公司半年工作總結

一、價格管理工作圍繞公司2017年工作重點，做好優化企業管理工程，以“基礎管理年”為契機，不斷提高基礎管理水平；提高服務保障能力和監督力度，促進公司主營業務向做強、做專、做優方向不斷髮展。

（1).年初對中策集團、徐輪、佳通輪胎橡膠產品運費補貼、精己二酸產品在江蘇區域外的運費補貼，ABS區域價差，承兑免貼息等各項銷售政策進行梳理，完善和優化銷售政策。

(2).充分發揮用制度來管理、以制度來引導，促進各項管理目標順利實現。

年初，起草、下發《關於優化斷賣、直髮銷售結算管理工作的通知》，解決斷賣、直髮業務中的實際問題，簡化流程、提高效率，確保結算工作準確性、及時性和可控性。

年初，起草、下發包括腈綸產品、合成橡膠、PX、MEG、精己二酸年度銷售政策，在規範有序的基礎上進一步優化價格管理工作。

為不斷深化渠道結構性改革，提升公司整體營銷能力和水平，順利公司開展直髮業務，3月起草、下發《中國石油華東化工銷售公司直髮銷售實施細則(暫行)》。

在推進直髮業務中不斷髮現和解決問題，打通液體正丁醇的首次直髮流程、及時維護直髮站點運費，保障直髮業務的順利進行。

(3).不斷強化價格調整後評價工作，開展每週的後評價工作。

二、圍繞公司運營情況和工作重點，市場信息與價格處進行系列專題分析。

(1).為貫徹公司1225工作思路，紮實穩健深化銷售渠道結構性改革工程，在進行小微客户清理，渠道整合取得一定進展後，在1月份經濟活動分析會上進行了客户渠道結構專題分析，通過公司2015-2016年銷售情況分析渠道結構、對比兄弟大區找公司優點、找出不足，強化優勢、縮小差距，給出優化建議。

(2).2月份對合成樹脂產品結構及比價回顧進行專題分析，從中石化、中石油產品結構、銷售區域特點、銷售均衡性上分析對比價的影響；對各大區產品結構進行對比分析，給出建議，爭取優勢品種配置，力求爭取更多的資源，以完成更高的價格到位率。

(3).3月進行客户渠道情況分析，對優質終端開發立項追蹤。

(4).板塊要求2017年各銷售單位提升化工產品直銷率，擠工貿户水分，從4月起執行新的直銷率計算方法，在4月經濟活動分析會中做了直銷率專題提升工作的專題，分析公司直銷率短板和水分所在，針對目標找差距，給出具體措施建議, 力求實現更好的直銷比例。

(5).5月份，合成樹脂激勵政策穩定運行兩年，效果顯著；從總體情況、激勵政策回顧、目標實施結果、剔除報告、返利兑現等方面進行了專題分析，總結經驗，肯定各銷售單位成績找出差距。