做為傳統化粧品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣温下降的時機開展一場“雙11巔峯大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
1、包郵。
包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。
2、打折。
或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽 馬時間節點來做。
3、送禮。
預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額的用户活動一份大禮，如送一部土豪金。
4、滿減。
滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來説，也實實在在的享受到了優惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折後滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等。
5、滿送。
滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。
6、試用。
試用一般適用於新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線後，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平台活動之外，自己在店鋪裏面針對老用户也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。
7、優惠券。
在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用户給優惠券，會促使用户下一次來你這裏消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠券和試用比較符合這個階段。
一、活動主題
“以書會友，相約龍睛；光棍之夜，告別單身”。
二、活動背景
值此光棍節到來之際，我社團舉辦以“光棍節”為主題的社團活動，一方面想讓小夥伴們體驗大學的美好生活，感受“光棍節”的歡樂氣氛；另一方面讓小夥伴們交流感情，促進會員之間的瞭解，提高團隊協作能力和凝聚力。
三、活動目的
增加本社團與其他社團之間的交流與聯繫；豐富小夥伴們的課餘生活，讓其體驗大學的美好生活；增加小夥伴們之間的交流和了解，提高團隊的協作能力和凝聚力，讓小夥伴們在社團中得到應有的鍛鍊等。
四、活動對象
__讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員。
五、活動時間、地點
時間：11月11日。
地點：__。
六、活動前期準備
1、社團內部做好宣傳工作，向會員們徵求活動意見及建議。
2、會長、部長合理分配任務。
3、做好活動之前的材料、設備及道具的準備工作。
4、做好預案，確保活動的有序開展。
5、攜手共度難關。
6、情牽龍睛。
7、同一個龍睛，同一個家。
七、活動細節
活動一：
“攜手共度難關”。
活動説明：
小夥伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉十圈後，如果能準確説出書名，則不需懲罰，如果説出書名錯誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始。
實施步驟：
1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍，供遊戲時使用。
2、做好活動中男女隊員之間的分配，組建好挑戰隊伍(可以男女速配或抽籤決定)。
3、結束活動。
活動二：
“情牽龍睛”。
活動説明：
光棍之夜，速配脱單。根據我社團的實際情況(女多男少)活動二實行相親環節，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取台上心儀的男生作為對象。男生也應爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生説服女嘉賓並且提問問題等。
實施步驟：
1、佈置好相親現場。
2、安排好男女嘉賓，有序進行活動，並拍照留戀。
3、現場觀眾提問，可以給與女嘉賓建議等。
4、活動結束。
八、活動意義
讓剛步入大學的小夥伴們體驗了一個不一樣的，豐富了他們的課後生活，體驗了大學生活的豐富多彩，同時，也加強了同學之間交流與瞭解，增進同學們之間的友誼，有利於增強社團內部的凝聚力，是社團更加團結，促進社團發展。
一、全場滿就減
雙11美粧任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！
二、品類營銷亮點出擊
雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃枱指引上需要增加搭配和温馨推薦。
1)保濕膏霜類；
2)補水乳液類；
3)原液/精華液類；
4)彩粧類。
三、VIP營銷情感攻勢
VIP濃情招募：單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鑽石卡。
1、雙11VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)
2、雙11VIP顧客免費玩：鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至遊樂園免費暢玩一次。
四、文化營銷攻心為上
1、雙11脱 光馬上走起！
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：店內
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！
活動地點：店外
備註：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11單身情人場·光棍走起！
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影 院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用於贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動地點：電影 院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)
五、氛圍佈置營造旺銷
1、店門口主展區/各品類展區：
沿用20__年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來化粧品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/櫃枱：雙十一燈箱片、立式POP架。
備註：活動詳情請以店內標識為準。
一、促銷方案
1、品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品不做特價，因為認知度的關係不會有很大的吸引力！
2、折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
3、買有送。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
4、增購產品。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
5、末搶購。
搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
6、抵現。
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜， 在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
二、化粧品促銷活動類型
1、户外促銷活動。
户外促銷活動通常以促銷台促銷為主，場地足夠，同時户外促銷給消費者的視覺衝擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季户外氣温低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，户外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化粧品專營店在冬季節假日的“三節”期間要慎重做場外大型促銷，可用户外促銷台配合店內促銷活動。
2、促銷活動。
化粧品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化粧品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易於營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店後目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化粧品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
3、議促銷活動。
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費羣體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關係。
會議促銷活動針對的消費羣體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
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