我在這個月的工作裏面，也是把任務給完成了，做好了銷售，同時也是帶好了我們部門的同事，一起去完成銷售的目標，整個團隊也是非常積極向上的，即使疫情依舊還是在處於防控的階段，但是我們通過線上的方式，視頻的方式，各種的渠道，做好防控的同時，也是把銷售給做好了，我也是對於四月份的工作來做一個總結。
一、目標的完成
做銷售的工作，只有去把業績給完成了，那麼才算是工作真的做好了，而這個月，也是我們公司開年之後的第二個工作月份，三月的業績也是比較的糟糕，雖然工作是做了，但是也是疫情比較的嚴重，很多工作雖然開展了，但是客户並沒有那麼的積極，而四月份的工作，我們也是加大了力度，同時對於客户的聯繫也是更加的深入，無論是開發新客户，或者聯繫老客户，都是去為了銷售業績而努力，整個團隊也是充滿了動力，認真的把工作給做好了，通過大家的努力，我們部門的銷售工作也是整月的目標達成，而且也是還有超出一些，也是把三月份的一些業績給補了，但今後也是繼續的要去做好。
二、團隊的建設
作為經理，在帶領團隊完成業績的同時，我也是積極的去培訓，去了解他們銷售的情況，清楚他們的問題所在，每次開會，都是會做分析，會去講解，該如何的去做會更好一些，一月下來，我們團隊的銷售水平也是得到了更大的提升，潛在的客户尋找也是更加的有方法，一些客户也是更快更有效的留了下來，然後達成交易，對於老客户的回訪工作也是繼續的做着，從他們的使用情況下，也是知道我們車輛的情況是怎麼樣的，與老客户的溝通，也是可以讓他們對我們更加的認可，更願意為我們去做一些口碑的營銷，讓我們的工作能更輕鬆一些，畢竟開發一個新客户，真的需要的時間，成本真的很高，而老客户的口碑宣傳，卻是更容易給我們帶來業績。
四月份雖然是結束了，我們工作也是做得不錯，團隊也是有了進步，但是也是還有一些的不足，還需要繼續的努力去改進，去提升，並且也是在今後要把業績完成，把銷售給做的更好才行，而團隊，我也是要繼續的去帶好，一起的去開發更多的客户，作出更亮眼的成績來。
時間過得真快，轉眼20__年即將結束，迎來的是20__年新的開始，在這期間回顧20__年1—10月份的工作，主要有以下幾條：
一、倉庫保管員的工作
1、負責倉庫大庫(原輔料區.陰涼庫)、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衞生和安全工作及各項記錄。
2、責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。
二、配合車間生產
1、生產計劃，負責製造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關的記錄。
2、配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核准現場物料等，做到帳目清晰，可查。發現問題及時彙報，改正。
三、配合gmp的認證
1、配合做好了各車間gmp認證所需大量的調帳工作。
2、完成了倉庫gmp認證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目瞭然，現場整潔，達到了帳、卡、物一致。
3、配合化驗中心做好現場核准工作。
四、負責倉庫潔淨區的管理和清潔工作
1、做好潔淨區空調機組的維護工作。
2、每個星期一做好潔淨區的清潔工作及填寫相關記錄。
3、化驗中心、質保部取樣後，做好清潔工作。
4、分料後，做好清潔工作及清場記錄。
五、配合其他的工作
1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領料工作及相關記錄。
2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄。
3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄。
4、配合化驗中心的取樣工作。
5、每月協助財務做好盤點工作。
投訴作為組織管理中的一個環節,有其存在的必要性。在管理中投訴雖然只是一個小的方面，但從中可以分析出管理上很多方面存在的問題。服務行業中投訴有其兩面性，一方面是對現有服務質量的一種建議，另一方面是提高服務質量的“良言”。發行作為有着特殊性的服務行業，投訴面很寬，它是由不同讀者加載着不同層次用不同的態度來反映的，讀者羣的培養和組建是以我們的辦報質量、水平、服務等各方面建立起來的。報社作為一個系統是由各個部門各負其責運作起來的。所謂商場如戰場，打一場戰役，招募兵員，先從思想上開始動員。政策的宣傳、武器的裝備都已經準備就緒。作為發行部門就要以服務來征服思想，讀者羣就是我們的戰兵，隨着隊伍的壯大文祕站:，戰場地位的越來越穩定。對開闢更多市場，就會有信心上的保障。但隨着戰場爭奪的激烈，戰士的衝鋒陷陣，傷亡在所難免。投訴作為後勤的保障，為傷員療傷，診治就要以服務到位，質量上檔次做為基礎，使傷員再次成為戰場的有生力量，重回戰場收復失地。加強投訴的管理是對組織管理的一種肯定，也是對我們服務行業的後勤保障的承諾。
