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第一篇：設計公司年終總結
我開的是一家設計公司，主要從事的業務有平面設計，網站設計開發，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的衝動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閲。我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，能開設計公司是我從大學初期時候就萌發的夢想——做個老闆，這個念頭一直衝擊着自己，鞭策着自己，使自己堅強，使自己勤奮！在xx年的時候，終於碰到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合夥開了個設計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現了，———我擁有了自己的公司了！
但我忽略了以下幾點：
1，開了公司並不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老闆，因為我還沒那氣質，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發展給予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這
幾點。
我就按時間順序來説明公司發展的幾個階段吧~在公司開張的那段時間裏，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老闆的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛鍊自己的管理分配能力，————重要的是，好象我應該可以不做設計了！——那煩人的加班和費神的創意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合夥人也是設計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當然地應該招收業務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。
於是，我們陸續招收了幾批業務人員，開始對外跑業務，幸運的是我招收的前兩個業務員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關係，業務量還算豐富。但就是感覺業務消化慢，客户由於各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好，公司的備用資金充分，可以逐步發放大家的工資。
為了能讓業務進一步擴大，我又招收了幾個業務員，但後來的幾批業務員中，幾乎沒給公司帶來任何經濟效益，而且他們的
報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業務員，對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之後，沒有什麼見效之後，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業務員制度：
1，業務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業要求，瞄準利。只要是來設計公司做業務的人，基本是沒有什麼業務經驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業務能力的人，是不應該到設計這個行業裏來的，他們可以選擇更好的，更大的發揮平台的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規律之後，也是感慨設計市場的侷限，一般都是轉入其他行業了。或則是能力根本就不行的，出不來業績，老闆自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業，因為他們對這個行業沒有感情，沒有什麼糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業的侷限的，得繼續留守。
2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發，絲毫不能大面積衝擊市場，營造自己的品牌平台，充分利用公
司的牌子來招攬業務。因此業務員很容易地就可以拋棄公司的平台，找私人做掉單子——這有什麼不好理解的呢？特別是越老練的業務員，越能跟客户關係拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個普通業務員要做到5000的業務才能維持他的底薪和開銷，而一個優秀的業務員就要做到8000以上的業務（收款數），才能稱得上優秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請xxxx設計師，弄個工作室，不是嗎？
3，業務員期望自己能有足夠多的業務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業務，都希望公司能接下來，特別是新業務員，他們無論面對什麼樣的客户都以為是機會，客户只要一説，這次是小業務，價格底點，但以後我們有大把的機會，業務員就心動了，纏着公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業務給新業務員鍛鍊的話，怎麼能有大業務的返回呢？做吧！而導致的結果是，業務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業務不比大業務容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這
樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老闆自己也被拖得筋疲力盡！~
總結以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場裏叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業務員就如同一位前輩説的，為他人做嫁粧。——培養業務員，根本不能從他們身上賺到錢。
於是乎，出於以上的惡性循環考慮，我徹底放棄了對業務部門的依賴，改而轉為電話銷售，因為我的想法是：業務員由於利益的關係，小業務要做，大業務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關係，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。
但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售能力很強，又大膽，又敬業，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。
我就分析，為什麼呢？
1，行業的因素。雖然很多行業採用的是電話銷售，如網絡公司，類似中國企業網等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的
前提下，來貿然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿足客户的審美情緒。
2，我們的客户需要我們做設計的次數不多，比如一年一般是1-xxxx，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。
3，電話銷售人員由於沒利益驅使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。
這樣時間又過了大半年，收穫不大，繼續靠着自己的社會關係，以及網絡上的信息來維持公司的發展，還好，資金夠。
第三次的運作就是徹底地擺脱了人為業務的發展，真正通過自己的社會關係，發展網絡資源來維繫業務，在這幾個月時間裏，我也通過努力，發現其實和之前的運作比，更輕鬆，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？
這段時間我也去了解過一些開設計公司的朋友考察過，也和一些對設計行業失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：
1，設計行業究竟是個什麼樣的行業？
我一個對設計失望的朋友曾經説過，其實設計根本不是個行業，充其量只是個職業，就是企業的一
個美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細化產生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那麼多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經去一個規模化的生產公司談業務時，突發奇想，為什麼不把設計公司做成大規模的呢，只要有充足的業務，就可以招收充足的設計師，招收足夠的客户服務人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什麼呢？因為能把一個設計公司做這麼大，靠的不是對設計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業智慧，經營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業天才又怎麼可能來弄設計這個行業呢，他大可以把他的能力發揮到其他行業去，如飲食，如服裝，————設計，不能量化！
設計這個行業，我自認為是個比較特殊的行業。我曾經把他的經營比做是理髮店，來一個客户就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且裏發師手藝成熟了，就自己開個小理髮店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理髮店也沒有超大規模的。
後來又感覺這個比喻不一定合適，設計的價格可以抬很高，可以價值很高，如一個標誌2xxxx，好象理髮還不能達到，因此不具備一
定的可比性。我後來就感覺應該更象是一個古董店，為什麼呢？古董店的古董也是不可複製的，它的價格就得賣個懂行的人了，如果你把一個清朝的碗賣給一個農民，估計他xxxx也不願意出，對他，沒用！所以古董行也不對不懂行的老闆開放，寧願生意冷清，也不能大聲叫賣，因此，電話營銷不行。設計行業的價值高低有時取決於人家是否欣賞，欣賞的人是否有錢，不欣賞的人他想設計一個標誌，只是感覺有這個需要，如果你的價格超過xxxx，他寧願不要，因為沒有標誌，他不會餓死，他也不會感覺不塌實。——他只是感覺大家都有了，咱也得來一個。而沒錢的人，也很想擁有一個好的標誌，也很欣賞你的設計，但口袋沒錢，你也難辦。總之，古董店只面對有錢的，懂行的人開，其他人等安靜。————設計不是生活必需品。
當然了，以上的兩個比喻，都是從設計師的角度來談的，作為設計公司的經營者，當然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40幾元，你怎麼算它的成本都很難達到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了！xxxx一杯的咖啡！”估計也沒幾個人來，咖啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚？曾經有一個
客户説，你設計個標誌，又不需要什麼本錢，你搗鼓個三天，成本也就幾百元，我看50xxxx就可以了。真是讓我氣憤，我當時就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你願意跟人家算成本，講價格嗎？————那究竟，咖啡的價格是如何提升的呢？靠的是名氣，是裝修的環境，靠的是排斥只想吃飽的消費者。
通過以上的幾個比喻，對比分析，可以看出，設計是一個高享受，滿足尊貴消費心理的行業.
