獲得參加線下現金派送活動資格。獎品為現金，獎金最高額度2000元。優秀路線制定者還將在項目開盤後一由xxxx裏看房車接送按路線遊北海。
費用預算：線上推廣費用預算xx萬元。
2、線下活動：
1)現金大派送（入場抽獎，中獎率100%）
A.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以開盤當天參與抽獎100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場，開盤當天入場可獲抽獎券一張，活動結束開獎。
B.獎品設置：10元現金獎100，50元現金獎30名，100元現金獎20名，1000元現金獎，2名。
C.活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金。D.費用預算：（由於10元現金獎的沖淡，實際支出會更小）2)一元拍賣（可選，主要用於沒有參加線上活動的顧客）；
A.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好佔便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用户這一特徵更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收穫大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到十分好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由於參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價後，最終成交價甚至可能高於購買成本。此項基本等於不花錢，辦大事。
B.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人蔘與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。推薦：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C.費用預算：拍品購買成本預計萬元，成交金額預計元。最終可能趨於零投入。
3)營銷中心活動（主要為遊戲類，加熱現場氛圍）
A.營銷案場門口設立抓錢機，放置1元-10元不等紙幣，讓客户進入在20S內自由抓取，每人蔘與限一次B.B#場休息區增加夾娃娃遊戲機、迷你高爾夫等樂設施，供入場客户體驗。C.預算費用：
4)投飛鏢，享優惠（成交客户）
A.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還能夠給客户帶來必須的收益。
B.活動規則：簽訂認購書後，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接衝抵購房款。
C.費用預算：
5)成交禮品（以精緻便於攜帶為主）
A.項目主力客户羣體為旅遊客户為主，主打高端品質，針對以上兩點，推薦禮品選取旅途適用、易攜帶、有品質的贈送。
B.禮品推薦：旅行竹具茶壺、男士便攜式煙灰缸火機套裝、不鏽鋼運動水杯、套裝餐具
C.費用預計：xxx元
一、活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年12月19日，星期六。從20xx年度至今年x月份在xx酒店項目的推廣，再加上x月下旬開始的媒體推廣到現在，在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客户羣對項目的瞭解已經趨於成熟，同時根據從x月6日到現在的項目銷售情況統計説明，項目的已放號客户羣中準客户所佔比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該説是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客户的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、活動時間
20xx年12月25日（星期六）
三、活動地點
xx項目銷售中心現場
四、主題思路定位
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客户都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客户關於選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客户心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、開盤活動現場規劃佈置方案
1)現場佈置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板（雙面），舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞台前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路佈置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區佈置及其他佈置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客户在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客户在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客户參觀沙盤和模型，索取資料，户型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客户逛累了之後臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。
b、休閒區：用作舞獅表演及客户觀賞表演的區域。
4)新客户排號台：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客户臨時排號之用，同時也用作臨時室外諮詢台之用。
一、活動目的：
1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度（聚集人氣）
2、吸引社會潛在目標客户羣的積極關注，為加快銷售進程蓄勢。（銷售促進）
3、提高廣興置業的市場知名度，鞏固和擴大公司實力形象，走品牌化經營化道路。
二、活動時間：
20xx年6月28日
三、活動地點：
廣興潔雲花園售樓中心現場
四、參加人員：
1、嘉賓：
市政府領導；二七區區委領導，村領導，業主代表，各新聞媒體記者；（報社、電視台）
2、外協人員：
禮儀小姐，軍樂隊，音響師，文娛演出人員；
3、內協人員：
公司銷售部人員，辦公室人員，財務人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統一着裝）