以下是我對投訴處理的一點見解，以做什麼、怎麼做、為什麼這麼做的原則對現在各縣市區發行站投訴問題的現狀，產生問題的原因，以及處理問題的措施做出了以下分析。
一．投訴的產生
目前投訴情況是訂户多以電話的方式來反映投訴，但這只是最終投訴的結果，實際上投訴之前就已經產生了潛在化的抱怨，即服務存在某種缺陷或沒有達到訂户的要求。潛在的抱怨隨着時間推移就逐漸地變成顯在化抱怨。比如訂户的報紙晚到了幾個小時或投遞質量不好，這時還沒有想到去投訴，但隨着類似情況的時常發生給訂户帶來的不便越來越多，就變成顯在化抱怨，顯在化抱怨變成了潛在矛盾，最終就會產生投訴。
二．各發行站投訴現狀。
多數發行站的投訴薄失去原有記錄投訴的作用，變成隨手記錄瑣事的記事本。對於投訴薄中各欄要求的內容沒有真正達到要求。市區發行站情況相對好些。縣區發行站的投訴記錄查實人、負責人等要求欄沒有完整的記錄。投訴的內容記錄簡單化，只有記錄人能清楚其內容的含義，有的甚至省略不計。處理結果記錄以了了幾個字敷衍了事。對於投訴薄的保存沒有用心，多數是用時翻出，不用則棄之一旁。造成投訴薄的不整潔。對於投訴來源於科室還是站內的沒有標識。投訴反饋不及時，發行站處理投訴一般的程序是接到投訴後等負責相應段道的投遞員回班後通知其投訴內容，投遞員是否處理的得當就不得而知。電話回訪幾乎沒有。“投訴意見反饋表”除個別幾個發行站外其他發行站已經廢棄使用，沒有與訂户更好的溝通。
三．投訴問題產生的原因
1、各發行站管理人員：分工不明，沒有專人兼職負責投訴問題的處理和記錄。“誰方便誰記錄”的現象普遍存在。雖然規定有站長牽頭負責，但一般是由站長、會計、業務員共同完成投訴處理的全過程。有的是業務員記錄站長查實，處理。有的是會計記錄業務員查實。形成“多頭管理”的現象。隨意性很大，沒有形成一定的約束力，不利於組織管理的協調和監督。
2、投遞員：與投訴訂户缺乏必要的交流，有的投遞員在收到漏投，報紙丟失的投訴，在把應補報的補上後，沒有與用户解釋和道歉得到用户的答覆就離開。這會使訂户覺得自己的投訴得不到重視，損害了訂户的的權利。在訂户不在家的情況下，回站後應把情況向負責投訴的管理人員彙報。管理人員以電話回訪的形式得到肯定的答覆後，投訴才算處理妥當。
3、組織管理：監督控制力度缺乏，由科室下達的一個投訴到相應的發行站，這個投訴就會根據此發行站的固定的程序去記錄去處理。由此產生的一系列影響是很難預料和控制的。投訴過程不規範，比如一段有方向的纜繩是由幾個要點控制去延伸的。對於處理投訴的問題不能太過細化，過分的分析追究細節會造成問題的反彈。只要找出處理過程的幾處要點加以規範、監督，使投訴的處理在可控制的範圍內運行。
四、處理投訴問題的措施和建議
1、責任明確，要有專門負責投訴處理的人員，使專門兼職負責投訴的人員，在做好自己應做的工作之外，負責投訴的記錄，意見反饋表的填寫和發放，查實投訴的處理以及電話回訪工作。對投訴到站後的全過程的管理。即專人不專職。站上要做好各種預防工作，使客户投訴防患於未然。比如報紙應某些因素而晚到或某段道換新投遞員，站上可以在報中夾上事前準備好的道歉信以解釋原因，雖然不能從根本上解決由此給訂户帶來的不便，但讓訂户感覺受到了應有的重視。為此需要經常不斷地提高全體投遞員的素質和管理人員業務能力，樹立全心全意為訂户服務的思想。
2、做好投訴統計工作，以月為單位，由投訴負責人把該站的投訴總量，責任人的責任投訴以數據的形式統計。並計算出責任人的責任投訴率（個人責任投訴總量/該站該月投訴總量）超過該站的投訴平均值（該站責任投訴總量/該站該月的投訴總量）的或連續三個月超過該值的分別處於不同程度的處罰，並以警告、部內通報等形式公佈。數據是解決協調矛盾的一種直觀方式，通過這樣的統計形式從而指定具體的獎罰制度，協同其他方法輔助管理投訴的處理。文祕站版權所有
3、科室傳達的投訴和站內的投訴要分別記錄，便於日後的統計和整理。來源於客服中心的，投訴時間積累不得超過一天，接到投訴應及時反映到相應的發行站，站上接到投訴後，在投遞員回班或有條件的電話通知其投訴內容，在訂户不在家的情況下，投訴負責人應做好備忘錄，以待事後回訪。負責人以周為單位，根據本週投訴情節影響的程度列出回訪名單，進行電話回訪。每月回訪名單上交，以備查實。
4、投訴薄應注意保存，不得遺失。保持好記錄的清潔，整齊。為季度或年終統計，留檔分析做準備。投訴意見反饋表的填寫要注意內容與投訴薄相符合，投訴總量應與反饋表的數量一致。對每一起客户投訴及其處理要做出詳細的記錄，包括投訴內容、處理過程、處理結果、客户滿意程度等。通過記錄，吸取教訓，總結經驗，為以後更好地處理地好客户投訴提供參考。