第二篇：設計公司2014年年終總結表彰發言
設計公司2014年年終總結表彰發言
xx的全體同事們：
大家新年好！
窗外凍雨綿綿，屋內暖流融融。
在2014年春節到來之際，我代表公司向辛勤耕耘、默默奉獻在各個崗位上的全體同仁致以新年的問候，向長期以來忘我工作、無私奉獻的各位先進個人和團隊致以最誠摯的慰問！
彩筆繪藍圖，豐收喜悦多。一年的時間不算長，白駒過隙，轉眼就過來了，但是365個日日夜夜，對於我們每一位xx人來説，飽含了太多的感情的心血，難以用語言來形容。此時此刻，站在一年的終點總結回顧，我們的心情都很激動！
2014年，在社會經濟疲軟、房地產陷入寒冬、設計市場競爭加劇的不利環境下，公司業績奇蹟般的實現了高速增長，各項工作都取得了驚人的成績和跨越性的突破。
數據是最有力的説明：
2014年度，公司實現業務回款x萬元，較前年度增長x%；
公司全年共完成設計產值x萬元，較前年度增長x%；
公司全年新籤合同x宗，金額達x萬元，超額完成了年初定下的x萬元高目標，達到了2014年合同額的x倍，實現了平均每週拿下x多萬元新合同的營銷奇蹟。
2014年，xx為國家上繳税收x萬元，首次突破了百萬元大關。
公司多年來一直堅持着無負債經營、通過滾動發展來實現穩健經營，而在去年公司業務量大增、資金消耗量增加的情況下，公司年終現金結餘量仍由2014年底的x萬元增長到x多萬元，可用資金充沛，體現了企業良好的經營後勁。
這些成績的取得，無疑都凝集着大家的心血和汗水，鐫刻着我們的奮鬥和奉獻。我們拼搏奮進、開拓進取、鋭意創新，積極為公司的發展獻計獻策，在各自的崗位上充分發揮了自己的聰明才智。在這個充滿激烈競爭的時代，大家充分展示了xx人的精神風貌。大家兢兢業業、團結一致，將滿腔熱情投入到事業中，不辭勞苦、四處奔波，xx的旗幟從長沙出發，不到一年時間，迅速插遍了全國x多個城市！這裏我鄭重的説一聲：xx人，辛苦了！
上述這些業績還只是xx全部工作的冰山一角。支撐這些閃亮業績實現的，是公司全體上下的不懈努力！作為一個整體的系統，各個部分都積極的發揮着自己的作用，不斷釋放着組織的潛能。
首先，xx的人力資源部的工作在2014年可謂是大放異彩。在行政總監的大力支持下，在部長毛旺的帶領下，人力的管理工作和招聘工作都上了台階，為公司取得業績打下堅實基礎。經過人力資源部一年的努力工作，xx的全職員工人數從x多人擴展到x多人，新引進的人才中不乏註冊建築師、註冊結構工程師、註冊設備工程師、博士、碩士等各類高級人才。一年來，獲得內部升職的員工多達x多人，人力資源部為大家提供了較好的職業生涯上升通道。
通過人力資源部日常紮實細緻的工作，積極幫助員工協調解決各種困難和矛盾，員工的穩定性大幅度提高，員工離職率下降到低於行業平均水平，公司技術員工更是創造了連續8個月0離職的記錄，離職投訴率也降低為0。人力資源部通過積極的工作，不僅為公司及時釋放了經營上的重要瓶頸，而且還向我們行業展示了xx的良好發展前景，作為行業內經營模式與眾不同的企業，很多人對xx由不理解、質疑轉向關注、嚮往和加入。2014年公司能取得驕人業績，人力資源部團隊的全體成員功不可沒！
2014年，在人力資源部和制度流程部的密切配合下，xx的事業部的開辦模式進入成熟階段，開始了標準化的複製。公司自主經營的事業部數量從年初的幾個，經過一年時間，迅速擴大為26個，而且全部存活，都不同程度的取得了業績。其中一部分新事業部的發展速度還超出了大家的預期，給大家帶來了意外的驚喜：楊智利一人拿下x多萬元的業績，獲得了公司的寶馬車獎勵；陳健梅也異軍突起，僅9個月就拿下了x萬元的業績。公司經營開始呈現百花齊放的多彩局面。從此，我們期盼已久的規模化發展通路已經完全打開，xx獨特的組織模式趨於成熟。
2014年，xx除開大力發展主營事業部以外，還開創性的組織總建築師、總工程師等技術專家組成立了配套的x個方案事業部和x個施工圖事業部，他們負責人分別是邢x、李x、柳x。他們開創先河，他們既是相關專業的技術專家，也更是公司的經營人才。
這兩類技術型的新事業部，他們和主營事業部一起，形成了項目經營的鐵三角，優化了分工合作，降低了主營事業部的經營難度。我們還清晰的記得，總建築師邢春暉敢為人先，第一個成立了xx首個技術型事業部，不到半年時間就中標了x多萬元的項目。技術型事業部的成立，不僅為主營事業部提供了有力的支撐，同時也為技術骨幹人才走上經營崗位開闢了其他設計公司沒有的嶄新職業生涯通道。
2014年，xx成立了質量預防部。在行政總監的大力支持下，在部長毛世清的帶領下，xx從被動的質量審查躍升為主動質量預防，逐步形成了符合自身實際情況的質量分析和監管體系，並初步建立了自己的質量標準體系。對公司的設計文件進行系統的存檔分類，對已經發生的設計質量情況進行較詳細的統計分析，並制定質量檔案，為實現勞動報酬由“按勞分配”上升到“按質分配”提供基礎依據。同時，還對設計師開展系統的定期培訓。最終，在公司項目數量大幅度增加的情況下，全體員工的質量意識、出手圖紙的整體質量水平仍就保持了同步提高，客户投訴持續減低。2014年，由此成為xx質量管理元年！
2014年，我們組建運營本部，建立了覆蓋7省的項目信息動態收集網絡，一年時間內分析、核實了x多個項目機會，並從中挖掘出最有價值的項目，及時調配到各主營事業部。一直讓同行納悶和咋舌的是：xx怎麼有這麼多項目，為什麼各種項目競爭中經常會遇到xx？而這正是xx運營部的祕密。運營部廣闊的市場視野、良好的客户前期溝通、快速的信息處理、和較強的分析控制能力，為事業部源源不斷的提供項目機會和各種資源支持，使他們在市場上充滿信心的衝鋒陷陣、不斷搶得先機。2014年，運營部已成長為公司的經營重器，成為直接驅動公司業績增長的發動機。