五、活動內容：
1、“廣興潔雲花園”小區命名及開盤剪彩儀式；
2、廣興公司領導講話，業主代表講話，監理公司代表講話，建築公司代表講話。
3、“廣興潔雲花園”業主抽獎活動（活動辦法和獎品待定）
4、文娛演出活動。（見節目單）
六、活動具體實施細則及程序：
6月27日：
活動場地佈置結束（附場地效果圖），27日下午15：00點檢測舞台搭設工作，彩紅門、氣球、條幅、導示旗、導示牌到位和相關物料準備工作。
6月28日
公司員工全部就各位，確保各項工作準備就緒（場地硬件、後勤、接待、主持、保安等）並隨時準備接待貴賓及客户。
8：00AM
軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。
8：40—9：00AM
簽到處、貴賓接待處、入場儀式組織人員、保安等各項工作就緒，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓佩帶鮮花。
（8：00軍樂隊開始奏迎賓曲，8：30文娛演出活動開始）
9：00—10：00AM
貴賓和記者簽到結束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負責貴賓發言稿，媒介通稿發放（安排個別媒體記者單獨採訪公司主要負責人），入場進行剪彩儀式人員準備就緒。看房新老客户到場後，由銷售人員按正常銷售工作進行接待。
10：00AM
文娛演出人員退場，主持人宣佈儀式開始，介紹到場嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）
10：00—10：20AM
主持人介紹完畢，邀請政府領導講話，嘉賓代表講話，公司領導講話並宣佈“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準備好剪綵用的繡球、托盤、剪刀並提供周到的服務。
（軍樂齊鳴、禮花齊放，活動進入高潮，記者拍照、採訪）
10：20—10：30AM
在舞台舉行抽獎活動，抽獎結束後舞台文娛演出活動馬上開始。（與大獎得主合影留念）
11：30
整個演出結束。公司接待人員安排政府領導、媒介單位人員就餐事宜，禮品負責人員禮品發放。
七、現場佈置：
1、營銷中心外環境包裝；
A、售樓中心內外包裝；各系列VI展板設計，擺放各類綠色植物和鮮花，各裝飾物和銷售道具。
B、銷售通道的包裝；華中路佈設燈杆導視旗。
C、物業現場的包裝（工地）停車場的佈置；附條幅內容：
1、鉑金住宅，名典永相傳！
2、燙金地段，顯赫人生！
3、大方之家，盡情揮灑！
4、把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。
5、藴涵非凡創意，盡得現代建築精萃
6、潔雲花園，體現價值時尚的理想家園！
7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風。
8、專業品質，實力保障，成就全面康居生活！
9、夢想生活無需想象，親臨現場體味舒適空間。
10、簡約如詩、幸福如歌、繽紛生活，康居典範！
11、得天獨厚、水晶之宅、品質之選。
12、選擇潔雲花園，只為生活品質更好。
13、以正確的承諾，兑現一生的幸福。
14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔雲花園
15、廣興置業傾情打造平價優質的時尚精品住宅。
16、現代完美主義，詮釋都市生活。
17、城市居住的新地帶，人際交流的新天地。
18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。
2、開盤活動舞台佈置（見附平面佈置示意圖，禮儀公司提供）；
八、銷售促銷策略：（待商定）
（一）、舉行抽獎活動。（一、二、三等獎和紀念獎）
考慮兩種促銷形式供公司參考：
1、抽獎形式：
獎項設定及參加對象：
一等獎1名各獎2000元人民幣
二等獎2名各獎1000元人民幣
三等獎3名各獎500元人民幣
備註：所有獎金均用於衝抵房款。
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準）及簽約客户。
2、贈送禮品形式：
凡開盤期間下定客户均贈送價值500元的高檔飲水機；
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準）的客户。
另外，建議設看房幸運獎一名，獎價值500元的高檔飲水機一台。
參加對象：本次活動期間，來看房並作來人登記的客户和購房客户。
九、人員分工：（見附圖表）
工作小組責任人工作內容及職責工作對待
簽到組（待定）負責領導、嘉賓、客户簽到、登記工作，簽到完畢後負責獎品的發放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務）
客户接待組沙盤處1人負責講解沙盤、吧枱1人負責接聽電話、接待區4人負責客户正常銷售程序接待（老客户到場，以誰的客户，誰接待為原則）
貴賓接待組負責省、市、區委領導的接待事宜，
簽約組負責購房客户的簽約工作
財務組負責為購房客户收款、辦理相關手續事宜
媒體接待組負責媒體記者的接待與禮品的發放
禮儀活動組負責文娛活動的安排，禮儀小姐工作的安排事宜
攝影組負責整個活動的攝影、攝影工作
後勤保障組負責活動所需的一切物料工作，協調工程部搭建舞台、導示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作，領導、媒體記者的中午就餐事宜。負責協調好業主獎品發放工作
禮品發放組負責禮品發放事宜
保安組售房大廳、門口4人，負責作好保安、保潔工作
主持人負責整個活動的主持事宜
音響師1名負責台音響，售房部內音響
業主簽到組負責業主簽到、發放號碼牌工作
十、物料配備：
1、宣傳資料（樓書、彩頁）、領導發言稿
2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、筆各3支）
3、領導、貴賓佩帶鮮花100朵
4、剪綵用紅繡球6個、托盤6個、剪刀6把、綬帶5個
5、主席台紅地毯一塊8X8米
6、音響設備一套（功放音響、話筒、音樂碟）
7、禮儀小姐5名
8、軍樂隊一支（20人）
9、主持人二名，音響師一名
10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）
11、彩旗200面、旗杆250根、氫氣球8個、條幅、彩紅門1座
12、舞台（1*6*8米）背景牆（6*8米）
13、水果、手提袋（500個）
14、太陽帽（1000個）、禮品（領導、記者）
15、文娛演出節目（歌唱、現代舞、薩克斯、小提琴、雜技表演、少兒拉丁舞表演）祥見節目單
十一、媒介組合：（見附圖表）：
1、報紙：（見附系列報紙廣告方案）
媒體投放時間投放內容版面
大河報6、15——28形象+開盤廣告1/2彩版
晚報6、28開盤廣告1/2彩版
商報6、10—6、30系列軟文信息
家庭報6、10—6、30系列軟文信息
視點報6、10—6、30系列軟文信息
注：以上廣告內容和版面有待同廣告公司商定並進行設計和發佈。
蒙田範文網