對於處理投訴問題上我是以有章可循，及時處理，分清責任，留檔分析，這四個方面分析闡述的。投訴的處理應以“先處理情感，後處理事件”為基礎，在此條件上去培養責任人的業務能力和自身素質。
時光如梭，來到__快一個月了，在這段時間中，在領導和同事們的關心幫忙下，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。在此，我向關心幫忙過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己這一個月的工作狀況作簡要總結：
一、負責公司打字複印、文件收發、資料、印章的使用和保管。
文件管理工作：根據工作需要，隨時製作各類表格和文檔等，同時完成各部門交待的打印、複印、掃描的文件等。對公司所發放的通知及文件，及時做到上傳下達。
二、員工檔案資料建立。
1、本月期間我將公司員工檔案進行了統一的整理，並進行了電子檔案的詳細統計。
2、對各部門的員工檔案管理上，做到分別以紙版和電子版的備份，對資料不全的一律補齊，並做到及時更新。
3、及時更新通訊錄，以便於各位領導和員工備查使用。
三、負責員工考勤工作。
初到公司，由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我儘快適應公司的政策安排，儘可能做到實事求是地統計考勤，月末以考勤制度為依據製作工資表。
五、接待服務工作。
六、外來電話的接聽。
七、公司內部其它事務性工作。
八、領導交辦的其它工作。來梵爾賽時尚酒店這一個月學習了很多，收穫了很多。
此刻我將自己這一個月的收穫和認識向領導做一下彙報。
一、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業運轉的一個重要樞紐部門，對企業內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每一天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，並且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。
二、工作中雖然獲得了必須的成績，但不可避免的會發生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發生，在日常工作中不斷總結經驗。並用心向領導、同事請教、學習。
三、大家能在同一公司上班並非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠用心的配合及協助其他部門完成工作。
四、工作收穫：
1、工作敏感度有所提高，能夠較用心地向領導彙報工作進度與結果。
2、工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。
五、工作中存在的不足：外來客人的接待和服務不夠熱情大方。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由於本人在這方面沒有足夠的經驗，每次接待都不是做得很好。
在以後的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細緻。接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
x月份工作總結
1、塔山老橋拆除工程，完成東側橋墩水下部分拆除;
2、轉型大道西延完成瀝青路面攤鋪;
3、利大路唐莊西段加寬改造完成路基灰土及橋台基礎;
4、利大路潘安湖段(星光大道)竣工通車;
5、佳運路完成荒裏村東至206國道瀝青路面;
6、標準廠房完成4、5、6、7四棟廠房鋼結構安裝;
7、茶棚大橋施工圖設計(11.29)市局組織初審;
8、外環公路開工儀式場地附着物清理結束。
x月份工作計劃
1、完成轉型大道護欄、標誌牌等交安設施，全線竣工;佳運路完成荒裏村西路段，全線竣工;利大路唐莊西段全線竣工;
2、茶棚大橋施工圖上報省廳公路局審查;
3、標準廠房完成1、2、3號廠房基礎開挖、澆築;
4、完成塔山老橋拆遷剩餘工作量，拆除全部結束;
5、做好賈汪區鎮村公交年度考核工作，完成江莊鎮鎮村公交材料申報工作;
6、開展冬季路域環境整治活動，完成高莊集鎮段改造工程收尾工作。
7、完成下屬黨支部換換屆選舉工作;
8、進一步抓好文文明創建;
9、抓好安全信訪維穩工作，開展冬季安全生產大檢查，做好20xx年元旦假日運輸前期工作;
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