2014年，總部和事業部的關係密切了，協作加強了。xx對總部多部門的績效評估體系做出了重要變革。由以前相對固定的待遇和主觀的績效評估制度，升級為個人貢獻和待遇指數式的客觀聯動，同時從戰略高度進一步明確了各事業部和總部的關係和雙方職責劃分。這一改革，激發了全體總部人員的工作激情，提高了總部各崗位工作的穩定性和延續性，為項目經營提供了有力的支援和密切配合，整個企業的組織結構變得更加有序和有效。
2014年，財務部的工作相當不易。隨着運營部的發力，公司業務大量增加，開支壓力較前年度驟然增加，而原財務負責人又因身體原因意外辭職，這時，公司前1-8月累計回款僅500多萬元，經營收入不能滿足開支需要，資金流變為負數，各項工作陷入複雜。此時，制度部長劉平開始兼任財務部長，及時規範了公司財務收款責任人制度，同時開始全面梳理歷史項目，加強了各項目應收款的監控工作，消除回款盲區。在她的安排和帶領下，大家都發動起來主動上門回款或主動配合事業部回款，並逐步在財務形成了穩定回款執行流程。在剩下的4個月時間裏，公司累計回款達900多萬元，很好的扭轉了資金不利局面，公司經營繼續鼓足動力前進！另外，2014年，經過財務部大半年的努力，我們成功通過了税務機關的税務清繳結算、實現了公司納税管轄地的轉換，為上市工作打下基礎。後在新任財務副部長上任後，財務工作繼續趨向良性循環。
2014年，xx行政部人員不足、工作繁重，但仍做出了紮實的成績。這一年，xx公司的網站正式上線啟用，結束了xx近幾年來沒有官方網站的歷史；大家在開設各外地分部上積極推進，成果豐碩；同時也加強各方面的安全管理，不僅各辦公現場無事故，在公司日益增加的車輛管理調度上也做到了出入平安；在公司人數增長較快的情況下，堅持做好了公司綠色基地的後勤保障。更讓大家印象深刻的是，這一年雖然非常繁忙，我們除開各事業部自己組織內部活動外，還成功組織了五四青年節釣魚比賽、7月份的石燕湖拓展訓練等全員活動，通過這些集體活動，大家加強互動和了解，增進了友誼，凝聚了戰鬥力。
2014年，xx開始了探索遠程經營管理的探索之路。這一年，在制度流程部和彭峯的密切協作下，我們不僅設立了xxtiiis在線經營系統的遠程服務器，升級了項目成本核算模塊、事業部利潤核算模塊，還新上線了基於項目過程管理的xx遠程營銷調度模塊，並在實際使用中進行了多次升級。
2014年，我們將客户需求提高到和國家標準同等重要的高度來考量公司經營思路。我們圍繞客户需求來制定策略和開展工作的指導思想發揮了積極的作用。我們積極鼓勵全體員工“為項目現場駐紮”，將營銷戰略從以前的“佔領開發區”進一步升級到“搶佔7省的三線城市”，並在當地快速的設立了為項目貼身服務的現場服務中心，獲得了客户普遍的好評，取得了事半功倍的驚人效果。
在事業部的積極推進和行政部的大力支持下，xx在2014年，我們開設了不少分支機構，xx設計公司在各地生根發芽、開枝散葉。這一年，我們新成立了湖南婁底分部、湖南含浦分部、廣東珠海分部、重慶萬州分部、廣西柳州分部、湖北京山分部、江西分公司、西藏分公司、永州分公司。而時值年底，廣西欽州分部、重慶雙橋分部也正在籌建中。今天的年終總結會，距離最遠的西藏分公司的負責人趙總也專程從拉薩出發，不遠幾千裏來到了我們會場，團聚在一起，我們非常高興、非常感動。xx這一年，在各地市場的知名度和影響力正逐步擴散。
正是靠着大家全方位的紮實工作，2014年xx內外兼修，管理和經營同時邁上台階，已經從一個純地方性的設計公司初步變身成為了一個跨地區公司。
……
成績背後是我們辛勤的汗水，榮譽背後是我們努力的結晶。2014年，xx還獲得了以下社會認可和榮譽：
2014年，我們的設計作品不僅在各種投標中大放異彩，還入選了行業知名的專業雜誌，行業的知名度不斷提升；
2014年，我們獲得了長沙市政府頒發的“重合同守信用”企業稱號。同時，在市政府的定點採購招標中，我們從x多家設計公司中脱穎而出，成為長沙市政府定點採購的46家設計院之一。
2014年，xx的股東和總建築師李雅琴，成為九華規劃局的專家庫成員。xx首次擁有了自己的專家。
2014年，我們獲得了湖南省和長沙市的兩級住宅設計大獎，成為本次競賽獲獎數量最多的設計公司之一，證明了我們在住宅設計領域的精深造詣。
2014年，我們成功申報了國家頒發的“高新技術企業”稱號，已經獲得批准，進入了公示階段，這不僅能使xx將來獲得國家在税收上的政策支持，更是極少數建築設計企業才能夠獲得的殊榮。
2014年，我們通過了要求嚴格的iso9001國際質量認證、同時為項目提供了保額高達x萬元的全面工程質量責任的商業保險，對客户的技術和服務承諾再上台階。
2014年，xx在設計行業中異軍突起、成為一匹讓同行側目的黑馬。有人問，xx為什麼會出人意料的成功，為什麼能逆勢快速增長？答案在於：一個人取得成就，在於日積月累、堅忍不拔；一個團隊取得成就，在於團結配合，互為支撐。而這兩種要素，今天的xx都已經具備！我們敬畏時間，所以我們贏得機會；我們敬畏客户，所以我們贏得空間；我們敬畏團隊協作，所以我們贏得力量；我們敬畏系統邏輯，所以我們贏得勝利！
實踐證明，xx人不愧是敢打硬仗、能打勝仗的團隊。在xx信念的支持下，2014年，xx人面對外部嚴酷的市場環境和內部超高的業績目標的雙重挑戰，xx人最終超額實現了目標、精彩的踐行了諾言，向公司和股東交了一份滿意的答卷，用團隊的智慧和汗水譜寫了xx歷史上最壯麗的篇章。
放眼望去，xx處處都是風景。而xx人，更是風景中最美的點睛之筆。
xx的設計師、工程師們就是一道閃耀的風景。麓谷座標的大樓，每天晚上直到其他所有的樓層都熄燈了，xx所在的那層樓卻總是亮着燈光直到很晚，大家都知道，那是我們的工程師們在加班加點！每到重大投標，更是多個團隊一起通宵達旦的協同工作。不熄的xx燈光已經成為麓谷夜色中的一簇光明。
設計是工程的靈魂，設計師是天底下最偉大的職業！設計不僅是創意和靈感的表達，更是對建築功能的深度理解、對工程投資的高度負責。設計師是兼具創造性、挑戰性和社會責任感的職業，非一般人可以勝任。設計師的工作嚴謹而繁重、責任重大而需要考慮周詳，大家為社會建設提供了強有力的技術保障。設計，涉及社稷！大家用電腦上每一筆藍圖來詮釋xx的使命感！建築師周楊云為了項目，帶領團隊在重慶萬州的服務中心一呆就是一個多星期，現場畫圖、現場溝通，很好的為客户解決了各種問題；邢春暉帶領9個人的團隊，帶着電腦驅車從長沙趕往婁底，在客户的會議室現場工作好幾天，直到客户對設計方案完全滿意，心悦誠服的和我們簽下婁底最大規模的合同……有了一批如此敬業的設計師，xx才有了長足的業績發展，社會發展才有了苦幹實幹的脊樑！xx的設計師不僅是取得公司業績的功臣，更是整個社會最可愛、可敬的人。
在男性為主力的建築設計行業裏，xx的女性同胞異軍突起，成為了一道靚麗風景，我們女同胞為公司發展做出了巨大的貢獻。 “婦女能頂半邊天”是一代偉人的斷言，而在xx，這更是真實的寫照！總部的六個職能部，有4位由女性擔任負責人；公司20個主營事業部，其中就有8位是女性，她們在2014年為公司簽下了超過80%的合同！這裏巾幗不讓鬚眉，臂膀越發堅強。xx的實例證明：女性不再是世界的點綴，在肩負着工作和家庭的雙重壓力的情況下，女同胞顯示出難能可貴的專業素養和進取精神。他們不再只是男人堅強的後盾，而更是帶頭衝鋒陷陣的精鋭先鋒。我們女同胞正用自己的奮鬥鳴奏着自己的天賦使命，男人不得要領，不是因為他們能力不足，而是因為我們的女性已經越發優秀、越發精彩。馬克思説過：“女性的社會地位是時代進步和文明的寒暑表。”xx的發展恰好佐證着我們社會的進步。
xx的經營團隊也是行業內少有的一道獨特風景！作為各事業部的負責人，我們或許沒有專業的技術職稱，但卻有着超脱行業慣性的突破性思維；我們或許沒有特殊的當地深厚人脈關係，卻有着不同尋常的執着和堅韌、有着跨越千山萬水的勇氣和以誠相待的坦蕩。我們一騎千里，在各地攻城拔寨、幾乎是戰無不勝。奇蹟屢生。我們用智慧和汗水，創造了一個又一個項目神話。楊智利有腰痛的毛病，但是為了項目，經常帶着護腰長途奔襲，一年中有一半的時間在外地，家裏的老人也只能請人照顧；羅美雲今年身體不好，本應遵醫囑調養身體，但為了項目，不僅自己帶着藥堅持出差，還將年幼的女兒一個人丟在家裏，半夜女兒發現媽媽不在家，打電話向媽媽哭泣；宋彥、楊傑去開拓廣西市場，沒有車票買，擠上火車連續站着10多個小時抵達柳州；樑波去開拓偏遠的貴州市場，每次光是坐長途汽車就用掉20多個小時，甚至途中還被壞人持刀搶劫……我們的經理人在日常工作中用超越一般人的堅韌，不斷驗證着頑強拼搏、忘我奮鬥、勇爭一流的xx精神。客户在感歎：設計院也能做成這樣？不僅是客户表彰不斷，就連大樓的物業人員，也對每天車織如流的xx人連連讚歎！我們已經成為xx的品牌代言人，一種榮耀，一面旗幟！正是我們這些經理人的存在，xx的經營戰略才得以變為現實，基於全新模式的xx才能在這個傳統的行業中脱穎而出，逐步被行業認識。
山外青山樓外樓，更美的風景，總是在前頭！
2014年已經到了。新的一年，就有新的期盼、就是新的征程！2014年是龍年，也將是屬於我們xx的豐收年！新年伊始，我們已做出瞭如下新年度規劃：
2014年，我們將繼續堅持走“定單先行”的經營思路，我們將市場範圍從湖南周邊幾個省區進一步突破，們將加強項目信息的監測深度和廣度，合理調度，將公司的市場覆蓋面繼續擴展到長江以北更廣闊的地區，加大大型項目，尤其是政府大型項目的投標參與力度。讓xx的品牌在更遠一些的地方傳播。
2014年，我們要在制度上扶持那些為客户跨城市主動上門服務的設計師。我們會更深入的響應客户的期待，繼續加大各城市的現場服務中心建設力度、推動技術人員出差的主動性，帶頭樹立行業新風。
我們在今年要新開設不少於x個各地現場服務中心和分支機構，同時還要提高各服務中心的規模和使用頻率，增加駐守人員投入，減少面積空置，將服務中心的概念做得更紮實。對於各外地城市，xx的設計技術隊伍不僅跑得動，而且能駐得下，客户能方便的在當地和我們進行聯繫，讓客户更深入的感受到xx的服務意識和責任心，從而推動xx市場份額的進一步擴大。
2014年，我們計劃擁有x個自主經營的事業部，其中方案事業部數量不少於x個，並新增加第四類事業部：獵頭事業部。財務指標上，2014年我們在確保新籤合同額達到2億元的基礎上，還要實現項目回款不低於x萬元、實現項目產值不低於x萬元。
2014年，我們要繼續加大招聘力度，再次擴招約x人的全職員工隊伍，其中主要是技術人員，尤其會重點引進一些高級技術人才和團隊，形成有較強綜合技術實力的技術班底。年底以前，公司技術人員比例要站到員工總數的2/3以上。
2014年，我們在質量管理上要再上台階，不僅要進一步增加白天進行內部培訓和質量交流的固定時間段，還要加強質量點的數據統計分析、加強制度體系對質量的驅動作用，將全員質量意識自然、順利的表達到最終的出手圖紙上。
除已獲得的建築甲級資質外，2014年我們計劃要繼續升級規劃資質，申請並獲得市政設計、園林景觀設計等多項新的資質，打開更廣闊的專業設計市場。
2014年，我們要在網絡平台建設上繼續加大投入，我們要在實現遠程辦公、網絡化質量管理和遠程在線經營的征途上邁上重要台階，全面升級完善tiiis智能經營系統，上線包括“每月員工個人績效可自主遠程網絡查詢”在內的諸多重要的功能，實現遠程管理，異地同步辦公，將xx初步打造為建築設計領域的平台型企業。
2014年，我們會加強公司制度流程建設，在簡化核算、簡化流程上再進一步，提高整體運行效率。同時，公司的組織權力結構的研究課題計劃在2014年進入實施階段，我們要加大組織權力體系的建設，從戰略上和實施制度上都明確各自權限和責任，在加強分類別的統計分析同時，在個案上逐步減少上級干預，更好的實現各事業部和職能部的自主經營和自動運行。在堅持xx“統一標準、統一資源、統一調度”的三統一原則下，讓一個“自組織、自適應、自繁殖”的智能化組織體系逐步浮現。
2014年，我們在財務管理上要加強項目回款管理，尤其是加強預付款的管理、在尊重項目正在週期的原則下，責任到人，監控和落實每一筆應收款，縮短項目回款週期；我們要繼續提高公司現金使用的週轉率，提高資金使用效率；我們要在開支上加強投入產出比的統計分析，通過分類追蹤管理，大幅度降低無效和低效開支，提高資金的回報率。實現財務管理水平和業務市場的快速增長保持同步。
2014年，我們計劃在含浦工業園或其他合適的地方購買土地，開始建設自己的設計產業園和辦公樓，為公司進軍更廣闊的市場做好後方基礎建設，也為進一步改善辦公條件、員工上下班交通條件和員工的住宿條件打下基礎。
2014年，我們將在股份制改制上邁出關鍵性的步伐，在已經理清税務、業績和利潤關係的基礎上，進一步升級為股份有限公司，在業績持續增長的同時同步完善公司的股份體制，為2014年實現公司在創業板上市打下堅實基礎。
我們團結在xx的旗幟下，共同追求夢想、共同創造財富、共同實現成功！總結過去，我們感慨萬千，為共同努力和奮鬥所取得的成就而自豪；面對未來，我們躊躇滿志，對將取得新的勝利充滿必勝的信心。
全體同事們，是榮耀與責任賦予了我們這些新的目標！公司2014年的規劃藍圖已經繪就，打造中國設計行業新平台的宏偉事業正催人奮進，雄關漫道錚如鐵，而今邁步重頭越！希望大家繼續努力，自強不息，鋭意進取，為公司的建設和發展再立新功、創造更大的輝煌和榮耀。
在宏偉的目標面前，我對大家在2014年有如下期許：
1）希望大家內不避親、外不避怨，每人為公司推薦至少一名人才。與一般企業不同的是，xx並不避諱熟人在一起工作，我們相信只要內部有清晰簡潔的核算機制的支撐，互相信任的人一起協同工作能發揮更大的效率。公司將為此在新年設立專門的獎項，積極鼓勵大家推薦各路人才，共同發展壯大我們的隊伍。
2）希望有條件、有夢想的同事積極開創符合自己特長的、獨立的新事業部，大家都在這個平台上開創自己的事業。抓住一次機遇，可能獲得一次飛躍；錯過一次機遇，可能耽誤一個時代。xx立志要在傳統行業中打造出全新的平台型企業，讓一部分人率先獲得財富和成就，而這一部分人，就是指各事業部人的負責人。
另外，xx作為一個開放的公司，允許員工持有公司股份，公司不僅希望大家不僅成為公司的工作者，更希望大家能在公司成長初期就及早成為公司的擁有者和企業價值的收穫者。xx將最終變為一個大家的公司、一個社會化的公眾企業；同時，xx也將不斷提升內部凝聚力，最終昇華為一個沒有血緣關係的家族企業。
xx有精誠團結的領導集體，有鋭意開拓的經營團隊，有技術精湛的設計師隊伍，再加上我們可親可敬的親屬支持，我們相信xx的明天一定更加輝煌，xx的未來一定會更加美好！
最後，祝全體xx人閤家歡樂、身體健康、龍年大展宏圖！謝謝！
第三篇：設計公司年終工作總結
【年終工作總結】小編：haoword
在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司老闆的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以説，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜着汗水，努力和付出就會有回報，對我來説，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
我開的是一家設計公司，主要從事的業務有平面設計，網站設計開發，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的衝動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閲。
我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，能開設計公司是我從大學初期時候就萌發的夢想——做個老闆，這個念頭一直衝擊着自己，鞭策着自己，使自己堅強，使自己勤奮！在xx年的時候，終於碰到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合夥開了個設計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現了，我擁有了自己的公司了！但我忽略了以下幾點：
1，開了公司並不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老闆，因為我還沒那氣質，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發展給予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。我就按時間順序來説明公司發展的幾個階段吧。
在公司開張的那段時間裏，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老闆的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛鍊自己的管理分配能力，要的是，好象我應該可以不做設計了！
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合夥人也是設計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當然地應該招收業務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。
於是，我們陸續招收了幾批業務人員，開始對外跑業務，幸運的是我招收的前兩個業務員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關係，業務量還算豐富。但就是感覺業務消化慢，客户由於各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發放大家的工資。
為了能讓業務進一步擴大，我又招收了幾個業務員，但後來的幾批業務員中，幾乎沒給公司帶來任何經濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業務員，對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之後，沒有什麼見效之後，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出於對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業務員制度：
1，業務員期望自己能有足夠多的業務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業務，都希望公司能接下來，特別是新業務員，他們無論面對什麼樣的客户都以為是機會，客户只要一説，這次是小業務，價格底點，但以後我們有大把的機會，業務員就心動了，纏着公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業務給新業務員鍛鍊的話，怎麼能有大業務的返回呢？做吧！而導致的結果是，業務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業務不比大業務容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老闆自己也被拖得筋疲力盡！
2，業務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業要求，瞄準利。只要是來設計公司做業務的人，基本是沒有什麼業務經驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業務能力的人，是不應該到設計這個行業裏來的，他們可以選擇更好的，更大的發揮平台的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規律之後，也是感慨設計市場的侷限，一般都是轉入其他行業了。或則是能力根本就不行的，出不來業績，老闆自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業，因為他們對這個行業沒有感情，沒有什麼糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業的侷限的，得繼續留守。
3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發，絲毫不能大面積衝擊市場，營造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子來招攬業務。因此業務員很容易地就可以拋棄公司的平台，找私人做掉單子——這有什麼不好理解的呢？特別是越老練的業務員，越能跟客户關係拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個普通業務員要做到5000的業務才能維持他的底薪和開銷，而一個優秀的業務員就要做到8000以上的業務（收款數），才能稱得上優秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎？
總結以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場裏叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業務員就如同一位前輩説的，為他人做嫁粧。——培養業務員，根本不能從他們身上賺到錢。
出於以上的惡性循環考慮，我徹底放棄了對業務部門的依賴，改而轉為電話銷售，因為我的想法是：業務員由於利益的關係，小業務要做，大業務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關係，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。
但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售能力很強，又大膽，又敬業，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。
我就分析，為什麼呢？
1，行業的因素。雖然很多行業採用的是電話銷售，如網絡公司，類似中國企業網等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿足客户的審美情緒。
2，我們的客户需要我們做設計的次數不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。
3，電話銷售人員由於沒利益驅使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。
這樣時間又過了大半年，收穫不大，繼續靠着自己的社會關係，以及網絡上的信息來維持公司的發展，還好，資金夠。第三次的運作就是徹底地擺脱了人為業務的發展，真正通過自己的社會關係，發展網絡資源來維繫業務，在這幾個月時間裏，我也通過努力，發現其實和之前的運作比，更輕鬆，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時間我也去了解過一些開設計公司的朋友考察過，也和一些對設計行業失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：
1，設計行業究竟是個什麼樣的行業？
我一個對設計失望的朋友曾經説過，其實設計根本不是個行業，充其量只是個職業，就是企業的一個美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細化產生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那麼多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經去一個規模化的生產公司談業務時，突發奇想，為什麼不把設計公司做成大規模的呢，只要有充足的業務，就可以招收充足的設計師，招收足夠的客户服務人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什麼呢？因為能把一個設計公司做這麼大，靠的不是對設計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業智慧，經營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業天才又怎麼可能來弄設計這個行業呢，他大可以把他的能力發揮到其他行業去，如飲食，如服裝，————設計，不能量化！
設計這個行業，我自認為是個比較特殊的行業。我曾經把他的經營比做是理髮店，來一個客户就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且裏發師手藝成熟了，就自己開個小理髮店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理髮店也沒有超大規模的。
在過去的一年，我們公司的業績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，説不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以後的歲月裏，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力！
第四篇：設計公司年終工作總結範文
工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。以下是由
在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司老闆的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以説，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜着汗水，努力和付出就會有回報，對我來説，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
我開的是一家設計公司，主要從事的業務有平面設計，網站設計開發，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的衝動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閲。
我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，能開設計公司是我從大學初期時候就萌發的夢想——做個老闆，這個念頭一直衝擊着自己，鞭策着自己，使自己堅強，使自己勤奮!在xx年的時候，終於碰到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合夥開了個設計公司，在那時，自己幾年的夢想在一(來源本站：)殺那就實現了，我擁有了自己的公司了!但我忽略了以下幾點：
1，開了公司並不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老闆，因為我還沒那氣質，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發展給予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。我就按時間順序來説明公司發展的幾個階段吧。
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在公司開張的那段時間裏，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老闆的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛鍊自己的管理分配能力，要的是，好象我應該可以不做設計了!
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合夥人也是設計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當然地應該招收業務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。
於是，我們陸續招收了幾批業務人員，開始對外跑業務，幸運的是我招收的前兩個業務員在沒多久就出了單子，我感覺十分高興，加上自己的一些社會關係，業務量還算豐富。但就是感覺業務消化慢，客户由於各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發放大家的工資。
為了能讓業務進一步擴大，我又招收了幾個業務員，但後來的幾批業務員中，幾乎沒給公司帶來任何經濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業務員，對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之後，沒有什麼見效之後，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業務員制度：
1，業務員期望自己能有足夠多的業務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業務，都希望公司能接下來，特別是新業務員，他們無論面對什麼樣的客户都以為是機會，客户只要一説，這次是小業務，價格底點，但以後我們有大把的機會，業務員就心動了，纏着公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業務給新業務員鍛鍊的話，怎麼能有大業務的返回呢?做吧!而導致的結果是，業務小的，我們總想快點完成，(時間就是本錢嘛)，而小的業務不比大業務容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老闆自己也被拖得筋疲力盡!
2，業務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業要求，瞄準利。只要是來設計公司做業務的人，基本是沒有什麼業務經驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業務能力的人，是不應該到設計這個行業裏來的，他們可以選擇更好的，更大的發揮平台的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規律之後，也是感慨設計市場的侷限，一般都是轉入其他行業了。或則是能力根本就不行的，出不來業績，老闆自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業，因為他們對這個行業沒有感情，沒有什麼糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業的侷限的，得繼續留守。
3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發，絲毫不能大面積衝擊市場，營造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子來招攬業務。因此業務員很容易地就可以拋棄公司的平台，找私人做掉單子——這有什麼不好理解的呢?特別是越老練的業務員，越能跟客户關係拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個普通業務員要做到5000的業務才能維持他的底薪和開銷，而一個優秀的業務員就要做到8000以上的業務(收款數)，才能稱得上優秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎?
總結以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場裏叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業務員就如同一位前輩説的，為他人做嫁粧。——培養業務員，根本不能從他們身上賺到錢。
第五篇：建築設計公司副總年度總結
2014年已經過去，在過去的一年裏，在公司xx的領導下，在公司其他領導的支持配合下，在分管所室全體員工的的齊心努力下、本人認真履行職責、刻苦學習、勤奮工作，全面完成公司下達的各項經營管理等工作，取得了一定成績。
2014年通過公司第三屆換屆選舉，本人繼續擔任公司黨委委員、董事、副總經理職務，負責xx的分管領導工作，負責xx的片區管理和xxx的業務聯繫溝通工作。
現將一年來的工作彙報如下：
一、一年來所做的主要工作（三項工作）
（一）履行崗位職責的工作。（五個方面）
1、生產經營管理方面：全年分管所室完成項目xx 個，完成產值xx萬元，人均產值xx萬元。片區管理上全年簽訂合同xx項，合同金額 xxxx萬元；回收資金xxxx萬元。
在組織生產上：2014年有很多聯合項目，在接到項目後，按照《公司聯合項目管理》要求，組織相關所室落實項目任務，基本上都按時完成各項勘測設計項目；在簽訂合同上：在與業主真心交朋友的同時，掌握合同談判技巧，所籤合同係數有所上升，同比較高；在回收資金上：摸清了各位領導生活出行規律，可以説是早出晚歸、披星戴月，大大提高了收款效果，收款數額較xx年有較大幅度上升，多收xxx萬元，同比增加xx%。
2、開拓市場方面：2014年以來公共建築設計市場及水利項目開始萎縮、住宅建築設計競爭日趨激烈。能夠帶領相關所室積極開拓房地產開發市場及道路設計項目，使住宅設計和道路設計所佔合同比例有較大幅度上升。
3、質量管理方面：在任務非常繁重、設計週期嚴重不足、設計人員持續加班、加點，身心非常疲憊的情況下沒有發生嚴重質量事故。按照公司的要求，組織水利總工對規模以上20多個項目進行事前指導，減少了項目的返工率；在全年諮詢所110個項目審定過程中，加班加點、認真校審、嚴格把關，全年諮詢項目基本都通過了相關評審。
4、設計服務方面：在服務上能與甲方積極溝通，針對甲方提出的各種要求能夠積極迴應、上門拜訪，隨叫隨到，努力解決施工現場存在的疑難問題，給建設單位留下了很好的印象。其中被共青團農場黨委、行政聘為高級顧問，為公司贏得了榮譽。
5、業務指導方面：全年指導建築所規劃設計方案20多項，如xx的低密度（別墅）住宅小區修建性規劃及建築設計方案均是在本人親自把關下完成。其中親自指導的xx小區規劃設計被建設局評為優秀規劃設計二等獎，小區被確定為“三化”建設現場會觀摩點。該小區成為展示公司規劃設計水平的窗口、提升了公司在xxx的知名度。
（二）團結協作工作
能夠與建築分管副總在經營管理事務上的合作補位，搞好有關建築設計方案的審定工作、在項目評審過程中配合默契。能夠和水利總工配合、相互補位，全年代表公司參加兵團水利局組織的評審十餘次，不僅認識到了公司水利項目存在問題的癥結，而且總結了出了水利評審項目中注意的事項及評審要點。
（三）學習培訓、評審工作
一是參加了由xx組織的在xx省xx市舉辦的《城市規劃與管理》對口援疆培訓班，系統的學習了xx省城鎮規劃與管理方面先進經驗，對本人提高規劃設計水平有很大的益處。本人撰寫的培訓考察報告，得到了市領導和組織部、建設局的好評。
二是參加了xx建設廳組織的城市規劃新規範學習班，更新了規劃方面的專業知識，提高了專業素質。
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